08年前洗頭產(chǎn)品

1、08年前洗頭產(chǎn)品 篇一:寶潔洗發(fā)產(chǎn)品的細分與定位 一 中國的市場環(huán)境 （1）寶潔進入中國市場前 20年前，我國洗發(fā)護發(fā)品工業(yè)基礎(chǔ)格外薄弱，全國不足200家化妝品企業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)屬手工作坊式生產(chǎn)，品種還只有洗發(fā)膏、香波等有限的幾種。1978年以后，我國洗發(fā)護發(fā)行業(yè)才蓬勃進展起來。作為中國洗發(fā)水市場的開創(chuàng)者，夢思、蜂花、美加凈等洗發(fā)品牌雖然在確定程度上改善了人們一般用肥皂、香皂、洗頭膏洗頭的局面，但是由于當(dāng)時的市場進展不成熟，而顯得特殊單調(diào)。 （2）當(dāng)今的市場現(xiàn)狀及格局 20世紀(jì)80年月，第一個外國洗發(fā)水品牌德國威娜寶開頭進入中國市場。1988年年底，寶潔公司相繼推出了“海飛絲”“飄柔”“潘婷”

2、，并以其高品質(zhì)的形象、新穎的包裝與國內(nèi)前所未有的鋪天蓋地式的廣告攻勢，快速抓住了消費者的心。 2021年以后，一些新品牌的加入使市場更加豐滿。據(jù)不完全統(tǒng)計，在中國市場現(xiàn)有超過2000個洗發(fā)水生產(chǎn)商和超過3000個洗發(fā)水品牌，他們正在以各種方式拼搶這個市場。而且洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品的總銷售額已經(jīng)達到了200多億人民幣，中國已經(jīng)成為世界上洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品生產(chǎn)量和銷售量最高的國家之一。洗發(fā)水市場這塊“蛋糕”已經(jīng)越來越大了。 中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。2021年，中國洗護發(fā)產(chǎn)品的銷售額已達到220億元左右。有數(shù)據(jù)顯示，我國洗發(fā)護發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開頭減慢。估計將來五年，

3、中國洗護發(fā)產(chǎn)品年均增長速度將保持在1.8%左右。但面對如此浩大而快速增長的市場，分一杯羹也并非易事。因為，在中國的洗發(fā)水行業(yè)中存在2000多家生產(chǎn)廠家，500多個品牌的競爭。 寶潔的洗發(fā)產(chǎn)品在市場上經(jīng)受了20多年的進展，漸漸趨于成熟，競爭日益激烈化： 擁有夏士蓮和力士兩大洗發(fā)水品牌的聯(lián)合利華在第一集團成為寶潔最強有力的對手。 處于其次集團的絲寶集團的舒蕾通過有效的營銷手段，規(guī)避寶潔的強勢風(fēng)頭，從“農(nóng)村包圍城市”，成為與漂柔、海飛絲進入洗發(fā)水市場的前3名。 另外還有近幾年在洗發(fā)水市場異樣活躍的處于第三集團的好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等所謂的廣東集團，雖然實力不強，但也形成了對寶潔的圍攻之勢。 二

4、 市場細分化 一個市場由購買者所構(gòu)成，洗發(fā)水市場也是有不同的購買者構(gòu)成。不同的購買者可能有不同的欲望、不同的資源、不同的購買看法或不同的購買行為，正是因為這些差異，一個公司在進入一個市場之前，就確定要先對市場進行細分，而那些所存在的差異就是市場細分化的基礎(chǔ)，據(jù)此，將一個總體的市場細分為若干個消費者群體，每個消費群便是一個細分市場。 寶潔公司在進入中國的洗發(fā)水行業(yè)，首先對整個中國的洗發(fā)水市場劃分為多個細分的市場。 整個中國的市場可以分為高、中、低檔三個部分；同時在每個部分市場又可以依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分出更細的細分市場：如依據(jù)適合不同發(fā)質(zhì)的和不同消費者喜好分成各種專用功能市場；如依據(jù)市場的人口密度又

5、可以分為都市、市郊、和鄉(xiāng)村；假如依據(jù)地理位置進行細分的話，就洗發(fā)水產(chǎn)品來說，由于地理位置的不同對洗發(fā)水的需求并無明顯的差異。但是，在我國南方和北方，由于氣候的不同，消費者用法洗發(fā)水的頻率不同。企業(yè)可以依據(jù)消費者不同的年齡層次對市場進行細分，進而分析各個子市場的需求的具體特征，設(shè)計出不同的產(chǎn)品更好的滿足各個市場中顧客的需要，使企業(yè)獲得最佳的效益。就洗發(fā)水產(chǎn)品而言，不同年齡階段的消費者對洗發(fā)水的要求是不一樣的。可分為兒童、青年、中年和老年市場；依據(jù)性別可分男性專用和女性專用。據(jù)調(diào)查顯示，在購買洗發(fā)水的男性消費者中，年齡在45到54歲的所占的比例最高。假如針對這一目標(biāo)市場，推出一種特地針對男性消費者

