美術(shù)培訓(xùn)公司成立商業(yè)計劃書

1、左江股份制責(zé)任有限公司 左江股份制責(zé)任有限公司 目錄 TOC o 1-5 h z 目 錄1 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 第一章 公司基本信息 1 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 一、公司概述 1二、公司的性質(zhì) 1 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 三、公司的發(fā)展?fàn)顩r 1 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 四、公司文化 2 HYPERLINK l bookmark10 o Current Docum

2、ent 五、公司主營業(yè)務(wù)簡介 2第二章 執(zhí)行總結(jié) 2 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 一、創(chuàng)業(yè)背景 2二、我們的公司 4 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 三、服務(wù)介紹 4 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 四、團(tuán)隊管理與介紹 5 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 五、營銷策略51、廣告方面的策略與實施 52、建立公司財政成本的構(gòu)成及收費(fèi)價格標(biāo)準(zhǔn)的制定 6（見第五章財務(wù)管理） 63、良好招生隊伍

3、的策略與措施 64、入學(xué)方面的策略與實施 6 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 六、投資與財務(wù) 61、投資 62、融資說明 63、財務(wù)，7 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 七、風(fēng)險與對策 71、風(fēng)險 72、應(yīng)對策略8 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 第三章 主營業(yè)務(wù)介紹 8 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 一、業(yè)務(wù)背景 81、培訓(xùn)環(huán)境 82、課程設(shè)置 83 、培訓(xùn)隊伍 84、培訓(xùn)環(huán)境9 HY

4、PERLINK l bookmark30 o Current Document 二、市場競爭： 91、自身因素 92、外部因素 9 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 三、公司優(yōu)勢： 91、心理優(yōu)勢 92、服務(wù)優(yōu)勢 93、競爭優(yōu)勢 10四、 成本分析： 1 0 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 第四章 市場分析 10一、總體分析 10二、當(dāng)前市場分析 11三、市場前景預(yù)測 111、公司未來發(fā)展總論 112、公司發(fā)展方向 123、未來的競爭 12 HYPERLINK l bookmark36 o C

5、urrent Document 第五章 可行性分析 12一、總論 12 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 二、競爭性分析 13 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 三、可行性及前景 13 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 第六章 公司戰(zhàn)略 14 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 一、公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)戈U 141、公司宏觀形勢： 142、公司現(xiàn)狀： 153、公司品牌戰(zhàn)略： 154、公司發(fā)展可持續(xù)： 1

6、6二、公司規(guī)范化管理戰(zhàn)略 16 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 1、公司的組織機(jī)構(gòu) 16 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 2、公司的職務(wù)設(shè)置 173、公司的管理流程： 17 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 三、公司的人力資源管理戰(zhàn)略： 171、任職資格 172、公司采用獎金制度 173、公司的人員提拔與辭退 18 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 四、市場營銷管理戰(zhàn)略： 18 HYPERLI

7、NK l bookmark50 o Current Document 五、財務(wù)管理： 181、財務(wù)預(yù)算 182、成本費(fèi)用 193、投資決策19 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 第七章 公司經(jīng)營與前景規(guī)戈 19一、公司經(jīng)營 191、公司的營銷 192、公司的講師培訓(xùn) 193、公司的授課 204、公司的利潤分配 20二、前景規(guī)戈 201、短期目標(biāo) 202、中期目標(biāo) 203 、長期目標(biāo) 21 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 第八章 公司組織與管理設(shè)計 21一、公司性質(zhì) 21二、公司組織形式 21三

8、、公司的組織機(jī)構(gòu) 21四、公司的職務(wù)設(shè)置 21 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 五、公司成員與職位簡介 22 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 六、公司各部門的分工職責(zé) 221、總經(jīng)理辦公室 222、財務(wù)部后勤部 223、宣傳策劃部 234、人力資源外聯(lián)部 23 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 七、管理團(tuán)隊及人員要求： 24 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 第九章公司財務(wù)分析24一、公司會計

9、制度： 24二、會計科目的運(yùn)用及賬戶的設(shè)置 ; 24三、憑證統(tǒng)一采用記賬憑證 ； 24 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 五、財務(wù)報告與財務(wù)分析 251、利潤分析252、收入及投資分析 253、成本費(fèi)用分析 26 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 六、現(xiàn)金流量表分析 26 HYPERLINK l bookmark76 o Current Document 七、有關(guān)財務(wù)指標(biāo)分析 261 、獲利能力分析 262、短期償債能力分析 273、長期償債能力分析 27八、存在問題及分析 27 HYPERLI

10、NK l bookmark78 o Current Document 附錄一 27.附錄二：28左江股份制責(zé)任有限公司 左江股份制責(zé)任有限公司 第一章 公司基本信息一、公司概述公司成立于 2013年 4 月 13 日，注冊資金為 3 萬元。是一家 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)股份制有限責(zé)任公司， 這是一家通過工商登記、 公安局備 案刻章、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督管局批準(zhǔn)生效的合法公司。 它滋生于廣西壯族 自治區(qū)崇左市廣西民族師范學(xué)院的懷抱，師資力量雄厚，以副教授、 研究生講師等級別的教師作為顧問， 本科專業(yè)學(xué)歷的大學(xué)生作為指導(dǎo) 教師，有員工 5 人，均為?？埔陨蠈W(xué)歷。公司開設(shè)高考速成班、中 小學(xué)基礎(chǔ)班、學(xué)前興趣班，以素描、

