企業(yè)管理戰(zhàn)略

1、企業(yè)管理戰(zhàn)略xx 集團(tuán) 成立于 1992 年 10 月， 其前 身是 江蘇 省銅 山縣 的國(guó)有小型碾米廠。經(jīng) 過(guò)十多年的發(fā)展，xx 集團(tuán)已成 為擁有 2 萬(wàn)多名職工、總資產(chǎn) 31.6 億元的跨地區(qū)、跨 行業(yè)大型企業(yè)集團(tuán)。2003 年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收 入71.09 億元， 利稅 6.5 億元 。xx 集 團(tuán) 現(xiàn) 由 徐 州 xx 食 品 飲 料 股 份 有 限 公 司 、 xx 乳 業(yè)公司（ 徐 州、臨 朐 、西 安 、濟(jì) 南等 ）、徐 州 xx 牛 奶 公司、新疆天山雪農(nóng)牧科技有限公司、珠海 xx大亨乳 業(yè)有限 公司 、銀 川 xx 北 塔乳 業(yè) 股份有 限 公司、 西安 xx 乳業(yè) 有限 公司 、

2、徐 州恒 天酒 店管 理有限 公 司、徐 州 xx 物 業(yè)公 司、徐州維 維鮮 禾公 司等 單位組 成。集團(tuán) 擁 有六 個(gè) 大 型 原 材 料 供 應(yīng)基 地 ，30 多 個(gè) 生 產(chǎn) 基地 ， 100 多個(gè)現(xiàn) 代化 食品 生產(chǎn)線 ，是 全國(guó)最 大的 豆奶 生產(chǎn)企 業(yè)，“中國(guó) 500 家最 佳經(jīng)濟(jì) 效 益工業(yè) 企 業(yè)”、“中國(guó) 10 家最大食品 制造企業(yè)”，榮獲國(guó)際“科學(xué)與和平 ”貢 獻(xiàn) 獎(jiǎng)。“xx”商標(biāo)被 國(guó)家工商局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國(guó)馳 名 商標(biāo)”。 主產(chǎn)品 “xx”牌豆 奶粉是 中國(guó) 最暢 銷(xiāo)商 品之 一， 國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)占 有率 85%以 上。目 前 ， xx 有 豆 奶 粉 、液 體 豆 奶

3、、牛 奶 、奶 粉 、方 便 面、 食 用 油 共 200 多 個(gè) 品 種 ， 產(chǎn) 品 在 全 國(guó) 各 地 銷(xiāo) 售 。 集團(tuán) 還 建 立 了 完 善的 產(chǎn) 品 銷(xiāo) 售 網(wǎng) 絡(luò) ，投 資 8000 多 萬(wàn) 元 建成 華 北 、華 東、西 南 三 大 區(qū)域 配 送 中 心 ，銷(xiāo) 售 網(wǎng) 絡(luò) 遍布全國(guó)城鄉(xiāng)。市場(chǎng)1 、 豆 奶 市 場(chǎng)20 世紀(jì) 80 年 代 初 ， 由 于我 國(guó) 牛 奶 資 源 貧 乏， 而 豆 奶生 產(chǎn) 成 本 低 ，又 具 有 很 高 的 營(yíng) 養(yǎng) 價(jià) 值 ，我 國(guó) 大 豆 產(chǎn) 量豐富，原國(guó)家輕工業(yè)部組織引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè) 備，形 成 了 豆 奶發(fā) 展 的 高 潮 。近 年 來(lái)

