常青樹(shù)銷(xiāo)售技巧(改)

1、培訓(xùn)部產(chǎn)品功能組2021年3月1安康就要常青樹(shù)一年資此新人產(chǎn)品輪訓(xùn)目錄產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析12231銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析理念篇保險(xiǎn)終究是什么？一個(gè)家庭假設(shè)沒(méi)有保險(xiǎn)而不幸父親又過(guò)世的話(huà)，那么這個(gè)家庭同時(shí)會(huì)失去四個(gè)角色：第一：失去賺錢(qián)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源者第二：太太失去依賴(lài)終身的丈夫第三：小孩失去了親愛(ài)的父親第四：小孩也因此而暫時(shí)失去了母親保險(xiǎn)沒(méi)有好與壞之分什么樣的保險(xiǎn)是好的？什么樣的保險(xiǎn)是壞的？只需知道客戶(hù)最后怎樣走的，賣(mài)出的保險(xiǎn)是最好的?？烧l(shuí)又能預(yù)知明天呢？所以只需根據(jù)客戶(hù)的權(quán)益和保證的原那么去設(shè)計(jì)他應(yīng)有的保險(xiǎn)才是最正確的保險(xiǎn)。5保證保證身體和生命的平安發(fā)明財(cái)富和急用的現(xiàn)金保證型險(xiǎn)種保證客戶(hù)走的太快，無(wú)法繼

2、續(xù)承當(dāng)對(duì)家庭的愛(ài)與責(zé)任。理財(cái)型險(xiǎn)種保證客戶(hù)走的太慢，而沒(méi)有足夠的財(cái)富維持正常生活。保險(xiǎn)不可替代的功用永遠(yuǎn)是：6常青樹(shù)產(chǎn)品特性上滿(mǎn)足了兩種人：1，低收入程度 2，高保證要求銷(xiāo)售群體上滿(mǎn)足了兩種人：1，新人群體 2，高手群體7目錄產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析12831銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析理念篇保監(jiān)會(huì)最新提示9102021年4月盛大上市常青樹(shù)晉級(jí)版11會(huì)長(zhǎng)大的保險(xiǎn)常青樹(shù)方案是會(huì)長(zhǎng)大的終身安康保證方案。常青樹(shù)定位產(chǎn)品晉級(jí)改造的重點(diǎn)是交清增額12包裝分紅采用交清增額方式下身故利益、重疾保證，用來(lái)突出產(chǎn)品的有病防病，無(wú)病養(yǎng)老。交清增額的優(yōu)勢(shì)13選擇交清增額，主附險(xiǎn)保額可長(zhǎng)大主險(xiǎn)保單紅利可用于交清增額，同步購(gòu)買(mǎi)附加重疾

3、與主險(xiǎn)的交清增額保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了重疾保額的長(zhǎng)大。交清增額的優(yōu)勢(shì)交清增額保險(xiǎn)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累之后，可以構(gòu)成很高的保額。主險(xiǎn)的交清增額保險(xiǎn)會(huì)參與分紅，產(chǎn)生紅利。購(gòu)買(mǎi)交清增額保險(xiǎn)時(shí)，客戶(hù)無(wú)須體檢。對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，用純保費(fèi)購(gòu)買(mǎi)交清增額保險(xiǎn)所付出的本錢(qián)比較低。常青樹(shù)規(guī)范件14安心版：主險(xiǎn)20萬(wàn)+重疾20萬(wàn)+不測(cè)20萬(wàn)+不測(cè)醫(yī)療1萬(wàn)規(guī)范版：主險(xiǎn)15萬(wàn)+重疾15萬(wàn)+不測(cè)15萬(wàn)+不測(cè)醫(yī)療1萬(wàn)少兒版：主險(xiǎn)10萬(wàn)+重疾10萬(wàn)+不測(cè)醫(yī)療1萬(wàn)15保證全保證高，真正是表達(dá)專(zhuān)業(yè)性，表達(dá)愛(ài)心的保單既珍重疾，又保身故，不測(cè)高保證，不測(cè)醫(yī)療可報(bào)銷(xiāo)，有病防病，無(wú)病養(yǎng)老，既能保證人生風(fēng)險(xiǎn)，又能兼顧養(yǎng)老補(bǔ)充。安心版：20萬(wàn)重疾20萬(wàn)不測(cè)

