會(huì)展策劃試題及答案

1、會(huì)展策劃試題及答案-解析篇一：會(huì)展策劃試卷一、判斷題（10%）決定會(huì)展發(fā)展的一般條件是一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。（x ）會(huì)展的目標(biāo)就是鼓勵(lì)他人參與會(huì)展活動(dòng)的主要原因，即舉辦某個(gè)會(huì)展的宗 旨。（）展覽會(huì)的名稱一般由三個(gè)部分構(gòu)成：基本部分、主題部分和限定部分。（X ）獎(jiǎng)勵(lì)旅游是企業(yè)用旅游這種形式來表彰優(yōu)秀員工，是一種經(jīng)營管理的激勵(lì) 機(jī)制。（X）企業(yè)參展的目標(biāo)主要有兩個(gè)：交易和產(chǎn)品宣傳（X ）二、選擇題（10%）會(huì)展主體目前可包括以下三類企業(yè)：A B C。A.主（承）辦企業(yè)B.展館企業(yè) C.會(huì)展服務(wù)企業(yè)D.參展企業(yè)會(huì)議市場(chǎng)上最主要的會(huì)議地點(diǎn)是B。A.會(huì)議中心B.賓館飯店C.公共建筑D.療養(yǎng)地和主題公園會(huì)議

2、的籌備工作分成會(huì)前、會(huì)期、會(huì)后三大階段。其中A時(shí)間最長、事情最 多。A.會(huì)前會(huì)后階段B.會(huì)期執(zhí)行階段C.會(huì)后善后階段D.A和B確定展覽會(huì)的展區(qū)分配有四種方法：A B C E。A.時(shí)序法B.評(píng)估打分法C. 抽簽法D.費(fèi)用優(yōu)先法E.預(yù)訂法制定A是評(píng)估工作的第一步，也是評(píng)估工作的基礎(chǔ)和前提。A.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)B.評(píng)估內(nèi)容C.評(píng)估方法D.經(jīng)評(píng)手段三、簡答題（40%）如何選擇會(huì)議的主題參考答案：當(dāng)前熱點(diǎn)議題。在策劃會(huì)議時(shí)應(yīng)緊扣政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技等各種領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題進(jìn)行創(chuàng) 意。目前國內(nèi)外的熱點(diǎn)事件、時(shí)事話題和最新的思潮。競(jìng)爭對(duì)手的具體情況。會(huì)議的目標(biāo)群體最感興趣的、最密切關(guān)心的主題。不要期望能夠吸引所有的目

3、標(biāo)公眾。請(qǐng)說明展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)觀眾登記要注意哪些步驟。參考答案：設(shè)立觀眾登記柜臺(tái)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行分類登記。收集和保存完整的觀眾信息。簡述企業(yè)出國參展的主要事項(xiàng)。參考答案：展會(huì)性質(zhì)企業(yè)選擇展覽會(huì)應(yīng)與自身的營銷、出口目標(biāo)結(jié)合起來。一般來說，參加專業(yè)性 的有影響的大型展覽會(huì)要比綜合性的博覽會(huì)效果好。時(shí)間任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期，在新生和發(fā)育階段，展出有事半功倍的效 果。地點(diǎn)要研究展覽會(huì)的主辦地區(qū)及周邊輻射地區(qū)是不是自己的目標(biāo)市場(chǎng)，是否具有潛 在的購買力。簡述會(huì)展發(fā)展的一般條件。參考答案：經(jīng)濟(jì)條件：包括經(jīng)濟(jì)實(shí)力和總體規(guī)模、固定資產(chǎn)投資狀況、產(chǎn)業(yè)實(shí)際增長 狀況等；社會(huì)、政治和法律條件：包括體制改革方面、

