移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)小程序發(fā)展趨勢分析報(bào)告

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)小程序發(fā)展趨勢分析報(bào)告技術(shù)創(chuàng)新，變革未來本白皮書相關(guān)術(shù)語與名詞解釋名詞解釋小程序本白皮書中如無特殊說明，所提到的小程序均指微信小程序。全網(wǎng)小程序本白皮書中提到的全網(wǎng)小程序均指不分平臺體系的全部小程序小游戲本白皮書中如無特殊說明，所提到的小游戲均指微信小程序游戲。阿拉丁指數(shù)反映小程序在某個(gè)時(shí)間范圍綜合競爭力的脫敏數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式，由日活、分享、停留時(shí)長、訪問深度加權(quán)綜合而得。成長指數(shù)反映小程序在某個(gè)時(shí)間范圍的增長潛力的脫敏數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式。TOP100上榜指數(shù)第100位小程序的阿拉丁指數(shù)值，用以表征TOP100上榜門檻情況。TOP100平均指數(shù)TOP100小程序的阿拉丁指數(shù)的平均值，用以表征T

2、OP100小程序的平均水平。22020年小程序生態(tài)鏈已趨于完善，生態(tài)邊界成型30資料來源：阿拉丁研究院外部機(jī)構(gòu)媒體投資者運(yùn)營廣告直播數(shù)據(jù)商業(yè)賦能宣傳投資資源整合支持資源用戶沉淀商業(yè)/社會(huì)價(jià)值投資回報(bào) 內(nèi)容生產(chǎn)投資資源對接/服務(wù)保障平臺方網(wǎng)絡(luò)購物生活服務(wù)游戲視頻工具內(nèi)容資訊線下零售餐飲社交旅游教育圖片攝影社區(qū)團(tuán)購政務(wù)開發(fā)者服務(wù)商開發(fā)服務(wù)商小程序商店SaaS服務(wù)商代運(yùn)營數(shù)據(jù)服務(wù)營銷服務(wù)BaaS云平臺MCN方案投資回報(bào)小程序互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢預(yù)測小程序互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展歷程經(jīng)歷四年積累建設(shè)期，小程序互聯(lián)網(wǎng)大成時(shí)代來臨201720181月微信小程序正式發(fā)布。小程序全面進(jìn)入用戶的日常工作生活3月小程序面向個(gè)人開發(fā)

3、者開放自此，小程序數(shù)量進(jìn)入爆發(fā)期9月支付寶小程序面向用戶全面公測。小程序成為互聯(lián)網(wǎng)下半場競爭的關(guān)鍵12月代碼包擴(kuò)大至4M小游戲正式上線，微信啟動(dòng)頁面重點(diǎn)推薦了 “跳一跳”小游戲小程序市場進(jìn)入爆發(fā)式增長階段1月微信小程序?qū)崿F(xiàn)直接打開APP能力。小程序讓APP不再是“孤島”3月微信小程序插件功能開放。小程序生態(tài)進(jìn)一步開放4月公眾平臺第三方平臺宣布支持小程序小程序進(jìn)入“0”門檻開發(fā)時(shí)代微信開放名為小程序碼的新型圖 形碼小程序應(yīng)用場景更具想象空間待續(xù)資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料&阿拉丁研究院整理6經(jīng)歷四年積累建設(shè)期，小程序互聯(lián)網(wǎng)大成時(shí)代來臨4月百度推出小程序BAT已全部加入小程序 生態(tài)圈。12月微信購物單推

4、出，微信正式以搜索形式給小程 序派糖。支付寶小程序“搜索直達(dá)”開放公測。搜索市場硝煙再起，市場面臨重構(gòu)1月微信更新7.0.3版本，主頁下拉出現(xiàn)小程序 桌面。小程序 “操作系統(tǒng)”潛質(zhì)初現(xiàn)3月小程序納入騰訊最高戰(zhàn)略。微信好物圈上線。騰訊直播內(nèi)測。小程序+直播為電商市場再添變數(shù)4月微信開放全量搜索。微信公眾號可自由掛載小程序。海量流量“開閘”，加速小程 序?qū)Ω鲌鼍皾B透5月騰訊推出“生態(tài)車聯(lián)網(wǎng)”解決 方案，小程序迎來車載版本小程序助力“萬物互聯(lián)” 全面落地9月微信小程序開放“視頻前貼廣告” 和“視頻廣告”組件。微信小程序可內(nèi)嵌騰訊直播。小程序商業(yè)化基礎(chǔ)初步完成20199月“小程序云開發(fā)”正式上線。QQ