11、水粉、國畫、速寫、書法、基礎(chǔ) 設(shè)計為主要教學(xué)板塊。我們四方團(tuán)隊以“民主：執(zhí)行”為核心價值， 以“學(xué)高為師，身正為范”為宗旨。我們不懈努力，頑強(qiáng)拼搏，兢業(yè) 教學(xué)，重塑工作室的形象，以傳播，建設(shè)崇左文化為目標(biāo)。齊力打造 左江藝術(shù)文化培訓(xùn)中心。二、公司的性質(zhì) 本公司是股份制有限責(zé)任公司是一個內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)置穩(wěn)固的小型企業(yè)， 本公司屬于股份制。三、公司的發(fā)展?fàn)顩r目前公司發(fā)展正處于初級階段， 主要面向各年齡階段的在校學(xué)生， 我們公司已經(jīng)為各級各類學(xué)校的學(xué)生做好了充分的準(zhǔn)備。 我們會為學(xué) 生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍， 讓你們在以后的學(xué)習(xí)中， 真正的從我們培訓(xùn) 中更好的發(fā)展自己。四、公司文化1、目標(biāo)：奠基崇左、漫延中

12、國2、理念：關(guān)注學(xué)生、專心教學(xué)3、宗旨：學(xué)咼為師、身正為范4、使命：傳播文化、建設(shè)文化5、愿景：開拓市場，成就未來五、公司主營業(yè)務(wù)簡介我們的主營業(yè)務(wù)是美術(shù)培訓(xùn)以高考速成班、中小學(xué)基礎(chǔ)班、學(xué)前興趣 班；以素描、水粉、速寫、國畫、書法、簡筆畫、漫畫基礎(chǔ)設(shè)計為教 學(xué)板塊。第二章執(zhí)行方案一、創(chuàng)業(yè)背景近年，隨著人們物質(zhì)生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子 們的興趣培養(yǎng)。隨著時間的沉淀，家長認(rèn)識到了課外培訓(xùn)的真正意義 在于帶給孩子快樂、幸福的童年，并學(xué)會與人交際，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊 意識和協(xié)作能力，從而提高個人綜合素質(zhì)，使孩子贏在起跑線上。目前，國家也在政策上面加大對藝術(shù)文化的重視， 國家和教育部也逐步將素

13、質(zhì)教育進(jìn)行了改善和進(jìn)一步的執(zhí)行，很多高等院校招生也有了一定的素質(zhì)技能限制。目前在北京的一些優(yōu)秀學(xué)校，已經(jīng)開始要 求其學(xué)生在入校時必須要有一定的特長和興趣愛好在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的西方國家，繪畫、舞蹈或者音樂、早已經(jīng)成了 每一個孩子必須要掌握的基本技能之一。綜上所述，今后很長一段時間，針對孩子們的興趣愛好，全國上 下的培訓(xùn)行業(yè)都會有很大的發(fā)展提升空間。而廣西崇左又占盡了天 時、地利、人和。崇左本身大學(xué)少，可以很好的解決師資方面的問題。 而崇左也屬于發(fā)展中年輕型城市，有廣闊的市場。作為邊疆城市有較 其他地方更開放、更便利、更多的交流、學(xué)習(xí)機(jī)會。二、我們的公司我們的公司是一個 小型的股份制有限責(zé)任 公司。

14、公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)簡 單，設(shè)置穩(wěn)固，具有很 大的發(fā)展?jié)摿?。公司?著“服務(wù)人民，服務(wù)社 會”的創(chuàng)業(yè)原則，以“開 拓市場，成就未來”為創(chuàng)業(yè)精神，積極開展崇左市的服務(wù)業(yè)務(wù)，促進(jìn) 崇左市文化建設(shè)，提高廣大藝術(shù)愛好者的綜合素質(zhì)。公司堅持持久發(fā)展的理念，把短期目標(biāo)與長期目標(biāo)相結(jié)合，在打 開崇左市這第一市場的基礎(chǔ)上，將努力走出左江，把我們的服務(wù)對象 擴(kuò)展到全社會的求知學(xué)員。同時，也將會視情況增加我們的業(yè)務(wù)（舞 蹈、音樂專業(yè)），豐富我們的企業(yè)機(jī)構(gòu)。三、服務(wù)介紹以美術(shù)培訓(xùn)為主，目前處于發(fā)展階段無論師資力量學(xué)校氛圍以同 行相比都具有較大優(yōu)勢，坐落于大學(xué)里，濃厚的大學(xué)文化養(yǎng)分是諸多 工作室無可比擬的，有著眾多大學(xué)教師的

15、支持與關(guān)懷，我們將會把工 作室較好的作品申請版權(quán)出版發(fā)行、 網(wǎng)絡(luò)銷售、開店銷售并申請許可 證專營權(quán)。左江股份制責(zé)任有限公司 左江股份制責(zé)任有限公司 四、團(tuán)隊管理與介紹我們的團(tuán)隊叫做四方，是一支由大學(xué)生組成的年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,是一支充 造性的高 能的合作 來自江蘇、廣西四個共同的目 而組建起 司。公司實滿活力與創(chuàng) 素質(zhì)，高技 團(tuán)隊。我們 福建、貴州、 省份，因為 標(biāo)走到一起 了我們的公 行總經(jīng)理負(fù) 責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)各部門經(jīng)理，各部門對公司的對應(yīng)職責(zé)負(fù)責(zé)五、營銷策略1、廣告方面的策略與實施策略：公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人在市內(nèi)進(jìn)行調(diào)查、走訪，并與崇左市內(nèi)各 個中小學(xué)校方聯(lián)系，進(jìn)行溝通，了解情況，根據(jù)了解的情

