（家具產(chǎn)業(yè)分析）中國(guó)櫥柜行業(yè)產(chǎn)銷分離分析

1、家具行業(yè)分析家具行業(yè)分析中國(guó)櫥柜行業(yè)產(chǎn)銷別離分析 曹和，這個(gè)在櫥柜行業(yè)摸爬滾打了13年的凱誠(chéng)櫥柜老總，在2021年卻做出了一件讓行業(yè)震動(dòng)的舉措：將生產(chǎn)全部轉(zhuǎn)交給專業(yè)生產(chǎn)廠家雅美居，自己潛心做品牌推廣與營(yíng)銷籌劃。 曹和似乎是眾多正在謀求迅猛開(kāi)展的中型櫥柜品牌的典型代表，在做大品牌與提升銷量的雙重壓力下，生產(chǎn)能力的缺乏往往成為最大的束縛。產(chǎn)銷別離無(wú)疑是一次經(jīng)營(yíng)模式的變革，讓櫥柜品牌找到了一條開(kāi)展的捷徑，而這一點(diǎn)并非其他同行沒(méi)有看到，只是他們不太愿意放棄產(chǎn)銷一體化的既有模式。曹和認(rèn)為，櫥柜行業(yè)起步較晚，開(kāi)展卻很快，大量的市場(chǎng)被初級(jí)產(chǎn)品占據(jù)，真正的品牌還很少，“小步慢跑必然意味著落后。 產(chǎn)銷別離震動(dòng)櫥

2、柜業(yè) 2021年，中國(guó)櫥柜行業(yè)一件轟動(dòng)一時(shí)的大事兒，不是產(chǎn)品的創(chuàng)新，也不是技術(shù)的突破，而是經(jīng)營(yíng)模式的變革：凱誠(chéng)，一個(gè)并不是特別著名，實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如康潔、歐派、科寶等同行的櫥柜品牌，率先實(shí)行了產(chǎn)銷別離。 曾幾何時(shí)，但凡稱得上品牌的，都希望擁有自己的工廠，因?yàn)橹挥羞@樣，才能最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的想法，把設(shè)計(jì)理念通過(guò)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的掌控滲透到產(chǎn)品中。曹和也是如此。早在1994年就在剛剛處于萌芽狀態(tài)的櫥柜企業(yè)里打工，到2000年，認(rèn)為自己該干一番事業(yè)時(shí)，辭職出來(lái)單干，創(chuàng)立了“凱誠(chéng)品牌?！暗谝荒晡覀兙褪钦胰舜さ?。曹和坦誠(chéng)地說(shuō)，代工是做品牌的通常做法，有個(gè)牌子，弄點(diǎn)草圖，讓人一生產(chǎn)，就在市場(chǎng)上去賣(mài)，“既方便又沒(méi)

3、有風(fēng)險(xiǎn)。但是一年之后，曹和掙了點(diǎn)錢(qián)，就開(kāi)始折騰自己的工廠，“沒(méi)有工廠總覺(jué)得自己不硬氣，有了工廠自己想做啥就做啥，那多好！ 曹和的工廠2021年開(kāi)始投產(chǎn)，由于規(guī)模小，還幾經(jīng)遷徙，始終沒(méi)能形成規(guī)模。與此同時(shí)，“凱誠(chéng)這個(gè)按“廚房的英文“KITCHEN取名的品牌卻面臨著開(kāi)展的瓶頸：由于生產(chǎn)能力缺乏，渠道擴(kuò)張難以推進(jìn)。最終，曹和做出決定：放棄自己生產(chǎn)，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)打包交給專業(yè)生產(chǎn)商雅美居。這個(gè)注定要列入2021年櫥柜行業(yè)大事記的舉動(dòng)讓曹和一下子成為新聞人物，被專家稱為是“找到了一條迅速做大品牌的捷徑。曹和的看法是：“無(wú)論誰(shuí)生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)都是凱誠(chéng)定的，賣(mài)的都是凱誠(chéng)的品牌，而我銷售出身的專長(zhǎng)將更有利于品牌的

4、塑造和銷售的提升。 標(biāo)準(zhǔn)化推動(dòng)行業(yè)開(kāi)展 曹和敢于做出產(chǎn)銷別離的經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新之舉，一個(gè)重要的原因在于，凱誠(chéng)品牌在幾年的開(kāi)展中已經(jīng)摸索出一條標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的路子，而標(biāo)準(zhǔn)化是大規(guī)模生產(chǎn)的前提。 由于櫥柜是定制產(chǎn)品，房屋本身不標(biāo)準(zhǔn)制約了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施。“國(guó)外的房屋在建設(shè)時(shí)，暗藏的管線就使整個(gè)廚房非常規(guī)整，為產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施和使用提供了條件，但我認(rèn)為這只是表象，關(guān)鍵是中國(guó)企業(yè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化概念，使得標(biāo)準(zhǔn)化推廣比擬緩慢。曹和認(rèn)為，推行標(biāo)準(zhǔn)化的最大阻力來(lái)自行業(yè)自身，“因?yàn)榉课荽嬖诘牟粯?biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，并不影響標(biāo)準(zhǔn)單元的生產(chǎn)，櫥柜可以分成假設(shè)干個(gè)模塊進(jìn)行生產(chǎn)，所有的廚房設(shè)計(jì)都以標(biāo)準(zhǔn)模塊進(jìn)行組合，只需在后期安裝時(shí)加以彌補(bǔ)就

