產(chǎn)品進(jìn)階市場(chǎng)型產(chǎn)品經(jīng)理必備的四大作戰(zhàn)工具

1、產(chǎn)品進(jìn)階市場(chǎng)型產(chǎn)品經(jīng)理必備的四大作戰(zhàn)工具文章總結(jié)了一些市場(chǎng)市場(chǎng)總監(jiān)型產(chǎn)品經(jīng)理的作戰(zhàn)工具，雖然這都是一些方法論，但是這些方法論仍具很大的指導(dǎo)意義。自己作為技術(shù)人員轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品服務(wù)運(yùn)營(yíng)，雖然思維方式和所需技能有了一定的進(jìn)步，但是離五公里業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和自己的期望還是有很大的距離。過去幾年雖然我們以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)投入到所從事的事業(yè)中，但是過去良好的平臺(tái)環(huán)境讓我們?nèi)鄙倭水?dāng)?shù)膲毫σ灾劣趧?chuàng)業(yè)者商業(yè)化、市場(chǎng)化來臨時(shí)，缺少足夠的準(zhǔn)備。第一季度在經(jīng)歷了BP階段和一些海外市場(chǎng)培訓(xùn)后，我花了很長(zhǎng)時(shí)間思考去思考問題創(chuàng)業(yè)者如何在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的環(huán)境下找出自己的方向并始終如一有效的執(zhí)行。前段時(shí)間我寫了產(chǎn)品經(jīng)理升級(jí)之路：產(chǎn)品的

2、 6個(gè)層級(jí)，你屬于哪一級(jí)？ , 作為對(duì)自己從事崗位的思考全面完整的思索，這篇文章刊出以后也引起引起了非常多的關(guān)注。要想成為文中提到的“市場(chǎng)型產(chǎn)品經(jīng)理”，首先我們要心態(tài)有海歸的心態(tài)，因?yàn)樗械膭?chuàng)業(yè)者至少都要各個(gè)成為合格的市場(chǎng)型產(chǎn)品經(jīng)理。這段時(shí)間我也對(duì)市場(chǎng)型業(yè)務(wù)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行了深入的思考，結(jié)合最近學(xué)習(xí)精益創(chuàng)業(yè)的相關(guān)內(nèi)容，我總結(jié)了一些作戰(zhàn)工具，雖然這雖然是一些方法論，需要實(shí)踐去檢驗(yàn)，但是過去幾年的發(fā)展總不遂人意，其實(shí)我認(rèn)為就是我們?nèi)鄙僖粋€(gè)完整思考的認(rèn)真思考方法論作為指導(dǎo)，導(dǎo)致定位搖擺不定，戰(zhàn)略無法落地。今天借此機(jī)會(huì)我重新順便梳理一下！不管是轉(zhuǎn)而創(chuàng)業(yè)還是被動(dòng)做產(chǎn)品，我們首先要思考并確立開創(chuàng)自己的商業(yè)

3、模式，進(jìn)而找到切入點(diǎn)，而不是急于的進(jìn)入到某走入一領(lǐng)域。確立商業(yè)模式一定不能完全跟著走，而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式也不能營(yíng)銷方式跟著感覺走，所以需要把我們的商業(yè)模式很具體化的表達(dá)出來并貫穿執(zhí)行的始終。最近發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)畫布這樣一個(gè)好的工具。雖然這樣一個(gè)畫布極為精煉，但是卻涵蓋了創(chuàng)業(yè)者在初期確定商 業(yè)模式和的切入點(diǎn)多方面，通過這個(gè)畫布我重新梳理了我們的業(yè)務(wù)， 雖然寫下來很難很難，但形成這樣一個(gè)畫布而后，對(duì)于接下來的執(zhí)行 具有好的指導(dǎo)意義，而且這樣一張圖能給機(jī)構(gòu)投資人講清楚也可以跟 團(tuán)隊(duì)成員講清楚，也能讓我們堅(jiān)守不忘初心。確立商業(yè)模式時(shí)，產(chǎn)品的定位是最重要的，也是我們未來創(chuàng)業(yè)成 敗的關(guān)鍵。定位就是確定自己在市場(chǎng)或者客

4、戶心目中的位置，金融市 場(chǎng)所以我們需要有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，因?yàn)槲覀儫o法 吃透所有的市場(chǎng)，也無法滿足所有沒能客戶的需求。一些時(shí)候我們定 位搖擺不定，做產(chǎn)品無法控制欲望造成橫向擴(kuò)展嚴(yán)重，都是沒有找到 細(xì)分也市場(chǎng)中的發(fā)展定位。在集團(tuán)內(nèi)部SFE的培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到利用九宮格這樣的工具做市 場(chǎng)及客戶細(xì)分，正如人力資源模版常用到的人才九宮格。（如下圖）指派更有輸戰(zhàn)人才會(huì)點(diǎn)“九常格*方法介露激發(fā)工作動(dòng)it績(jī)效給予高市度提假, 促進(jìn)快速提升獷展代步堤升格力從這個(gè)九宮格，我們可以清晰的對(duì)員工進(jìn)行分類，針對(duì)每一類的 財(cái)務(wù)人員采取不同的措施，使其逐步向我們預(yù)期的方向發(fā)展。其實(shí)這個(gè)圖如果換成自己的客戶，其