4、，我 國(guó) 豆 奶 業(yè) 的 發(fā)展速度開(kāi)始減緩，雖然目前全國(guó)涉足豆奶生產(chǎn)的企 業(yè)有 100 家 ， 生 產(chǎn)能 力 達(dá) 45 萬(wàn) 噸 ， 但 20 03 年 豆 奶 產(chǎn) 量不 到 10 萬(wàn) 噸 。國(guó)家將豆奶列為第十個(gè)五年計(jì)劃食品工業(yè)的重點(diǎn) 發(fā)展 產(chǎn) 品 。國(guó) 家輕 工 業(yè) 局 為 推 動(dòng) 和 發(fā) 展 豆 奶 生產(chǎn) ， 也 采取了一系列措施，包括：召開(kāi)豆奶發(fā)展研討會(huì)；修 訂 豆 乳和 豆乳飲料 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn) ；評(píng) 定 “國(guó) 家 豆奶 生產(chǎn) 示范企 業(yè) ”；探 索合 理的 豆奶 生產(chǎn)方式 等。目 前，在 全 國(guó)豆 奶粉 市場(chǎng) 上，xx 的絕 對(duì)壟 斷地 位正 在受到 威脅 。永和 豆?jié){ 已在 黑龍 江投資

5、 600 萬(wàn)元 建 廠， 并擬在 長(zhǎng)春 進(jìn)行 相同 的投 資，以 東北 為基 地，生 產(chǎn) “永 和”品 牌 的豆?jié){ 粉。 2004 年 4 月， 青島 立豐 科技 有限 公司與 俄羅 斯 LOTA 公司 在青 島開(kāi) 發(fā)區(qū) 簽署 合資 生產(chǎn) 專(zhuān)利產(chǎn) 品“營(yíng)養(yǎng) 豆質(zhì) 乳汁 品 ”（ 即 液 體豆 奶） 的協(xié)議。 項(xiàng)目 由俄 羅 斯 “全 俄 脂 肪研 究 所 ”主 持 ， 總 投資 額 752 萬(wàn)元人 民幣 ，初 期 年產(chǎn) 能 力為 7200 噸，計(jì) 劃 2004 年 年底投產(chǎn)。2 、乳 品市 場(chǎng)與 豆奶 產(chǎn)品市 場(chǎng)發(fā) 展較 為緩慢相 比，中 國(guó) 的乳品 需 求近年 來(lái)增 長(zhǎng)迅 速。 1990 年

6、 我國(guó) 乳品 消費(fèi)總量 為 4 84 萬(wàn)噸，人 均消 費(fèi) 4.4 千克 ；2000 年 乳品消費(fèi) 總量 為 962 萬(wàn)噸， 人均 消費(fèi) 7.64 千 克， 1990-2000 年 10 年 間 消 費(fèi)總量 和人 均消 費(fèi)量 平均 每年 增長(zhǎng)速度 分別 為 7.1% 和 5.67% 。2003 年人 均消 費(fèi)量 更是 達(dá)到 9.69 千 克 。2003 年，全行業(yè)乳品 總產(chǎn) 量達(dá) 到 1624 萬(wàn) 噸，同比 增加 31%， 其中液態(tài)乳總產(chǎn)量 502 萬(wàn)噸，同比增 6 3% ，乳制品總 產(chǎn) 量 136 萬(wàn) 噸 ， 同 比 增 長(zhǎng) 29% 。 2003 年 乳 品 全 行 業(yè) 全 部國(guó)有和 500萬(wàn)

7、元以上銷(xiāo)售收入企業(yè) 共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 478億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 30億元，同比分別增長(zhǎng) 35% 和 22% 。然 而 ，我 國(guó) 乳 業(yè) 企 業(yè) 規(guī) 模 不 大 、水 平 低 、重 復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌集中度較低。國(guó)內(nèi)所有本土乳 制品企業(yè)加起來(lái)的銷(xiāo)售額也 達(dá)不到雀巢公司 520億美 元的年銷(xiāo)額。我國(guó)目前乳品消費(fèi)水平與世界平均水平仍有巨大 差距。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球年人 均奶 類(lèi)消 費(fèi)量 為 92 公斤 ， 發(fā) 達(dá)國(guó)家 為 258.3 公 斤， 亞洲 人均 消費(fèi) 也超過(guò) 40 公斤， 而我國(guó) 不 到 10 公 斤。巨 大的 潛在市 場(chǎng)，吸 引 了眾 多乳 品企業(yè) 和 國(guó)內(nèi)外 資 本的介 入 ，乳 品企 業(yè)數(shù)

