12年店面形象陳列培訓(xùn)文檔6月

1、華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部碩捷渠道業(yè)務(wù)余德猛華碩筆記本門店陳列培訓(xùn)ASUS華碩質(zhì)量 堅(jiān)假設(shè)磐石.華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部目錄店面陳列的重要性店面陳列的三大要素常規(guī)陳列與促銷陳列規(guī)范門店陳列案例分享華碩門店陳列-修煉大法.華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部哪個(gè)店面會(huì)更吸引他？良好的店面陳列，就很有能夠把消費(fèi)者吸引到他的門店，而不是他的，她的良好的產(chǎn)品陳列，可以讓產(chǎn)品本人“說(shuō)話，而不是枯燥、死氣沉沉店面陳列的重要性.華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部 整齊，一致主題、籠統(tǒng)的華碩店面，能在電腦城眾多店面中更容易識(shí)別出來(lái) 主題突出的店面布置會(huì)把人吸引到店面 整齊，溫馨的店面環(huán)境，會(huì)讓人更愿在店面停留較長(zhǎng)的時(shí)間 表達(dá)產(chǎn)品特征的陳列，

2、充足的產(chǎn)品信息提供，會(huì)讓人更容易被產(chǎn)品吸引 在店面多停留一分鐘，就代表多一份時(shí)機(jī)達(dá)成購(gòu)買店面陳列的重要性對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)：.華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部從店面本身看： 從店員方面看： 店面陳列的重要性店面是消費(fèi)者直接體驗(yàn)產(chǎn)品品牌籠統(tǒng)，也是產(chǎn)品銷售的地方，好的店面陳列和產(chǎn)品陳列有助于提高產(chǎn)品的覺得價(jià)值，提高銷售價(jià)錢他的專業(yè)銷售技巧，真誠(chéng)的態(tài)度直接影響著消費(fèi)者的最終購(gòu)買選擇，據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分的消費(fèi)者最終在店面購(gòu)買的產(chǎn)品，都不是原來(lái)方案購(gòu)買的產(chǎn)品所以，他，絕對(duì)有才干去影響對(duì)方的購(gòu)買志愿！他的用心布置，用心維護(hù)店面，將為他吸引更多消費(fèi)者踏入店面.華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部怎樣做好陳列曝光 曝光是需求 “見縫插針的心

3、態(tài) 曝光是一項(xiàng)長(zhǎng)期而且需求“用心維護(hù)的任務(wù) 曝光是一個(gè)過(guò)程而不是單一的形狀 規(guī)范的產(chǎn)品陳列是曝光最根本的任務(wù).華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部 門店陳列的三大要素- 產(chǎn)品，文宣品，促銷品: 1.產(chǎn)品是我們最犀利的武器，我們要把產(chǎn)品賣出去，就要先把它“武裝起來(lái) 2.文宣品包括展現(xiàn)道具是我們用來(lái)輔助展現(xiàn)產(chǎn)品的工具，經(jīng)過(guò)利用文宣品，可以把產(chǎn)品的特征更好的展現(xiàn)出來(lái) 3.促銷品是我們促銷活動(dòng)中直接吸引消費(fèi)者眼球的重要武器店面陳列的三大要素.華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部產(chǎn)品 (促銷機(jī)型展現(xiàn)促銷桌面、 播放促銷FLASH，常規(guī)機(jī)型 展現(xiàn)常規(guī)桌面播放產(chǎn)品特 色FLASH文宣品和展現(xiàn)道具 促銷文宣品、常規(guī)文宣品、 筆記本托架促

4、銷品 促銷贈(zèng)品 桌面要一致，帶獨(dú)顯的機(jī)器 要播放高清演示畫面陳列的方法點(diǎn)緊抓陳列三大要素.華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部不利的產(chǎn)品陳列無(wú)一致壁紙、無(wú)動(dòng)態(tài)畫面，未能配合促銷主題進(jìn)展陳列陳列未凸顯產(chǎn)品特征文宣品種類雜糅文宣品未對(duì)應(yīng)產(chǎn)品 擺放5. 過(guò)期文宣品未撤除 .華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部陳列的方法線促銷區(qū)域每個(gè)門店都需求有一個(gè)推行的重點(diǎn)線促銷區(qū)：包括促銷產(chǎn)品，促銷文宣品/手寫POP，布置物/贈(zèng)品.華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部陳列的方法線常規(guī)展現(xiàn)區(qū)常規(guī)展現(xiàn)區(qū).華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部陳列的方法面門店的整體規(guī)劃整體一致主題 華捷一致制造文宣品&門店自主創(chuàng)意在店面內(nèi)劃分不同功 能的區(qū)域：促銷區(qū)體驗(yàn)區(qū)時(shí)髦辦公區(qū)特價(jià)區(qū)特征