5、實(shí)就是客戶群體的細(xì)分，如果換成市場(chǎng) 需求，這便是細(xì)分市場(chǎng)，可以確定定位。下圖是我簡(jiǎn)單做了一個(gè)九宮 格的模型。九宮格分析模型維度1和維度2是選取兩個(gè)最重要決定參考指標(biāo)，比如移動(dòng) APP 轉(zhuǎn)用的使用分析的兩個(gè)重要指標(biāo)是剛需和高頻。每個(gè)格中放置的可以 是用戶的需求，也可以是行業(yè)競(jìng)品。分析的維度指標(biāo)不同，內(nèi)容不同。通過九宮格分析，我們更容易找出定位自己的定位，或者找到更 容易成功的切入點(diǎn)。確立了產(chǎn)品的定位和方向，接下來就是要急速持續(xù)的持續(xù)執(zhí)行落 地，回顧過去我發(fā)現(xiàn)今天在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，找出以前的商業(yè)計(jì) 劃書，想法竟出奇的一致。為什么戰(zhàn)略方向經(jīng)常不能得到貫徹執(zhí)行？ 有時(shí)候我們歸結(jié)于外部環(huán)境的變化，其

6、實(shí)歸根結(jié)底你們是我們是否確 定了 一個(gè)大家都認(rèn)同的商業(yè)模式并有效的貫徹這個(gè)商業(yè)模式。時(shí)代精 神所以確定定位并精神統(tǒng)一很重要，但不忘初心的貫徹執(zhí)行更重要。如何盡可能的貫徹執(zhí)行？首先產(chǎn)品經(jīng)理要做一個(gè)中長(zhǎng)期的規(guī)劃，并且下述將這個(gè)規(guī)劃很具體的表現(xiàn)出來，這就用到了另外一個(gè)工具：RoadMap（產(chǎn)品路線圖）。如下圖所示RoadMap 不局限于何種形式，也不局限于任何設(shè)計(jì)工具，只要囊括時(shí)間周期、任務(wù)/ 功能分解和里程碑節(jié)點(diǎn)即可。真的大家會(huì)說這和不會(huì)我們平時(shí)做的計(jì)劃有什么區(qū)別，其實(shí)形式上沒啥差異性，而且要比計(jì)劃更加單調(diào)。RoadMa提產(chǎn)品規(guī)劃，是產(chǎn)品管理中會(huì)對(duì)長(zhǎng)周期計(jì)劃的預(yù)估粗略預(yù)估，來控制產(chǎn)品發(fā)展壯大調(diào)子的

7、方向和節(jié)奏。缺少了這樣一個(gè)指導(dǎo)性的文件，我們?cè)谀敲撮L(zhǎng)時(shí)間的執(zhí)行整個(gè)過程中就可能會(huì)出現(xiàn)方向的偏差，以及節(jié)奏的混亂。而且我們更不能忽視，RoadMap-定要跟老板溝通，非常大要跟團(tuán)隊(duì)成員傳達(dá)，自己要按照RoadMa進(jìn)行產(chǎn)品管理，否則它就變成了一張高挑的廢紙，沒有什么卵用。過去我就曾犯了這樣一個(gè)錯(cuò)誤，這張圖只存在我的心中，久而久之也從自己心 中消失了。參考文章：Roadmap產(chǎn)品藍(lán)圖如何設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)是把精益自白創(chuàng)業(yè)畫布具體化解釋陳述的工具，說明我們所列的結(jié)論。很多人會(huì)問，BP不是老板要所寫的嗎？這不是產(chǎn)品經(jīng)理的必選項(xiàng)啊。對(duì)于大部分的產(chǎn)品經(jīng)理，我們的確不需要考慮這個(gè)，但是我最開始也反問了，作為市場(chǎng)型產(chǎn)品經(jīng)理首先要把自己當(dāng)成創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者必須要寫B(tài)R BP不光光是為了融資給投資人看的，它更是自己復(fù)盤自 己，審視自己的工具。通過這報(bào)告書段時(shí)間商業(yè)計(jì)劃書的學(xué)習(xí)，雖然內(nèi)容結(jié)構(gòu)中簡(jiǎn)單清晰，但是真正的要說服自己很難，說服別人更難。昨天溝通另外商業(yè)模式一個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式，每位嘉賓都能夸夸其談，給出各種建設(shè)性力勸，也能一針見血的問出很多尖銳的問題。但角色反轉(zhuǎn)，大家談自己的商業(yè)模式之前，滿眼都是淚啊，創(chuàng)業(yè)往往就是旁觀者清當(dāng)局者迷。市場(chǎng)型產(chǎn)品經(jīng)理掌握著產(chǎn)品的方向和節(jié)奏，責(zé)任重大，不能