教育類項目合作建議方案專題培訓(xùn)課件

1、教育類項目合作建議方案 目 錄第一部分： 項目概述第三部分： 需求分析第二部分： 項目分析第五部分： 合作模式第四部分： 平臺介紹第六部分： 營銷策略 項目概述 在線教育平臺是與央視國際網(wǎng)（CCTV.COM）合作，打造專業(yè)的在 線教育學(xué)習(xí)網(wǎng)站； 央視國際在線教育平臺是基于校訊通業(yè)務(wù)延伸開發(fā)的一個重要平臺，針對校訊通用戶（家長、學(xué)生和教師）多層次、個性化的需求，提供更多內(nèi)容性教育服務(wù)，以幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)能力為主要目標(biāo)。 央視國際在線教育平臺共設(shè)置五個頻道，有找老師、線問線答、名師講堂、教輔同步、淘課件等頻道。本欄目內(nèi)容由珠海市龍星信息技術(shù)有限公司提供 項目名稱及目標(biāo)受眾名稱在線教育（暫定）目標(biāo)受

2、眾分類： 需求分析現(xiàn)教學(xué)模式的局限性需求1、課堂上教學(xué)不均衡2、傳統(tǒng)的教室學(xué)習(xí)環(huán)境3、無法完全信息化4、缺乏實體教育與形式教育的結(jié)合學(xué)生需求分析1、增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣2、滿足不同學(xué)習(xí)問題需求家長需求分析老師需求分析1、家長的文化程度、時間 限制問題2、增加了孩子課后學(xué)習(xí)輔導(dǎo)3、不需要再請家教1、與家教相比更節(jié)省時間2、不用再租培訓(xùn)場地3、可以做二次創(chuàng)業(yè)的平臺調(diào)查結(jié)論數(shù)據(jù)：通過3500份問卷調(diào)查中，結(jié)果表明：家長對孩子在線學(xué)習(xí)支持率達(dá)到了46.9%分析：從此數(shù)據(jù)可以分析出，平臺提供專職網(wǎng)絡(luò)教師進(jìn)行一對一輔導(dǎo)情況下是 非常支持，迎合了用戶需求性，并有興趣體驗。同時也證明了家長對于孩子網(wǎng)絡(luò)教育投資的能

3、力。 結(jié)論：1、用戶體驗興趣較高，2、迎合了用戶需求性3、體現(xiàn)家長對孩子教育的投資能力網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的必要性 教育市場的需求性，促使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的必要性 同業(yè)之間的競爭性，促使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)形成服務(wù)差異 教育方式的科學(xué)性，促使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)多元化的發(fā)展 家庭教育環(huán)境局限性，促使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的必須性平臺定位對校訊通業(yè)務(wù)定位擴(kuò)充校訊通產(chǎn)品線專業(yè)在線學(xué)習(xí)網(wǎng)提高用戶粘性實現(xiàn)差異化服務(wù)對用戶群體定位家長老師學(xué)生高中中學(xué)小學(xué)設(shè)計理念在線教育平臺的核心目標(biāo)是以打造“在線學(xué)習(xí)“教育超市”的概念，學(xué)生可通過此平臺可尋找到適合自已的學(xué)習(xí)方式，滿足各學(xué)生學(xué)習(xí)需求。將教師資源、教學(xué)資源、課件資源等，通過先進(jìn)的技術(shù)手段進(jìn)行整合，以豐富的資源、優(yōu)

4、質(zhì)教學(xué)服務(wù)、操作簡易性等形式，提供給用戶。 系統(tǒng)概述在線教育平臺用戶注冊識別系統(tǒng)網(wǎng)教身份認(rèn)別系統(tǒng)在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)教學(xué)過程記錄系統(tǒng)支付系統(tǒng)資源上傳系統(tǒng)后臺管理系統(tǒng)平臺資源在線教育平臺教師資源教學(xué)資源課件資源信息資源技術(shù)資源網(wǎng)站策劃產(chǎn)品研發(fā)項目管理團(tuán)隊市場推廣團(tuán)隊平臺維護(hù)第一層第二層第三層第四層在線教育平臺之三大產(chǎn)品123學(xué)生碰到學(xué)習(xí)上的問題，可隨時在線找到所需要進(jìn)行面對面的輔導(dǎo)；在線學(xué)習(xí)在線教學(xué)在線輔導(dǎo) 學(xué)生可在線進(jìn)行分級過關(guān)訓(xùn)練，同時可將測試結(jié)果形成績檔案， 并通過139手機(jī)郵箱發(fā)送給家長；在線教學(xué)所設(shè)計的內(nèi)容是于教材完全同步，以動畫形式提供給學(xué)生自主在線學(xué)習(xí)； 網(wǎng)站欄目介紹找老師本欄目主要是：本