6、的洗發(fā)水，在廣告宣揚中突出其“男性專用”的特點，通過各種營銷手段建立起品牌優(yōu)勢，使之成為男性“成功和地位”的象征，或許可以格外制勝，占據(jù)男性市場。另外，從18-28歲左右的年輕單身男子自己購買洗發(fā)水的比例也很高，推出針對這個目標(biāo)市場的男性專用洗發(fā)水，有利于企業(yè)打破洗發(fā)水市場的激烈競爭，有效地占據(jù)市場份額。；假如是依據(jù)產(chǎn)品的成分來分的話，可以分為化學(xué)的和植物的；按效用有藥用保健，這個在市場上還很少見，見下圖1。依據(jù)消費者的需求又可以分為去頭屑、止癢、柔順、養(yǎng)分頭發(fā)、防脫、生發(fā)等等。如下圖2所示： 圖1 對于寶潔這樣的公司，他必需考慮到每個細分出來的市場，并對他加以分析和衡量，依據(jù)自身和市場的特點

7、去選擇目標(biāo)市場。 三 目標(biāo)市場的選擇 市場細分是實施目標(biāo)營銷的前提，它揭示了企業(yè)所面臨的細分市場的機會，接下來企業(yè)應(yīng)該對各個細分市場進行評價，并確定具體的細分市場作為服務(wù)對象，也就是企業(yè)的目標(biāo)市場。 （一）評價細分市場08年前洗頭產(chǎn)品. 在此之前，我們有必要先了解一下寶潔公司旗下的五大品牌洗發(fā)水的細分狀況?，F(xiàn)在寶潔公司擁有的洗發(fā)水品牌分別是：飄柔、沙宣、潘婷、海飛絲、伊卡璐。 “飄柔”里包括的市場細分就有去頭屑的、養(yǎng)分護發(fā)的、洗護二合一的等好幾種產(chǎn)品； 時 尚 美 發(fā) 大 師 “沙 宣” 帶 來 專 業(yè) 發(fā) 廊 護 理 的 三 大 時 尚 元 素：柔順， 亮 澤， 充 滿 彈 性；2021年1

8、1月22日北京，沙宣作為全球美發(fā)界殿堂品牌，領(lǐng)先提出“夜間沙龍”的全新護理概念，同時推出的全新沙龍級專業(yè)護理產(chǎn)品-沙宣“垂墜質(zhì)感”洗護系列，一整夜為發(fā)絲供應(yīng)水份和養(yǎng)分，讓絲絲秀發(fā)在一夜安眠中盡享專業(yè)呵護。 而作為寶潔公司的知名品牌，“潘婷”憑借其高質(zhì)量的產(chǎn)品，精確的市場定位，始終被消費者視為突破性的頭發(fā)修復(fù)及深層護養(yǎng)專家。潘婷于推出全新深層護養(yǎng)系列，包括絲質(zhì)順滑、彈性豐盈、特效修復(fù)及清爽潔凈去屑四大系列護發(fā)、美發(fā)產(chǎn)品。潘婷的產(chǎn)品中均含有維他命原B5及復(fù)合維他命等養(yǎng)分素，可以深化呵護頭發(fā)，改善發(fā)質(zhì)。作為頭發(fā)的護養(yǎng)專家，潘婷為消費者帶來的是解決全部頭發(fā)苦惱的全新方案，讓每一個人都擁有健康亮澤的頭發(fā)

9、； 與此同時，海飛絲則推出了怡神舒爽型（自然薄荷），海飛絲滋養(yǎng)護理型（草本精華），海飛絲絲質(zhì)柔滑型（二合一），海飛絲潔凈呵護型等系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品分別滿足了不同的消費者的需求，因而受到了消費者的親睞。 對于世界各地數(shù)百萬的女性來說, “伊卡璐”就是秀麗發(fā)色和健康秀發(fā)的代名詞。伊卡璐的染發(fā)產(chǎn)品自上市起，不斷突破求變，在進展的七十多年中制造了多個值得炫耀的經(jīng)典。伊卡璐不僅在染發(fā)方面取得突出的成就，在洗護發(fā)方面的成果同樣令人矚目。當(dāng)“回來自然，返樸歸真”成為了潮流的時候，伊卡璐憑借對市場的敏銳觸覺，開發(fā)了純自然草本精華洗發(fā)露，從今開拓了一條自然之路。2021年，全新上市的伊卡璐草本精華系列，連續(xù)品牌

10、自然獨特的共性，提出暢享愉悅生活的新主見，從自然動身帶給消費者“悅享”非凡生活。 寶潔公司通過細分市場，占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。從目前市場現(xiàn)狀來看，盡管“寶潔”公司在市場細分方面已經(jīng)做得盡善盡美，但是市場中仍有多處空白點，如 “男性市場”、“兒童市場”、“老年市場”、“燙染發(fā)市場”和“藥用洗發(fā)水市場”，下面對此一一分析與猜想。 1、 男士專用洗發(fā)水 而且由于男性人口比例占總?cè)丝诘囊话胍陨希医^大多數(shù)的男性都用法洗發(fā)水產(chǎn)品，因而市場規(guī)模是可觀的，企業(yè)可以嘗試進入。不過，在按性別進行細分的市場上已經(jīng)消滅了“先驅(qū)”，那就是聯(lián)合利華的清揚系列洗發(fā)水，這個系列中有一款是明確指定是男士專業(yè)去屑洗發(fā)露，這意

