ideapad筆記本電腦校園營銷策劃方案

1、PAGE PAGE 24Ideapad筆記本電腦校園營銷策劃書 系別：營銷系 班級: 營一 姓名：丁超 學(xué)號：09020101024 前 言在如今龐大的IT消費領(lǐng)域里，年輕人無疑是這個領(lǐng)域中的消費主體。我們追求時尚，張揚自我，時刻關(guān)注著IT世界里的最新產(chǎn)品和最新技術(shù)，我們憧憬著未來屬于自己的數(shù)碼生活。大學(xué)校園無疑承載著最具活力的主體市場。這里不僅是人才的搖籃，更是具有潛在的消費群體，所以校園則是一塊巨大的肥肉，誰能以迅雷不及掩耳之勢搶占校園這個大市場，誰就可以這在IT消費領(lǐng)域中把握先機、獨占鰲頭。所以，想要提高IT產(chǎn)品市場占有率，就必須從大學(xué)校園做起。 目 錄 一、概要 二、市場分析1、校園筆

2、記本市場環(huán)境特點分析2、校園需求分析 3、大學(xué)生消費分析及消費觀特點 三、SWOT分析 四、營銷目標(biāo) 4.1總目標(biāo) 4.2經(jīng)濟效益目標(biāo) 五、營銷戰(zhàn)略及其行動方案 5.1營銷宗旨 5.2營銷戰(zhàn)略- 產(chǎn)品 5.3營銷戰(zhàn)略- 價格 5.4營銷戰(zhàn)略- 推廣和渠道 5.5產(chǎn)品推廣模式六、行動方案控制 七、營銷成本八、可行性分析及創(chuàng)意闡述九、附錄 一、概 要策劃目的：通過制定該策劃方案，解決Ideapad筆記本電腦所面臨的產(chǎn)品信息宣傳不暢、銷售不暢、占有率不高等問題，以求拉動Ideapad筆記本電腦的銷售，拓展發(fā)展空間，提高市場占有率，提高Ideapad筆記本電腦品牌知名度，從而在廣大學(xué)生心中樹立良好的品

3、牌形象和質(zhì)量形象，真正打開校園市場。實施時間范圍：2011年6月1日2012年6月1日實施人員： 公司市場調(diào)研人員、銷售人員以及公關(guān)人員實施地區(qū)范圍： 鄭州市各大高校二 、市場分析一、校園筆記本市場環(huán)境特點分析1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。 2.容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至2010年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過2600萬，如果大學(xué)

4、生年平均消費每人5000元，年消費將高達13000多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額 3.開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。 4.集中性。校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接 5.延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的

5、品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。 6.文化的獨特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。（資料來源于

6、百度百科）二、校園需求分析我們在我校一共發(fā)放了100份調(diào)查問卷，其中有效問卷76份，通過問卷需要說明的是這個市場的產(chǎn)生并不是偶然的，而是在校大學(xué)生實實在在的需求?，F(xiàn)在大學(xué)生的寢室空間都十分有限，筆記本電腦小巧輕便，不僅節(jié)省存放空間而且攜帶方便。我們學(xué)校還組建了無線局域網(wǎng)，學(xué)生們可以帶著筆記本走進圖書館和自習(xí)室上網(wǎng)查閱資料。而且隨著筆記本電腦的價格在近兩年來的持續(xù)下跌，筆記本已經(jīng)成為校園的一種流行和習(xí)慣，最終會和手機一樣普及。由上圖可以看出大學(xué)生你買電腦大部分是筆記本，可見大學(xué)生對于筆記本的喜愛程度同時約有47.22%的沒有電腦可見這里面的市場需求多大。三、大學(xué)生消費分析及消費觀特點1、追求個性