4、，為風(fēng)險(xiǎn)提供足額的擔(dān)保規(guī)范版：15萬(wàn)重疾15萬(wàn)不測(cè)，既思索客戶(hù)經(jīng)濟(jì)才干又思索保證程度少兒版：10萬(wàn)重疾全心呵護(hù)，讓孩子無(wú)憂(yōu)生長(zhǎng)規(guī)范件的優(yōu)勢(shì)是保證全保證高目錄產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析121631銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析理念篇常青樹(shù)銷(xiāo)售要領(lǐng)保額一定要做足保證首推常青樹(shù)17保額一定要做足18做足保證才干真正幫到客戶(hù)：給客戶(hù)的保證一定要做足，否那么，客戶(hù)真正需求的時(shí)候就沒(méi)有真正幫到客戶(hù)做足保證是專(zhuān)業(yè)性的表達(dá)：重疾治療費(fèi)幾十萬(wàn)，您給客戶(hù)做幾萬(wàn)的保證，只能闡明您不夠?qū)I(yè)做足保證是未來(lái)加保的需求：只需為客戶(hù)把保證做足，才干讓客戶(hù)無(wú)憂(yōu)購(gòu)買(mǎi)理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品常見(jiàn)艱苦疾病所需的醫(yī)療費(fèi)用數(shù)據(jù)來(lái)源：2007年1月保證首推常青樹(shù)19先

5、智勝再鑫盛，是許多同伴的銷(xiāo)售習(xí)慣，緣由是鑫盛保費(fèi)低，買(mǎi)不起智勝的客戶(hù)可以買(mǎi)鑫盛。但是，假設(shè)建立在保證一定要做足的前提下，常青樹(shù)與智勝的保費(fèi)根本相當(dāng)，這個(gè)時(shí)候，就要首推常青樹(shù)，再推智勝。由于常青樹(shù)具有如下優(yōu)勢(shì)：確定能保終身，不會(huì)發(fā)生現(xiàn)金價(jià)值被保證本錢(qián)扣光的景象保額只增不減，不允許客戶(hù)隨意調(diào)低保額，給客戶(hù)確定的保證專(zhuān)注保證功能，方便未來(lái)銷(xiāo)售理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品交費(fèi)期限嚴(yán)厲，不可隨意變卦，保證方案一定實(shí)現(xiàn)案例王先生今年30歲，是某公司的業(yè)務(wù)主管。緊張的生活節(jié)拍讓他覺(jué)得壓力很大，在報(bào)紙上看到了人的終身患艱苦疾病的概率高達(dá)72 %的報(bào)道后，就產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)一份商業(yè)重疾保險(xiǎn)的想法。經(jīng)過(guò)慎重思索，他選擇了常青樹(shù)安康保

6、證方案。產(chǎn)品組合：鑫盛1220萬(wàn)+重疾20萬(wàn)+不測(cè)20萬(wàn)+不測(cè)醫(yī)療B1萬(wàn)交費(fèi)期限：20年年交保費(fèi)：7967元20銷(xiāo)售流程21找客戶(hù)22 選準(zhǔn)客戶(hù)找對(duì)人孝敬父母的人給父母買(mǎi)特別心疼孩子，不想成為孩子負(fù)擔(dān)的人給子女買(mǎi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中產(chǎn)階級(jí)、可以作為本人資產(chǎn)的配置保身價(jià)低收入、但有愛(ài)心、有責(zé)任心的人群給本人買(mǎi)常青樹(shù) A&常青樹(shù) B希望有保證但沒(méi)有長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄習(xí)慣的人常青樹(shù)A窮人買(mǎi)是改動(dòng)生活，富人買(mǎi)是生活不改動(dòng)有儲(chǔ)蓄習(xí)慣的人40歲左右的人做生意的人常青樹(shù)B常青樹(shù) A&常青樹(shù) B25重疾風(fēng)險(xiǎn)高據(jù)報(bào)道，人的終身患艱苦的疾病的概率高達(dá)72%。治療費(fèi)用高治療費(fèi)用普通需求二三十萬(wàn)的，后期的康復(fù)護(hù)理費(fèi)用也是一筆很大的開(kāi)