5、欄目是由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)教師（即：網(wǎng)教）通過網(wǎng)站與學(xué)生進(jìn)行視頻、語音、文字方式進(jìn)行授課教學(xué)。通過視頻、語音、電子白版等方式進(jìn)行教學(xué)教學(xué)的及時性網(wǎng)教針對學(xué)生所碰到的學(xué) 習(xí)難題進(jìn)行難答教學(xué)的互動性找老師欄目教學(xué)的特殊性學(xué)生碰到學(xué)習(xí)難題隨時可找到老師 一對一教學(xué)輔導(dǎo)服務(wù)教學(xué)的針對性 欄目內(nèi)容名師講堂專家（或?qū)I(yè)教育人士）解答讀者來信、讀者觀點等 名師講堂學(xué)習(xí)、生活、心理問題解答 欄目內(nèi)容第三版：線問線答家長孩子的對話成功、失敗案例 家庭教育故事為 人父 母 孩子成長過程的心路歷程 家教智慧 家有兒女（記敘、小說、散文詩歌體裁均可） 欄目內(nèi)容第四版：教書育人本版主要發(fā)布校園動態(tài)、教學(xué)心得、教學(xué)藝術(shù)、教師風(fēng)采

6、及教師優(yōu)秀文藝作品等。子欄目可有教學(xué)感悟、班級管理、杏壇人生、教師風(fēng)采等。 教師家長孩子的對話成功、失敗案例 校園動態(tài)教書育人 教學(xué)心得、教學(xué)藝術(shù) 教師風(fēng)采 教師作品 欄目內(nèi)容第五版：校園生活本版主要展現(xiàn)學(xué)生的校園生活、成長煩惱、心理歷程等。下設(shè)子欄目：成長故事、男生女生、故事大餐、奇趣自然、猜猜看、腦筋急轉(zhuǎn)彎、幽默漫畫等。 校園內(nèi)外作品薈萃（校園文學(xué)、漫畫等） 成長故事校 園 生 活 男生女生 校園傳奇 大千世界 欄目內(nèi)容第六版：魅力少年 本版主要發(fā)表學(xué)生的優(yōu)秀習(xí)作、繪畫作品、攝影作品、手工作品以及介紹優(yōu)秀學(xué)生等等。下設(shè)子欄目：佳作欣賞、才藝秀、魅力少年等。 心語心愿、秀出風(fēng)采 優(yōu)秀學(xué)生文學(xué)

7、作品魅力少年 繪畫、攝影 手工藝作品、發(fā)明創(chuàng)造 欄目內(nèi)容第七版：家庭生活 本版主要反映家庭生活、營養(yǎng)健康及休閑娛樂。下設(shè)子欄目：生活錦囊、營養(yǎng)保健、快樂家庭、童言無忌（開心一刻）、可愛寶貝、好書推薦。 我來推薦旅途筆記、愛心獻(xiàn)歌 生活錦囊家庭生活 營養(yǎng)保健 快樂一家 開心時分 欄目內(nèi)容第八版：學(xué)習(xí)有方 本版主要供教師發(fā)布學(xué)習(xí)指導(dǎo)、學(xué)生交流學(xué)習(xí)心得。下設(shè)子欄目有：學(xué)習(xí)交流、趣味英語、歡樂數(shù)學(xué)等等。 學(xué)習(xí)與生活 學(xué)有所用（生活應(yīng)用） 學(xué)習(xí)重點難點指導(dǎo)學(xué)習(xí)有方 學(xué)習(xí)方法技巧 學(xué)習(xí)心得交流 各科趣味題發(fā)布 欄目內(nèi)容 客家風(fēng)土人文 客家諺語新解 客家、梅州歷史客都古今 客家名人軼事 增刊一：客都古今 介

