首屆策多多杯大學(xué)生營(yíng)銷策劃實(shí)踐大賽

1、.PAGE ：.；首屆“策多多杯大學(xué)生營(yíng)銷謀劃實(shí)際大賽營(yíng)銷案例和其正涼茶校園營(yíng)銷方案參賽學(xué)校：北京理工大學(xué)珠海學(xué)院團(tuán)隊(duì)稱號(hào)： 樂(lè)在其中團(tuán)隊(duì)成員姓 名專業(yè)及年級(jí)聯(lián)絡(luò)隊(duì)長(zhǎng)林勉市場(chǎng)營(yíng)銷成員陳國(guó)行國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易成員曾穎莉工業(yè)設(shè)計(jì)成員熊捷國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易成員楊揚(yáng)機(jī)械電子工程樂(lè)在其中和其正涼茶校園營(yíng)銷方案摘 要在飲料市場(chǎng)里，涼茶曾經(jīng)成為一個(gè)大品類，它與水、可樂(lè)、果汁、茶等并駕齊驅(qū)，且在生長(zhǎng)趨勢(shì)上，其規(guī)模甚至有超越可樂(lè)的能夠。本文引見(jiàn)了和其正涼茶產(chǎn)品謀劃的背景、愿景以及產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容梗概。主要引見(jiàn)產(chǎn)品目的市場(chǎng)分析、消費(fèi)者行為分析、競(jìng)爭(zhēng)格局分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品定位闡明、完好產(chǎn)品闡明、校園營(yíng)銷活動(dòng)方案以及他們的

2、團(tuán)隊(duì)引見(jiàn)等。系統(tǒng)論述了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，根據(jù)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展對(duì)中國(guó)消費(fèi)者安康觀念的改動(dòng)以及涼茶產(chǎn)品涌現(xiàn)的分析。另外，還分析了營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，對(duì)他們產(chǎn)品如何選擇適宜的定價(jià)戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略進(jìn)展了深化研討。最后是他們針對(duì)和其正涼茶校園營(yíng)銷所設(shè)計(jì)的一些校園營(yíng)銷活動(dòng)。目錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 摘 要 HYPERLINK l _Toc 一、 目的市場(chǎng)選擇 HYPERLINK l _Toc 一 市場(chǎng)細(xì)分的根本原那么和關(guān)鍵要素 HYPERLINK l _Toc 二 目的市場(chǎng)的規(guī)模分析和生長(zhǎng)前景預(yù)測(cè) HYPERLINK l _Toc 二、 競(jìng)爭(zhēng)格局分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 HYP

3、ERLINK l _Toc 一整體競(jìng)爭(zhēng)格局分析 HYPERLINK l _Toc 二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 HYPERLINK l _Toc 三和其正企業(yè)分析 HYPERLINK l _Toc 三、消費(fèi)者行為分析 HYPERLINK l _Toc 一近幾年的我國(guó)涼茶市場(chǎng)報(bào)告所顯示出來(lái)的涼茶消費(fèi)特點(diǎn) HYPERLINK l _Toc 二校園涼茶消費(fèi)調(diào)查 HYPERLINK l _Toc 三影響消費(fèi)者行為的主要要素 HYPERLINK l _Toc 四、產(chǎn)品定位闡明 HYPERLINK l _Toc 一 本產(chǎn)品在目的市場(chǎng)上的定位及闡明 HYPERLINK l _Toc 二 產(chǎn)品特征 HYPERLINK l

4、_Toc 五、 完好產(chǎn)品闡明 HYPERLINK l _Toc 一 產(chǎn)品的定義，定價(jià)及宣傳訴求 HYPERLINK l _Toc 二 產(chǎn)品宣傳組合 HYPERLINK l _Toc 三校園營(yíng)銷戰(zhàn)略定位 HYPERLINK l _Toc 六、校園營(yíng)銷活動(dòng)方案 HYPERLINK l _Toc 一校園促銷舉行“清火氣 養(yǎng)元?dú)夥朗钕钚≈R(shí)推行 HYPERLINK l _Toc 二校園促銷動(dòng)聽(tīng)聲音，由養(yǎng)嗓護(hù)嗓開(kāi)場(chǎng) HYPERLINK l _Toc 三資助大型校園活動(dòng)“聲如夏花屆告別演唱會(huì)北理工 HYPERLINK l _Toc 四校園周邊活動(dòng)和其正約他一同世界杯 HYPERLINK l _Toc 五

5、其他校園活動(dòng) HYPERLINK l _Toc 七團(tuán)隊(duì)引見(jiàn) HYPERLINK l _Toc 八附錄 HYPERLINK l _Toc 一大學(xué)校園涼茶飲料市場(chǎng)調(diào)查詢卷 HYPERLINK l _Toc 二大學(xué)校園涼茶市場(chǎng)訪談提綱 HYPERLINK l _Toc 三“清火氣 養(yǎng)元?dú)夥朗钕钚≈R(shí)推行詳細(xì)內(nèi)容 HYPERLINK l _Toc 四如何科學(xué)用嗓 HYPERLINK l _Toc 五和其正涼茶意見(jiàn)反響調(diào)查詢卷第 頁(yè) 共 頁(yè)第 頁(yè) 共 頁(yè)背景：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速開(kāi)展，人們的生活程度逐漸提高，消費(fèi)認(rèn)識(shí)不斷加強(qiáng)，飲料曾經(jīng)成為人們?nèi)粘５纳畋匦杵?。而近年?lái)，我國(guó)除了開(kāi)展經(jīng)濟(jì)，文明程度同樣得到

6、很大提高。越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注安康和保健，尤其是在飲食方面。因此，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)飲料種類的需求構(gòu)造發(fā)生了明顯的變化， 關(guān)注安康成飲料市場(chǎng)流行風(fēng)。年的金融風(fēng)暴以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂(lè)觀，對(duì)消費(fèi)者的影響也是多層面的，人們接受比以往更多的生存壓力，火氣也易一觸即發(fā)。世界衛(wèi)生組織曾發(fā)出警告稱，此次的金融危機(jī)呵斥很多人失業(yè)甚至返貧，焦慮的心態(tài)也很容易引發(fā)身心精神安康問(wèn)題。因此在家庭消費(fèi)和街頭即飲市場(chǎng)，“關(guān)注安康的消費(fèi)需求正成為流行趨勢(shì)。時(shí)下各大飲料品牌都在高舉“安康牌推行本人的飲料產(chǎn)品，就連酸梅湯等產(chǎn)品也紛紛喊出“預(yù)防上火的口號(hào)，參與涼茶飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。有的品牌還聘請(qǐng)明星做籠統(tǒng)代言人，有的品牌推出“買一

7、贈(zèng)一等促銷活動(dòng)，今年涼茶飲料市場(chǎng)發(fā)生的種種變化，很能夠使涼茶飲料在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的飲料市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，而且能夠左右今年飲料市場(chǎng)的流行趨勢(shì)。在金融危機(jī)的大背景下，廣東地域的涼茶市場(chǎng)出現(xiàn)了“土豆效應(yīng)：在收入預(yù)期明顯下滑的情況下，特定商品銷售量不降反增。就涼茶來(lái)說(shuō)，涼茶屬于日常消費(fèi)品的消費(fèi)，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，人們將會(huì)更注重生活必需品的消費(fèi)，同時(shí)涼茶符合飲料安康化開(kāi)展趨勢(shì)，這也是廣東涼茶市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的緣由。一、 目的市場(chǎng)選擇一 市場(chǎng)細(xì)分的根本原那么和關(guān)鍵要素涼茶，是嶺南人民根據(jù)本地的氣候、水土特性，在長(zhǎng)期預(yù)防疾病與保健的過(guò)程中以中醫(yī)養(yǎng)生實(shí)際為指點(diǎn)，以中草藥為根底，研制總結(jié)出的一類具有清熱解毒、生津止渴

8、等效果的飲料總稱。據(jù)醫(yī)藥專家引見(jiàn)，涼茶涼而不寒，清熱而不傷脾胃，沒(méi)有肝腎毒性，四季皆宜，無(wú)病時(shí)可防病，有病時(shí)能治病，秋冬防秋燥、春夏去暑濕。作為近幾年來(lái)新興的一個(gè)飲料種類，涼茶飲料無(wú)毒有效的特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代人的消費(fèi)特點(diǎn)，涼茶飲料市場(chǎng)品牌、種類不斷添加，新廠家不斷涌現(xiàn)，老牌食品和飲料廠商，甚至日化企業(yè)也因看好這個(gè)市場(chǎng)而紛紛參與涼茶飲料市場(chǎng)。雖然市場(chǎng)品牌和種類眾多，各品牌的廣告力度也都很大，年銷售額高達(dá)上千億元，市場(chǎng)指點(diǎn)者王老吉已成為家喻戶曉的品牌企業(yè)，但因涼茶飲料是在近幾年才大規(guī)模進(jìn)入飲料市場(chǎng)的，目前仍處于初級(jí)階段，還有很大的開(kāi)展空間?？梢?jiàn)，在涼茶市場(chǎng)中，把握了市場(chǎng)定位的，是占領(lǐng)了市場(chǎng)必不可少的