7、支，患者本人又失去經(jīng)濟(jì)來(lái)源，對(duì)一個(gè)家庭構(gòu)成了宏大的經(jīng)濟(jì)壓力。所以我們建議至少預(yù)備20萬(wàn)元的重疾金。方式要科學(xué)攢錢(qián)防重疾三大缺憾 費(fèi)時(shí)費(fèi)力 。每個(gè)月800塊，大約需求20年才干積累20萬(wàn)的應(yīng)急金。不能防止提早發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，只需攢夠了錢(qián)才干防備風(fēng)險(xiǎn)。一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，收入損失生活質(zhì)量下降，積累的財(cái)富化為烏有。假設(shè)用保險(xiǎn)的方式，那么要科學(xué)的多省時(shí)省力：用我們公司的MIT及時(shí)承保技術(shù)，假設(shè)電子投保書(shū)自核經(jīng)過(guò)，刷卡交費(fèi)即可實(shí)時(shí)承保。從收費(fèi)到保單生效不到20秒，保費(fèi)相當(dāng)于每月近700元，悄然松松就建立了20萬(wàn)的人生保證。 一旦承保，就可以應(yīng)對(duì)終身的重疾風(fēng)險(xiǎn)，免除后顧之憂(yōu)，安心樂(lè)享生活。用小錢(qián)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司

8、，不過(guò)多占用家庭財(cái)富，家庭財(cái)富那么可以安心思財(cái)，讓財(cái)富增值。 觀(guān)念導(dǎo)入26方案引薦為了完善客戶(hù)保證，我們公司推出了常青樹(shù)安康保證方案該方案具有如下特點(diǎn)：選擇交清增額，保額可以長(zhǎng)大重疾呵護(hù)全身，不測(cè)保證周全保證伴隨終身，安心樂(lè)享生活保證一定要足，我們?yōu)槟]的組合是鑫盛12/重疾保額20萬(wàn)+附加不測(cè)20萬(wàn)+不測(cè)醫(yī)療B 1萬(wàn)，這個(gè)組合的特點(diǎn)是保證高保證全，可以為您提供身故保證、重疾保證、不測(cè)身故及傷殘、不測(cè)醫(yī)療等全方位保證。27案例講解王先生30歲，我為您設(shè)計(jì)的常青樹(shù)方案年交保費(fèi)7967元，延續(xù)20年運(yùn)用我們公司的MIT刷卡，假設(shè)電子投保書(shū)自核經(jīng)過(guò)，刷卡交費(fèi)即可實(shí)時(shí)承保。從收費(fèi)到保單生效不到20秒

9、，您就可以立刻擁有全面的保證。選擇交清增額 保額可以長(zhǎng)大這是一款分紅保險(xiǎn)，假設(shè)您選擇紅利交清增額，鑫盛12/重疾的保額就可以長(zhǎng)大，有助于抵御醫(yī)療費(fèi)用不斷上漲的風(fēng)險(xiǎn)。您看，投保時(shí)鑫盛12/重疾保額僅20萬(wàn)元，到您60歲，在中檔演示程度下保額曾經(jīng)增長(zhǎng)到27.9萬(wàn)元高檔35.8萬(wàn)元，低檔21.8萬(wàn)元；到80歲，在中檔演示程度下，保額曾經(jīng)增長(zhǎng)到40.6萬(wàn)元高檔68.1萬(wàn)元，低檔24.1萬(wàn)元注：本課件中舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來(lái)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)踐分紅情況以本公司實(shí)踐運(yùn)營(yíng)情況為準(zhǔn)，特提示客戶(hù)留意。王先生的保額增長(zhǎng)程度演示圖單位：萬(wàn)