7、化從改革開放以來，中國對多元的文化、價值觀的包容程度越來越大。當(dāng)代大學(xué)生對個性的追求表現(xiàn)得更加顯著。調(diào)查中，有超過70的人表示“希望自己成為有獨特風(fēng)格的人”，超過半數(shù)的大學(xué)生喜歡購買具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品。2、獨立一代21 世紀(jì)的大學(xué)生是獨立一代，準(zhǔn)確的說，是不斷追求獨立的一代。這種獨立體現(xiàn)在生活態(tài)度與價值觀上，體現(xiàn)在生活形態(tài)上，也體現(xiàn)在消費中。3、歸屬一代21 世紀(jì)，大學(xué)生依然是社會眼中的天之驕子，他們對自己這種身份也有高度一致的認(rèn)可與接受。盡管，他們追求獨特、追求個性，但是57的大學(xué)生表示“我在乎別人對我的看法”，他們希望自己的個性能夠得到自己看重的群體對象的認(rèn)同，尤其是得到同一群體的人的認(rèn)同

8、。與此同時，為了表示自己作為天之驕子的大學(xué)生群體的一員，他們也積極保持自己與這個群體在言行、習(xí)慣與消費等各方面的一致。4、消費一代超前消費的意識崛起。“花明天的錢，圓今天的夢”，這句話也獲得了越來越多大學(xué)生的認(rèn)同，信用消費也不再是陌生名詞。21 世紀(jì)的大學(xué)生對祖國的未來、對自己的未來普遍抱有積極樂觀的預(yù)期，他們敢于借貸消費。5、多彩一代21 世紀(jì)大學(xué)生的生活也是多姿多彩的，他們參加了一個個學(xué)術(shù)、體育、文藝社團或公益性組織，飛翔于網(wǎng)絡(luò)空間，在音樂與影視中放松，在漫步、籃球、羽毛球等運動中鍛煉自己，通過與朋友聊天、吃飯、小禮品表達自己的情感，偶爾也會給自己放給長假，出去旅游，見識一下祖國的錦繡山川

9、與悠久文化。（資料來源：來自CMMS關(guān)于2004 中國大學(xué)生消費與生活形態(tài)報告。）6、崇尚品牌，更喜歡有個性的品牌7、實惠還是很重要對于大學(xué)生來說，品牌并不是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，他們認(rèn)為選擇好的品牌便是得到了優(yōu)等質(zhì)量的良好保證，但是在實際操作中，品牌當(dāng)然不是唯一影響要素，經(jīng)濟因素是決定的因素?；仡櫼郧暗臍v史，很多商家都針對學(xué)生群體采取了一些經(jīng)營策略，例如一些廠家的價格相對低廉，也就是在市場的所謂“學(xué)生機”。這些廠商試圖用低價打動學(xué)生的心，使他們購買自己的商品。但其中的大部分廠商并沒能收到預(yù)期的效果。 這是因為現(xiàn)今的大學(xué)生對IT產(chǎn)品都有非常理性的認(rèn)識，他們知道什么是真正的性價比，他們要的是真正物美價

10、廉的產(chǎn)品而不是低價的噱頭。如果有企業(yè)能以自己產(chǎn)品優(yōu)秀的內(nèi)在品質(zhì)和時尚的外觀設(shè)計在大學(xué)生的心中打上深深的烙印，那么這群來自校園的年輕人不僅會被他們的產(chǎn)品所折服，更會被此廠商頂尖的研發(fā)能力所折服！三 、SWOT分析1、strengths（優(yōu)勢）（1）從品牌的角度上看：領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢更加明顯。通過消費調(diào)研中心Z HYPERLINK /list/zt_dc.shtml t _blank DC對2011年5月中國筆記本市場的用戶調(diào)查，聯(lián)想蟬聯(lián)冠軍，以33.2%的關(guān)注比例再次成為關(guān)注度最高的筆記本品牌。大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌

11、才會有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。同時聯(lián)想在市場上采取雙拳出擊的策略，IdeaPad與ThinkPad覆蓋了消費與商用市場，值得一提的是Y460C-ITH、Z470A-ITH、ThinkPadE40依然是市場上關(guān)注度最高的產(chǎn)品。 雄厚資本，相對響亮品牌，強大的宣傳攻勢，完善的渠道，強大的綜合實力為我們的產(chǎn)品占下優(yōu)勢。(見圖3) (圖)2011年5月中國筆記本電腦市場品牌關(guān)注比例分布(圖)2011年5月中國 HYPERLINK /notebook_index/subcate16_list_1.html 筆記本電腦市場產(chǎn)品關(guān)注排名(表) 2011年5月中國筆記本電腦市場最受用戶關(guān)注的