4、行業(yè)協(xié)會(huì)與市場(chǎng)中介發(fā)展條 件、社會(huì)保障的條件以及政治和法律等；科學(xué)技術(shù)條件：即科學(xué)技術(shù)體系，包括發(fā)明創(chuàng)造和技能方法，在知識(shí)經(jīng)濟(jì) 時(shí)代，科學(xué)技術(shù)條件的作用越來越重要；區(qū)位（腹地）條件：指與集聚因素有關(guān)的條件，如學(xué)校、協(xié)會(huì)、研究所和 標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)等在某一地域、某一產(chǎn)業(yè)的集中，會(huì)促進(jìn)這一產(chǎn)業(yè)的相關(guān)展會(huì)的發(fā)展。注：只要提到這四個(gè)條件就可以得到及格分?jǐn)?shù)。四、論述題（40%）論述會(huì)議突發(fā)事件的對(duì)策。參考答案：主要發(fā)言人缺席如果這次發(fā)言微不足道，那就可以安排一次休息；如果這次發(fā)言相當(dāng)重要，最 好安排一次替代發(fā)言。登記代表數(shù)量不足如果最后的登記與會(huì)人數(shù)很少，有時(shí)就是賠本也得繼續(xù)進(jìn)行會(huì)議。但是，一些 規(guī)模較小的活動(dòng)

5、，比如專家研討會(huì)之類，堅(jiān)持召開就要比直接取消損失小得多。代表們沒有出席最好是在活動(dòng)前給每位代表發(fā)封電子郵件以做提醒，要求他們確認(rèn)當(dāng)天是否出 席。發(fā)言人表現(xiàn)不當(dāng)會(huì)議中偶然也會(huì)出現(xiàn)某位發(fā)言人有發(fā)言不當(dāng)?shù)那闆r，因此在會(huì)議開始前就應(yīng)與 發(fā)言人說明原則。某位代表言行不當(dāng)會(huì)議組織者要提前做好準(zhǔn)備以避免這種事件的發(fā)生。在會(huì)議進(jìn)行中如果發(fā)生這 種事情，必要時(shí)可以請(qǐng)他出去。必須嚴(yán)肅地處理這種問題，而且要處理得當(dāng)。會(huì)議前會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)了問題必須在會(huì)前再次對(duì)會(huì)場(chǎng)預(yù)訂予以確認(rèn)。有國家性的重要活動(dòng)會(huì)議同期舉行比如，國家重要會(huì)議、足球世界杯最后幾輪主場(chǎng)賽事。應(yīng)該與代表們溝通一 下，看看多數(shù)人希望怎樣做。重要的健康問題針對(duì)這種突

6、發(fā)事件進(jìn)行策劃是至關(guān)重要的。例如，確保與專業(yè)健康專家保持 緊密聯(lián)系，以便在突發(fā)疾病時(shí)及時(shí)求救。飲食供應(yīng)確實(shí)令人不滿盡力改進(jìn)飲食供應(yīng)工作。影響代表們到會(huì)與離會(huì)的主要交通問題應(yīng)該盡早做好會(huì)議通知，讓與會(huì)代表做好準(zhǔn)備。11.IT系統(tǒng)問題嚴(yán)重很有必要核實(shí)一下在當(dāng)?shù)睾翁幠芎芸熳獾皆O(shè)備。請(qǐng)為將在上海舉辦的一個(gè)汽車零部件展覽會(huì)制訂一個(gè)招展策劃輔助工作的方 案。參考答案：除了制作會(huì)展服務(wù)手冊(cè)外，招展策劃輔助工作主要包括以下三方面：資源整合：包括資金、人力、物力（辦公設(shè)備和通信工具）以及信息資源 和社會(huì)資源的整合。尋求支持單位：以行業(yè)的政府主管部門、行業(yè)的權(quán)威協(xié)會(huì)以及具有廣泛影 響力的行業(yè)媒體為主要選擇對(duì)象。如