8、 量從 1998 年的 700 余 家猛 增 至 2003 年底 的 1600 余 家，形 成了 中國(guó) 乳品 業(yè)激 烈競(jìng) 爭(zhēng)的 發(fā)展態(tài) 勢(shì)， 乳業(yè) 地方 割據(jù) 狀態(tài) 正在被打 破。 根據(jù) 2002 年中國(guó)名牌產(chǎn)品榜，乳粉類(lèi)中獲中國(guó)名牌的有三鹿、 龍丹、圣元、古城、伊 利、完達(dá)山、 金星和秦俑，液 體奶類(lèi)名牌是三元、三鹿、伊利、光明和蒙牛。一些 資金 雄 厚 的 食 品 、房 地 產(chǎn) 、飼 料 等 企 業(yè) 也 紛 紛將 資 金 投向乳業(yè)。浙江娃哈哈集團(tuán)和四川希望集團(tuán)等，先后 轉(zhuǎn)行 進(jìn) 入 乳 品 行 業(yè)。200 3 年 底 ，蒙 牛 一 次 性 得到 摩 根 斯坦 利 等 注 入 的 2.16

9、億 元 資 金 ；伊 利 先 后 整 合了 上 海 、 天津 以 及 東 北 的 知 名乳 業(yè) 企 業(yè) ，總 投 資 近 2 億 元 的 伊 利包 頭 液 態(tài) 奶 工 廠也 將 在 今 年 投 產(chǎn) ；光 明 也 大舉 擴(kuò) 張 ， 先后 在 湖 南 、江 西 、廣 東 等 地 投資 或 兼 并 ；新 希 望 則 在 2002 年 收 編 了 11 家 乳 業(yè) 企 業(yè) ， 在 8 個(gè) 城 市 成 為 當(dāng) 地乳 品 老 大 。在 業(yè) 內(nèi) 網(wǎng) 站 進(jìn) 行 的 “選 出 您 最 喜 愛(ài) 的 乳 制 品 品 牌 ”的 調(diào)查 活 動(dòng) 中 ， 截 止 2004 年 7 月 底 ， xx 位 居 第 九 。表

10、6-2-1 乳 制 品 品 牌 調(diào) 查 數(shù) 據(jù)二集團(tuán)總體發(fā)展戰(zhàn)略面 對(duì) 變 化 中 的 市 場(chǎng) 環(huán) 境 ，借 助 品 牌 和 資 本 等 優(yōu) 勢(shì) ， xx 集 團(tuán) 提 出的 公 司 總 體 發(fā)展 戰(zhàn) 略 是 ： 立 足食 品 領(lǐng) 域 ， 以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，利用品牌優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展資本經(jīng) 營(yíng)，加快科研發(fā)展，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際品 牌。在總體發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下， xx 啟動(dòng)了以“穩(wěn)定發(fā)展 豆奶，全面進(jìn)軍乳業(yè)”為主要內(nèi)容的業(yè)務(wù)拓展 計(jì)劃， 集中人力物力，力爭(zhēng)使“xx 乳業(yè)”與“xx 豆奶”雙翼齊飛。 xx 認(rèn)為：“我國(guó)乳業(yè)與過(guò)去比顯著進(jìn)步，與國(guó)際比差 距很大，與需要比嚴(yán)重滯后，與潛力比前景廣闊。如

11、 今，中國(guó)已經(jīng)入世，農(nóng)業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整， 乳業(yè)的發(fā)展機(jī)遇也已來(lái)臨。我們有一種使命感，那就 是盡快讓中國(guó)乳業(yè)在世界市場(chǎng)占有一席之地。”針對(duì)重點(diǎn)發(fā)展的乳業(yè)， xx 提出了“牛奶健康工程”。 主要包括：全面與全國(guó)各地政府、地方進(jìn)行乳業(yè)方面的合作， 造福地方經(jīng)濟(jì)，造福全國(guó)消費(fèi)者，提高人民的生活品 質(zhì)。全面與各地企業(yè)合作，組建 xx 乳業(yè)集團(tuán)?；I建“中國(guó)乳制品科研開(kāi)發(fā)中心”。設(shè)立“牛奶科研基 金”，資助牛奶食品開(kāi)發(fā)的研究課題及科研人員?；I建奶牛養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)中心，為全國(guó)奶農(nóng)提供技術(shù)與服務(wù)拍 攝 有 關(guān) 牛 奶 的 公 益 宣 傳 片 ，拍 攝 有 關(guān) 牛 奶 食 品 的 科教電 影、 電視 片，

