試用期個人自評和試用期工作總結

1、試用期個人自評和試用期工作總結轉眼20 xx年我在沱牌的學習、試用已經結束，為了更好的開展 接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的 在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成 公司下達的銷售任務和各項工作。一、試用期完成的工作1、銷售情況上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共 同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額5.3萬元元，回款率為96%低檔酒占總銷售額的82.6%,其中以7牌頭曲500ml、 沱牌大曲簡裝480ml、柳浪春短蓋銷售為主；中檔酒占總銷售額的 17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主；其中五月份銷售額為2.6萬 元，占

2、總銷售額的49%六月份銷售額為0.8萬元占總銷售額的15%; 七月份銷售額為1.9萬元，占總銷售額的36%2、市場管理、市場維護根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和 發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜 絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共 31家。部分新開發(fā)網點是射 洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產品陳列較為齊全， 由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網點為射洪戰(zhàn)斗單元 城中片區(qū)中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“沱牌酒”的認知度，樹立品牌形象，

3、進一步 建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼沱牌頭曲 500ml宣傳海報400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳 牌41家，現(xiàn)已制作完成3家；對于公司的旅游參觀政策進行了積極 有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅 游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣 傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識 與了解我公司。5、銷售數(shù)據管理根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據管理工作，建立了 經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷 售月報表，各類銷售數(shù)據

4、檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存， 使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售 情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以 便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。6、市場競爭品牌調查統(tǒng)計情況根據現(xiàn)有市場調查統(tǒng)計得出，豐谷、太乙、小角樓及金六福等系 列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中 以豐谷頭曲、太乙曲酒為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占 有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱 牌大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推 廣設置了巨大障礙。豐谷公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進豐

5、谷特曲、清 朝豐谷等系列酒達5000元可獲得九陽牌豆?jié){機一臺，達 2萬元可獲 得價值20 xx元空調一臺。金潭玉液以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產品送成 都金潭玉液二、工作打算盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間 較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手， 盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作。1、努力學習，提高業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方 面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營 銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)

6、務以 及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水 平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部 分產品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前 提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一 步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務 比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事 業(yè)單位滲透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據，完善各種檔 案數(shù)據，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據作為支撐，使其更具科學 性，

7、來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白 酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市 場情況，并及時調整營銷策略。4、與客戶密切配合，做好銷售工作協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系， 充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導轉眼間，三個月的試用期即將結束了，在這期間感觸良多。行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段，#處于時代的前端，是#地合了我機 會，讓我能在這么有前景的行業(yè)中工作。通過這段時間的工作，加深了對公司的認識。隨著工作的逐步深 入，通過對公司規(guī)章制度的學習，以及與各部門的接觸，使我對公 司團

8、結協(xié)作，勤奮敬業(yè)，艱苦奮斗，誠信可靠，共同發(fā)展的企業(yè)文 化有了更深的認識。我從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不 僅注意學習的方法，更注意培養(yǎng)正確的學習習慣。我從公司各種形 式和性質的會議和培訓里面，通過大家的交流中學習到很多與做人， 做事相關的知識和教訓，這是我是在學校里面所不能學習到的。特 別是進行了幾次的產品培訓，現(xiàn)已基本了解公司的產品的工作原理 與工藝過程，讓我對公司產品和未來發(fā)展方向有了更好的把握。根據工作安排及崗位要求，進入公司以來，試用期期間的只要工 作有：(1)工裝夾具的設計與管理；(2)夾具的采購。為盡快進入工作 角色，本人自覺認真學習本崗位的各項制度、規(guī)則，嚴格按照公司

9、里制定的工作制度開展工作。積極參加公司里組織的各項學習活動， 并利用業(yè)余時間進行自學。首先，掌握了工作所需的 solidworks繪 圖，熟悉常用的一些材料的技術性能，以及設計工裝夾具的方法和 流程，對工作所需的設計基本可以完成。其次，了解了夾具采購的 流程及供應商信息，已完成的了多次的夾具采購。由于設計的工裝夾具設計完是要給生產使用的，所以要經常個生 產部的人溝通，以便于設計出更合理的東西。設計也是要根據產品 來做的，所以要跟研發(fā)部的溝通好，方便設計。跟供應商之間的溝 通也是很必要的，及時反應相互之間的信息。設計的時候有些事情 可能會考慮的不夠周全，加工的時候問題才暴漏出來，跟供應商之 間的

10、溝通就顯得很重要了，可以及時反饋回信息，加以完善。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后 事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全 面，杜絕類似失誤的發(fā)生。對材料個方面的了解還不夠熟悉，還有 機械加工的方式也不夠了解。為了完善這些不足的地方，自己會從 各個方向來獲取資料來攻克不足，也會多請教同事。領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力，同事間 的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。在公司里 面，每一位同事都非常的友好，遇到很多的問題都是靠他們的幫助 解的。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時完成工 作；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題

11、虛心向同事學習請教，不斷提高充實 自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。在此，我要 特地感謝公司各同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中 出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。有一點，我覺得不是那么完善。不同不門的人之間沒有太多的交 流，很多人之間基本是相互人不認識一樣。特別是平時工作沒有接 觸的人，壓根就不會認識，更談不上交流了。像今天去找一個本部 門的人都找錯，從來都沒有介紹過，能認得臉都不錯了?？赡芪襾?這不久才這樣感覺吧。這是我的第一份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多， 也看著公司快速的發(fā)展著：擴產、產線改造和即將進行的辦公室搬 遷，公司的發(fā)展也帶動著個人的發(fā)展。自己更要努力

12、提高自己，追 上公司發(fā)展的腳步。我于20 xx年x月x日到“單位” “部門”任“職務”，不經意 間，時間已飛快的跑過了 N個月。我首先對公司給了我這樣的工作 機會以及領導和同事對我的信任表示感謝。在“單位”入職以來， 先是接受入職培訓和“領導”訓話，此次培訓讓我對公司的文化有 了深刻了解，“領導”的訓話讓我內心澎湃，心情激奮，深受鼓舞。 接下來在”部門”接受培訓和現(xiàn)場觀看學習，并認真學習了員工手 冊，使我對公司的規(guī)章制度、工作流程及管理模式了解了很多，我 在以后的工作中要嚴格要求自已，遵守公司的規(guī)章制度，按制度和 流程辦事。在“部門”這三個月的工作中，受到同事嚴謹、認真、 努力、細致的工作態(tài)度

13、的鼓舞和勤奮好學的精神的熏陶。在公司領 導的正確領導下、各部門的大力支持配合及部門同事幫助、指導下， 以高昂的工作熱情和態(tài)度，嚴格履行個人崗位職責，認真學習，努 力工作，尊重領導，團結同志，為人正派，較好地完成了本職工作 和領導交給的各項任務?，F(xiàn)將這三個月的工作匯報如下：一、工程施工與管理：至部門”擔任“職務” 一職以來，我主要負責“項目”的“工 作”。2、地下車庫進行了三個定位點的放驗工作后，督促 *一建機械 進場進行土方開挖過程中，*市創(chuàng)建園林化城市、國家60大慶維穩(wěn) 保障以及*市對拉土車的集中整頓等對地下車庫土方開挖造成了嚴 重的影響。為盡量減少影響，經協(xié)商決定暫時采用內倒等措施，加 快

14、了施工進度。九月以后，西安進入雨季，雨雪天氣多，道路泥濘、 濕軟，我們想方設法，或用挖掘機挖除濕泥，或利用磚渣鋪路，爭 取每一天的工期。由于* 一建分包給渣土外運單位的價格太低，造 成渣土外運進展非常緩慢，經多方協(xié)商、調解，*一建對渣土外運分包價格進行局部略漲，并更換了渣土外運單位的現(xiàn)場負責人，使 得土方外運運力得到一定的恢復。3、工程建設、安全第一。經與領導溝通后，在九月中旬約見護 坡單位進行了協(xié)商。護坡單位進場后，由于現(xiàn)場樁基單位、土方開 挖、總包單位共同施工，場地緊張，資源使用互相沖突，現(xiàn)場場地、 水電、工序等各方面協(xié)調量大，經多日努力及同事協(xié)助，護坡于 11 月x日完成了“項目”及地下

15、車庫西面邊坡的護坡，于 11月x日完 成了 2#、3#婁的護坡。4、總包單位* 一建對施工場地進行了清理、平整，陸續(xù)完成了 大門及門房修緝，洋惠渠下入硅管道、填土通路，路面及場地硬化， 修建臨建房屋等一系列工作。經總包單位復核和樁基單位的修整， 將“項目”基坑交付總包單位，總包單位正式進場施工。從砌筑及 粉刷磚胎模，打硅墊層，防水層施工，澆筑防水保護層，到放筏板 基礎梁線，此段時間里，多次降雨和雪，對工程進展造成了很大的 影響。為加快工程進展，多次派人對基坑的積水、積雪及冰層進行 了清除。5、現(xiàn)已辦理完*#樓塔吊安裝手續(xù)，完成了 *#樓塔吊的安裝工作, 為下一步的筏板工程做好了準備工作。6、在工程進行期間，多次督促總包單位及時與勞務分包單位及 材料供應商簽訂合同，并于10月x日對土建勞務總包單位進行了考 察二、與其它部門的協(xié)調配合2、為保證國慶節(jié)前的安全穩(wěn)定，與各位同事一起對施工現(xiàn)場進 行了多次安全大檢查，并責成施工單位對存在的問題