5、小程序內(nèi)測上線。今日頭條小程序平臺正式發(fā)布。淘寶小程序“輕店鋪”開始內(nèi)測?！熬揞^”加速布局小程序生態(tài)10月滴滴在微信入口小程序化，“十 二宮格”全部升級為小程序。京喜完成微信一級入口切換。小程序成為主要流量承接方式11月微信入口上線“智慧零售”小程序。小程序開發(fā)包總包上限上升至12M。基礎(chǔ)能力升級，小程序應(yīng)用領(lǐng)域 充滿想象空間。12月12月20日全球小程序生 態(tài)大會(huì)：阿拉丁創(chuàng)始人 史文祿定義小程序互聯(lián) 網(wǎng)時(shí)代到來。資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料&阿拉丁研究院整理7經(jīng)歷四年積累建設(shè)期，小程序互聯(lián)網(wǎng)大成時(shí)代來臨3月微信全網(wǎng)開通小程序直播，并且所有 小程序都可以申請直播。微信PC端新功能小程序面板上線。微信

6、開啟視頻號灰度測試。小程序+直播功能打造商家線上 經(jīng)營閉環(huán)，完成快速轉(zhuǎn)型。4月復(fù)工復(fù)產(chǎn)就業(yè)類小程序紛紛上線。模板消息正式下線，訂閱消息正式上線。小程序服務(wù)用戶功能更完善。7月微信視頻號改版升級。微信品牌小程序正式開啟公測。微信小商店全量上線。微信灰度發(fā)布“購物直播”功能。強(qiáng)化小程序搜索能力，提升社交電商 商業(yè)應(yīng)用功能。資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料&阿拉丁研究院整理89月“視頻號推廣”小程序上線。視頻號接入搜一搜。微信視頻號激發(fā)小程序商業(yè)價(jià) 值。20202月實(shí)時(shí)疫情地圖小程序上線。政務(wù)類疫情服務(wù)小程序上線。疫情防控類小程序上線。微信官方正式宣布，小程序直播能 力啟動(dòng)公測。疫情催生小程序加速應(yīng)用。10月

7、微信視頻號開始內(nèi)測直播間，并打 通小商店、開放30分鐘以內(nèi)長視頻 序。視頻號+直播+小程序商業(yè)閉環(huán) 逐步成熟。11月朋友圈置頂視頻號直播?？焓中〕绦蚱脚_開啟內(nèi)測?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭全面逐鹿小程序 戰(zhàn)場。12月視頻號直播推流。視頻號直播可跳轉(zhuǎn)小程序。促進(jìn)小程序電商的繁榮與發(fā)展。小程序互聯(lián)網(wǎng) 十大變化十大變化1：疫情助推小程序完成市場培育，迎來爆發(fā)性成長生鮮果蔬149%交易筆數(shù)增長社交電商322%交易筆數(shù)增長2020-12DAU：1.7億2018-122019-122017-126萬+360億次政務(wù)小程序2020年微信政務(wù)小程序 總量已超過6萬個(gè)；政務(wù) 小程序累計(jì)服務(wù)人次近 360億次，較2019年同 期

8、增長超過5倍。年復(fù)合增長率=33%DAU：2.3億DAU：3.3億DAU：4億2020年DAU同比增長21.2%2020年除夕到初七小程序用戶及交易情況文化娛樂80%日活躍用戶數(shù) 環(huán)比增長游戲53%單日用戶數(shù)量 環(huán)比增長數(shù)據(jù)來源：微信公開數(shù)據(jù)&阿拉丁指數(shù)平臺（）&阿拉丁小程序統(tǒng)計(jì)平臺（ ）102017-2020年小程序日活躍用戶增長趨勢十大變化2：信息服務(wù)業(yè)帶動(dòng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，小程序助力中小企業(yè)效果明顯微信小程序直播2-5月交易情況-6.80%3.20%4.90%2020Q12020Q22020Q32020年國內(nèi)生產(chǎn)總值季度增速13.20%15.70%18.80%4.40%6.10%-18.00