5、能解決。 有人擔(dān)憂標(biāo)準(zhǔn)化可能抹殺個(gè)性。曹和用汽車(chē)行業(yè)的例子來(lái)說(shuō)明標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化并不矛盾：每一款車(chē)型設(shè)定好以后，顏色根據(jù)前期的研發(fā)已經(jīng)固化，如何滿足個(gè)性化？你可以在不同的公司之間去選擇，但是沒(méi)有任何一家汽車(chē)公司會(huì)為你提供所有的顏色，而可以在內(nèi)飾、音響等功能方面實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，并不是改變已經(jīng)固化的車(chē)架尺寸。 曹和認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，不僅可以提高生產(chǎn)效率、降低本錢(qián)，而且可以保證品質(zhì)。如果標(biāo)準(zhǔn)化程度很低，強(qiáng)有力的工業(yè)化根底就得不到發(fā)揮和使用?！拔覀兣c雅美居合作，就是把所有的標(biāo)準(zhǔn)單元交給他們生產(chǎn)，一些特殊的非標(biāo)產(chǎn)品那么由我們自己生產(chǎn)，這種方式可能是未來(lái)的一種趨勢(shì)，不一定要?jiǎng)e人仿效，但很適宜我們加快

6、開(kāi)展。曹和透露，雅美居將按凱誠(chéng)的標(biāo)準(zhǔn)化模塊進(jìn)行生產(chǎn)，實(shí)際上是凱誠(chéng)借用對(duì)方的生產(chǎn)設(shè)備開(kāi)展自己，這比自己一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)展后購(gòu)進(jìn)設(shè)備要快得多，“畢竟小步慢跑，時(shí)不我待，“只要把凱誠(chéng)的牌子做起來(lái)了，誰(shuí)生產(chǎn)并不重要，就像海爾的家電，可能是名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)生產(chǎn)的，但是海爾用自己的標(biāo)準(zhǔn)把品質(zhì)控制住了，人們買(mǎi)的就是海爾這個(gè)品牌。消費(fèi)理念從概念到實(shí)用 做營(yíng)銷出身的曹和對(duì)市場(chǎng)非常敏感，也深深了解自己所處的行業(yè)地位?！拔覀?cè)谥虚g的團(tuán)隊(duì)里面，不像科寶、康潔那樣，相對(duì)來(lái)說(shuō)針對(duì)中高端人群，咱們的產(chǎn)品是針對(duì)群眾消費(fèi)。曹和說(shuō)，凱誠(chéng)這種品牌在櫥柜消費(fèi)人群中占30%左右，“如果北京每年有100萬(wàn)套櫥柜消費(fèi)量的話，凱誠(chéng)這類中檔定位的產(chǎn)品

7、可以占到30%的市場(chǎng)份額，而以科寶為代表的中高端產(chǎn)品可能只占到10%到15%。 按照曹和的估算方法，60%左右的市場(chǎng)實(shí)際上是被比凱誠(chéng)定位更低的品牌占據(jù)，“它們甚至不能稱為品牌，只是一個(gè)牌子，但這樣的牌子在北京有店面的都不少于1000個(gè)，更不用說(shuō)依托眾多小型裝飾公司生存的無(wú)名之輩了。 曹和認(rèn)為，每月銷售量在150套以上的櫥柜品牌在北京只有五六十家，這對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)既是一種悲哀，又是一種時(shí)機(jī)?！艾F(xiàn)在有點(diǎn)名氣的品牌都在造概念，特別是國(guó)際上的產(chǎn)品概念嫁接到中國(guó)市場(chǎng)，很受消費(fèi)者認(rèn)同，也實(shí)實(shí)在在地引導(dǎo)著消費(fèi)，但在實(shí)際消費(fèi)使用過(guò)程中，隨著大家消費(fèi)理性的增加和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，最本質(zhì)、最樸實(shí)，或者說(shuō)最核心的產(chǎn)品功能才是消費(fèi)者最看重的，這是那些高端品牌無(wú)視的方面，我們的目標(biāo)就是盡可能多地爭(zhēng)奪那些只是個(gè)牌子或者連牌子都不是的初級(jí)產(chǎn)品搶占的市場(chǎng)，樹(shù)起自己的品牌形象。 曹和仿佛看到了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)前景：從銷售需求角度來(lái)講，最該營(yíng)造的廚房文化不是時(shí)尚型的，而是偏重于實(shí)用性，為那些在家里面做飯的人做櫥柜。正因?yàn)槿绱?，曹和總是?duì)凱誠(chéng)的消費(fèi)群進(jìn)行調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)根底裝修在10萬(wàn)元左右、整體廚房消費(fèi)在七八千元的人群極其龐大，而這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)群又是不信概念、只講究實(shí)用的，“抓住了這個(gè)人群，就可能實(shí)現(xiàn)量的突破，借助