9、一部分。因此做好市場(chǎng)細(xì)分，把握住本人的定位，才干占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。宏觀環(huán)境分析PESTEL分析政策：由國(guó)家質(zhì)檢總局和國(guó)家規(guī)范委結(jié)合發(fā)布的強(qiáng)迫性國(guó)家規(guī)范于年月日起實(shí)施。經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期正值中國(guó)涼茶飲料行業(yè)的大開(kāi)展時(shí)代，我國(guó)飲料行業(yè)開(kāi)展呈繼續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。社會(huì)：年輕人、都市人生活壓力增大，對(duì)安康的注重程度加強(qiáng)。技術(shù)：食品灌裝機(jī)械設(shè)備功能呈多樣化趨勢(shì)。飲料瓶口密封新型設(shè)計(jì)防污染。功能飲料目前處于飛躍開(kāi)展階段。環(huán)境：嶺南氣候、水土特性較為潮濕，涼茶是在預(yù)防疾病與保健的過(guò)程中以中醫(yī)養(yǎng)生實(shí)際為指點(diǎn)，以中草藥為根底，研制總結(jié)出的一類具有清熱解毒、生津止渴等效果的飲料。法律：年今年月衛(wèi)生部發(fā)布公告,正式同意涼

10、茶常用藥材夏枯草、布渣葉、雞蛋花可作為涼茶飲料原料運(yùn)用。衛(wèi)生部的“正名為涼茶行業(yè)開(kāi)展掃除了一大妨礙。二 目的市場(chǎng)的規(guī)模分析和生長(zhǎng)前景預(yù)測(cè)、國(guó)際需求分析涼茶飲料屬于中國(guó)本人的飲料，是一個(gè)新興的飲料種類，年，涼茶巨頭王老吉遠(yuǎn)銷多個(gè)國(guó)家和地域，并在全球個(gè)國(guó)家建立了運(yùn)營(yíng)公司，涼茶第 頁(yè) 共 頁(yè)曾經(jīng)成為食品產(chǎn)業(yè)主要利潤(rùn)和稅收奉獻(xiàn)點(diǎn)之一。但是，在國(guó)際市場(chǎng)中，涼茶還沒(méi)有真正的還推行開(kāi)來(lái)。、國(guó)內(nèi)需求分析 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速開(kāi)展，人們的生活程度在逐漸提高，消費(fèi)認(rèn)識(shí)的不斷加強(qiáng)，消費(fèi)構(gòu)造正在發(fā)生根本性變化，對(duì)飲料的需求開(kāi)場(chǎng)從嗜好型飲料向功能型飲料轉(zhuǎn)變，涼茶飲料就非常符合人們的這種消費(fèi)趨向，加上涼茶安康飲料的理念的迅

11、速傳播，使得涼茶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間寬廣，并被預(yù)言為“有望成為國(guó)內(nèi)獨(dú)一與可口可樂(lè)相抗衡的民族飲料產(chǎn)業(yè)。我國(guó)有億人口，又是世界上最大、開(kāi)展最快的消費(fèi)市場(chǎng)，因此我國(guó)的涼茶市場(chǎng)前景非常寬廣。目前，我國(guó)人均年消費(fèi)軟飲料僅kg，為世界平均程度的/，是西歐興隆國(guó)家的/。有數(shù)據(jù)表示，我國(guó)有%的消費(fèi)者每月飲用缺乏罐涼茶，也就是每周罐左右。有%的消費(fèi)者每月飲用罐以上，也就是每周多于兩罐，甚至有%的消費(fèi)者是幾乎每天飲用。需求指出的是，南方地域的調(diào)查者消費(fèi)頻率明顯要比北方地域的消費(fèi)頻率高，這就闡明，南方市場(chǎng)對(duì)于涼茶的重度消費(fèi)趨勢(shì)明顯，而北方市場(chǎng)那么有較大潛力進(jìn)一步拓展。從年至年涼茶銷售量年平均增長(zhǎng)都在，成為了食品行業(yè)新的增

12、長(zhǎng)點(diǎn)。特別是涼茶被同意為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)后，年涼茶銷售到達(dá)近萬(wàn)噸，已超越可口可樂(lè)在中國(guó)大陸的銷量。于此同時(shí)，中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，年，面對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的諸多不利要素，飲料企業(yè)大膽決策，擴(kuò)張產(chǎn)能，飲料產(chǎn)量大幅飆升，飲料產(chǎn)量超越萬(wàn)噸，增幅到達(dá).%，創(chuàng)近五年的新高，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)擴(kuò)張。涼茶飲料業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)分析今明兩年，涼茶估計(jì)會(huì)外銷到多個(gè)國(guó)家，這曾經(jīng)不僅僅是涼茶產(chǎn)品本身的浸透，而是中國(guó)傳統(tǒng)文化在全球的開(kāi)花結(jié)果。估計(jì)明年涼茶產(chǎn)銷量將到達(dá)萬(wàn)噸，同時(shí)，涼茶鋪數(shù)量也將到達(dá)萬(wàn)家，成為全球最大的飲料品類產(chǎn)業(yè)。廣東大約有近千個(gè)涼茶品牌，其中在廣州就有上百個(gè)，包含批量消費(fèi)涼茶顆粒的藥廠和消費(fèi)罐裝飲料的企業(yè)，但

13、真正靠涼茶盈利的企業(yè)鳳毛麟角。現(xiàn)實(shí)上，除了領(lǐng)頭羊之外，年整個(gè)涼茶罐裝行業(yè)幾乎全面虧損。在罐裝涼茶市場(chǎng)，王第 頁(yè) 共 頁(yè)老吉占據(jù)了%以上的份額。這幾年，不斷有企業(yè)進(jìn)入涼茶市場(chǎng)，惋惜最后都是無(wú)功而返。行業(yè)問(wèn)題主要表如今一下方面：、涼茶行業(yè)前景很好，但競(jìng)爭(zhēng)猛烈涼茶被同意為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)后，年涼茶銷售到達(dá)近萬(wàn)噸，已超越可口可樂(lè)在中國(guó)大陸的銷量。目前，國(guó)際飲料巨頭預(yù)備緊盯涼茶市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌也想在涼茶這個(gè)市場(chǎng)中份一杯羹，年年內(nèi)涼茶市場(chǎng)將出現(xiàn)洗牌，強(qiáng)勢(shì)資本支撐下的品牌才能夠繼續(xù)生存下來(lái)。、產(chǎn)品定位模糊，未能真正找到王老吉的對(duì)立面 涼茶作為一種老少咸宜、群眾普及的保健型飲料，在廣東、廣西等南方地域是家喻

14、戶曉的。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品主要是為了獲得產(chǎn)品的運(yùn)用價(jià)值，希望產(chǎn)品具有所期望的功能、效果和效益，因此以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效果為訴求是品牌定位的常見(jiàn)方式。向消費(fèi)者承諾一個(gè)產(chǎn)品的效果更能突出品牌的個(gè)性，獲得勝利的定位。調(diào)查表示，消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買消費(fèi)行為均闡明，消費(fèi)者對(duì)涼茶飲料并無(wú) “治療要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買，購(gòu)買王老吉真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“ 預(yù)防上火，如希望在品味燒烤時(shí)減少上火情況的發(fā)生等，真正上火以后能夠會(huì)采用藥物。 經(jīng)過(guò)二手資料、專家訪談等研討，一致顯示，中國(guó)幾千年的中藥概念“清熱解毒 在全國(guó)廣為普及，“上火、“ 去火的概念也在各地深化人心， 這就使涼茶王老吉突破了地域品牌的局限。同樣的，其他的品牌進(jìn)

15、展涼茶產(chǎn)品定位時(shí)，也沒(méi)能突破王老吉的“上火、“去火的涼茶定位，因此，很難找到一個(gè)與王老吉相抗衡的著力點(diǎn)。 、重銷售、輕市場(chǎng)，品牌運(yùn)作混亂、運(yùn)營(yíng)管理粗放，對(duì)市場(chǎng)期望值過(guò)高二、 競(jìng)爭(zhēng)格局分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一整體競(jìng)爭(zhēng)格局分析涼茶市場(chǎng)蛋糕有多億的市場(chǎng)容量，猶如柔嫩欲滴的草莓，誘惑是宏大的，誰(shuí)見(jiàn)都想咬上一口，而對(duì)于以涼茶正統(tǒng)發(fā)源地自居的眾多華南藥企，擁有申遺第 頁(yè) 共 頁(yè)的涼茶資源和專業(yè)科研技術(shù)，順勢(shì)進(jìn)入飲料行業(yè)成為必然的選擇。因此，縱觀年-年的涼茶飲料品牌不難發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)或者以中醫(yī)技術(shù)為投資背景的廣系藥企腳印，三九集團(tuán)維士下火王、廣藥集團(tuán)王老吉盒裝、潘高壽、星群夏桑菊、和黃白云山、香雪制藥上清飲、念慈

16、庵念慈潤(rùn)以及春和堂、鄧?yán)?、黃振龍涼茶等醫(yī)藥背景企業(yè)都先后參與了涼茶淘金大軍，舉刀意欲在多億的涼茶蛋糕中橫切一塊。但是，藥企運(yùn)營(yíng)涼茶的結(jié)果卻是魂斷三片罐。另外，像王老吉這樣的罐裝涼茶，才是涼茶行業(yè)的巨頭。、存在三股競(jìng)爭(zhēng)力量一支是國(guó)內(nèi)涼茶巨頭王老吉，從單槍匹馬闖“江湖，到如今擁有年銷售額上百億，以一句“怕上火，喝王老吉博得眾多消費(fèi)者的心；一支是醫(yī)藥企業(yè)或者以中醫(yī)技術(shù)為投資背景的廣系藥企，制藥的北京，讓他們?cè)谙M(fèi)者心中具有一定聲威；一支是像和其正這樣的國(guó)內(nèi)食品巨頭進(jìn)軍飲料市場(chǎng)等。、兩個(gè)種類的博弈一種是以罐裝飲料出賣的，類似功能飲料型的涼茶，如王老吉，和其正等；一種是以涼茶店鋪銷售為主的，這一類涼茶以