11、味著這塊至今還無人“關(guān)懷”的領(lǐng)域被聯(lián)合利華領(lǐng)先進駐。憑借這點清揚的市場分額快速提升，在去屑領(lǐng)域給海飛絲極大壓力的同時，也使得海飛絲失去了一部分的男性消費者。加上目前在這一領(lǐng)域的競爭者還格外少，因此寶潔應(yīng)當(dāng)盡快推出一系列的特地針對男性消費者的洗發(fā)水，通以寶潔強大的品牌優(yōu)勢，或許可以快速在領(lǐng)男性洗發(fā)水市場中爭當(dāng)霸主之位。 2、 兒童專用洗發(fā)水 對一般的產(chǎn)品而言，消費者的需求和購買量隨年齡的不同而不同。目前，市場上針對中青年的洗發(fā)水品牌格外多，而特地針對兒童和老年人的洗發(fā)水卻很少。兒童的頭皮比較細嫩，發(fā)質(zhì)和成人比也有很大的不同，老年人的發(fā)質(zhì)也有著自身特殊的地方（主要是脫發(fā)問題，在下一點中具體說明），

12、所以兒童和老年專用洗發(fā)水有待開發(fā)。兒童洗發(fā)水市場，對象包括嬰幼兒、兒童以及青少年市場，這一群體的特征是研發(fā)符合未成年脆弱膚質(zhì)、發(fā)質(zhì)的洗發(fā)及護理系列。眾所周知“孩子”是一個家庭的期望，特殊是中國實行方案生育政策以來，“一家一個孩”的現(xiàn)象已格外普遍，愛護孩子，培育孩子就要從孩子的小時候做起，故此，父母情愿在子女身上作出大量投資。有數(shù)字表明，目前中國兒童消費已占到家庭總支出的30左右，全國012歲的孩子每月消費總額超過35億元，一年就是420億。但是與此同時，與這個碩大的“蛋糕”對應(yīng)的還有一組數(shù)字，我國每年約有16萬個014歲兒童死于意外損害，約有64萬個兒童因意外損害而致殘。其中，由劣質(zhì)兒童用品導(dǎo)

13、致的悲劇占到5%以上。所以綜合上述種種，對于兒童的洗發(fā)水市場來說，洗發(fā)水的品質(zhì)尤為重要。平安無刺激為首選，并帶有益智等保健功效。目前市場上專為“兒童”生產(chǎn)的洗發(fā)產(chǎn)品，寥寥無幾，除了強生、雅芳和幾家不知名企業(yè)外再無其它。即使這樣，這幾家企業(yè)也處于不成熟階段。由此看來，“寶潔”目標(biāo)市場定于這一領(lǐng)域尚有極大進展空間和相當(dāng)可觀的收益。 3、 老年人洗發(fā)水市場 我國于1999年進入老齡化社會。依據(jù)國家統(tǒng)計局最新的統(tǒng)計數(shù)字，截止2021年底，我國60歲以上的人口已達到1.53億，占總?cè)丝诘?1.6%。依據(jù)我國人口戰(zhàn)略爭辯報告顯示，到本世紀(jì)中期，我國老年人口達到峰值，將超過4個億，約有4.37億老年人口，占

14、當(dāng)時全國總?cè)丝诘?1%。也就是說，每三個中國人中，就有一個老年人。首先，老年人曾把他們最奇特的青春年華奉獻給了祖國的建設(shè)事業(yè)上和家庭的生計以及子女的成長上，到了暮年理應(yīng)受到社會的關(guān)注和子女的關(guān)愛，社會、子女可以買專為老年人用法的洗發(fā)系列作為回報、孝敬老人的一種方式。其次，老年人會受到心腦血管疾病的熬煎，此時他們更渴望重獲健康，因此，“寶潔”可以研發(fā)“保健洗發(fā)系列”,通過頭皮起到對大腦保健的作用，從而延緩年輕和疾病的發(fā)生。再者，我國“人口老齡化”日益嚴(yán)峻，老年人將是繼青年人后的又一大的消費群體。最終，隨著我國“養(yǎng)老保險”制度的日趨完善，老年人將會有更大的消費力量，故他們會有根多的消費用于自我保健

