34-預(yù)測你的銷售

1、第三步： 評價他的市場課題四、 預(yù)測他的銷售課題四、 預(yù)測他的銷售教學(xué)目的 在本次課終了時，大家將：知道仔細(xì)估計銷售額的重要性。決議本人計劃怎樣估計企業(yè)的銷售額。銷售預(yù)測的含義 估計企業(yè)在未來一段時間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測，是制定創(chuàng)業(yè)方案中最重要和最困難的部分。銷售預(yù)測的重要性：預(yù)測企業(yè)能否生存開展的重要根據(jù)：做銷售預(yù)測絕不是一件容易的事，他必需經(jīng)過市場調(diào)查來做出他的預(yù)測，決不能憑客觀想象而臆造。企業(yè)的主要風(fēng)險來自于銷售市場需求變化和競爭對手的對策。做好銷售預(yù)測能有效防止企業(yè)投資風(fēng)險。預(yù)測銷售的根本方法：預(yù)測的根據(jù)來源于市場調(diào)查，銷售預(yù)測的根本方法有五種。業(yè)主假設(shè)能比較準(zhǔn)確地估計本人企業(yè)每個

2、月乃至一年、二年的產(chǎn)品效力銷售量，那么就能計算本人的企業(yè)能否盈利。 賣得越多利潤越厚，賣得越少利潤越薄，少到一定程度就虧了。1、他的閱歷：他在同類企業(yè)任務(wù)過；他在競爭對手的企業(yè)任務(wù)過；他的親朋好友在同類企業(yè)任務(wù)過，他了解到的；他的閱歷就是財富。他應(yīng)該對市場有所了解，并利用這些知識來預(yù)測他的銷售。 在研討一家現(xiàn)有的企業(yè)時，假設(shè)他想要到達(dá)與其一樣的銷售和利潤程度，需求一段時間。2、與同類企業(yè)進(jìn)展對比：將他的企業(yè)資源、技術(shù)和市場營銷方案與競爭對手的進(jìn)展比較?；谒麄兊某潭葋眍A(yù)測他的企業(yè)銷售，這是最常用的銷售預(yù)測方法。 他必需找一個本地的同類競爭者或外地的同類企業(yè)，看看他們的企業(yè)是如何運作的。3、實地

3、測試：試銷他的產(chǎn)品和效力，實地測試顧客對產(chǎn)品的反映。 這是制造企業(yè)和零售業(yè)最有效的方法。 運用此種測試方法，創(chuàng)業(yè)的起步規(guī)模要小，或者堅持半開工形狀，漸漸做大做全。4、預(yù)訂單或購買意向書：向客戶發(fā)放產(chǎn)品預(yù)定單或購買意向書，經(jīng)過客戶的回單，分析售前調(diào)查信函或顧客購買意向書，利用預(yù)定單來預(yù)測銷售。 這種方法適用于出口商、零售商或制造商 這些必需是書面購買意向書，不能信任口頭協(xié)議。5、進(jìn)展調(diào)查： 調(diào)查方法為：以親朋好友為對象進(jìn)展初測。對確定訪問的潛在顧客群抽樣調(diào)查。 抽樣調(diào)查的對象要可以代表他潛在的顧客群，這點很重要。預(yù)測他的銷售閱讀了解創(chuàng)業(yè)故事十三 預(yù)測他的銷售預(yù)測銷售需求綜合思索以下要素：市場需求和供應(yīng)兩方面的情況本人的營銷方案市場前景本身條件 完成練習(xí)題8、9、10。第三