8、紹客家古今文化、歷史人文、客家諺語、名人軼事，傳播客家文化。 欄目內(nèi)容 教學(xué)成績、 發(fā)展方向 師資展示、活動發(fā)布 校園的歷史和今天名校專版 特色教學(xué)、教學(xué)理念 增刊二：名校專版 不定期推出名校專版，介紹該校的歷史、師資、教學(xué)特色、教學(xué)理念、發(fā)展方向等情況，傳播名校品牌，也同時提供了一個家長了解學(xué)校的途徑。改版主要推送給該校學(xué)生家長或潛在學(xué)生家長。 稿 源成長導(dǎo)報通用版（大眾化）1、校訊通項目組2、編輯部撰稿3、廣大教師、校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)科帶頭人4、特約教育專家5、學(xué)生6、家長個性定制專版（增刊）1、當(dāng)?shù)匚幕?、教育局、民俗文化研究機(jī)構(gòu)2、名校領(lǐng)導(dǎo)、教師3、優(yōu)秀家長、學(xué)生4、特約專家 團(tuán)隊支撐龍星成長

9、導(dǎo)報事業(yè)部文案編輯組美術(shù)編輯組記者組客服、技術(shù)部協(xié)助部門 組稿渠道編輯部客服組校領(lǐng)導(dǎo)教師家長學(xué)生特約專家教育文化機(jī)構(gòu)面向社會公開征稿記者采編 項目意義對于移動為用戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，提高用戶忠誠度，進(jìn)一步提升行業(yè)競爭力提供了更豐富和更有價值的內(nèi)容，提升了品牌價值和形象項目成熟后，采取有償服務(wù)的運作模式，產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)收益學(xué)校和教師為主要稿源，通過深度合作移動將牢牢掌控教育行業(yè)渠道梅州移動校訊通品牌提升直接收益競爭力提升掌控教育行業(yè)渠道精準(zhǔn)營銷自有媒體平臺，直達(dá)千家萬戶，將相關(guān)產(chǎn)品打包 銷售（139郵箱、GPRS套餐等） 項目意義對于家長學(xué)習(xí)家教知識觀點才藝的展示獲得專家指導(dǎo)了解教育政策了解學(xué)校動

10、態(tài)分享育兒經(jīng)驗家長 項目意義對于學(xué)生學(xué)生自我的展示學(xué)習(xí)加油站學(xué)生交流的平臺促進(jìn)親子關(guān)系和諧 項目意義對于學(xué)校和教師學(xué)校教師支付稿酬學(xué)校宣傳窗口學(xué)校品牌提升 教學(xué)理念的展示 自我展示的平臺個人品牌提升提供豐富的內(nèi)容 運營模式資費 按常規(guī)的業(yè)務(wù)規(guī)則，客戶要正常使用教育周刊業(yè)務(wù)的資費結(jié)構(gòu)為：成長導(dǎo)報業(yè)務(wù)費+GPRS流量費?？紤]到梅州地區(qū)客戶經(jīng)濟(jì)承受能力，以及避免客戶感知上把資費與校訊通業(yè)務(wù)疊加感受費用過高。建議把周報業(yè)務(wù)與139郵箱、GPRS業(yè)務(wù)打包成優(yōu)惠套餐推出，并可與校訊通各項業(yè)務(wù)打包促銷。例如： 套餐類型包含業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)則套餐費（元）成長導(dǎo)報包月成長導(dǎo)報手機(jī)版、139郵箱版、GPRS套餐（30M）辦理優(yōu)惠套餐時必須開通手機(jī)郵箱并承諾使用6個月。待定捆綁139郵箱成長導(dǎo)報139郵箱版校訊通定制用戶，開通手機(jī)郵箱免費捆綁校訊通成長導(dǎo)報手機(jī)版、139郵箱版、GPRS套餐（30M）預(yù)繳全年校訊通資費，取消不退費；開通手機(jī)郵箱贈送 運營模式推廣策略第一階段：形成競爭力 集中優(yōu)勢突破1、前期預(yù)熱：開展報刊名稱和標(biāo)識有獎?wù)骷顒?、學(xué)校試點：精選內(nèi)容，確保質(zhì)量3、聚焦內(nèi)容：集中家長關(guān)注的問題和內(nèi)容第二階段