15、上。目前這個市場上還沒有特地的洗發(fā)水，算是一個市場空白點，因此市場潛力很大。 4、 燙染發(fā)洗發(fā)水市場08年前洗頭產(chǎn)品. 燙染發(fā)洗發(fā)水市場。“燙然洗護洗發(fā)水市場”。我們發(fā)覺消費者做一次頭發(fā)造型很麻煩，例如，“需先洗發(fā)，再染成自己寵愛的顏色，最終再依據(jù)自己的要求做造型以及今后還要定期護理”，這種流程不但費時費勁，還會花掉大量錢財。若將這些功效統(tǒng)一起來裝進同一個“洗發(fā)水瓶”里，消費者只需簡潔的洗一次頭發(fā)就可“洗來一頭”同造型后效果一樣的美發(fā)，那將是多么驚喜。當(dāng)前，這種高科技的洗發(fā)系列產(chǎn)品市場上還是空白，故“寶潔”應(yīng)抓住時機，投入資金著手研發(fā)，這中洗發(fā)水是格外適合生活快節(jié)奏的今日，一旦研制成功，“寶潔

16、”可在短時間內(nèi)壟斷該領(lǐng)域的市場，獲得豐厚收益。適合人群為時尚一族、上班族。對于青年消費者一般都有自己寵愛的品牌，但是追求時尚，不斷嘗試新品牌也是這部分人的消費特點。因此企業(yè)在分析競爭者的位置以后，就可以把企業(yè)的產(chǎn)品定位在“時尚”這一點上，滿足消費者追求時尚的需求，在廣告宣揚中猛烈的向目標(biāo)顧客傳達這樣一種信息，就是“用我的品牌，就是時尚”，當(dāng)然，這種策略的實施，是以巨大的廣告費用作為代的。 5、 藥用洗發(fā)水市場。 20多年來，保健品始終是社會的焦點和熱點，制造了一個又一個神話，緊接著又匆忙忙忙走下神壇，沈陽飛龍、咸陽505、廣州太陽神、三株、腦黃金、蓋中蓋、哈慈、彼陽藥物洗發(fā)水市場，雖然目前還不

17、是市場主流，但是進展前景看好。緣由是藥物洗發(fā)水在傳統(tǒng)的洗發(fā)水基礎(chǔ)上，添加一些涼血、益智、安神的中藥成份！它屬于一個全新的產(chǎn)品，既不是簡潔的保健品，它也不是簡潔的洗發(fā)水。 首先，它的目標(biāo)市場大得多：由于藥物洗發(fā)水具有益智、安神的中藥成份和功效，掩蓋益智、安神這個大市場，單純同學(xué)益智、安神市場就高達50億的份額！而且，腦力工，中老年人，都對益智、安神有很大的需求。還能夠輕松掩蓋大部分傳統(tǒng)的洗發(fā)水市場更是高達200億的大蛋糕。更重要的是這樣的洗發(fā)水沒有挺直競爭對手。在這樣的環(huán)境下，格外簡潔獵取豐厚的利潤回報。其次，產(chǎn)品功效卓越。與保健品相比，在同樣的益智、安神基礎(chǔ)上，又添加涼血的中藥，會大大促進安神

18、的效果，而且，由于是外用產(chǎn)品，顯效的時間周期則縮短為兩三分鐘，遠遠超越了“益智健腦保健品一般顯效周期相對較長，最快也要一周以上才能顯效，并且這種效果并不是很明顯”的特性！醒腦藥物洗發(fā)水與一般洗發(fā)水相比，保健藥物洗發(fā)水所具有的奇特保健功效，是一般洗發(fā)水無法相比的。而且，即便是在涼爽舒爽方面，藥物洗發(fā)水的功效更強力更長久，到底，單純的薄荷配方遠遠趕不上薄荷加龍腦、遠志等涼血益智中藥的復(fù)合中藥配方。第三，與去屑止癢、止脫生發(fā)相比，產(chǎn)品功效所產(chǎn)生的副作用相對較少。眾所周知，去屑止癢的根本緣由是真菌造成的，真菌格外簡潔反復(fù)發(fā)作和感染，即 篇二:洗發(fā)水的市場分析 。 市場分析： 1， 消費市場細分：我國是

19、目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家，目前中國有超過 兩千個消費者生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過三千種，洗發(fā)水已經(jīng)形成了以各種方式拼搶總量大約兩百多億人民幣的消費市場。保潔、聯(lián)合利華旗下系列品牌飄柔、潘婷、海飛絲、力士、沙宣、舒蕾、夏士蓮等品牌為代表的第一集團。而現(xiàn)有洗發(fā)水市場上全部產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點：柔順，清爽，去屑，防脫，修復(fù)，止癢，烏黑亮澤，防開叉。 2， 生產(chǎn)者市場細分： 防脫功效：防脫洗發(fā)水以防脫止脫促進頭發(fā)生長為訴求點，拉開防,脫市場的帷幕。索芙特，霸王。 去屑止癢功效：就消費者對功能的需求來看，去除頭屑和止癢功能成為兩大主要訴求點，主要的品牌有海飛絲，康王，清揚

