如何運(yùn)用影響一百年的營(yíng)銷(xiāo)啟示

1、.：.；影響一百年的營(yíng)銷(xiāo)啟示老鼠和狗一群老鼠爬上桌子預(yù)備偷肉吃，卻驚擾了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量，說(shuō)： “他要是不聲張，他們可以弄幾塊肉給他，我們共享美味。狗嚴(yán)辭回絕了老鼠們的建議：“他們都給我滾，要是主人發(fā)現(xiàn)肉少了，一定疑心是我偷吃的，到那時(shí)我就會(huì)成為案板上的肉了。營(yíng)銷(xiāo)啟示：不要與企圖打倒本人的對(duì)手協(xié)作，當(dāng)他們給他一點(diǎn)利益的時(shí)候，他也許失去的是更大的利益。,青蛙與老鼠一只青蛙看著本人的老鼠鄰居很不順眼，總想找個(gè)時(shí)機(jī)教訓(xùn)教訓(xùn)它。一天，青蛙見(jiàn)到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說(shuō)有方法保證它的平安，用一根繩子把它們連在一同，老鼠終于贊同一試。 下了水，青蛙大顯神威，它時(shí)而游的飛快，時(shí)而潛到水

2、底。把老鼠折騰得死去活來(lái)。老鼠最后被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。 空中飛過(guò)的鷂子正在尋覓食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠。就一把抓了起來(lái)。相連的繩子把青蛙也帶了起來(lái)。吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙懊悔地說(shuō)：“沒(méi)有想到把本人也給害了。營(yíng)銷(xiāo)啟示：競(jìng)爭(zhēng)是有規(guī)律的，當(dāng)他們采取了不正當(dāng)?shù)氖侄稳?duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，也許他們本人曾經(jīng)也踏入失敗的門(mén)檻。.白雁落網(wǎng)白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選適宜的地方棲息。雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報(bào)警。湖區(qū)的獵人熟習(xí)了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見(jiàn)了火光，就嘎嘎地叫了起來(lái)，獵人又把

3、火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí)，什么動(dòng)靜也沒(méi)有了，雁群又放心地落回原處休憩。這樣反復(fù)三四次后，雁群以為是放哨的雁有意欺騙它們，就都去啄它這時(shí)，獵人舉著火把向雁群接近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。熟睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒(méi)有一只逃脫。營(yíng)銷(xiāo)啟示：任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場(chǎng)的考驗(yàn)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起來(lái)的預(yù)警系統(tǒng)“放哨的白雁起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見(jiàn)對(duì)手有什么反響。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)試探之后，連企業(yè)本人也逐漸放松了警惕，致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一戰(zhàn)而勝。.動(dòng)物拉車(chē)梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知道什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)路上一輛車(chē)，車(chē)上有許多好吃的東西。于是就想把車(chē)子從路上拖下來(lái)，

4、三個(gè)家伙一齊負(fù)起繁重的擔(dān)子，它們鉚足了勁，身上青筋暴露，使出了平生的力氣，可是，無(wú)論它們?cè)鯓油涎?、拉呀、推呀，小?chē)還是在老地方，一步也動(dòng)不了。原來(lái)，天鵝用力往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚(yú)有朝著池塘拉去，終究誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)？反正，他們都用力了。營(yíng)銷(xiāo)啟示：一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有不同才干的人，他們都有為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神，但是假設(shè)企業(yè)沒(méi)有將他們的才干用到一處，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力量構(gòu)成合力，那么，最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟(jì)于事的。.對(duì)老虎發(fā)命令有一個(gè)人在荊州做官時(shí)，山上的老虎常出來(lái)吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個(gè)人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令。叫人刻在很高的巖石上，恰巧那只老虎因故分開(kāi)了荊州，他就得意的以為他的命令生