9、%-17.80%1.20%3.10%2020Q1-10.20%2020Q22020Q3-5.10%-35.30%信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)制造業(yè)住宿和餐飲業(yè)批發(fā)零售業(yè)2020年國民經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)總值季度增長速度微信逐步開放了小程序直播、小程序分享朋友圈、視頻號直播跳轉(zhuǎn)小程序等功能，為小 程序生態(tài)從業(yè)者們逐步搭好“基建”。阿里、百度、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也憑借著各自的專長與特色，豐富了小程序的運(yùn)營模式。政府線上政務(wù)小程序的普及應(yīng)用，使得小程序在整個(gè)社會(huì)的各級連接中，發(fā)揮越來越大 的作用。小程序幫助線下商家、品牌商、傳統(tǒng)企業(yè)、中小微企業(yè)加速業(yè)務(wù)數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型，提升 企業(yè)業(yè)績和價(jià)值，助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。+11

10、00%商家小程序銷售額環(huán)比百萬+26家小程序日均銷售額億元+7家小程序月銷售額前三季度全國網(wǎng)上零售額8萬億前三季度實(shí)物商品網(wǎng)上零售額6.64萬億同比增長9.7%同比增長15.3%數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局&網(wǎng)絡(luò)公開資料11十大變化3：生活服務(wù)、政務(wù)、交易類小程序表現(xiàn)突出，游戲、內(nèi)容類增長放慢01020304050607080Jan-20Oct-20Nov-20Dec-20Feb-20Mar-20Apr-20May-20Jun-20Jul-20Aug-20Sep-20網(wǎng)絡(luò)購物教育內(nèi)容工具游戲生活服務(wù)餐飲政務(wù)上榜數(shù)量90由于年初疫情對行業(yè)格局 的沖擊重構(gòu)，曾經(jīng)占據(jù)阿拉丁 成長指數(shù)TOP100近半壁江山

11、的工具、內(nèi)容、游戲類小程序 增長放慢，略顯疲憊。得益于用戶習(xí)慣的快速培 養(yǎng)，生活服務(wù)、教育類小程序 爆發(fā)成長，駛?cè)肟燔嚨?。用戶留?用戶粘性 獲客成本 變現(xiàn)模式成為商家鏖戰(zhàn)市場的核心競爭力2020年阿拉丁指數(shù)TOP100細(xì)分行業(yè)分布數(shù)據(jù)來源：阿拉丁指數(shù)平臺（）&阿拉丁小程序統(tǒng)計(jì)平臺（ ）12十大變化4：視頻號功能逐步完善，小程序借勢打造短路徑商業(yè)變現(xiàn)視頻號視頻號打通了微信所有引流通 道，“短視頻+電商+直播”閉 環(huán)，逐漸呈現(xiàn)在用戶眼前。發(fā)現(xiàn)頁發(fā)現(xiàn)頁第二位置，朋友點(diǎn)贊的小紅點(diǎn)提醒1搜一搜入口位于第一版，位置在小程序后面2朋友圈好友分享的視頻號卡片、話題標(biāo)簽跳轉(zhuǎn) 第一版內(nèi)容、頂部為“朋友分享的直播

12、”3公眾號插入視頻號動(dòng)態(tài)卡片1看一看精選版塊的熱門視頻2微信支付紅包封面故事將可展示視頻號作品3直播間小商店小程序下單購物+用戶沉淀13資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料&阿拉丁研究院整理十大變化5： “小程序+搜索”打破階層固化，讓用戶離服務(wù)更近微信小程序支付寶小程序百度智能小程序服務(wù)搜索高效分配“服務(wù)權(quán)” ，成為各平臺發(fā)力重點(diǎn)。平臺利用各自側(cè)重優(yōu)勢將小程序融入搜索，盤活平臺生態(tài)內(nèi)服務(wù)。腰尾部和低頻商戶有機(jī)會(huì) 破圈成長。社交流量 去中心化支付流量平臺中心化+去中心化全域流量 中心化搜索結(jié)果側(cè)重羅列內(nèi)容搜索結(jié)果側(cè)重服務(wù)功能強(qiáng)調(diào)連接服務(wù)，以內(nèi)容帶動(dòng)服務(wù)分發(fā)小程序發(fā)現(xiàn)頁流量激勵(lì)搜索權(quán)重升級、搜索關(guān)鍵詞增加小程