12、 組織 xx 電影 隊(duì)， 送 宣傳下 鄉(xiāng)， 送科技下鄉(xiāng)。運(yùn) 用各 類(lèi)傳播 體，在 綜合 、娛 樂(lè) 、教 育 欄目 中開(kāi) 辦 牛奶知識(shí)競(jìng)賽，牛奶知識(shí)咨詢活動(dòng)等。三戰(zhàn)略舉措1. 產(chǎn) 品品 種目 前 xx 在乳 品領(lǐng) 域的 產(chǎn)品 有酸 奶、 鮮牛 奶、 保健 奶、營(yíng) 養(yǎng)奶 、風(fēng) 味奶 等 30 余 個(gè)品 種； 液態(tài) 奶系 列 產(chǎn) 品包括 xx 牌系列液態(tài)奶、天 山雪系列液態(tài)奶、棒棒牌 系列酸 奶。xx 的主 產(chǎn)品 “xx ”牌 豆奶 粉是 中 國(guó)最暢 銷(xiāo)商 品之一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率在 80%以上，先后獲得“中華 國(guó)產(chǎn) 精 品 ”、 “消 費(fèi) 者購(gòu) 物 首 選 品 牌第 一 名 ”等 榮 譽(yù) 稱 號(hào)，被

13、譽(yù)為“中國(guó)豆奶大王”。 在豆奶粉領(lǐng)域，xx 先后 開(kāi)發(fā)的系列產(chǎn) 品包括：速 溶豆奶粉維他型、花生蛋白 速溶豆奶粉、枸杞速溶豆奶粉、巧克力速溶豆奶粉、 加鈣速 溶 豆奶 粉、高 鈣 低糖 豆奶 粉、xx 系列 奶粉 、豆粉、豆奶片、麥片等雖 然 確 立 了 以 豆 奶 和 乳 品 為 核 心 的 發(fā) 展 定 位 ，但 xx 的經(jīng)營(yíng) 范圍 并未 僅限 于此 。例 如， 2004 年 4 月 23 日， xx 集團(tuán) 旗下的徐 州 xx 食品飲 料有 限公 司、 徐州 xx 農(nóng) 牧 科技 有 限 公 司 與 澳 大 利 亞 艾 德 士 有 限公 司 簽 署 合 作協(xié)議 ，共 同開(kāi) 發(fā)肉 類(lèi)和 牲畜 業(yè)

14、務(wù)。目 前， xx 按產(chǎn)品 分類(lèi)的 收入 構(gòu)成 可大 致如 表 2 所 示 ： 表 6-2-2 xx 股 份 主 營(yíng) 業(yè) 務(wù) 的 產(chǎn) 品 構(gòu) 成 （ 2003 年 12 月 31 日 ）資 料 來(lái) 源 ： xx 股 份 2003 年 年 報(bào)2. 區(qū) 域擴(kuò)張?jiān)?新 的 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 指 導(dǎo) 下 ， xx 加 大 了 區(qū) 域 擴(kuò) 張 的 步 伐：2002 年 2 月 ，控 股 珠 江 三角 洲 最 大 的 珠 海 特區(qū) 牛 奶 公司 ，組 建 珠 海 xx 大 亨 乳 業(yè) 有 限 公 司 。 集 牛 奶 生 產(chǎn) 、 乳制品深加工和研究開(kāi)發(fā)于一體，產(chǎn)品暢銷(xiāo)珠海、澳 門(mén)、中山、廣州、番禺等地。200

