寫字樓銷售計(jì)劃

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除寫字樓銷售計(jì)劃篇一：寫字樓銷售方案寫字樓營銷一、差異化市場營銷差異化的市場定位，就是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，找到市場的機(jī)會點(diǎn)，進(jìn)行項(xiàng)目定位，凸現(xiàn)項(xiàng)目的特色，滿足目標(biāo)客戶的需求。避開競爭對手，搶先占領(lǐng)市場。市場上是一個巨大的網(wǎng)，始終有市場缺口和未被充分滿足的市場機(jī)會。影響寫字樓開發(fā)成功的因素很多，如區(qū)域經(jīng)濟(jì)、客戶群、商業(yè)圈半徑、新舊寫字樓格局、商務(wù)繁榮程度及其影響力，寫字樓所處的區(qū)域環(huán)境，競爭對手實(shí)力與策略等。1、地段選擇：所在地段位置是否有發(fā)展，周邊是否具備客戶群，是否具備較好的基礎(chǔ)配套。2、具有前瞻性：市政規(guī)劃、道路的規(guī)劃、道路的擴(kuò)建、改建及延伸伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的延伸

2、等等。一條道路交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施完善的地方，總能找到熱點(diǎn)，此類熱點(diǎn)地區(qū)能夠形成商務(wù)氛圍，帶動一定客戶群。3、尋求市場空白點(diǎn)：寫字樓開發(fā)也要針對該項(xiàng)目所在地的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)水平及結(jié)構(gòu)，類似商用物業(yè)的競爭狀況等商業(yè)環(huán)境做出詳細(xì)的分析和論證。尋求市場細(xì)分后的空白點(diǎn)和切入點(diǎn)。二：“品質(zhì)”賣點(diǎn)制勝據(jù)調(diào)查，有83%的投資者非常關(guān)心所投的物業(yè)今后的出租率。而這批客商往往是有過在寫字樓辦公的經(jīng)驗(yàn)人士，他們更關(guān)心大樓的電梯等待時間，是否配置了健身館，休閑吧？有無高級商務(wù)洽談區(qū)等，而這些正是導(dǎo)致一幢大樓租售率的直接因素。隨著消費(fèi)市場理性成熟，客戶的需求不僅僅滿足于地段的好壞、價格的高低，更多地關(guān)注寫字樓的

3、內(nèi)部“品質(zhì)”。今后的房地產(chǎn)發(fā)展格局多元化的，但更為激烈的競爭將是體現(xiàn)在大樓的真正“品質(zhì)”上。三、先入為主手法正如某寫字樓項(xiàng)目廣告與所述：“勝算在先、搶占先機(jī)”對客戶而言即使如此，對開發(fā)商而言，又何嘗不是呢？誰能搶占先機(jī)，就能先得到市場，有限避開競爭對手。四、先租后賣手法所謂先租后賣，即開發(fā)商在已有租戶前提下，在尋找買主，將她賣給旨在投資的客戶，并將原來享有的該房源的權(quán)利及義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給買方客戶。1）對開發(fā)商而言，既能充分保證樓盤的整體高少年宮品味，又可以引導(dǎo)整幢寫字樓個性化、專業(yè)化發(fā)展方向，獲得更大的市場，在買主與已有租戶之間起到橋梁作用。2）對租戶來說，由于租賃事宜仍有開發(fā)公司代為辦理，既保

4、證了租期的延續(xù)性，也讓租金制度變得更公平、透明化。3）對買房者來說，自用、投資兩相宜，更解決了買房后尋找租戶的投資后顧之憂，減少投資盲目性和繁瑣性。五、創(chuàng)新營銷由于今年寫字樓市場不景氣，寫字樓項(xiàng)目開發(fā)較少，因此，寫字樓營銷手法的探討和嘗試，遠(yuǎn)不如住宅和商鋪多。寫字樓在自身特有的一些推廣手法基礎(chǔ)上，可以借鑒住宅、商鋪的一些推廣手法，結(jié)合寫字樓的特點(diǎn)進(jìn)行營銷推廣。通過創(chuàng)新營銷方式激發(fā)市場需求，最終擴(kuò)大市場容量。新經(jīng)濟(jì)條件下人們對“差異化、個性化、網(wǎng)絡(luò)化和速度化”的追求和市場競爭的加劇，都必然使房地產(chǎn)在“商品力、銷售力及形象力”上，進(jìn)入多層次，全方位競爭的“營銷時代”，即產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、和制度創(chuàng)

