國際化經營戰(zhàn)略

1、國際化經營戰(zhàn)略9.1國際化經營戰(zhàn)略概述國際化經營戰(zhàn)略的概念及特點企業(yè)國際化經營的動因企業(yè)國家化經營的宏觀環(huán)境分析9.2國家化經營戰(zhàn)略選擇國際化經營戰(zhàn)略的類型國際市場的進入方式國際市場進入方式選擇的影響因素”三星電子國際化經營戰(zhàn)略（以美國市場為角度，因其在世界上對品牌塑造強大的示范作用）三星集團（以下簡稱三星）成立于1938年，如今已經成長為國際著名的跨國企業(yè)之一。三星集團國際化是一個漸進的學習和積累過程，概括的講，這個過程先后經歷了貿易、低價擴張和高端品牌三個發(fā)展階段一.出口貿易（20世紀三十年代到七十年代末）這一階段，三星采取了零星出口，通過獨立代理商出口和建立海外的銷售機構三種模式，并通過

2、日本企業(yè)生產來學習國際化經營的管理經驗。20世紀60年代，勞動密集型產業(yè)利潤下降，韓美等國面臨產業(yè)調整的機遇。三星順應韓政府的出口導向戰(zhàn)略，三星電子國際化經營戰(zhàn)略（以美國市場為角度，因其在世界上對品牌塑造強大的示范作用）先后在東京、紐約設立辦事處，1969年，三星以OEM方式使用三洋電器的商標生產黑白電視機，向三洋公司學習半導體技術。1979年，在美建立了海外銷售子公司，銷售集中在低檔產品，選擇了“經銷商品牌”的產品策略，依靠零售商已有的營銷網絡來實現規(guī)模銷售。二.低價擴張（20世紀80年代至90年代中期）在韓政府政策引導下，三星加快了海外投資設廠的步伐，建立海外生產基地策略，在產品方面采取低

3、價擴展策略，定位于生產和銷售低價、低技術含量的產品來參與國際競爭。其中，韓政府通過財政、金融等手段鼓勵本國企業(yè)向外擴張，在信貸、稅收和保險制度方面給予優(yōu)惠。三星電子國際化經營戰(zhàn)略1984年，在美國新澤西建立了SII(SAMSUNG INTERNATIONAL INC)，為適應北美自由貿易區(qū)的建立，挪至墨西哥，并于1992年進行擴建。1990年初，三星版圖擴展至了歐洲。1992年，第一家在華合資企業(yè)。三.高端品牌（1997年以后）經過幾十年實踐，三星積累了豐富的國際化經驗，真正使三星全面向高端路線轉變的是1997年的亞洲金融危機，其帶來的財務危機迫使三星進行全面戰(zhàn)略轉移，將電子、金融以及服務業(yè)定

4、位核心業(yè)務，產品定位和經營模式轉變?yōu)橐愿呒夹g和尖端產品的追求現金流和高利潤率的品牌經營模式。在美國市場上，三星摒棄以往的低價策略采用了高價位策略，并與55家廣告代理予以合作，加入奧運會TOP計劃成為奧運會全球合作伙伴。從98年開始，著力研發(fā)基于數字技術的自有品牌產品。三星電子國際化經營戰(zhàn)略9.1.1國際化經營戰(zhàn)略的概念及特點企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略是指從事國際化經營的企業(yè)通過系統(tǒng)評估自身的經濟資源以及經營使命，確定一個較長時期內企業(yè)的主要任務和目標，并根據變動的國際環(huán)境擬定必要的行動方針，為求得企業(yè)在國際環(huán)境中長期的生存和發(fā)展所作的長遠的、總體的謀劃特點 （1）經營空間廣泛 （2）經營環(huán)境復雜 （3