17、黃志強(qiáng)平安堂涼茶十大涼茶品牌,始創(chuàng)于,黃振龍長(zhǎng)子黃志強(qiáng)運(yùn)營(yíng)例。、競(jìng)爭(zhēng)雖然猛烈，時(shí)機(jī)依然很多涼茶飲料市場(chǎng)品牌有幾百個(gè)，但產(chǎn)品差別化程度較低，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多食品和飲料廠商因看好這個(gè)市場(chǎng)而紛紛參與涼茶消費(fèi)行業(yè)。雖然品牌眾多，品牌的廣告力度也都很大，看似競(jìng)爭(zhēng)非常猛烈，但因涼茶飲料是在近幾年才大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的，目前市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，還有很大的開(kāi)展空間，從市場(chǎng)份額來(lái)看，目前還沒(méi)有一個(gè)品牌涼茶能與涼茶巨頭王老吉抗衡。第 頁(yè) 共 頁(yè)二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析品牌上市時(shí)間產(chǎn)品規(guī)格年預(yù)測(cè)/萬(wàn)箱贏利情況加多寶王老吉年CAN萬(wàn)箱-億/年王老吉盒裝年LET萬(wàn)箱.億/年維士下火王年CAN PET萬(wàn)箱/年盈利春和堂年CAN.萬(wàn)

18、箱虧損潘高壽涼茶年CAN、LET.萬(wàn)箱虧損上清飲年CAN.萬(wàn)箱虧損夏桑菊年CAN萬(wàn)箱虧損白云山年CANPET.萬(wàn)箱虧損鄧?yán)蠜霾枘闏AN專營(yíng)涼茶鋪黃振龍涼茶年CAN散裝 專營(yíng)涼茶鋪就以上家涼茶企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了王老吉之外，能盈利的也就是下火王了，從收縮運(yùn)營(yíng)范圍，成立經(jīng)銷商商會(huì)，采取相對(duì)保守的品牌歸屬權(quán)轉(zhuǎn)讓方式繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，此種運(yùn)營(yíng)方式，讓下火王品牌得以維系，并在年起獲得贏利。只是過(guò)于保守的操作手法頗受業(yè)界爭(zhēng)議和詬病。春和堂的落日余輝，上清飲的流血作戰(zhàn)，潘高壽的斷指之恨，夏桑菊的困獸猶斗這一切的一切，都闡明一點(diǎn)，涼茶市場(chǎng)，不是一個(gè)單純的市場(chǎng)。縱觀康師傅、一致、兩樂(lè)等飲料巨頭，他們每年破費(fèi)上千萬(wàn)購(gòu)買AC尼爾

19、森的零研資料，與華南國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研公司有著長(zhǎng)久的戰(zhàn)略協(xié)作，并在公司內(nèi)部設(shè)有專門的市調(diào)，市場(chǎng)信息詳盡而完好，對(duì)整個(gè)飲料行業(yè)動(dòng)態(tài)了如指掌。對(duì)于新品類上市慎之又慎，他們往往會(huì)先對(duì)該市場(chǎng)的生長(zhǎng)性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等做綜合的分析，深化研討之后才做出決議，他們有著強(qiáng)大的營(yíng)銷系統(tǒng)管理平臺(tái)，對(duì)新產(chǎn)品的切入可謂準(zhǔn)確有力。但是，到目前為止，除了可口可樂(lè)采取躲避風(fēng)險(xiǎn)的做法，以草本綠茶的安康理念推出“茶研工坊草本綠茶，進(jìn)入曾經(jīng)成熟的綠茶市場(chǎng)外，其它行業(yè)巨頭未見(jiàn)任何動(dòng)靜，倒反是沒(méi)有任何飲料操作閱歷、渠道第 頁(yè) 共 頁(yè)第 頁(yè) 共 頁(yè)的制藥企業(yè)猶如敢死隊(duì)一樣前撲后續(xù)，一撥接著一撥，死得極其壯觀壯烈。針對(duì)涼茶這個(gè)大蛋糕，難道行業(yè)翹楚都

20、不垂涎，可現(xiàn)實(shí)是大型專業(yè)飲料品牌都在張望卻不隨便進(jìn)入，就是達(dá)能樂(lè)百氏年貿(mào)然涉入，首批委托維爾樂(lè)消費(fèi)了萬(wàn)箱CAN，低價(jià)清空后，曇花一現(xiàn)也馬上撤出了這個(gè)市場(chǎng)，其中微妙耐人尋味。無(wú)可否認(rèn)，這一兩年有技術(shù)和資金實(shí)力的藥企進(jìn)入涼茶行業(yè)，提高了行業(yè)素質(zhì)，對(duì)行業(yè)質(zhì)量起到了促進(jìn)作用，同時(shí)使該行業(yè)的的開(kāi)展進(jìn)入一個(gè)新階段。但是，抱著“熱情、“投機(jī)的心態(tài)做涼茶，只知道羅列本人的優(yōu)點(diǎn)，而對(duì)市場(chǎng)、對(duì)終端的研討往往不夠明智。飲料行業(yè)企業(yè)準(zhǔn)入本錢與三年前相比，運(yùn)營(yíng)本錢添加超越倍，在此可用“慘烈兩個(gè)字來(lái)詮釋高涼茶品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，因此，不明智的行為往往讓企業(yè)墮入姿態(tài)，甚至破產(chǎn)。所以，國(guó)際大品牌飲料企業(yè)的遠(yuǎn)慮值得頭腦發(fā)脹的藥企

21、沉思。第 頁(yè) 共 頁(yè)三和其正企業(yè)分析內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢(shì)要素S優(yōu)勢(shì)要素W產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)質(zhì)量一直如一，涼茶口感較純粹。有罐裝、瓶裝兩種包裝。渠道戰(zhàn)略：宣傳鋪貨借勢(shì)，直推全國(guó)。不走區(qū)域走全國(guó)的戰(zhàn)略，讓其一舉成為涼茶行業(yè)的翹楚。促銷戰(zhàn)略：目前推出“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，再來(lái)一瓶活動(dòng)。價(jià)錢戰(zhàn)略：走低價(jià)親民道路，更有“瓶裝更盡興優(yōu)惠。之前有過(guò)消費(fèi)者起訴事件。 企業(yè)網(wǎng)站建立不夠健全，無(wú)法滿足需求。和其他涼茶品牌沒(méi)有顯著差別。沒(méi)有突出的消費(fèi)者的口碑。外部環(huán)境因素時(shí)機(jī)要素O要挾要素T涼茶行業(yè)市場(chǎng)宏大，涼茶外鄉(xiāng)銷量已超越可樂(lè)外鄉(xiāng)銷量，并遠(yuǎn)銷多個(gè)國(guó)家和地域。安康生活理念的傳播，消費(fèi)者理性訴求，帶動(dòng)安康消費(fèi)的增長(zhǎng)。物流運(yùn)輸、管

22、理系統(tǒng)的完善化，第三方物流、第四方物流供應(yīng)鏈的完備化。市場(chǎng)指點(diǎn)者市場(chǎng)份額宏大，新參與企業(yè)多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者發(fā)動(dòng)攻勢(shì)戰(zhàn)略，搶占一定的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)份額。三、消費(fèi)者行為分析飲料作為快消品，檢驗(yàn)成敗的規(guī)范還需看市場(chǎng)反響。當(dāng)前市場(chǎng)上的涼茶產(chǎn)品不勝枚舉，但不斷以來(lái)，涼茶“似藥非茶的區(qū)域特征存在，使其在工業(yè)化消費(fèi)的進(jìn)程中不可防止地出現(xiàn)了產(chǎn)品籠統(tǒng)與訴求概念模糊的局面，直接影響到第 頁(yè) 共 頁(yè)企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品戰(zhàn)略打造的準(zhǔn)確性和有效性；而另一方面，涼茶在消費(fèi)者心目中成為了“不上火的代名詞。一近幾年的我國(guó)涼茶市場(chǎng)報(bào)告所顯示出來(lái)的涼茶消費(fèi)特點(diǎn)涼茶區(qū)域特征淡化 涼茶本來(lái)屬于嶺南地域的特征飲品，但隨著王老吉的強(qiáng)

