最新原創(chuàng)新產(chǎn)品推廣方法與步驟

1、新產(chǎn)品推廣方法與步驟一、時機總的來說，企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品推廣的時機主要有兩個。1.選擇推廣時機從產(chǎn)品生命周期出發(fā)從產(chǎn)品的周期來說，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品的增長期開始儲備新品，增長期的后期導(dǎo)入新產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后就不會有太大壓力，更加容易延長其生命周期。從淡旺季出發(fā)很多產(chǎn)品都有淡旺季。對于新品來說，其切入市場的時機應(yīng)在淡季。新品在淡季切入市場的好處有兩個：第一，消費者對鋪貨和拉動有一個接受的過程，過程結(jié)束正好進(jìn)入旺季，產(chǎn)品就能快速地進(jìn)入增長期。第二，淡季的競爭不會太激烈，而到了旺季，很多廠家都會搶終端、做促銷、導(dǎo)購、跟進(jìn)、廣告轟炸，競爭非常激烈，如果在此時導(dǎo)入新品會面臨很多問題?！景咐客薰缕吠?/p>

2、廣的失敗經(jīng)驗娃哈哈第一年推廣茶飲料是在8月。8月正好是飲料的旺季，產(chǎn)品的鋪貨很容易，很快就鋪進(jìn)車站碼頭等消費旺點。旺點對利潤追求比較高，發(fā)現(xiàn)娃哈哈茶飲料比很多近品更能賺錢，于是全力推廣。然而，盡管產(chǎn)品在一些消費旺點周轉(zhuǎn)很快，但實際上，消費者并沒有被普遍拉動。很快，進(jìn)入淡季，經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)娃哈哈飲料立即就銷不動了。直到第二年的4月，前一年的發(fā)貨才被消化完畢。這給娃哈哈茶飲料的推廣帶來了很大的問題。由上面案例可知，新產(chǎn)品如果在旺季推廣，就會缺少消費者拉動，后期會出現(xiàn)很多問題，給產(chǎn)品生命周期造成傷害。2.減少推廣的風(fēng)險推廣期，經(jīng)銷商的進(jìn)貨量和銷售速度之間容易存在矛盾。如果不能將進(jìn)貨快速下分，就可能進(jìn)入三四個月的滯銷階段，導(dǎo)致產(chǎn)品推廣失敗。很多產(chǎn)品推廣失敗，并不是因為產(chǎn)品不好，而是因為推廣方法有問題。要減少經(jīng)銷商的風(fēng)險，就要盡快消化經(jīng)銷商的庫存。如果有分銷商，就去做分銷商的推廣；如果沒有分銷商，就開訂貨會；如果即無法開訂貨會也沒有分銷商，就應(yīng)該組織大量鋪貨，鋪到終端，讓有購買欲望的消費者能快速買到產(chǎn)品。3.選擇推廣方式很多企業(yè)不只生產(chǎn)一個產(chǎn)品，在推出第二個產(chǎn)品時，往往會沿著第一個產(chǎn)品的推廣方式去推廣，這一推廣方式主要包括兩種：一是伴