國際貿(mào)易實(shí)務(wù)7商品的價(jià)格

1、第7章 價(jià)錢條款 定價(jià)，價(jià)錢核算.主要內(nèi)容主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)錢構(gòu)成和換算方法(重點(diǎn))價(jià)錢制定的原那么價(jià)錢制定的根本方法傭金和折扣(重點(diǎn))出口報(bào)價(jià)核算(重點(diǎn)).貿(mào)易術(shù)語的價(jià)錢構(gòu)成和換算方法一、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)錢構(gòu)成 FOB、CFR和CIF進(jìn)貨本錢、費(fèi)用和凈利潤費(fèi)用的核算最為復(fù)雜，它包括國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用兩部分。.國內(nèi)費(fèi)用： 加工整理費(fèi)用、包裝費(fèi)用、保管費(fèi)用、國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用、證件費(fèi)用、裝船費(fèi)、貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)、估計(jì)損耗、郵電費(fèi)等國外費(fèi)用 國外運(yùn)費(fèi)主運(yùn)費(fèi)、國外保險(xiǎn)費(fèi)海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用、中間商的傭金.FOB價(jià)錢進(jìn)貨本錢價(jià)國內(nèi)費(fèi)用十凈利潤C(jī)FR價(jià)錢進(jìn)貨本錢價(jià)國內(nèi)費(fèi)用國外運(yùn)費(fèi)十凈利潤C(jī)IF價(jià)錢進(jìn)貨本錢價(jià)國內(nèi)

2、費(fèi)用國外運(yùn)費(fèi)國外保險(xiǎn)費(fèi)凈利潤.二、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)錢換算FOB、CFR、CIF的根本關(guān)系a.CIF=CFR+I即CIF=CFR+CIF(投保加成率保險(xiǎn)費(fèi)率此為CIF和CFR之間換算的公式根底.b. CIF=FOB+F +I 即CIF=FOB +F +CIF(1+投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率 此為CIF和FOB之間換算的公式根底CIF=(FOB+F)/(1-(1+投保加成率)*保險(xiǎn)費(fèi)率)c. CFR=FOB+F 此為CFR和FOB之間換算的公式根底.計(jì) 算 假設(shè)我國某出口公司原報(bào)價(jià)CFR單價(jià)是100美圓，現(xiàn)外商要求改報(bào)CIF價(jià)，在不影響我國外匯凈收入的前提下，我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少？按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)

3、和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率二者合計(jì)為1%.計(jì) 算 我某進(jìn)出口公司向愛爾蘭出口一批貨物，按FOB貿(mào)易術(shù)語成交，每公噸1200美圓。在裝運(yùn)前夕，買方因派船有困難要求我方代訂艙和投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.62%和 0.04%，按CIF發(fā)票總值的110%投保，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為每公噸15美圓，問其單價(jià)應(yīng)該如何調(diào)整？運(yùn)用何種貿(mào)易術(shù)語？價(jià)錢是多少？.價(jià)錢制定的根本方法一、固定價(jià)錢常規(guī)做法 即：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)或總價(jià) 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 計(jì)價(jià)貨幣 金額 計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語二、暫不固定價(jià)錢 方式：商定未來確定價(jià)錢的時(shí)間和方法。.三、暫定價(jià)錢普通不

4、宜采用 方式：先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)錢，在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)錢。四、滑動價(jià)錢 方式：對成套設(shè)備、大型機(jī)械買賣，先在合同中規(guī)定一個(gè)根底價(jià)錢，交貨時(shí)或交貨前按工資、原資料價(jià)錢變動的指數(shù)作一定調(diào)整價(jià)風(fēng)格整條款，以確定最后價(jià)錢。. 計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、有關(guān)貨幣的一些概念 計(jì)價(jià)貨幣Money of Account是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)錢的貨幣。 支付貨幣 Money of Payment是指合同中規(guī)定用來支付貨款的貨幣。 硬幣hard currency從成交到貨款結(jié)算這段時(shí)間內(nèi)匯率有上升升值趨勢的貨幣。 軟幣soft currency 從成交到貨款結(jié)算這段時(shí)間內(nèi)匯率有下降貶