12、十五款產(chǎn)品及參數(shù)排名產(chǎn)品名稱 HYPERLINK / 價格產(chǎn)品定位處理器類型顯卡類型1聯(lián)想 Y460C-ITH（灰）￥5,100 HYPERLINK /notebook_index/subcate16_list_s1224_1.html 全能學(xué)生本英特爾 HYPERLINK /notebook_index/subcate16_list_s1752_1.html 酷睿i3獨立顯卡2聯(lián)想 Z470A-ITH（琥珀棕）￥4,500全能學(xué)生本英特爾 酷睿 HYPERLINK /notebook_index/subcate16_list_s1752_1.html i3 2代系列（Sandy Bridge

13、）獨立顯卡3惠普 g4-1012TX（LQ362PA）￥4,150全能學(xué)生本英特爾 酷睿i3獨立顯卡4Acer 4750G（2412G50Mnkk）￥4,650全能學(xué)生本英特爾 HYPERLINK /notebook_index/subcate16_list_s1751_1.html 酷睿i5 2代系列（Sandy Bridge）獨立顯卡5聯(lián)想ThinkPad E40（0578MDC）￥4,500 HYPERLINK /notebook_index/subcate16_list_s1226_1.html 沉穩(wěn)商務(wù)本英特爾 酷睿i3獨立顯卡6海爾 新簡愛7G（2I32310G20500RDQCT

14、H）￥4,599 HYPERLINK /notebook_index/subcate16_list_s1227_1.html 游戲影音本英特爾 酷睿i3 2代系列（Sandy Bridge）獨立顯卡7聯(lián)想 Y470N-IFI￥6,200游戲影音本英特爾 酷睿 HYPERLINK /notebook_index/subcate16_list_s1751_1.html i5 2代系列（Sandy Bridge）雙顯卡切換8華碩 A42EI38JZ-SL￥3,999全能學(xué)生本英特爾 酷睿i3獨立顯卡9聯(lián)想 Y470N-ISE￥7,000游戲影音本英特爾 HYPERLINK /notebook_ind

15、ex/subcate16_list_s1403_1.html 酷睿i7 2代系列（Sandy Bridge）雙顯卡切換10戴爾 Inspiron 靈越 14R（Ins14RD-468）￥4,399全能學(xué)生本英特爾 酷睿i3獨立顯卡11聯(lián)想 G470AH-ITH（深棕色）￥4,450全能學(xué)生本英特爾 酷睿i3 2代系列（Sandy Bridge）獨立顯卡12聯(lián)想 Y460P-ITH（灰）￥5,300全能學(xué)生本英特爾 酷睿i3 2代系列（Sandy Bridge）獨立顯卡13聯(lián)想 G460AL-ITH（N）￥4,000全能學(xué)生本英特爾 酷睿i3獨立顯卡14華碩 K42EI38JP-SL￥3,999

16、全能學(xué)生本英特爾 酷睿i3獨立顯卡15華碩 K42EI48Jz-SL（500G）￥4,300全能學(xué)生本英特爾 酷睿i5獨立顯卡（2）從設(shè)計的角度上：高校學(xué)生是具有高素質(zhì)、追求品質(zhì)、時尚且生活具有一定封閉性的群體，對先進產(chǎn)品、先進技術(shù)具有廣泛的接受性和認(rèn)知性，大學(xué)生喜歡標(biāo)榜個性，喜歡跟隨潮流，喜歡接受新的事物，是喜歡運動，喜歡參與和自我主導(dǎo)。 與此同時首批上市的聯(lián)想Idea消費品牌的4款新品各具特色，不僅高貴、輕薄、強勁、設(shè)計出眾，更賦予了“Beautiful Technology（美麗科技）”的全新產(chǎn)品感受。讓大學(xué)生感受到年輕、有活力、有樂趣的深刻印象。恰恰迎合了他們的需求。（見圖3）（圖3）