13、序服務(wù)置頂簡單三步即可申請“關(guān)鍵詞搜索”升級“主動(dòng)分發(fā)+ 個(gè)性化推薦”搜索+連接+服務(wù)資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料&阿拉丁研究院整理14十大變化6：小程序成為構(gòu)建私域業(yè)態(tài)與沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)重要抓手朋友圈微信 好友社群線下 掃碼跳轉(zhuǎn)視頻 直播公眾號支付用戶 體系生命周 期管理 體系品牌認(rèn)知 購買意向 用戶粘性 用后分享拉新轉(zhuǎn)化復(fù)購喚醒+留存用戶沉淀+數(shù)據(jù)沉淀用戶精準(zhǔn)畫像用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料&阿拉丁研究院整理15十大變化7：小程序成為社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)場重要的基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)網(wǎng)巨頭+創(chuàng)業(yè)公司逐鹿社區(qū)團(tuán)購白熱化 小程序成為必備基礎(chǔ)設(shè)施社區(qū)團(tuán)購一端直通農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，做產(chǎn)地直采，以提供差異化的生鮮商品和商品體

14、驗(yàn)；一端直 達(dá)用戶，拆解電商快遞模塊，直接把控到倉、社區(qū)和用戶三個(gè)環(huán)節(jié)，以降低履約成本。2020年除夕到初七，小程序生鮮果蔬業(yè)態(tài)交易筆數(shù)增長了149 ，社區(qū)電商業(yè) 態(tài)交易筆數(shù)增長了322。小程序原產(chǎn)地供應(yīng)商中心倉庫網(wǎng)格倉社區(qū)自提點(diǎn)線上下單線下提貨團(tuán)長組建小區(qū) 微信群團(tuán)購平臺物流信息數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料&阿拉丁指數(shù)平臺2020年阿拉丁指數(shù)TOP100上榜社區(qū)團(tuán)購小程序代表多多買菜橙心優(yōu)選興盛優(yōu)選美團(tuán)優(yōu)選同程生活十薈團(tuán)蘇寧小店食享會(huì)京喜16十大變化8：頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺鏖戰(zhàn)激烈，積極布局小程序搶占流量0246810第1名第6名第7名第8名第9名第10名第2名第3名第4名第5名拼多多京東購物京喜滴滴出

15、行同程旅行美團(tuán)外賣青桔騎行京東賺賺順豐速運(yùn)蘇寧易購美團(tuán)團(tuán)購次數(shù)122020年度頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺阿拉丁指數(shù)T0P10排名上榜頻次1頭部TOP10小程序3大變化2020年拼多多月度排名長期占據(jù)第一名，熱度和用戶規(guī)模不可撼動(dòng)。2TOP3排名為電商平臺長期包攬。其中京東系京喜和京東賺賺用戶增長迅猛。3頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺聚集榜單TOP10現(xiàn)象突出，京東、滴滴、美團(tuán)等頻繁上線新的細(xì)分 行業(yè)小程序，運(yùn)營效果明顯，同時(shí)競爭日益白熱化。數(shù)據(jù)來源：阿拉丁指數(shù)平臺（）&阿拉丁小程序統(tǒng)計(jì)平臺（ ）17十大變化9：小程序用戶滲透縣鄉(xiāng)級，加速微信支付下沉覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村縣城城市78%83%76%微信支付下沉廣泛覆蓋縣域鄉(xiāng)村1交通

16、出行2新聞信息3網(wǎng)絡(luò)購物4娛樂內(nèi)容5餐飲服務(wù)縣域及鄉(xiāng)村用戶常用小程序TOP51微信支付及扶貧深入縣城及鄉(xiāng)村，小程序應(yīng)用下沉逐步顯成效 2020年扶貧小程序增至2600多個(gè)，增幅達(dá)50%。近兩年，微信支付 在縣域及鄉(xiāng)村的小店數(shù)量累計(jì)增長65%，微信支付在縣域及鄉(xiāng)村日均 交易筆數(shù)累計(jì)增長91%。數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料18十大變化10：小程序成為傳統(tǒng)零售品牌商互聯(lián)網(wǎng)化重要基礎(chǔ)設(shè)施公眾號直播間微信社群朋友圈小程序消費(fèi)者消費(fèi)場景碎片化線下門店微博小程序是鏈接碎片場景的最優(yōu)解運(yùn)營成本低 工具完善與社群、公眾 號、直播無縫 打通用戶打開率、 復(fù)購率高小程序私域流量公眾號 微信群公域流量朋友圈 APP廣告引流

