招商手冊空調(diào)清潔劑市場運作指南

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 WordACC招商(zho shn)手冊-空調(diào)(kn dio)清潔劑市場運作指南目 錄1，捷足先登(ji z xin dng) 開家空調(diào)(kn dio)清洗 32，海倍空調(diào)清洗養(yǎng)護連鎖投資(tu z)優(yōu)勢 43，招商簡答 84，空調(diào)清潔劑市場運作指南 125, 效勞宗旨和承諾6, 海倍宣言7，報紙轉(zhuǎn)捷足先登(ji z xin dng) 開家空調(diào)(kn dio)清洗店工程(gngchng)介紹(jisho)：空調(diào)專家提示，家用空調(diào)在使用過程中每年(minin)都必須全面清洗保養(yǎng)四次，否那么內(nèi)部因堵塞了大

2、量的灰塵污垢，會使其風力受阻，制冷，制熱量下降、噪音增大或發(fā)出異常聲音，壓縮機功耗也會隨之增加，容易損壞空調(diào)，直接影響到滋生溫床，使其霉變產(chǎn)生異味和傳染疾病等(就是人們常說的空調(diào)病)。只有通過專業(yè)清洗處理，才可到達去除污垢，除味殺菌，恢復空調(diào)性能，凈化空氣，保證人體健康。所以家用空調(diào)和中央空調(diào)一樣，每年的清洗保養(yǎng)必不可少。二、家用空調(diào)清洗市場動態(tài)：根據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在日本、美國、西歐、香港等興旺地區(qū)，家用空調(diào)清洗業(yè)已十分興旺，早已形成一項成熟的熱門產(chǎn)業(yè)，可在國內(nèi)各大中城市專業(yè)清洗公司均很多，但都把精力放在中央空調(diào)、高層建筑物、衛(wèi)生潔具的清洗上，根本沒有重視家用空調(diào)清洗這一龐大的市場，目前僅有家

3、用空調(diào)生產(chǎn)廠家的售后效勞部門在今后一年內(nèi)上門將其所售空調(diào)室內(nèi)上的空氣過濾網(wǎng)拿下來簡單地用水將附著在上面的灰塵清洗干凈，甩干后再裝上即完事，其它部位如室內(nèi)室外機熱交換器、壓縮機等根本無法清理，空調(diào)維修部門也無良策，均不開展此類清洗業(yè)務，所以各地市場尚屬空白，家用空調(diào)洗業(yè)在國內(nèi)方興未艾，所以捷足先登必獲大利。三、市場前景分析：空調(diào)在城鎮(zhèn)快速普及，目前，全國共有四億臺空調(diào)，以50萬人口的城市為例，空調(diào)擁有量在10萬臺左右，需要清洗的家用空調(diào)占其中的60%，清洗后的空調(diào)，經(jīng)過使用后又需要清洗，所以市場十分巨大，每年商機均在數(shù)千萬元。所以業(yè)內(nèi)人士指出，開一家家用空調(diào)清洗店，不僅有利于改善生活環(huán)境，而且可

4、以給投資人帶來滾滾財源。四、投資分析：根據(jù)專家介紹，家用空調(diào)清洗主要是上門效勞，因而無需門面，只需一間普通的辦公室(作接待和倉庫用)或在家辦公，主要是要有一部 ，24名工人，工具費用每人只需2030元，再有局部流動資金購置專用清洗劑即可，總投資可根據(jù)資金情況約需30004000元。五、效益分析：使用專用的清洗劑家用空調(diào)時，不需將空調(diào)拆下，直接清洗室內(nèi)、室外機，方便快捷，不會污染墻面和地面，清洗一臺空調(diào)一人只需30分鐘，每人每天可輕松清洗10臺家用空調(diào)?，F(xiàn)以1.5匹掛機為例，每臺的清洗利潤為30元。六、經(jīng)營方略：開業(yè)期間在當?shù)爻繄?、晚報、電視報上作些科普廣告，以培訓知名度；同時派人在居民小區(qū)散發(fā)

5、傳單，組織(zzh)業(yè)務人員上門聯(lián)系單位業(yè)務，再有可以與物業(yè)管理(gunl)公司合作，由物業(yè)管理公司出面，承攬一些成片的家用空調(diào)清洗業(yè)務與其(yq)分成。這樣在50萬人口以上的城市平均(pngjn)每天至少可以清洗1520臺家用空調(diào)，每月清洗(qngx)500600臺，月利潤可達1-2萬元。七、投資建議：1、對于家用空調(diào)清洗，80%的空調(diào)用戶均未加以重視，有的認為家用空調(diào)根本不需要清洗，空調(diào)長時間不用或已用多年沒清洗的空調(diào)剛啟動時吹出的風帶有很大的異味(各種細菌也隨著擴散出來，容易傳播疾病)或噪音異常，制冷、制熱量不理想時，均未考慮到空調(diào)要清洗保養(yǎng)，以為壞了，但維修部門又找不到原因。其實只要通

6、過專業(yè)清洗，以上的一切問題就能全部解決。所以最重要的是要加以宣傳引導，讓廣闊用戶充分了解家用空調(diào)清洗的重要性和必要性，引導人們改變觀念，接受家用空調(diào)清洗保養(yǎng)這一新生事物。2、一切為客戶著想，盡可能讓客戶滿意，建好客戶檔案，定期 回訪，長期跟蹤效勞，穩(wěn)固已開展的客戶，打好效勞牌，樹立良好的企業(yè)形象，建立一個完整的客戶群，由客戶一傳十、十傳百，龐大的市場商機就可盡在您的掌握之中了。3、本工程投資少、見效快、無風險，條件成熟，有初中文化即可掌握，適合任何人投資創(chuàng)業(yè)。海倍空調(diào)清洗養(yǎng)護(yngh)連鎖投資優(yōu)勢一、市場(shchng)機遇 隨著經(jīng)濟的進步，空調(diào)得到了廣泛的普及?？照{(diào)是一個特殊(tsh)的電