5、新”的時代。與此同時，房地產(chǎn)營銷傳播的核心理念、工作模式也面臨著變革。身處“信息爆炸”的時代，社會公社只會有選擇的關(guān)注和接受哪些最具影響力、最具創(chuàng)新性及最具“熱點(diǎn)”效應(yīng)的信息，這是實(shí)施房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略時必須考慮的現(xiàn)實(shí)。六、形象營銷寫字樓形象營銷貫穿于寫字樓開發(fā)的全過程，依賴開發(fā)商的綜合實(shí)力，強(qiáng)調(diào)各個環(huán)節(jié)體現(xiàn)地產(chǎn)的主題理念。健康的企業(yè)形象能夠得到客戶的信賴，能有效降低寫字樓的項(xiàng)目宣傳成本。七、客戶關(guān)系營銷隨著科技的進(jìn)步，寫字樓的質(zhì)量普遍有了提高，從追求質(zhì)量轉(zhuǎn)向追求品牌，有品牌轉(zhuǎn)向服務(wù)。因此，實(shí)行客戶服務(wù)管理既要滿足客戶需求，又可形成良好的客戶關(guān)系，影響一定潛在客戶。形態(tài)第3/7頁客戶營銷體系有效挖

6、掘客戶營銷渠道客戶營銷傳播的主要渠道是大家的口碑，按傳播理論，每個人大約可以影響250人，按照客戶營銷理念也可以采用電視、報(bào)紙廣告作為客戶營銷的傳播媒介。1、有效成本控制采用客戶營銷可以降低廣告費(fèi)用50-80%，發(fā)展商對客戶必須有所選擇，選擇最能發(fā)揮自己專長的客戶作為重點(diǎn)服務(wù)對象。2、創(chuàng)新客戶營銷手法培育忠誠客戶是寫字樓客戶營銷最重要工作之一。不斷地用創(chuàng)新方法感動客戶是發(fā)展商的責(zé)任，采用客戶關(guān)系管理手段是客戶營銷的重要技術(shù)措施3、目標(biāo)性實(shí)施cRm客戶關(guān)系管理能夠很好的促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的交流，協(xié)調(diào)客戶服務(wù)資源，給客戶提供及時的服務(wù)，實(shí)施cRm，直接服務(wù)于客戶，通過良好的客戶關(guān)系，達(dá)到非廣告意識

7、影響潛在客戶。八、寫字樓品牌營銷寫字樓品牌是寫字樓中用以區(qū)別個性和功能特點(diǎn)的名稱。在日益激烈的市場競爭中，品牌才是贏取競爭優(yōu)勢最強(qiáng)大、最持久的利器。品牌營銷就是寫字樓商第4/7頁品在客戶心中占領(lǐng)一個有利位置。品牌形象與品牌實(shí)力一起構(gòu)成品牌的基石。寫字樓品牌營銷操作要點(diǎn)：1、寫字樓品牌與其他商品的品牌塑造具有很大的不同，一般商品具有重復(fù)購買性，但從客戶營銷角度看，客戶可以影響到其身邊的朋友、客戶。具備間接重復(fù)購買性，因此寫字樓臺品牌塑造可以借鑒其他商品品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。2、房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)的范疇：人才經(jīng)營、企業(yè)文化與核心價值觀過程策劃、企業(yè)發(fā)展過程策劃、產(chǎn)品經(jīng)營過程策劃、市場環(huán)境變化過程。篇二：寫