17、獲客活動(dòng)宣傳新品發(fā)布視頻直播品牌宣傳NIKE2小時(shí)小程序直播盛會(huì)。新品上線一掃而空，突破97萬觀 看量，收獲5.2萬條評論互動(dòng)和34萬用戶點(diǎn)贊。小程序助其呈 現(xiàn)了不可逾越的增長速度。服裝和美妝零售品牌，實(shí)現(xiàn)了線下向線上的轉(zhuǎn)移，跑通了“官 方小程序商城+企業(yè)微信+社群+直播”玩法，迭代了銷售模式。數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料&阿拉丁研究院整理19趨勢一：消費(fèi)者和企業(yè)“心智” 成熟，2021年全網(wǎng)小程序交易規(guī)模超4.5萬億750w+全網(wǎng)小程序數(shù)量4.5萬億+全網(wǎng)小程序GMV30min+日活用戶數(shù)量6萬+微信第三方服務(wù)商數(shù)量5億+人均單日使用時(shí)長隨著消費(fèi)者的行為變化，企業(yè)和商家的經(jīng)營理念也在發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，

18、加速線上化、社交化、數(shù)字化的經(jīng)營成為廣大企業(yè)和商家的必選項(xiàng)，小程序作為線上化、 數(shù)字經(jīng)濟(jì)化的必要鏈接器，未來發(fā)展空間將不斷擴(kuò)大，高速發(fā)展的速度不會(huì)停止。因此預(yù)計(jì)2021年全網(wǎng)小程序交易規(guī)模將超4.5萬億，其中微信小程序交易規(guī) 模將超3.5萬億；全網(wǎng)小程序數(shù)量將超750萬，其中微信小程序數(shù)量超450萬。2021年小程序互聯(lián)網(wǎng)核心數(shù)據(jù)預(yù)測數(shù)據(jù)來源：阿拉丁研究院131450w+3.5萬億+微信小程序GMV微信小程序數(shù)量趨勢二：微信功能迭代將進(jìn)一步加速，小程序?qū)⒊蔀樯缃簧虡I(yè)化核心承載2020年微信為加速推動(dòng)商業(yè)化經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)而迭代升級的重要功能小程序直播微信小商店視頻號及視 頻號直播騰訊智慧 零售搜一搜

19、小鵝拼拼根據(jù)阿拉丁統(tǒng)計(jì)平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信小程序目 前有近100個(gè)進(jìn)入入口，是承載微信商業(yè)化最有 優(yōu)勢的路徑。未來小程序同視頻號、微信小商 店、搜一搜、公眾號等在功能鏈接上將進(jìn)一步 完善，打造完美的商業(yè)閉環(huán)，2021年將成為小 程序經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展的新臺階、新拐點(diǎn)。公眾號搜一搜小商店視頻號小程序用戶社交 微信群用戶商業(yè)化閉環(huán)購物組件 交易管理 訂單保障 廣告組件 售后服務(wù)第三方服務(wù)商全社會(huì)各行業(yè)生產(chǎn)者132數(shù)據(jù)來源：阿拉丁研究院趨勢三：小程序?qū)⒏采w更多企業(yè)，集中三大方向助力企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型2020年在經(jīng)濟(jì)的內(nèi)外壓力下，許多企業(yè)開始瘋狂趕工布局?jǐn)?shù)字化計(jì)劃和項(xiàng)目，追趕數(shù)字化進(jìn)度。預(yù)計(jì)未來80%以上企業(yè)將

20、投入數(shù)字化建設(shè)，小程序全行業(yè) 覆蓋率將超過60%。2021年小程序?qū)⒃谌蠓矫嬷ζ髽I(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。商業(yè)變現(xiàn)流量拓界與獲取用戶洞察與留存私域流量資產(chǎn)化私域流量資產(chǎn)化是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的核心環(huán)節(jié)。企業(yè)通 過App、社交途徑、內(nèi)容聚合途徑以及電商途徑、線下交互 途徑等獲取的流量后，經(jīng)小程序沉淀自有用戶和數(shù)字化資產(chǎn)， 并完成全途徑數(shù)字化管理。只有用戶沉淀轉(zhuǎn)化為數(shù)字化資產(chǎn) 才能支撐企業(yè)未來商業(yè)化變現(xiàn)和正向現(xiàn)金流。全場景鏈接融合企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型要以用戶為中心，將線上線下割裂 的場景進(jìn)行全鏈路交融。建立以小程序?yàn)橹行牡牧髁?獲取及轉(zhuǎn)化矩陣,協(xié)助企業(yè)打破時(shí)空對觸點(diǎn)的限制，將 線下購物、零售、教育、政務(wù)、

