銀行營銷方案8篇

1、銀行營銷方案第1篇:一、活動總主題“中行卡五一獻禮，金喜來找你！”二、參加活動卡種長城系列信用卡、中銀系列信用卡三、活動時間4月30日-5月3日四、活動資料(1) 一重禮-“商場、超市購物大抽獎”活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿必須金額即可參加商場、超市大抽獎活動。萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。時代超市標準：單筆消費滿 99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。(2)二重禮-刷卡贏“金”活動凡活動期間，消費累計滿 3000元即可參加抽獎贏“金”活動 (房地產(chǎn)類、汽車

2、類、批發(fā) 類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行 抽獎，吳江獎項設置如下：特等獎1名獎勵10g金條一根.銀行營銷方案第2篇：為更加緊密圍繞總行“加快轉型，提升貢獻”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營理念， 加大零售產(chǎn)品服務創(chuàng)新，調(diào)整零售結構，努力提升管理效能，推進零售業(yè)務新進展，結合我 行零售業(yè)務實際情景，我支行制定了如下首季開門紅方案：一、總體工作思路我支行堅決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶為中心，以市場為導向” 的基本思路，圍繞“開門紅”目標任務，序時推進。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務發(fā)展模式，做好零售 業(yè)務戰(zhàn)略轉型，變單一為多元，變粗放為精細。

3、充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展 機遇，策應總行零售業(yè)務“開門紅”競賽活動部署，全面推進零售業(yè)務“開門紅”工作有序 快速發(fā)展，為全年經(jīng)營打下堅實基礎。二、經(jīng)營管理目標（一）經(jīng)營目標做好個人金融資產(chǎn)凈增，在20*年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產(chǎn)凈增。加大個人貸款發(fā)放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎之上，創(chuàng)新個人貸款產(chǎn) 品。同時加快中間業(yè)務的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。（二）管理目標堅持合規(guī)經(jīng)營，加強風險控制，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內(nèi)無案件、 無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴重違規(guī)事件。三、主要工作措施（一）正確把握形勢，明晰零售業(yè)務定位

4、隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統(tǒng)單 一業(yè)務發(fā)展模式受到擠壓。為應對競爭需要，培植新的業(yè)務增長點，促進業(yè)務結構和收入結 構優(yōu)化，零售業(yè)務理應受到高度重視。發(fā)展零售業(yè)務要走“量和質(zhì)”并舉的導向之路，不斷擴大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎客戶、VIP客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產(chǎn)品等個人金融資 產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點資源、ATM自助設備和電子銀行渠道平臺，供給綜合性金融服務方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務需求，不斷壯大我行基本客戶群。（二）夯實儲蓄基礎，優(yōu)化客戶結構關注貼合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個人客戶群體，舊城改造拆

5、遷款，IT行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財政、土、學校、醫(yī)院、社保等機關事業(yè)單 位。1、加強客戶基礎分析。安排專人定時進行系統(tǒng)分析，做好動態(tài)圖示，摸清客戶基礎。建 立涉及家庭、單位、社交圈等資料的基本信息檔案，維護存量客戶，拓展增量客戶，從存量 客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶， 區(qū)別對待不一樣界面客戶， 供給適合相應界面客戶的個性化服務方案。2、明確客戶目標群。在緊抓高端客戶的同時， 從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務做到最細微處，對中小個人客戶進行 批量式開發(fā)。3、抓好存量客戶的維護、 轉化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護工作，另一方

6、面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進行后續(xù)營銷工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行 服務方法，經(jīng)過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源。4、拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時間，很多外出務工人員返鄉(xiāng)之際， 發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業(yè)務增長；要走進工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎金機遇， 做好借記卡、儲蓄存單（存折）批量代發(fā)準備，爭取最大客戶沉淀量； 要經(jīng)過街道（社區(qū)）辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊頁、應對面問卷調(diào)查、贈送小 禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年 末結余資金；要以理財產(chǎn)品銷售為契機，做好儲蓄營銷準

7、備，建立臺帳明細，隨時關注產(chǎn)品到 期時間，進取動員理財資金轉存儲蓄。（三）堅持“雙輪驅(qū)動”，帶動個貸全面發(fā)展利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅(qū)動”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營貸做利潤”：構成涵蓋住房、消費、經(jīng)營、民生四大門類的個貸發(fā)展局面，提高個貸市場占有率。1、以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場為源頭和抓手，重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客戶質(zhì)量較高，一方面能夠提高貸款的議價本事，另一方面也可鎖定一批高價值客戶， 實現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營銷和綜合收益。2、加強同已準入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場資源和客戶資源，進行分層營銷，同時開辟綠色服務通道，對優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)

8、模，實現(xiàn)個 人住房貸款開門紅。3、按照總行“個貸業(yè)務批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場的經(jīng)營貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn) 類項目，深入推進個貸業(yè)務批發(fā)營銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應，提升對優(yōu)質(zhì)個人客戶的市場競爭 力，促進個人經(jīng)營貸款業(yè)務發(fā)展再上新臺階。4、加強支行轄內(nèi)行業(yè)市場分析，研究行業(yè)和客戶特點，提高市場反應速度和應變本事， 著力推廣貼合客戶需求的個貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。（四）加強理財中心建設，促進財富管理業(yè)務長足發(fā)展隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進、客戶投資理財意識日益增強以 及需求多元化發(fā)展趨勢，財富管理業(yè)務重要性更加凸顯。應加強對客戶資源的整合，經(jīng)過數(shù)據(jù)庫營銷手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源