17、2、weaknesses（劣勢） （1）價格上較其他的太高。比如說神州七喜等品牌以低價進行銷售！ （2）配置，雖然已經(jīng)很高了，但是與其他品牌相比沒有太多的優(yōu)勢。（3）其他品牌有自己的獨特優(yōu)勢。例如：華碩：市場推廣與市場公關(guān)活動非常出色，擁有整合了神州數(shù)碼這樣強大的分銷渠道。服務(wù)完善，先后成功推出了“零點行動”與“2+2服務(wù)”，擁有一定的信任度。清華紫光：借助于教育行業(yè)的發(fā)展，主攻教育市場。此外，長城，海爾等也有不俗的市場表現(xiàn)。3、opportunities(機會)我們認(rèn)為高校市場目前具有四個特點市場規(guī)模大，地區(qū)分布相對集中，市場呈穩(wěn)健增長的趨勢,高校市場是時尚市場的代言及前沿。這個年輕群體是未

18、來和現(xiàn)在的接受者,這就是市場的源泉所在。學(xué)生市場被眾多廠家一致認(rèn)為是現(xiàn)實存在，潛力巨大的用戶群。目前，我國在校大學(xué)生人數(shù)達2600萬人，其數(shù)量正逐步增加。對于筆記本電腦的消費，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學(xué)生”中也存在一定市場。且他們對產(chǎn)品的喜好度與大學(xué)生十分接近。學(xué)生市場的基本狀況是：基數(shù)越來越大，購買比例越來越高。學(xué)生群中搖擺不動者的比例也比無購買欲者高。4、threats（威脅）。國外品牌：HP，DELL,東芝，三星，惠普等國際巨頭紛紛加大了對國內(nèi)市場的拓展力度。DELL采用“直銷”模式，加大了行業(yè)用戶的開拓，以強大的廣告攻勢拓展市場。三星從渠道與市場入手，著重產(chǎn)品的外形設(shè)計與時尚概念，強調(diào)

19、“品牌效應(yīng)”。東芝依靠原有市場穩(wěn)步發(fā)展。國外品牌的共同特點為：(1)管理完善，資本雄厚。(2)品牌響亮。(3)切入市場較早，有相當(dāng)?shù)氖袌龇e累。(4)廣告攻勢猛。(5)研發(fā)實力雄厚，產(chǎn)品理新周期短。(6)質(zhì)量穩(wěn)定可靠，外觀精美典雅。國內(nèi)的品牌也不甘落后，紛紛出怪招奇招在市場上進行廝殺。比如方正每年的大型市場活動，像“方正縱橫四海，驚喜十面埋伏”、“贊助北極科考”、“贊助珠峰測量”等都會有相應(yīng)的校園推廣活動。而且，每年一度的校園巡展也是必不可少的，今年的巡展專門為學(xué)生量身定制了學(xué)生筆記本系列產(chǎn)品，而且選購范圍比較廣，防盜、小巧、輕薄、時尚高效耐用等類型筆記本希望帶給學(xué)生全新的體驗。四、營銷目標(biāo)1、

20、總目標(biāo)：提高Ideapad筆記本電腦的知名度與美譽度，樹立Ideapad筆記本電腦的良好形象，擴大市場份額，提高市場占有率，力求最大限度地占有校園市場份額，在短期內(nèi)獲得良好的經(jīng)濟效益。2、經(jīng)濟效益目標(biāo)（以下為均為毛利）：編號 盈 利 項 目 盈 利 額（￥）1 校園代理體驗營銷 6500002 節(jié)日促銷 1265003 大型團購 114600 4 體育用品店聯(lián)合展銷 94500 5 總 計 400600 五、營銷戰(zhàn)略及其行動方案一營銷宗旨：、以廣告宣傳、營業(yè)推廣、節(jié)假日促銷、校園代理和外部企業(yè)聯(lián)合等多種手段和渠道進行銷售宣傳；、以本市各大高校青年學(xué)生為目標(biāo)群體；、采取聯(lián)合促銷、大型團購、代理營