7、器，空調(diào)廠家生產(chǎn)出的只是一個半成品，一直以來就有著“三分(sn fn)質(zhì)量、七分養(yǎng)護之說?？照{(diào)(kn dio)具有室外機常年懸掛室外，日曬雨淋、風塵侵蝕，需要定期進行清洗和保養(yǎng)；室內(nèi)機需要防塵、殺菌、除螨等特點。 空調(diào)通過十余年的開展，以經(jīng)膨脹成數(shù)億臺的龐大市場，而且還在以極快的速度迅猛增漲，在日本、香港等地區(qū)，由于空調(diào)使用相對較早、較多，人們對空調(diào)致病及耗能的機理意識很深，他們的空調(diào)每年至少清洗消毒一次，所以空調(diào)養(yǎng)護業(yè)已十分興旺?？稍趪鴥?nèi)，因為空調(diào)剛剛大規(guī)模普及，“養(yǎng)護業(yè)也才剛剛起步，國內(nèi)空調(diào)養(yǎng)護市場具備極好的開展前景，專業(yè)空調(diào)養(yǎng)護將是一個市場潛力巨大的新興產(chǎn)業(yè)。二、政策(zhngc)機遇早

8、在2003年8月份中國標準化研究院及衛(wèi)生部就共同(gngtng)起草了?中國空調(diào)通風(tng fng)系統(tǒng)清洗標準(biozhn)?，隨著(su zhe)我國經(jīng)濟的開展人們普遍對室內(nèi)空氣質(zhì)量所帶來的危害越來越重視，尤其是2003年非典疫情的傳播，已使人們對各類空調(diào)給人們帶來的疾病隱患有了相當大的認識，未來隨著國家強制性法規(guī)的出臺，空調(diào)養(yǎng)護清洗行業(yè)將成為中國一個新興的有著巨大潛力的開展行業(yè)。2006年6月?空調(diào)節(jié)能清洗標準?在京出臺?？照{(diào)的節(jié)能清洗維護效勞將節(jié)能的消費價值和社會效應鏈條延長到空調(diào)使用的全過程，最終實現(xiàn)空調(diào)的產(chǎn)品節(jié)能、使用節(jié)能及節(jié)能保養(yǎng)效勞一個也不能少的目標。通過節(jié)能保養(yǎng)效勞，清洗

9、空調(diào)內(nèi)陳積的灰塵，能有效提升空氣質(zhì)量，提高產(chǎn)品能效，延長產(chǎn)品使用期限。隨著?空調(diào)節(jié)能清洗標準?在京出臺，空調(diào)清洗效勞將邁入標準化軌道。2006年9月1日國務院發(fā)布?關于加強節(jié)能工作的決定?，要求全民共同建設節(jié)約型社會。海倍專業(yè)節(jié)能健康清洗使空調(diào)年耗電量減少15% ，按單臺空調(diào)年耗電量1200度估算，清洗后的年節(jié)電效果約為200度，對于每個家庭來說，每年平均可以節(jié)省好幾百元的電費。如果按目前國內(nèi)空調(diào)超過1.5億臺的使用量來算，清洗后節(jié)約的電能將到達200億度，折合人民幣上百億元！經(jīng)專業(yè)測試，享受海倍“空調(diào)養(yǎng)護效勞的用戶，一年至少節(jié)約200-400元電費。 空調(diào)的節(jié)能與健康是社會開展的需要，也是億

10、萬空調(diào)用戶的需要，觀念轉(zhuǎn)變帶來了巨大的需求，空調(diào)養(yǎng)護業(yè)迎來了嶄新的一天！三、加盟(ji mn)機遇 海倍是中國空調(diào)養(yǎng)護第一品牌，也是國內(nèi)唯一(wi y)一家為空調(diào)養(yǎng)護提供系列產(chǎn)品及效勞(xio lo)的專業(yè)公司。在幾年時間中公司不斷壯大，產(chǎn)品(chnpn)不斷創(chuàng)新，并吸納和聘請了大批專業(yè)技術骨干和精英，在空調(diào)養(yǎng)護技術及產(chǎn)品研發(fā)方面具有(jyu)國內(nèi)頂尖實力。-海倍3S空調(diào)效勞連鎖是國內(nèi)第一家專業(yè)空調(diào)效勞連鎖，有方便實用的產(chǎn)品，周到標準的效勞，科學高效的工作方法，統(tǒng)一的醒目形象等經(jīng)營優(yōu)勢，改變了現(xiàn)在空調(diào)售后效勞不標準，從業(yè)人員流動頻繁、素質(zhì)低下，用戶不滿意的混亂局面，所到之地深受空調(diào)用戶的歡送，

11、顯示出了海倍空調(diào)養(yǎng)護效勞的巨大開展前景。 現(xiàn)在海倍公司通過連鎖加盟的方式，正在全國各地建立起一批宣傳統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、效勞標準統(tǒng)一、收費標準統(tǒng)一，產(chǎn)品工具統(tǒng)一的專業(yè)空調(diào)養(yǎng)護效勞隊伍。四、選擇海倍的理由海倍空調(diào)養(yǎng)護技術-中國空調(diào)養(yǎng)護第一品牌中國第一家空調(diào)專業(yè)養(yǎng)護公司海倍有什么成熟的產(chǎn)品：市場熱銷四年，全國各地有數(shù)百萬的用戶在使用我們方便實用的產(chǎn)品。巨大的市場：3億臺空調(diào)的需要，每年還在迅速增長。專業(yè)的品牌：中國第一家專業(yè)空調(diào)養(yǎng)護公司。壟斷的技術：產(chǎn)品通過了國家認證，受到法律的保護。成功的模式：四年成功的經(jīng)營積累，為加盟商提供全面的產(chǎn)品銷售、養(yǎng)護效勞、人員管理、財務庫存等工作指導，讓你輕松擁有成功。