8、字樓銷售方案寫字樓營銷手法全面總結(jié)(20XX-n-1210:07:49)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售寫字樓分類：關(guān)于地產(chǎn)營銷bY:大海無量QQ：2813586微博：/okeyle版權(quán)沒有，傳者不究詭計(jì)1差異化市場營銷差異化的市場定位，就是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，找到市場的機(jī)會點(diǎn)，進(jìn)行項(xiàng)目定位，凸顯項(xiàng)目的特色，滿足目標(biāo)客戶的需求。避開競爭對手，搶先占領(lǐng)市場。市場是一個巨大的網(wǎng)，始終有市場缺口和未被充分滿足的市場機(jī)會。影響寫字樓開發(fā)成功的因素很多，如區(qū)域經(jīng)濟(jì)、客戶群、商業(yè)圈半徑、新舊寫字樓格局、商務(wù)繁榮程度及其影響力，寫字樓所處區(qū)域環(huán)境，競爭對手實(shí)力與策略等。1、地段選擇所在地段位置是否有發(fā)展前景；周邊是

9、否具備客戶群；是否具備較好基礎(chǔ)配套。2、具有前瞻性市政規(guī)劃、道路的規(guī)劃、道路的擴(kuò)建、改建及延伸，道路延伸伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的延伸等等。一條道路交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施完善的地方，總能成熱點(diǎn)，此類熱點(diǎn)地區(qū)能形成商務(wù)氛圍，帶動一定客戶群。3、尋求市場空白點(diǎn)寫字樓開發(fā)也要針對該項(xiàng)目所在地的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)水平及結(jié)構(gòu)，類似商用物業(yè)的競爭狀況等商業(yè)環(huán)境作出詳細(xì)的分析和論證。尋求市場細(xì)分后的空白點(diǎn)、切入點(diǎn)。詭計(jì)2“品牌”賣點(diǎn)致勝據(jù)調(diào)查，有83的投資者非常關(guān)心所投資的物業(yè)今后的出租率。而這批客商往往是有過在寫字樓辦公經(jīng)驗(yàn)的人士，他們更關(guān)心大樓的電梯等待時間；是否配置了健身館，休閑吧?有無高級商務(wù)洽談區(qū)等，而這些

10、正是導(dǎo)致一幢大樓的租售率高低的直接因素。隨著消費(fèi)市場理性成熟，客戶的需求不僅僅滿足于地段的好壞、價格的高低，而更多地關(guān)注起寫字樓內(nèi)部“品質(zhì)”。今后的房地產(chǎn)發(fā)展格局是多元化的，但更為激烈的競爭將是體現(xiàn)在大樓的真正“品質(zhì)”上。一些寫字樓廣告除在宣傳地理位置方便，價格如何優(yōu)惠的同時已大做內(nèi)部配套設(shè)施完善，商檔的文章。有些甚至介紹該大樓用何種名牌空調(diào)，某某品牌電梯，告訴消費(fèi)者如何做到電能節(jié)省，電梯內(nèi)手機(jī)信號無盲區(qū)等等，很多投資者也正是認(rèn)可這一系列“品質(zhì)”介紹后決然下單的。詭計(jì)3先入為主手法正如某寫字樓項(xiàng)目廣告語所述：“勝算在先、搶占先機(jī)”對客戶而言既是如此，對開發(fā)商而言，又何嘗不是呢?誰搶占先機(jī)，就能

11、先得到市場，有效避開競爭對手。詭計(jì)4先租后賣手法所謂先租后賣，即開發(fā)商在已有租戶前提下，再尋找買主，將它賣給旨在投資的客戶，并將原來公司享有的該房源的權(quán)利及義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給買方客戶。1）對開發(fā)商而言，既能充分保證樓盤的整體高尚品味，又可以引導(dǎo)整幢寫字樓個性化、專業(yè)化發(fā)展方向，獲得更大市場，在買主與已有租戶之間起到橋梁作用。2）對租戶來說。由于租賃事宜仍由開發(fā)公司代為辦理。既保證了租期的延續(xù)性，也讓租金制度變得更公平、透明化。3）對買房者來說，自用、投資兩相宜，更解決了買房后尋找租戶難的投資后顧主憂，減少投資盲目性和繁瑣性。詭計(jì)5創(chuàng)新營銷由于近年寫字樓市場不景氣，寫字樓項(xiàng)目開發(fā)較少，因此，寫字樓營