21、銷和自主營銷的營銷策略。二、營銷戰(zhàn)略- 產(chǎn)品 （主推高端配置，獨特功能，個性時尚。） 大學(xué)生是一類特殊的社會群體，他們個性張揚，青春活躍，崇尚個性自油與自我展現(xiàn)。大部分的學(xué)生忠誠于“這個產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學(xué)生在實用耐用型的東西時，并不只是看重它的“用處”，同時也把它看成一種時尚載體，一種展現(xiàn)自身的載體經(jīng)濟實用，這是我們對產(chǎn)品的最終定位：高配置，獨特功能，個性時尚。這是我們推出自己的獨特的功能。（見圖4）Y460 NBA紀(jì)念機型是主流14寸輕薄筆記本的杰出代表，采用 16：9黃金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低還環(huán)保，完全沒有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放，是真正的寬屏幕移動家

22、庭影院。最新的NVIDIA GeForce GT 425M中高端獨立顯卡及1G獨立顯存，使其可以輕松應(yīng)對各種圖形處理任務(wù)，在觀看高清影片和玩大型3D游戲時的畫質(zhì)更加清晰流暢，震撼的視覺效果好比置身于全明星的比賽現(xiàn)場。營銷戰(zhàn)略- 價格 （中高端的定價策略）大學(xué)生群體在購買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但是在價格上則只能接受低端價格。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。但是過分的低價會造成對品牌的忠誠的惡化，據(jù)調(diào)查筆記本的價格接受區(qū)間。(圖) 2011年5月中國 HYPERLINK /notebook_index/subc

23、ate16_list_1.html 筆記本電腦市場不同價位段產(chǎn)品關(guān)注比例分布從目前市場上看，消費者關(guān)注的目光大多會傾向于價格相對低廉的筆記本。調(diào)查顯示，6000元以下筆記本在市場上大行其道，正如2010年1月份ZDC預(yù)測，2011年5月份6000元以下筆記本的關(guān)注度突破80%的大關(guān)，創(chuàng)造86.9%的最佳記錄?？梢钥闯觯?000元以下筆記本在市場上的競爭力突出，同時此價格段也是各大廠商的主要價格競爭領(lǐng)域。 (圖)2011年第一季度中國 HYPERLINK /notebook_index/subcate16_list_1.html 筆記本電腦市場主流品牌產(chǎn)品均價對比(圖)2011年1-3月中國筆記

24、本電腦市場聯(lián)想、華碩、惠普品牌均價走勢在我們的調(diào)查中3000元到5500元是最合理的區(qū)間，現(xiàn)在的大學(xué)生是一個追求品牌的時代。價格太低會傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開面子，最終我們定位于中高檔價格4900或5600元。營銷戰(zhàn)略- 推廣和渠道（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進）看下面的推廣模式，我們沒有摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體和傳統(tǒng)活動的作用，而是創(chuàng)建自己獨特的銷售模式：（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進）聯(lián)想電腦愛好者俱樂部個性聯(lián)想的大型活動DM POP 等傳統(tǒng)媒體廣告大型團購月招募會員聯(lián)想電腦銷售推廣模式校園代理體驗營銷體育用品服飾連鎖店展銷長短期的直接

25、促進銷售校企合作具體的流程：（1）成立一個聯(lián)想電腦愛好者俱樂部。主要注冊為會員贈送優(yōu)惠券或禮品，并定期派發(fā)新產(chǎn)品最新信息（不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性），發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如學(xué)生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，采用POP的廣告單、海報等時尚元素，最關(guān)鍵的印有ideapad Y460 NBA等機型個性紀(jì)念T恤以此達到對產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群和一大批 口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者和校園代理點。只有大量的會員我們下面校園的大量的活動可以很容易的進行。 （2）首先有校外巨幅POP廣告校園廣播，校園論壇的猛烈的廣告攻勢，利用

26、招收的會員進行校內(nèi)的ideapad Y460 NBA等機型DM直郵廣告，進行點對點口碑終端宣傳。 其次，組織個性聯(lián)想的大型活動，把宣傳做到極致，并在高潮是進行直接銷售。具體內(nèi)容：時尚聯(lián)想 個性LENOVO 我的青春你做主活動內(nèi)容第一部分 時尚個性篇 時間：待定1.活動題目：個性T臺秀 2.活動目的：這個走秀并非專業(yè)的走秀，而是通過這種時尚新穎的方式來展示聯(lián)想電腦，既展示電腦又突出個性的主題！3.活動介紹：走秀的人手持聯(lián)想電腦進行展示，既要展示電腦，同時也要展示自我。還要表達一句關(guān)于聯(lián)想的廣告語，或者聯(lián)想作為青春的代言詞的語言?？梢栽瓌?chuàng)，也可以利用現(xiàn)有的廣告語4.評分細則。（待議）第二部分 青春