12、五、加盟(ji mn)海倍成功的奧秘 專業(yè)(zhuny)標準(biozhn)的效勞(xio lo)+實用方便(fngbin)的產(chǎn)品=效勞與產(chǎn)品相結(jié)合，成就海倍-中國空調(diào)養(yǎng)護第一品牌！加盟海倍3S無須熟悉空調(diào)的專業(yè)知識，公司提供簡單扼要的養(yǎng)護技能培訓，使您很快就能掌握最先進的養(yǎng)護技術；加盟海倍3S無須加盟費及其它管理費，投入不多風險較?。患用撕１?S有專人協(xié)助扶持業(yè)務，幫您盡快拓展銷售渠道；加盟海倍3S，提供全面的經(jīng)營指導，讓您成功之路更順利；專業(yè)的技術支持，讓您沒有后顧之憂。 加盟海倍3S連鎖品牌，提升你的形象，讓你家喻戶曉，增強用戶的信任，擴大客戶群。統(tǒng)一的廣告宣傳，統(tǒng)一的效勞標準，統(tǒng)一的服

13、裝，統(tǒng)一的店鋪形象，幫你快速超越自我，成為競爭中的強者！1、技術上-海倍3S提供強大的技術指導，及時的專家解答！2、效勞上-海倍3S提供標準的效勞培訓，專業(yè)的銷售培訓！3、產(chǎn)品上-海倍3S提供豐富的養(yǎng)護產(chǎn)品，幫你擴大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)營品種！六、加盟(ji mn)優(yōu)惠政策1、不收取(shuq)任何加盟費或管理費2、收取合同(h tong)保證金一千元，無違約行為，合同期滿后全額退還3、免費提供專業(yè)培訓及隨時(sush)的在線經(jīng)營指導 我們希望(xwng)你能以最少的資金投入，掌握國內(nèi)最專業(yè)、最先進的空調(diào)養(yǎng)護效勞技術，得到最大的投資回報。七、海倍3S業(yè)務分析表業(yè)務構(gòu)成經(jīng)營方式業(yè)務主要對象效益分析以

14、二百萬人口的中等城市為例產(chǎn)品銷售零售空調(diào)售后效勞點最少開展二十個以上的銷售點，每個點平均每天銷售二個空調(diào)清潔劑，按百分之十的利潤算，年利潤就在十萬以上。實際銷售量及利潤率有時會更高?？照{(diào)清洗維修部社區(qū)銷售團購單位企業(yè)團購一個月聯(lián)系一到二家中型單位，銷售量在一百五到二百瓶，月收入在二千左右?？照{(diào)養(yǎng)護節(jié)能開展現(xiàn)場節(jié)能健康清洗活動在各小區(qū)、單位、酒樓、賓館、醫(yī)院等,一個月聯(lián)系一到二家中型單位，就可以產(chǎn)生五千元以上的利潤?？照{(diào)養(yǎng)護與區(qū)域內(nèi)各單位、酒樓、賓館、醫(yī)院等聯(lián)系承包空調(diào)養(yǎng)護承包效勞業(yè)務由于效勞專業(yè)標準，經(jīng)過我們效勞過后的用戶都會長期合作。這一塊的業(yè)務做的時間越長，客戶越多，收入越大。第一年根本能

15、聯(lián)系到十幾家以上，承包的利潤較低，不過也能到達三千元一家以上。一年收入在三到五萬。海倍空調(diào)清洗養(yǎng)護連鎖加盟流程八、加盟店人員(rnyun)配置店長一名：受過(shu u)空調(diào)養(yǎng)護專業(yè)培訓，有業(yè)務洽談能力和實際操作經(jīng)驗。養(yǎng)護(yngh)技師二名(根據(jù)(gnj)業(yè)務量確定)：專業(yè)(zhuny)技術人員，并接受過產(chǎn)品銷售培訓。接待員一名：接聽 ，調(diào)度人員，業(yè)務記錄及回訪。九、加盟程序1、對空調(diào)養(yǎng)護行業(yè)感興趣，詳細閱讀海倍3S加盟資料， 咨詢，對海倍3S空調(diào)養(yǎng)護事業(yè)有初步的認識；2 、結(jié)合海倍3S加盟申請資料對當?shù)厥袌鲞M行調(diào)查分析，確認有信心能開拓當?shù)乜照{(diào)養(yǎng)護市場，填寫提交申請表格；3、前來總部進行加

16、盟洽談，參觀樣板店，對總部及空調(diào)養(yǎng)護進行深入的了解和認識；4、總部對加盟者資格進行審核；5、獲總部確認加盟資格后，詳細了解合同條款；6、簽訂合同，交納合同保證金；7、確定首批進貨種類及型號，向公司訂購首批工具及產(chǎn)品8、確定店址及裝修9、人員組織及培訓，到貨進行店堂陳列布置十、加盟店的門店要求1、選址要求：無須繁華商業(yè)區(qū)，位置選在社區(qū)周邊或稍偏的街道門面都可以，店面要新，有做中型招牌的位置。2、門面要求：15平米左右附10平米左右倉庫一間，房租在2000元/月以下，店內(nèi)配置電腦及上網(wǎng)設施，有懸掛企業(yè)及養(yǎng)護宣傳的位置。3、周邊環(huán)境：一公里內(nèi)有一個以上大型社區(qū)，五公里內(nèi)機關單位醫(yī)院賓館酒樓學校等空調(diào)