7、上海市汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、中國汽車技術(shù)研究中 心、上海汽車報(bào)等尋求合作單位：包括媒體支持單位和合作招展（組團(tuán)）單位，主要在于建 立一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)。合作單位一般應(yīng)符合四方面的要求：一是能有效開展組團(tuán)工作， 二是在該行業(yè)有較高的信譽(yù)和威望，三是有一定的組團(tuán)招展經(jīng)濟(jì)實(shí)力，四是能指派 專職人員負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作。如上海汽車報(bào)、上海市汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、上海汽車集 團(tuán)、上海大眾汽車公司、上海通用汽車公司等。注：若只答出了理論上的要點(diǎn)可以給予及格的分?jǐn)?shù)；如沒有回答理論部分，但 方案本身比較合理，可以給予70%-80%的分?jǐn)?shù)。篇二：會(huì)展策劃試題一、單選()是會(huì)展企業(yè)最重要的客戶。A參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.贊助商最大限

8、度滿足()的需求，是組展商一切經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。A參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.廣告客戶()是指參展會(huì)期間各種宣傳機(jī)會(huì)和宣傳媒介的購買者。贊助商B.專業(yè)觀眾C.組展商D.廣告客戶()又稱買家。參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.組展商展覽會(huì)的主要目的是()。A.服務(wù)觀眾B.展示商品C.提高形象D.尋找商業(yè)合作伙伴()是組織和個(gè)人行為發(fā)生的動(dòng)力源。A.動(dòng)機(jī)B.信息C.需要D.決策()是對(duì)行為執(zhí)行結(jié)果的主觀評(píng)價(jià)。A.感受B.動(dòng)機(jī)C.需要D.信息()的購買決策化程序更強(qiáng)。A.規(guī)模大企業(yè)B.規(guī)模小企業(yè)C.資金少企業(yè)D.國企不論是國企還是民營企業(yè)，不論規(guī)模大小，()參與會(huì)展產(chǎn)品采購的比例 都比較低。A

9、.高層B. 一般工作人員C.中層D.采購經(jīng)理參展后的()是決定參展商是否再會(huì)與會(huì)展企業(yè)合作的關(guān)鍵因素之一。A.需要B.動(dòng)機(jī)C.感受D.信息會(huì)展企業(yè)最簡單、最有效的跟蹤調(diào)查參展商的方式是（）。事先擬好調(diào)查問卷，聘請(qǐng)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參展商進(jìn)行調(diào)查事先擬好調(diào)查問卷，會(huì)展結(jié)束后通過郵局把調(diào)查問卷寄給參展商在展覽會(huì)的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商填好后用電子郵件反饋在展覽會(huì)的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商下載打印填好后用郵寄 反饋會(huì)展客戶的購買決策行為過程包括（）。D BD C A D B CC DA.需要、動(dòng)機(jī)、信息、感受B.需要、動(dòng)機(jī)、信息、決策C.動(dòng)機(jī)、信息、決策、感受D.需要、動(dòng)機(jī)、信息

10、、決策、感受很多展覽會(huì)營銷人員的主要工作是尋找（）。AA.參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.廣告客戶（）是指為了獲取新知識(shí)、新觀念，了解新產(chǎn)品等目的而前往展覽會(huì)參 觀的普通群體。CA.參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.組展商（）是組織和個(gè)人為滿足需求擬采取的手段和措施。A.動(dòng)機(jī)B.信息C.需要D.決策二、多選。展覽會(huì)的客戶包括以下（）BCDA.組展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.贊助商組展商常常通過（）方式吸引普通觀眾的注意。ABCA.展覽會(huì)廣告以下屬于會(huì)展客戶特點(diǎn)的是（）ACDA.以機(jī)構(gòu)客戶為主B.以個(gè)人客戶為主C.不一定購買產(chǎn)品和服務(wù)D.相互之間具有依賴性機(jī)構(gòu)采購的特征有（）。BCDA.大多

