可口可樂(lè)銷售組織模式分析

1、可口可樂(lè)銷售組織方式分析劉文?？煽诳蓸?lè)公司簡(jiǎn)介可口可樂(lè)公司是全球最大的軟飲料公司之一，擁有超越500個(gè)軟飲料品牌，每天為全球的人們提供怡神暢爽的飲料。除全球最有品牌可口可樂(lè)外，可口可樂(lè)公司還擁有12個(gè)每個(gè)價(jià)值均超越十億美圓的品牌，其中包括健怡可口可樂(lè)、雪碧、和芬達(dá)，零度可口可樂(lè)、動(dòng)樂(lè)、美汁源和喬治亞咖啡。在全球，可口可樂(lè)是世界上最大的汽水、果汁、果汁飲料、即飲料和即飲咖啡的供應(yīng)商。經(jīng)過(guò)全球龐大的分銷系統(tǒng)，使200多個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者每日享用超越16億杯可口可樂(lè)產(chǎn)品。同時(shí)，可口可樂(lè)長(zhǎng)期努力于推進(jìn)在全球每一個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，倡導(dǎo)環(huán)保和節(jié)能理念，開(kāi)展環(huán)保工程，促進(jìn)社區(qū)的可繼續(xù)開(kāi)展。 可口可樂(lè)的價(jià)值？

2、3主題系列留念罐 Add your text in here Add your text in here奧運(yùn)短片和歌曲秀我家鄉(xiāng)設(shè)計(jì)大賽奧運(yùn)星陣容世界品牌排行榜十年走勢(shì)可口可樂(lè)百事非常市場(chǎng)份額502515可口可樂(lè)的主要產(chǎn)品渴了嗎？喝可樂(lè)可口可樂(lè)SWOT分析可口可樂(lè)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)要挾全球最大之軟性飲料業(yè)巨人品牌籠統(tǒng)深植人心 ，配方奧秘創(chuàng)新及高度研發(fā)才干市占率高 ，產(chǎn)品擁有便利性 。 組織龐大，不易控制消費(fèi)者刻板印象-不安康飲料主要消費(fèi)族群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感不同。 。普通軟性飲料業(yè)進(jìn)入妨礙低，然要作到跨國(guó)行銷那么高 ，碳酸飲料較符合年輕族群需求飲料，品牌籠統(tǒng)影響銷售情況頗深 ，美國(guó)速食文化與碳酸飲料頗為契

3、合。 。 非可樂(lè)之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低 ，消費(fèi)者追求安康之認(rèn)識(shí)抬頭 ，飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為猛烈 ，一連串企業(yè)會(huì)計(jì)丑聞後，投資者漸失自信心 。 。 區(qū)域型銷售組織方式可口可樂(lè)公司市場(chǎng)部美國(guó)國(guó)際市場(chǎng)中國(guó)北京其他國(guó)家上海湖北湖南荊門武漢長(zhǎng)沙岳陽(yáng)可口可樂(lè)營(yíng)銷戰(zhàn)略3A戰(zhàn)略3P戰(zhàn)略一元戰(zhàn)略3A戰(zhàn)略1AAvailability買得到。買得到簡(jiǎn)單的三個(gè)字，但要做到并不是什么一件簡(jiǎn)單的事。同時(shí)“買得到也是把產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手里的重要前提。由于，產(chǎn)品只需占據(jù)終端市場(chǎng)，在銷售點(diǎn)上與顧客見(jiàn)面，才有被消費(fèi)者購(gòu)買能夠。 2AAffordability買得起。買得起，一方面指的是產(chǎn)品的價(jià)錢，可口可樂(lè)作為能銷售全球二百

4、多個(gè)國(guó)家的一個(gè)品牌，其產(chǎn)品價(jià)錢當(dāng)然是要讓受消費(fèi)者接受，這也是作為一個(gè)飲料企業(yè)能長(zhǎng)成為全球第一飲料品牌而且不斷增長(zhǎng)的根底。 買得起的另一方面也指的是產(chǎn)品的價(jià)值，簡(jiǎn)單說(shuō)就消費(fèi)者在購(gòu)買飲料時(shí)的支出，可口可樂(lè)在其中所占的比例。因此，可口可樂(lè)思索的不是消費(fèi)者能買得起一瓶?jī)杀悄芊裼欣^續(xù)不斷的消費(fèi)者不斷購(gòu)買可口可樂(lè)產(chǎn)品，消費(fèi)者能否成為可口可樂(lè)的忠實(shí)消費(fèi)者。 3A Acceptability樂(lè)得買。樂(lè)得買指的是不僅要讓消費(fèi)者買得起，還要讓消費(fèi)者樂(lè)意買本人的產(chǎn)品，這也是把產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手里、心里的關(guān)鍵。由于，如今飲料的競(jìng)爭(zhēng)可謂是慘烈，消費(fèi)者對(duì)飲料的選擇很大，他們可以選擇茶、礦泉水、果汁、功能飲料等等，在

5、這種競(jìng)爭(zhēng)慘烈的情況下，要讓消費(fèi)者一直對(duì)可口可樂(lè)堅(jiān)持一心，就必需在品牌文化、消費(fèi)者心思上做文章。 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益猛烈，可口可樂(lè)又在3A的根底上提出了更高層次的3P戰(zhàn)略。1P無(wú)處不在Pervasive使產(chǎn)品隨手可得；在任何可以的地方都可以買得到。2P物有所值Price Relative To Value產(chǎn)品必需物有所，產(chǎn)品具有較高發(fā)的性價(jià)比，讓顧客覺(jué)得物超所值。3P情有獨(dú)鐘Preferred使產(chǎn)品成值為消費(fèi)者的必然選擇，產(chǎn)品成為消費(fèi)者的一種習(xí)慣。3P戰(zhàn)略一元戰(zhàn)略1元錢可以做什么？1元錢可以買1瓶可口可樂(lè)。 這其中的道理非常粗淺，當(dāng)他可以花1元錢就可以滿足他的胃口時(shí)，為什么還要花2.5元去購(gòu)買一瓶容量稍大的百事可樂(lè)或是其他