黃金珠寶商場項(xiàng)目規(guī)劃方案

1、 縣級都市黃金珠寶商場項(xiàng)目策劃書目 錄策劃摘要及項(xiàng)目分析 市場環(huán)境分析 一 宏觀環(huán)境 二 消費(fèi)群體 三 競爭環(huán)境 市場營銷建議一 市場策略二 經(jīng)營策略三 價(jià)格策略四 廣告策略五 服務(wù)策略 營銷活動安排 一 五一黃金周促銷備選方案 二 情人節(jié)七夕特賣 三 十一黃金周促銷方案 四 元旦春節(jié)促銷方案備選 五 貴來賓戶反饋日 第五章 總結(jié) 策劃摘要及項(xiàng)目分析策劃摘要一份完整的銷售建議我們稱其為營銷策劃，而一份優(yōu)秀的營銷策劃至少應(yīng)有市場環(huán)境分析、市場營銷建議以及營銷活動安排三部分組成。本案即是從以上三個(gè)方面為您量身定做一套切實(shí)可行的營銷方案。其中，市場環(huán)境分析要緊是對目前國內(nèi)黃金珠寶市場宏觀環(huán)境、產(chǎn)品目

2、標(biāo)客戶以及貴專柜所處競爭環(huán)境三方面進(jìn)行簡要分析。市場營銷建議便是針對競爭環(huán)境以及目標(biāo)顧客需求提出的幾條切實(shí)可行的促銷建議和意見。而最后營銷活動安排則是對具體促銷活動整體安排和策劃的概述。衷心希望本案能夠?yàn)辄S金珠寶商場銷售業(yè)績蓬勃進(jìn)展及一份綿薄之力。項(xiàng)目分析從當(dāng)?shù)貙?shí)際情況看，該商場擁有營業(yè)面積600平方米，其他幾家珠寶店最大的只有200平米，在整體規(guī)模上占有絕對優(yōu)勢。本縣單體珠寶店2家，小型柜組4家，全縣人口160萬，黃金珠寶行業(yè)仍有較大的潛在市場?？紤]以招商方式經(jīng)營，經(jīng)營模式比小型店先進(jìn)，強(qiáng)大的營銷陣容是單體店無法比擬的。市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境黃金珠寶首飾的消費(fèi)，正成為繼住房、汽車之后中國百姓的

3、第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，而中國加入WTO、關(guān)稅的下調(diào)、貿(mào)易的自由化以及中國珠寶首飾市場與國際的接軌，將有力促進(jìn)中國在2010年成為全球首飾加和消費(fèi)中心。 珠寶首飾市場有巨大潛力。1 珠寶首飾從經(jīng)營規(guī)模上看，中國已成為世界上少數(shù)珠寶消費(fèi)超100億美元的國家之一，這使全世界珠寶商把目光投向中國。2 黃金的年需求量在逐年增加。3 婚慶大典是消費(fèi)黃金珠寶首飾的大戶，各國婚慶消費(fèi)每年達(dá)2500億元。即使5%用于珠寶、首飾，其金額也在120多億元。4 鉆石消費(fèi)，由于經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，所形成具有一定消費(fèi)能力的富裕階級，引導(dǎo)市場向鉆飾的高 檔化進(jìn)展。5 國際游客的消費(fèi)逐步增加，也促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的繁榮，同時(shí)也促進(jìn)了珠寶首飾、工藝

4、品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展與升華。消費(fèi)群體依照你的黃金珠寶商場的綜合條件。消費(fèi)定位在老、中、青、幼各個(gè)年齡時(shí)期，形成商品比較完備的購物體系。要緊是廠商、情侶、結(jié)婚青年因此，經(jīng)營商品必須定位在各種年齡段，各種生活檔次的人群?，F(xiàn)代的情侶、結(jié)婚青年、藍(lán)白領(lǐng)性格、高校的學(xué)生爽朗爽朗、追求時(shí)尚、喜愛溝通、交際專門廣、有專門強(qiáng)的個(gè)性。競爭環(huán)境的狀況縣城已有珠寶黃金單體店2家，營業(yè)面積均不超過200平方米，珠寶黃金柜組4家均在本地較大超市的一樓，面積均在200平方米左右市場營銷建議（一）市場策略1 樹立品牌形象。 努力塑造本商場在業(yè)界內(nèi)外的“誠信、專業(yè)、尊貴”的形象，在交易中心籌劃時(shí)期，建議進(jìn)行“交易中心”視覺形象設(shè)計(jì)，