15、2 年 3 月 ，收 購(gòu) 新 疆 呼 圖 壁 怡 然 乳 業(yè) 公 司 ，組 建 新疆 xx 乳 業(yè)有 限 公 司 。 公 司 目 前 擁 有 兩 條 瓶裝 酸 奶 灌裝 線 ， 兩 條 巴 氏消 毒 奶 生 產(chǎn) 線 ， 日 產(chǎn) 100 噸 新 鮮 牛 奶。 公 司 還 投 資 4000 余 萬(wàn)元 在 呼 圖 壁 建 千 頭養(yǎng) 牛 場(chǎng) 兩個(gè)，在縣區(qū)建立鮮奶收購(gòu)站十個(gè)，引進(jìn)丹麥福斯公 司乳 品 快 速 測(cè) 定 儀， 可 全 面 測(cè) 試 牛奶 的 12 項(xiàng) 指 標(biāo) ， 并配 備 冷 藏 車(chē) 20 輛， 保 證 奶 源 在 冷鏈 上 運(yùn) 行 。2002 年 4 月 ，西 安 xx 乳 業(yè) 有 限 公

16、司成 立 ，它 是 xx 投資 1.6 億 元組 建 的 集 科 研 、 生 產(chǎn) 、 銷(xiāo) 售 一 條龍 的 奶 牛養(yǎng) 殖 和 牛 奶 加 工企 業(yè) 。 xx 收 購(gòu) 了 西 安 乃 至 西北 規(guī) 模 最大 的 萬(wàn) 頭 奶 牛 場(chǎng)， 日 產(chǎn) 國(guó) 際 一 級(jí)至 特 級(jí) 奶 150 噸 。 西安公司目前擁有兩條進(jìn)口全自動(dòng)無(wú)菌灌裝生產(chǎn)線。2002 年 5 月 ，控 股 銀 川 北 塔 乳 業(yè) 公 司 ，該 公 司 擁 有 瓶裝 酸 奶 和 巴 氏 消毒 奶 生 產(chǎn) 線 各 2 條 ， 荷 蘭 STORK奶粉生產(chǎn)線一條。擁有八里橋和東門(mén)兩個(gè)奶牛場(chǎng)2002 年 5 月 ，xx 濟(jì)南 乳業(yè) 有限 公司 新建

17、 廠房 破土 動(dòng)工。2003 年 2 月 ，收 購(gòu) 武 漢 香 滿 樓 乳 業(yè) 公 司 ，成 為 其 第 一大股 東。 新成 立的 xx 香滿 樓乳 業(yè)公 司 ，將改 變武 漢香滿樓的高端路線，向大眾消費(fèi)乳品領(lǐng)域進(jìn)軍。以資金為紐帶，通過(guò)兼并、參控股、托管等方式， 由 xx 輸 出 管 理 、 技 術(shù) 、 品 牌 ， 充 分 利 用 合 作 方 的 原 料、生產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)，目前累計(jì)建成 60 多條現(xiàn)代化生產(chǎn)線， 使 xx 成 為 全 國(guó) 生 產(chǎn) 規(guī) 模 最 大 、 銷(xiāo) 售 品 種 最 多 、 同 時(shí) 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)最全的食品制造企業(yè)之一。目 前 xx 的區(qū)域發(fā) 展?fàn)顩r 大致 如表 6-2-3 所示 。資料

18、來(lái) 源： xx 股份 2003 年年 報(bào)3 質(zhì) 量控 制xx 積 極 借 鑒 中 外 先 進(jìn) 技 術(shù) 和 經(jīng) 驗(yàn) ，使 企 業(yè) 生 產(chǎn) 全 過(guò) 程的各 項(xiàng)標(biāo) 準(zhǔn)與 國(guó)際 接軌 。公 司在 1997 年 8 月通 過(guò) “ ISO9002 質(zhì)量 體系 ”認(rèn) 證；1998 年底獲 得由 國(guó)家 綠委 頒發(fā)的 “綠色食 品”證 書(shū)，同 年 又通 過(guò)計(jì)量 確 認(rèn)體 系認(rèn) 證；1999 年獲 得中 國(guó)出 入境 檢驗(yàn)檢疫 局的 “出 口食 品衛(wèi) 生注冊(cè) ”證書(shū)，同 年 xx 商 標(biāo)被 國(guó)家 工商 行政 管理 局認(rèn) 定為“中 國(guó)馳名 商標(biāo) ”； 2001 年通 過(guò) 2000 版 ISO9001 質(zhì)量 管理 體系