20、等。 控油功效：清揚，海飛絲。 滋潤養(yǎng)護功效：包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補水，養(yǎng)分發(fā)質(zhì)等等。通過洗護合一在功能上不斷完善和創(chuàng)新。潘婷，飄柔，力士，舒蕾。08年前洗頭產(chǎn)品. 3， 消費這分析：隨著居民收入的提高，人們對于生活品質(zhì)的要求也越來越高，掀起了一場 時尚風(fēng)暴，染發(fā)燙發(fā)的人越來越多，對洗發(fā)產(chǎn)品的需求也越來越多，從而導(dǎo)致對品牌的追求也越來越高。而貨架上洗發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。 4， 產(chǎn)品分析： 霸王：霸王以中藥世家為品牌核心，以發(fā)揚傳統(tǒng)中藥文化為理念，堅持中藥養(yǎng)發(fā)的產(chǎn)品路途，已經(jīng)成為國內(nèi)日化企業(yè)中藥文化的代表，從推出第一款產(chǎn)品開頭，霸王就堅持產(chǎn)品的中藥養(yǎng)護特色。其產(chǎn)品在外觀上既傳統(tǒng)也不失

21、時尚，而且成分自然溫存，從頭發(fā)養(yǎng)生的角度考慮也是最佳的選擇，多年以來，該品牌獲得了很多認可也深受消費者的寵愛，品牌知名度和美譽度也越來越高。 夏士蓮：1998年由夏士蓮引發(fā)的植物與價格攻勢攻擊取得巨大成功，夏士蓮的策略是制定同領(lǐng)先者高價品牌相仿的預(yù)算，用炫耀的廣告活動促銷，但價格卻較低，夏士蓮成功塑造了一個價值品牌，并迫使飄柔應(yīng)戰(zhàn)，降價30%。在產(chǎn)品上夏士蓮也推出了含自然養(yǎng)分精華的自然養(yǎng)分洗發(fā)露，在不斷更新產(chǎn)品配方的同時，留意廣告的投放及品牌塑造。對保潔旗下的品牌領(lǐng)先地位造成較大的威逼。 潘婷：20世紀(jì)80年月前后，夢思、蜂花、美加凈為代表的國產(chǎn)洗發(fā)品牌開創(chuàng)中國洗發(fā)水市場，把國人帶出了用肥皂洗

22、頭的歷史。洗發(fā)水品牌格外不成熟，產(chǎn)品基本上都是以單一的低價位、低檔次為主。 沙宣：沙宣是保潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，他請來有名的美發(fā)專家維達沙宣坐自己的品牌形象大使，并用維達沙宣本人的名字作為品牌，從而樹立起專業(yè)洗發(fā)護發(fā)的形象。常用于舞臺時裝秀，目前對于消費者來說，多用于固定造型，所代表的是活躍、富有市場吸引力的都市女性。 海飛絲：海飛絲始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，50年來海飛絲在全球不同國家成立了爭辯中心，始終致力于去屑及頭皮健康領(lǐng)域的爭辯與開發(fā)。在關(guān)注人們發(fā)質(zhì)狀況的同時呼吁越來越多的人呵護頭發(fā)健康。提倡健康頭皮孕育完善秀發(fā)的養(yǎng)護理念，將中國消費者的洗護發(fā)觀念提升到一個更高的層面。 清揚

23、：清揚是法國清揚技術(shù)中心的爭辯結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床測試驗證，同時為“維他礦物群”進行了商標(biāo)學(xué)問產(chǎn)權(quán)注冊。在過去10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國已為超過3000名消費者進行過臨床試驗，以更多了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提 供更精純的去屑產(chǎn)品配方。依據(jù)聯(lián)合利華公司披露的信息，其始終在為爭辯適合中國人的去屑產(chǎn)品而努力。 潘婷：潘婷是全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌始終以來，它以愛護秀發(fā)健康，供應(yīng)秀發(fā)最完善的呵護為原則，受到全球愛美人士的寵愛。繼去年掀起全球氨基酸護發(fā)風(fēng)潮后，今年潘婷推出全系列升級配方，含有煥發(fā)氨基酸維他命原，能撫平秀發(fā)所受的損害，補

24、充秀發(fā)每天自然流失的3種關(guān)鍵氨基酸，潘婷洗發(fā)水每一瓶潘婷的洗發(fā)潤及潤發(fā)乳，都含有30萬兆氨基酸微?；肿?，微小分子能深層滋潤發(fā)干，不僅修護受損發(fā)質(zhì)，更可以預(yù)防發(fā)絲受損，從內(nèi)到外讓女性的秀發(fā)更加強健秀麗，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級系列都能帶給秀發(fā)彈性與活，微小分子能深層滋潤發(fā)干，不僅修護受損發(fā)質(zhì)，更可以預(yù)防發(fā)絲受損，從內(nèi)到外讓女性的秀發(fā)更加強健秀麗，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力，讓你每天呈現(xiàn)迷人秀發(fā) 舒蕾：舒蕾堅持以塑造中國女性健康秀麗為己任，提倡“健康最美”的生活方式和秀麗觀，同時以不斷創(chuàng)新的科研技術(shù)作為卓越品質(zhì)保證，針對消費者日益細分的個人護理需求，不