12、銷的探討和嘗試，遠(yuǎn)不如住宅和商鋪多。寫字樓在自身特有的一些推廣手法基礎(chǔ)上，可以借鑒住宅、商鋪的一些推廣手法，結(jié)合寫字樓的特點(diǎn)進(jìn)行營銷推廣。通過創(chuàng)新營銷方式激發(fā)市場需求，最終擴(kuò)大市場容量。新經(jīng)濟(jì)條件下人們對“差異化、個性化、網(wǎng)絡(luò)化和速度化”的追求和市場競爭的加劇，都必然使房地產(chǎn)在“商品力、銷售力及形象力”上，進(jìn)入多層次、全方位競爭的“營銷時代”，即“產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新和制度創(chuàng)新”的時代。與此同時，房地產(chǎn)營銷傳播的核心理念、工作模式也面臨著變革。身處“信息爆炸”的時代，社會公眾只會有選擇地關(guān)注和接受那些最具影響力、最具創(chuàng)新性及最具“熱點(diǎn)”效應(yīng)的信息；這是實(shí)施房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略時必須考慮的現(xiàn)實(shí)。詭計(jì)6形

13、象營銷寫字樓營銷貫穿于寫字樓開發(fā)的全過程，依賴開發(fā)商的綜合實(shí)力，強(qiáng)調(diào)各個環(huán)節(jié)體現(xiàn)地產(chǎn)的主題理念。健康的企業(yè)形象能夠得到客戶的信賴，能有效降低寫字樓項(xiàng)目的宣傳成本。詭計(jì)7客戶關(guān)系營銷隨著科技的進(jìn)步，寫字樓質(zhì)量普遍有了提高，從追求質(zhì)量轉(zhuǎn)向追求品牌，由品牌轉(zhuǎn)向服務(wù)。因此，實(shí)行客戶服務(wù)管理既可滿足客戶需求，又可以形成良好的客戶關(guān)系，影響一定潛在客戶。1、有效挖掘客戶營銷渠道客戶營銷傳播的主要渠道是大家的口碑，按傳播理論，每個人大約可以影響250人，按照客戶營銷理念也可以采用電視、報(bào)紙廣告作為客戶營銷傳播媒介。2、有效成本控制采用客戶營銷可以降低廣告費(fèi)用5080。發(fā)展商對客戶必須有所選擇，選擇最能夠發(fā)揮

14、自己專長的客戶作為重點(diǎn)服務(wù)對象。3、創(chuàng)新客戶營銷手法培育忠誠客戶是寫字樓客戶營銷最重要工作之一。不斷地用創(chuàng)新方法感動客戶是發(fā)展商的責(zé)任，采用客戶關(guān)系管理手段是客戶營銷的重要技術(shù)措施。4、目標(biāo)性實(shí)施cRm客戶關(guān)系管理能夠很好地促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的交流，協(xié)調(diào)客戶服務(wù)資源，給客戶提供及時的服務(wù)。實(shí)施cRm，直接服務(wù)于客戶，通過良好的客戶關(guān)系，達(dá)到非廣告意識影響潛在客戶。詭計(jì)8寫字樓品牌營銷寫字樓品牌是寫字樓中用以區(qū)別個性和功能特點(diǎn)的名稱。在日益激烈的市場競爭中，品牌才是贏取持久競爭優(yōu)勢最強(qiáng)大、最持久的利器。品牌營銷就是要使寫字樓商品在客戶心中占領(lǐng)一個有力位置。品牌形象與品牌實(shí)力一起構(gòu)成品牌的基石。寫字樓品牌營銷操作要點(diǎn)1、寫字樓與其他商品的品牌塑造具有很大不同，一般商品具有重復(fù)購買性，但從客戶營銷角度看，客戶可以影響到其身邊朋友、客戶。具備間接重復(fù)購買性，因此，寫字樓品牌塑造可以借鑒其他商品品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。2、房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)的范疇：人才經(jīng)營策劃、企業(yè)文化與核心價值觀過程策劃、企業(yè)發(fā)展過程策劃、產(chǎn)品經(jīng)營過程