5、形象在前，服務(wù)在后作為支持，以合力加速確立本黃金珠寶商場的市場定位，提高認(rèn)同度，擴(kuò)大知名度。2 建立一體化交易平臺。 充分考慮珠寶采購商關(guān)于集中采購的強(qiáng)烈需求，為業(yè)界及時(shí)提供一個(gè)交易平臺，創(chuàng)建本縣規(guī)模最大、種類最全的黃金珠寶交易中心，集珠寶采購、加工、設(shè)計(jì)、咨詢、鑒定、資訊、網(wǎng)絡(luò)為一體，塑造珠寶交易中心的“航母”形象。3 明確目標(biāo)群體，著力塑造“專業(yè)化”。 由于世界貿(mào)易中心作為甲級商用樓的先決條件決定了在內(nèi)設(shè)交易中心不能太過于大眾化，故所吸納的招商對象及其所服務(wù)的對象應(yīng)為“專業(yè)化”級的人士，一則不阻礙商用樓本身的形象，二則“專業(yè)化”本身就容易鎖定真正的目標(biāo)客戶群體。但鎖定“專業(yè)化”并不代表拒絕

6、寬敞市民進(jìn)行珠寶購買。經(jīng)營策略 經(jīng)營模式-專柜、個(gè)體店一是以特不優(yōu)惠的條件吸引其他單體店特不是專柜加入到商城中來，把商城打造成本市珠寶交易領(lǐng)域最大甚至是唯一的聚攏地，這一方面有利于借助這些老店積存的信譽(yù)和人氣，而且也能夠?yàn)樽约籂I造一個(gè)更好的經(jīng)營競爭環(huán)境。另外，通過本地媒體加大力度宣傳，既賺了眼球效應(yīng)又宣傳了自身的實(shí)力，吸引更多有志在珠寶業(yè)進(jìn)展的新從業(yè)者加入到商城的經(jīng)營中來，另外，還能夠通過網(wǎng)絡(luò)公布招商消息的方式引起外地的珠寶品牌或者經(jīng)營者，為消費(fèi)者提供更多的珠寶產(chǎn)品和品牌。按照本商場規(guī)模，提早做好規(guī)劃，對商場的營業(yè)空間進(jìn)行整體規(guī)劃，以合理、美觀、有序的原則制出商場布局圖規(guī)劃及策略1 將商場分不

7、功能定位，一為面向大眾市場的零售，交易場所，此層為品牌展示中心，為零售中心。二是專業(yè)廠商進(jìn)行產(chǎn)品展示，承接定單的交易平臺，為買家提供一式的采購場所。三為首飾鑒定、檢測，珠寶制造機(jī)械，包裝等配套設(shè)施的業(yè)內(nèi)專業(yè)市場，同時(shí)開設(shè)一大廳，以提供“會務(wù)、論壇、演示”等服務(wù)的場所。四可設(shè)置為珠寶商會所。2 在大廳不定期的舉辦珠寶現(xiàn)場知識、鑒定、展示秀展。3 Xx黃金珠寶商場必須明確招商只是開始，要保持良好的進(jìn)展，必須站在各入駐商的角度考慮，因此“xx”本身是否能夠積存大量的人氣和商機(jī)，給入駐商以信心特不重要，因此“xx”必須在自身形象宣傳及推廣上有獨(dú)特之處，令入駐商感受有強(qiáng)大的背書支持。4 交易中心自我宣傳

8、的USP始終保持一致性，宣傳工作分時(shí)期進(jìn)行，重點(diǎn)是每次利用業(yè)內(nèi)、業(yè)外的媒體，做足文章，以“xx”的聲勢令大多數(shù)媒體能夠做到無償自由報(bào)導(dǎo)。就推廣方面來講，能夠配合旅行團(tuán)（海內(nèi)外）設(shè)置“xx”為觀光點(diǎn)之一，引導(dǎo)購買，加強(qiáng)宣傳。能夠定期公布專業(yè)會刊，刊登所駐廠商的新品公布情況。能夠商場內(nèi)的各珠寶商經(jīng)營情況為基礎(chǔ)，結(jié)合國內(nèi)外黃金珠寶市場走勢作分析公布，以形成領(lǐng)航者的形象。能夠結(jié)合時(shí)尚、娛樂界作自身進(jìn)展推廣，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，吸引更多目標(biāo)群的關(guān)注。能夠考慮與國際快運(yùn)公司，國內(nèi)外航空公司結(jié)合，宣傳，尋求合作模式，進(jìn)行推廣宣傳，此類宣傳功效的關(guān)鍵在于創(chuàng)意的執(zhí)行。能夠采納拉式營銷，做好終端文章，從面吸引更多的優(yōu)質(zhì)

