年第四季銷售激勵(lì)方案(終稿)

1、2021年第四季度銷售鼓勵(lì)方案二一年十月八日目錄 目的意義鼓勵(lì)內(nèi)容其他闡明目的意義進(jìn)一步提升非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)構(gòu)造調(diào)整。鼓勵(lì)銷售沖刺熱情，確保公司運(yùn)營(yíng)目的達(dá)成。三級(jí)機(jī)構(gòu)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)鼓勵(lì)獎(jiǎng)鼓勵(lì)內(nèi)容 為進(jìn)一步激發(fā)三級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)于非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展，經(jīng)過(guò)設(shè)定鼓勵(lì)條件，對(duì)第四季度非車險(xiǎn)保費(fèi)完成杰出的三級(jí)機(jī)構(gòu)給予獎(jiǎng)勵(lì)。詳細(xì)實(shí)施如下： 一、入圍條件：第四季度當(dāng)季總體保費(fèi)方案達(dá)成率100%且非車險(xiǎn)保費(fèi)方案達(dá)成率100%。 二、鼓勵(lì)內(nèi)容：達(dá)成第四季度當(dāng)季非車險(xiǎn)保費(fèi)方案后，超出部分的非車險(xiǎn)保費(fèi)收入給予1.5的獎(jiǎng)勵(lì)即超出的非車險(xiǎn)保費(fèi)收入1.5以上參與活動(dòng)的三級(jí)機(jī)構(gòu)指截止9月30日公司同意的運(yùn)營(yíng)期三級(jí)機(jī)構(gòu)，不包括分公

2、司未有獨(dú)立賬套的營(yíng)業(yè)部、公司業(yè)務(wù)部、股東業(yè)務(wù)部、大型商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)部等。以上獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)計(jì)口徑以保費(fèi)收入數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，剔除股東下放業(yè)務(wù)。定位業(yè)務(wù)突破獎(jiǎng)鼓勵(lì)內(nèi)容 一、競(jìng)賽目的: 鼓勵(lì)公司定位業(yè)務(wù)的拓展，推進(jìn)分支機(jī)構(gòu)大型商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的層層突破。 二、參賽對(duì)象：全轄各分公司 三、競(jìng)賽時(shí)間： 工程起保日期或系統(tǒng)性業(yè)務(wù)簽署承保協(xié)議日期為2021年10月1日至2021年 12月31日之間。 四、入圍規(guī)范: 1、電力非股東、煤炭、煤化工、石油和天然氣、石化、鐵路不含地 鐵等六個(gè)行業(yè)中單個(gè)工程主要險(xiǎn)種或同一被保險(xiǎn)人在同一時(shí)間起 保的多個(gè)工程主要險(xiǎn)種的保費(fèi)收入之和不低于100萬(wàn)元。 定位業(yè)務(wù)突破獎(jiǎng)鼓勵(lì)內(nèi)容 2、船舶建造行業(yè)中單

3、個(gè)工程主要險(xiǎn)種或同一被保險(xiǎn)人在同一時(shí)間起保的多個(gè) 工程主要險(xiǎn)種的保費(fèi)收入之和不低于50萬(wàn)元。 3、單項(xiàng)系統(tǒng)性業(yè)務(wù)的保費(fèi)收入之和不低于10萬(wàn)元。 五、獎(jiǎng)金設(shè)置: 單個(gè)工程或同一被保險(xiǎn)人在同一時(shí)間起保的多個(gè)工程的保費(fèi)收入之和的2%。 六、備注: 1、“系統(tǒng)性業(yè)務(wù)的定義：行業(yè)統(tǒng)括業(yè)務(wù)行業(yè)內(nèi)多個(gè)客戶投保一個(gè)或多/個(gè) 險(xiǎn)種或集團(tuán)統(tǒng)保業(yè)務(wù)集團(tuán)及其下屬企業(yè)投保一個(gè)或多個(gè)險(xiǎn)種。 2、“主要險(xiǎn)種即指： 非股東電力、煤炭、煤化工、石油和天然氣、石化、鐵路不含地鐵等行 業(yè)：財(cái)富險(xiǎn)、機(jī)損險(xiǎn)、工程險(xiǎn)含三責(zé)。 船舶建造行業(yè)：船廠財(cái)富險(xiǎn)、船舶建造險(xiǎn)。3、“系統(tǒng)性業(yè)務(wù)確認(rèn)承保的規(guī)范：在獨(dú)家承保情況下，已與客戶簽署 明確闡明承