25、斷研發(fā)推出新產(chǎn)品，滿足寬敞女性對秀發(fā)和肌膚呵護的需要。 臨潼區(qū)市民的洗發(fā)水用法狀況： 1，現(xiàn)在用法什么品牌的洗發(fā)水 該調(diào)查問題顯示：現(xiàn)大約有 %的市民正在用法海飛絲，（男生占 %，女生占 %）正在用法 的有 % 2， 對此我們做了確定的分析，主要有以下幾點： 1， 制造具有競爭優(yōu)勢的品牌定位：品牌在目標(biāo)消費者的心中都位居一 個獨特的有價值的位置，這就是定位。市場定位來自于差異，具有 競爭優(yōu)勢的差異，這種差異既可能來自產(chǎn)品屬性層面，比如海飛絲 的去屑主見，潘婷的維他命植物概念，也可能來自于心里感受層面， 比如力士一貫強調(diào)的明星效應(yīng)，沙宣宣揚的時尚和前衛(wèi)。在品牌發(fā) 展過程中，必需警惕因附加功能而犧

26、牲品牌定位，比如海飛絲和潘 婷之所以成功，源自于他們供應(yīng)了附加功效，同時也無損于海飛絲 去屑和潘婷健康亮澤的品牌定位。而有些品牌之所以落敗，也就是 在增加功效的同時缺混淆該品牌的基本定位。隨著市場進展和競爭 加劇，將導(dǎo)致雙重甚至多重的市場定位。比如飄柔除了令頭發(fā)更柔 順的定位外，又增加了令消費者更為自信的情感定位與低價格的價 格定位。所以說在保持品牌價值主見與認同不變的狀況下品牌定位 轉(zhuǎn)變的思考焦點應(yīng)該從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)向消費者利益。 2， 品牌有自身的形象和內(nèi)涵，也具有獨特的文化和氣質(zhì)，同時品牌的 共性也代表一種競爭導(dǎo)向，現(xiàn)代的社會只有秉承共性才具有特殊價 值，共性反應(yīng)品嘗也成為品牌定位的升華，正

27、如寶潔公司所定位的， 飄柔所代表的是青春才智，面對挑戰(zhàn)富有自信的時代女性，海飛絲 代表的是為人合理，潘婷所代表的是自信，優(yōu)雅的職業(yè)女性。沙宣 所代表的是活躍，富有時尚吸引力的都市女性。同時品牌的共性也 通過產(chǎn)品的包裝價格，形象代言人，公共關(guān)系等諸多形式進行溝通。 3， 4， 5， 品牌于企業(yè)結(jié)合：在今日成熟的洗發(fā)水市場上，經(jīng)銷商與消費者， 都把關(guān)注的重點放在價格上，產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)常會遭到冷遇，如何使品牌與眾不同并且能維持優(yōu)勢，重要的途徑就是讓品牌與企業(yè)進行結(jié)合利用企業(yè)的影響將品牌的品質(zhì)、創(chuàng)新力量的承諾傳達給消費者。樹立可信任的品牌形象，另一方面對企業(yè)形象的推廣也有助于樹立品牌的形象，比如消費者對寶

28、潔公司的良好評價也會引發(fā)消費者對寶潔公司旗下各個洗發(fā)水品牌的關(guān)注。 適時的轉(zhuǎn)變：品牌必需具有活力必需不斷轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)由于科技與時代的進步所導(dǎo)致的消費者品嘗及購買行為發(fā)生的轉(zhuǎn)變，比如夏士蓮曾經(jīng)是一個年輕保守的落伍品牌，由于適時的轉(zhuǎn)變策略，接受全新的產(chǎn)品包裝，而制造出全新的品牌形象，提升了確定的市場份額。所以說洗發(fā)水品牌需要不斷的超越時代，才能夠在演化過程中具有當(dāng)代性，又能維持生疏的感覺。 有效的溝通和傳達：品牌要取得利益，需要有效的與目標(biāo)市場進行 溝通，才能使?fàn)I銷戰(zhàn)略富有競爭力，要將產(chǎn)品、價格、渠道、包裝、廣告、促銷等經(jīng)營組合要素在與消費者的接觸中反應(yīng)出確定的地位，把有限的資源用在自己最有優(yōu)勢的

29、溝通形式上，企業(yè)應(yīng)關(guān)注與自己的品牌建設(shè)，利用自己的公眾形象和品牌形象與消費者進行有效的溝通和傳達，從而獵取自己的利益，提高市場份額。 篇三:杰絲林全自動洗頭機產(chǎn)品規(guī)格及技術(shù)指標(biāo)08年前洗頭產(chǎn)品. 杰絲林全自動洗頭機產(chǎn)品規(guī)格及技術(shù)指標(biāo) 篇四:寶潔公司洗發(fā)水的產(chǎn)品組合策略分析報告 寶潔公司洗發(fā)水的產(chǎn)品組合策略分析報告 大部分企業(yè)都不止是一種產(chǎn)品，而是擁有多種產(chǎn)品，如何將這些產(chǎn)品統(tǒng)籌支配好，就是產(chǎn)品組合所要解決的事情。 一、寶潔公司的簡介 寶潔公司是世界上最大的日用消費品公司之一，公司全球雇員超過10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包

