2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的代理商客戶開拓，重點(diǎn)客戶談判進(jìn)場，客戶信息的搜集;2、定期拜訪客戶，推廣銷售公司產(chǎn)品;3、與客戶進(jìn)行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài);4、定期對客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù);5、接受客戶投訴，妥善解決問題;6、參與合同的談判與簽訂。任職資格1、從事母嬰行業(yè)_年以上，擁有母嬰代理商開發(fā)等方面從業(yè)經(jīng)驗(yàn);2、_年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有母嬰行業(yè)客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;4、具備良好的客戶服務(wù)意識，良好的品牌及

2、營銷策劃能力;5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執(zhí)行的職責(zé)素養(yǎng)，能適應(yīng)長期出差。2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)（二）1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場。2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)（三）1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，積極主動的尋找潛在客戶，向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢;2、維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系并盡

3、可能擴(kuò)大現(xiàn)有客戶的需求，提供客戶滿意的服務(wù)，協(xié)助客戶解決投訴;3、負(fù)責(zé)解答客戶的詢問、詢價;4、運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息，了解客戶的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求，努力促成產(chǎn)品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤;5、根據(jù)公司政策和銷售條款，積極為客戶準(zhǔn)備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;6、及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;7、銷售報(bào)告的定期跟新，新項(xiàng)目進(jìn)展追蹤;8、市場相關(guān)信息和競爭對手信息的收集。2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)（四）職責(zé)：1、遵守公司規(guī)章制度，完成銷售指標(biāo)。2、熟練掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，接受培訓(xùn)并通過考試。3、對經(jīng)

4、銷商進(jìn)行有效管理和維護(hù)，同時拓展新經(jīng)銷商，提供專業(yè)性支持和客戶服務(wù)。4、拜訪醫(yī)院，與終端客戶建立專業(yè)及良好的關(guān)系、以客戶為中心、提供專業(yè)的支持和服務(wù)，樹立公司品牌形象，提升客戶滿意度。5、關(guān)注區(qū)域內(nèi)招標(biāo)信息，與公司招標(biāo)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商共同完成各招標(biāo)項(xiàng)目。6、支持和參加學(xué)術(shù)及市場推廣活動，如全國性年會、研討會、培訓(xùn)班、展會、科室會等等，并提供市場反饋信息。7、及時準(zhǔn)確地完成工作報(bào)告、各項(xiàng)報(bào)表。8、完成上級主管交辦的其他事項(xiàng)。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，生物化學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。2、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧。3、熱愛銷售工作，負(fù)有責(zé)任心，能

5、承受工作壓力，可適應(yīng)出差。4、有外科耗材銷售經(jīng)驗(yàn)和渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)（五）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)中心的招生宣傳、推廣工作，根據(jù)招生計(jì)劃實(shí)施招生策略，完成崗位任務(wù)指標(biāo)(關(guān)鍵考核指標(biāo));2、維護(hù)指定的客戶，做好招生支持服務(wù)工作;3、通過現(xiàn)有渠道或開拓新的招生渠道，做好招生推進(jìn)拓展工作;4、做好招生服務(wù)銜接工作，與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建立良好業(yè)務(wù)溝通;5、完成學(xué)習(xí)中心日常工作以及其它工作;6、負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)中心微營銷的運(yùn)作管理。任職資格：1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷;2.二年以上教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);_具備良好的計(jì)劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力;_具有一定的抗壓能力;_具有網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)者

6、或具有一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平者優(yōu)先錄用。2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)（六）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作，完成所負(fù)責(zé)的銷售任務(wù)。2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關(guān)系建設(shè)、維系，建立良好的客戶交流通道。3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項(xiàng)目信息的采集、反饋，和項(xiàng)目跟進(jìn)。4、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展，協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務(wù)資源。5、負(fù)責(zé)行業(yè)渠道建設(shè)、渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。6、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進(jìn)行調(diào)研反饋。任職要求：1、?？苹蛞陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限。2、有教育行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，優(yōu)秀的應(yīng)屆生亦可。3、能快速了解客戶需求，具有較強(qiáng)的商務(wù)能力、

7、溝通協(xié)調(diào)能力以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。4、具備相關(guān)教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)（七）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司在深圳市場的威士忌運(yùn)營業(yè)務(wù)，執(zhí)行營銷政策，推進(jìn)市場進(jìn)程。2、開發(fā)威士忌的分銷客戶和團(tuán)購客戶。3、拓展酒行和_終端，對重點(diǎn)客戶行日常性跟進(jìn)和維護(hù)，確保穩(wěn)定和銷量提升。4、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷客戶、批發(fā)客戶或終端客戶的訂單處理以及跟進(jìn)客戶進(jìn)銷存數(shù)據(jù)管理。5、建議、上報(bào)切實(shí)可行的市場促銷方案，跟進(jìn)推廣活動，落實(shí)公司的廣宣要求，協(xié)助開辦品鑒活動和展會工作;6、維護(hù)良好的市場秩序，維護(hù)良好的個人形象和良好的公司形象;崗位要求：1、為人正直，處事勤快。2、性別不限，年齡_歲以下，五官端正，身體健康、積極向上。3、不看學(xué)歷，只重能力，有洋酒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，熟悉渠道，有一定客戶資源為佳。4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌，喜歡干邑白蘭地，具備良好業(yè)務(wù)溝通、協(xié)調(diào)、管理能力，有運(yùn)營新品牌的信心和決心。2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)（八）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域客戶資源的開發(fā)和維護(hù);2.制訂銷售工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判;3.負(fù)責(zé)組織技術(shù)人員與客戶進(jìn)行技術(shù)談判，擬訂技術(shù)條款;4.負(fù)責(zé)合同(訂單)的執(zhí)行、產(chǎn)品的供應(yīng);5.負(fù)責(zé)收集客戶反饋意見，提出產(chǎn)品性能改進(jìn)要求，完善銷售策略;6.負(fù)責(zé)整理客戶檔案，及時移交客戶資料卡;7.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場調(diào)