谷粒谷上市說明書

1、上市說明書谷粒谷力上市的意義從競爭策略轉(zhuǎn)為成長策略用谷粒谷力開打全國市場，向即飲、即食方便食品進(jìn)軍的第一步，向國內(nèi)國際第一個擁有100條無菌灌裝線企業(yè)邁出堅實一步,為上市打下堅實基礎(chǔ)。2品類定位為即飲,方便食品，成為中國膳食智慧的專家- 創(chuàng)新，美味，健康，方便3目的：通過谷粒谷力品牌，樹立公司即飲方便食品的形象通過強(qiáng)產(chǎn)品力的產(chǎn)品，幫助公司快速建立通路基礎(chǔ)策略：利用強(qiáng)有力的產(chǎn)品力（美味，物超所值，獨特賣點），通過較有靈活性的大規(guī)模的地面廣告和推廣，引導(dǎo)消費者試吃試買，樹立品牌重點突破，然后再展開谷粒谷力總體策略：即飲即食方便食品的先鋒部隊4品牌定位：谷粒配比專家，提供谷物素營養(yǎng)，平衡飲食更健康品

2、類即飲即食方面食品，競爭品類奶品類目標(biāo)受眾/目標(biāo)消費者25-35歲上班族，剛成家或有一個十二歲以下孩子，收入中等偏上，關(guān)注自己和家人的健康，追求健康的飲食和生活方式消費者功能利益谷粒素營養(yǎng)，粗纖維，無膽固醇，平衡飲食，更健康谷粒谷力科學(xué)谷物配比，方便享用消費者情感利益享受谷物素營養(yǎng)，感受積極健康的人生支持要素(RTB)中外合資惠爾康食品公司致力于研究中華美食文化，成立東方食品研發(fā)中心，自主開發(fā)72件專利，擁有的谷物配比技術(shù)和工藝，素營養(yǎng)可以充分保留和發(fā)揮5年輕夫妻針對有孩子的家庭主婦年輕白領(lǐng)核心的目標(biāo)人群描述特征：25-35歲上班族，剛成家或有一個十二歲以下孩子，收入中等偏上，關(guān)注自己和家人的

3、健康，追求健康的飲食和生活方式核心活動區(qū)域：KA，KB，便利店，社區(qū)的小超市，公交站，地鐵站，早餐點，寫字樓/工廠附近，商業(yè)圈輔助區(qū)域：公園，健身房等核心活動時機(jī)：早上上班，晚上，周末6核心溝通利益：谷粒素營養(yǎng)，平衡飲食，更健康谷粒素營養(yǎng)，粗纖維，無膽固醇，平衡飲食，更健康：中國目前已出現(xiàn)現(xiàn)代營養(yǎng)不良癥，葷營養(yǎng)過多，導(dǎo)致肥胖，血脂高，小孩早熟等，谷粒谷力提供天然素營養(yǎng)，平衡飲食，讓身體更健康谷粒谷力科學(xué)谷物配比，方便享用：根據(jù)中國膳食智慧匹配，選用HEK獨有工藝，將谷物食品中最珍貴的粗纖維，不飽和脂肪酸，維他命和礦物質(zhì)等天然營養(yǎng)發(fā)揮得淋漓盡致，同時提供更方便享用方式。谷粒谷力象征一種積極健康的

4、生活方式：谷物素營養(yǎng)，更好平衡飲食，是現(xiàn)代的生活時尚的生活方式的象征7產(chǎn)品利益：紅豆?jié){電腦挑選粒粒飽滿的紅豆，以科學(xué)營養(yǎng)配方， 匹配小麥胚芽，黑豆，蕓豆等。以惠爾康獨有的研發(fā)技術(shù)，文火熬煮成漿，五道研磨，口感細(xì)膩滑順，口味香甜飽滿燕麥漿電腦篩選金黃色純正燕麥，以科學(xué)營養(yǎng)配方，匹配小麥胚芽，花生，芝麻，蕎麥等, 以惠爾康獨有的研發(fā)技術(shù)，烘焙出燕麥特有香味，五道研磨，再文火熬煮成漿，爽口滑順，香甜濃郁。玉米南瓜漿精選口味清甜香嫩的美國一號甜玉米，以科學(xué)營養(yǎng)配方，匹配金黃南國，小麥胚芽等, 以惠爾康獨有的研發(fā)技術(shù)，文火熬煮成漿，五道研磨，口感絲般順滑，口味香甜濃郁8谷粒谷力的7大利益：提供天然谷物素