21、生活、娛樂、醫(yī)療、 金融等一切場景無縫融合和鏈接。精準(zhǔn)高效運(yùn)營私域流量資產(chǎn)化后，企業(yè)經(jīng)營應(yīng)該從以產(chǎn)品為中心的鏈?zhǔn)?價(jià)值鏈逐漸向以客戶為中心的環(huán)式價(jià)值鏈改變，升級原有 服務(wù)和產(chǎn)品，圍繞顧客重構(gòu)全體價(jià)值鏈和生態(tài)體系。基于 對客戶的洞察進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，高效及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，為 用戶打造個(gè)性化解決方案，為企業(yè)的發(fā)展注入增長新動(dòng)力。133數(shù)據(jù)來源：阿拉丁研究院趨勢四：品牌DTC繼續(xù)高速進(jìn)入小程序，為創(chuàng)業(yè)者提供新機(jī)遇美國“直銷品牌”是指去掉中間商和銷售渠道，商品直接在官網(wǎng)上賣給消費(fèi)者。DTC是英文Direct To Customer（直接面向消費(fèi)者）的縮寫。品牌DTC是指由同一個(gè)公司設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，營銷，銷售的

22、品牌，無需依賴傳統(tǒng)的零售店或其他中間渠道。通過縮短中間環(huán) 節(jié)，使得品牌DTC能夠以更低的價(jià)格，給消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)美觀，質(zhì)量更好，服務(wù)更佳的產(chǎn)品。銷售路徑互聯(lián)網(wǎng)官網(wǎng)直銷為主傳播渠道垂直媒體、社交媒體 互動(dòng)溝通、精準(zhǔn)小眾銷售價(jià)格經(jīng)濟(jì)（節(jié)約中間經(jīng)銷成本）品牌信任度粉絲忠誠度高品牌成長速度發(fā)展快速美國品牌DTC直營特點(diǎn)美國品牌DTC直營電商市場占有份額15%35%40%中國品牌DTC直營市場占有份額美中兩國品牌DTC直營 市場份額對比中國年輕一代的消費(fèi)者獲取信 息的方式，全面來自互聯(lián)網(wǎng)，搜 索引擎，視頻網(wǎng)站，社交媒體等。中國的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)覆蓋廣度、 深度優(yōu)于美國，國內(nèi)不需要品牌 企業(yè)自建官網(wǎng)，簡單創(chuàng)建小

23、程序 便可在社交圈售賣產(chǎn)品。因此中國品牌DTC直營市場份 額遠(yuǎn)遠(yuǎn)被低估，預(yù)計(jì)2021年在品 牌DTC創(chuàng)業(yè)者帶動(dòng)下，市場份額 達(dá)到30%以上。134數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料&阿拉丁研究院整理趨勢五：健康、金融、民生服務(wù)類小程序?qū)⒓铀偕虡I(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化和市場開放8教育9內(nèi)容資訊10旅游排名TOP100上榜細(xì)分行業(yè)123網(wǎng)絡(luò)購物生活服務(wù) 游戲4工具5視頻6政務(wù)公益7餐飲11.45%7.06%7.04%5.54%5.32%3.72%3.27%2.96%2.85%2.37%2.34%2.30%2.07%1.98%1.96%1.84%1.63%1.33%打車/拼車交通查詢和預(yù)訂實(shí)用工具垂直網(wǎng)絡(luò)視頻電商平臺短視頻垂