16、況設(shè)計出公 司的廣告進(jìn)行宣傳。實施：做出宣傳單，名片，并安排人員在各中小學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳，或 者放學(xué)時在校門口進(jìn)行發(fā)傳單，而且設(shè)咨詢點(diǎn)，讓更多的家長和學(xué)生 了解我們公司。2、建立公司財政成本的構(gòu)成及收費(fèi)價格標(biāo)準(zhǔn)的制定 （見第五章財務(wù)管理）3、良好招生隊伍的策略與措施策略；讓口才好，應(yīng)變能力強(qiáng)，組織能力強(qiáng)，能吃苦賴勞的公司 內(nèi)部人員組成良好的招生隊伍。并分配到不同的地區(qū)進(jìn)行招生。 措施；通過競聘上崗，給予基本的工資，超過一定范圍，超過的部分 給予提成， 對于表象突出的招生隊伍， 通過股東大會決定， 頒發(fā)獎金 以示激勵，讓招生隊伍更好地發(fā)揮所長，引入更多生源。4、入學(xué)方面的策略與實施 策略；根據(jù)學(xué)生

17、的不同情況設(shè)立接待處，簽署入學(xué)合同。 實施；設(shè)立報名點(diǎn)，在車站和學(xué)校門口設(shè)立接待處，入學(xué)合同一式三 份，由公司，家長及學(xué)生達(dá)成一致的情況下簽下合同， 方可正式入學(xué)六、投資與財務(wù)（一）、投資項目實施：現(xiàn)有流通資金 5000 元，安排購買教學(xué)器材，教室租金， 宣傳消費(fèi)上面（二）融資說明為保證項目實施；1、需要投資方投資的資金2、對外借貸 （ 抵押或擔(dān)保具體實施）；3、投入資金的用途和計劃；4、希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司；5、擬向投資方讓出的權(quán)益；6、預(yù)計未來平均每年進(jìn)資產(chǎn)回報率；7、投資方可享有那些監(jiān)督和管理權(quán)力；8、公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)的 責(zé)任；9、

18、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間；10、與公司有關(guān)的稅種和稅率， 公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政 策及未來可能的情況（市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的政策） 。（三）財務(wù)， 目前由各個股東出資組成，本公司財務(wù)總數(shù)為 5000 元，公司設(shè)有專 門的機(jī)構(gòu)對其進(jìn)行管理，財務(wù)管理程序嚴(yán)格，條理清晰。支出和收入 都有收據(jù)。七、風(fēng)險與對策（一）風(fēng)險 首先，我們的工作室是崇左市史無前例的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 沒有前輩企業(yè)的 借鑒與參考，會使我們的一些業(yè)務(wù)的開展困難重重。其次，崇左市人 口稀少，周邊縣市成方形分布，造成人口不集中，所以很多學(xué)生會考 慮到離家遠(yuǎn)而不愿意就讀。 崇左市經(jīng)濟(jì)條件不容樂觀， 很多學(xué)生想而 不能

19、實現(xiàn)，對于我們的招生具有很大的影響。再次，更有南寧“大拇 指”等知名畫室擠壓，從而影響到我們學(xué)生的數(shù)量。次之交通和各方 面因素，可能導(dǎo)致學(xué)生和教職工出現(xiàn)安全隱患。（二）應(yīng)對策略我們會針對以上風(fēng)險作出相應(yīng)的應(yīng)對策略：首先，我們會關(guān)注社 會藝術(shù)的發(fā)展形勢來培養(yǎng)學(xué)生， 不斷招賢納士壯大師資力量， 把我們 的技能更好的傳授給學(xué)生。 其次，對于那些對藝術(shù)渴望而家境貧寒的 學(xué)生，在統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，我們會實地考察，針對家庭情況實 行相對應(yīng)的減免政策。 對于安全隱患我們對學(xué)生和員工在雙方達(dá)成共 同的協(xié)議。第三章 主營業(yè)務(wù)介紹一、業(yè)務(wù)背景1、培訓(xùn)環(huán)境本公司在未來會擁有更多固定的培訓(xùn)學(xué)校，環(huán)境清幽，設(shè)備齊全

20、。但 現(xiàn)在，本公司剛剛起步，資產(chǎn)不高，我們會彌補(bǔ)我們的不足，發(fā)揮自 己的優(yōu)勢競爭力， 雖然沒有最好但我們會力求做到更好， 我們會盡我 們最大的努力，讓學(xué)生學(xué)習(xí)更多技能。2、課程設(shè)置根據(jù)大部分學(xué)生的實際情況合理安排培訓(xùn)時間。3、培訓(xùn)隊伍 為了切實保證課程質(zhì)量， 本公司將請大學(xué)副教授、 研究生講師等專職 人員做為顧問。保證每位學(xué)員能夠?qū)W習(xí)到真正的技能。4、培訓(xùn)環(huán)境廣西民族師范學(xué)院第二食堂四樓二、市場競爭：1、自身因素本公司是一個新成立的小型股份制企業(yè)， 在本行業(yè)中還并未形成 自己的強(qiáng)大競爭力。 消費(fèi)者對本公司并不十分了解， 其信任度也不高， 這對我們后續(xù)工作的發(fā)展帶來了很多不便。2、外部因素當(dāng)今社