23、勢(shì)崛起，有力地帶動(dòng)了整個(gè)涼茶市場(chǎng)向全國(guó)各地延伸，一躍成為民族特征飲品。他們從“您知道的涼茶品牌有哪些這一問(wèn)題中，可以劇烈地感遭到王老吉凸顯出的強(qiáng)大品牌認(rèn)知度，有%的調(diào)查者表示熟習(xí)王老吉這一品牌。同時(shí)有%的調(diào)查者都非常認(rèn)同涼茶的下火效果，這就從側(cè)面印證了涼茶曾經(jīng)生長(zhǎng)為全國(guó)性的飲料品類，其市場(chǎng)寬度和空間潛力不容小覷?？诟行枨笕找婷黠@ 涼茶凸出的效果性使其與其他飲料品類構(gòu)成了差別化的訴求區(qū)隔，但隨著涼茶市場(chǎng)的新品日益增多，涼茶的工業(yè)化消費(fèi)使得產(chǎn)品背景不再局限于嶺南及兩廣地域，飲料化趨勢(shì)明顯。調(diào)查詢卷數(shù)聽(tīng)闡明，在“您購(gòu)買涼茶時(shí)哪些目的最重要一項(xiàng)中，調(diào)查者對(duì)于口感的選擇比例竟占到了%之多，甚至高過(guò)對(duì)于品

24、牌度的選擇。這就充分闡明，當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)涼茶的主流選擇要素是口感為先，同時(shí)有%的消費(fèi)者以為目前市面上的涼茶產(chǎn)品味道太甜，對(duì)低糖、無(wú)糖型的產(chǎn)品需求也比較劇烈。因此，產(chǎn)品口感應(yīng)成為涼茶企業(yè)推行新品的首要思索問(wèn)題。主流價(jià)錢帶或可調(diào)整，瓶裝涼茶漸受熱捧 王老吉在涼茶市場(chǎng)上牢牢控制著.元的價(jià)錢區(qū)間，也使得不少跟隨企業(yè)在新品推出后有認(rèn)識(shí)將價(jià)錢與其靠攏。但隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，市場(chǎng)消費(fèi)力下降已在業(yè)內(nèi)達(dá)成共識(shí)。調(diào)查闡明，新環(huán)境下的傳統(tǒng)主流產(chǎn)品價(jià)錢定位在消費(fèi)者心目中接受度非常低，僅有%的調(diào)查者稱心元元的產(chǎn)品價(jià)錢定位，而%的調(diào)查者傾向于元元的產(chǎn)品價(jià)錢定位。同時(shí)，在罐裝之后出現(xiàn)的瓶裝涼茶因其性價(jià)比適宜，消費(fèi)便利，其消費(fèi)

25、接受度也在逐漸增高，表達(dá)出了瓶裝涼茶良好的開(kāi)展勢(shì)頭。第 頁(yè) 共 頁(yè)第 頁(yè) 共 頁(yè)、涼茶消費(fèi)者呈年輕化 另外，在一項(xiàng)有關(guān)涼茶消費(fèi)者年齡段的問(wèn)題中，有%以上的調(diào)查者是處于歲的年輕消費(fèi)者，他們既是飲料消費(fèi)的主體人群，也是富于嘗試新品的消費(fèi)者。因此，針對(duì)此類數(shù)目宏大的目的消費(fèi)群，涼茶的飲料化定位應(yīng)在更符合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值觀和消費(fèi)習(xí)慣上下功夫。 重度消費(fèi)區(qū)域特征明顯 調(diào)查闡明，有%的消費(fèi)者每月飲用缺乏罐涼茶，也就是每周罐左右。有%的消費(fèi)者每月飲用罐以上，也就是每周多于兩罐，甚至有%的消費(fèi)者是幾乎每天飲用。需求指出的是，南方地域的調(diào)查者消費(fèi)頻率明顯要比北方地域的消費(fèi)頻率高，這就闡明，南方市場(chǎng)對(duì)于涼茶的

26、重度消費(fèi)趨勢(shì)明顯，而北方市場(chǎng)那么有較大潛力進(jìn)一步拓展。涼茶企業(yè)應(yīng)北伐還是南駐，應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，量力而行。二校園涼茶消費(fèi)調(diào)查此次問(wèn)卷調(diào)查主要分為兩種方式進(jìn)展：針對(duì)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查和針對(duì)零售商家的訪談。、學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷見(jiàn)附錄一)經(jīng)過(guò)對(duì)在校大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查，他們可以得出一下一些結(jié)論：平常有喝涼茶的習(xí)慣嗎受訪的學(xué)生中，有.%的人表示偶爾會(huì)喝涼茶，經(jīng)常喝的也有.%，沒(méi)有喝涼茶的習(xí)慣的僅有.%。地域涼茶消費(fèi)的關(guān)系從表中他們不難看出，涼茶消費(fèi)，在兩個(gè)地域的比重明顯比在除兩廣地域外的其他地域更大，涼茶銷售在兩廣地域明顯更有市場(chǎng)。他知道涼茶的那些效果多項(xiàng)選擇題大多數(shù)人表示，知道涼茶有降火的效果，同時(shí)

27、，清咽潤(rùn)喉效果的，也不在少數(shù)，有.%，而對(duì)于“補(bǔ)元?dú)膺@個(gè)較為新奇的提法是，知道的同窗還是比較少。地域和效果的關(guān)系在南方地域，人們的認(rèn)知根本一樣，知道涼茶有降火、清咽潤(rùn)喉、補(bǔ)元?dú)馍踔疗渌Ч娜?，比例差不多；而?duì)于北方的同窗來(lái)說(shuō)，涼茶的效果，根本上只知道“降火這個(gè)效果。第 頁(yè) 共 頁(yè)通常什么情況下會(huì)選擇涼茶多項(xiàng)選擇題如廣告所宣傳的那樣，涼茶，就是一個(gè)降火、祛火的飲料，所以，在說(shuō)到什么情況下選擇涼茶時(shí)，大多數(shù)人第一反響，都是“上火時(shí)。另外，熬夜、聚餐、口渴、野餐，這些也是大家選擇涼茶的一個(gè)要素。他知道的涼茶品牌有那些多項(xiàng)選擇題王老吉，一個(gè)家喻戶曉的品牌，而緊隨其后的是和其正涼茶還有黃振龍涼茶。而其

28、他品牌涼茶，都是知名度普通般，知名度在左右浮動(dòng)。第 頁(yè) 共 頁(yè)地域和品牌關(guān)系王老吉，根本上是一個(gè)在全國(guó)都家喻戶曉的涼茶品牌了，但是其他的品牌能夠就在兩廣地域知名度比較高。但是他們發(fā)現(xiàn)，受調(diào)查中，和其正品牌，在北方地域的知名度，和王老吉根本持平，但在南方地域，卻有著一定差距。在學(xué)校里，普通會(huì)在哪里買涼茶多項(xiàng)選擇題涼茶，當(dāng)然在涼茶店買，其次是在超市便利店，接近宿舍，或者接近運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，也是同窗們選擇購(gòu)買的一個(gè)緣由。性別與購(gòu)買地點(diǎn)的關(guān)系在選擇涼茶店購(gòu)買時(shí)，男女生的比例根本持平，在左右，而對(duì)于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、宿舍附近的超市便利店，能夠?qū)δ猩馁?gòu)買的影響大于女生。第 頁(yè) 共 頁(yè)他偏向于選擇什么規(guī)格的涼茶 多項(xiàng)選擇題

29、就調(diào)查結(jié)果來(lái)看，大多數(shù)人對(duì)包裝規(guī)格大小，沒(méi)有太大的要求。性別和包裝規(guī)格大小的關(guān)系就性別和包裝規(guī)格大小來(lái)說(shuō)，只需在鐵罐裝的時(shí)候，男生女生有一點(diǎn)點(diǎn)差別，男生選擇鐵罐為.%,而女生為.%，而其他包裝，男女生對(duì)其要求根本持平。、校園零售商家訪談問(wèn)卷見(jiàn)附錄二經(jīng)過(guò)對(duì)北理工校園的超市、便利店、食堂等的走訪，和與銷售人員進(jìn)展的訪談，他們得到以下一些信息：在超市、便利店、食堂，每天飲料的銷售額多的有幾千塊甚至上萬(wàn)，就算少的，也有幾百塊，天氣的好壞、節(jié)假日，這些都是影響銷售額的重要要素。據(jù)銷售人員反響，好的天氣運(yùn)動(dòng)的同窗會(huì)增多，運(yùn)動(dòng)后購(gòu)買飲料自然也就多；正常任務(wù)日里，同窗們要上學(xué)，在學(xué)校里正常的上課吃飯，對(duì)飲料的

30、需求也就大，而節(jié)假日的時(shí)候，許多人不在學(xué)校，這對(duì)銷售額一個(gè)重要的影響。普通來(lái)說(shuō)，果汁類，茶類，功能類飲料是賣得比較好的。不過(guò)天氣漸漸變熱，一些涼茶飲料也有比較好的銷售額，而像可口可樂(lè)這一類碳酸性飲料銷量第 頁(yè) 共 頁(yè)沒(méi)有太大改動(dòng)。學(xué)生購(gòu)買飲料的時(shí)間，多在上下課頂峰期，或者參與完體育運(yùn)動(dòng)之后，這是購(gòu)買飲料的學(xué)生明顯增多。銷售人員表示，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們都有獨(dú)立的思想方式，校園的一些促銷活動(dòng)，廣告等對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是比較有用的。產(chǎn)品促銷期間，購(gòu)買的人數(shù)會(huì)有明顯添加。顯然夏季飲料的銷售量要比冬季好得多。根據(jù)訪問(wèn)結(jié)果，不難發(fā)現(xiàn)，飲料有著相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力，每天宏大的銷售額就是一個(gè)很好的證明。與此同時(shí)，果汁飲

