（汽車產(chǎn)業(yè)分析）便攜式自助洗車機行業(yè)發(fā)展日益加速

1、汽車產(chǎn)業(yè)分析報告汽車產(chǎn)業(yè)分析報告便攜式自助洗車機行業(yè)開展日益加速 隨著中國汽車市場開展的日益加速，消費者的消費習(xí)慣也將與歐美興旺國家更接近于同步。我們知道，在歐美興旺國家，接近80%的車主都是自助洗車。加上國內(nèi)日益高漲的物價推動洗車價格的不斷攀升，自助洗車、護車等DIY的汽車養(yǎng)護模式在中國的開展前景可謂不可限量。 便攜式自助洗車機以下簡稱自助洗車機以其方便、經(jīng)濟、休閑、時尚等特性，近年來風(fēng)行大江南北，洗車的同時更為增進車主對愛車的了解，實現(xiàn)人車“情感互動提供了極好的環(huán)境。 然而，本應(yīng)在國內(nèi)蓬勃開展的自助洗車產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在卻面臨生存和開展的極大瓶頸，筆者所在公司-東莞統(tǒng)御汽車用品經(jīng)過對市場的大范圍調(diào)

2、研，歸納出主要為以下因素所致： 缺乏宣傳告知 目前極少有自助洗車機的生產(chǎn)企業(yè)做到了面對消費者的宣傳和告知，導(dǎo)致消費者對自助洗車模式的了解極為有限。 自助洗車機的銷售渠道和模式誤區(qū) 絕大局部的自助洗車機銷售都集中在汽車用品超市或汽車用品批發(fā)市場，消費者接觸和了解的時機有限。 此外，銷售模式上的最大缺乏是，大局部的經(jīng)銷商只能面對零散顧客，銷量和宣傳、影響效果有限。 消費者消費意識尚需培育 由于在中國，絕大局部的車主還是買第一部車，對汽車的維護保養(yǎng)完全沒有經(jīng)驗。同時由于汽車價格相對家庭收入來說，還是一個非常大的支出工程，因此車主出于對車輛的愛惜，而不敢隨意擺弄自己的愛車。 生產(chǎn)企業(yè)普遍規(guī)模小、實力低

3、 到目前為止，國內(nèi)自助洗車機的生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍都較小，同時由于產(chǎn)品簡單易模仿，極大一局部還是手工作坊式的零件組裝加工生產(chǎn)方式，很多小加工企業(yè)只能簡單地賺取組裝加工費。由于只會簡單模仿，不會針對產(chǎn)品的特性，制定相適應(yīng)的營銷模式，擴大產(chǎn)品的銷售空間，也制約了行業(yè)的健康開展。 廠家、經(jīng)銷商目光短淺，市場變通能力缺乏 由于大局部的自助洗車機生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商規(guī)模小、層次低，思維頑固、保守、閉塞，一味跟風(fēng)模仿，人家怎么做就自己怎么做，人家沒做的自己絕對不做。沒有創(chuàng)新和變通意識，自然就極少具備針對市場開展變化的變通能力和解決方案的修訂、調(diào)整能力。 居住環(huán)境對自助洗車機的限制 少局部的自助洗車機供給商也開始提

4、供洗車液等耗材，但這類洗車液并不是針對自助洗車機特性而專門研制生產(chǎn)的，都只是美容店普遍使用的泡沫洗車液。這樣問題就來了，因為隨著中國城市化進程的不斷加快，集中式居住的住宅小區(qū)成為了居民居住的主要方式而且必將以更快的速度普及。小區(qū)物業(yè)出于對環(huán)境、衛(wèi)生、植物生態(tài)、環(huán)保的管理要求，毫無疑問，是不可能允許產(chǎn)生大量洗車泡沫這種自助洗車模式的存在的，這樣一來，洗車機的銷售就只能局限于農(nóng)村、城郊結(jié)合部或城區(qū)小范圍平房區(qū)，而失去了城市住宅小區(qū)這一最大的用戶群體，銷售空間難以得到充分擴展和釋放。這一點，是制約自助洗車開展的最大障礙! 缺乏配套產(chǎn)品 消費者買回機器，馬上面臨的是用什么來將車輛洗干凈的問題。而絕大局部的自助洗車機供給商，都只賣機器，而不提供用于機器的消耗品如洗車液、清潔海綿、擦干車輛所需的大毛巾等等，導(dǎo)致大局部顧客只能用清水清洗。由于清水的去污力極為有限，洗車效果與顧客心理預(yù)期大打折扣，由此產(chǎn)生的負面口碑效應(yīng)，無疑會影響洗車機的銷售。廠商的目光短淺，既限制了自助