30、括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。在中國的在洗發(fā)水領(lǐng)域，該公司推行多品牌的差異化市場細分策略，旗下?lián)碛酗h柔、海飛絲、潘婷、潤妍、沙宣等多個強勢品牌，建立了相當(dāng)高的品牌忠誠度，在洗發(fā)水市場中占據(jù)確定優(yōu)勢地位。 寶潔有句很經(jīng)典的話：“在對手關(guān)注我之時，我在關(guān)注消費者。我們真正的對手只有一個，是消費者?！边@句話的另一層意思是：其實，在寶潔的心中，寶潔沒有敵人?！皩殱嵲谥袊奶魬?zhàn)一方面來自競爭對手，一方面來自市場新的需求元旦促銷活動廣告詞?！?二 、寶潔公司的產(chǎn)品組合 寶潔公司產(chǎn)品組合示例圖08年前洗頭產(chǎn)品. 表中表明寶潔公司產(chǎn)

31、品組合的寬度是五條產(chǎn)品線（實際上，該公司還有很多另外的產(chǎn)品線，如護發(fā)產(chǎn)品、保健產(chǎn)品、飲料、食品、等等）. 在表中，產(chǎn)品項目總數(shù)是26個。我們再來看一看該公司產(chǎn)品線的平均長度。該公司產(chǎn)品組合的平均長度就是總是總長度（26）除以產(chǎn)品線數(shù)(5),結(jié)果是5.2. 保潔公司的產(chǎn)品項目如“佳潔士”牌牙膏有三種規(guī)格和兩種配方（一般為和蒲和味）?！凹褲嵤俊迸蒲栏嗟纳疃染褪?.通過計算寶潔公司每一品牌德產(chǎn)品品種數(shù)目。然后加總除以寬度。我們就可以計算出公司的產(chǎn)品組合的平均深度。 由于寶潔公司的產(chǎn)品都通過同樣的分銷渠道出售。因此可以說，該公司產(chǎn)品線具有較強的關(guān)聯(lián)性：就這些產(chǎn)品對消費者的用途不同而言，該公司的產(chǎn)品線缺

32、乏關(guān)聯(lián)性。 三市場定位及營銷組合策略 （1）多角度的產(chǎn)品定位 面對各種的激烈競爭，和已經(jīng)確立的目標(biāo)市場，寶潔公司運用“矩陣定位”法成功捍衛(wèi)并進一步拓展市場。 首先，寶潔把自己定位于洗發(fā)水的高級市場，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。主要的競爭對手就是聯(lián)合利華。 其次，寶潔選擇了依據(jù)不同的消費需求劃分出來的不同的市場，并在每個市場占有舉足輕重的地位，于是將其定位于一個多功能的品牌。 寶潔公司曾先后推出幾種洗發(fā)水：“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”和“沙宣”，在把它們定位于“呵護秀發(fā)專家”高品位的同時，又分別宣揚“去頭屑、柔順、養(yǎng)分與保濕”功能?！昂ｏw絲”的共性在于去頭屑，“潘婷”的共性在于對頭發(fā)的養(yǎng)分保健，而“飄柔”的

33、共性則是使頭發(fā)光滑柔順，“沙宣的”共性在于美發(fā)定型。而且每個品牌下又有不同的產(chǎn)品，如“飄柔：”，就有去頭屑的、養(yǎng)分護發(fā)的、洗護二合一的等好幾種產(chǎn)品；時 尚 美 發(fā) 大 師 “沙 宣” 帶 來 專 業(yè) 發(fā) 廊 護 理 的 三 大 時 尚 元 素：柔順， 亮 澤， 充 滿 彈 性；而作為寶潔公司的知名品牌，“潘婷”憑借其高質(zhì)量的產(chǎn)品，精確的市場定位，始終被消費者視為突破性的頭發(fā)修復(fù)及深層護養(yǎng)專家。潘婷于推出全新深層護養(yǎng)系列，包括絲質(zhì)順滑、彈性豐盈、特效修復(fù)及清爽潔凈去屑四大系列護發(fā)、美發(fā)產(chǎn)品。潘婷的產(chǎn)品中均含有維他命原B5及復(fù)合維他命等養(yǎng)分素，可以深化呵護頭發(fā)，改善發(fā)質(zhì)。作為頭發(fā)的護養(yǎng)專家，潘婷為