19、 認(rèn)證； 2002 年 策劃 建立 HACCP （ 危 害 分 析 與 關(guān) 鍵 點(diǎn) 控 制 ） 體 系 、 ISO14000 環(huán) 境 管 體 系 及 OHSAS18000 職業(yè) 安全 衛(wèi)生 管理體系 。4 研 發(fā)與 創(chuàng)新xx 把 技 術(shù) 創(chuàng) 新 工 作 擺 到 關(guān) 系 企 業(yè) 生 存 的 重 要 地 位 。 集團(tuán)于 1998 年投 資 2400 萬(wàn) 元，成立了 江蘇 省食 品 行 業(yè) 唯 一 一 家 省 級(jí) 食 品 開(kāi) 發(fā) 中 心 江 蘇 省 營(yíng) 養(yǎng) 與 功 能 食品研 究開(kāi) 發(fā)中 心，一 方面 培養(yǎng)和引 進(jìn)科 研 人才，另 一方面 加大 對(duì)科 研的 投入 ，購(gòu) 買(mǎi)先 進(jìn)的 實(shí)驗(yàn) 化驗(yàn) 設(shè)備

20、， 推行課 題項(xiàng) 目承 包制 ，調(diào) 動(dòng) 科研 人 員的 積極 性，推 進(jìn) 新產(chǎn)品 開(kāi)發(fā) 和老 產(chǎn)品 技術(shù) 改造 。通過(guò)這 一平 臺(tái)， xx 目 前已引進(jìn)了包括博士、碩士在內(nèi)的各類(lèi)科技人員 2000 多人，設(shè)立了國(guó)家級(jí)博士后科研流動(dòng)站，成功開(kāi)發(fā)了 具有國(guó) 際先 進(jìn)水 平 的“豆奶 粉物 理速 溶”等生 產(chǎn)工藝。四兼并收購(gòu)中的難題xx 主要是通過(guò)兼并、收 購(gòu)、參股、控 股、合資等方 式實(shí)現(xiàn) 其發(fā) 展戰(zhàn) 略。在這 一過(guò) 程中 ，xx 既有 成功的經(jīng) 驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)。以下分別以銀川xx 北塔乳業(yè)股 份有限 公司 和西 安 xx 東方 乳業(yè) 有 限公 司為 例。1、銀川xx 北塔乳業(yè)股份有限公司20

21、02 年 5 月 ，xx 集團(tuán) 與銀 川北 塔乳 業(yè)股 份有 限公 司合資 ，成 立銀 川 xx 北塔 乳業(yè) 股份有 限公 司。有 著 40 年發(fā)展歷史的銀川乳品飲料公司，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期， 是銀川 地區(qū) 唯一 一家 規(guī)模 較大 的乳制品 企 業(yè)。但隨著 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)仍然按照傳統(tǒng)的管理模式 運(yùn)作，安于現(xiàn)狀 、固步自 封。隨 著市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)日趨激 烈， 同行業(yè)企業(yè)異軍突起，昔日的乳業(yè)“老大哥”走上 了下 坡路。 2000 年 12 月公 司改制為銀川北塔乳業(yè)股份有 限公 司 ，但 因 為 改 制 后 企 業(yè) 依 然只 重 生 產(chǎn) ，不 重 經(jīng) 營(yíng) ， 市場(chǎng) 逐 漸 萎 縮 ，資 金 短