31、料、茶飲料、功能飲料，還有涼茶飲料，都是飲料市場(chǎng)的寵兒。在校園，促銷活動(dòng)還是有比較好的效果。但是，在學(xué)校的零售店走訪，也讓他們發(fā)現(xiàn)：在學(xué)校北理工每一個(gè)買飲料的攤位，都有王老吉涼茶，而恰恰相反，和其正涼茶在學(xué)校缺很難被找到。到目前為止，學(xué)校僅有兩個(gè)地方出賣和其正涼茶，且都是近期才上架。雖然和其正涼茶有“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，再來(lái)一瓶的促銷活動(dòng)，但是促銷活動(dòng)的廣告不明顯或者根本就沒(méi)有出如今零售店，消費(fèi)者要購(gòu)買和其正涼茶，看到其瓶身廣告，才知道該促銷活動(dòng)，和其正涼茶的促銷沒(méi)有得到很好的效果。三影響消費(fèi)者行為的主要要素、外在要素文化要素影響：A.社會(huì)文化：涼茶飲料以一種“下火，安康的籠統(tǒng)樹(shù)立在民眾心中。B.地理亞

32、文化：我國(guó)面積遼闊，覆蓋面由熱帶到亞溫帶，嶺南地域濕熱天氣，培育涼茶文化。C.年齡亞文化：我國(guó)歲以下兒童偏向于對(duì)涼茶飲料味道的要求，他們要求像果汁飲料那樣香甜可口，對(duì)“涼茶有一定抗拒心思。歲至青少年對(duì)涼茶飲料普遍持中立態(tài)度。至歲的消費(fèi)者更注重涼茶飲料的安康元素，同時(shí)他們也是涼茶市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。第 頁(yè) 共 頁(yè)()社會(huì)要素影響A相關(guān)群體影響家庭成員，親朋好友，鄰居同事，促銷人員的引薦；商場(chǎng)對(duì)涼茶飲料的購(gòu)物人流多少。B家庭影響在對(duì)飲食方面的家庭消費(fèi)上，大部分還是處于“妻子支配型而女性比男性對(duì)涼茶飲料這種安康飲品的青睞度更高。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要素A.產(chǎn)品要素a產(chǎn)質(zhì)量量：保證百分百合格的產(chǎn)質(zhì)量量，讓消費(fèi)

33、者放心。b產(chǎn)品性能：涼茶的效果，比如降火，清咽潤(rùn)喉。c商標(biāo)：品牌名聲越想，對(duì)消費(fèi)者的吸引越大。d包裝：包裝與目的消費(fèi)群的審美觀要一致，并力求突破和新穎，這樣才干更好的吸引消費(fèi)者的眼球B.促銷要素a廣告:經(jīng)過(guò)媒體廣告，吸引消費(fèi)者眼球。b推銷c公關(guān)：企業(yè)公關(guān)活動(dòng)，能提升企業(yè)知名度，在公眾心中樹(shù)立本人的品牌籠統(tǒng)。d銷售促進(jìn)C.渠道要素D.價(jià)錢要素適宜的價(jià)錢，讓消費(fèi)者更容易接受，再次購(gòu)買率也會(huì)相應(yīng)提高。小結(jié)：經(jīng)過(guò)以上的分析，他們的目的消費(fèi)人群為：年輕人、內(nèi)在要素生理要素 由于消費(fèi)者的年齡、性格、體征、安康情況呵嗜好等生理特征各有千秋，故此，這決議了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品構(gòu)造、包裝、口味、功能等的需求與期望值的不

34、同。A.目的用戶:他們的涼茶飲料市場(chǎng)主要涉及的領(lǐng)域是歲的年輕人。第 頁(yè) 共 頁(yè)年輕人：a追求個(gè)性化，用于嘗試和創(chuàng)新。b 有一定經(jīng)濟(jì)根底，人生閱歷。c對(duì)安康有一定了解，開(kāi)場(chǎng)追求安康生活。心思要素 知覺(jué)：是人腦對(duì)直接作用于覺(jué)得器官的客觀事物各個(gè)部分和屬性的整體反映，它是影響個(gè)人購(gòu)買行為的一個(gè)重要心思要素。知覺(jué)的性質(zhì)不同對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用機(jī)理也不同。知覺(jué)的整體性與選擇性相結(jié)合，進(jìn)一步影響了消費(fèi)者的購(gòu)買行為。動(dòng)機(jī)：據(jù)馬斯洛的需求層次實(shí)際，按需求的強(qiáng)弱其先后出現(xiàn)的次序是：生理需求、平安需求、歸屬和愛(ài)的需求、自尊的需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求。生理需求和平安需求作為低級(jí)需求，是一種匱乏性需求，在普通情況下都能得到滿

35、足。行為要素目的用戶在經(jīng)過(guò)感知與認(rèn)知他們的涼茶品牌后，進(jìn)一步了解了他們的產(chǎn)品。從認(rèn)識(shí)品牌信心-評(píng)價(jià)品牌-購(gòu)買意向，層層遞進(jìn)，進(jìn)而影響身邊的消費(fèi)群體。四、產(chǎn)品定位闡明一 本產(chǎn)品在目的市場(chǎng)上的定位及闡明和其正涼茶目的定位為群眾消費(fèi)和家庭消費(fèi)飲料，所以有了“瓶裝更實(shí)惠和“瓶裝更盡興。在餐飲場(chǎng)所，比王老吉更廉價(jià)、更實(shí)惠；針對(duì)家庭消費(fèi)，和其正攜帶方便不浪費(fèi)。以前的“清火氣，養(yǎng)元?dú)?，年，和其正進(jìn)展了品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，改為“瓶裝更大氣和“瓶裝更盡興，包裝從以前的罐裝改為瓶裝，瓶裝又分大瓶裝和小瓶裝。顏色仍以紅色為主色。和其正在不斷反思本人的跟進(jìn)戰(zhàn)略，不斷調(diào)整本人的跟進(jìn)戰(zhàn)略。在區(qū)域開(kāi)發(fā)上，和其正避開(kāi)王老吉的強(qiáng)勢(shì)市

36、場(chǎng)，重點(diǎn)加大對(duì)王老吉弱勢(shì)市場(chǎng)的進(jìn)攻，目前已在山東、湖北、四川等地構(gòu)成了一定的規(guī)模。北方市場(chǎng)可以說(shuō)是和其正的重點(diǎn)市場(chǎng)，雖然消費(fèi)根底薄弱，但是仍有可為空間。 和其正首先推出“清火氣、養(yǎng)元?dú)猓渲攸c(diǎn)是出于中醫(yī)的平衡、調(diào)和的原第 頁(yè) 共 頁(yè)理，中醫(yī)的最高境界就是中和。和其正的“清火氣與王老吉“怕上火一樣和，這是秉承涼茶品類的共同特性與優(yōu)勢(shì)，但和其正的“養(yǎng)元?dú)馀c王老吉“不同，這正是和其正不同凡響和超拔精妙之處。還有一句 “中國(guó)涼茶和其正，這是一個(gè)大的定位，他們做的不是廣東的涼茶，而是中式的、更適宜中國(guó)人的涼茶。這個(gè)占位顯然更大氣，搶占了一個(gè)制高點(diǎn)。品牌代言人選用陳道明，看中的就是陳道明“善養(yǎng)浩然之氣，要

37、的就是那種清明內(nèi)斂的氣場(chǎng)與力道，那種氣定神閑、不浮不躁的超穩(wěn)定力，那種“內(nèi)圣外王的底蘊(yùn)和信任感，那種“高度決議廣度的主流影響力和感召力。二 產(chǎn)品特征、涼茶飲料：清火氣、養(yǎng)元?dú)?、定位為群眾消費(fèi)和家庭消費(fèi)飲料、中國(guó)涼茶和其正，做中國(guó)人的涼茶五、 完好產(chǎn)品闡明一 產(chǎn)品的定義，定價(jià)及宣傳訴求、產(chǎn)品定義和其正涼茶，中國(guó)涼茶和其正，做中國(guó)的涼茶。 、定價(jià)戰(zhàn)略影響產(chǎn)品定價(jià)的要素很多。在這里，和其正公司保證價(jià)錢高于本錢的前提下，這里主要思索Competitors(競(jìng)爭(zhēng)者)和Customers(消費(fèi)者)兩個(gè)要素。結(jié)合的混合定價(jià)戰(zhàn)略：ML產(chǎn)品的定價(jià)為：元左右產(chǎn)品處在生命周期的不同階段導(dǎo)入期，生長(zhǎng)期，成熟期，衰退期

38、，其相關(guān)本錢、購(gòu)買者的價(jià)錢敏感性和競(jìng)爭(zhēng)者的行為都會(huì)發(fā)生變化。因此，他們采用不同的定價(jià)戰(zhàn)略對(duì)待每個(gè)階段的產(chǎn)品銷售。、產(chǎn)品的宣傳語(yǔ)A.清火氣，養(yǎng)元?dú)?。?頁(yè) 共 頁(yè)這一句說(shuō)出了涼茶的效果，除了許多涼茶都有的一個(gè)“清火氣的效果之外，更參與了一個(gè)新的概念補(bǔ)元?dú)?。B.中國(guó)涼茶和其正。和其正，做中國(guó)的涼茶，而不再只是一個(gè)廣東涼茶。企業(yè)站在一個(gè)新的高度，通知世人涼茶是一個(gè)中國(guó)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。C.瓶裝更盡興針對(duì)目的消費(fèi)群體的一個(gè)廣告詞，和其正主打群眾消費(fèi)和家庭消費(fèi)，讓人覺(jué)得物有所值。、產(chǎn)品包裝根據(jù)目的消費(fèi)群體的定位，和其正主打膠瓶裝，紅色外觀，讓人一看就想到?jīng)霾琛６?產(chǎn)品宣傳組合和其正分為三個(gè)期來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展

