二4-7價格核算傭金折扣

1、第四節(jié)進出口商品價錢的掌握.一、正確貫徹作價的原那么 按照國際市場價錢程度作價 結合國別、地域政策作價 結合購銷意圖作價 二、留意國際市場價錢動態(tài) 供求關系 價錢走勢 .三、思索影響價錢的各種要素 商品的檔次和質量運輸間隔運費、保費交貨地點、交貨條件商品季節(jié)性變化供求彈性成交數量支付條件和匯率的變動消費者偏好交貨期遠近國際市場價錢程度商品集散中心價錢主要進出口市場價錢重要商品買賣所、拍賣會中標價貿易意圖國家干涉：價錢限制、退稅等.四、加強本錢核算 一出口商品本錢核算 出口總本錢進貨價款含增值稅國內費用出口退稅出口銷售外匯凈收入：是指出口商品按FOB價出賣所得的外匯凈收入出口銷售人民幣凈收入：是

2、指出口商品的FOB價按當時外匯牌價折成人民幣的數額 幾個概念 . 1.加工整理費用；2.包裝費用；3保管費包括倉儲、火險等；4.國內運輸費用倉至碼頭：5.證件費用包括商檢費、公證費、領事簽證費、產地證費、答應證費、報關單費等；6.裝船費裝船、起吊費和駁船費等；7.銀行費用貼現(xiàn)利息、手續(xù)費等；8.估計損耗耗損、短損、漏損、破損、蛻變等；9.郵電費電報、電傳、郵件等費用。國內費用工程較多，主要有 .1、出口商品盈虧率100%出口銷售人民幣凈收入出口總本錢 出口總本錢盈虧核算的幾個目的 匯率換匯本錢 換匯本錢100%.某公司出口電冰箱500臺，出口總價為150,000美圓CIF舊金山，其中國外運費3

3、600美圓,保險費600美圓。國內進貨價780,000元人民幣，國內費用為進貨價的10%，出口退稅共60000元人民幣。當時人民幣市場匯價銀行美圓買入價為6.78元。試求該批商品的盈虧率。 例題一.解：1.出口銷售外匯凈收入(FOB)=CIFIF=1500006003600=145800美圓2.出口總本錢78000078000010%60000798000人民幣元3.出口盈虧額1458006.78798000 190524人民幣元4.盈虧率盈虧額出口總本錢100%190524798000100%23.88%由于盈虧額大于零,所以盈利。答: 該批出口商品的盈利率為23.88%。. 出口總本錢 出

4、口銷售外匯凈收入美圓2、出口商品換匯本錢出口中用多少人民幣可換取1美圓出口換匯率為出口換匯本錢的倒數100%.某公司出口電冰箱500臺，出口總價為150000美圓CIF舊金山，其中國外運費3600美圓,保險費600美圓。國內進貨價780000元人民幣，國內費用為進貨價的10%，出口退稅共60000元人民幣。當時人民幣市場匯價銀行美圓買入價為6.78元。試求該批商品的換匯本錢。 例題二.解: 出口商品換匯本錢出口總本錢人民幣元 /出口銷售外匯凈收入美圓 7980001458005.47 人民幣元/美圓答: 出口換匯本錢為5.47人民幣元/美圓，由于小于外匯牌價，所以盈利。.3、出口創(chuàng)匯率外匯增值

5、率適用于加工貿易計算加工后外匯凈收入與原料本錢的比率 廢品出口外匯凈收入原料外匯本錢 原料外匯本錢100%.某公司以每公噸300美圓CIF天津價進口一批原料1000公噸，可加工成廢品100萬羅出口，每羅出口價錢為0.38美圓CFR賽得，運費總計9800美圓，試計算外匯增值率。例題三.解: 廢品出口外匯凈收入原料外匯本錢出口創(chuàng)匯率 -100% 原料外匯本錢 (0.381000000-9800) -3001000=- 100% 3001000 23.4%答：該筆業(yè)務的外匯增值率為23.4%。. 第五節(jié)進出口商品價錢核算.主要貿易術語的價錢構成 CIFFOBFICFRFOBFFOBCOST(本錢).