10、元28案例講解重疾呵護(hù)全身 不測(cè)保證周全常青樹(shù)方案的艱苦疾病的保證范圍多達(dá)28種，就像為生命穿上了防護(hù)盔甲。女性的保證范圍更多，為30種艱苦疾病。一旦合同商定的艱苦疾病確診，我們立刻按照當(dāng)時(shí)的保險(xiǎn)金額賠付投保時(shí)的保額+交清增額保額，完全不用繁瑣的報(bào)銷(xiāo)手續(xù)。此外，不測(cè)身故、傷殘、燒燙傷都可以獲得相應(yīng)的賠付，因不測(cè)醫(yī)療發(fā)生的治療費(fèi)用還可以報(bào)銷(xiāo)。詳細(xì)的保證如下：鑫盛12/重疾保額：投保時(shí)20萬(wàn)，交清增額保額會(huì)根據(jù)保單的分紅累積，到您60歲，中檔演示程度的保額曾經(jīng)增長(zhǎng)到27.9萬(wàn)低檔21.8萬(wàn)，高檔35.8萬(wàn)，到80歲，中檔演示程度的保額曾經(jīng)增長(zhǎng)到40.6萬(wàn)低檔24.1萬(wàn)，高檔68.1萬(wàn)不測(cè)身故：在主

11、險(xiǎn)賠付的根底上加賠20萬(wàn)元，假設(shè)是交通不測(cè)身故再加賠20萬(wàn)元保證僅限交費(fèi)期內(nèi)不測(cè)傷殘：按照傷殘程度賠付2-20萬(wàn)元，假設(shè)是交通不測(cè)傷殘賠付加一倍保證僅限交費(fèi)期內(nèi)三度燒燙傷：按照燒燙傷程度賠付10-20萬(wàn)元，假設(shè)是交通不測(cè)燒燙傷賠付加一倍保證僅限交費(fèi)期內(nèi)不測(cè)醫(yī)療：每年報(bào)銷(xiāo)額度1萬(wàn)元保證僅限交費(fèi)期內(nèi)注：本課件中舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來(lái)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)踐分紅情況以本公司實(shí)踐運(yùn)營(yíng)情況為準(zhǔn)，特提示客戶(hù)留意。常青樹(shù)重疾保險(xiǎn)范圍廣29疾病種類(lèi)參考治療康復(fù)費(fèi)用1、惡性腫瘤12-50萬(wàn)元2、急性心肌梗塞10-30萬(wàn)元3、腦中風(fēng)后遺癥1

12、0-40萬(wàn)元4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)20-50萬(wàn)元5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱(chēng)冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）10-30萬(wàn)元6、終末期腎?。ɑ蚍Q(chēng)慢性腎功能衰竭尿毒癥期）10萬(wàn)元/年7、多個(gè)肢體缺失10-40萬(wàn)元8、急性或亞急性重癥肝炎4-5萬(wàn)元/年9、良性腦腫瘤5-25萬(wàn)元10、慢性肝功能衰竭失代償期3-7萬(wàn)元/年11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥3-5萬(wàn)元/年12、深度昏迷8-12萬(wàn)元/年13、雙耳失聰20-40萬(wàn)元14、雙目失明8-20萬(wàn)元15、癱瘓5-20萬(wàn)元/年16、心臟瓣膜手術(shù)10-25萬(wàn)17、嚴(yán)重阿爾茨海默病5-20萬(wàn)元18、嚴(yán)重腦損傷4-20萬(wàn)元19、嚴(yán)重帕金森病5-20萬(wàn)元20、嚴(yán)重度