5、效了。、不久，他被調(diào)另一個(gè)地方做官。這個(gè)地方的老百姓非常的堅(jiān)強(qiáng)，很不容易管理。他以為刻在荊州巖石上的命令既然可以制服兇惡的老虎便以為也可以鎮(zhèn)住能識(shí)文斷字的老百姓，便拖人去荊州描摹那個(gè)石刻。結(jié)果，這個(gè)地方不但沒(méi)有治理好，這個(gè)官反而由于治理不當(dāng)而丟了官。營(yíng)銷(xiāo)啟示：許多企業(yè)都有營(yíng)銷(xiāo)勝利的歷史，它們依托這些方法獲得豐厚的利潤(rùn)。但是當(dāng)一個(gè)新的市場(chǎng)出如今面前的時(shí)候，環(huán)境變了、消費(fèi)者的心思變了，企業(yè)原有的“勝利方法卻在這時(shí)使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是，每個(gè)企業(yè)都有本人的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整本人的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)，畢竟市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的。.老虎求生有個(gè)獵人，在深山里挖了一個(gè)圈套，安放了

6、一個(gè)捕獸工具，野獸的腳只需碰到它，它就會(huì)牢牢地把獸蹄鉗住。有一次，一只倒霉的老虎出來(lái)尋食，一不小心踏到了這個(gè)捕獸工具，老虎怎樣也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會(huì)身首異處，怎樣辦？難道為了這幾寸小小的足掌讓長(zhǎng)達(dá)七尺的身軀難受？不行，還是逃命要緊。老虎發(fā)怒起來(lái)，拼命的地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。營(yíng)銷(xiāo)啟示：每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中都能夠落入市場(chǎng)圈套，這些圈套能夠資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經(jīng)銷(xiāo)商反叛等，但企業(yè)認(rèn)識(shí)到這個(gè)圈套時(shí)，能否像這只老虎一樣在危機(jī)的情況下寧肯犧牲部分也要保全整體呢？ .模擬一個(gè)人想做一套家具，就走到樹(shù)林里砍倒一棵樹(shù)，并動(dòng)手把它鋸成木板。這個(gè)人鋸樹(shù)的時(shí)候，把樹(shù)干的一頭擱在樹(shù)墩

7、上，本人騎在樹(shù)干上；還往鋸開(kāi)的縫隙里打了一個(gè)楔子，然后在鋸，古哦了一會(huì)兒有把楔子拔出來(lái)，在打進(jìn)一個(gè)新地方。一只猴子做在一棵樹(shù)上看著他干這一切，心想：原來(lái)伐木如此簡(jiǎn)單。這個(gè)人干累了，就躺下打盹時(shí)，猴子爬下來(lái)騎到樹(shù)干上，模擬著人的動(dòng)作鋸起樹(shù)來(lái)，鋸起來(lái)很輕松，但是，當(dāng)猴子要拔出楔子時(shí)，樹(shù)一合攏，夾住了它的尾巴。猴子疼的大叫，它竭力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)啟示：日本企業(yè)是靠模擬歐美產(chǎn)品起家的，但是他們?cè)谀M中有創(chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)年的興隆。我國(guó)許多企業(yè)消費(fèi)的產(chǎn)品也是模擬歐美企業(yè)的，但是他們?cè)谀M中沒(méi)有創(chuàng)新，所以如今電視、DVD等許多產(chǎn)品的中心技術(shù)不在他們手中，這就像猴子的尾

8、巴，一不小心就被樹(shù)夾住，由此可見(jiàn)，模擬固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。.醫(yī)駝背有個(gè)自稱(chēng)專(zhuān)治駝背的醫(yī)生，招牌上寫(xiě)著“無(wú)論駝得像弓一樣，像蝦一樣，像飯鍋一樣，經(jīng)我治療，著手便好有個(gè)駝背信以為真，就請(qǐng)他治療。他拿了兩塊木板，不給駝背開(kāi)藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在身上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩子綁緊。接著，便本人跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理睬，結(jié)果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉了。駝背的兒子和這個(gè)醫(yī)生評(píng)理，這醫(yī)生卻說(shuō)：“我雖然把他的駝背弄直，哪管他的死活！營(yíng)銷(xiāo)啟示：顧客的需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題是找出處理顧客需求的產(chǎn)品和方