21、會是一個弱肉強(qiáng)食的競爭社會， 特別是在日益發(fā)展的服務(wù) 業(yè)里，其競爭力相當(dāng)激烈。對于美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場上已是屢見不鮮， 對于我們來講，他們擁有更加雄厚的資金基礎(chǔ)， 更加固定的顧客來源， 更好的口碑。這對我們客源的拓展帶來了極大的壓力。三、公司優(yōu)勢：1、心理優(yōu)勢這是一個知識泛濫的時代，又是一個藝術(shù)的狂瀾年代，對于家長 望子成龍愿女成鳳的心理， 以及芊芊學(xué)子對大學(xué)的渴望， 但又對科學(xué) 文化知識的苦惱， 這好比給他們關(guān)上了一道門， 但是針對中國的國情， 又給千萬學(xué)子開了一扇窗（藝術(shù)高考） ，通過這一條綠色通道，讓更 多的學(xué)子能夠順利進(jìn)入大學(xué)，實現(xiàn)自己的大學(xué)夢。2、服務(wù)優(yōu)勢我們師資力量雄厚，我們能夠針對

22、學(xué)生的不同情況因材施教，并左江股份制責(zé)任有限公司1 o左江股份制責(zé)任有限公司1 o且我們的顧問、講師針對我們的教學(xué)不斷的改進(jìn)并且完善。3、競爭優(yōu)勢A、價格：我們在統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，針對貧困學(xué)生不同情況實 行減免政策。B、師資：本公司請大學(xué)副教授、研究生講師作為顧問。本科大學(xué)以 上學(xué)歷作為授課老師。 有極強(qiáng)的專業(yè)理論知識支撐， 以及豐富的技能 知識；能夠充分的了解學(xué)員的不足，并且與學(xué)員之間交流沒有障礙。 在我們聘請的授課教師之初，我們會嚴(yán)格審核其個人能力與生活作 風(fēng)，保證教學(xué)質(zhì)量。四、成本分析： 本公司本次的工作室服務(wù)項目總投資在（ 5000）元左右。其中，租用 場所大概需要（ 2500）元

23、，廣告宣傳需要費(fèi)用約（ 500）元，聘請教 師需要近（ 0）元，以及日常工作中的瑣碎花銷大概是（ 500）元，流 動資金（ 1500）元。第四章 市場分析一、總體分析 藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)是近幾年蓬勃發(fā)展的一個文化產(chǎn)業(yè)行業(yè)，目前已經(jīng) 形成高等院校藝術(shù)專業(yè)、 國家和社會力量興辦的專業(yè)藝術(shù)學(xué)校、 社會 力量興辦的各類藝術(shù)培訓(xùn)等相互補(bǔ)充、 共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)系列。 藝術(shù)培 訓(xùn)的種類主要有美術(shù)類、音樂類、舞蹈類、等，其中美術(shù)類培訓(xùn)學(xué)校 占 90%。藝術(shù)培訓(xùn)也在為社會培訓(xùn)文化藝術(shù)人才的同時，也推動文化左江股份制責(zé)任有限公司1 左江股份制責(zé)任有限公司1 事業(yè)的大繁榮大發(fā)展以及擴(kuò)展社會就業(yè)渠道起到了積極的作用。目前國內(nèi)各

24、地區(qū)大部分培訓(xùn)學(xué)校主要面向高考進(jìn)行考前輔導(dǎo)和強(qiáng)化訓(xùn)練。藝術(shù)培訓(xùn)市場的建立和擴(kuò)展同時也帶動了餐飲百貨、房屋出租、書畫用品銷售、演出市場。二、當(dāng) 前 市 場 分 析當(dāng)前每逢假期、周末，我縣大到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校5青少年活動中心，小至規(guī)模不一的各種利人培訓(xùn)班.學(xué)習(xí)班、輔導(dǎo)班，紛紛施展拳腳招攬學(xué)生，讓人眼花繚亂的招生信息.宣傳廣告隨處可見，藝術(shù)培訓(xùn)火熱噸升溫J耀藝術(shù)培訓(xùn)熱刃 的到來，對于加強(qiáng)青少年素質(zhì)教育*提髙國民綜合素質(zhì)和促 進(jìn)社會文明都不無裨益.初步統(tǒng)計，2008年，在我縣有各種 藝術(shù)培訓(xùn)中心、校、站、點(diǎn)10Q多個,近兩年，約有萬余少 年兒童參加了琴棋書畫等20多個項目的培訓(xùn)榔由此可見，當(dāng) 前社會藝術(shù)教