9、珠寶商入駐，形成良性循環(huán)。能夠與省內(nèi)內(nèi)權(quán)威珠寶鑒定機(jī)構(gòu)聯(lián)合，參于重大文物古玩鑒定活動，利用事件促銷塑造權(quán)威形象。（三）價(jià)格策略壓低進(jìn)貨成本，凸現(xiàn)終端優(yōu)勢統(tǒng)一整個(gè)商場各個(gè)專柜與供貨商協(xié)調(diào)聯(lián)系，盡量壓低產(chǎn)品價(jià)格或引進(jìn)低價(jià)產(chǎn)品，在與競爭對手競爭時(shí)凸現(xiàn)低端價(jià)格優(yōu)勢，拉攏低端客戶。調(diào)高高端產(chǎn)品價(jià)格 ，榨取剩余利潤與低端商品相比，當(dāng)顧客買的起或決定購買高端產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格已可不能成為限制其購買的要緊因素，因此高端產(chǎn)品的價(jià)格可與其他高檔品牌看齊，這也凸現(xiàn)了我們的品牌形象。強(qiáng)調(diào)心理價(jià)格價(jià)格實(shí)際上確實(shí)是顧客的一種感受，他感受這件產(chǎn)品高端值那個(gè)價(jià)，確實(shí)是值。他感受那個(gè)產(chǎn)品低端，物超所值，那確實(shí)是五朝所至，那確實(shí)是無超

10、所值。真正做法是如何讓他們產(chǎn)生這方面的感受，這就要貴柜針對不同顧客的不同服務(wù)使其在心理上產(chǎn)生這方面的傾向。（四）廣告策略前期廣告推廣及籌備策略在籌備時(shí)期即通過系列媒體、廣告、專業(yè)報(bào)紙和雜志使各廠商、珠寶商獲得此信息，使其形成強(qiáng)烈印象，建立占性概念地位。 籌備時(shí)期中，即可采納事件促銷方式，“xx黃金珠寶商場進(jìn)行xx珠寶新款公布會，及展示會，即給業(yè)界印象，為初始即起一個(gè)召集人的中心作用。要努力將自己快速從業(yè)外進(jìn)入業(yè)內(nèi)，必須充分利用好有相當(dāng)阻礙力的業(yè)界團(tuán)體和企業(yè)。故在對外進(jìn)行事件促銷宣傳時(shí)，能夠利用大股東xx總公司所固有的業(yè)內(nèi)形象。利用招商大會，聯(lián)合新聞媒體及業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體，做好宣傳攻勢。重新布局商場

11、大廳的格局，在保證商用辦公功能不受阻礙的前提下，使該大廳格局與25層之間更有連續(xù)性，加強(qiáng)引導(dǎo)提示，便于客流量的提升。 后期廣告有了好的產(chǎn)品和價(jià)格策略還不夠，重要的是要把他們宣傳出去，宣傳單和海報(bào)便是我們的一扇窗口，能夠?qū)⑽覀兊淖钚滦畔⒑痛黉N活動通知顧客。但切忌單純宣傳引起顧客反感，可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等，拉近與顧客的關(guān)系。贊助高?；顒?。贊助歸贊助，單我們不是慈善機(jī)構(gòu)，贊助的目的是宣傳本商場的商品。可與校內(nèi)社團(tuán)或?qū)W生會聯(lián)系，為他們的活動提供獎品和紀(jì)念品，條件是能夠在活動過程中借助他們的人力物力發(fā)放傳單宣傳冊等宣傳用品。過程中切記直接金鈔票投入，產(chǎn)品投入能夠成為我們在校園中的活廣告，