9、法，并且這種產(chǎn)品和方法可以滿(mǎn)足顧客的需求，這才是勝利的營(yíng)銷(xiāo)。許多企業(yè)在廣告中吹噓本人的產(chǎn)品可以處理什么什么問(wèn)題，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)運(yùn)用后卻不見(jiàn)效果、想評(píng)理卻找不到人訴說(shuō)了。.巧妙的批判卡爾文柯立芝于年登上美國(guó)總統(tǒng)的寶座。這位總統(tǒng)以少言寡語(yǔ)知名，常被人們稱(chēng)作“沉默的卡爾但他也有出人預(yù)料的時(shí)候?？铝⒅ビ幸晃幻利惖呐貢?shū)，人雖然長(zhǎng)的不錯(cuò)，但任務(wù)中卻常大意出錯(cuò)。一天早晨，柯立芝看見(jiàn)秘書(shū)走進(jìn)辦公室，便對(duì)她說(shuō)：“今天他穿的這身衣服真美麗，正適宜他這樣年輕美麗的小姐。這幾句話(huà)出自柯立芝口中，幾乎讓秘書(shū)受寵假設(shè)驚?？铝⒅ソ又f(shuō)：“但也不要驕傲，我置信他的公文處置也能和他一樣美麗的。果然從那天起，女秘書(shū)在公文上很少出錯(cuò)

10、了。一位朋友知道了這件事，就問(wèn)柯立芝：“這個(gè)方法很妙，他是怎樣想出來(lái)的？柯立芝得意洋洋地說(shuō)：“這很簡(jiǎn)單，他看見(jiàn)過(guò)理發(fā)師給人刮胡子嗎？他要先給人涂肥皂水，為什么呀，就是為了刮起來(lái)使人不痛。？營(yíng)銷(xiāo)啟示：在指點(diǎn)下屬的任務(wù)中，贊揚(yáng)比批判更有效。.與虎謀皮從前，有個(gè)富人喜歡貴重的皮袍子和精巧的事物。一天，他想夸耀本人的財(cái)富，便想做一件價(jià)值一千兩銀子的皮袍子。沒(méi)有這么多的皮，他就去和老虎商量，要?jiǎng)兯鼈兊钠?，這個(gè)人的話(huà)沒(méi)有說(shuō)完，老虎就逃入崇山峻嶺去了。一次，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席，去和羊商量，要割它們的肉。羊也一個(gè)個(gè)躲進(jìn)了密林深處。就這樣，這個(gè)人謀算了很長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)有做成一件虎皮袍子，也沒(méi)有方法辦成一桌

11、有羊肉的酒席。營(yíng)銷(xiāo)啟示： 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，存在著許多協(xié)作和戰(zhàn)略聯(lián)盟的時(shí)機(jī)，但是一個(gè)根本原那么是，當(dāng)他想謀求某種東西時(shí)絕對(duì)不能和與這東西有利害關(guān)系的人商量。我國(guó)彩電業(yè)“價(jià)錢(qián)聯(lián)盟不正闡明了這個(gè)問(wèn)題嗎？ .愛(ài)分享有位婦人走到屋外，看見(jiàn)前院做著三位有著長(zhǎng)白胡須的老人，她并不認(rèn)識(shí)他們。于是說(shuō)：“我想我并不認(rèn)識(shí)他們，不過(guò)他們應(yīng)該餓了，請(qǐng)進(jìn)來(lái)吃點(diǎn)東西把?！凹依锏哪兄魅嗽趩?？老人們問(wèn)。 “不在，婦人說(shuō)：“他出去了 “那他們不能進(jìn)去。老人們回答。傍晚當(dāng)她的丈夫回家后，婦人通知丈夫事情的經(jīng)過(guò)。 “去通知他們我在家里了，并約請(qǐng)他們進(jìn)來(lái)！婦人走出去約請(qǐng)三位老人進(jìn)屋。 “他們不可以一同進(jìn)去一個(gè)房屋內(nèi)。老人們回答說(shuō)。 “為