27、活力篇 時間：待定1、活動口號：Ideapad NBA紀(jì)念機型籃球嘉年華秀出你的個性2、活動內(nèi)容：1）挑戰(zhàn)科比模仿秀 用紀(jì)念機型中科比那款電腦在現(xiàn)場播放一段科比的視頻；然后讓參賽者進行模仿，看誰模仿得像來評分！2）定點投籃賽。以小組的形式（男女搭配）進行投籃。以數(shù)量多的勝出！第三部分 活動總結(jié)收尾篇頒獎晚會（將活動推向高潮） 時間：待定頒獎 對所有參加活動取得名次的進行頒獎?，F(xiàn)場互動。現(xiàn)場提問，問題來源于我們分發(fā)的一些關(guān)于聯(lián)想的宣傳資料，關(guān)于ideapad的相關(guān)資料?，F(xiàn)場團購報名，首付一定款項者直接拿回去體驗，統(tǒng)計并簽訂購買意向書。最后，校企合作 成立聯(lián)想助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部。以勤工儉學(xué)之名

28、招聘校園代理，和校園推廣人員，同時與校方合作定位學(xué)生信息，進一步切實為學(xué)生著想，執(zhí)行分期付款制（其中主要針對ideapad Y460 NBA等機型），這樣更能得到學(xué)生的信任，也能爭取到搖擺不定的中間者。根據(jù)調(diào)查，學(xué)生當(dāng)中的“負(fù)翁”比例很高，有不少者缺能缺學(xué)費，可就是不能缺高檔用品，這個方式，也能爭取到此類的學(xué)生。 （3）直接進行長短期終端銷售。第一 在比賽時舉行大型團購的活動，具體的有會員兩人組團 非會員五人組團購機大行動，這個有聯(lián)想電腦愛好者俱樂部組織負(fù)責(zé)跟蹤。第二 活動現(xiàn)場展銷。對于有興趣購買的學(xué)生可以在交首付以后在校園代理那暫時領(lǐng)用機子體驗三天，進行體驗營銷讓他們感受ideapad Y4

29、60 NBA等機型的時尚動感。第三和體育用品服飾連鎖店聯(lián)盟，進行展銷，整合資源。因為他們的店面就多，可以把我們的產(chǎn)品的一款或幾款放在他們那進行展銷，我們只展銷ideapadNBA的紀(jì)念性不是全部展銷對于大學(xué)城的大店可放真的ideapad NBA紀(jì)念機型進行體驗營銷，小的可以放模型和我們的宣傳單頁和口號。我們給他們提貨的權(quán)利讓他們推薦銷售，不用他們交進貨費但要給他們銷售的提成。和體育用品專賣店合作，作為喜歡體育的同學(xué)們看到ideapad Y460 NBA等機型在體育連鎖店里肯定會喜歡我們的產(chǎn)品，而這些體育店的老客戶更信任體育店的推薦，這對于我們個性時尚的理念又做了宣傳，看似不可能另類的合作會讓我

30、們得到意外的收獲。六、行動方案控制一 活動準(zhǔn)備策劃階段負(fù)責(zé)人A整理調(diào)查問卷并與調(diào)查協(xié)會一塊調(diào)查分析。負(fù)責(zé)人B籌備活動策劃。負(fù)責(zé)人C整理整個營銷策劃案例。三人共同對整個策劃進行分析定稿上傳。二 活動實施階段1）宣傳預(yù)熱階段：7天建社團和招聘校園代理（負(fù)責(zé)人A）多渠道宣傳造勢（負(fù)責(zé)人B和會員）跟蹤效果（負(fù)責(zé)人C）2）正式活動階段：2天 活動的內(nèi)容運作準(zhǔn)備（負(fù)責(zé)人A）活動現(xiàn)場組織安排（黃負(fù)責(zé)人B和社團干部）展銷地區(qū)（負(fù)責(zé)人C和會員還有校園代理）3）活動跟蹤階段：15天比賽現(xiàn)場視頻炒作（整個活動用DV全程記錄）（高和會員）校園回訪（負(fù)責(zé)人C和會員）效果強化階段：60天 大型團購月（負(fù)責(zé)人A和社團干部）

