四大法寶讓旺季營銷一炮打響

1、.：.；中國作為一個經(jīng)濟開展迅猛、正在崛起的國家，競爭態(tài)勢更是倍顯嚴峻。廣告、促銷、公關(guān)活動各種營銷方式都呈爆炸式增長。特別對于仍處于“終端競爭形狀的中國酒業(yè)，營銷方式及營銷手段就顯得尤為重要。 營銷，究其根本目的就是處理競爭，更是在關(guān)鍵地點、關(guān)鍵時間處理同類產(chǎn)品的競爭。毋庸置疑，節(jié)假日便成為了競爭白熱化的關(guān)鍵時間點。 那么，在節(jié)假日營銷競爭中，他們的白酒企業(yè)怎樣才干在眾多對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出？在節(jié)假日競爭中，他們的白酒產(chǎn)品如何發(fā)明出比平常高數(shù)倍乃至數(shù)十倍的銷售業(yè)績，完成全年銷售目的大部分？ 中國白酒產(chǎn)量,年已到達萬噸；整個酒行業(yè)有萬個酒品牌、萬多家廠家。伴隨著下半年中秋、國慶、春節(jié)等等佳

2、節(jié)的到來，眾品牌與廠家都希望在這“旺季營銷中滿載而歸。 眾所周知，節(jié)假日消費市場最大的特征就是在混亂中高速生長。各類促銷手段、促銷方式多如牛毛的同時，更是不斷的更新?lián)Q代。而隨著物質(zhì)程度的不斷攀升，消費者的目光越來越挑剔，并且對于產(chǎn)品的耐心度也大大降低，除非廠商的促銷手段非常獨特、非常的具有吸引力，否那么消費者是不會真正參與到產(chǎn)品促銷的活動中的，而促銷當然也就沒有了明顯的市場反響了。 因此，他們的廠商如何在旺季促銷中吸引顧客的留意？如何制造亮點，吸引更多的顧客光臨？如何添加顧客單次消費金額？如何添加顧客消費頻次？這一系列問題的關(guān)鍵點就在于進展“節(jié)假日低本錢高效促銷謀劃與造勢宣傳謀劃。 法寶一 低

3、本錢造勢宣傳，吸引顧客光臨 白酒廠商要想在旺季促銷活動中獲得很好的效果，可以吸引大量顧客的光臨，其關(guān)鍵在于節(jié)假日促銷之前進展低本錢造勢宣傳。低本錢宣傳，即在沒有推行費用或只需很少的推行費用的情況下，依然讓媒體來為他們的產(chǎn)品效力、宣傳，以此來到達強勢宣傳的目的。 與普通的促銷相比，白酒節(jié)假日促銷更多遭到傳統(tǒng)文化的影響，如各類民俗、禮儀、習慣等特點，因此白酒企業(yè)必需在眾多的促銷手段中，挑選最為符合、最有亮點、最能營造節(jié)日氣氛的方式來展開促銷活動。 因此，白酒低本錢造勢宣傳，首先要抓住一個與節(jié)日相關(guān)的亮點。亮點最好以群眾關(guān)懷的問題為主，直擊消費者內(nèi)心，引起大量共鳴。以金六福的春節(jié)營銷為例，在交通越來

4、越興隆，但事業(yè)羈絆越來越重，回家越來越難的今天，金六福選擇“春節(jié)回家金六福酒作為其春節(jié)營銷的關(guān)鍵點，在營銷前期就用大量以親情為題材的軟文，煽動起人們回家的心情和愿望的同時，也以品牌的身份和關(guān)懷的口吻，進展了一個銷售主張的傳達：不論多忙都要在一年一度的春節(jié)回家探望父母妻兒，和親人聚會。由于消費者反響較大，媒體自然也爭相進展報道。 法寶二搶眼促銷戰(zhàn)略，吸引顧客單次購買金額 好的促銷戰(zhàn)略，不僅可以吸引顧客的眼球，更為實踐的可以吸引顧客單次購買的金額。 只需讓顧客情愿為他促銷的產(chǎn)品買單，他們前期的低本錢宣傳以及他們的營銷手段才算是勝利的。 在進展了低本錢強勢宣傳之后，金六福進一步的向群眾傳達：金六福代