25、育已經(jīng)涉及到社會各個層面，且隨著社會不斷 進(jìn)步，其發(fā)展勢頭將愈來愈強(qiáng)勁。龐大的藝術(shù)培訓(xùn)市場與老 百姓關(guān)系十分密切，是我縣文化建設(shè)不可或缺的組成部分， 值得我們倍加關(guān)注和思考.三、市場前景預(yù)測（一）公司未來發(fā)展總論在藝術(shù)文化日益普及的今天，繪畫的基礎(chǔ)應(yīng)用已經(jīng)成為這個時代多才 多藝的人所必備的技能條件。 對于美術(shù)基礎(chǔ)應(yīng)用技能的培訓(xùn)業(yè)務(wù)， 是 個不會落后的新事物，它會始終保持著活力，隨著社會的進(jìn)步，文化 的發(fā)展而的到更深遠(yuǎn)的發(fā)展。（二）公司發(fā)展方向本公司開設(shè)興趣培訓(xùn)班， 這只是個起步。 我們將會把短期目標(biāo)與 長期目標(biāo)相結(jié)合， 在中長期目標(biāo)中， 努力拓寬市場，豐富服務(wù)業(yè)務(wù)（高 考速成班、舞蹈班、音樂班

26、等）走向社會，實現(xiàn)面向全國的更高質(zhì)量， 更全面的業(yè)務(wù)發(fā)展。（三）未來的競爭 如果以后有新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的比我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更好， 我們就必須 開發(fā)新的培訓(xùn)項目來吸引新的生源。 并且為了降低這些風(fēng)險所帶來的 危害，我們必須要：、強(qiáng)化團(tuán)隊精神，避免團(tuán)隊松散。、有些問題可以在項目經(jīng)理層次解決，而不需要向更高一層匯 報，這樣可以有效地縮短解決風(fēng)險的時間。、改善溝通和問題解決。、經(jīng)常性的進(jìn)行項目監(jiān)督與檢查第五章 可行性分析一、總論 目前，藝術(shù)培訓(xùn)市場的目標(biāo)客戶主要集中在青少年人群，也有部 分兒童、 青少年群體主要以藝考培訓(xùn)為主。 未來隨著人們對生活水平 的提高，對精神生活的追求將會隨著上一個階段， 因此未

27、來藝術(shù)培訓(xùn) 市場需求將會逐步加大。縱觀整個藝術(shù)培訓(xùn)市場發(fā)現(xiàn)，家長熱衷于送孩子進(jìn)培訓(xùn)班有幾個 原因：一是有的學(xué)生在某方面有特長， 家長希望孩子通過藝術(shù)培訓(xùn)有 所鞏固提高，將來更有發(fā)展：二是家長想通過培訓(xùn)班，提高孩子的綜 合素質(zhì) ; 三是目前市區(qū)可供活動場所太少，報名參加培訓(xùn)班也解決這 類問題。擔(dān)心孩子調(diào)皮搗蛋，于是考慮把他們送到培訓(xùn)班 .二、競爭性分析（一）據(jù)初步了解 ，藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及繪畫、音樂的培訓(xùn)在崇左市內(nèi)，沒有 太多專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，競爭很小。（二）我們的競爭優(yōu)勢 ：（1）美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少，而且培訓(xùn)難度大，又不 能滿足初學(xué)者的學(xué)習(xí)，我們專門針對藝術(shù)興趣愛好者進(jìn)行培訓(xùn)。 （ 2） 我們絕對以優(yōu)

28、質(zhì)的教學(xué)水平和服務(wù)，誠信經(jīng)營，宣傳制勝，一定讓您 滿意。三、可行性及前景. 行業(yè)的水平及發(fā)展趨勢現(xiàn)在很多藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都還不夠?qū)I(yè)，老師的業(yè)務(wù)水平還不夠 高，發(fā)展層次不夠。總體水平還處于較低端。由于過去的不重視藝術(shù) 教育，導(dǎo)致藝術(shù)教育層次低，雖然現(xiàn)在發(fā)展較快，但是市場仍有較大 的市場需量。隨著中國經(jīng)濟(jì)實力的提升，人民收入的增加，在以后將 會迎來一個井噴似得發(fā)展階段。. 我們學(xué)校的技術(shù)優(yōu)勢前期，我們計劃招聘名校的應(yīng)屆畢業(yè)生， 一是可以節(jié)約前期成本， 二是他們有深厚的藝術(shù)理論功底， 當(dāng)然是相對來說， 在平頂山這樣的 中等發(fā) 展城市可以處于中上等階段， 絕對可以吸引我們的目標(biāo)生源。 在有了一定 的基

29、礎(chǔ)之后，我們學(xué)校將會邀請一些大師級的老師來授 課。目前我們公司的項目在崇左市有很好的市場前景： 我們將在抓住機(jī)會， 做好各 項宣傳工作，加大師資力量，吸引更多的學(xué)生。我們首先致力于創(chuàng)造 我們的品牌，把我們公司做大做強(qiáng)。我們必將優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信經(jīng)營， 并不斷創(chuàng)新與發(fā)展完善，逐步求精。把我們的路走的越來越好，越來 越寬廣！第六章 公司戰(zhàn)略一、公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（一）公司宏觀形勢： 目前在崇左市市場： 在市內(nèi)的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 有一些小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，師資力量還不齊全，教學(xué)設(shè)備也參差不齊，有的 大多數(shù)都是以去南寧培訓(xùn)為主， 收費(fèi)相對比較高， 離崇左市相對較遠(yuǎn)。 我們公司則瞄準(zhǔn)市場：針對中

