（IT產(chǎn)業(yè)分析）反病毒行業(yè)市場發(fā)展趨勢

1、IT產(chǎn)業(yè)分析報告IT產(chǎn)業(yè)分析報告反病毒行業(yè)市場開展趨勢 自從微軟發(fā)布MSE免費殺毒軟件以來，殺毒軟件市場就受到了巨大的沖擊。之后多家國內(nèi)公司又掀起了一場口誅筆伐的熱潮。整個反病毒行業(yè)歷經(jīng)二十余年的進(jìn)展正處于技術(shù)同質(zhì)化，市場擴容化的階段，這一階段特征導(dǎo)致了許多廠商垂涎于這個市場想要在其中謀取高額利潤回報，群雄逐鹿階段即將上演。 縱觀行業(yè)二十年進(jìn)展史，我國的單機版反病毒廠商走了一條“綜合管理電腦為主，殺毒為輔的主線路線，綜其緣由是由于自上世界90年月末，反病毒廠商由于受到互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展的影響，用戶盼望在消失新病毒時反病毒廠商能夠快速解決病毒防患于未然，致使反病毒廠商的更多競爭焦點集中在對病毒的快速抓取

2、上，廠商間比拼的是全球范圍內(nèi)的病毒抓取速度和解決力量。而在殺毒軟件內(nèi)核技術(shù)上始終是由特征碼技術(shù)和搜尋引擎為主的，所謂的技術(shù)進(jìn)展便是如何從這兩個主要方面如何提高效率或是識別特征碼為主的。故，各家雖在綜合管理電腦方面有所不同但技術(shù)更趨于同質(zhì)化?，F(xiàn)在又隨著計算機的不斷進(jìn)展，反病毒市場也在不斷擴容，去年3.2億的中國網(wǎng)民數(shù)字，今年已經(jīng)早以突破4億大關(guān)，且仍在飛速增長。隨著計算機日常應(yīng)用的不斷增多，計算機漸漸走入家庭，且向電視機的進(jìn)展一樣，也將步入一個一家多臺的局面當(dāng)中，甚至由于計算機的共性化和隱私性程度較高，在一個家庭中是會存在電腦數(shù)量遠(yuǎn)高于其他家電的狀況。不少企業(yè)看到了這一寬闊的市場前景，力求在目前

3、這個階段擠占市場，提高市場占有率，進(jìn)而為后續(xù)可持續(xù)進(jìn)展作出鋪墊。于是一場搶占市場的大戲拉開帷幕 群雄逐鹿 各商家如何進(jìn)展？ 在這個群雄逐鹿的階段，各家是如何進(jìn)展的？前文提到微軟的免費是戰(zhàn)斗的導(dǎo)火索，那么我們可以看到大型企業(yè)是以廣闊計算機用戶為目標(biāo)的。對于這類巨無霸的廠商而言，強大的資金背景、軟件平臺的老用戶都是他們有力的競爭優(yōu)勢。以國內(nèi)騰訊為例，上月騰訊發(fā)布產(chǎn)品消息，點明將要推出新品。無論該軟件推出后，是會以免費形式回饋用戶，還是以收費形式和騰訊的周邊產(chǎn)品一起打包，都會對市場造成很大的沖擊。此類大型廠商最重要的莫過于品牌形象力，對于群眾市場而言，他們占據(jù)肯定優(yōu)勢，且群眾市場也是這類廠商關(guān)注的焦

4、點，兩者之間會形成良性循環(huán)，設(shè)想你的常用軟件或操作系統(tǒng)具備反病毒功能，基于用戶習(xí)慣，很有可能會轉(zhuǎn)變原有使用，假設(shè)產(chǎn)品功能在能到達(dá)滿足度，勢必又將提高用戶粘合度和口碑效應(yīng)，進(jìn)而形成循環(huán)。同時強大的資金支持下產(chǎn)品的廣告宣揚、市場活動必定絡(luò)繹不絕。 而對于資金無法到達(dá)如此高度卻又有著技術(shù)力氣的新興廠家而言，專項領(lǐng)域的進(jìn)展或者殺毒軟件的市場擴容是他們良好的市場進(jìn)展方向。以 殺毒為例：隨著 的智能化、 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速進(jìn)展， 呈現(xiàn)了電腦化傾向。通過 進(jìn)行銀行轉(zhuǎn)賬、炒股、文件下載等多項功能，而盜號類的 木馬也日漸增多。有的病毒可以針對某個炒股軟件來做的一個盜取賬戶名和密碼的病毒，就是說當(dāng)你登陸炒股軟件的時候

5、，這個病毒就會自動把你的賬戶名和密碼發(fā)送到監(jiān)控 上。類似于這種的 病毒近年來飛速增長。據(jù)了解，目前各種 病毒和惡意軟件已經(jīng)超過1200多種，單特地竊取隱私的惡意程序、病毒就已經(jīng)超過了100種。 病毒的增長供給了一個相當(dāng)?shù)湫偷目蓴U容市場，且在此市場中有這樣一組數(shù)據(jù)：工信部公布的最新數(shù)據(jù)顯示，我國 用戶已經(jīng)到達(dá)了7.8億戶，使用移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的 用戶也突破了1.7億。這一數(shù)字雖未及中國網(wǎng)民數(shù)字，但也相當(dāng)可觀。為此我們信任，對于有著良好技術(shù)背景的公司，這將是一重大討論方向，在此細(xì)分市場上假設(shè)占得市場先機，也將是有不少的收獲。 論資金，不及大型軟件廠商，論技術(shù)，專項廠商已經(jīng)占據(jù)市場領(lǐng)先優(yōu)勢。面對以上兩