13、燒傷8-20萬(wàn)元21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓10-20萬(wàn)元/年22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病6-15萬(wàn)元/年23、語(yǔ)言能力喪失8-15萬(wàn)元24、重型再生障礙性貧血15-40萬(wàn)元25、主動(dòng)脈手術(shù)8-20萬(wàn)元26、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化4-10萬(wàn)元/年27、嚴(yán)重的1型糖尿病4-12萬(wàn)元28、嚴(yán)重原發(fā)性心肌病8-20萬(wàn)元29、侵蝕性葡萄胎（或稱(chēng)惡性葡萄胎）8-20萬(wàn)元30、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度腎功能損害非透析：5-8萬(wàn)元，透析：10-24萬(wàn)元30案例講解保證伴隨終身 安心樂(lè)享生活常青樹(shù)方案的主險(xiǎn)和重疾保證到終身，象永不離身的護(hù)身符。假設(shè)終身平平安安，還可以把身故保險(xiǎn)金留給受害人，而且，由于保額可以長(zhǎng)大，王先生活得

14、越長(zhǎng)，留給受害人的財(cái)富就越多。例如90歲時(shí)，在中檔演示程度下保額能夠到達(dá)50萬(wàn)元高檔97.8萬(wàn)元，低檔25.5萬(wàn)元。而您只交了不到16萬(wàn)的保費(fèi)。注：本課件中舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來(lái)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)踐分紅情況以本公司實(shí)踐運(yùn)營(yíng)情況為準(zhǔn)，特提示客戶(hù)留意。利益演示表31重要提示：該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來(lái)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，保單的紅利分配是不確定的。實(shí)踐分紅情況以本公司實(shí)踐運(yùn)營(yíng)情況為準(zhǔn)，特提示客戶(hù)留意。表中除期交保險(xiǎn)費(fèi)、累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)和身故保險(xiǎn)金外，一切數(shù)值均為保單年度末數(shù)值。促

15、成王先生，您看20萬(wàn)的保額能否夠用？還需求添加其它的保證嗎？我們先把投保書(shū)上傳到公司進(jìn)展核保吧321、手中有糧心不慌，保險(xiǎn)就是重要但是不焦急的東西，一旦用的著，卻再也買(mǎi)不到的東西，閑時(shí)備著忙時(shí)用；2、理財(cái)?shù)乃拇蠓椒ㄖ匈濆X(qián)、管錢(qián)、生錢(qián)、護(hù)錢(qián)，護(hù)錢(qián)是最主要的，需求用錢(qián)的時(shí)候，靠山山倒、靠水水流，靠本人最好；3、保險(xiǎn)其實(shí)就是長(zhǎng)跑運(yùn)發(fā)動(dòng)，越到后面越有迸發(fā)力；4、在炒股之前我會(huì)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題，第一：有房子、有保險(xiǎn)嗎？第二：有良好的心思素質(zhì)嗎？第三：又要孝敬的父母嗎？另外，他有看著人排隊(duì)發(fā)財(cái)?shù)膯幔科鋵?shí)，掙錢(qián)是一種習(xí)慣，富人是用錢(qián)去生錢(qián)的，窮人是用債去養(yǎng)債的，一定要用錢(qián)去生錢(qián)。5、得來(lái)快的錢(qián)，一定是來(lái)的容易去得