24、直電商共享單車快遞物流智能硬件房產(chǎn)服務(wù)垂直資訊平臺點(diǎn)餐教育工具連鎖門店團(tuán)購社區(qū)論壇基礎(chǔ)教育百科問答2020年用戶偏好喜歡的小程序集中打車/拼車、交通查詢、實(shí) 用工具、視頻、電商購物。即用戶喜歡具有實(shí)用屬性和娛樂 屬性的小程序。從阿拉丁指數(shù)TOP100行業(yè)結(jié)構(gòu)看，2020年電商類購物小程序格局穩(wěn)定，未來不會(huì)有明顯格局變動(dòng)。其中社區(qū)團(tuán)購競爭進(jìn)入白熱化，預(yù)計(jì)2021年會(huì)成為社區(qū)團(tuán)購定格局之年，會(huì)有2至3 家巨頭勝出，其他社區(qū)團(tuán)購公司或退出或保留部分區(qū)域優(yōu)勢不再擴(kuò)張。生活服務(wù)中出行服務(wù)已經(jīng)形成巨頭鼎力格局，新創(chuàng)業(yè)者的空間有限。從小程序具體應(yīng)用功能來看，小程序仍有很多行業(yè)、領(lǐng)域商業(yè)價(jià)值還未開發(fā)，市場未打

25、開，未來有潛力培養(yǎng)爆發(fā)出有價(jià)值的小程序。2021年預(yù)計(jì)在健康、醫(yī)療、教育、金融、民生生活 服務(wù)等領(lǐng)域碰發(fā)出亮眼的小程序。2020年活躍用戶使用小程序細(xì)分應(yīng)用排名2020年阿拉丁指數(shù)TOP100上榜細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)情況13.33%135數(shù)據(jù)來源：阿拉丁指數(shù)平臺 & 阿拉丁小程序統(tǒng)計(jì)平臺&阿拉丁研究院趨勢六：隨著直播帶貨渠道下沉，小程序?qū)⒓铀俑采w城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村人口人民網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.97億，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)5.60億。2.58.962.540-15歲16-59歲60歲以上17.8%18.1%64.0%2019年中國人口年齡分布結(jié)構(gòu)60.6%城鎮(zhèn)常住人口8.48億

26、鄉(xiāng)村常住人口5.52億根據(jù)民政部發(fā)布信息，截止2019年末中國人口總數(shù)14億39.4%2019年中國城鄉(xiāng)常住人口結(jié)構(gòu)8.97億中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模5.6億中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模12.1億微信及WECHAT月活躍帳戶4億+根據(jù)騰訊公布信息顯示，目前有超4億人每天使用小程序。隨著“直播帶貨”推動(dòng)銷售渠道下沉， 助力“電商下鄉(xiāng)”，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品“上線”，助力精準(zhǔn)扶貧與鄉(xiāng)村振興。許多農(nóng)村很多人都會(huì)用小 程序下單。未來小程序?qū)⒓铀僭诔擎?zhèn)、鄉(xiāng)村的下沉。10億+鄉(xiāng)村3億+ 城鎮(zhèn)6億+當(dāng)前微信小程序活躍用戶未來小程序下沉市場覆蓋微信目前覆蓋用戶已經(jīng)占全國人口80%以上，未來用戶覆蓋空間有限。但是小程序發(fā)展空 間遠(yuǎn)還沒有

27、到人口天花板，預(yù)計(jì)小程序未來三年至少覆蓋10億以上人口。其中下沉市場中， 農(nóng)村用戶至少覆蓋3億以上，城鎮(zhèn)用戶覆蓋6億以上，覆蓋具有購買力的用戶至少8億以上。136數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料&阿拉丁研究院趨勢七：借視頻號爆發(fā)式成長，小程序商業(yè)價(jià)值將進(jìn)一步躍升視頻號屬于微信的戰(zhàn)略級產(chǎn)品。公眾號、朋友圈、微信群對視頻號的開放， 可以讓用戶的視頻內(nèi)容輕松的在微信生態(tài)內(nèi)得到傳播， 大范圍擴(kuò)散。 視頻號下方可以掛公眾號鏈接，用戶從視頻號前往公眾號，掃描小程序碼購物，或者通過視頻號直播直接跳轉(zhuǎn)小程序進(jìn)行購物。形成“視頻號+公眾號+小程序”、“視 頻號直播+小程序”、“視頻號+小商店”等多條路徑的商業(yè)閉環(huán)。因此2