5、機(jī)型區(qū).華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部常規(guī)陳列&促銷陳列規(guī)范常規(guī)陳列1、LCD無(wú)亮點(diǎn)POP一致放在屏幕左側(cè)。2、手寫規(guī)格牌用水晶夾放在產(chǎn)品右側(cè)建議運(yùn)用油性筆工整地書寫價(jià)錢牌或?qū)a(chǎn)品規(guī)格在桌面上表達(dá)。3、筆記本托架、質(zhì)量效力壓臺(tái)配合曝光。4、屏幕播放常規(guī)FLASH質(zhì)量測(cè)試。.橫幅 - 活動(dòng)主題最突出的信息用途：吸引消費(fèi)者的眼球，傳送最主要的信息懸掛位置：拉直懸掛/張貼在門頭下方留意：不能遮擋華碩的標(biāo)識(shí)不影響LOGO墻的整體效果 華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部常規(guī)陳列&促銷陳列規(guī)范促銷陳列.吊飾-活動(dòng)闡明用途：用于傳送信息,并且裝飾店面，營(yíng)造氣氛 懸掛位置：整齊懸掛在天花板或門頭華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部常規(guī)陳列&促

6、銷陳列規(guī)范促銷陳列.華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部桌卡/跳跳卡-活動(dòng)闡明用途：用于傳送信息,并且裝飾店面，營(yíng)造氣氛 擺放位置： 把桌卡/跳跳卡同一角度擺放在相應(yīng)產(chǎn)品旁常規(guī)陳列&促銷陳列規(guī)范促銷陳列.09年華碩曝光要求:1.促銷時(shí)期：選取部分促銷機(jī)型擺放促銷壓臺(tái)，其他筆記本擺放質(zhì)量效力No.1的壓臺(tái)+5大特征技術(shù)桌卡技術(shù)對(duì)應(yīng)機(jī)型2.非促銷時(shí)期：擺放質(zhì)量效力No.1+5大特征技術(shù)桌卡華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部壓臺(tái)-活動(dòng)闡明用途：用于傳送信息,并且裝飾店面，營(yíng)造氣氛 擺放位置：整齊擺放在筆記本托架上常規(guī)陳列&促銷陳列規(guī)范促銷陳列.華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部海報(bào)-活動(dòng)的詳細(xì)闡明或促銷產(chǎn)品闡明用途：告知消費(fèi)者活動(dòng)信息和

7、產(chǎn)品特性張貼位置：貼在POP快訊板/海報(bào)欄或用海報(bào)夾夾放留意： 書寫要整齊，要突顯產(chǎn)品特征 不要貼放在LOGO墻、柜門 或覆蓋噴繪畫面常規(guī)陳列&促銷陳列規(guī)范促銷陳列.華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部贈(zèng)品區(qū)禮品曝光添加對(duì)顧客的吸引力促進(jìn)銷售，美化店面常規(guī)陳列&促銷陳列規(guī)范促銷陳列.店面陳列案例分享華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部羽毛輕盈 靈動(dòng)時(shí)髦搭配宣傳點(diǎn)進(jìn)展裝飾，突出賣點(diǎn).華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部1.精巧的POP能明晰傳送有價(jià)值的信息2.能吸引顧客的留意3.能加強(qiáng)店面精致度及好感度店面陳列案例分享.華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部店面陳列案例分享.做好以下5點(diǎn)，就掌握了華碩門店陳列的根本要求：華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部門店陳列入

8、門級(jí) 堅(jiān)持筆記本開機(jī)、點(diǎn)亮 筆記本運(yùn)用華碩此段時(shí)間指定的壁紙和屏保三年缺點(diǎn)率、蔡依林促銷屏保NB+EeePC、質(zhì)量測(cè)試屏保 筆記本EeePC不運(yùn)用左上角的LCD無(wú)亮點(diǎn)角標(biāo)堅(jiān)持好LCD無(wú)亮點(diǎn)保證是華碩筆記本獨(dú)家的承諾，請(qǐng)大家務(wù)必堅(jiān)持好，并通知您的顧客 一致運(yùn)用華碩價(jià)錢牌可在壁紙上PS華碩產(chǎn)品的賣點(diǎn)、規(guī)格和價(jià)錢，但請(qǐng)運(yùn)用華碩相關(guān)的壁紙 運(yùn)用華碩壓臺(tái)質(zhì)量效力No.1+五大特征技術(shù)壓臺(tái)，促銷時(shí)期有促銷壓臺(tái).華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部門店陳列入門級(jí)開機(jī)點(diǎn)亮：ok運(yùn)用蔡依林壁紙：No運(yùn)用質(zhì)量測(cè)試or蔡依林屏保：NoLCD無(wú)亮點(diǎn)保證角標(biāo)：ok華碩價(jià)錢牌：Good！華碩壓臺(tái)：ok入門指數(shù)：.華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部