12、什么呢？婦人想要了解。其中一位老人解釋說(shuō)：“他的名字是財(cái)富。指著一位他的朋友說(shuō)。然后有指著另外一位說(shuō)：“他是勝利，而我呢是愛(ài)接著有補(bǔ)充說(shuō)：“他如今進(jìn)去跟他丈夫討論看看，要他們其中的哪一位到他們的家里。婦人進(jìn)去通知她丈夫剛剛的說(shuō)話(huà)內(nèi)容。她丈夫非常高興：“原來(lái)是這么一回事啊！讓他們約請(qǐng)財(cái)富近來(lái)婦人并不贊同，說(shuō)道：“親愛(ài)的，他們何不約請(qǐng)勝利近來(lái)呢？他們的媳婦在屋內(nèi)的另一個(gè)角落傾聽(tīng)他們的說(shuō)話(huà)。并*本人的建議“他們約請(qǐng)愛(ài)進(jìn)來(lái)不是更好嗎？丈夫?qū)ζ涮v“就讓他們照媳婦的意思吧！快去約請(qǐng)愛(ài)來(lái)做客。婦人到屋外問(wèn)那三個(gè)老者“請(qǐng)問(wèn)哪位是愛(ài)？愛(ài)起身朝屋子走去。另外兩個(gè)也跟著他一同進(jìn)去。婦人詫異的問(wèn)財(cái)富和勝利：“我只

13、約請(qǐng)愛(ài)，怎樣連他們也一道來(lái)了呢？老者齊聲回答：“假設(shè)他們約請(qǐng)的是財(cái)富和勝利，另外兩人都不會(huì)跟進(jìn)，而他約請(qǐng)的是愛(ài)，那么無(wú)論愛(ài)走到哪里，他們都會(huì)跟隨，哪有愛(ài)，哪就有財(cái)富和勝利營(yíng)銷(xiāo)啟示：愛(ài)可以消融一切矛盾，愛(ài)可以帶來(lái)財(cái)富和勝利。在營(yíng)銷(xiāo)管理中，處于同一團(tuán)隊(duì)的每個(gè)經(jīng)理、每個(gè)業(yè)務(wù)員假設(shè)以愛(ài)來(lái)做事業(yè)，那么有哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以戰(zhàn)勝呢？ .敵人與朋友林肯作為美國(guó)總統(tǒng)，他對(duì)政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿(mǎn)。他批判林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友，而應(yīng)該消滅他們。 “當(dāng)他們變成我的朋友時(shí)，林肯非常溫暖地說(shuō)“難道我不是在消滅我的敵人嗎？營(yíng)銷(xiāo)啟示：朋友和敵人是相對(duì)的，假設(shè)一個(gè)敵人變成了朋友，不正是少了一個(gè)敵人嗎？在銷(xiāo)售市場(chǎng)上，

14、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是相對(duì)的，假設(shè)相互之間經(jīng)過(guò)聯(lián)盟共同開(kāi)辟市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不但節(jié)省了大量的銷(xiāo)售本錢(qián)，而且市場(chǎng)空間會(huì)更寬廣。.吹蕭的漁夫有一個(gè)會(huì)吹蕭的漁夫，帶著他心愛(ài)的蕭和魚(yú)網(wǎng)來(lái)到海邊。他站在一塊巖石上，吹起蕭來(lái)。他想音樂(lè)這么愉快，魚(yú)兒本人就會(huì)游到他的面前來(lái)。他聚精會(huì)神地吹了好久，連個(gè)魚(yú)兒的影子都沒(méi)有看見(jiàn)。他生氣地將蕭放下，拿起網(wǎng)，向水里撒去，結(jié)果捕到了很多魚(yú)。他將網(wǎng)中的魚(yú)一條條的仍到岸上，看到活蹦亂跳的魚(yú)，漁夫氣憤的說(shuō)：“喂，他們這些不識(shí)好歹的東西！我吹蕭時(shí)，他們不跳舞，如今我不吹了，他們倒跳起來(lái)了。魚(yú)說(shuō)：“是他們對(duì)他愉快的蕭聲不感興趣啊！營(yíng)銷(xiāo)啟示：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是針對(duì)目的顧客運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的過(guò)程。所以選擇