28、021年隨著視頻號的爆發(fā)式成長，小程序的流量導(dǎo)入也將翻倍成長，商業(yè)價(jià)值會(huì)進(jìn)一步躍升。視頻號小程序申請多個(gè)視頻號集 中推廣一個(gè)單品或 者服務(wù)項(xiàng)目，指向 到同一個(gè)小程序鏈 接，進(jìn)行矩陣式推 廣。視頻號視頻號互動(dòng)引流視頻號引流，引導(dǎo)用戶進(jìn)入小程序抽獎(jiǎng)或購物，為小程序?qū)Я鳌Ｖ辈ヒ?，視頻號借助小程序做直播引流，一鍵進(jìn)入直播間。目前官方給到報(bào)價(jià)為1元對應(yīng)50-100曝光度展現(xiàn)，200元起投 放，門檻極低，對投放預(yù)算不高的用戶非常友好。視頻號+小程序?qū)⒗瓌?dòng)打開中小商戶、長尾商戶、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者等廣告投 放市場和進(jìn)一步繁榮第三方服務(wù)商市場。視頻號由“引流神器”變?yōu)椤皫ж浬衿鳌?直接縮短了用戶購買路徑，提升用戶體

29、驗(yàn)。廣告投放137數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料&阿拉丁研究院趨勢八：小程序游戲繼續(xù)加速向品質(zhì)化發(fā)展，中重度游戲?qū)⒊蔀樽儸F(xiàn)王者“5G+云游戲”是國內(nèi)外所有廠商未來布局的下一個(gè)戰(zhàn)略點(diǎn)。云游戲不僅打破了PC、手機(jī)、電視等游戲設(shè)備之間的壁壘，同時(shí)也打破了傳統(tǒng)游戲的分發(fā)模式和收費(fèi)模式， 這意味著云游戲一旦被用戶所接受，將從底層邏輯開始，改變游戲市場的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。中重度小游戲?qū)⒔柚?G+云游戲” 技術(shù)得到快速發(fā)展，加速商業(yè)變現(xiàn)。游戲變現(xiàn)三要素：強(qiáng)大的推廣資源、優(yōu)秀的運(yùn)營能力以及良好的用戶口碑。未來品質(zhì)化小游戲?qū)⒏鼭M 足用戶在時(shí)間充足時(shí)的娛 樂需求，提升用戶粘性。 唯有高質(zhì)量、精品化的游 戲產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)在這個(gè)時(shí)

30、 代脫穎而出，才能在眾多 游戲中存活到最后。粗制濫造輕度小游戲高品質(zhì)化中重度小游戲目前中重度游戲一般使用 IAP變現(xiàn)模式。隨著游戲 品質(zhì)提升及用戶游戲體驗(yàn) 需求，“IAA+IAP”（廣 告+內(nèi)購）的混合變現(xiàn)模式將在中重度游戲中普及， 以提高玩家參與度和收入。常見的游戲IAA廣告類型有：激勵(lì)視頻、插屏廣告、橫幅廣告138資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料&阿拉丁研究院整理APPE附N錄 DIX2020年小程序融資一覽表附錄一：2020年小程序融資一覽表（一）時(shí)間融資項(xiàng)目輪次融資金額投資方2020年1月十薈團(tuán)戰(zhàn)略投資8830萬美元愉悅資本、渶策資本、啟明創(chuàng)投、阿里巴巴、真格基金及華創(chuàng)資本2020年1月快節(jié)天使

31、輪千萬元人民某房地產(chǎn)開發(fā)商所屬投資集團(tuán)2020年3月特抱抱天使輪千萬級人民幣浙大聯(lián)創(chuàng)、梅花創(chuàng)投2020年3月喜茶戰(zhàn)略投資未透露Coatue、高瓴資本2020年3月SuplayPre-A輪數(shù)百萬美元源碼資本2020年3月怡動(dòng)小店天使輪100萬人民幣互聯(lián)網(wǎng)知名人士，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，天使投資人韓印峰個(gè)人投資2020年3月班小二天使輪百萬元人民幣北塔資本、正念資本2020年3月蘑菇云戰(zhàn)略投資未透露騰訊投資2020年4月魔筷科技C輪數(shù)億元人民幣眾源資本、高榕資本2020年4月有贊戰(zhàn)略投資10000萬美元騰訊投資2020年4月T11A輪數(shù)千萬美元和玉資本2020年4月大師熊/曉微科技A輪未透露清科創(chuàng)投（領(lǐng)投）