12、金鈔票直接投入阻礙時(shí)效相對較短。高校畢業(yè)生職場飾品輔導(dǎo)制作宣傳冊或與高校學(xué)生組織聯(lián)系對高校畢業(yè)生職場飾品裝扮進(jìn)行輔導(dǎo)，借 機(jī)宣傳產(chǎn)品。定期開展活動定期開展如店慶、周年慶等促銷活動，請供貨商和商場配合。讓供貨商壓低價(jià)格，商場在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報(bào)。5.售貨員模特 可建議售貨員購買或要求其佩帶本柜商品，起到為顧客做免費(fèi)模特和樣板 的宣傳作用。 （五）服務(wù)策略售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)客戶治理售前服務(wù)一般的銷售意識只有售中和售后策略，而對售前卻有所忽略。事實(shí)上售前服務(wù)既是顧客購買欲望產(chǎn)生的源泉又是售后服務(wù)效果如何的檢驗(yàn)，因此其在服務(wù)過程中有著舉足輕重的作用。具體可針對不同客戶制定不同的策略與售后

13、策略配合使用，例如定期宣傳材料的發(fā)放、最新產(chǎn)品目錄等等。售中服務(wù) 產(chǎn)品分高中低檔，顧客服務(wù)也應(yīng)如此。對待高端客戶，更應(yīng)該有如上帝般的服務(wù)，具體可免費(fèi)提供飲用水、咖啡、雜志或其他種種。甚至為方便女顧客購賣產(chǎn)品，提供隨行男賓的休息處。同時(shí)，為其詳盡介紹產(chǎn)品的分類、配備專職服務(wù)員等等均可嘗試。售后服務(wù)在顧客購買產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)依照顧客自愿原則，為高端客戶建立產(chǎn)品檔案，能夠講是為了以后產(chǎn)品的養(yǎng)護(hù)等。檔案中記載客戶及其家人的生日等信息以及聯(lián)系方式，定期為其發(fā)放產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品回訪，宣傳最新產(chǎn)品以及促銷信息，刺激其產(chǎn)生二次購買?？蛻糁卫矸譃橘F來賓戶和一般客戶兩種。貴來賓戶除為其建立客戶檔案，定期回訪以及宣傳以外，

14、還可提供超額退貨服務(wù)。例如提供15天內(nèi)全額退款，一個(gè)月內(nèi)9折退款。具體作用講白了確實(shí)是為有送禮需求客戶服務(wù)，直接送鈔票不方便，就讓我們給做個(gè)轉(zhuǎn)接吧。對所有客戶能夠提供積分反饋和代金券打算，即范購買多少鈔票的產(chǎn)品便能夠返還其一定數(shù)額的代金券，在下次購買時(shí)全額使用。積分卡用于顧客多次購買積存積分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)額能夠返現(xiàn)或贈送禮品，帶朋友來購買仍可參加累積積分。服務(wù)應(yīng)該是一個(gè)完整的圓，一次購買的結(jié)束應(yīng)該盡量讓他成為下次購買的開始。營銷活動建議 （一）五一黃金周促銷備選方案方案一：五一“鉆石代表我的心超值關(guān)愛消費(fèi)者”一活動時(shí)刻：5.1-5.7二活動主題：五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者 三活動

15、內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售（素金不參與優(yōu)惠活動）（價(jià)格是參考的）四. 活動宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告，主題是五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者，內(nèi)容是活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)刻以字幕的形式在電視臺上做“

16、五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。（3）在店前做好活動宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；五. 活動操縱與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。六. 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. 宣傳費(fèi)用約3000元；2.X展架：85元；3.總計(jì)： 3000853085元。方案二：五一“鏈”結(jié)顧客心一活動時(shí)刻：5.1-5.7 二活動主題：五一“

17、鏈”結(jié)顧客心 三活動內(nèi)容：1.“鏈”結(jié)顧客心：5月1日凡購買3000元以上加51元鈔票即送18K鏈一條5月2日凡購買3000元以上加52元鈔票即送18K鏈一條5月3日凡購買3000元以上加53元鈔票即送18K鏈一條5月4日凡購買3000元以上加54元鈔票即送18K鏈一條5月5日凡購買3000元以上加55元鈔票即送18K鏈一條5月6日凡購買3000元以上加56元鈔票即送18K鏈一條5月7日凡購買3000元以上加57元鈔票即送18K鏈一條（素金不參與優(yōu)惠活動）2. 五一舊飾換新顏： 在五一期間，顧客可將往常的的首飾拿到黃金珠寶商場換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)（非黃金珠寶商場購買

18、的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。四. 活動宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告，主題是五一鏈結(jié)顧客心，內(nèi)容包括“五一鏈結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”等活動的參與細(xì)則；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)刻以字幕的形式在電視臺上做“五一鏈結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、商場的地址及電話的詳細(xì)廣告。（3）在商場前做好活動宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；五. 活動操縱與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商

19、反饋意見等收集至黃金珠寶商場推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。六. 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. 宣傳費(fèi)用約3000元；2.X展架：85元；3.總計(jì)： 3000853085元。方案三：五一好運(yùn)“與日俱增”一活動時(shí)刻：5.1-5.7二活動主題：五一好運(yùn)“與日俱增”三活動內(nèi)容：1.關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”（連號）、手機(jī)號碼中有數(shù)字“51”的顧客來珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元（素金不參與優(yōu)惠活動）。 2.好運(yùn)“與日俱增”：5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)

20、惠53元5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元（素金不參與優(yōu)惠活動）四. 活動宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告，主題是“五一”愛上鉆石，內(nèi)容包括“關(guān)愛五一幸運(yùn)者”、 “好運(yùn)與日俱增”活動的參與細(xì)則；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)刻以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛五一幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動的意義、參與細(xì)則、黃金珠寶商場地址及電話的詳細(xì)廣告。（3）在商場前做好活動宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；五. 活動操縱與評估

21、1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至黃金珠寶商場推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。六. 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. 宣傳費(fèi)用約3000元；2.X展架：85元；3.總計(jì)： 3000853085元。方案四：“我最喜愛的定情信物”有獎評選活動一活動時(shí)刻： 2009年5月1日10月30日二. 活動主題黃金珠寶商場我最喜愛的定情信物三活動背景：“情定三生”的成語人們耳熟能詳，恩愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗

22、，中國人是專門喜愛用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念阻礙，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，因此我們就迎合了這種心理，在黃金珠寶商場推出“珠寶我最喜愛的定情信物”活動。四目標(biāo)顧客：2028歲的青年人這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受阻礙，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為珠寶的忠誠顧客。 五活動目的： 1.通過此次活動增加活動期間賣場人氣；2.提高珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額；3.進(jìn)一步提高珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長期推廣銷售。 六活動內(nèi)容：1.“情定珠寶”：每個(gè)顧客在珠寶全國加盟店

23、/柜都可參加“情定珠寶”活動，參與方法為：購買珠寶鉆飾，即可獲得聞名影星珠寶品牌代言人xxx、黃金珠寶商場全體職員簽名的定情見證祝?？?，讓珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。2.“我最喜愛的定情信物”有獎評選活動： 在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜愛的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“珠寶我最喜愛的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也能夠是“最想收到的定情信物”送往珠寶專店即可參加有獎評選活動，黃金珠寶商場請當(dāng)?shù)刂閷?、文藝界人士組織評選，獎品設(shè)置如下：最深情信物獎 1名 獎價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價(jià)值888元的精美MP3或家電一部入圍信物獎 10名 獎珠

24、寶代言人xxx精美電話卡一張3.保養(yǎng)服務(wù)：凡在黃金珠寶商場購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中，即首飾價(jià)上浮30元左右），同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。七. 活動宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告，主題是珠寶我最喜愛的定情信物，內(nèi)容包括“情定珠寶”、“珠寶我最喜愛的定情信物”有獎評選等活動的參與細(xì)則；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)刻以字幕的形式在電視臺上做“情定珠寶”、 “珠寶我最喜愛的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細(xì)則、黃金珠寶商場的地址及電話的詳細(xì)廣告。（3）在店前做好活動宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺安排

25、活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；（4）注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的；八. 活動操縱與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至黃金珠寶商場推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。九. 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. “珠寶我最喜愛的定情信物”有獎評選獎品費(fèi)用：1888元1+8885+85107178元；2.宣傳費(fèi)用約3000元；總計(jì)： 7178+300010178元。（二）情人節(jié)七夕特賣 口號：愛她，

26、就送他迪斯尼銀飾。 利用傳單或海報(bào)等手段，在情人節(jié)或七夕前將專柜情侶配飾以及禮品飾品作全方位立體詳盡的宣傳。讓顧客產(chǎn)生該天特賣，物優(yōu)價(jià)廉的感受。同時(shí)對消費(fèi)滿一定數(shù)額的顧客，提供免費(fèi)玫瑰花等禮品。對新老顧客提供雙倍積分反饋服務(wù)等等。（因此節(jié)前可將近期新到產(chǎn)品種類做一定儲存，在節(jié)日當(dāng)天統(tǒng)一上柜，所有促銷費(fèi)用可由這部分產(chǎn)品的利潤收回。）情人節(jié)具體促銷方案:一、總體思路 七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)差不多成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案要緊提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造

27、濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。 另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。 二、活動時(shí)刻：8月16（周四）8月19日（周日） 三、賣場布置 為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，依照傳講中在葡萄下能夠聽見牛郎織女講話的傳講，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。 四、活動策劃 （一）鉆飾節(jié) 1、主題百年老店，百年好合200*xx鉆飾節(jié) 主題釋意本次活動主題擬定為“百年老店?百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠

28、寶賣場最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。 2、活動策劃 鉆飾節(jié)由8月連續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長的時(shí)刻，促銷活動應(yīng)該是有層次、分時(shí)期的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。 鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意選擇 活動期間購買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。 床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券 女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡 3、展式創(chuàng)意 每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特不推介款，能夠是名貴高價(jià)，也能夠是為情人節(jié)特不設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，不處罩上透

29、明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女的多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女的與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。（三）十一黃金周促銷方案備選主題： 愛在金秋 緣定十一文案： 秋果熟了，秋意濃了，愛在金秋，情在金秋；在秋日金色陽光理；將愛情的碩果收藏；在那個(gè)屬于自己的空間；把所有見證愛與真情的歡樂；在時(shí)刻的長河中醞釀；為愛留香。一 活動時(shí)刻10月1日-10月7日，（時(shí)刻為一周 ）。二、活動目的國慶又將是一個(gè)結(jié)婚的高峰時(shí)節(jié)，因此，進(jìn)入10月份又將是

30、黃金珠寶首飾的銷售高峰，在一個(gè)收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們最新的推出的愛在金秋和喜婚系列，針對目標(biāo)消費(fèi)群并實(shí)行不同程度的優(yōu)惠，必將會促進(jìn)銷售，提高品牌形象。 活動方案一、開展“xx黃金金珠寶杯”祝福短信大獎賽?；顒觾?nèi)容：與聯(lián)通或移動大客戶部聯(lián)辦此活動。短信要求：祝福內(nèi)容要爽朗、幽默、朗朗上口，易于傳播。最好能把周大金珠寶幾個(gè)文字嵌在祝福語中。獎設(shè)：1等獎1名，獎價(jià)值3000元周大金鉆石戒指一枚。 2等獎2名，獎價(jià)值1000元周大金首飾一件。3等獎3名，獎價(jià)值600元周大金首飾一件。凡獲獎?wù)呔浰蛒x黃金珠寶DM廣告單1份、免費(fèi)清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。聯(lián)通或移動大客戶部負(fù)責(zé)消息的公布，短消息的收集、整

31、理和評獎.。活動方案二、漂亮人生，天長地久活動內(nèi)容： 1、與婚紗攝影聯(lián)動推廣活動，與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實(shí)行資源共享，聯(lián)合促銷推廣活動，在影樓中放置xx黃金珠寶的廣告資料以及促銷活動資料，并承諾凡在與xx黃金珠寶商場合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在xx黃金珠寶商場享受打折優(yōu)惠。（具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪） 2、反之，凡在xx黃金珠寶商場婚慶柜購滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。（由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商）活動方案二、傾聽愛情 煲愛情電話粥活動內(nèi)容：愛一個(gè)人是拔通電話時(shí)，突然不明白講什么好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。

32、 現(xiàn)在此刻，你所愛的人在你周圍嗎？想打電話給她（他）嗎？訴講你心中永久的愛情密碼吧！讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥。凡在活動期間來xx黃金珠寶商場消費(fèi)情侶戒1999元，送手機(jī)充值卡100元。 特不企劃：愛你一萬年（參考）?；顒拥攸c(diǎn)：門前廣場?；顒訒r(shí)刻：預(yù)期為一個(gè)小時(shí)至一個(gè)半小時(shí)。活動講明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動上推出“愛你一萬年”企劃與商品特性以及整個(gè)活動主題十分吻合?；顒硬贾茫捍罱ㄒ桓吲_，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報(bào)等，圍繞“愛你一萬年”發(fā)揮想象，制作各種造型，營造溫馨爽朗、充滿濃情愛意的氛圍?；顒蝇F(xiàn)場音響：播放周星馳經(jīng)典電影段落臺詞：曾經(jīng)有一份愛情擺在我面前，我沒有去珍惜，假如要在

33、這份愛面前加上期限的話，那我希望是一萬年，愛你一萬年。播放劉德華的歌曲愛你一萬年?；顒右Z：愛不是藏在內(nèi)心，愛要大聲講出來，愛要用行動來明證，拿出勇氣，讓愛同意三關(guān)考驗(yàn)！第一關(guān)：講出你的愛當(dāng)一份愛情擺在你面前的時(shí)候，也許你沒有去珍惜，也許你沒有機(jī)會向他或她坦白，現(xiàn)在給你一個(gè)機(jī)會，你就大膽勇敢的大聲講出你的愛吧，讓全世界都聽到你的愛。 現(xiàn)場只要有青年男女敢在現(xiàn)場大膽表白他(她)對她(他)的愛情，就算過關(guān)，上場表白時(shí)刻不得短于兩分鐘，能夠用唱歌、肢體語言等各種方式表白，但其中必須提到“愛你一萬年”五個(gè)字。第二關(guān)：心靈默契主持人現(xiàn)場提三個(gè)問題：只要雙方回答一致，就算過關(guān)。問題設(shè)置如：你們第一次見面是

34、什么地點(diǎn)、第一次牽手是什么時(shí)候、你女朋友最喜愛的偶像是誰、最喜愛聽的歌是什么。第三關(guān)：吻既然你愛我，那就用行動來表示吧。何種形式吻都算過關(guān)（推動活動進(jìn)入最高潮）。獎品設(shè)置：1凡是參加活動顧客都將獲贈一份價(jià)值50元的精美禮物，禮物包括玩具、手表、禮品等，一對顧客限領(lǐng)一份。2闖過三關(guān)的顧客將獲贈價(jià)值一份奇妙禮物，價(jià)值300元的鉆石首飾或鉆戒。限贈十份（四）元旦春節(jié)促銷方案備選方案一：黃金珠寶“搖鈔票樹”送禮百分百一. 活動時(shí)刻：2009年12月25日2009年2月13日二活動主題：珠寶“搖鈔票樹”送禮百分百三. 活動目的：通過黃金珠寶元旦春節(jié)“搖鈔票樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金

35、利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。四. 活動形式：1. 主題活動：凡在黃金珠寶/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖鈔票樹”活動：搖搖黃金珠寶商場門口或?qū)９衽赃叺膿u鈔票樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號碼），以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動的顧客都有獎。兌換規(guī)則如下：1-18號兌換利是包19-68號兌換珠寶抱枕69-100號兌換珠寶掛歷2. 宣傳造勢：（1）在活動前（約12月24日）和活動中（1月15日、2月10日）在各大報(bào)紙予以活動宣傳報(bào)道，主題是“黃金珠寶搖鈔票樹 送禮百分百”（1

36、/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細(xì)則。（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯合區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動阻礙力和宣傳力度。（3）在店前做好活動宣傳海報(bào)，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。（4）店頭POP： X展架宣傳活動，同時(shí)增加熱賣場氛圍。五. 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. “利是包”費(fèi)用：50元18900元；2. 抱枕：30元491470元；掛歷：30元31930元；3. X展架：65元/個(gè)2130元，噴繪海報(bào)： 120元 ;4. 宣傳頁（DM）：0.5元/張1000份500元；5. 廣告宣傳費(fèi)約5000元；6. 總計(jì)：9050元。方案二：恒久鉆石見證美滿婚

37、姻一活動時(shí)刻：2009年12月25日2009年2月13日二. 活動地點(diǎn)：黃金珠寶商場三. 活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻四活動背景及目的：隨著珠寶形象代言人、聞名影星xxx主演的電視劇xxxx的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的緣故在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對

38、行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。五活動形式：1. 活動內(nèi)容：（1）三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)刻內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。假如顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。（2）牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾

39、，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。六. 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. X展架：65元2130元，條幅：150元；2. 宣傳頁（DM）：0.5元/張1000份500元；3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：301003000元；3. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可依照當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；4. 總計(jì)： 8780元。方案三：“大聲講SORRY”漂亮心靈假面秀一活動時(shí)刻：2009年12月25日2009年2月13日二. 活動地點(diǎn)：黃金珠寶商場三. 活動主題“大聲講SORRY”漂亮心靈假面秀四活動背景夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