無經(jīng)驗銷售面試技巧

1、第 PAGE5 頁 共 NUMPAGES5 頁無經(jīng)歷銷售面試技巧銷售面試問題及答案1. 你為什么想做銷售工作?這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好答復，但是更重要的是你的實習經(jīng)歷，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。盡量讓你的答復詳細，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)歷。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質。2. 你認為自己最大的長處是什么?這里你需要答復你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的根本技能。假如你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。3. 你認為自己最大的弱點是什么?在這種面試的情況下，請

2、你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些缺乏，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。4. 如何評價你自己?這個問題是招聘方考察你的個人表達才能和認識才能的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強調自己的才能比擬合適做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的才能，這對于銷售工作來說是很重要的。5. 你認為你具備什么樣的技能適應這份工作?其實這個問題和上一個問題很相似，但是你答復不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律

3、，要適當?shù)挠凶兓?，來表達你的應變才能。能應付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考察你的耐心，因為可能顧客的要求要費事得多，屢次解釋或者換一個角度解釋也是必備才能之一。6. 工資對你有多重要?不要說得很重要，因為假如做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否承受就可以，或者說適量就可以。7. 請你講一個好笑的笑話?這是一個看似很簡單的問題，但是你會發(fā)現(xiàn)關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的才能。良好的客戶意識和滿足客戶需要的才能，是這

4、個問題的答復要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。8. 為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?這個問題需要從兩方面答復。一個是從銷售本身來說，你認為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調配，所以謂了不喪失工作時機，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人才能和興趣，更合適銷售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。9. 假如每天讓你給客戶突然打銷售 你會怎么辦?沒

5、有人愿意每天給客戶突然打銷售 ，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣。或者你要是夠機智的話，你可以提出不打突然 ，但是能到達一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。10.你最大的一次冒險是什么，你是如何做的?銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，假如招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你?？梢哉f一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是英勇的人，但不是表如今工作上的冒進。11.是什

6、么原因吸引你加盟我們公司的?要理解這家你面試的公司，理解公司的強項和缺乏，然后詳細說一下你的設想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認同企業(yè)文化，特別是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是非常重要的，在同一個企業(yè)文化氣氛中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調是企業(yè)文化比擬吸引你。這樣效果會比擬好，但是假如你不是從內(nèi)心認同，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。12.你還面試過哪些公司?這是一個狡猾而且強硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權衡的答復。假如你已經(jīng)參加過這個行業(yè)頂尖公司的面試，你如今面試的公司會疑心假如錄取你的話，你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)回絕了得，那么就會有為難的問題，拿就是你為什么沒有進入該企業(yè)，這是個非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的費事。另外假如你面試公司過多，那么如今面試的這一家會疑心你沒有誠意，但是過少的話，又會認為你沒有才能。所以你要權衡后慎重答復。一般公司喜歡和別的公司競爭，假如你足夠優(yōu)秀的話，假如這家公司錄取你，你沒有去哪一家，說明這一家有競爭力，它會很快樂。但是假如同時有很多企業(yè)要你的話，那樣它會考慮假如錄取你，你卻不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，