22、 缺 ，企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 到 了 舉 步維 艱 的 境地。xx 集 團(tuán) 看 中 了 寧 夏 優(yōu) 質(zhì) 的 奶 源 基 地 以 及 銀 川 乳 品 飲料 公 司 擁 有 的 國(guó)內(nèi) 領(lǐng) 先 的 奶 粉 生 產(chǎn) 線 。雙方 經(jīng) 過(guò) 短 暫的 接 觸 協(xié) 商 ，2002 年 5 月 ，xx 集 團(tuán) 投 資 3000 萬(wàn) 元 ， 1500 萬(wàn) 元 用于 歸 還 原 企 業(yè)銀 行 貸 款 ，1500 萬(wàn) 元對(duì) 職 工 進(jìn)行 身 份 置 換 ，對(duì) 企 業(yè) 進(jìn) 行 二 次改 制 。在 經(jīng) 營(yíng)管 理 上 ， xx 集 團(tuán) 只 派 出兩 名 管 理 人 員分 別 擔(dān) 任 董 事 長(zhǎng) 和財(cái) 務(wù) 總 監(jiān)，原經(jīng)營(yíng)班子保留不

23、變。然而由于人事等因素，經(jīng) 過(guò)一 年 的 運(yùn) 作 ，企 業(yè) 仍 然 沒(méi) 有 起 色，虧 損 嚴(yán) 重，遠(yuǎn) 未 達(dá)到雙方股東預(yù)期的效果。2003 年 下 半 年 ，董 事 會(huì) 做 出 決 定 ，對(duì) 經(jīng) 營(yíng) 班 子 進(jìn) 行 重大 調(diào) 整 ， 聘 任 xx 集 團(tuán) 副 總 經(jīng) 理 唐士 軍 為 xx 北 塔 乳 業(yè)總經(jīng)理。從此企業(yè)才漸顯活力，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果逐 步展 現(xiàn) 。 2004 年 一 季 度 實(shí)現(xiàn) 銷(xiāo) 售 額 2500 多 萬(wàn) 元 。2 、 西 安 xx 東方 乳 業(yè) 有 限 公司東 方 乳 品 廠 是 陜 西 省 最 大 的 液 態(tài) 奶 生 產(chǎn) 基 地 ，這 家 成立于 1988 年 的企 業(yè)

24、經(jīng) 過(guò)十 余年的 發(fā) 展，已 經(jīng) 成 為 日加工 鮮奶 100 噸以 上的 中型 企業(yè)，旗 下 的“東方 ”、“多 鮮”系 列 奶制品 暢銷(xiāo) 三秦 大地 ，先 后榮 獲陜西 省“著 名 商標(biāo)”和 西安市 “名牌 產(chǎn)品 ”。東 方乳 品廠 一度 是陜 西最 大的液 態(tài)奶 生產(chǎn) 基地 ，曾 占領(lǐng)陜 西液態(tài)奶 50左 右的 市場(chǎng)份 額。 1998 年以 后， 上海 光明 兼并 西安 的紅 旗乳 品廠成 立西 安光 明 乳品 ，深圳 的晨 光乳 品等 大企 業(yè)紛 紛在陜 西安 營(yíng)扎 寨，面 對(duì)日 趨激 烈的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) ，從 2001 年開(kāi)始 ， 東方 乳品 廠即開(kāi) 始 積極尋找 合作伙 伴 。經(jīng) 過(guò)

25、幾 個(gè) 月 的 協(xié) 商 洽 談 ， 2002 年 6 月 6 日 ， xx 與 西安東 方乳 品廠 簽署 協(xié)議 ，合 資組 建“西 安 xx 東 方 乳 業(yè)有限 公司 ”，xx 直 接投 資 6000 萬(wàn)元參 股 ，占注 冊(cè)資 本的 57.14 ，東 方乳 品則以自 身的 無(wú)形 資 產(chǎn)、 機(jī)器 設(shè)備 、 建 筑 物 等 折 合 4500 萬(wàn) 元 參 股 ， 占 注冊(cè)資 本的 42.86 ，xx 方 的崔桂 周 擔(dān)任董 事長(zhǎng) ， 原東 方乳 品廠 廠長(zhǎng)楊 林偉 擔(dān)任 副董 事長(zhǎng) 兼公 司總經(jīng)理 。 xx 東方的產(chǎn) 品繼續(xù) 沿用 “東方”品 牌， 工作 人員 也以 東方 乳品 的原 班人馬 為主