5、）競爭激烈 （4）信息管理難度大 （5）計劃和組織要周密 9.1.1國際化經營戰(zhàn)略的概念及特點特征（1）其戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍以全球規(guī)劃為目標，并把全球經營活動作為一個總體（2）以全球范圍為出發(fā)點合理配置企業(yè)資源，包括自然資源、人力資源、技術資源、資本資源以及品牌資源等（3）運用全球觀點規(guī)定個子公司的職能和經營范圍， 協 調母公司和個子公司之間的關系9.1.2企業(yè)國際化經營的動因一般來說，企業(yè)進行國際化經營有兩個目的：一是獲利：二是求穩(wěn)。具體動因如下1.利用技術領先的地位（三星與三洋合作，學習半導體技術）2.利用卓越而強大的商標名稱3利用規(guī)模經濟優(yōu)勢4.利用低成本資源5.轉移核心競爭力6.獲得區(qū)域經

6、濟效益9.1.3企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境分析1）國際貿易體制： （1）關稅 （2）非關稅壁壘 （3）國際貿易的支付方式 2）政治法律環(huán)境： （1）政治環(huán)境：對外國企業(yè)的態(tài)度、政治的穩(wěn)定 性、政府的官僚制度、貿易或投資條約和協定 （2）法律環(huán)境：相關法律和國際公約9.1.3企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境分析3）經濟環(huán)境： （1）國家經濟發(fā)展水平劃分：自給自足的經濟、原料出口經濟、產業(yè)發(fā)展中經濟、產業(yè)經濟 （2）國內生產總值及其分布 （3）國際收支 （4）集團貿易和區(qū)域性經濟 4）地理、社會、人文環(huán)境 9.1.3企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境分析1984年，三星集團在美國新澤西州建立了SII（Sa

7、msungInternationalInc.）。SII在新澤西的工廠是三星在美國的第一個生產投資項目，該項目獲得了當地政府的低息資助。三星公司在美國投資設廠的直接誘因就是繞過美國政府的關稅保護，因其1983年幾家美國公司和工會針對三星提出的反傾銷訴訟。9.1.3企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境分析幾種常用的國際化經營環(huán)境評估方法1.經營環(huán)境評估方法2.國別冷熱比較法3.機會威脅分析法9.2.1國際化經營戰(zhàn)略的類型 1.國際戰(zhàn)略 國際戰(zhàn)略是指公司將有價值的產品與技能轉移到國外市場，以創(chuàng)造價值的舉措。 2.多國本土化戰(zhàn)略 為了滿足所在國的市場需求，企業(yè)可以采用多國的市場需求，企業(yè)可以采用多國本土化戰(zhàn)略

8、。3.全球戰(zhàn)略（1）全球低成本戰(zhàn)略（2）全球差別化戰(zhàn)略（3）全球重點集中戰(zhàn)略9.2.1國際化經營戰(zhàn)略的類型 4.跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略是要在全球激烈競爭的情況下，形成以經驗為基礎的成本效益和區(qū)位效益，轉移企業(yè)內的核心競爭力，同時注意當地市場的需要。 跨國戰(zhàn)略的顯著特點是業(yè)務經營的多樣性和國家市場的多樣性。 9.2.1國際化經營戰(zhàn)略的類型 以相關多元化戰(zhàn)略進入全球性競爭為主的行業(yè)可以獲得的競爭優(yōu)勢主要如下。 （1可以將其某項核心技術上的專長轉移到其他可由技術秘訣和能力獲利的務中，以實現競爭優(yōu)勢。（2）可以協調使用核心技術專長的一組經營業(yè)務，使之通過戰(zhàn)略合作式的研究開發(fā)，獲取競爭優(yōu)勢。9.2.1國際化經