30、小學(xué)在校學(xué)生的興趣愛好、家長心理， 開展培訓(xùn)，價格相對低廉，時間活動性強(qiáng)！填補(bǔ)了市場的空缺?。ǘ┕粳F(xiàn)狀：公司目前正在起步階段： 公司的各方面還不夠成熟， 但是我們懷著以 人為本服務(wù)社會的理念， 爭取為我們的顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 讓我 們的顧客真正的享受到學(xué)習(xí)的樂趣， 并且在以后的生活中能夠應(yīng)用的 到，真正的學(xué)有所成。公司的人員與師資力量： 我們會認(rèn)真保證， 我們會對每一位員工進(jìn)行 培訓(xùn)，真正的讓我們每一位同學(xué)， 面對一位充滿活力并且能夠傳授你 們知識的教師。（三）公司品牌戰(zhàn)略：、公司的授課質(zhì)量，是我們與其他對手競爭的硬實力，沒有一流 的授課技術(shù)我們的學(xué)員學(xué)不到真正的本領(lǐng)， 我們公司就是失

31、敗的。 也 注定會被歷史與市場淘汰， 通過我們的前期市場調(diào)查我們知道， 我們 培訓(xùn)的最大的競爭優(yōu)勢， 就我們提供的是一項真正的技術(shù)， 他的作用 就會是立桿見影的，容不得半點(diǎn)含糊！所以我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷 地充實我們的師資隊伍，不斷的更新思維。這樣才能永葆青春，立于 不敗之地，才能讓每位學(xué)員，對我們公司有好的評價，才能有良好的 公司形象，最終做成自己的品牌！、公司的服務(wù)：公司的服務(wù)對于公司的品牌尤為重要，一個有良好 涵養(yǎng)的公司，容易給人信任的感覺，只有讓顧客滿意信任，才能做大 做強(qiáng)，形成自己的風(fēng)格， 成就自己的優(yōu)勢。 在日益競爭激烈的市場上， 有自己的份額， 有自己的品牌。 我們公司還要在其他

32、方面還要樹立良好的公司形象，做行業(yè)的風(fēng)標(biāo)。（四）、公司發(fā)展可持續(xù)：1 、公司的經(jīng)營：遵循可持續(xù)發(fā)展。我們公司為的是以后能夠為更多 的人服務(wù)，能夠真正的做大做強(qiáng)，這就要求我們可持續(xù)的發(fā)展，并且 在發(fā)展中能夠越來越好， 我們不能只顧及眼前的利益， 而忘卻長遠(yuǎn)的 利益，我們要以我們公司的發(fā)展最長遠(yuǎn)的利益為出發(fā)點(diǎn)， 爭取做到健 康可持續(xù)經(jīng)營。2 、公司的管理人員：同樣遵循可持續(xù)性，我們會每年更新?lián)Q代管理 人員，核心人物也會在適當(dāng)?shù)臅r間加以更換， 爭取做到以最新的管理 理念，來讓我們公司跟的上時代的步伐， 這樣會讓我們公司合理有序 的成長！、在其他方面：我們也應(yīng)該爭取做到合理有序，健康可持續(xù)發(fā) 展，這是

33、我們企業(yè)的核心戰(zhàn)略！也是非常重要的一個環(huán)節(jié)！二、公司規(guī)范化管理戰(zhàn)略 總則：為了更好的使公司正常高效率的運(yùn)作， 保證公司員工的權(quán)利義 務(wù)，更好的開展公司的日常經(jīng)營活動，保證每位員工的正當(dāng)，權(quán)利與 義務(wù)更好的發(fā)揮每位員工的積極性，特別制定此管理戰(zhàn)略。（一）公司的組織機(jī)構(gòu)1 、總經(jīng)理辦公室2、宣傳策劃部 3、財務(wù)部后勤部部4、人力資源外聯(lián)部5、監(jiān)察委員會（二）公司的職務(wù)設(shè)置1、總經(jīng)理2、財務(wù)部后勤部部長3、宣傳策劃部部長4、人力資源外聯(lián)部部長5、工作室主任（三）公司的管理流程：總經(jīng)理負(fù)責(zé)決策； 副總經(jīng)理與秘書負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)的處理； 財務(wù)后 勤部負(fù)責(zé)培訓(xùn)費(fèi)用的收取、 員工工資發(fā)放、 培訓(xùn)過程中部分費(fèi)用的

34、審 批；宣傳策劃部負(fù)責(zé)對外宣傳與營銷； 人力資源部負(fù)責(zé)招收公司培訓(xùn) 人員。三、公司的人力資源管理戰(zhàn)略：（一）任職資格1 、在本公司任職人員，必須為全日制?？埔陨蠈W(xué)歷。2 、能夠認(rèn)真遵守國家法律，有服務(wù)社會及奉獻(xiàn)精神。、具有良好的團(tuán)隊精神要求：追求共同目標(biāo)；自愿效力；意志溝（二）公司采用獎金制度1 、每位職員，無請假無遲到早退等情況都會給予相應(yīng)的獎勵。2 、對于個別職員對公司發(fā)展等，具有突出貢獻(xiàn)，在部門有帶頭作用，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心的給予年終獎勵?。ㄈ┕镜娜藛T提拔與辭退1 、優(yōu)先提拔工齡、業(yè)務(wù)能力突出的人員。2 、對于工作懈怠時間較長，對公司沒有貢獻(xiàn)，我們予以辭退。四、市場營銷管理戰(zhàn)略：（一