11、數(shù)具有隨意性B.大多數(shù)具有事前的計(jì)劃和預(yù)算C.需要遵循一定的決策程序D.會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的采購工作由專門的部門完 成由于（ABC ）的不同，不同企業(yè)在參加展覽會(huì)的過程中可能遵循不同的決 策程序。A.企業(yè)規(guī)模B.企業(yè)文化C.領(lǐng)導(dǎo)人權(quán)力偏好D.企業(yè)地理位置參展商參展的主要目的包括（ABCD ）。A.銷售商品，獲取訂單B.會(huì)見老客戶，維持客戶關(guān)系C.發(fā)展新客戶，開拓市場(chǎng)份額D.展示企業(yè)技術(shù)、形象，提高企業(yè)知名度（ACD ）的行動(dòng)的動(dòng)機(jī)將得到強(qiáng)化，并最終轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。A.成本低B.復(fù)雜多變C.收益高D.可行性強(qiáng)企業(yè)之所以選擇不同的宣傳促銷工具參加展覽會(huì)，是由于（BCD ）。A.不同偏好B.不同行業(yè)背

12、景C.不同產(chǎn)品和市場(chǎng)特征D.不同信息資源A參展企業(yè)收集的信息主要包括（ABC ）。國內(nèi)外市場(chǎng)上，多少會(huì)展企業(yè)提供本企業(yè)的會(huì)展服務(wù)哪些會(huì)展企業(yè)在同行中處于領(lǐng)先地位哪個(gè)會(huì)展企業(yè)的展覽會(huì)最適合本企業(yè)的需求哪個(gè)會(huì)展企業(yè)的營銷人員學(xué)歷最高會(huì)展企業(yè)向目標(biāo)客戶傳遞信息的方式包括（BC ）。通過政府官員向目標(biāo)客戶傳遞信息公布以往對(duì)參展企業(yè)的調(diào)查結(jié)果來向目標(biāo)參展商傳遞展覽會(huì)的信息通過對(duì)以往參展商的現(xiàn)身說法來傳遞參展商對(duì)展覽會(huì)的感受以上說法都不對(duì)研究會(huì)展企業(yè)客戶的決策行為，主要是弄清（ABC ）。A.誰是購買會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的決策主體B.客戶采購會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的決策 程序是什么C.哪些因素影響了客戶的采購決策D.誰

13、是客戶的具體采購人員參展商決定是否參展時(shí)考慮的重點(diǎn)是（ABD ）。A.組展商的信譽(yù)B.組展商舉辦展覽會(huì)的經(jīng)驗(yàn)C.參展廣告吸引力D.參展費(fèi)用及展覽中心硬件設(shè)施營銷人員了解參展商感受的意義在于（ACD ）。找出本次參展會(huì)的不足，確定以后改正的方向有利于會(huì)展企業(yè)在參展商和專業(yè)觀眾中樹立良好的形象有助于讓本企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)滿意D.有助于客戶關(guān)系的維護(hù)會(huì)展客戶的購買決策行為過程包括（ABD ）。A.需要B.動(dòng)機(jī)C.知覺D.決策一般來講，跟蹤調(diào)查參展商的內(nèi)容包括（ABC ）。A.參展商對(duì)展覽會(huì)的總體印象如何B.參展商是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)C.參展商對(duì)活動(dòng)期間的服務(wù)是否滿意D.參展商是否決定下次還參展三、判斷在大多數(shù)情況下，展覽會(huì)的贊助商不是參展商。（錯(cuò)）許多有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)展企業(yè)總是善于挖掘展覽會(huì)期間的宣傳機(jī)會(huì)，并將其轉(zhuǎn)化 為可以出售的廣告產(chǎn)品。（對(duì)）在組展商的銷售工作中，應(yīng)當(dāng)安排充足的時(shí)間和人力進(jìn)行普通觀眾的邀請(qǐng) 工作。（錯(cuò)）專業(yè)觀眾的組織工作常常成為跨國展覽企業(yè)舉辦展覽會(huì)時(shí)營銷工作的重中 之重。（對(duì)）展覽會(huì)的主要功能是尋找商業(yè)合作伙伴。（錯(cuò)）會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的采購從總體上來說屬于機(jī)構(gòu)采購。（對(duì)）實(shí)際參加會(huì)展的人員與采購會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的人員往往是不分的。（錯(cuò)）同一種需求只能引發(fā)一種動(dòng)機(jī)。（錯(cuò)）參展企業(yè)動(dòng)機(jī)有合法的也