SYB第八步(2)制定商品銷售價(jià)格課件

1、2022/8/201 制定商品銷售價(jià)格第1頁，共18頁。2022/8/202教學(xué)目標(biāo) 認(rèn)識(shí)到準(zhǔn)確制定銷售價(jià)格的重要性了解產(chǎn)品成本與售價(jià)之間的差價(jià)知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法能夠估算產(chǎn)品的成本第2頁，共18頁。2022/8/203 案例 張貴在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。 他向城市的建筑工地供磚，每塊磚角錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去的幾個(gè)月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來增加他的銷量。結(jié)果是他的銷量增加了，但卻賠了更多的錢。 張貴為什么會(huì)銷量增加了，但卻賠了更多的錢? 張貴和他的磚請(qǐng)自由發(fā)言討論 （還真有這樣的老板）第3頁，共18頁。2022/8/204 根據(jù)企業(yè)的成本來制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格

2、只有當(dāng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格大與產(chǎn)品的成本時(shí)企業(yè)才能贏利 銷售價(jià)格-成本價(jià)格=單位產(chǎn)品利潤 單位產(chǎn)品利潤銷售量=企業(yè)利潤張貴和他的磚的啟示 利潤為負(fù)則虧損！第4頁，共18頁。5 賣出商品，至少要顧客付多少錢一段時(shí)間里（以12個(gè)月計(jì)）能回籠多少錢賣出商品之后是賺了還是賠了要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺老板應(yīng)當(dāng)考慮 第5頁，共18頁。6 問題的實(shí)質(zhì)在于懂得如下的道理 賣出商品要顧客付多少錢 制定銷售價(jià)格 一段時(shí)間里（12個(gè)月吧）能回籠多少錢 預(yù)測(cè)銷售收入 賣出商品之后是賺了還是賠了 做銷售、成本計(jì)劃 要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有了目標(biāo)，讓我走好第八步！第6頁，共18頁。2022/8/

3、207 現(xiàn)場調(diào)查 在下列對(duì)商品的描述中請(qǐng)選擇出最關(guān)注的一個(gè)填寫在卡紙上質(zhì) 量價(jià) 格功 能服 務(wù)品 牌款 式第7頁，共18頁。2022/8/208 第8頁，共18頁。2022/8/209 第9頁，共18頁。2022/8/2010如何制定價(jià)格（1）成本加價(jià)法 既然：利潤=銷售價(jià)格成本那么：銷售價(jià)格=成本+利潤所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利潤出售，定價(jià)該多少呢？答：定價(jià)為（1+20%)*20元=1.2*20=24元第10頁，共18頁。2022/8/2011產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示：材料 工資和職

4、工福利辦公用具和郵費(fèi) 廣告房屋租金 律師和會(huì)計(jì)事務(wù)水、電、氣 燃料 維修 折舊銀行費(fèi)用 電話保險(xiǎn)費(fèi)用 營業(yè)執(zhí)照費(fèi)第11頁，共18頁。2022/8/2012上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動(dòng)成本。固定成本企業(yè)的固定支出，不因產(chǎn)品/服務(wù)量的變化而變化，如租金、保險(xiǎn)、執(zhí)照費(fèi)等等。另一個(gè)特殊的固定成本是固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的也稱為“折舊”。也就是說你當(dāng)初的“投資”打入產(chǎn)品/服務(wù)的固定成本，在一定期限之內(nèi)以折舊方式收回投資。變動(dòng)成本隨著產(chǎn)品/服務(wù)的量的增加而遞增的成本。按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來說如下表所示：固定資產(chǎn)類型每年折舊工具和設(shè)備20%機(jī)動(dòng)車輛10%辦公家具20%店鋪5%

5、工廠建筑20%土地?zé)o第12頁，共18頁。2022/8/2013學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格的知識(shí)習(xí)題1：討論蘇秋蓮的案例，讀后請(qǐng)學(xué)員發(fā)言。習(xí)題2：讀題目，請(qǐng)學(xué)員講一講陳立華的物品總折舊率。習(xí)題3：把題中的第一句話改為： 陳立華認(rèn)為他在半年之后能夠每月制作并出售至少15扇鋼門。練習(xí)18 ( P88 ) 第13頁，共18頁。2022/8/2014習(xí)題2 陳立華的物品按5年折舊， 他的總折舊率100%5 20%， 他的物品總價(jià)3250+250+450+800+1000+3000= 8750 元 他的每月折舊 8750元/5*12月=146 元/月（不計(jì)殘值）參考答案第14頁，共18頁。15 練習(xí)18

6、 習(xí)題3項(xiàng)目金額備注房租700經(jīng)理工資1500電焊工工資1200助手工資500材料成本9000以月產(chǎn)量10扇門計(jì) 90010灌氣費(fèi)200以月產(chǎn)量10扇門計(jì) 100(10/5)保險(xiǎn)25電費(fèi)350電話費(fèi)100辦公費(fèi)600廣告費(fèi)100維護(hù)費(fèi)60設(shè)備折舊146注冊(cè)費(fèi)攤銷5以10個(gè)月攤銷計(jì) 50/10月成本總計(jì)14486月總成本14486 元單位成本14486/10 1449 元銷售價(jià)格1449（1+25） 1812 元含稅售價(jià)1812（1+6%） 1921 元參考答案（有問題）第15頁，共18頁。2022/8/2016閱讀創(chuàng)業(yè)故事（24）、（25）P42、43 請(qǐng)注意：一個(gè)月制作1200件工藝品的總成本中每件的材料費(fèi)是：400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件黃亮、李燕的創(chuàng)業(yè)故事折舊方法的計(jì)算要咨詢稅務(wù)部門第16頁，共18頁。2022/8/2017如何制定價(jià)格(2)競爭比較價(jià)格1、制定產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。2、在加價(jià)時(shí)要考慮加多大的百分比最合適，這就 要看競爭對(duì)手們的定價(jià)了。當(dāng)然是拿競爭對(duì)手的 出廠價(jià)來和自己的出廠價(jià)做類比。 閱讀P44創(chuàng)業(yè)故事（26）注意商販的毛利計(jì)算方法 創(chuàng)業(yè)者要做好P8