34、消費者帶來的是解決全部頭發(fā)苦惱的全新方案，讓每一個人都擁有健康亮澤的頭發(fā)；海飛絲則推出了怡神舒爽型（自然薄荷），海飛絲滋養(yǎng)護理型（草本精華），海飛絲絲質(zhì)柔滑型（二合一），海飛絲潔凈呵護型等系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品分別滿足了不同的消費者的需求，因而受到了消費者的親睞。寶潔公司通過細分市場，占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。 （2）競爭策略 面對外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，寶潔公司選擇了多品牌的營銷策略。 寶潔公司旗下?lián)碛酗h柔、海飛絲、潘婷、潤妍、沙宣等多個強勢品牌，在洗發(fā)水市場中占據(jù)確定優(yōu)勢地位。其旗下品牌通過功能細分牢牢占據(jù)了去屑、養(yǎng)分頭發(fā)、滋潤頭發(fā)等細分市場。 真正的對手消費者 寶潔有句很經(jīng)典的話：“在對手關(guān)注我之時，我

35、在關(guān)注消費者。我們真正的對手只有一個，是消費者?！边@句話的另一層意思是：其實，在寶潔的心中，寶潔沒有敵人?！皩殱嵲谥袊奶魬?zhàn)一方面來自競爭對手，一方面來自市場新的需求?！?事實證明，實施多品牌差異性的營銷策略，通過不同的產(chǎn)品和不同的品牌來實現(xiàn)更高的銷售額，并在每一細分市場中占據(jù)更有利的地位，因而加強消費者對其產(chǎn)品的認同，也能獲得購買者更多的重復(fù)購買，同時由于能較好地滿足消費者不同的需求，有利于對市場的發(fā)掘，以制造更高的銷售額。這是寶潔依據(jù)市場，所在行業(yè)和自身的條件做出的正確決策，可以說正確的市場選擇策略是今日寶潔成功的重要因素之一。 從市場的角度看，洗發(fā)水市場具有很大的潛力，消費者日趨成熟，需

36、求向深層次多樣化進展，寶潔正是抓住一點，面對不同的消費需要開發(fā)出不同的符合消費者需要的產(chǎn)品。從行業(yè)的角度看，洗發(fā)水屬于日用品，多品牌策略易于成功。從自身條件看，寶潔在中國市場上擁有高度的品牌忠誠度，易于推出新產(chǎn)品。寶潔作為中國洗發(fā)水市場的霸主，80年月就進 入了中國市場，伴隨著中國市場的成熟而不斷壯大，占有了大部分的市場分額，品牌知名度及產(chǎn)品競爭力首屈一指，這個有利條件使得寶潔保持以往的營銷策略成為可能。 這個跨國公司自1989年進入中國以來，在洗發(fā)水行業(yè)掀起的一個又一個波瀾讓人嘆為觀止。改革開放初期的中國，人們生活開頭向小康邁進，寶潔公司已經(jīng)意識到這個浩大的群體將成為將來的消費主流。秀發(fā)如此

37、光滑閃亮，一把梳子讓松松遍織的發(fā)結(jié)像波浪般美麗飛旋開來，這則經(jīng)典的海飛絲廣告讓國人大開眼界，一場提倡洗頭的革命也在人們心甘情愿掏錢買海飛絲的時候完成了。緊接著，寶潔公司又告知人們，光去頭屑還不夠，養(yǎng)分也很重要，于是潘婷來了，洗完頭發(fā)，柔順的感覺才妙，于是飄柔來了。從今，在漫漫十年的時間里，以養(yǎng)分、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的確定份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所進展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。就在國內(nèi)品牌還在搖旗吶叫的時候，寶潔又神不知鬼不覺地開拓新的戰(zhàn)場。當(dāng)對手關(guān)注我們的時候，我們在關(guān)注消費者，這是寶潔在市場上常

38、勝不衰的秘訣。 找準(zhǔn)“賣點” 假如從市場細分上講是查找差異的話，那么從營銷組合的另一個角度看是找準(zhǔn)了“賣點”。賣點也稱“獨特的銷售主見”，英文縮寫為usp。這是美國廣告大師羅瑟瑞夫斯提出的一個具有廣泛影響的營銷理論，其核心內(nèi)容是：廣告要依據(jù)產(chǎn)品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，并讓消費者信任這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益。在這一點上寶潔公司更是發(fā)揮得淋漓盡致。 “。在中國市場上推出的產(chǎn)品廣告更是出手不凡：“海飛絲”洗發(fā)精，海藍色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍色的大海，帶來清爽涼快的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更潔凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中

39、樹立起“海飛絲”去頭屑的信念；“飄柔”，從牌名上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象；“潘婷”，用了杏黃色的包裝，首先給人以養(yǎng)分豐富的視覺效果，“瑞士維他命爭辯院認可，含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補充養(yǎng)分，使頭發(fā)健康、亮澤”的廣告語，從各個角度突出了“潘婷”的養(yǎng)分型共性。 價格競爭 在充分占有功能細分市場的同時，寶潔亦憑其雄厚的實力，運用價格這個強有力的競爭手段，與對手激烈的短兵相接。寶潔調(diào)低了價格，依據(jù)人口變數(shù)爭取更低收入的社會階層以 贏得更廣泛的市場，并對跟其爭奪市場分額的勢力不強的中低檔品牌施以壓力。據(jù)了解，寶潔前不久曾將飄柔