6、FOB、CFR、CIF 價錢間關系：CFRFOBFCIF = CFR + ICIF = CFR + CIF( 1+投保加成 率) 保險費率CFR = CIF -CIF( 1+投保加成 率) 保險費率) = CIF (1-1( 1+投保加成 率) 保險費率) = CIF (1- (1+投保加成 率) 保險費率)CIF=CFR/ 1- (1+投保加成 率) 保險費率常用價錢換算.FOB價換算成其他價： CFRFOBF CIFFOBF/1 (1+投保加成率保險費率) 我方原報價為FOB 上海 為1000美圓/套，現(xiàn)客戶要求改報CFR紐約價、CIF紐約價(知上海至紐約的運費為20美圓/套，保險費率為0

7、.5%，保險加成率為10%)CFR=1000+20= 1020CIF=CFR/(1 (1+投保加成率保險費率) =1020/(1-(1+10%) 0.5%) = 1025.64常用價錢換算. CFR價換算成其他價：FOBCFRFCIFCFR/1 (1+投保加成率保險費率CIF價換算成其他價：FOB=CIF1 (1+投保加成率保險費率FCFR=CIF1 (1+投保加成率保險費率常用價錢換算. 我方原報價為CIF倫敦為USD 500/PC，現(xiàn)客戶要求改報FOB上海價 (知上海至倫敦的運費為USD30/PC，保險費率為0.5%，保險加成率為10%)FOBCIF1 (1+投保加成 率) 保險費率F =

8、 500 (1-(1+10%) 0.5%)-30 = 500 0.9945-30 =497.25-30 =467.25常用價錢換算. 第六節(jié)傭金和折扣.一、傭金 (Commission) 種類：明傭在貿易合同的價錢條款明確規(guī)定傭金的比例。暗傭傭金問題沒有在貿易合同中表達出來，而由當事人另行商定。雙頭傭中間商/代理商向貿易合同的買賣雙方都收取的傭金。 傭金是指買賣經過中間商或代理商進展，而由中間商或代理商收取的酬金。. 傭金的支付 在支付的貨款中扣除; 賣方收款后，按商定的方式和時間，將傭金付給中間商常采用這種方法 文字闡明USD206 PER CASE CIF DALIAN INCLUDING

9、 3% COMMISSION. 縮寫USD206 PER CASE CIFC3 DALIAN 絕對數COMMISSION USD6 PER CASE 傭金的規(guī)定方法 .傭金的計算：傭金 = 含傭價 傭金率凈價 = 含傭價 傭金 = 含傭價 1-傭金率含傭價 = 凈價/ 1-傭金率. 例題一.如報含傭價CFRC5%每公噸100美圓，那么每公噸付傭金多少？ 傭金=1005%=5美圓 例題二.如原報含傭價CFRC5%每公噸100美圓，那么CFR凈價多少？ 凈價=100-5=95美圓. 例題三. 如報凈價CFR每公噸100美圓，不影響收入的條件下，CFRC5%價多少？ CFR C5%=100/ (1-

10、5%)=105.26美圓.二、折扣Discount 明扣：合同價錢條款中明示。 暗扣：雙方達成協(xié)議，但合同價錢條款中 不明示。 折扣是指賣方按原價給買方一定比例的價錢減讓。 有受賄之嫌。 種類：. 折扣的支付： 買方支付貨款時預先扣除; 不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另付。 折扣的規(guī)定方法： USD12 PER M/T CFR XIAMEN INCLUDING 4% DISCOUNT. USD12 PER M/T CFR XIAMEN LESS 4% DISCOUNT. 折扣的計算 單位貨物折扣額 =原價(或含折扣價)折扣率 賣方實踐凈收入=原價折扣額.折扣 Discount 是指賣方給予買方的價錢減讓計算:以發(fā)票金額為根底計算折扣額=發(fā)票金額折扣率實付金額=發(fā)票金額折扣額表示方法: 普通為價錢的一定百分比 每公噸420美圓CIF紐約，減2%折扣支付：由買方在支付貨款時扣除. 例題一： 買賣雙方商訂，CIF廈門，每公噸5000美圓，折扣2，賣方每公噸的實踐凈收入為多少？ 解：單位貨物實踐凈收入=原價單位貨物折扣價 =500050002=4900美圓 . 例題二.買賣雙方商訂，CIF紐約，每公噸5000美圓，折扣為每公噸1