17、集中的單位數(shù)量較多，有一個以上有規(guī)模的家電賣場十一、加盟友情(yuqng)提示：商場(shngchng)有風險 , 投資(tu z)須謹慎 ! 任何經(jīng)營都是會有風險的，我們的也不例外。我們?yōu)榇蠹姨峁┑氖且粋€具有(jyu)極大市場的好工程(gngchng)，一些方便實用的好產(chǎn)品，一總套的經(jīng)營策略。但是師傅引進門，修行在個人，最后的成功關鍵還得靠您自己的努力。 由于我們沒有加盟費等額外費用，主要的投資是在產(chǎn)品上，而產(chǎn)品屬于方便實用的日常用品，保質(zhì)期三年，銷售只是快與慢的問題，所以不會有太大的風險。雖然加盟海倍屬于小投入低風險的工程，但是出于對合作雙方的負責，在您決定之前，有幾個問題還請您仔細考慮：

18、一、當?shù)厥袌鲂枨笥袥]有? 大不大? 二、自己能不能把銷售渠道建立起來？三、有沒有經(jīng)營的優(yōu)勢？四、有沒有認真分析經(jīng)營的風險？即使出現(xiàn)最糟的局面時，也是自己的控制范圍之內(nèi)?十二、加盟條件：1、具備品牌意識，理解并接受海倍經(jīng)營理念和企業(yè)文化；2、具有長期合作的意愿，有一定的經(jīng)商經(jīng)驗；3、具有一定的計算機根底知識，店內(nèi)須配置電腦；4、店面面積在15平方米左右，店面由公司提供設計方案，裝修費用由店主自行承當；5、具有一定的經(jīng)濟根底，每個加盟店首批進貨額不得低于一萬元(一萬元的貨物必須是海倍專用產(chǎn)品)。十三、公司(n s)政策在市場競爭中的優(yōu)勢：公司(n s)實行的是3免3支持(zhch)的政策(zhng

19、c)。3免即：免費(min fi)加盟(警惕!有些公司以圈錢為目的收取經(jīng)銷代理約五千元的加盟費),免費培訓清洗技術(警惕!有些公司以轉(zhuǎn)讓所謂的清洗技術和配方蒙錢), 免費提供宣傳促銷品3支持即:支持市場鋪貨 支持廣告宣傳支持銷售返利十四、公司近幾年的開展狀況如何?海倍公司從2005年開始經(jīng)營推廣清洗劑，其中可以分為三個階段： 第一階段：2005年成立專業(yè)的空調(diào)清洗隊，深入千家萬戶及眾多社區(qū)單位，廣泛宣傳空調(diào)清洗及開展大量的空調(diào)清洗效勞，聚集了充足的市場運作經(jīng)驗及專業(yè)的清洗技術。 第二階段：2007年，在全省范圍內(nèi)進行廣泛的招商推廣，協(xié)助代理商進行市場開拓及運作，使眾多代理商均能迅速盈利，使“要

20、用空調(diào)清洗劑，就找海倍的概念深入人心，為進一步向全國市場開拓推廣海倍空調(diào)清洗奠定了堅實的根底。 第三階段：2021年向全國推廣海倍空調(diào)清洗的成功經(jīng)驗，廣泛招納代理(dil)加盟商，目前已于國內(nèi)上百家單位或個人展開了良好的合作。十五、貴公司(n s)產(chǎn)品的銷售渠道：我公司產(chǎn)品的銷售渠道(qdo)不受任何限制。經(jīng)銷商可直接銷售產(chǎn)品，不停給顧客講解示范，帶動消費；在社區(qū)做形象宣傳，激發(fā)人們的購置(guzh)意識；專兼職業(yè)務員到企事業(yè)單位(dnwi)聯(lián)系團購；批發(fā)作為贈品；廣泛開展清洗業(yè)務?！爱a(chǎn)品效勞的整合營銷模式，為經(jīng)銷商提供雙重保障！十六、公司的宣傳材料支配?空調(diào)清洗劑的手續(xù)和相關證件是否完備？答

21、：海倍空調(diào)清洗劑配有精美的宣傳彩頁、宣傳條幅及工作衫，并按購貨比例配發(fā)。代理商也可根據(jù)自已的實際情況仿制小宣傳單，同時印上自己的地址、 等聯(lián)系信息，用于自己安排的宣傳和促銷。海倍公司的產(chǎn)品手續(xù)完備，相關證件齊全，自投放市場后，未因手續(xù)或證件出現(xiàn)任何問題。十七、做代理需要的條件：答：我們選擇代理，不只是看實力，更要看興趣與信心。需要有一定的資金實力、營銷網(wǎng)絡、市場操作經(jīng)驗。公司不做代銷，款到發(fā)貨。公司通過物流公司直接發(fā)貨，5箱以下運費由代理商自理，5箱以上由公司承當運費。招 商 簡 答1、空調(diào)泡沫清潔劑產(chǎn)品如何介紹？有什么特性？答：空調(diào)泡沫清潔劑是一種能有效(yuxio)去除有害微生物體、細菌、

22、霉、藻等的人性化新型空調(diào)清潔產(chǎn)品。它采用德國先進技術，利用自然的冷凝作用，能過濾室內(nèi)污濁空氣，分解并去除(q ch)室內(nèi)的胺及煙堿等有害物質(zhì)和細菌；辟除空氣中的煙味、汗味等異味(ywi)，讓人感覺空氣清新，減少人們因空氣質(zhì)量問題而造成的頭暈、打噴嚏等問題?？照{(diào)泡沫(pom)清潔劑滲透力強，清洗面大，能清潔空調(diào)蒸發(fā)器及各通風管路，加強制冷效果，有效保養(yǎng)空調(diào)系統(tǒng)，延長空調(diào)系統(tǒng)的使用壽命。化學成分及特性(txng)：產(chǎn)品成分功能特性Powermaxx AC 去污因子高效去除空調(diào)蒸發(fā)器上的污物Dowicil 200 細菌抑制劑去除隱藏在空調(diào)里的細菌，消除空氣異味Poligen WE4 成膜劑在空調(diào)蒸發(fā)

23、器的翅片上形成保護膜Varonic 14 金屬保護劑防止濾光板和金屬框被腐蝕Sakalan C99 分散劑自動分散空調(diào)上的固體粉塵2、空調(diào)泡沫清潔劑產(chǎn)品有什么功用？答：經(jīng)廣東省微生物分析檢測中心檢測，ACC對以下四大病菌有很強的殺滅性能：序號測試微生物微生物的危害殺滅率%1嗜肺軍團菌ATCC33152一種傳染性極強的條件致病菌。此種病菌在空調(diào)冷卻塔、加濕器等環(huán)境中容易滋生。軍團菌易侵害人體的肺部，破壞肺泡組織并產(chǎn)生肺部炎癥。軍團菌病者往往會感到全身乏力、肌肉疼痛、頭痛和高熱寒顫，嚴重者還會感覺遲鈍、精神障礙等，并可能出現(xiàn)呼吸衰竭和休克。軍團菌病的死亡率高達15-30%。99.992大腸埃希氏菌

24、Escherichia ColiATCC25922在一定條件下可引起腸道外感染。某些血清型菌株的致病性強，引起腹瀉，統(tǒng)稱致病大腸桿菌。大腸桿菌可侵入血流，引起敗血癥。早產(chǎn)兒，尤其是生后30天內(nèi)的新生兒，易患大腸桿菌性腦膜炎。某些血清型大腸桿菌能引起人類腹瀉、霍亂。99.993黑曲霉菌Aspergillus niger為條件致病性真菌，常由許多因素降低機體免疫力時, 繼發(fā)傳染引起疾病. 本菌生長迅速，形成絲狀菌落. 曲霉菌病原發(fā)的常局限于耳、眼睛與肺部，繼發(fā)的見于腫瘤、結(jié)核等病人?？梢鹌つw，外耳道，鼻竇、眼眶及骨和腦膜等炎癥。92.004白假絲酵母菌Candida albicans又稱白色念珠

25、菌, 是常見的條件致病性真菌. 它是一種腐物寄生菌, 平時生存于人體的皮膚, 粘膜, 消化道及其它臟器中. 當機體抵抗力降低時, 白色念珠菌就會繁殖, 到達一定量時, 可引起皮膚、粘膜、呼吸道、消化道以及泌尿系統(tǒng)等多種疾病83.213、完美(wnmi)空調(diào)泡沫清潔劑簡稱(jinchng)ACC適用于清洗(qngx)什么類型的空調(diào)器？答：目前(mqin)的ACC適用(shyng)于清洗空調(diào)分體壁掛機和空調(diào)柜機落地機2種類型。4、ACC適合在什么季節(jié)來清洗空調(diào)器？空調(diào)器清洗的間隔時間是多少？答：現(xiàn)在的ACC可以在全年中的任何一個季節(jié)都適合來清洗空調(diào)器，只是使用的方法上有所區(qū)別而已。提議空調(diào)器每換季

26、就應進行一次清洗，即1年清洗4次；視乎周圍環(huán)境情況，環(huán)境較惡劣的，1年最好進行屢次清洗。5、完美空調(diào)泡沫清潔劑是什么氣味？1支280ml的ACC可以清洗多少次空調(diào)？答：完美空調(diào)泡沫清潔劑是青蘋果氣味。1支ACC相對于1匹的空調(diào)壁掛機適量的可清洗4次。6、貴公司空調(diào)清洗(qngx)怎么操作?答:海倍空調(diào)(kn dio)清洗劑使用簡便，具體操作如下：一、開窗通風(tng fng)，切斷電源,翻開冷氣機表層(biocng)的塑料窗格，取下過濾網(wǎng)。二、搖勻清潔劑，將清潔劑置予距冷卻(lngqu)葉片上，順著葉片的方向均勻的噴，但請勿碰觸葉片。三、用自來水沖洗過濾網(wǎng)。四、15分鐘后，泡沫消失，清潔完成，

27、裝回過濾網(wǎng)及塑料窗格。五、翻開電源，開啟空調(diào)。并設置抽濕狀態(tài)運行10十分鐘，污水油排水管排出。海倍空調(diào)清洗劑使用后無需再用水沖,并可在空調(diào)蒸發(fā)器外表自動形成一種抗氧化保護膜,從而更好的保護空調(diào),延長使用壽命。7、ACC使用考前須知是什么？用ACC清洗時為什么要關閉電源？答：1， 請勿將ACC接近火源、電源，放置于50以下枯燥處及兒童不易觸及的地方，防止陽光直接照射；2，切勿將空罐戳穿及投入火中燃燒；3，切勿讓ACC罐體受壓、強行翻開、刺穿或燃燒；4，請勿將ACC直接向著人體噴射；5，如果本品接觸了皮膚或滲入眼睛，請用清水沖洗，仍感不適，請到附近醫(yī)院就診；6，本品在使用(shyng)時，不能將其

28、噴射到空調(diào)器帶電部件上，以免造成(zo chn)觸電、財產(chǎn)損失等情況。為了防止(fngzh)在清洗過程中，由于使用不當或機件故障而出現(xiàn)的人員(rnyun)觸電、財產(chǎn)損失等不必要的情況。8 、空調(diào)(kn dio)清洗需要清洗室外機嗎?公司產(chǎn)品可以清洗汽車空調(diào)嗎？答:對人體健康有影響和危害的主要是室內(nèi)機局部?？照{(diào)室外機一般安裝位置距窗外不遠，清洗的時候需要用一個類似打農(nóng)藥用的噴霧器，里面裝上清洗劑，然后手動加壓，直接噴撒即可。一般的噴霧器加上噴霧桿，長度都在2米以上，因此人站在室內(nèi)就可以直接進行室外機清洗。這和高度沒有關系，操作人員根本無須高空作業(yè)，清洗起來也很容易，這種噴霧器在各地的土產(chǎn)店或者五

29、金店都可以買到，價格也不算貴，大概賣50元一個。空調(diào)清洗一般指的是清洗室內(nèi)機，如果有客戶指明要清洗室外局部，可以另外加收費用，一般加收20-50元，根據(jù)其臟污程度和功率來衡量。 清洗室內(nèi)機根本上可以完全到達消毒殺菌，節(jié)能降耗，清新空氣，防止空調(diào)病的效果。室外機的影響不大，一般不做強調(diào)。海倍空調(diào)清洗劑不僅適用于家用空調(diào)，同樣可適用于車用空調(diào)的清洗。9、夏天使用ACC時，空調(diào)為什么要提前開制冷運行10分鐘？答：空調(diào)制冷運行10分鐘，可以在蒸發(fā)器上產(chǎn)生冷凝水；而ACC需要依靠水分才可以更好的吸附在蒸發(fā)器上，以利于ACC滲透到空調(diào)蒸發(fā)器內(nèi)部，進行殺菌、分解污垢。10、冬天(dngtin)使用ACC清洗

30、空調(diào)器時，為什么要用多用途稀釋(xsh)寶來噴濕空調(diào)蒸發(fā)器？答：ACC需要依靠(yko)水分才可以更好的吸附在蒸發(fā)器上，以利于ACC滲透到空調(diào)蒸發(fā)器內(nèi)部，進行(jnxng)殺菌、分解污垢。11、空調(diào)器的濾光板可以(ky)用ACC來清洗嗎？長時間沒有清洗過的空調(diào)器為什么沒有清洗干凈？答：ACC具有殺菌、降解污垢等功能，濾光板完全可以用ACC來清洗。長時間沒有清洗過的空調(diào)器，由于蒸發(fā)器內(nèi)部存在有大量污垢，ACC一次清洗可能無法將污垢全局部解；而出現(xiàn)有污垢殘留；如有這種情況，建議進行二次清洗，將殘留污垢清洗干凈。12、ACC無法正常、順暢噴出？ACC使用后，剩余少量時，如何處理？答：檢查噴頭與閥門配

31、合是否正確；如噴頭松脫后，可以將噴頭對準閥門芯，稍用力快速拍打噴頭，令其復位即可。拍打時會有少量的ACC泡沫在噴嘴處噴出。ACC使用后剩余少量時，可用來清洗其他產(chǎn)品的塑料或金屬外表，同樣可起到清潔、殺菌的作用。13、公司能否郵寄樣品和資料？答：資料可以免費寄。關于樣品,由于空調(diào)清洗劑屬于汽霧劑，所有的汽霧罐裝產(chǎn)品都是易燃易爆品(如:發(fā)膠,摩絲等)，快遞公司無法進行投遞，郵局更是無法辦理。因此，無法郵寄樣品!關于產(chǎn)品的具體式樣及價格,可以在本網(wǎng)站上查詢。為此公司特制定試銷1箱起，試銷價按照批發(fā)價執(zhí)行，批發(fā)價75元/瓶，1800元/箱,通過物流公司直接發(fā)貨。14、ACC對人體(rnt)健康及有不良

32、影響嗎？答：ACC產(chǎn)品是德國科技(kj)，環(huán)保產(chǎn)品；獲2002年德國總統(tǒng)頒發(fā)的綠色化學挑戰(zhàn)獎；對人體健康(jinkng)不會產(chǎn)生不良影響；也經(jīng)廣東省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢測，ACC的PH值為8.52，偏中性(zhngxng)，對皮膚外表(wibio)性質(zhì)溫和，無腐蝕性；15、ACC對周圍環(huán)境有什么影響？答：ACC產(chǎn)品是德國科技，環(huán)保產(chǎn)品；獲2002年德國總統(tǒng)頒發(fā)的綠色化學挑戰(zhàn)獎；使用后所排出的污水也不會對周圍環(huán)境有任何影響；經(jīng)廣東省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢測，ACC的PH值為8.52，也不會對土壤的酸堿性有影響；16、總經(jīng)理談加盟店的利與弊！答：在進入加盟連鎖行業(yè)之前我確實從書本上學到了關于加盟

33、連鎖的利弊分析。但是在我從業(yè)這么久之后，也有了自己的一些看法，這里拿來分享一下。首先聲明，純屬個人思想，與他人及企業(yè)無關，其中牽涉到我在負責的工程，也純屬舉例，有利于理解，啰嗦之處還望海涵。 先說“利： 首先，加盟一個工程給你一個努力的明確方向。 我碰到很多人來考察我們的工程，但是心中還是有點迷茫。不要誤解了我的意思，我說他們迷茫是指他們想創(chuàng)業(yè)、想自己當老板，但是不知道(zh do)從哪里下手，怎么具體去做。即使想著做什么，但是心底里還有在猶豫：他的決策是否正確(zhngqu)。但是再選定加盟工程(gngchng)后就消除(xioch)這些(zhxi)迷茫，能放手去干了。原因是一個工程在確定要

34、加盟連鎖之前就已經(jīng)對這個工程的市場機運作條件等做了全方位的考察，確定這個工程有市場潛力，而且采用加盟連鎖是可操作的這里主要是指加盟商通過一定的培訓就可以操作。還有一個重要的條件就是采用加盟連鎖后既能保證加盟總部的利益又要能保證加盟商的利益的“壁壘存在。比方說我們現(xiàn)在主打的“海倍空調(diào)清潔工程，在立項前已經(jīng)確定了有市場潛力，而且可操作外，還有一點就是有海倍空調(diào)清潔核心技術存在。加盟商在加盟總部學到了技術，但不是全部技術，這些核心技術在加盟商的經(jīng)營中，都是有總部逐步培訓支持的。呵呵，因為它的存在我們說有了“壁壘，所以不是哪個人可以完全復制海倍空調(diào)清潔系統(tǒng)的，更別說我們還在不斷的開發(fā)新技術，研制新方法

35、?？傊用斯こ叹褪潜ＷC你的選擇正確，給你信心與方向，然后努力去做就好。 其次，加盟一個工程你可以得到必要的培訓。 我之所以說是必要的是因為在這里理論并不多，更多的是明確的規(guī)那么與實際操作。加盟總部沒有義務保證你通過這里的培訓可以考取某個資格證書，加盟總部只要求你能在加盟店的實際操作方面不出過失。舉個例子，有好多上技校(j xio)的學員找工作，但是到了實際(shj)操作(cozu)，他只能(zh nn)打打雜，慢慢來過，不是公司(n s)壓迫人才或者怎么著，實際上他們確實連一道像樣的操作工序也做不出來，當然個別人例外。這個原因就是因為在技校他們學了太多了理論，但實際操作做不好。當然他們有了根底

36、，過段時間是可以做好的。但是在我們加盟總部的培訓基地他們跟沒有做過的加盟商沒有太多差異，前面說了我們這里不要求你成為技師，而只是要求你把每一項工序做得夠好，要能通過我們的考核機制才能畢業(yè)。我們最終的目的是要求在你的加盟店做出品質(zhì)，甚至超越加盟總部老師。我這里說的培訓比擬片面啦，實際上我們還對加盟商做管理與經(jīng)營方面的培訓。但是還是那句話，你想在接受了這個培訓后去經(jīng)營其他類型的店恐怕要看你的悟性，還有你自己經(jīng)營中得到的經(jīng)驗。 第三，不用你考慮店面開展問題，加盟總部會替你操心。 雖然說做加盟連鎖的工程都有市場潛力的，但是不能保證沒有變化，這也是加盟總部須要考慮的事情。加盟總部一直在不斷完善工程，也一

37、直在考慮長遠經(jīng)營的事情。呵呵，除了(ch le)那些投機者看到什么火爆就搞什么，超高加盟(ji mn)費吸引更多的人來加盟，加盟費賺的差不多了就放棄(fngq)找新的投機熱點，市場也應為這些投機的騙子公司才被搞亂了。這里需要說明一下，正規(guī)運營的工程(gngchng)也會有停止加盟的，這個只是因為總部在考慮市場趨于飽和(boh)時，但是牌子不會摘。給加盟商的支持仍舊。 前面都是加盟店的利，關于加盟店的品牌效應、規(guī)模效應之類的不說了。再說加盟店的“弊。 最后，加盟店與加盟總部的依托關系有利也有弊。 有利當然是指加盟總部給與加盟店的支持，但是弊也就是加盟點必須依賴與加盟總部，想跳槽也有點小困難，一方

38、面你必須要等到合約到期，另一方面來說因為加盟連鎖工程的封閉性存在，轉(zhuǎn)讓都有點小麻煩。比方設備，有些是專用設備，沒有總部授權(quán)的技術培訓及物料供給，別人拿了這設備可能也使無用。用專業(yè)一點的話來講就是存在或大或小的“退出壁壘，當然這種情況在比擬大的工程上突出一點，小工程幾乎不存在的。其實加盟商可以原加盟店根底上來運作其他方面的經(jīng)營工程，這就看加盟商自己的能力，就我所知沒有那個加盟總部鼓勵加盟上這么做的。 特別的一點，我自己也分不清是利還是弊，就是加盟店完全有加盟商自主經(jīng)營，加盟總部在經(jīng)營方面的支持僅僅是提供咨詢與參考。 這點也就是說加盟總部與加盟商沒有上下級關系。我曾看到有的加盟連鎖廣告上只寫著加盟

39、某工程一個月就致富的，這純屬騙人，任何東西都有個積累的過程。而且同時加盟店也是有不同的差距，這個條件一方面是客觀的，另一方面跟加盟商自己的經(jīng)營情況有很大關系。不過提醒一點，不要看了我這話就想的太多，加盟店的運用方針加盟總部早已經(jīng)確定了，如果加盟商能夠認真實行，而且保持與加盟總部的溝通，不會有大問題出現(xiàn)的，還是要相信加盟總部的經(jīng)驗比擬好。 額外加一點，就是不要想著加盟某個工程就可能輕松的等著賺錢致富，這不現(xiàn)實，不勞哪里來的收獲，可能加盟某個工程后你比以前的工作累十倍。唯一值得撫慰的是你是在為自己奮斗，不是為了他人。 我們海倍空調(diào)清潔的一個加盟商，曾經(jīng)是上班族，辭職開了海倍空調(diào)清潔加盟店，跟我第一

40、次見面談時我就說過，開店累，但是(dnsh)他說的很輕松，后來我曾跟他 中聊，他跟我說他開始很累，慢慢的好點了，不過讓他自己都驚訝的一點就是他以前上班經(jīng)常懶床，搞得最后上班急急忙忙的，現(xiàn)在沒有那種情況了，到了點他準起床，很自覺，他自己都有點(yudin)感動自己。我還說呢，能征服(zhngf)自己，感動自己(zj)的人，可以做成任何他想做的事這話本來(bnli)是我讀來了，忘了誰說的了。哈哈空調(diào)(kn dio)清潔劑市場運作指南 空調(diào)清潔劑產(chǎn)品既可流通(litng)銷售又適合開展清洗效勞，是典型的“產(chǎn)品+效勞的整合營銷模式，為代理商的盈利提供雙重保障！A直接經(jīng)銷產(chǎn)品：上柜就走量，鋪貨就賺錢！1

41、.代理商選擇當?shù)剌^有名氣的、客流量大的地點 只需占用一節(jié)位置不大的專柜，在旁邊放臺VCD，不斷的播放清洗的必要性及緊迫性，激發(fā)顧客的購置欲，派促銷員現(xiàn)場講解空調(diào)清潔劑清洗劑的特點及使用方法.例如：空調(diào)清洗劑可以在空調(diào)上面直接示范，讓顧客通過眼睛看:灰塵不見了，油漬污物沒有了，骯臟的空調(diào)喚然一新鼻子聞:原來因為細菌病毒大量堵塞而造成的土腥味、潮濕氣味沒有了，取而代之的是空調(diào)清潔劑空調(diào)清洗劑獨到的清香蘋果味，讓人倍感舒爽耳朵聽:可以有效的降低空調(diào)原來運行時的噪音及嗡嗡聲人體感覺:空調(diào)清潔劑空調(diào)清洗劑可顯著的促進和改善空調(diào)循環(huán)系統(tǒng)的使用性能，縮短了空調(diào)制冷、制熱的時間，原先需要近半個小時才能到達的設

42、定溫度，現(xiàn)在只需要十多分鐘就可以等方面來直接感受到清洗的必要性和所帶來的種種好處. 在講解示范的過程中，注重強調(diào)(qing dio)空調(diào)清潔劑的殺菌除味、預防空調(diào)病、節(jié)能省電和保護壓縮機，延長空調(diào)使用壽命的特點！強調(diào)空調(diào)清潔劑系列產(chǎn)品的效果顯著操作簡單等特點。通過簡單講解，每個網(wǎng)點每天至少(zhsho)能賣十瓶，即使只開發(fā)當?shù)厥畟€網(wǎng)點，每月毛利至少在兩萬元以上.2、在社區(qū)(sh q)做形象宣傳和產(chǎn)品宣傳，激發(fā)人們購置(guzh) 投入只需要一張桌子一個條幅即可，廣泛散發(fā)宣傳彩頁，現(xiàn)場講解示范，選擇行政(xngzhng)單位住宅樓、教師醫(yī)院家屬院或中高檔居住小區(qū)，強調(diào)如購置產(chǎn)品可免費上門進行專業(yè)

43、清洗效勞如：清洗一臺空調(diào)收費60元左右，購置產(chǎn)品只需75元，顧客當然樂意接受。然后通過良好的口碑宣傳，向下一位顧客介紹本社區(qū)已經(jīng)有某某用戶在使用本品，以促進該潛在顧客的購置。即使只做雙休日，每天接受的顧客至少也會有十戶，如果開發(fā)10個社區(qū)進行促銷，那么每月毛利至少也在一萬元以上3、聘30-50名兼職營銷員以批發(fā)價拿到效益比擬好的企事業(yè)單位、學校、醫(yī)院、公司等部門做福利團購。 強調(diào)(qing dio)“舒適健康，一個都不能少！和“送禮(sng l)送健康的消費觀念，開展團購的重點(zhngdin)在交往與溝通，要給予具體經(jīng)辦人以適當?shù)某陝?。團購銷量潛力巨大，如能適當加以開拓，那么(n me)銷量

44、可觀，利潤(lrn)豐厚！4、批發(fā)給當?shù)氐目照{(diào)經(jīng)銷商或電腦經(jīng)銷商，讓其在銷售空調(diào)時做贈品使用。 空調(diào)清潔劑清洗劑的產(chǎn)品特性和這些產(chǎn)品特性非常一致，可很好的將兩者結(jié)合起來，從而拓寬了產(chǎn)品的營銷渠道。5、廣泛地與當?shù)氐募艺?保潔公司合作。 向他們傳授講解清洗的技能方法，從而讓他們使用產(chǎn)品。對于家政保潔公司來講，不用再額外增加人力或辦公等方面的支出，只是投入少量資金購入清洗劑就可以增加到新的效勞工程，他們當然樂意接受。這樣實現(xiàn)雙贏，市場也會更加成熟和繁榮。上門清洗:走進千家萬戶贏得萬千收入 1無需門面，只需一間辦公室作接待室即可，且費用越低越好；到電信局申請一部 ，號碼越容易記越好，方便業(yè)務聯(lián)系用；2在當?shù)爻繄蟆⑼韴蟮葓罂献鰝€開業(yè)廣告，以后可在報紙中縫或分類廣告中長期做宣傳，花費不多，效果好；3直接到各大單位、大公司聯(lián)系，當場示范清洗效果，攻下一個單位至少可以清洗幾十甚至幾百臺空調(diào)，更可以帶動(didng)其它單位和在單位上班的職工的家庭空調(diào)清洗業(yè)務；4可與當?shù)?dngd)的公交公司合作，將廣告張貼在公交車輛上或直接做車身廣告；聘請一些業(yè)務員，散發(fā)一些宣傳材料；5規(guī)定所有員工必須統(tǒng)一著裝，工作服上印有醒目(xngm)的單位標識及 號碼，提高(t go)人們的注意力；6與一些物業(yè)管理公司合作，由