16、快，所以在人生中我們一定要學(xué)會(huì)躲避風(fēng)險(xiǎn)，由于在人生中有兩件事情我們是無(wú)法躲避的促成前理念轉(zhuǎn)引見(jiàn)這個(gè)產(chǎn)品一定要引見(jiàn)給您的朋友，不然的話(huà)，假設(shè)您的朋友有一天生病了，就會(huì)找您借錢(qián)了。所以請(qǐng)您允許我向您最好的朋友引見(jiàn)我們的常青樹(shù)吧。33一張紙簡(jiǎn)易話(huà)術(shù)34常青樹(shù)簡(jiǎn)易話(huà)術(shù)本資料僅用于內(nèi)部培訓(xùn)，請(qǐng)勿外傳。一張紙簡(jiǎn)易話(huà)術(shù)方便演練隨身攜帶觀(guān)念一：常青樹(shù)20年繳費(fèi)目的系數(shù)為114.29%，傭金5年的利益是84個(gè)點(diǎn)40/12/12/10/10，加上繼續(xù)率獎(jiǎng)金13.2總共97.2個(gè)點(diǎn)，平攤到交費(fèi)的20年，每年業(yè)務(wù)員的利益是將近5個(gè)點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)是銷(xiāo)售行業(yè)中非常低的程度了；假設(shè)要計(jì)算業(yè)務(wù)員為客戶(hù)轉(zhuǎn)變觀(guān)念和帶去保證所發(fā)明的價(jià)

17、值，那只能說(shuō)是無(wú)價(jià)的，拿這份收入理所該當(dāng)。觀(guān)念二：常青樹(shù)是一個(gè)三贏(yíng)的產(chǎn)品。公司利潤(rùn)最高、客戶(hù)的保證最高、業(yè)務(wù)員收入最高。假設(shè)把我們的利益放在最后，我們的思索也只需常青樹(shù)。從賠付的角度看：事故平均賠付太低，我們的責(zé)任、面子蕩然無(wú)存。另外，客戶(hù)買(mǎi)少了，根本覺(jué)得保險(xiǎn)沒(méi)什么用，沒(méi)有意思，假設(shè)把保證定義為：收入損失險(xiǎn)。這樣客戶(hù)就會(huì)有覺(jué)得。普通保證做為客戶(hù)年收入的5倍-10倍，這樣常青樹(shù)的空間就會(huì)非常大。一個(gè)年收入30萬(wàn)的中產(chǎn)客戶(hù)，保證可以做到150萬(wàn)。我們?cè)诳蛻?hù)面前、公司面前、對(duì)于本人都是很有尊嚴(yán)！觀(guān)念三：常青雖然傭金高，但是我很有底氣！開(kāi)個(gè)破夏利，去跟客戶(hù)談理財(cái)、收益，很沒(méi)底氣。就算騎自行車(chē)，跟客戶(hù)談

18、保證，我卻很有底氣！由于我們是保險(xiǎn)公司的，談保證是天經(jīng)地義，談保證是專(zhuān)業(yè)價(jià)值，談保證是協(xié)助客戶(hù)！排憂(yōu)解難Q&A如何壓服我本人銷(xiāo)售常青樹(shù)？35排憂(yōu)解難Q&A常青樹(shù)、萬(wàn)能二選一Q：同樣是6000的保費(fèi)，同樣是15萬(wàn)主險(xiǎn)，15萬(wàn)重疾，我很想賣(mài)常青樹(shù)，但我覺(jué)得智勝更好跟客戶(hù)講，有什么方法可以給客戶(hù)做一個(gè)簡(jiǎn)單的二選一？A：李先生您好，剛剛跟您做了一個(gè)簡(jiǎn)單的需求分析，您如今最緊要的是為本人做一份安康的保證方案，以我這么多年的從業(yè)閱歷，我這里有兩種處理方案，我簡(jiǎn)單向您描畫(huà)一下：有一份方案，非?？贪?，每年定時(shí)交費(fèi)，固定的交費(fèi)購(gòu)買(mǎi)固定的保額，錢(qián)交進(jìn)去不能領(lǐng)出，但它的益處是保證會(huì)隨著年齡不斷增長(zhǎng)，現(xiàn)金價(jià)值也非常穩(wěn)