9、，強化產(chǎn)品支 撐，實施交叉營銷和個性化零售產(chǎn)品包服務，應力爭對每一個目標客戶都成功營銷三個以上 產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻度，促進核心和優(yōu)質(zhì)高價值客戶數(shù) 量增長。（五）推進信用卡營銷，做大市場份額依托個性產(chǎn)品，經(jīng)過特色化功能，供給精細化服務，引導員工加大營銷力度，做大信用 卡市場規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務的整體盈利本事。1、努力提高營銷技能。 一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面以客戶為中心、以市場為重點，主動溝通和分析客戶的需求，展開針對性的營銷。2、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產(chǎn)品理解程度和偏好度的標準，要在轄內(nèi)進取開展營銷活動，整合海報、展架、冊頁

10、、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴 大品牌知名度和影響力，在分行的帶領下，經(jīng)過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動，大力宣傳我行 信用卡。3、大力推動分期業(yè)務。經(jīng)過營業(yè)網(wǎng)點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單 分期的營銷活動落地工作，進取引導客戶使用分期付款服務。4、做好商戶POSfe展。選擇證表齊全、財務規(guī)范、信譽度高的商戶合作，貼合條件的要 嚴格落實商戶優(yōu)惠措施。四、工作要求（一）牢固樹立合規(guī)經(jīng)營理念，堅持適宜的產(chǎn)品銷售給適宜的客戶原則，嚴格執(zhí)行監(jiān)管部 門“七不準”、“四公開”制度。（二）要嚴格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場競爭力 和品牌影響力，確

11、保各項零售業(yè)務綜合營銷取得預期效果。（三）嚴格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財業(yè)務。所有理財類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方 可銷售，不得私下與第三方機構合作、不得私下在網(wǎng)點或其他場所以我行名義進行銷售或推 介。做好理財產(chǎn)品風險評級，各支行銷售網(wǎng)點要對客戶的風險承受本事充分評估，宣傳銷售 文本必須規(guī)范，及時進行產(chǎn)品風險提示和信息披露等。（四）嚴格規(guī)范個人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實做好客戶信息保護工作，有效防范操作 風險、道德風險、法律風險和聲譽風險?！伴_門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅決按以上營銷方案執(zhí)行，提高我行一 季度的業(yè)績，同時提高我行在全市個支行中的排行，爭取20*年再創(chuàng)新輝煌！銀行營銷

12、方案第3篇：為完成市分行下達的 20*年工作計劃任務，確保我行服務水平在新的一年進一步提高， 服務本事進一步增強，服務形象進一步改善，服務價值進一步體現(xiàn)，保證各項業(yè)務的持續(xù)、 快速、協(xié)調(diào)發(fā)展。特制定 20*年全年理財產(chǎn)品及基金營銷計劃，具體方案如下一、指導思想認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀，以黨的十七大、十七屆三中、 四中全會精神為指導，貫徹落實市分行20*年工作計劃要求，樹立一切以客戶為中心的思想 意識，加強“軟實力”建設，以卓越服務創(chuàng)造價值為手段，進取主動為客戶搞好服務，千方 百計為客戶排憂解難，優(yōu)化本行發(fā)展環(huán)境，增強工作信心與決心，促進本行各項業(yè)務平穩(wěn)較 快發(fā)展，提

13、高經(jīng)濟效益。二、總體目標圍繞20*年全年理財產(chǎn)品及基金營銷計劃，重點解決我行服務工作中存在的不足與突出問題，進一步提高我行服務水平、服務本事，增強服務形象和體現(xiàn)服務價值，到達“服務好、 質(zhì)量好、客戶滿意”的目標，成為客戶滿意度最高和客戶首選的銀行，從而助推各項理財產(chǎn) 品及基金營銷業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展，創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。三、具體工作措施1、經(jīng)過宣傳，構成營銷活動聲勢我行要利用電子屏、橫幅、板報、專欄和資料等進行開展“理財產(chǎn)品及基金營銷”活動 宣傳，構成營銷活動聲勢和競爭氛圍，提高全體人員進取參與，爭先恐后的熱烈氣氛，做到 優(yōu)質(zhì)服務，以優(yōu)質(zhì)服務創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績?；顒悠陂g，我行在醒目位置統(tǒng)一懸掛有關營銷

14、活 動宣傳標語，銀行工作人員披授帶佩徽章上崗。窗口單位設立營銷活動宣傳欄，安排佩戴授 帶的引導員進行引導服務和講解，樹立窗口單位優(yōu)質(zhì)服務良好形象，切實推進營銷活動的深 入開展。2、抓住時機，切實開展營銷工作我行要抓住一切有利時機做好集中營銷工作，各網(wǎng)點要在顯眼位置擺放新版宣傳折頁， 營造“理財產(chǎn)品及基金營銷”就在客戶身邊的濃厚氣氛。網(wǎng)點工作人員要向客戶進行業(yè)務咨 詢，進取推介“理財產(chǎn)品及基金”，向客戶詳細介紹理財產(chǎn)品及基金功能特點和辦理要求。同時要加強對存量客戶的維護和再營銷工作，根據(jù)我行實際，結合下達的工作計劃任務，篩選 存量優(yōu)質(zhì)客戶，進行主動營銷。優(yōu)化流程，強化服務質(zhì)量，針對存量優(yōu)質(zhì)貸款客戶，推出有 吸引力的服務措施，拓展營銷深度，擴大我行業(yè)務范圍和優(yōu)質(zhì)客戶群體。3、采取定向