5、值趨勢的貨幣。. 計(jì)價(jià)貨幣的選擇二、常用的計(jì)價(jià)貨幣美圓US或USD英鎊或GBP歐元 或EUR加拿大元CAN或CAD港元HK或HKD日元J￥或JPY瑞士法郎SF或CHF .在計(jì)價(jià)貨幣的選擇問題上應(yīng)留意以下問題：1.盡量運(yùn)用自在兌換貨幣 除可自在兌換貨幣主要是指美圓日元，歐元，英磅等可兌換的、國際上通用的貨幣。2.盡能夠爭取把開展趨勢對我方有利的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡能夠爭取運(yùn)用硬幣。進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡能夠爭取運(yùn)用軟幣。 3.假設(shè)為達(dá)成買賣而不得不采用對我方不利的貨幣，那么應(yīng)設(shè)法補(bǔ)救.傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用1、定義 傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介效力

6、的酬金。 折扣：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。2、作用 可調(diào)動中間商和買方推銷和運(yùn)營我方出口貨物的積極性，加強(qiáng)出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴(kuò)展銷售。 .二、傭金和折扣的表示方法一傭金的表示方法1、用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission2、在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York.二折扣的表示方法：普通用文字表示 例如： US $300 per

7、metric ton FOB Shanghai less 2% discount闡明： 1、在實(shí)際中除非事先另有商定，如有關(guān)價(jià)錢條款中對傭金或折扣未作表示，通常了解為不含傭金或不給折扣的價(jià)錢即凈價(jià)； 2 、如凈價(jià)成交，可在價(jià)錢條款中明確闡明“凈價(jià)字樣。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net.三、傭金和折扣的計(jì)算方法 A、傭金的計(jì)算按買賣金額發(fā)票金額含傭價(jià)為根底計(jì)算，即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語價(jià)錢，不扣除任何費(fèi)用最常用 傭金=含傭價(jià)傭金率 凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金= 含傭價(jià)1-傭金率以FOB或FCA凈價(jià)為根底計(jì)算少數(shù)情況下采用 B、折扣的計(jì)算 折扣=發(fā)票金額折

8、扣率 .四、傭金和折扣的支付方法1、傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。2、折扣普通由買方在支付貨款時(shí)扣除。3、詳細(xì)的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。.計(jì)算實(shí)例 我某公司出口商品每千克100美圓CFRC2%紐約。試計(jì)算CFR凈價(jià)和傭金各為多少？假設(shè)對方要求將傭金提高到5%，我方應(yīng)改報(bào)為多少價(jià)錢？.1凈價(jià)= 含傭價(jià)1-傭金率 =100 1-2%=98 USD/KG 單位商品傭金=含傭價(jià)傭金率 =100 2% =2 USD 2假設(shè)傭金率調(diào)整為5% 那么含傭價(jià)=凈價(jià)/ 1-傭金率 =98/1-5% =103.16 USD/KG.出口商品的本錢核算一出口商品盈虧率二出口商品換匯本錢

9、三出口創(chuàng)匯率.涉及的相關(guān)概念出口總本錢出口銷售人民幣凈收入出口銷售外匯美圓凈收入？.出口方進(jìn)口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部本錢費(fèi)用=出口總本錢獲得的貨款扣除交貨后所承當(dāng)?shù)娜勘惧X費(fèi)用=出口凈收入.1.國內(nèi)費(fèi)用商品流通費(fèi)=包裝費(fèi)+倉儲費(fèi)+國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)+認(rèn)證費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+商檢費(fèi)+墊款利息+企業(yè)管理費(fèi)用+銀行費(fèi)用等 =出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+稅金2.稅金=出口關(guān)稅+增值稅等 =出口關(guān)稅-出口退稅收入出口總本錢=出口商品的進(jìn)貨價(jià)含增值稅/1+17%退稅率其中：出口退稅收入=出口商品的進(jìn)貨價(jià)不含增值稅退稅率.我國一貿(mào)易公司向美國出賣一批貨物，出口總價(jià)為50萬美圓CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運(yùn)