6、類廠商的雙重擠壓，傳統(tǒng)反病毒廠商也必需要開拓自身進(jìn)展的市場路線。從市場進(jìn)展的角度來分析，既然行業(yè)面臨洗牌，那么傳統(tǒng)廠商必需要在防止原有老客戶可流失的狀況下，開拓出新的市場。針對自身進(jìn)展?fàn)顩r選擇一條市場化前景寬闊的路線。 首先，我國反病毒廠商幾大巨頭之前的市場占有率都有著不錯的用戶根底，在這些用戶根底上可以在綜合管理電腦方向深化進(jìn)展，漸漸使自身產(chǎn)品平臺化。以平臺化為進(jìn)展方向，借助多項功能培育用戶數(shù)量，提高用戶粘合度，在平臺化的過程中可以沿著以信息平安功能回饋用戶，其他功能選擇性收費，或者，在用戶基數(shù)足夠浩大的狀況下，將商業(yè)利益的進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁，例如品牌宣揚等手段將軟件人工、技術(shù)等各方面本錢轉(zhuǎn)嫁到上下游

7、廠商之中。 其次，傳統(tǒng)反病毒廠商可以以單機版衍生品為進(jìn)展方向。例如，上文提到，由于計算機的廣泛普及應(yīng)用，已漸漸滲入家庭，進(jìn)而成為家庭中家用電器的一個組成局部，家庭局域網(wǎng)已經(jīng)初現(xiàn)端倪。我們的單機版反病毒廠商可以看到這一應(yīng)用，漸漸由單機反病毒向家庭局域反病毒領(lǐng)域滲透，初步實現(xiàn)以家庭為單位的小型局域網(wǎng)殺毒軟件或者是更多終端容量的網(wǎng)絡(luò)版本。這種更多終端容量的網(wǎng)絡(luò)版又可以適用于小型單位。這種向家庭方向的殺毒軟件衍生品的滲透將是廠商適應(yīng)目前計算機應(yīng)用市場需求的一個重要表現(xiàn)，我們也可以看到家庭局域反病毒產(chǎn)品也將漸漸演化成團隊反病毒產(chǎn)品。進(jìn)而和網(wǎng)絡(luò)版一樣都成為反病毒產(chǎn)品的一個衍生品。 再次，進(jìn)過市場擴容后的專

8、項領(lǐng)域也可以是傳統(tǒng)反病毒的市場方向進(jìn)展，一般來說對于有潛在需求的用戶只要傳統(tǒng)廠商在自身表現(xiàn)平臺中展現(xiàn)出對某個細(xì)分市場的專殺軟件就會得到一局部使用人群，隨著反病毒廠商對用戶需求的不斷深化了解，可采納直接或簡介收費方式獲得盈利。現(xiàn)在已經(jīng)有不少傳統(tǒng)廠商公開像 、嬉戲等專向領(lǐng)域發(fā)起沖擊和挑戰(zhàn)。究竟在市場前景不明朗的狀況下，傳統(tǒng)廠商也更情愿市場需求擴容。而且更有甚者，傳統(tǒng)廠商像著多個方向進(jìn)展，走出一條平臺化、衍生化、專項化的多重路線。 綜上，幾類廠商將來的進(jìn)展方向我們已經(jīng)得知，市場混戰(zhàn)不行避開，那么在這個市場競爭中各類廠商該保持怎樣的市場優(yōu)勢呢？ 市場競爭的焦點仍是如何滿意用戶的需求 對于傳統(tǒng)反病毒廠商

9、而言，他們的優(yōu)勢是了解反病毒行業(yè)，熟識用戶該方面需求，在將來的進(jìn)展中他們面臨的最大問題是與大型廠商之間的用戶重疊，記得前段時間騰訊發(fā)布新聞，熱鬧慶賀同時在線人數(shù)到達(dá)1億，這是一個浩大的數(shù)字，哪個廠商都不敢說這1億之中沒有我的用戶，這種用戶間的競爭將是將來的重點，只有滿意了客戶的需要才能占據(jù)主要市場份額。 從專項廠商來看，他們隨時有可能受到傳統(tǒng)廠商由于調(diào)整企業(yè)策略而面臨的市場競爭，快速占據(jù)專項市場是他們的必要條件，在此根底上專項領(lǐng)域的技術(shù)使他們的競爭力表達(dá)。 而對于大型廠商而言，它具備強大的宣揚攻勢、良好的品牌效應(yīng)，甚至在技術(shù)趨于同時化的今日，在技術(shù)層面也不會有較大的失誤之處。然而這類廠商缺乏在反病毒行業(yè)專項領(lǐng)域的技術(shù)積累，且在互聯(lián)網(wǎng)高速進(jìn)展的今日，快速的抓取病毒也將是他這類廠商的瓶頸。由于這些是客戶需求的方向，以世界范圍內(nèi)首個“全球反病毒監(jiān)測網(wǎng)為例，他是我國最早的反病毒軟件KILL提出的，早在1999年，通過與CA的合資，借助于CA再全球范圍內(nèi)44個國家170余個城市的辦事機構(gòu)建立的病毒監(jiān)測網(wǎng)。這個網(wǎng)絡(luò)的形成和建立極大的滿意了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下用戶的需求，所以在那個時期，KILL獨占鰲頭就是快速的抓住了用戶需求。同理，在群雄逐鹿的今日，滿意用戶需求也是亙古不變的真理。 綜上，我國反病毒行業(yè)在將來一段時間內(nèi)，由于技術(shù)的同質(zhì)化、市場的擴容化，這場市