31、體驗營銷（負(fù)責(zé)人B和校園代理）聯(lián)盟店展銷（負(fù)責(zé)人C和店主、聯(lián)想廠家）聯(lián)想社團的后期活動（負(fù)責(zé)人A和社團的干部）三 活動總結(jié)階段1）三人和社團對策劃案及活動的實施進行總結(jié)。2）總結(jié)銷售的經(jīng)驗和不足，進行修整3）調(diào)查學(xué)生客戶 校園代理 廠家 加盟店的意見并再次分析（高和會員）七、營銷成本1、廣告和活動預(yù)算 （1）、調(diào)查問卷：32元問卷:12元（120份*0.01元）人員勞務(wù)費：20元（2）獎項設(shè)置：共1140元一等獎240元（80元獎品*3人）二等獎400元(50獎品*8人)三等獎400元(20獎品*20人)紀(jì)念品 100元（100個*1元）（3）宣傳費1110 元手寫海報：50元（10元*5張）

32、粘貼噴繪海報：500元（50* 10）橫幅廣告：300元（60 *5）傳單廣告：60 元（0.03 *2000）其他宣傳費：100元（4）舞臺費用：900 元舞臺搭建：200 元音響租用 ：100會員的服裝（印有ideapad Y450 NBA等機型個性紀(jì)念T恤）：400元（20元*20人）演職人員的工作花費：200元（5）其他費用500 元會員勞務(wù)費：200元評委的接送及禮品等 100元意外的準(zhǔn)備金：200元總 計：3682元八、可行性分析及創(chuàng)意闡述創(chuàng)意點新穎點或優(yōu)勢可行性分析創(chuàng)意 一成立聯(lián)想俱樂部1.輕易的進入學(xué)校組織活動宣傳。2. 為活動的展開提供大量的人手。3. 有一個長久宣傳的陣地和

33、會員。學(xué)校比較支持學(xué)生們自己組織活動以豐富學(xué)校校園生活；俱樂部給大家提供一個家流的平臺大家樂意加入，而且會員可以得到實惠和鍛煉，能夠得到他們的擁護。創(chuàng)意 二終端傳播和個性實效活動1.在不摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體的前提下利用會員的口碑和人脈進行點對點的終端營銷，從而達到終端攔截；2.同時把活動與筆記本有機的結(jié)合，避免過去那種活動喧賓奪主的尷尬。做宣傳我們有大量的會員自發(fā)和主動的傳播，做活動我們有大量的會員作為活動的參與者和組織者，當(dāng)這個市場的客戶都是為自己宣傳和工作的時候沒有什么不可能。創(chuàng)意 三校企合作打破了學(xué)校對于商家的警惕性，獲得學(xué)校的支持，同時成立聯(lián)想助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部，即使一場免費的宣傳又

34、為我們找到了業(yè)務(wù)經(jīng)營，創(chuàng)造了業(yè)績與學(xué)校合作，最關(guān)鍵的是有利與學(xué)校，有利于學(xué)生，對于開設(shè)成立聯(lián)想助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部。我想那一個大學(xué)也不會推辭。這種占便宜的事情學(xué)校求之不得，而我們花小錢卻辦大事。創(chuàng)意 四自主團購模式單機價格下降卻帶來銷售量的提升總體利潤升高。2.長期來看卻是擴大和鞏固學(xué)生市場占有率。退一寸卻進三尺，僅僅單純的降低價格不再是明智之舉，然而團購模式在降價中獲利，而且團購模式會刺激潛在的學(xué)生用戶極力拉攏自己同學(xué)一塊買，不用我們自己聲嘶力竭的推銷，我們的客戶就給我拼命地拉客戶了，這就是團購模式最絕之處。創(chuàng)意 五體育用品服飾連鎖店的展銷+體驗營銷不用自己開校園店不用自己直接推銷增加銷售成功的幾率長久的固定和口碑營銷我們合作的基礎(chǔ)是我們有共同的