15、什么樣的目的顧客作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象、并且針對(duì)這些顧客選擇什么樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略非常重要。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不勝利的一個(gè)重要緣由能夠就是這種做事不看對(duì)象了。.情侶蘋(píng)果 元旦，某高校俱樂(lè)部前，一老婦守著兩筐大蘋(píng)果叫賣(mài)，由于天寒，問(wèn)者寥寥。一教授見(jiàn)此情形，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買(mǎi)來(lái)節(jié)日織花用的紅彩帶，并與老婦一同將蘋(píng)果兩個(gè)一扎，接著高叫道：“情侶蘋(píng)果呦！兩元一對(duì)！經(jīng)過(guò)的情侶們甚覺(jué)新穎，用紅彩帶扎在一同的一對(duì)蘋(píng)果看起來(lái)很有情趣，因此買(mǎi)者甚眾。不消一會(huì)，全買(mǎi)光了，老婦贊賞不盡，賺得頗豐。營(yíng)銷(xiāo)啟示：這是一個(gè)勝利進(jìn)展目的市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)的案例。即首先分清眾多細(xì)分市場(chǎng)之間的差別，并從中選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)這

16、幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并制定營(yíng)銷(xiāo)組合。那位教授對(duì)俱樂(lè)部前來(lái)往的人群進(jìn)展的市場(chǎng)細(xì)分可謂別出心裁，占比例很大的成雙成對(duì)的情侶給了他突發(fā)靈感，使其覺(jué)察到情侶們將是最大的蘋(píng)果需求市場(chǎng)，而對(duì)其產(chǎn)品的定位更是奇巧，用紅彩帶兩個(gè)一扎，喚為“情侶蘋(píng)果，對(duì)情侶非常具有吸引力，即使在蘋(píng)果不好銷(xiāo)的大冷天里也高價(jià)暢銷(xiāo)了。.羚羊與獅子每天早上,一只非洲羚羊醒來(lái),她就知道,必需求比跑的最快的非洲獅子還要快,否那么她就被吃掉; 每天早上,一只非洲獅子醒來(lái),他就知道,必需求比跑的最慢的非洲羚羊還要快,否那么他就被餓死; 不論他是獅子,還是羚羊. 太陽(yáng)升起來(lái)的時(shí)候他就得開(kāi)場(chǎng)跑了!營(yíng)銷(xiāo)啟示 : 奔跑起來(lái)吧,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中,假設(shè)

17、企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉,或者被餓死! .兩個(gè)推銷(xiāo)員這是營(yíng)銷(xiāo)界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)辟市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了太平洋的一個(gè)島國(guó)，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧悖淮┬?從國(guó)王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子，當(dāng)晚，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部的老板拍了電報(bào)，“上帝啊，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)鞋子呢？我明天就回去。板井也向國(guó)內(nèi)公司的總部拍了電報(bào)，“太好了，這個(gè)的人都不穿鞋子。我決議把家搬來(lái)，在此長(zhǎng)期駐扎下去！兩年后，這里人都穿上了鞋子。營(yíng)銷(xiāo)啟示：許多人經(jīng)常埋怨難以開(kāi)辟新市場(chǎng)，現(xiàn)

18、實(shí)是新市場(chǎng)就在他的面前，只不過(guò)他怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。.聰明的報(bào)童某一地域，有兩個(gè)報(bào)童在賣(mài)同一份報(bào)紙，兩個(gè)人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第一個(gè)報(bào)童很勤勞，每天沿街叫賣(mài)，嗓子也很響亮，可每天賣(mài)出的報(bào)紙并不很多，而且還有減少的趨勢(shì)。第二個(gè)報(bào)童肯用腦子，除了沿街叫賣(mài)，他還每天堅(jiān)持去一些固定場(chǎng)所，一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙，過(guò)一會(huì)再來(lái)收錢(qián)。地方越跑越熟，報(bào)紙賣(mài)出去的也就越來(lái)越多，當(dāng)然也有些損耗。而第一個(gè)報(bào)童能賣(mài)出去的也就越來(lái)越少了，不得不另某生路了。營(yíng)銷(xiāo)啟示：第二個(gè)報(bào)童的做法中大有深意：第一、在一個(gè)固定的地域，對(duì)同一份報(bào)紙，讀者客戶(hù)是有限的。買(mǎi)了我的，就不會(huì)買(mǎi)他的，我先將報(bào)紙發(fā)出去，這個(gè)拿到報(bào)紙的人，是一定不會(huì)去再買(mǎi)他

19、人的報(bào)紙。等于我先占領(lǐng)的市場(chǎng)，我發(fā)的越多，他的市場(chǎng)就越小。這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)和自信心都構(gòu)成了打擊。第二、報(bào)紙這個(gè)東西不像別的消費(fèi)品有復(fù)雜的決策過(guò)程，隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)多，普通不會(huì)因質(zhì)量問(wèn)題而退貨。而且錢(qián)數(shù)不多，大家也不會(huì)不給錢(qián)，今天沒(méi)有零錢(qián)，明天也會(huì)給。文化人嘛，不會(huì)為難小孩子。第三、即使有人看了報(bào)，退報(bào)不給錢(qián)，也沒(méi)有什么關(guān)系，一那么總會(huì)有積壓的報(bào)紙，二來(lái)他曾經(jīng)看過(guò)了報(bào)紙，一定不會(huì)再買(mǎi)同一份了。還是本人的潛在客戶(hù)。 這個(gè)故事他們會(huì)學(xué)到許多關(guān)于消費(fèi)者、市場(chǎng)占有、潛在消費(fèi)者、忠實(shí)客戶(hù)等營(yíng)銷(xiāo)名詞。.成敗只差一角錢(qián)！那一次求職受害終身！當(dāng)我和另外一名對(duì)手過(guò)關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時(shí)，我對(duì)最終取勝充溢了自信心。奇異的是，

20、招聘公司總經(jīng)理并未提問(wèn)，而是帶著我和對(duì)手去另一家公司簽單。距要去的公司只需一站路，總經(jīng)理建議乘公共汽車(chē)去，并遞給每個(gè)人角錢(qián)，囑每個(gè)人買(mǎi)本人的票。票價(jià)是角，因短少零錢(qián)，公共汽車(chē)的乘務(wù)員曾經(jīng)養(yǎng)成了收角不找零的習(xí)慣，我也便沒(méi)有索要應(yīng)找會(huì)的角錢(qián)，總覺(jué)得為角錢(qián)開(kāi)口，太丟面子。沒(méi)有想到，我的對(duì)手卻向乘務(wù)員所要找零。乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對(duì)手幾眼，才遞出角錢(qián)，一旁的我，幸災(zāi)樂(lè)禍的想，對(duì)手的“財(cái)迷表現(xiàn)，或許將讓他落敗。到站、下車(chē)，總經(jīng)理拍著對(duì)手的肩：“他被聘用了只需懂得堅(jiān)持本人權(quán)益的人，才可以維護(hù)公司的利益營(yíng)銷(xiāo)啟示：“只需懂得堅(jiān)持本人權(quán)益的人，才可以維護(hù)公司的利益。當(dāng)他們想到這句話(huà)的時(shí)候，能否應(yīng)檢討

21、一下他們本人的行為呢？ .駝鹿與防毒面具!有一個(gè)推銷(xiāo)員,他以可以賣(mài)出任何東西而知名,他曾經(jīng)賣(mài)給過(guò)牙醫(yī)一把牙刷,賣(mài)個(gè)面包師一個(gè)面包.賣(mài)給瞎子一臺(tái)電視.但他的朋友對(duì)他說(shuō),假設(shè)他能賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具,他才算是一個(gè)真正優(yōu)秀的推銷(xiāo)員. 于是,這位推銷(xiāo)員,不遠(yuǎn)千里來(lái)到北方,那里是一片只需駝鹿居住的森林,您好,他對(duì)駝鹿說(shuō)如今每個(gè)人都有應(yīng)有一個(gè)防毒面具真遺憾,可我并不需求.您稍后推銷(xiāo)員說(shuō),您曾經(jīng)需求一個(gè)放毒面具了 說(shuō)著他便開(kāi)場(chǎng)在駝鹿居住的森林地中央建造了一個(gè)工廠.他真的發(fā)瘋了他的朋友說(shuō)到. 不然. 我只是想賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具當(dāng)工廠建成后,許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久,駝鹿來(lái)就來(lái)到推銷(xiāo)員處對(duì)他說(shuō)如今