26、。新成 立的 xx 東方注 冊(cè)資 金 1.05 億元，預(yù) 計(jì)年銷(xiāo) 售總 量 15 萬(wàn)噸 ，年產(chǎn) 值 42 億 元。雙 方 合 作 尚 不 到 半 年 ，即 因 在 幾 個(gè) 重 大 問(wèn) 題 上 意 見(jiàn) 相左而產(chǎn)生矛盾。（ 1） 擴(kuò) 建 項(xiàng) 目2002 年 8月 2日，xx 東方向董事會(huì)（ 由三人組成， xx 農(nóng) 牧占 二席 ，東方乳 品占 一席 ）遞 交一 期擴(kuò) 建工程 報(bào)告 及 方 案 。 但 董 事 會(huì)對(duì) 該 報(bào)告 沒(méi) 有 任 何 反應(yīng) 。 2002 年 9 月 23 日 ， xx 東 方 再 次 將 一 期 擴(kuò) 建 項(xiàng) 目 的 可 行 性 報(bào)告等提交董事會(huì)，并展開(kāi)擴(kuò)建的前期準(zhǔn)備工作。董 事

27、會(huì)對(duì)擴(kuò)建項(xiàng)目仍然沒(méi)有任何反應(yīng) 。同年 10 月 14 日， xx 東方 第三 次向 董事 會(huì)提 交了 擴(kuò)建 工程報(bào) 告 ，依然 是 石沉大 海 。xx 東方 的總 經(jīng)理?xiàng)?林偉 認(rèn)為：“xx 東方本 應(yīng)是陜西省內(nèi)乳品行業(yè)擴(kuò)建最早的一家企業(yè)，但由于 xx 方的 一拖 再拖 ，致 使 xx 東 方在 建設(shè) 步伐 上錯(cuò) 失了 最好的時(shí)機(jī)?！睂?duì)此，xx 方面解釋說(shuō)：一 個(gè)企業(yè)的重大 經(jīng)營(yíng)決策必須經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究和深入商談才能決定，而 這一切 都需 要時(shí) 間，董 事會(huì) 之所以 遲遲 沒(méi)有 對(duì) xx 東 方 的項(xiàng)目 擴(kuò)建 報(bào)告 予以 回復(fù) ，是 “因?yàn)?xx 內(nèi)部 的看 法不 一致 ， 公 司 尚 需要 時(shí)

28、間熟 悉 和掌 握 西 安 的 市場(chǎng) ”。在 董事會(huì)對(duì) xx 東方的項(xiàng)目擴(kuò)建方案不理不睬的同時(shí)，同 在西安區(qū)域、2002 年 5 月由 xx 投建的獨(dú)資企業(yè) 西安草灘 xx 乳業(yè)公司卻擴(kuò)建廠房，購(gòu)置設(shè)備， 2002 年 12 月，草灘 xx 的產(chǎn)品已進(jìn)入西安市場(chǎng)。（2）市場(chǎng)劃分2002 年 9 月，xx 集團(tuán)要求 xx 東方將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)范圍 縮小至陜西省內(nèi)的西安、咸陽(yáng)、銅川等 7 個(gè)城市。當(dāng) 年 10 月，xx 集團(tuán)再次要求將其銷(xiāo)售范圍進(jìn)一步縮小為 南起秦嶺、北至銅川、東起潼關(guān)、西到咸陽(yáng)的半徑。 激起了 xx 東方上下的強(qiáng)烈不滿。對(duì)此，xx 認(rèn)為“銷(xiāo)售 區(qū)域的劃分，是業(yè)界通行的一種做法。為避免集團(tuán)內(nèi) 部資源浪費(fèi)，劃分銷(xiāo)售區(qū)域是非常必要的，是有