9、開機(jī)點(diǎn)亮：ok運(yùn)用蔡依林壁紙：No運(yùn)用質(zhì)量測(cè)試or蔡依林屏保：？LCD無(wú)亮點(diǎn)保證角標(biāo)：ok華碩價(jià)錢牌：ok假設(shè)能夾放會(huì)更好華碩壓臺(tái)：Good！門店陳列入門級(jí)入門指數(shù)：.身為優(yōu)秀的門店銷售人員，僅入門是不夠的，做好以下6點(diǎn)，能協(xié)助他更好的提升：華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部門店陳列進(jìn)階級(jí) 華碩筆記本五大特征技術(shù)桌卡按要求擺放整齊在產(chǎn)品右側(cè) 華碩價(jià)錢牌書寫工整、按要求整齊擺放在產(chǎn)品右側(cè) 條幅、吊旗按照要求懸掛、張貼勿遮擋展柜、籠統(tǒng)墻logo 海報(bào)按照要求夾放海報(bào)夾、張貼，手寫POP干凈整潔，醒目勿張貼在柜門、噴繪、logo上 促銷時(shí)期將贈(zèng)品擺放出來(lái)，并貼上贈(zèng)品標(biāo)識(shí) 店面無(wú)過(guò)期文宣品.華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部

10、進(jìn)階指數(shù)：門店陳列進(jìn)階級(jí)五大特征技術(shù)桌卡：No價(jià)錢牌書寫工整，擺放整齊：ok條幅、吊旗按要求懸掛、張貼：No海報(bào)按照要求夾放：No店面無(wú)過(guò)期文宣品：No.華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部門店陳列進(jìn)階級(jí)進(jìn)階指數(shù)：五大特征技術(shù)桌卡：No價(jià)錢牌書寫工整，擺放整齊：No條幅、吊旗按要求懸掛、張貼：ok海報(bào)按照要求夾放：No.想讓門店醒目突出么？想讓本人給顧客留下專業(yè)、用心的好印象么？華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部門店陳列骨灰級(jí) 根據(jù)店面產(chǎn)品、促銷等情況，將店面劃分功能區(qū)：精品區(qū)、熱賣區(qū)、促銷區(qū)，根據(jù)不同區(qū)域情況進(jìn)展陳列、裝飾 根據(jù)店面情況進(jìn)展文宣品DIY，美觀大方 手寫POP設(shè)計(jì)精巧、書寫美觀 精巧的軟裝飾，讓產(chǎn)品錦上

11、添花 一言以蔽之，給顧客美的覺得，溫馨的享用，樂于在您的店面停留更長(zhǎng)的時(shí)間 將贈(zèng)品or文宣品擺放美觀，制造創(chuàng)意小堆頭等EeePC賣點(diǎn)盒子.華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部門店陳列骨灰級(jí)店面分區(qū)：文宣品DIY：ok手寫POP書寫精巧，海報(bào)配合主題進(jìn)展規(guī)范陳列：ok精巧的軟裝飾：ok贈(zèng)品文宣品擺放整齊、堆頭：No進(jìn)階指數(shù)： .分享&總結(jié) 店面布置分區(qū)域規(guī)劃功能區(qū)：促銷區(qū)、特征展區(qū)、精品區(qū)，并非一切機(jī)型都要做促銷曝光 背景墻ASUS的logo上勿做裝飾品撤除已有的，堅(jiān)持品牌籠統(tǒng)的清潔、醒目。 因地制宜，不是一切促銷文宣品都要在一個(gè)店面內(nèi)全部曝光曝光和裝飾是一個(gè)過(guò)程，需求用心維護(hù)華碩電腦 中國(guó)業(yè)務(wù)總部文宣品要求備注所有產(chǎn)品開機(jī)、點(diǎn)亮讓顧客第一時(shí)間體驗(yàn)華碩的產(chǎn)品LCD無(wú)亮點(diǎn)角標(biāo)必須使用想辦法讓它更牢固哦華碩統(tǒng)一壓臺(tái)（品質(zhì)服務(wù)NO.1+五大特色技術(shù)壓臺(tái)必須使用五大特色技術(shù)是筆記本專用的哦（不要用在EeePC上）