39、轟炸式的宣傳。讓產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)并且占據(jù)有利位置。、引導(dǎo)期經(jīng)過(guò)廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受、展現(xiàn)品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特征、初步樹(shù)立品牌的籠統(tǒng)，擠入市場(chǎng)。、生長(zhǎng)期這一階段為廣告緩沖持平期，主題不變，調(diào)整廣告信息，減少?gòu)V告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓制心思。這一期要謀劃幾個(gè)出色的公共關(guān)系活動(dòng)，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信任感和好感，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，搶占市場(chǎng)。并由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。、補(bǔ)充期提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補(bǔ)充性方案使品牌籠統(tǒng)及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和開(kāi)展，進(jìn)一步提高公司的良好籠統(tǒng)，吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的自信心。進(jìn)展一些慈悲公益性活動(dòng)，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)籠統(tǒng)

40、。第 頁(yè) 共 頁(yè)第 頁(yè) 共 頁(yè)三校園營(yíng)銷戰(zhàn)略定位根據(jù)目前他們對(duì)校園市場(chǎng)的調(diào)查走訪，他們發(fā)現(xiàn)，和其正在校園內(nèi)并沒(méi)有真正的推行開(kāi)來(lái)。大部分學(xué)生都知道和其正這個(gè)涼茶品牌，但卻很難在校園里看到飲用和其正品牌涼茶的人。所以，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，他們有以下的校園營(yíng)銷方案。、營(yíng)銷總體規(guī)劃產(chǎn)品按生命周期可分為：導(dǎo)入期、生長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，并針對(duì)不同階段的特點(diǎn)采用不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。目前，根據(jù)和其正涼茶的詳細(xì)情況，他們針對(duì)校園生長(zhǎng)期，做一系列的營(yíng)銷方案。、營(yíng)銷戰(zhàn)略據(jù)調(diào)查，涼茶，消費(fèi)者對(duì)其不曾經(jīng)熟習(xí)，涼茶市場(chǎng)的銷售量也增長(zhǎng)很快，吸引大量競(jìng)爭(zhēng)者參與，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。許多學(xué)生都知道和其正涼茶，但卻比較少人購(gòu)買。主要緣

41、由就是品牌要素。先入為主，讓很多人情愿購(gòu)買價(jià)錢較高的王老吉，也沒(méi)有選擇價(jià)錢實(shí)惠的和其正。同時(shí)，也是由于他們對(duì)和其正這個(gè)品牌不是很了解。所以，在學(xué)校里做涼茶，要讓學(xué)生都知道這個(gè)品牌，了解這個(gè)品牌。浸透校園市場(chǎng)，要求企業(yè)提高品牌知名度，提高產(chǎn)質(zhì)量量，樹(shù)立品牌籠統(tǒng)，他們可以借助很多途徑，比如說(shuō)一些校園活動(dòng)的資助，在學(xué)校里面做促銷等。產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品稱號(hào)：和其正按產(chǎn)品用途分類：消費(fèi)品按產(chǎn)品生命周期劃分：處于生長(zhǎng)期學(xué)生對(duì)涼茶規(guī)格大小，沒(méi)有太多要求，紙盒裝，鐵罐裝還是膠瓶裝對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太大的差別，所以在這方面，和其正涼茶擁有兩個(gè)規(guī)格的包裝，有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。涼茶的效果是學(xué)生選擇涼茶的一個(gè)重要要素。降火的效果是眾

42、所周知的，但他們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有多的人還知道另外一個(gè)效果清咽潤(rùn)喉。清咽潤(rùn)喉的效果，許多涼茶都有，但是卻很少?zèng)霾枞バ麄鬟@個(gè)效果。因此，他們想經(jīng)過(guò)宣傳和其正涼茶清咽潤(rùn)喉的效果，來(lái)占領(lǐng)這個(gè)涼茶市場(chǎng)目前該效果的空白。聲音，對(duì)一個(gè)唱歌的人來(lái)說(shuō)是很重要。因此，清咽潤(rùn)喉，養(yǎng)嗓護(hù)嗓是每一個(gè)唱歌的人都注重的一點(diǎn)。他們可以利用學(xué)校里較有名氣校園歌手，為和其正涼茶代言，宣傳這個(gè)清咽潤(rùn)喉，養(yǎng)嗓護(hù)嗓的效果。而和其正推的另外一個(gè)效果“補(bǔ)元?dú)猓瑓s只需左右的人知道。何為“養(yǎng)元?dú)狻把a(bǔ)元?dú)猓吭S多人都不清楚，因此，他們要將這個(gè)養(yǎng)生理念傳達(dá)出來(lái)，通知消費(fèi)者，何為“養(yǎng)元?dú)狻把a(bǔ)元?dú)狻Ｋ麄兛梢越?jīng)過(guò)安康小冊(cè)子的制造、派發(fā)，來(lái)傳達(dá)這個(gè)理念。價(jià)

43、錢戰(zhàn)略和其正涼茶走的是親民價(jià)錢道路，較容易被學(xué)生接受。調(diào)查顯示，學(xué)生以為可接受的價(jià)錢范圍，在.-.元間。和其正涼茶有ml和ml兩種包裝，ml的價(jià)錢在元左右，而ml裝的價(jià)錢在元左右，近期推出的“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，再來(lái)一瓶活動(dòng)，使價(jià)錢優(yōu)勢(shì)更加明顯。渠道戰(zhàn)略在學(xué)校，同窗們普通都是從零售商那里購(gòu)買到?jīng)霾琛６f(shuō)到?jīng)霾鑿哪睦镔?gòu)買這個(gè)問(wèn)題，調(diào)查表示：大多數(shù)同窗會(huì)從涼茶店購(gòu)買涼茶，也有從超市、便利店購(gòu)買的等。第 頁(yè) 共 頁(yè)結(jié)合他們對(duì)學(xué)校各零售商店的走訪，他們發(fā)現(xiàn)，和其正涼茶在北理工，目前只需兩家店出賣，且都比較接近運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，而王老吉涼茶，在學(xué)校的一切零售店，都可以找到。他們了解到，運(yùn)動(dòng)完之后，同窗們通常會(huì)選擇規(guī)格比較大

44、的飲料進(jìn)展購(gòu)買。結(jié)合這些，他們有這樣的建議：A.在學(xué)校的超市、便利店等每個(gè)零售點(diǎn)銷售正如當(dāng)初和其正宣傳鋪貨借勢(shì)，直推全國(guó)的氣勢(shì)那樣，借機(jī)在校園里構(gòu)成一定效應(yīng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益猛烈，許多新生品牌為了防止與強(qiáng)勢(shì)全國(guó)性品牌正面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，因此慣性地以區(qū)域市場(chǎng)作為本人品牌的發(fā)起點(diǎn)。涼茶由于興起于東南沿海一帶，如“王老吉就先以廣東作為品牌市場(chǎng)的發(fā)起點(diǎn)，由此再來(lái)推向全國(guó)。而其他的后進(jìn)者也同樣如此。但是和其正并沒(méi)有走“尋常路，而是獨(dú)辟蹊徑地如洪水猛獸般一舉在全國(guó)進(jìn)展大肆鋪貨，產(chǎn)品宣傳的借勢(shì)，以及不走區(qū)域走全國(guó)的戰(zhàn)略，讓其一舉成為涼茶行業(yè)的翹楚。同樣的，在校園營(yíng)銷中，他們也可以走同樣的道路。大學(xué)生是一個(gè)獵奇心

45、強(qiáng)，追求新穎、時(shí)髦，表達(dá)個(gè)性的群體，品牌大規(guī)模入侵校園，一定能引起他們獵奇心思，從而讓他們對(duì)品牌去進(jìn)展一定的接觸。B.涼茶店銷售普通來(lái)說(shuō)，涼茶店銷售的都是自制涼茶，而非像和其正這樣的涼茶飲料。據(jù)調(diào)查，有.%的人會(huì)選擇涼茶店購(gòu)買涼茶。因此，他們可以嘗試著在涼茶第 頁(yè) 共 頁(yè)店銷售涼茶飲料。像黃振龍涼茶，鄭老涼茶，都是靠涼茶店起家的，他們擁有幾十年甚至上百年的制造涼茶閱歷，特別在兩廣地域，他們有著忠實(shí)的客戶群。但由于現(xiàn)代人的生活習(xí)慣的改動(dòng)，這種“苦口良藥的涼茶，曾經(jīng)不在是市場(chǎng)主流，替代他們的是像和其正這樣口感較好的涼茶飲料。在涼茶店賣涼茶飲料，利用的就是涼茶店這種“老字號(hào)的人氣，再加上涼茶飲料這種