19、健，完全是專(zhuān)款公用的給我們預(yù)備了一份終身的保證；另一份方案呢，同樣的保費(fèi)，保額是可以調(diào)整的，交進(jìn)去的錢(qián)假設(shè)真有急事還可以領(lǐng)一部分，但從長(zhǎng)久來(lái)看，它能夠由于保額較高而影響了現(xiàn)金價(jià)值，也能夠由于領(lǐng)了錢(qián)而影響了收益，無(wú)法達(dá)成終身的保證；假設(shè)是您，您會(huì)選擇哪一份方案？36排憂(yōu)解難Q&A中心賣(mài)點(diǎn)Q：常青樹(shù)的中心賣(mài)點(diǎn)是什么？A：1、確定的保證：根本保額確定、現(xiàn)金價(jià)值確定、保證終身確定；2、重疾有豁免：非傳統(tǒng)險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)，特指智勝人生，逸享人生除外主附險(xiǎn)不等額的情況下，發(fā)生重疾賠付，現(xiàn)金價(jià)值等比例減少，而且無(wú)法附加重疾豁免，重疾發(fā)生之后必需繼續(xù)交費(fèi)以維持剩余保額；常青樹(shù)主附險(xiǎn)不等額，必需附加重疾豁免，發(fā)生重疾之

20、后，豁免以后各期主險(xiǎn)保費(fèi)；3、高額的保證：保額銷(xiāo)售、高額保單首選常青樹(shù)。37排憂(yōu)解難Q&A未成年人購(gòu)買(mǎi)Q：未成年人購(gòu)買(mǎi)10萬(wàn)的保額能否太高？如何壓服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)10年繳？A：1、少兒能購(gòu)買(mǎi)的有壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額的產(chǎn)品只需鑫盛和世紀(jì)天驕，世紀(jì)天驕最低保額5萬(wàn)，最高10萬(wàn)，只需您不是想買(mǎi)世紀(jì)天驕，那保證類(lèi)產(chǎn)品只能買(mǎi)鑫盛，可以留出1萬(wàn)額度給不測(cè)險(xiǎn)，也可用平安寶貝卡補(bǔ)充不測(cè)和醫(yī)療險(xiǎn)平安寶貝卡所購(gòu)買(mǎi)的不測(cè)險(xiǎn)保額并不會(huì)在系統(tǒng)中被計(jì)入；其他世紀(jì)天使、金裕人生、吉星送寶、鑫利、鑫祥都是未成年人不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額的，與鑫盛不沖突；2、少兒保額有限制，保費(fèi)并不會(huì)很高，選擇10年交費(fèi)，根本上在被保險(xiǎn)人成年之前，父母能完成交費(fèi)，也是

21、一種完成愛(ài)與責(zé)任的表達(dá)。Q：常青樹(shù)組合購(gòu)買(mǎi)交清增額主附險(xiǎn)是1：1等額添加嗎？A：是的。38排憂(yōu)解難Q&A交清增額Q：如何向客戶(hù)引薦交清增額的功能？A：1、紅利假設(shè)選擇累積生息，那就是如今的錢(qián)，收益的錢(qián)；而假設(shè)選擇交清增額，就是未來(lái)的錢(qián)，保證的錢(qián)；2、常青樹(shù)保單之所以被人們稱(chēng)為保證最全面的方案，是由于它專(zhuān)注保證，而不是目前收益；3、我們投保常青樹(shù)方案最大的目的，是為了在風(fēng)險(xiǎn)真正降臨的時(shí)候，有足夠的保額可以協(xié)助我們及家人度過(guò)難關(guān)，沒(méi)有選擇紅利交清增額，在風(fēng)險(xiǎn)降臨的時(shí)候，累積生息的紅利，最終只能1：1的給到客戶(hù)，無(wú)法起到他最需求的保證作用。3940智勝規(guī)范件15萬(wàn)主險(xiǎn)10萬(wàn)重疾10萬(wàn)不測(cè)1萬(wàn)不測(cè)醫(yī)療