4、保其統(tǒng)?；蚪y(tǒng)括業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)協(xié)議書(shū)或業(yè)務(wù)確認(rèn)函。在共 保情況已與客戶簽署明確闡明承保其統(tǒng)保或統(tǒng)括業(yè)務(wù)的共保協(xié)議書(shū) 或業(yè)務(wù)確認(rèn)函。4、參評(píng)工程好像時(shí)到達(dá)上述三條入圍規(guī)范中的恣意兩條，只能參與一 次評(píng)獎(jiǎng)。定位業(yè)務(wù)突破獎(jiǎng)鼓勵(lì)內(nèi)容千萬(wàn)渠道沖冠獎(jiǎng)鼓勵(lì)內(nèi)容 為鼓勵(lì)保費(fèi)奉獻(xiàn)大的優(yōu)質(zhì)中介渠道，特在第四季度制定針對(duì)中介渠道的銷售鼓勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)。 一、參與對(duì)象：全轄一切專業(yè)代理機(jī)構(gòu)、兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。 二、入圍條件：全年保費(fèi)收入超越1000萬(wàn)元的中介渠道且第四季度當(dāng)季保費(fèi)收入超越200萬(wàn)元。 三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：各分公司當(dāng)季保費(fèi)收入排名第一名的中介渠道。 四、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：各獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元。鼓勵(lì)內(nèi)容 在10月1日-12月31日期間簽單且實(shí)收

5、的貨運(yùn)險(xiǎn)保費(fèi)將追加銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)貨運(yùn)險(xiǎn)直接業(yè)務(wù)追加3的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)貨運(yùn)險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)追加1.5的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)一、貨運(yùn)險(xiǎn)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)鼓勵(lì)內(nèi)容 在10月1日-12月31日期間簽單且實(shí)收的團(tuán)意險(xiǎn)保費(fèi)將追加銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，詳細(xì)涉及到的團(tuán)意險(xiǎn)險(xiǎn)種追加績(jī)效比例如下：險(xiǎn)種（險(xiǎn)種代碼）直接業(yè)務(wù)追加績(jī)效比例中介業(yè)務(wù)追加績(jī)效比例(0613)建工團(tuán)體意外險(xiǎn)21（0647)境外商務(wù)旅行(團(tuán)體)53(0648)境外旅行（團(tuán)體）53(0649)境內(nèi)旅行保險(xiǎn)53(0653)公交團(tuán)體人身意外傷險(xiǎn)53優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)二、團(tuán)意險(xiǎn)奉獻(xiàn)獎(jiǎng) 為推進(jìn)引入的印度產(chǎn)品上線，在新產(chǎn)品上線后將追加一定鼓勵(lì)推進(jìn)費(fèi)用，詳細(xì)鼓勵(lì)方式待新產(chǎn)品上線時(shí)一并推出。優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)鼓勵(lì)內(nèi)容三、新產(chǎn)品奉獻(xiàn)獎(jiǎng)其他闡明 一、三級(jí)機(jī)構(gòu)年度總體保費(fèi)方案和非車險(xiǎn)保費(fèi)方案以分公司年初下達(dá)的保費(fèi)方案為準(zhǔn)。 二、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)按月統(tǒng)計(jì)，次月經(jīng)過(guò)績(jī)效方式兌現(xiàn)。 三、三級(jí)機(jī)構(gòu)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)鼓勵(lì)獎(jiǎng)和千萬(wàn)渠道沖冠獎(jiǎng)活動(dòng)終了后一致兌現(xiàn)，由企劃部下?lián)芄膭?lì)預(yù)算，分公司上報(bào)詳細(xì)分配方案，經(jīng)審批贊同后兌現(xiàn)。 四、數(shù)據(jù)來(lái)源闡明 一貨運(yùn)險(xiǎn)、團(tuán)意險(xiǎn)實(shí)收保費(fèi)以銷售管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 二三級(jí)機(jī)構(gòu)非車險(xiǎn)保費(fèi)收入以報(bào)表分析系統(tǒng)企劃1881報(bào)表數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 三渠道保費(fèi)收入以報(bào)表分析系統(tǒng)中1907報(bào)表數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 五、競(jìng)賽期