9、營戰(zhàn)略的類型 （3）如果擁有了在全世界使用相同的分銷商和零售商的業(yè)務，它就能夠以相對較少的費用進入使用相同的分銷能力的新業(yè)務中，并且利用銷售方面的范圍經濟獲取成本優(yōu)勢。（4）可以利用在其它國家的業(yè)務所擁有的財力和組織資源，來對抗某一國的競爭對手，獲得所需要的市場地位。9.2.2進入國際市場的方式可分為下列3大類：1.出口進入方式2.合同進入方式3.投資進入方式9.2.21.出口進入方式1）非直接出口進入方式2）直接代理商或經銷商（由于三星的品牌在美國的知 名度并不高，三星進入美國市場時選擇了“經銷商品牌”的產品策略，依靠大的零售商已經建立進來的營銷網絡來實現規(guī)模銷售。） 3）建立國外銷售分店（

10、1979年，三星電子在美 9.2.22.合同進入方式1）獨資經營（自擔風險，自負虧盈）2）合資經營（共擔風險，共享利益）（1992年4月，三星康寧公司在天津建立了第一家在華合資企業(yè)，截止1995年底，三星公司已經在中國建立了11家合資企業(yè)）9.2.23.投資進入方式1）非直接出口進入方式2）直接代理商或經銷商3）建立國外銷售分店9.2.3 選擇正確的國際市場進入方式對于一個企業(yè)來說是一個復雜的系統(tǒng)工程。需要考慮各種影響因素。國際經營環(huán)境，是企業(yè)開展國際化經營活動中各種內外部因素和條件的總和。與國內經營環(huán)境相比，具有更多的不確定性、不可控性和高風險性。因此，選擇正確的進入方式應充分考慮企業(yè)外部因

11、素和內部因素。 國際市場進入方式選擇的影響因素9.2.3 （一）影響進入國際市場方式的外部因素 1.目標國家或地區(qū)的市場因素 目標國家現有和潛在的市場容量 目標國家或地區(qū)的市場競爭結構 目標市場營銷基礎結構的質量與可利用狀況2.目標國家或地區(qū)的生產因素主要包括基礎結構、生產要素和協作條件國際市場進入方式選擇的影響因素9.2.3 3.目標國家或地區(qū)的間接環(huán)境因素 目標國家的政治、經濟、法律、社會文化、 自然環(huán)境等特點都會對進入方式的選擇有重要影響。 4.本國環(huán)境因素 市場容量與競爭態(tài)勢 生產要素與成本狀況 經濟政策導向(80年代韓國企業(yè)對外直接投資40%以上是靠政府支援籌措資金發(fā)展起來的)國際市

12、場進入方式選擇的影響因素9.2.3 （二）影響進入國際市場方式的內部因素1.企業(yè)產品因素 產品的獨特性 產品的服務性 產品的生產技術密集度 產品的適應性2.企業(yè)的資源投入要素 資源豐裕度 投入愿望 國際市場進入方式選擇的影響因素9.2.3 為了擴大出口市場，針對美國市場容量大、自由度高（競爭結構）和技術領先的特點，三星在美國的銷售集中在低檔產品市場，從而發(fā)揚了廉價勞動力帶來的成本優(yōu)勢，又避開了自身的技術劣勢（企業(yè)產品因素）。國際市場進入方式選擇的影響因素針對某個具體市場針對全球多個市場9.2.4國際市場進入的戰(zhàn)略鄧寧的“國際生產折中理論”：跨國經營活動要有三個優(yōu)勢：（1）資產壟斷優(yōu)勢（2）市場內化優(yōu)勢（3）區(qū)位優(yōu)勢如果市場只具備（1），應選擇非股權轉讓方式；如果企業(yè)具備（1）（2）兩種優(yōu)勢，應選擇出口方式；具備了（1）（2）（3）共三種優(yōu)勢，企業(yè)才能對外直接投資。9.2.4國際市場進入的戰(zhàn)略 閱讀發(fā)人深省！ 幫助一個人了解歷史，實事動態(tài)，開闊思路，激發(fā)新思考。 閱讀是求知欲的最佳表現。8 他讀過哪些書？針對全球多