35、）首先定位市場，了解需求，確定目標(biāo)群體，實施發(fā)展計劃。（二）抓住機(jī)遇，努力發(fā)展。時間是很重要的因素，我們不同時期采 取不同的辦法，因時而變。（三）加大宣傳力度，創(chuàng)立品牌，吸引更多的人。（四）創(chuàng)辦特色培訓(xùn)，不斷發(fā)展創(chuàng)新。（五）可以適時加強(qiáng)與其他公司的合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，效果更佳。（六）加強(qiáng)團(tuán)隊力量，不斷吸收更多的人才，使公司更有競爭力。五、財務(wù)管理：總則：為加強(qiáng)財務(wù)管理，規(guī)范財務(wù)工作，促進(jìn)公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的 發(fā)展，提高公司經(jīng)濟(jì)效益， 根據(jù)國家有關(guān)財務(wù)管理法規(guī)制度和公司章 程有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實際情況，特制定本制度。（一）財務(wù)預(yù)算1、他是一系列專門反映企業(yè)未來一定預(yù)算期內(nèi)預(yù)計財務(wù)狀況和經(jīng)營 成果，以及現(xiàn)金

36、收支等價值指標(biāo)的各種預(yù)算的總稱， 具體包括現(xiàn)金預(yù) 算、預(yù)計利潤表、預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計現(xiàn)金流量表等內(nèi)容。2、2、我們公司財務(wù)預(yù)算比較簡單預(yù)計前期投入 1000 元左右，預(yù) 計收入在 4000元左右，除去人工及其他費(fèi)用， 凈利潤在 2000元左右。（二）成本費(fèi)用1、前期主要投入的是宣傳材料費(fèi)，與出租房屋，購買教學(xué)器 材和教科書。（三）、投資決策1、公司在投資決策上，比較慎重，我們會有選擇的將投資 本合理安置，讓資金得到充分利用，讓我們的學(xué)生器材和教科 書種類更加豐富，從而讓學(xué)生學(xué)到更多的知識學(xué)到更多的東西。第七章 公司經(jīng)營與前景規(guī)劃一、公司經(jīng)營公司剛剛起步，沒有雄厚的資金作為強(qiáng)有力的后盾，沒有充

37、足的 經(jīng)驗，但我們有我們的優(yōu)勢，我們有我們的強(qiáng)項，我們力求規(guī)范的教 學(xué)理念，在學(xué)習(xí)中成長進(jìn)步，最終邁向成功的彼岸！ （一）公司的營銷1、介紹公司打造公司品牌 （參考第一章公司基本信息 ）。2、介紹我們的服務(wù)（參考第三章公司的服務(wù)介紹） 。3、招收學(xué)員并且收取培訓(xùn)費(fèi)用。（二）公司的講師培訓(xùn) 教師的招聘必須為在校有一定知識水平的大三以上學(xué)生， 教師的 招聘分為筆試與面試兩個部分， 每個部分為五十分， 并且單課低于三 左江股份制責(zé)任有限公司2 左江股份制責(zé)任有限公司2 十分的不予錄??！按照我們需要的名額，按總成績向下排列，總成績 相同按照面試分?jǐn)?shù)較高的錄?。?如面試相同，則優(yōu)先錄取普通話較好， 與在

38、校表現(xiàn)較好的人員講師的培訓(xùn)， 教師的培訓(xùn)分為兩個部分第一部 分為理論的教學(xué)， 第二部分為語言的表達(dá)與教課技藝的演練！ 必須經(jīng) 過專業(yè)的考評以后合格才能真正進(jìn)入本公司的教師行列！（三）公司的授課1、根據(jù)報名的學(xué)員的歸集，按照他們的時間，與需要授課內(nèi)容 等相同點(diǎn)予以歸集。2、根據(jù)每位教師的教學(xué)所長與空余時間，分配教學(xué)任務(wù)，并且 安排與學(xué)員見面，約定授課的地點(diǎn)時間?。ㄋ模┕镜睦麧櫡峙?在培訓(xùn)工作下發(fā)以后分發(fā)講師部分工資， 在培訓(xùn)完成之后學(xué)員填寫授 課質(zhì)量調(diào)查表以后公司審核， 予以確定分發(fā)剩下工資， 工資的標(biāo)準(zhǔn)按 照公司的規(guī)定予以確認(rèn)。 公司的股東根據(jù)其股份參與年底分紅， 平時 具有監(jiān)督的權(quán)利。二、

39、前景規(guī)劃（一）短期目標(biāo) 努力拓寬崇左市的市場，打出自己的品牌。我們將會用一至二年 的時間完成這一目標(biāo)。（二）中期目標(biāo) 我們應(yīng)該立足崇左市，邁向廣西其他縣市。積極的去面對挑戰(zhàn)，形成自己的特色服務(wù)產(chǎn)業(yè)，增加客源，開拓更大范圍的市場。我們將用 5到 8 年的時間完成這一目標(biāo)。（三）長期目標(biāo) 立足廣西，展望全國地區(qū)發(fā)展自己的連鎖服務(wù)公司，形成一 個業(yè)的管理體系，商貿(mào)機(jī)構(gòu)，建立分公司，實現(xiàn)全國招生。我們將 努在公司的發(fā)展的 20 年內(nèi)上這個臺階。第八章 公司組織與管理設(shè)計一、公司性質(zhì) 股份制責(zé)任有限公司。二、公司組織形式 實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)各部門部長。三、公司的組織機(jī)構(gòu)、總經(jīng)理辦公室2、財務(wù)后