10、費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬元其中含17%的增值稅，該公司的運(yùn)營費(fèi)用為國內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國銀行美圓匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口總本錢。出口總本錢=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+稅金=350+3505%- 350/1+17%8%=343.7萬元人民幣=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國內(nèi)運(yùn)營費(fèi)用-出口退稅.出口方進(jìn)口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部本錢費(fèi)用=出口總本錢獲得的貨款扣除交貨后所承當(dāng)?shù)娜勘惧X費(fèi)用=出口凈收入.出口銷售凈收入FOB下：例：每只16.57美圓FOB，總價(jià)16570美圓，出口銷售凈收入=16570美圓CIF下例：每只21美圓C

11、IF紐約,CIF總價(jià)21000美圓，其中運(yùn)費(fèi)2000美圓、保險(xiǎn)費(fèi)100美圓。出口銷售凈收入=21000-2000-100=18900美圓CFR下例：每只20美圓CFR紐約,CFR總價(jià)20000美圓，其中運(yùn)費(fèi)2160美圓。出口銷售凈收入=20000-2160=17840美圓.出口銷售凈收入實(shí)為FOB總價(jià)，即： 出口銷售凈收入= FOB總價(jià)留意：.出口銷售人民幣凈收入=出口銷售外匯美圓凈收入 =FOB總價(jià) 美圓銀行買入價(jià)=CIF總價(jià)-國外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)美圓 銀行買入價(jià)出口銷售外匯美圓凈收入=FOB總價(jià) 美圓=CIF總價(jià)-國外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)美圓 =CIFC總價(jià)-國外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)美圓 -傭金銀行買入價(jià).我

12、國一貿(mào)易公司向美國出賣一批貨物，出口總價(jià)為50萬美圓CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬元其中含17%的增值稅，該公司的運(yùn)營費(fèi)用為國內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國銀行美圓匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口銷售外匯美圓凈收入、出口銷售人民幣凈收入。出口銷售外匯美圓凈收入=FOB總價(jià) 美圓=CIF總價(jià)-國外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi) =50-5010%=45萬美圓出口銷售人民幣凈收入=出口銷售外匯美圓凈收入 銀行買入價(jià)= 45 8.3 =373.5萬元人民幣.一出口商品盈虧率3.計(jì)算公式：出口盈虧率A=出口盈虧額/出口總本錢10

13、0% 出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總本錢 1.含義2.意義：該目的反映了出口商品盈利才干的大小。大于0，那么為盈利；值越大，盈利越強(qiáng)；小于0后為虧損。 是指出口商品盈虧額與出口總本錢的比率。其中：出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總本錢的差額。.我國一貿(mào)易公司向美國出賣一批貨物，出口總價(jià)為50萬美圓CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬元其中含17%的增值稅，該公司的運(yùn)營費(fèi)用為國內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國銀行美圓匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口總本錢、出口銷售外匯美圓凈收入、出口銷售人民幣凈收入

14、、出口商品盈虧率。出口總本錢=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用-出口退稅=343.7萬元人民幣出口人民幣凈收入=CIF總價(jià)-國外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi) 銀行買入價(jià)= 45 8.3 =373.5萬元人民幣出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總本錢= 373.5- 343.7 =29.8萬元人民幣出口盈虧率=出口盈虧額/出口總本錢 =29.8/343.7=8.67%.二出口商品換匯本錢 1.含義：它是以某種商品的出口總本錢與出口銷售外匯凈收入之比。2.意義：多少人民幣換回一美圓。出口商品換匯本錢如高于銀行的外匯牌價(jià)，那么出口為虧損；反之，那么闡明出口盈利。 3.公式： 出口商品換匯本錢 出口總本錢人民幣出口銷售外匯

15、凈收入美圓 .我國一貿(mào)易公司向美國出賣一批貨物，出口總價(jià)為50萬美圓CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬元其中含17%的增值稅，該公司的運(yùn)營費(fèi)用為國內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國銀行美圓匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口總本錢、出口銷售外匯美圓凈收入、出口銷售人民幣凈收入、出口商品換匯本錢 出口總本錢=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用-出口退稅=350+3505%- 350/1+17%8%=343.7萬RMB出口銷售外匯美圓凈收入=CIF總價(jià)-國外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi) = 45 萬美圓出口商品換匯本錢 =出口總本錢人民幣出口

16、銷售外匯凈收入美圓= 343.7/45 =7.64元人民幣/美圓.三出口創(chuàng)匯率 1.含義：又稱出口增值率是指加工后廢品出口的外匯增值的數(shù)額，即創(chuàng)匯額，與原料外匯本錢的比率。 創(chuàng)匯額：廢品出口所得的外匯凈收入減去進(jìn)口原料所支出的原料外匯本錢。2.意義：反映用外匯進(jìn)口原資料加工成廢品或半廢品再出口創(chuàng)匯的才干或效果。3.計(jì)算公式：出口創(chuàng)匯率 廢品出口外匯凈收入原料外匯本錢原料外匯本錢 X100 . 如原料為國產(chǎn)品，其外匯本錢可按原料的 FOB出口價(jià)計(jì)算。如原料是進(jìn)口的，那么按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。 留意：. 某公司進(jìn)口原資料 FOB1000 美圓 ， 經(jīng)過加工后出口 CIF1700 美圓。假設(shè)進(jìn)口和

17、出口的運(yùn)費(fèi)均為50美圓，進(jìn)口和出口的保險(xiǎn)費(fèi)均為1美圓，試求外匯增值率。 解 ： 原料外匯本錢 CIF)=FOB+F+I =1000+50+1 =1051 美圓廢品出口外匯凈收入 FOB=CIF-F-I =1700-50-1 =1649 美圓外匯增值率 = 1649-1051/1051=56.7% . 價(jià)錢條款的內(nèi)容和商品價(jià)錢的構(gòu)成 一價(jià)錢條款的內(nèi)容普通包括商品的單價(jià)和總值，還有確定單價(jià)的作價(jià)方法和與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用等。二單價(jià)的構(gòu)成商品的單價(jià)通常由四個(gè)部分組成：1.計(jì)價(jià)數(shù)量單位如公噸2.單位價(jià)錢金額如2003.計(jì)價(jià)貨幣如美圓4.貿(mào)易術(shù)語如CIF倫敦. 價(jià)錢條款的內(nèi)容和商品價(jià)錢的構(gòu)成 三

18、、正確的作價(jià)原那么1、按照國際市場價(jià)錢程度作價(jià)2、要結(jié)合國別、地域政策作價(jià)滯銷積壓商品低價(jià)暢銷商品穩(wěn)價(jià)上調(diào)翻開市場適當(dāng)?shù)陀诋?dāng)?shù)貎r(jià)錢3、要結(jié)合購銷意圖作價(jià)4、留意國際市場價(jià)錢動態(tài).以下中方出口單價(jià)的寫法能否正確？1每碼3.5元CIF香港2每箱400英鎊CFR英國3每噸1000美圓FOB倫敦4每打200歐元CFR凈價(jià)含2%傭金51000美圓CIF上海減1%折扣.計(jì)算實(shí)例某公司向香港客戶報(bào)水果罐頭200箱，每箱132.6港元CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港含5%傭金價(jià)。假定保險(xiǎn)費(fèi)相當(dāng)于CIF價(jià)的2%，在堅(jiān)持原報(bào)價(jià)錢不變的情況下，試求：1CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？3某公司出口200箱可收回多少外匯？.計(jì)算實(shí)例某外貿(mào)公司出口商品，采購本錢7000元/公噸，國內(nèi)流通費(fèi)用總和2000元/公噸，成交價(jià)CIFC3價(jià)1200美圓/公噸(其中運(yùn)費(fèi)52美圓/公噸，保險(xiǎn)費(fèi)12美