46、有同樣功能卻又有“新口感的物品，就變成了一個(gè)涼茶飲料銷售的創(chuàng)新。C.食堂銷售食堂，是每天學(xué)生進(jìn)出密度最大的地方。在這里銷售涼茶飲料有一個(gè)益處，受眾面廣。同時(shí)，食堂里也有一些燒烤攤位之類的，食物比較熱氣，在食堂銷售涼茶飲料，或者是和燒烤食堂里燒烤攤檔的協(xié)作，在攤檔那里賣涼茶，滿足同窗們吃了熱氣東西不上火需求。D自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)銷售目前，他們最近?？吹降淖詣?dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)莫過(guò)于是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的了。在國(guó)內(nèi)，沒(méi)有太多企業(yè)擁有本人的自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)。自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)在學(xué)校目前普通都會(huì)出如今教學(xué)樓，由于教學(xué)樓離超市、食堂等有飲料銷售的地方有一定間隔 。所以，他們可以在教學(xué)樓其他學(xué)院院樓設(shè)立品牌的自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)，這樣既提高了和其正

47、品牌的知名度，把品牌定位到和可口、百事同一高度，同時(shí)，販?zhǔn)蹤C(jī)又可以除了銷售和其正涼茶外，還可以有達(dá)利集團(tuán)的其他食品，比如優(yōu)先乳、酸梅綠茶、可比克署片等。目前，校園自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)只是銷售飲料類，還沒(méi)有銷售其他食品。這樣的創(chuàng)新可以吸引大學(xué)生眼球，建立一定品牌效應(yīng)。E.宿舍管理員銷售許多同窗假設(shè)預(yù)備熬夜做作業(yè)、看電視、玩電腦的話，他們都會(huì)習(xí)慣性的預(yù)備一些飲料零食。但是有時(shí)候，一些同窗不情愿走去離宿舍還有一段間隔 外的超市、便利店購(gòu)買食物。假設(shè)在宿管那里就可以購(gòu)買到食物，還是可以下火的涼茶，還有一些可以充饑的零食，那么既會(huì)給同窗提供方便，還能促進(jìn)涼茶銷量。第 頁(yè) 共 頁(yè)F.校園周邊小吃攤燒烤攤許多大學(xué)校園

48、周邊都有小吃攤或燒烤攤檔，每到晚上，這些攤檔都生意相當(dāng)紅火。這些攤檔的食物多以上火的食品的為主，所以涼茶類飲料有比較好的市場(chǎng)。促銷戰(zhàn)略A.品牌的校園廣告宣傳。廣告是社會(huì)再消費(fèi)過(guò)程中的“光滑劑，借助各種媒體傳送信息，促進(jìn)銷售；引導(dǎo)消費(fèi)，發(fā)明需求；樹(shù)立品牌籠統(tǒng)，提高企業(yè)知名度；同時(shí)，優(yōu)秀的廣告還可以美化生活，陶冶情操。在學(xué)校，做廣告，可以是商業(yè)性的廣告，也可以是帶有公共效力性的廣告。商業(yè)性廣告：a直接對(duì)和其正涼茶進(jìn)展宣傳，利用包裝廣告瓶身廣告、海報(bào)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。b.結(jié)合和其正涼茶近期推出的“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，再來(lái)一瓶宣傳活動(dòng)海報(bào)廣告：在有和其正涼茶銷售的零售點(diǎn)的顯眼位置粘貼和其正涼茶“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，再來(lái)一

49、瓶活動(dòng)海報(bào)，以吸引消費(fèi)者眼球，促進(jìn)銷量。網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在大學(xué)校園生活是一個(gè)必不可少的平臺(tái)。許多校園競(jìng)賽、活動(dòng)宣傳，都從這里開(kāi)場(chǎng)。因此，校園網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)產(chǎn)品宣傳必不可少的渠道。和其正涼茶，可以從校園論壇這些入手，宣傳這個(gè)品牌。比如在校園論壇上有植入FLASH廣告，休閑小游戲。同樣，也可以在學(xué)生運(yùn)用頻率較大的網(wǎng)站，比如騰訊、人人網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等上面做一些廣告。公共效力性廣告：a.資助宣傳公益活動(dòng)b.舉行一些小知識(shí)的推行c.資助一些校園活動(dòng)等。第 頁(yè) 共 頁(yè)B.零售點(diǎn)銷售人員推銷。經(jīng)過(guò)調(diào)查他們了解到，周圍人的引薦，對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買是有很大影響作用的。選擇人員推銷，這種方法靈敏，針對(duì)性強(qiáng)，能促進(jìn)及時(shí)

50、購(gòu)買，同時(shí)也是信息的雙性溝通，讓銷售人員了解消費(fèi)者需求，以滿足更大需求。銷售人員推銷，他們應(yīng)選擇零售點(diǎn)原有員任務(wù)為他們的銷售推銷員。由于這些人有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事零售任務(wù)，有一定人際關(guān)系，他們?yōu)樗麄儺a(chǎn)品進(jìn)展推銷時(shí)，消費(fèi)者不會(huì)存在太大戒備心思。C.設(shè)立本人的銷售專柜或?qū)Ｎ辉诹闶鄣昀铮黝愶嬃狭钹O滿目，如何去引起消費(fèi)者留意，吸引消費(fèi)者眼球，設(shè)立有本人品牌特征的專柜或者專位，可以讓消費(fèi)者一目了然找到和其正涼茶。位置最好設(shè)置收銀臺(tái)旁邊，由于飲料是一種快速消費(fèi)品，放在收銀臺(tái)旁邊有利于消費(fèi)者購(gòu)買。D.廣播臺(tái)安康欄目校園廣播臺(tái)，每天都陪伴在他們身邊。在上下課頂峰期人流，都會(huì)有校園廣播，走在校道上都可以

51、聽(tīng)到。他們可以與廣播臺(tái)協(xié)作，推出一個(gè)安康話題欄目，有一些“和其正涼茶提示您之類的話語(yǔ)。經(jīng)過(guò)這種方式，讓同窗們?cè)诓蛔杂X(jué)中認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌、了解這個(gè)品牌，從而使和其正涼茶品牌在學(xué)生中構(gòu)成一定品牌影響力。第 頁(yè) 共 頁(yè)E.校園電影植入性廣告大學(xué)校園電影蓬勃開(kāi)展，校園電影關(guān)注率在學(xué)生中比較高。因此，他們可以選擇在校園電影中一些植入性廣告，潛移默化影響消費(fèi)行為。F學(xué)校周邊攤檔菜單制造利用學(xué)校周邊攤檔普通規(guī)模較小，前期投入較少，運(yùn)用的一些東西比較簡(jiǎn)陋，但閱歷卻相當(dāng)紅火。他們可以經(jīng)過(guò)協(xié)助 他們把菜單重新制造，做成有和其正涼茶背景或廣告的較為正式的菜單，從而影響消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)的行為，也提高品牌知名度。六、校園營(yíng)銷活

52、動(dòng)方案處于生長(zhǎng)期的和其正，為廣告緩沖持平期，主題不變，調(diào)整廣告信息，減少?gòu)V告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓制心思。這一期要謀劃幾個(gè)出色的公共關(guān)系活動(dòng)，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信任感和好感，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，搶占市場(chǎng)。并由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。一校園促銷舉行“清火氣 養(yǎng)元?dú)夥朗钕钚≈R(shí)推行、活動(dòng)主題“清火氣 養(yǎng)元?dú)夥朗钕钚≈R(shí)推行、活動(dòng)目的讓教師、同窗們了解和其正涼茶“清火氣 養(yǎng)元?dú)鈴V告詞的內(nèi)涵，同時(shí)提示大家夏天到了，留意防暑消暑，借此活動(dòng)提高和其正涼茶的品牌知名度，樹(shù)立品牌籠統(tǒng)。、活動(dòng)時(shí)間年月 午餐(:-:)、晚餐(:-:)時(shí)間周一至周五、活動(dòng)地點(diǎn)學(xué)校食堂門口設(shè)點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)展和其正

53、涼茶“清火氣 養(yǎng)元?dú)夥朗钕钚≈R(shí)推行宣傳，以向同窗們第 頁(yè) 共 頁(yè)“清火氣 養(yǎng)元?dú)夥朗钕畎部抵R(shí)游戲問(wèn)答為主?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)有和其正涼茶游戲問(wèn)答、贈(zèng)飲、安康小冊(cè)子派發(fā)及銷售。前名參與防暑消暑有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答的教師同窗，能說(shuō)出個(gè)防暑消暑知識(shí)的且正確的，可以獲得和其正涼茶一瓶?，F(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)“清火氣 養(yǎng)元?dú)夥朗钕畎部抵R(shí)小手冊(cè)和其正涼茶意見(jiàn)反響調(diào)查、建議知識(shí)推行內(nèi)容見(jiàn)附錄三二校園促銷動(dòng)聽(tīng)聲音，由養(yǎng)嗓護(hù)嗓開(kāi)場(chǎng)、活動(dòng)主題 動(dòng)聽(tīng)聲音，由養(yǎng)嗓護(hù)嗓開(kāi)場(chǎng)、活動(dòng)目的讓教師同窗們了解和其正涼茶及涼茶內(nèi)涵和效果，借此活動(dòng)宣傳和其正涼茶的清咽潤(rùn)喉效果，讓教師同窗真實(shí)感受，維護(hù)好嗓子的重要性，同時(shí)引起一定校園反響，提高品牌知