22、我需求一個(gè)防毒面具了.這正是我想要的 推銷(xiāo)員說(shuō)著便賣(mài)給了駝鹿一個(gè).真是個(gè)好東西啊! 推銷(xiāo)員興奮地說(shuō)!駝鹿說(shuō):別的駝鹿也同樣需求防毒面具,他還有嗎?他真走運(yùn),我還有成千上萬(wàn)個(gè)可是,他的工廠里面消費(fèi)什么呢? 駝鹿獵奇的問(wèn)防毒面具 推銷(xiāo)員興奮而又簡(jiǎn)約的回答營(yíng)銷(xiāo)啟示: 有些時(shí)候單靠說(shuō)是完不成義務(wù)的,一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員需求發(fā)明需求并推銷(xiāo)滿(mǎn)足這種需求的任務(wù). 這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑!.蛹和蝶蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞，非常的羨慕，就問(wèn)：“我能不能像他一樣在陽(yáng)光下自在地飛翔？蝴蝶通知他：“第一、他必需盼望飛翔；第二、他必需有脫離他那非常平安、非常暖和的巢穴的勇氣蛹就問(wèn)蝶“這不是就意味著死亡蝶通知他“從

23、蛹的生命意義上說(shuō)，他曾經(jīng)死亡了；從蝴蝶的生命意義上說(shuō)，他又獲得了新生。營(yíng)銷(xiāo)啟示：這個(gè)寓言講的是一個(gè)關(guān)于生命升華的道理。用它來(lái)意喻企業(yè)家，是非常適宜的。企業(yè)家要?jiǎng)?chuàng)新，有時(shí)候不得不進(jìn)展“破壞甚至破壞他本人親手建造起來(lái)的大廈。管理學(xué)的老鼻祖熊彼得講過(guò)一句話(huà)，說(shuō)所謂的“企業(yè)家就是從事發(fā)明性破壞的那些人，就是說(shuō)他要在發(fā)明中進(jìn)展破壞。他們能否有勇氣突破他們賴(lài)以勝利的基石去尋覓新的開(kāi)展思緒？.找馬從前，有個(gè)秀才去京城應(yīng)試。途中，在一小店投宿，將馬套在門(mén)口的木樁上，天亮預(yù)備上路時(shí)，馬卻不知去向。從此，秀才開(kāi)場(chǎng)四處找馬。他找了一整天，沒(méi)見(jiàn)找馬的蹤影；第二天，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)前面好象有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他

24、絕望地?fù)u了搖頭，繼續(xù)往前走。第三天，他有見(jiàn)到前面有匹馬，心中暗喜；這回該是我的那匹馬了吧，但走進(jìn)一看，還是一頭驢。他有走了，仍是每天都能看見(jiàn)一頭驢，但他不斷沒(méi)有理睬這些驢，只是在尋覓本人馬?？荚嚨臅r(shí)間一天天臨近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。營(yíng)銷(xiāo)啟示： 尋覓客戶(hù)是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者每天所做的首要任務(wù)，但是每天他們?cè)谧鲞@項(xiàng)任務(wù)的時(shí)候，首先應(yīng)思索這個(gè)問(wèn)題：顧客可以為他們帶來(lái)什么？他們需求的是什么顧客？怎樣找到顧客？因循守舊、缺乏權(quán)變思想的營(yíng)銷(xiāo)者是不會(huì)找到本人的顧客的。.突破才有創(chuàng)新哥倫布是世紀(jì)的著名的航海家。他閱歷千辛萬(wàn)苦終于發(fā)現(xiàn)了新大陸。對(duì)于他的這個(gè)艱苦的發(fā)現(xiàn)，人們給予了很高的評(píng)價(jià)和很多榮譽(yù)，但也有人對(duì)此不以為然，以為這沒(méi)有什么了不起，話(huà)中常流顯露挖苦。一次，朋友在哥倫布家中做客，談笑中又提起了哥倫布航海的事 情，哥倫布聽(tīng)了，只是淡淡一笑，并不與大家爭(zhēng)辯。他起身來(lái)到廚房，拿出一個(gè)雞蛋對(duì)大家說(shuō)：“誰(shuí)能把這個(gè)雞蛋豎起來(lái)？大家一哄而上，這個(gè)試試，那個(gè)試試，結(jié)果都失敗了。 “看我的，哥倫布悄然得把雞蛋的一頭敲破，雞蛋就豎起來(lái)了。 “他把雞蛋敲破了，當(dāng)然可以豎起來(lái)呀！人們不服氣的說(shuō)。 “如今他們看到我把雞蛋敲破了，才知道沒(méi)有什么了不起，哥倫布意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“可是在這之前，他