5、營養(yǎng)，粗纖維，低脂肪，無膽固醇，營養(yǎng)無負(fù)擔(dān)發(fā)揮中華傳統(tǒng)飲食智慧，谷物科學(xué)復(fù)配，均衡營養(yǎng)篩、配、焙、煮、磨五道工藝，保存營養(yǎng)，保留美味無菌充填設(shè)備，輔以無菌包裝，衛(wèi)生有保障，營養(yǎng)不流失多種谷物選擇，豐富你的早餐，多彩你的生活享受谷物的素營養(yǎng)，感受健康積極新人生中外合資惠爾康食品公司致力于中華美食文化研究，自主開發(fā)72件專利，創(chuàng)新中華美食9產(chǎn)品規(guī)格：三個口味，TP基礎(chǔ)型，18路彩箱產(chǎn)品條形碼保質(zhì)期零售玉米南瓜濃漿6912個月26912個月燕麥濃漿6912個月1.56912個月紅豆?jié)鉂{6912個月6912個月10產(chǎn)品價格：11飲用時機(jī)飲用場合早餐中晚正餐加餐點心其他閑暇戶外辦公室家里其他牛奶/早餐奶

6、含乳飲料/果汁奶.果汁豆?jié){等不喝牛奶的茶等飲料飲用時機(jī)，使用場合及競爭的品類競爭品類12渠道：核心渠道突破，然后再大面積推廣第一步：選擇進(jìn)入核心渠道核心渠道：KA，超市通路，C1（寫字樓附近，公交站）特殊通路（連鎖早餐點）輔助渠道：奶站點，面包，高新工業(yè)區(qū)，學(xué)校第二步：達(dá)到回轉(zhuǎn)指標(biāo)大規(guī)模鋪貨13第一階段總體工作重點10月2011月20制造震撼，PK輿論導(dǎo)向為谷粒谷力出場奠定輿論基礎(chǔ)鋪貨陳列谷粒谷力是時尚生活方式挑戰(zhàn)輿論導(dǎo)向，提出谷物素營養(yǎng)主張谷粒谷力是谷物科科學(xué)享用新方式2月2012月301個月1.5個月1.5個月全面溝通谷粒谷力特點鼓勵健康生活，健康早餐大PK倡導(dǎo)時尚方式送禮為拓展做準(zhǔn)備14

7、第一階段節(jié)奏成長之星谷粒谷力是時尚生活方式新聞2周/次，網(wǎng)絡(luò)10月份11月份12月份1月份2月份核心渠道50-60%陳列50%KA主題活動LCD，1套/1市報紙，每周2次前三月預(yù)算240萬400萬候車亭,30-60塊/市各區(qū)自主提案10%谷粒PK牛奶新聞1周/次/網(wǎng)絡(luò)喝谷粒，傳鼓勵，健康早餐大PK目標(biāo)社區(qū)1輪春節(jié)促銷（公司大征稿）核心渠道60%核心渠道40%媒體公關(guān)15040010002504002200全面進(jìn)入創(chuàng)意車隊10輛/周谷粒谷力是谷物新方式新聞1周/次/谷粒網(wǎng)站建立報紙，每周1次調(diào)整進(jìn)度檢查反饋消費者反饋鋪市：1.8萬點，總鋪市20%，目標(biāo)鋪市80%陳列：0.8萬，KA：50%陳列率