5、表的是聚會、美滿、喜慶，帶著金六?；丶?，買金六福，喝金六福，都會滿足他“回家的一切愿望和幸福覺得。因此，在消費者的心中便構(gòu)成了：春節(jié)購買金六福酒，傳達濃重親情，同時也為外出游子一解思鄉(xiāng)之情。 由此他們可以看出：白酒廠商要想制定出搶眼的促銷戰(zhàn)略，首先要確定出促銷活動主題，并根據(jù)主題進展進一步的開展。制定相應(yīng)的促銷活動目的、本身條件、競爭環(huán)境、費用預算、費用分配等配套步驟。 目前中國酒類市場的促銷手段大多以利用各類小贈品、“買一贈一、捆綁銷售等促銷優(yōu)惠活動，大多白酒促銷手段具有同質(zhì)化，操作手法雷同。因此，“出奇制勝是非常關(guān)鍵的。 早在年春節(jié)前夕，瀏陽河酒便簽約超級女聲，以籠統(tǒng)靚麗的五位超女作為其白

6、酒產(chǎn)品的代言人，并結(jié)合超女“想唱就唱的精神捏喊，推出了“想喝就喝，想唱就唱，今年拜年瀏陽河酒的創(chuàng)意性主題。瀏陽河不斷以貼近消費者著稱，而他們的超女又是普通百姓選出的“平民明星，二者的內(nèi)在精神非常吻合，因此這一節(jié)日的促銷手段也是空前勝利。 更值得一提的是，白酒促銷多以贈送為主，在這一點上，他們在制定營銷戰(zhàn)略時也可以有所創(chuàng)新，其，買贈的范圍不僅僅只局限于同類產(chǎn)品的“買一贈一、捆綁銷售，他們更可以進展發(fā)散性思想，可以進展諸如旅游促銷、跨行業(yè)促銷等方式，如金六福的送依波表及某白酒中秋促銷送純金金佛促銷、三星金六福送三星手機等。 不論怎樣的節(jié)假日促銷方式，要想吸引顧客的單次購買金額，作出搶眼營銷戰(zhàn)略的關(guān)

7、鍵就是要貼近消費者的內(nèi)心需求，真正表達消費者的內(nèi)心覺得，并以此引起共鳴，并給其制造出乎預料的驚喜。 法寶三 口碑營銷，加強消費者消費頻次 整合行銷傳播之父，唐E舒爾茨在論述整合行銷傳播的執(zhí)行時, 說出了四個必要要素：一是由高層往下開展，二是消費者導向的行銷，三是傳播必需成為一個實踐有效的競爭優(yōu)勢，四是傳播活動必需中央控制。而這一切都必需放到市場中，經(jīng)過消費者的口碑來檢測他們能否合格。 因此，在進展了高空的節(jié)假日促銷低本錢宣傳造勢后，要讓消費者真正的從心底對他們的產(chǎn)品信任，真正的從對他們的產(chǎn)品由感興趣購買到忠實的購買者、長期的朋友關(guān)系，他們必需進展白酒品牌口碑傳播的落地實施。 在促銷的黃金時間，

8、大多數(shù)白酒廠商都將短期的銷售業(yè)績提升誤以為是其營銷的目的，所以后續(xù)的口碑傳播、長久的戰(zhàn)略實施通常被忽略掉。 他們常說，一個企業(yè)的營銷，不僅僅是企業(yè)對消費者的營銷，更是消費者對消費者的營銷。其中，消費者對消費者的營銷，主要靠的就是口碑傳播。一個品牌，只需擁有了強大的口碑力量，它才稱得上是一個真正的全國性的大品牌?？诒畟鞑サ谋举|(zhì)就是添加白啤酒品牌在消費者中的佳譽度和傳播度，讓品牌本身更具備壓服力。 法寶四 強大執(zhí)行力，終端落地實操 好的節(jié)假日促銷戰(zhàn)略，必需求有強大的終端執(zhí)行力進展落地實操。在終端執(zhí)行程序、執(zhí)行環(huán)節(jié)上都必需嚴厲按照他們制定的戰(zhàn)略方針進展。同時，白酒廠家與經(jīng)銷商、終端商超三者之間必需很好的進展配合，一個白酒節(jié)假日營銷活動所包含的整個通路環(huán)節(jié)是非常復雜的，因此節(jié)假日促銷必需有針對性，分清主次，重點要處理終端店鋪之間的競爭，廠家、經(jīng)銷商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的預備。 在前期的促銷預備中，必需求讓白酒企業(yè)每一個參與促銷活動的任務(wù)人員對本次促銷的內(nèi)容、意義等都有充分的了解并且要求其真實的執(zhí)行，強有力的把握促銷活動的每一個環(huán)節(jié)，有條不紊。 白酒促銷活動中，物料的預備和配置起著非常重要的作用。無論是現(xiàn)場的布置、禮品的選購、宣傳資料的發(fā)放等，都必需做好充分的預備。只需將物料預備到位，他