54、名度，樹(shù)立品牌籠統(tǒng)。、活動(dòng)時(shí)間年月中旬午餐(:-:)、晚餐(:-:)時(shí)間周一至周五、活動(dòng)地點(diǎn)學(xué)校食堂門口設(shè)點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)展和其正涼茶“清咽潤(rùn)嗓養(yǎng)嗓護(hù)嗓活動(dòng)推行宣傳，以向同窗們宣傳“養(yǎng)嗓護(hù)嗓，科學(xué)用嗓為主。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有校園歌手和同窗們交流如何科學(xué)用嗓，發(fā)聲，唱歌等?，F(xiàn)場(chǎng)有和其正涼茶銷售。、具表達(dá)場(chǎng)互動(dòng)校園歌手教他：如何科學(xué)用嗓詳細(xì)方法見(jiàn)附錄四校園歌手教他如何科學(xué)發(fā)聲：交流發(fā)聲技巧、大家一同做一些發(fā)聲練習(xí)。校園歌手和他交流“如何唱好歌第 頁(yè) 共 頁(yè)讓同窗參與進(jìn)來(lái)，唱一首或者一段歌曲，讓校園歌手對(duì)同窗的演唱進(jìn)展點(diǎn)評(píng)，交流一下唱歌的技巧，可以留意和提高的地方，和應(yīng)該加強(qiáng)練習(xí)的方法。、應(yīng)急措施設(shè)有后備同窗

55、，沒(méi)人參與活動(dòng)時(shí)，由他們的同窗帶頭參與活動(dòng)；參與人數(shù)過(guò)多時(shí)，有同窗維持現(xiàn)場(chǎng)次序。、備注校園歌手：要求參與過(guò)學(xué)校級(jí)別以上的競(jìng)賽并獲得獎(jiǎng)勵(lì)的同窗，有一定的演唱技巧和豐富的舞臺(tái)閱歷。三資助大型校園活動(dòng)“聲如夏花屆告別演唱會(huì)北理工、活動(dòng)主題“聲如夏花屆告別演唱會(huì)、活動(dòng)目的承接前面的“養(yǎng)嗓護(hù)嗓活動(dòng)，配合屆學(xué)生的告別演唱會(huì)，同時(shí)引起一定校園反響，提高品牌知名度，樹(shù)立品牌籠統(tǒng)。、活動(dòng)時(shí)間年月、活動(dòng)地點(diǎn)學(xué)校足球場(chǎng)、活動(dòng)內(nèi)容配合校大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)，做為該項(xiàng)活動(dòng)的資助商，提供一定量的資金和物品資助?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有且僅有和其正涼茶銷售點(diǎn)。、現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)互動(dòng)告別演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有和其正涼茶的宣傳物品，如舞臺(tái)幕布、宣傳海報(bào)等。演唱會(huì)助

56、興物品，如充氣棒等，可以由和其正涼茶提供，進(jìn)展宣傳。演唱會(huì)中間交叉有和其正涼茶的宣傳廣告，以及一些互動(dòng)小游戲。參與者可以獲得和其正涼茶提供的禮品如 和其正涼茶一瓶第 頁(yè) 共 頁(yè)第 頁(yè) 共 頁(yè)、資助該活動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析活動(dòng)切入點(diǎn)符合企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，延伸產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，可以得到有效的宣傳效果。貼近校園，可以迅速翻開(kāi)校園市場(chǎng)，在學(xué)生群體中構(gòu)成良好的影響。告別上演會(huì)在屆學(xué)生會(huì)校爭(zhēng)辯時(shí)舉行，有較大影響力，同時(shí)屆畢業(yè)生即將踏入社會(huì)，資助該活動(dòng)可擴(kuò)展和其正涼茶的影響力。、備注北京理工大學(xué)珠海學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)，是校團(tuán)委直屬學(xué)生組織。它是以具有一定藝術(shù)專長(zhǎng)的學(xué)生為主和一批有一定文藝根底并熱愛(ài)藝術(shù)的在校大學(xué)生組成的群眾

57、性藝術(shù)團(tuán)體。藝術(shù)團(tuán)由舞蹈團(tuán)、話劇團(tuán)、聲樂(lè)團(tuán)、器樂(lè)團(tuán)、禮儀模特團(tuán)和辦公室、宣傳部、外聯(lián)部組成。就年，藝術(shù)團(tuán)的同窗就多次參與了校、市、省級(jí)競(jìng)賽和活動(dòng)，并獲嘉獎(jiǎng)，同時(shí)，藝術(shù)團(tuán)擁有本人的品牌活動(dòng)，如“聽(tīng)心音樂(lè)會(huì)“藝起來(lái)吧晚會(huì)等，在學(xué)校學(xué)生中擁有較高的知名度和好評(píng)。據(jù)了解,屆告別演唱會(huì)目前曾經(jīng)在籌備階段。此次演唱會(huì)是北理工第一次告別上演會(huì)，目前在學(xué)生中已引起較大反響，學(xué)生反響熱烈。四校園周邊活動(dòng)和其正約他一同世界杯、活動(dòng)主題和其正約他一同世界杯、活動(dòng)目的經(jīng)過(guò)世界杯拉近品牌和學(xué)生之間間隔 。年世界杯在南非舉行，競(jìng)賽普通在北京時(shí)間晚上或者凌晨。熬夜上火，涼茶祛火。結(jié)合世界杯，和其正涼茶與學(xué)生們一同看世界杯，

58、既提高知名度，又具有一定的創(chuàng)新。、活動(dòng)時(shí)間年月日年月日、活動(dòng)地點(diǎn)學(xué)校周邊地域、活動(dòng)內(nèi)容在學(xué)校附近建立一個(gè)和其正涼茶的世界杯“球場(chǎng)，有大屏幕、座椅等，吸引“球迷聚集，一同分享世界杯的樂(lè)趣。“球場(chǎng)門票為和其正涼茶一瓶?；顒?dòng)還設(shè)有買贈(zèng)活動(dòng)。、備注設(shè)有專人維持現(xiàn)場(chǎng)次序，做好平安任務(wù)。五其他校園活動(dòng)可選擇資助獲或舉行一些校園活動(dòng)，如、教師運(yùn)動(dòng)會(huì) 、優(yōu)秀教師評(píng)選頒獎(jiǎng)晚會(huì) 、與相關(guān)社團(tuán)協(xié)作，舉行關(guān)于涼茶效果的養(yǎng)生講座，席間派發(fā)安康手冊(cè)，宣傳產(chǎn)品成效、校園廣播臺(tái)活動(dòng)清咽潤(rùn)嗓效果、資助一些有關(guān)中國(guó)傳統(tǒng)文化的競(jìng)賽，比如書(shū)法大賽第 頁(yè) 共 頁(yè)七團(tuán)隊(duì)引見(jiàn)姓名林勉學(xué)校北京理工大學(xué)珠海學(xué)院專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)人引見(jiàn)：北京理工大

59、學(xué)珠海學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)聲樂(lè)團(tuán)前團(tuán)長(zhǎng)曾獲珠海大學(xué)生藝術(shù)節(jié)校園歌手大賽三等獎(jiǎng)有一定晚會(huì)活動(dòng)謀劃閱歷姓名陳國(guó)行學(xué)校北京理工大學(xué)珠海學(xué)院專業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易個(gè)人引見(jiàn)： 北京理工大學(xué)珠海學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)聲樂(lè)團(tuán)團(tuán)員管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生會(huì)文娛部干事有豐富的活動(dòng)謀劃閱歷多次參與校內(nèi)外各種上演競(jìng)賽姓名曾穎莉?qū)W校北京理工大學(xué)珠海學(xué)院專業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)個(gè)人引見(jiàn)：北京理工大學(xué)珠海學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)聲樂(lè)團(tuán)團(tuán)員嘉頓時(shí)時(shí)食-全能達(dá)人爭(zhēng)霸賽全國(guó)前強(qiáng)專業(yè)知識(shí)根底扎實(shí)，有一定的繪畫(huà)設(shè)計(jì)技術(shù)姓名熊捷學(xué)校北京理工大學(xué)珠海學(xué)院專業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易個(gè)人引見(jiàn)：北京理工大學(xué)珠海學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)聲樂(lè)團(tuán)團(tuán)員多次參與校內(nèi)外各種上演競(jìng)賽姓名楊揚(yáng)學(xué)校北京理工大學(xué)珠

60、海學(xué)院專業(yè)機(jī)械電子工程個(gè)人引見(jiàn)：北京理工大學(xué)珠海學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)聲樂(lè)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)珠三角澳門回歸青少年歌手大賽銅獎(jiǎng)珠海信仰名門杯歌手大賽冠軍八附錄一大學(xué)校園涼茶飲料市場(chǎng)調(diào)查詢卷第 頁(yè) 共 頁(yè)大學(xué)校園涼茶飲料市場(chǎng)調(diào)查您好！首先贊賞您在百忙之中抽出時(shí)間填寫(xiě)本問(wèn)卷。本問(wèn)卷旨在了解校園涼茶飲料消費(fèi)情況，本調(diào)查用于涼茶飲料校園市場(chǎng)分析，填寫(xiě)人要求為在校大學(xué)生。再次謝謝您的參與！性別：男_ 女_您哪里： A.兩廣地域B.南方除兩廣地域外C.北方. 平常有喝涼茶的習(xí)慣嗎A.經(jīng)常B.偶爾C.沒(méi)有. 他知道涼茶的那些效果多項(xiàng)選擇題A.降火B(yǎng).補(bǔ)元?dú)釩.清咽潤(rùn)喉D.其它 . 通常什么情況下會(huì)選擇涼茶多項(xiàng)選擇題A.上火 B