8、，小店60%創(chuàng)意車隊10輛/周促銷：社區(qū)，寫字樓比例，場次1525-35歲上班族，關(guān)注自己和家人的健康，渴望積極健康的人生谷粒谷力提供谷粒素營養(yǎng)，平衡飲食，更健康！三個月目標(biāo)消費群試買率70%陳列造勢，建立品牌信任目標(biāo)點50-60%陳列，形成聲勢，60%大型KA活動陳列DM溝通谷粒谷力素營養(yǎng)的好處 媒介點睛候車亭，電視，LCD，創(chuàng)意媒體引起對谷粒谷力的注意，溝通消費者活動信息報紙溝通谷粒谷力的好處各地自主媒體補(bǔ)強(qiáng)消費者活動促動嘗試喝谷粒，傳鼓勵健康早餐方式大PK充分調(diào)動通路合適的經(jīng)銷合作模式合適的通路組織結(jié)構(gòu)合理通路利潤經(jīng)銷商大會，提高積極性進(jìn)貨獎勵，加快鋪貨組織保證：公關(guān)，部分媒介和促銷外包

9、調(diào)整KA組織，保證拓展團(tuán)隊啟動會加強(qiáng)理解業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商和促銷傻瓜手冊幫助執(zhí)行龍虎榜激勵 鋪市成面總體渠道點20%鋪市目標(biāo)點80%鋪市公關(guān)造勢提出現(xiàn)代營養(yǎng)不良癥，挑戰(zhàn)天天一杯奶的輿論導(dǎo)向提出谷粒谷力是一種更加科學(xué)方便的谷物素營養(yǎng)享用方式烘托谷粒谷力是一種時尚生活方式跟蹤反饋及時調(diào)整準(zhǔn)備備手方案核心信息的傳遞產(chǎn)品感念和產(chǎn)品本身認(rèn)知總體執(zhí)行進(jìn)度跟蹤及意見反饋161公關(guān)：總體框架媒體炒作新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會消費者公關(guān)活動全程07.10.2008.2.20第一階段宣傳末07.11.8第二階段開始啟動07.11.108.2.2017公關(guān)目標(biāo)在目標(biāo)區(qū)域制造震撼，引發(fā)關(guān)注溝通谷粒谷力和谷物素營養(yǎng)的好處公關(guān)策略利

10、用強(qiáng)勢媒體，制造新聞，引起消費者對谷物素營養(yǎng)的關(guān)注，溝通谷粒谷力和谷物素營養(yǎng)的好處在品牌知名度低的地區(qū)，增加對公司形象的宣傳，建立公司知名度和美譽(yù)度公關(guān)媒體策略主媒體：報紙、網(wǎng)絡(luò)輔助媒體：電視公關(guān)推廣原則媒體炒作時，話題要炒透平面和網(wǎng)絡(luò)的炒作內(nèi)容之間要對接，媒體炒作內(nèi)容和線下公關(guān)活動要對接公關(guān)推廣對象公關(guān)宣傳推廣對象為家庭中的媽媽公關(guān)宣傳炒作內(nèi)容應(yīng)：圍繞家庭中的媽媽和孩子營養(yǎng)現(xiàn)狀和最均衡的選擇方式，展開話題公關(guān)策略1819社區(qū)PK鼓勵健康人生，健康早餐大PK超市PK城市PK家庭冰箱大大家秀商業(yè)街大活動谷力3日旅行團(tuán)2消費者促銷：以喝谷粒，傳鼓勵為主軸，分兩階段，推廣谷物素營養(yǎng)健康新概念及產(chǎn)品第一階段：了解嘗試+功能溝通第二階段：刺激購買+情感溝通11/2012/302/201.5月1.5月喝谷力，傳鼓勵喝谷粒，傳鼓勵待定20鼓勵健康人生健康早餐大PK社區(qū)PK：5社區(qū)優(yōu)勝家庭各3名超市PK:5個超市優(yōu)勝家庭各3名 城市PK:城市最具健康家庭獎校園運動健康鼓勵活動框架寫字樓運動健康