40、勤部3、宣傳策劃部4、人力資外聯(lián)部5、監(jiān)察委員會四、公司的職務(wù)設(shè)置1、總經(jīng)理2、財務(wù)后勤部經(jīng)理3、宣傳策劃部經(jīng)理4、人力資源部經(jīng)理5、工作室主任五、公司成員與職位簡介總經(jīng)理：李佳人力資源經(jīng)理：王楠楠宣傳策劃部經(jīng)理：吳桐財務(wù)后勤部經(jīng)理：張福東工作室主任：黃明六、公司各部門的分工職責(zé)1、總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)接待公司來客，接待培訓(xùn)人員的報名咨詢電話接聽，各部門之間的傳達(dá)信息開會的地點(diǎn)布置和其他事物全面協(xié)調(diào)公司的各項事務(wù)，審核重要財務(wù)與重大事情決策！2、財務(wù)部后勤部負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理。根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn) 轉(zhuǎn)。（3）搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營

41、業(yè)收入和費(fèi)用開支的資 料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報告。（4）嚴(yán)格財務(wù)管理，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督，督促財務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項財 務(wù)制度和財經(jīng)紀(jì)律。（5）收取報名費(fèi)與薪酬等資金發(fā)放。3、宣傳策劃部（1）做好公司的各項宣傳廣告工作（2）加大公司知名度（3）負(fù)責(zé)招生報名等工作（4）做好各項目的策劃方案，并工作執(zhí)行總結(jié)（5）做好重要會議和活動的方案，并準(zhǔn)備工作4、人力資源外聯(lián)部（1）負(fù)責(zé)公司人力資源規(guī)劃管理。（2）負(fù)責(zé)薪酬管理建議。（3），員工培訓(xùn)，員工管理等。5、工作室主任（1）負(fù)責(zé)管理工作室（2）負(fù)責(zé)學(xué)員績效管理（3）負(fù)責(zé)工作室學(xué)員紀(jì)律七、管理團(tuán)隊及人員要求：1 、 追求共同目標(biāo)；自愿效力；意志溝通

42、；協(xié)調(diào)工作；有先進(jìn)的 理念。、 我們團(tuán)隊人員都是本科以上學(xué)歷，專業(yè)知識強(qiáng)，具有良好的 組織。、我公司是朝著多元化方向發(fā)展的企業(yè)，為了能夠健康有序的運(yùn) 行發(fā)展，公司制定了一系列管理模式。第九章 公司財務(wù)分析一、公司會計制度： 核算基礎(chǔ)工作規(guī)定充分體現(xiàn)會計信息的可靠性， 特制定本規(guī)定。二、會計科目的運(yùn)用及賬戶的設(shè)置 ; 按企業(yè)會計制度執(zhí)行，不得 任意更改或自行設(shè)置， 個別因公司業(yè)務(wù)需要新增會計科目時， 須報批 準(zhǔn)。三、憑證統(tǒng)一采用記賬憑證 ； 在實行會計電算化操作后，可采用軟 件打印記賬憑證。四、會計核算組織程序 ： 采用記賬憑證匯總表核算程序，記賬憑證 匯總表，核算組織程序如下： 1、根據(jù)審核后

43、的原始憑證填制記賬憑證； 2、根據(jù)原始憑證匯總表編制記賬憑證匯總表；3、根據(jù)記賬憑證匯總登記總分類賬；4、根據(jù)原始憑證登記現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬；5、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記各明細(xì)分類賬；6、月終，根據(jù)總分類賬和各明細(xì)分類賬編制會計報表。五、財務(wù)報告與財務(wù)分析（一）、利潤分析1、公司利潤額增減變動分析（1）利潤額增減變動水平分析一季度公司實現(xiàn)凈利潤 2000元左右，比投入增加了 1000 左右。（2）利潤增減變動結(jié)構(gòu)分析及評價公司在剛開始起步的時候， 公司利潤在學(xué)前興趣班的日常應(yīng)方面， 但 當(dāng)?shù)揭欢ǔ潭纫院?，公司的主營業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型為高考速成班。這樣公司 的收入就會有所增加。（二）收入及投資分析（1）培訓(xùn)收入結(jié)構(gòu)分析第一年，公司預(yù)計培訓(xùn)一百五十人，學(xué)前興趣班培訓(xùn)費(fèi)為 100 一個月，基礎(chǔ)班 200 元|每月，高考速成班 1000三個月。培訓(xùn)收入的培訓(xùn)數(shù)量與培訓(xùn)價格分析在起步階段我們的培訓(xùn)收入數(shù)量應(yīng)該較少， 但是我們價格還是比較占有優(yōu)勢！這樣我們就有競爭的優(yōu)勢了！培訓(xùn)前期投資金額 :（三）成本費(fèi)用分析（1）美術(shù)培訓(xùn)的成本分析暫估：材料費(fèi)我們預(yù)收，多退少補(bǔ)，我們對于前提的投入，預(yù)測成本 為五百元左右，講師的工資沒有底薪，按授課學(xué)生的提成付薪酬！為 報名費(fèi)的百分之四十?。?）各項費(fèi)用情況分析宣傳費(fèi)用分析A：海報，宣傳單，名片，材料等約 200元管理費(fèi)用分析B: