黃金珠寶商場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)劃方案

1、 縣級(jí)都市黃金珠寶商場(chǎng)項(xiàng)目策劃書(shū)目 錄策劃摘要及項(xiàng)目分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 一 宏觀環(huán)境 二 消費(fèi)群體 三 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建議一 市場(chǎng)策略二 經(jīng)營(yíng)策略三 價(jià)格策略四 廣告策略五 服務(wù)策略 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排 一 五一黃金周促銷(xiāo)備選方案 二 情人節(jié)七夕特賣(mài) 三 十一黃金周促銷(xiāo)方案 四 元旦春節(jié)促銷(xiāo)方案?jìng)溥x 五 貴來(lái)賓戶反饋日 第五章 總結(jié) 策劃摘要及項(xiàng)目分析策劃摘要一份完整的銷(xiāo)售建議我們稱(chēng)其為營(yíng)銷(xiāo)策劃，而一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃至少應(yīng)有市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建議以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排三部分組成。本案即是從以上三個(gè)方面為您量身定做一套切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。其中，市場(chǎng)環(huán)境分析要緊是對(duì)目前國(guó)內(nèi)黃金珠寶市場(chǎng)宏觀環(huán)境、產(chǎn)品目

2、標(biāo)客戶以及貴專(zhuān)柜所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境三方面進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建議便是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及目標(biāo)顧客需求提出的幾條切實(shí)可行的促銷(xiāo)建議和意見(jiàn)。而最后營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排則是對(duì)具體促銷(xiāo)活動(dòng)整體安排和策劃的概述。衷心希望本案能夠?yàn)辄S金珠寶商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)蓬勃進(jìn)展及一份綿薄之力。項(xiàng)目分析從當(dāng)?shù)貙?shí)際情況看，該商場(chǎng)擁有營(yíng)業(yè)面積600平方米，其他幾家珠寶店最大的只有200平米，在整體規(guī)模上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。本縣單體珠寶店2家，小型柜組4家，全縣人口160萬(wàn)，黃金珠寶行業(yè)仍有較大的潛在市場(chǎng)。考慮以招商方式經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)模式比小型店先進(jìn)，強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)陣容是單體店無(wú)法比擬的。市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀環(huán)境黃金珠寶首飾的消費(fèi)，正成為繼住房、汽車(chē)之后中國(guó)百姓的

3、第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，而中國(guó)加入WTO、關(guān)稅的下調(diào)、貿(mào)易的自由化以及中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)與國(guó)際的接軌，將有力促進(jìn)中國(guó)在2010年成為全球首飾加和消費(fèi)中心。 珠寶首飾市場(chǎng)有巨大潛力。1 珠寶首飾從經(jīng)營(yíng)規(guī)模上看，中國(guó)已成為世界上少數(shù)珠寶消費(fèi)超100億美元的國(guó)家之一，這使全世界珠寶商把目光投向中國(guó)。2 黃金的年需求量在逐年增加。3 婚慶大典是消費(fèi)黃金珠寶首飾的大戶，各國(guó)婚慶消費(fèi)每年達(dá)2500億元。即使5%用于珠寶、首飾，其金額也在120多億元。4 鉆石消費(fèi)，由于經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，所形成具有一定消費(fèi)能力的富裕階級(jí)，引導(dǎo)市場(chǎng)向鉆飾的高 檔化進(jìn)展。5 國(guó)際游客的消費(fèi)逐步增加，也促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的繁榮，同時(shí)也促進(jìn)了珠寶首飾、工藝

4、品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展與升華。消費(fèi)群體依照你的黃金珠寶商場(chǎng)的綜合條件。消費(fèi)定位在老、中、青、幼各個(gè)年齡時(shí)期，形成商品比較完備的購(gòu)物體系。要緊是廠商、情侶、結(jié)婚青年因此，經(jīng)營(yíng)商品必須定位在各種年齡段，各種生活檔次的人群。現(xiàn)代的情侶、結(jié)婚青年、藍(lán)白領(lǐng)性格、高校的學(xué)生爽朗爽朗、追求時(shí)尚、喜愛(ài)溝通、交際專(zhuān)門(mén)廣、有專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的個(gè)性。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的狀況縣城已有珠寶黃金單體店2家，營(yíng)業(yè)面積均不超過(guò)200平方米，珠寶黃金柜組4家均在本地較大超市的一樓，面積均在200平方米左右市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建議（一）市場(chǎng)策略1 樹(shù)立品牌形象。 努力塑造本商場(chǎng)在業(yè)界內(nèi)外的“誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、尊貴”的形象，在交易中心籌劃時(shí)期，建議進(jìn)行“交易中心”視覺(jué)形象設(shè)計(jì)，

5、形象在前，服務(wù)在后作為支持，以合力加速確立本黃金珠寶商場(chǎng)的市場(chǎng)定位，提高認(rèn)同度，擴(kuò)大知名度。2 建立一體化交易平臺(tái)。 充分考慮珠寶采購(gòu)商關(guān)于集中采購(gòu)的強(qiáng)烈需求，為業(yè)界及時(shí)提供一個(gè)交易平臺(tái)，創(chuàng)建本縣規(guī)模最大、種類(lèi)最全的黃金珠寶交易中心，集珠寶采購(gòu)、加工、設(shè)計(jì)、咨詢、鑒定、資訊、網(wǎng)絡(luò)為一體，塑造珠寶交易中心的“航母”形象。3 明確目標(biāo)群體，著力塑造“專(zhuān)業(yè)化”。 由于世界貿(mào)易中心作為甲級(jí)商用樓的先決條件決定了在內(nèi)設(shè)交易中心不能太過(guò)于大眾化，故所吸納的招商對(duì)象及其所服務(wù)的對(duì)象應(yīng)為“專(zhuān)業(yè)化”級(jí)的人士，一則不阻礙商用樓本身的形象，二則“專(zhuān)業(yè)化”本身就容易鎖定真正的目標(biāo)客戶群體。但鎖定“專(zhuān)業(yè)化”并不代表拒絕

6、寬敞市民進(jìn)行珠寶購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)營(yíng)策略 經(jīng)營(yíng)模式-專(zhuān)柜、個(gè)體店一是以特不優(yōu)惠的條件吸引其他單體店特不是專(zhuān)柜加入到商城中來(lái)，把商城打造成本市珠寶交易領(lǐng)域最大甚至是唯一的聚攏地，這一方面有利于借助這些老店積存的信譽(yù)和人氣，而且也能夠?yàn)樽约籂I(yíng)造一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。另外，通過(guò)本地媒體加大力度宣傳，既賺了眼球效應(yīng)又宣傳了自身的實(shí)力，吸引更多有志在珠寶業(yè)進(jìn)展的新從業(yè)者加入到商城的經(jīng)營(yíng)中來(lái)，另外，還能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公布招商消息的方式引起外地的珠寶品牌或者經(jīng)營(yíng)者，為消費(fèi)者提供更多的珠寶產(chǎn)品和品牌。按照本商場(chǎng)規(guī)模，提早做好規(guī)劃，對(duì)商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)空間進(jìn)行整體規(guī)劃，以合理、美觀、有序的原則制出商場(chǎng)布局圖規(guī)劃及策略1 將商場(chǎng)分不

7、功能定位，一為面向大眾市場(chǎng)的零售，交易場(chǎng)所，此層為品牌展示中心，為零售中心。二是專(zhuān)業(yè)廠商進(jìn)行產(chǎn)品展示，承接定單的交易平臺(tái)，為買(mǎi)家提供一式的采購(gòu)場(chǎng)所。三為首飾鑒定、檢測(cè)，珠寶制造機(jī)械，包裝等配套設(shè)施的業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)設(shè)一大廳，以提供“會(huì)務(wù)、論壇、演示”等服務(wù)的場(chǎng)所。四可設(shè)置為珠寶商會(huì)所。2 在大廳不定期的舉辦珠寶現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)、鑒定、展示秀展。3 Xx黃金珠寶商場(chǎng)必須明確招商只是開(kāi)始，要保持良好的進(jìn)展，必須站在各入駐商的角度考慮，因此“xx”本身是否能夠積存大量的人氣和商機(jī)，給入駐商以信心特不重要，因此“xx”必須在自身形象宣傳及推廣上有獨(dú)特之處，令入駐商感受有強(qiáng)大的背書(shū)支持。4 交易中心自我宣傳

8、的USP始終保持一致性，宣傳工作分時(shí)期進(jìn)行，重點(diǎn)是每次利用業(yè)內(nèi)、業(yè)外的媒體，做足文章，以“xx”的聲勢(shì)令大多數(shù)媒體能夠做到無(wú)償自由報(bào)導(dǎo)。就推廣方面來(lái)講，能夠配合旅行團(tuán)（海內(nèi)外）設(shè)置“xx”為觀光點(diǎn)之一，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，加強(qiáng)宣傳。能夠定期公布專(zhuān)業(yè)會(huì)刊，刊登所駐廠商的新品公布情況。能夠商場(chǎng)內(nèi)的各珠寶商經(jīng)營(yíng)情況為基礎(chǔ)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外黃金珠寶市場(chǎng)走勢(shì)作分析公布，以形成領(lǐng)航者的形象。能夠結(jié)合時(shí)尚、娛樂(lè)界作自身進(jìn)展推廣，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，吸引更多目標(biāo)群的關(guān)注。能夠考慮與國(guó)際快運(yùn)公司，國(guó)內(nèi)外航空公司結(jié)合，宣傳，尋求合作模式，進(jìn)行推廣宣傳，此類(lèi)宣傳功效的關(guān)鍵在于創(chuàng)意的執(zhí)行。能夠采納拉式營(yíng)銷(xiāo)，做好終端文章，從面吸引更多的優(yōu)質(zhì)

9、珠寶商入駐，形成良性循環(huán)。能夠與省內(nèi)內(nèi)權(quán)威珠寶鑒定機(jī)構(gòu)聯(lián)合，參于重大文物古玩鑒定活動(dòng)，利用事件促銷(xiāo)塑造權(quán)威形象。（三）價(jià)格策略壓低進(jìn)貨成本，凸現(xiàn)終端優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一整個(gè)商場(chǎng)各個(gè)專(zhuān)柜與供貨商協(xié)調(diào)聯(lián)系，盡量壓低產(chǎn)品價(jià)格或引進(jìn)低價(jià)產(chǎn)品，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)凸現(xiàn)低端價(jià)格優(yōu)勢(shì)，拉攏低端客戶。調(diào)高高端產(chǎn)品價(jià)格 ，榨取剩余利潤(rùn)與低端商品相比，當(dāng)顧客買(mǎi)的起或決定購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格已可不能成為限制其購(gòu)買(mǎi)的要緊因素，因此高端產(chǎn)品的價(jià)格可與其他高檔品牌看齊，這也凸現(xiàn)了我們的品牌形象。強(qiáng)調(diào)心理價(jià)格價(jià)格實(shí)際上確實(shí)是顧客的一種感受，他感受這件產(chǎn)品高端值那個(gè)價(jià)，確實(shí)是值。他感受那個(gè)產(chǎn)品低端，物超所值，那確實(shí)是五朝所至，那確實(shí)是無(wú)超

10、所值。真正做法是如何讓他們產(chǎn)生這方面的感受，這就要貴柜針對(duì)不同顧客的不同服務(wù)使其在心理上產(chǎn)生這方面的傾向。（四）廣告策略前期廣告推廣及籌備策略在籌備時(shí)期即通過(guò)系列媒體、廣告、專(zhuān)業(yè)報(bào)紙和雜志使各廠商、珠寶商獲得此信息，使其形成強(qiáng)烈印象，建立占性概念地位。 籌備時(shí)期中，即可采納事件促銷(xiāo)方式，“xx黃金珠寶商場(chǎng)進(jìn)行xx珠寶新款公布會(huì)，及展示會(huì)，即給業(yè)界印象，為初始即起一個(gè)召集人的中心作用。要努力將自己快速?gòu)臉I(yè)外進(jìn)入業(yè)內(nèi)，必須充分利用好有相當(dāng)阻礙力的業(yè)界團(tuán)體和企業(yè)。故在對(duì)外進(jìn)行事件促銷(xiāo)宣傳時(shí)，能夠利用大股東xx總公司所固有的業(yè)內(nèi)形象。利用招商大會(huì)，聯(lián)合新聞媒體及業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體，做好宣傳攻勢(shì)。重新布局商場(chǎng)

11、大廳的格局，在保證商用辦公功能不受阻礙的前提下，使該大廳格局與25層之間更有連續(xù)性，加強(qiáng)引導(dǎo)提示，便于客流量的提升。 后期廣告有了好的產(chǎn)品和價(jià)格策略還不夠，重要的是要把他們宣傳出去，宣傳單和海報(bào)便是我們的一扇窗口，能夠?qū)⑽覀兊淖钚滦畔⒑痛黉N(xiāo)活動(dòng)通知顧客。但切忌單純宣傳引起顧客反感，可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等，拉近與顧客的關(guān)系。贊助高校活動(dòng)。贊助歸贊助，單我們不是慈善機(jī)構(gòu)，贊助的目的是宣傳本商場(chǎng)的商品?？膳c校內(nèi)社團(tuán)或?qū)W生會(huì)聯(lián)系，為他們的活動(dòng)提供獎(jiǎng)品和紀(jì)念品，條件是能夠在活動(dòng)過(guò)程中借助他們的人力物力發(fā)放傳單宣傳冊(cè)等宣傳用品。過(guò)程中切記直接金鈔票投入，產(chǎn)品投入能夠成為我們?cè)谛@中的活廣告，

12、金鈔票直接投入阻礙時(shí)效相對(duì)較短。高校畢業(yè)生職場(chǎng)飾品輔導(dǎo)制作宣傳冊(cè)或與高校學(xué)生組織聯(lián)系對(duì)高校畢業(yè)生職場(chǎng)飾品裝扮進(jìn)行輔導(dǎo)，借 機(jī)宣傳產(chǎn)品。定期開(kāi)展活動(dòng)定期開(kāi)展如店慶、周年慶等促銷(xiāo)活動(dòng)，請(qǐng)供貨商和商場(chǎng)配合。讓供貨商壓低價(jià)格，商場(chǎng)在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報(bào)。5.售貨員模特 可建議售貨員購(gòu)買(mǎi)或要求其佩帶本柜商品，起到為顧客做免費(fèi)模特和樣板 的宣傳作用。 （五）服務(wù)策略售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)客戶治理售前服務(wù)一般的銷(xiāo)售意識(shí)只有售中和售后策略，而對(duì)售前卻有所忽略。事實(shí)上售前服務(wù)既是顧客購(gòu)買(mǎi)欲望產(chǎn)生的源泉又是售后服務(wù)效果如何的檢驗(yàn)，因此其在服務(wù)過(guò)程中有著舉足輕重的作用。具體可針對(duì)不同客戶制定不同的策略與售后

13、策略配合使用，例如定期宣傳材料的發(fā)放、最新產(chǎn)品目錄等等。售中服務(wù) 產(chǎn)品分高中低檔，顧客服務(wù)也應(yīng)如此。對(duì)待高端客戶，更應(yīng)該有如上帝般的服務(wù)，具體可免費(fèi)提供飲用水、咖啡、雜志或其他種種。甚至為方便女顧客購(gòu)賣(mài)產(chǎn)品，提供隨行男賓的休息處。同時(shí)，為其詳盡介紹產(chǎn)品的分類(lèi)、配備專(zhuān)職服務(wù)員等等均可嘗試。售后服務(wù)在顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)依照顧客自愿原則，為高端客戶建立產(chǎn)品檔案，能夠講是為了以后產(chǎn)品的養(yǎng)護(hù)等。檔案中記載客戶及其家人的生日等信息以及聯(lián)系方式，定期為其發(fā)放產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品回訪，宣傳最新產(chǎn)品以及促銷(xiāo)信息，刺激其產(chǎn)生二次購(gòu)買(mǎi)?？蛻糁卫矸譃橘F來(lái)賓戶和一般客戶兩種。貴來(lái)賓戶除為其建立客戶檔案，定期回訪以及宣傳以外，

14、還可提供超額退貨服務(wù)。例如提供15天內(nèi)全額退款，一個(gè)月內(nèi)9折退款。具體作用講白了確實(shí)是為有送禮需求客戶服務(wù)，直接送鈔票不方便，就讓我們給做個(gè)轉(zhuǎn)接吧。對(duì)所有客戶能夠提供積分反饋和代金券打算，即范購(gòu)買(mǎi)多少鈔票的產(chǎn)品便能夠返還其一定數(shù)額的代金券，在下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)全額使用。積分卡用于顧客多次購(gòu)買(mǎi)積存積分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)額能夠返現(xiàn)或贈(zèng)送禮品，帶朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)仍可參加累積積分。服務(wù)應(yīng)該是一個(gè)完整的圓，一次購(gòu)買(mǎi)的結(jié)束應(yīng)該盡量讓他成為下次購(gòu)買(mǎi)的開(kāi)始。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建議 （一）五一黃金周促銷(xiāo)備選方案方案一：五一“鉆石代表我的心超值關(guān)愛(ài)消費(fèi)者”一活動(dòng)時(shí)刻：5.1-5.7二活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者 三活動(dòng)

15、內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）（價(jià)格是參考的）四. 活動(dòng)宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告；（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)刻以字幕的形式在電視臺(tái)上做“

16、五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；五. 活動(dòng)操縱與評(píng)估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄；2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. 宣傳費(fèi)用約3000元；2.X展架：85元；3.總計(jì)： 3000853085元。方案二：五一“鏈”結(jié)顧客心一活動(dòng)時(shí)刻：5.1-5.7 二活動(dòng)主題：五一“

17、鏈”結(jié)顧客心 三活動(dòng)內(nèi)容：1.“鏈”結(jié)顧客心：5月1日凡購(gòu)買(mǎi)3000元以上加51元鈔票即送18K鏈一條5月2日凡購(gòu)買(mǎi)3000元以上加52元鈔票即送18K鏈一條5月3日凡購(gòu)買(mǎi)3000元以上加53元鈔票即送18K鏈一條5月4日凡購(gòu)買(mǎi)3000元以上加54元鈔票即送18K鏈一條5月5日凡購(gòu)買(mǎi)3000元以上加55元鈔票即送18K鏈一條5月6日凡購(gòu)買(mǎi)3000元以上加56元鈔票即送18K鏈一條5月7日凡購(gòu)買(mǎi)3000元以上加57元鈔票即送18K鏈一條（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）2. 五一舊飾換新顏： 在五一期間，顧客可將往常的的首飾拿到黃金珠寶商場(chǎng)換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)（非黃金珠寶商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)

18、的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。四. 活動(dòng)宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是五一鏈結(jié)顧客心，內(nèi)容包括“五一鏈結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則；（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)刻以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一鏈結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、商場(chǎng)的地址及電話的詳細(xì)廣告。（3）在商場(chǎng)前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；五. 活動(dòng)操縱與評(píng)估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄；2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商

19、反饋意見(jiàn)等收集至黃金珠寶商場(chǎng)推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. 宣傳費(fèi)用約3000元；2.X展架：85元；3.總計(jì)： 3000853085元。方案三：五一好運(yùn)“與日俱增”一活動(dòng)時(shí)刻：5.1-5.7二活動(dòng)主題：五一好運(yùn)“與日俱增”三活動(dòng)內(nèi)容：1.關(guān)愛(ài)“五一”幸運(yùn)者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”（連號(hào)）、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“51”的顧客來(lái)珠寶購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）。 2.好運(yùn)“與日俱增”：5月1日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)

20、惠53元5月4日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）四. 活動(dòng)宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是“五一”愛(ài)上鉆石，內(nèi)容包括“關(guān)愛(ài)五一幸運(yùn)者”、 “好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的參與細(xì)則；（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)刻以字幕的形式在電視臺(tái)上做“關(guān)愛(ài)五一幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、黃金珠寶商場(chǎng)地址及電話的詳細(xì)廣告。（3）在商場(chǎng)前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；五. 活動(dòng)操縱與評(píng)估

21、1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄；2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至黃金珠寶商場(chǎng)推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. 宣傳費(fèi)用約3000元；2.X展架：85元；3.總計(jì)： 3000853085元。方案四：“我最喜愛(ài)的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)一活動(dòng)時(shí)刻： 2009年5月1日10月30日二. 活動(dòng)主題黃金珠寶商場(chǎng)我最喜愛(ài)的定情信物三活動(dòng)背景：“情定三生”的成語(yǔ)人們耳熟能詳，恩愛(ài)即是緣，我們都相信“緣分寫(xiě)在三生石上面”，中國(guó)幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗

22、，中國(guó)人是專(zhuān)門(mén)喜愛(ài)用珍稀的寶物來(lái)見(jiàn)證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念阻礙，人們對(duì)“定情”或“定親”又尤為看重，因此我們就迎合了這種心理，在黃金珠寶商場(chǎng)推出“珠寶我最喜愛(ài)的定情信物”活動(dòng)。四目標(biāo)顧客：2028歲的青年人這類(lèi)人是中端收入者，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高，容易受阻礙，對(duì)這類(lèi)顧客我們應(yīng)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)和情感訴求，使之購(gòu)買(mǎi)“真愛(ài)無(wú)季”系列珠寶，同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長(zhǎng)逐漸成為珠寶的忠誠(chéng)顧客。 五活動(dòng)目的： 1.通過(guò)此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)人氣；2.提高珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng)份額；3.進(jìn)一步提高珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷(xiāo)售。 六活動(dòng)內(nèi)容：1.“情定珠寶”：每個(gè)顧客在珠寶全國(guó)加盟店

23、/柜都可參加“情定珠寶”活動(dòng)，參與方法為：購(gòu)買(mǎi)珠寶鉆飾，即可獲得聞名影星珠寶品牌代言人xxx、黃金珠寶商場(chǎng)全體職員簽名的定情見(jiàn)證祝?？?，讓珠寶一起來(lái)見(jiàn)證“情定三生”的誓言。2.“我最喜愛(ài)的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)： 在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“我最喜愛(ài)的第一次定情信物”評(píng)選活動(dòng)，參加者將自己“珠寶我最喜愛(ài)的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也能夠是“最想收到的定情信物”送往珠寶專(zhuān)店即可參加有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，黃金珠寶商場(chǎng)請(qǐng)當(dāng)?shù)刂閷?、文藝界人士組織評(píng)選，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：最深情信物獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部最創(chuàng)意信物獎(jiǎng) 5名 獎(jiǎng)價(jià)值888元的精美MP3或家電一部入圍信物獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)珠

24、寶代言人xxx精美電話卡一張3.保養(yǎng)服務(wù)：凡在黃金珠寶商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中，即首飾價(jià)上浮30元左右），同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識(shí)。七. 活動(dòng)宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是珠寶我最喜愛(ài)的定情信物，內(nèi)容包括“情定珠寶”、“珠寶我最喜愛(ài)的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選等活動(dòng)的參與細(xì)則；（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)刻以字幕的形式在電視臺(tái)上做“情定珠寶”、 “珠寶我最喜愛(ài)的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、黃金珠寶商場(chǎng)的地址及電話的詳細(xì)廣告。（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排

25、活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；（4）注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的；八. 活動(dòng)操縱與評(píng)估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄；2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至黃金珠寶商場(chǎng)推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。九. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. “珠寶我最喜愛(ài)的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選獎(jiǎng)品費(fèi)用：1888元1+8885+85107178元；2.宣傳費(fèi)用約3000元；總計(jì)： 7178+300010178元。（二）情人節(jié)七夕特賣(mài) 口號(hào)：愛(ài)她，

26、就送他迪斯尼銀飾。 利用傳單或海報(bào)等手段，在情人節(jié)或七夕前將專(zhuān)柜情侶配飾以及禮品飾品作全方位立體詳盡的宣傳。讓顧客產(chǎn)生該天特賣(mài)，物優(yōu)價(jià)廉的感受。同時(shí)對(duì)消費(fèi)滿一定數(shù)額的顧客，提供免費(fèi)玫瑰花等禮品。對(duì)新老顧客提供雙倍積分反饋服務(wù)等等。（因此節(jié)前可將近期新到產(chǎn)品種類(lèi)做一定儲(chǔ)存，在節(jié)日當(dāng)天統(tǒng)一上柜，所有促銷(xiāo)費(fèi)用可由這部分產(chǎn)品的利潤(rùn)收回。）情人節(jié)具體促銷(xiāo)方案:一、總體思路 七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)差不多成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷(xiāo)策劃案要緊提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造

27、濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。 另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。 二、活動(dòng)時(shí)刻：8月16（周四）8月19日（周日） 三、賣(mài)場(chǎng)布置 為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，依照傳講中在葡萄下能夠聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女講話的傳講，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。 四、活動(dòng)策劃 （一）鉆飾節(jié) 1、主題百年老店，百年好合200*xx鉆飾節(jié) 主題釋意本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店?百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠

28、寶賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。 2、活動(dòng)策劃 鉆飾節(jié)由8月連續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)刻，促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分時(shí)期的。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。 鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意選擇 活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)鉆飾類(lèi)商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。 床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券 女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡 3、展式創(chuàng)意 每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特不推介款，能夠是名貴高價(jià)，也能夠是為情人節(jié)特不設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，不處罩上透

29、明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女的多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女的與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。（三）十一黃金周促銷(xiāo)方案?jìng)溥x主題： 愛(ài)在金秋 緣定十一文案： 秋果熟了，秋意濃了，愛(ài)在金秋，情在金秋；在秋日金色陽(yáng)光理；將愛(ài)情的碩果收藏；在那個(gè)屬于自己的空間；把所有見(jiàn)證愛(ài)與真情的歡樂(lè)；在時(shí)刻的長(zhǎng)河中醞釀；為愛(ài)留香。一 活動(dòng)時(shí)刻10月1日-10月7日，（時(shí)刻為一周 ）。二、活動(dòng)目的國(guó)慶又將是一個(gè)結(jié)婚的高峰時(shí)節(jié)，因此，進(jìn)入10月份又將是

30、黃金珠寶首飾的銷(xiāo)售高峰，在一個(gè)收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們最新的推出的愛(ài)在金秋和喜婚系列，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群并實(shí)行不同程度的優(yōu)惠，必將會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌形象。 活動(dòng)方案一、開(kāi)展“xx黃金金珠寶杯”祝福短信大獎(jiǎng)賽?；顒?dòng)內(nèi)容：與聯(lián)通或移動(dòng)大客戶部聯(lián)辦此活動(dòng)。短信要求：祝福內(nèi)容要爽朗、幽默、朗朗上口，易于傳播。最好能把周大金珠寶幾個(gè)文字嵌在祝福語(yǔ)中。獎(jiǎng)設(shè)：1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值3000元周大金鉆石戒指一枚。 2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值1000元周大金首飾一件。3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值600元周大金首飾一件。凡獲獎(jiǎng)?wù)呔?zèng)送xx黃金珠寶DM廣告單1份、免費(fèi)清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。聯(lián)通或移動(dòng)大客戶部負(fù)責(zé)消息的公布，短消息的收集、整

31、理和評(píng)獎(jiǎng).。活動(dòng)方案二、漂亮人生，天長(zhǎng)地久活動(dòng)內(nèi)容： 1、與婚紗攝影聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)，與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實(shí)行資源共享，聯(lián)合促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，在影樓中放置xx黃金珠寶的廣告資料以及促銷(xiāo)活動(dòng)資料，并承諾凡在與xx黃金珠寶商場(chǎng)合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在xx黃金珠寶商場(chǎng)享受打折優(yōu)惠。（具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪） 2、反之，凡在xx黃金珠寶商場(chǎng)婚慶柜購(gòu)滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。（由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商）活動(dòng)方案二、傾聽(tīng)愛(ài)情 煲愛(ài)情電話粥活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)一個(gè)人是拔通電話時(shí)，突然不明白講什么好，原來(lái)，只是想聽(tīng)聽(tīng)她（他）那熟悉的聲音。

32、 現(xiàn)在此刻，你所愛(ài)的人在你周?chē)鷨?？想打電話給她（他）嗎？訴講你心中永久的愛(ài)情密碼吧！讓你煲一次沒(méi)完沒(méi)了的愛(ài)情電話粥。凡在活動(dòng)期間來(lái)xx黃金珠寶商場(chǎng)消費(fèi)情侶戒1999元，送手機(jī)充值卡100元。 特不企劃：愛(ài)你一萬(wàn)年（參考）?；顒?dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)?；顒?dòng)時(shí)刻：預(yù)期為一個(gè)小時(shí)至一個(gè)半小時(shí)?；顒?dòng)講明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動(dòng)上推出“愛(ài)你一萬(wàn)年”企劃與商品特性以及整個(gè)活動(dòng)主題十分吻合?；顒?dòng)布置：搭建一高臺(tái)，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報(bào)等，圍繞“愛(ài)你一萬(wàn)年”發(fā)揮想象，制作各種造型，營(yíng)造溫馨爽朗、充滿濃情愛(ài)意的氛圍?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)音響：播放周星馳經(jīng)典電影段落臺(tái)詞：曾經(jīng)有一份愛(ài)情擺在我面前，我沒(méi)有去珍惜，假如要在

33、這份愛(ài)面前加上期限的話，那我希望是一萬(wàn)年，愛(ài)你一萬(wàn)年。播放劉德華的歌曲愛(ài)你一萬(wàn)年?；顒?dòng)引語(yǔ)：愛(ài)不是藏在內(nèi)心，愛(ài)要大聲講出來(lái)，愛(ài)要用行動(dòng)來(lái)明證，拿出勇氣，讓愛(ài)同意三關(guān)考驗(yàn)！第一關(guān)：講出你的愛(ài)當(dāng)一份愛(ài)情擺在你面前的時(shí)候，也許你沒(méi)有去珍惜，也許你沒(méi)有機(jī)會(huì)向他或她坦白，現(xiàn)在給你一個(gè)機(jī)會(huì)，你就大膽勇敢的大聲講出你的愛(ài)吧，讓全世界都聽(tīng)到你的愛(ài)。 現(xiàn)場(chǎng)只要有青年男女敢在現(xiàn)場(chǎng)大膽表白他(她)對(duì)她(他)的愛(ài)情，就算過(guò)關(guān)，上場(chǎng)表白時(shí)刻不得短于兩分鐘，能夠用唱歌、肢體語(yǔ)言等各種方式表白，但其中必須提到“愛(ài)你一萬(wàn)年”五個(gè)字。第二關(guān)：心靈默契主持人現(xiàn)場(chǎng)提三個(gè)問(wèn)題：只要雙方回答一致，就算過(guò)關(guān)。問(wèn)題設(shè)置如：你們第一次見(jiàn)面是

34、什么地點(diǎn)、第一次牽手是什么時(shí)候、你女朋友最喜愛(ài)的偶像是誰(shuí)、最喜愛(ài)聽(tīng)的歌是什么。第三關(guān)：吻既然你愛(ài)我，那就用行動(dòng)來(lái)表示吧。何種形式吻都算過(guò)關(guān)（推動(dòng)活動(dòng)進(jìn)入最高潮）。獎(jiǎng)品設(shè)置：1凡是參加活動(dòng)顧客都將獲贈(zèng)一份價(jià)值50元的精美禮物，禮物包括玩具、手表、禮品等，一對(duì)顧客限領(lǐng)一份。2闖過(guò)三關(guān)的顧客將獲贈(zèng)價(jià)值一份奇妙禮物，價(jià)值300元的鉆石首飾或鉆戒。限贈(zèng)十份（四）元旦春節(jié)促銷(xiāo)方案?jìng)溥x方案一：黃金珠寶“搖鈔票樹(shù)”送禮百分百一. 活動(dòng)時(shí)刻：2009年12月25日2009年2月13日二活動(dòng)主題：珠寶“搖鈔票樹(shù)”送禮百分百三. 活動(dòng)目的：通過(guò)黃金珠寶元旦春節(jié)“搖鈔票樹(shù)”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金

35、利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。四. 活動(dòng)形式：1. 主題活動(dòng)：凡在黃金珠寶/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖鈔票樹(shù)”活動(dòng)：搖搖黃金珠寶商場(chǎng)門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u鈔票樹(shù)（圣誕樹(shù)裝扮而成），即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼），以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。兌換規(guī)則如下：1-18號(hào)兌換利是包19-68號(hào)兌換珠寶抱枕69-100號(hào)兌換珠寶掛歷2. 宣傳造勢(shì)：（1）在活動(dòng)前（約12月24日）和活動(dòng)中（1月15日、2月10日）在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“黃金珠寶搖鈔票樹(shù) 送禮百分百”（1

36、/4-1/8版），介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。（2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯合區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)阻礙力和宣傳力度。（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。（4）店頭POP： X展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。五. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. “利是包”費(fèi)用：50元18900元；2. 抱枕：30元491470元；掛歷：30元31930元；3. X展架：65元/個(gè)2130元，噴繪海報(bào)： 120元 ;4. 宣傳頁(yè)（DM）：0.5元/張1000份500元；5. 廣告宣傳費(fèi)約5000元；6. 總計(jì)：9050元。方案二：恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚

37、姻一活動(dòng)時(shí)刻：2009年12月25日2009年2月13日二. 活動(dòng)地點(diǎn)：黃金珠寶商場(chǎng)三. 活動(dòng)主題：恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻四活動(dòng)背景及目的：隨著珠寶形象代言人、聞名影星xxx主演的電視劇xxxx的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的緣故在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)

38、行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。五活動(dòng)形式：1. 活動(dòng)內(nèi)容：（1）三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)刻內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。假如顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無(wú)損情況下）；注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。（2）牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾

39、，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. X展架：65元2130元，條幅：150元；2. 宣傳頁(yè)（DM）：0.5元/張1000份500元；3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：301003000元；3. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可依照當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；4. 總計(jì)： 8780元。方案三：“大聲講SORRY”漂亮心靈假面秀一活動(dòng)時(shí)刻：2009年12月25日2009年2月13日二. 活動(dòng)地點(diǎn)：黃金珠寶商場(chǎng)三. 活動(dòng)主題“大聲講SORRY”漂亮心靈假面秀四活動(dòng)背景夫妻和情侶間最大的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn)，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