22、保證全面保額可調(diào)智勝銷(xiāo)售技巧利率保底持交有獎(jiǎng)每月結(jié)算領(lǐng)取免費(fèi)41如何講解萬(wàn)能雙保險(xiǎn)他的家庭理財(cái)雙保險(xiǎn)持交有獎(jiǎng)復(fù)利保底每月結(jié)算領(lǐng)取免費(fèi)生命保證不測(cè)保證小病住院大病保證保證全面保值增值42案例王先生，30歲，紹興某企業(yè)員工，家庭幸福美滿(mǎn)，有個(gè)3歲的兒子。2021年6月給本人選擇平安智勝人生，年繳保費(fèi)6468元，方案繳滿(mǎn)10年。智勝人生15萬(wàn)主險(xiǎn)10萬(wàn)重疾10萬(wàn)不測(cè)1萬(wàn)不測(cè)醫(yī)療3份健享43雙保險(xiǎn)關(guān)鍵句講解持交有獎(jiǎng)復(fù)利保底每月結(jié)算領(lǐng)取免費(fèi)生命保證不測(cè)保證小病住院大病保證6468元10年保證全面保值增值41、1、1.510萬(wàn)1萬(wàn)900010萬(wàn)25萬(wàn)15萬(wàn)44雙保險(xiǎn)關(guān)鍵句講解您只需每年交費(fèi)6468元，方案

23、交費(fèi)10年，就能給您的家庭構(gòu)筑一個(gè)雙保險(xiǎn)，不僅有全面高額的終身保證，還具有保值增值的作用。 保證全面保值增值6468元10年45不測(cè)保證10萬(wàn)1萬(wàn)這個(gè)方案最大的功能就是給您的家庭撐起了一把防護(hù)傘。我們每天都小心翼翼的生活，但是什么時(shí)候發(fā)生不測(cè)我們是不清楚的。假設(shè)您選擇了平安的這個(gè)方案，24小時(shí)以后您就可以擁有10萬(wàn)元的不測(cè)損傷保證和1萬(wàn)元的不測(cè)醫(yī)療保證。雙保險(xiǎn)關(guān)鍵句講解保證全面保值增值6468元10年46不測(cè)保證10萬(wàn)1萬(wàn)不測(cè)醫(yī)療僅僅是處理了不測(cè)產(chǎn)生的醫(yī)療問(wèn)題，但是人活著難免會(huì)有小病小痛，假設(shè)您擁有這個(gè)方案，30天以后，小病住院每次最高可以報(bào)銷(xiāo)元 。小病住院9000雙保險(xiǎn)關(guān)鍵句講解保證全面保值

24、增值6468元10年47不測(cè)保證10萬(wàn)1萬(wàn)當(dāng)然也有人終身都不生小病，就算生了小病幾千元就可以處理了，然而人生最可怕的是大病，怎樣辦呢？假設(shè)您擁有這個(gè)方案，90天后您就能擁有至少10萬(wàn)大病女性30種男性28種保證。小病住院9000大病保證10萬(wàn)雙保險(xiǎn)關(guān)鍵句講解保證全面保值增值6468元10年48不測(cè)保證10萬(wàn)1萬(wàn)另外，這個(gè)方案還將讓您擁有不測(cè)25萬(wàn)，疾病15萬(wàn)的身價(jià)，相當(dāng)于有個(gè)私人保鏢不斷維護(hù)著您。 小病住院9000大病保證10萬(wàn)生命保證25萬(wàn)15萬(wàn)雙保險(xiǎn)關(guān)鍵句講解保證全面保值增值6468元10年49不測(cè)保證10萬(wàn)1萬(wàn)您除了擁有全面保證，處理從不測(cè)小病大病產(chǎn)生的問(wèn)題外，這個(gè)方案另外一個(gè)功能是具有保值增值的作用。平安將按月復(fù)利計(jì)算您的收益，這個(gè)收益是保底