珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6篇

1、 珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 6 篇如果你是珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)，你會(huì)怎么寫珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告?此次珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們有了初步的市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還需要繼續(xù)積累才行。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告”，下面收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 1時(shí)間過的真快!轉(zhuǎn)眼間，在六福珠寶石獅分公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了六福珠寶這個(gè)新的環(huán)境。實(shí)習(xí)對于大學(xué)生來說是非常有必要的，它使我

2、們在實(shí)踐中了解社會(huì)，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這次在六福珠寶石獅分公司為期半年的實(shí)習(xí)生活，對我而言有著十分重要的意義，它不僅使我對珠寶行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識，而且在銷售實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強(qiáng)了，我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。回想自己在實(shí)習(xí)這段時(shí)間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，分析過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社第 1 頁 共 30 頁 會(huì)。顯然，自己的身份就有所變

3、化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這半年好比是一個(gè)過度期從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉，感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗(yàn)和道理。以下是我在實(shí)習(xí)期間對實(shí)習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓

4、更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作第 2 頁 共 30 頁 為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工

5、作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)。1.扎實(shí)的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時(shí)，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你工作以后，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，市場營銷學(xué)，人力資源管理，技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)這些是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?，但我要想提高我的工作效率，銷售業(yè)績，這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通，做為銷售人員，在我們公司來說就是銷售業(yè)績就是權(quán)威，若沒有扎實(shí)的交際表達(dá)能力，在整個(gè)銷售過程中你就會(huì)失敗?遇到客人投訴問題怎能快速有效的解決呢?2.學(xué)好一門外語是你增加工

6、資的資本。學(xué)我們工商管理這一行的，也就是文科生，如果不注重外語的學(xué)習(xí)，你就會(huì)低人一等，你在一外資企業(yè)工作，不會(huì)一門外語是行不通的 ,不會(huì)外語，你就無法和老板交流，溝通。你只能悶著頭的干(和一個(gè)啞巴沒有什么區(qū)別)。干了什么?干的怎么樣?老板根本不知道，那他怎么認(rèn)可你呢?你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展?3.不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的 !這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你!第 3 頁 共 30 頁 4.團(tuán)結(jié)協(xié)作，

7、善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個(gè)公司肯定不止你一個(gè)人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善于溝通是指同事之間。任何一個(gè)公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個(gè)同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的!總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，才能成功!再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。1、自主學(xué)習(xí)工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)

8、驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路 ;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己員工的知識水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累多提高。3、團(tuán)隊(duì)精神工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在第 4 頁 共 30 頁 工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資

9、源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。4、基本禮儀步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?、為人處事作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師

10、、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 2銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無須長時(shí)間地筆直站第 5 頁 共 30 頁 立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對你柜

11、臺(tái)的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。適時(shí)地接待顧客當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能

12、遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。充分展示珠寶飾品由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)第 6 頁 共 30 頁 模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況

13、時(shí)，營業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識，也會(huì)招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程

14、中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是 VVS 級的，評價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以 4C 標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，第 7 頁 共 30 頁 倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時(shí)，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)

15、品級揚(yáng)長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價(jià)格比說服顧客。促進(jìn)成交由于珠寶首飾價(jià)值相對較高，對于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。售后服務(wù)當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請將這件首飾單獨(dú)放置，不

16、要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬 140 倍，比水晶硬 1000 倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”。最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終?？偨Y(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)第 8 頁 共 30 頁 對于顧客進(jìn)行分析歸類，對于特別問題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心

17、誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 3通過云地礦商場銷售實(shí)習(xí)了解珠寶業(yè)和珠寶企業(yè)生產(chǎn)營銷現(xiàn)況，為以后找工作打下一定的基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的珠寶專業(yè)知識與實(shí)踐緊密的結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際銷售工作能力、與人交流的能力已達(dá)到學(xué)以致用的目的，同時(shí)看自身是否適合往銷售方面發(fā)展，尋找不足，盡早找出自己在哪些方面存在問題!為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識，也意識到了在

18、以后的學(xué)習(xí)里在很多方面都需要學(xué)習(xí)加強(qiáng)提高，找到了自己以后努力的方向，現(xiàn)在就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：云南地礦珠寶有限公司成立于1984 年，是云南省地礦局唯一珠寶企業(yè)，“云地礦喚醒了地下沉睡的寶藏，云地礦讓地下的寶藏閃爍金光!”20 多年來，云地礦珠寶全國唯一以探、采、工、貿(mào)一條龍的珠寶經(jīng)營企業(yè)。八十年代，公司在第 9 頁 共 30 頁 云南先后發(fā)現(xiàn)經(jīng)寶石礦、祖母綠礦、海藍(lán)寶石礦和碧璽礦，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。經(jīng)過 25 年的經(jīng)營，公司現(xiàn)已發(fā)展成為立足于以昆明云地礦珠寶交易中心為核心，發(fā)展到在全國擁有百家專營店，數(shù)萬平方米營業(yè)場地的全國大型珠寶首飾批發(fā)零售企業(yè)。云南地礦珠

19、寶有限公司發(fā)揮集團(tuán)公司自有黃金礦山、資源供給的優(yōu)勢，堅(jiān)持走自己探采工貿(mào)一條龍的特色經(jīng)營之路，堅(jiān)持顧客至上，專業(yè)經(jīng)營，永守誠信的經(jīng)營理念;誠信敬業(yè) 創(chuàng)新進(jìn)取為企業(yè)精神;堅(jiān)持高尚品質(zhì)，追求完美，奉獻(xiàn)社會(huì)的經(jīng)營目標(biāo)。二十余年，云地礦珠寶首飾品牌深受廣大消費(fèi)者的厚愛，獲多項(xiàng)國家榮譽(yù)。云地礦將以此為動(dòng)力，傳承中華民族珠寶文化美德，不斷完善自我，回報(bào)顧客，回報(bào)社會(huì)。公司依托云南地礦總公司 (集團(tuán))年產(chǎn)滇金、白銀及鉛、鋅、銅等有色金屬 25 萬噸的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;公司以“云地礦”為珠寶品牌，綜合經(jīng)營品種涉及翡翠、黃金、鉑金、鉆石、寶玉石鑲嵌飾品、K 金、銀飾品等的批發(fā)與零售。云地礦在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)模式下，注重品牌建

20、設(shè)，2004 年公司成為了上海黃金交易所綜合類會(huì)員單位。三年來，先后被中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)評為中國珠寶首飾行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、中國珠寶首飾行業(yè)放心示范店、中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌，在同行業(yè)和消費(fèi)者心目中成為具有一定影響力的知名品牌。云地礦擁有國家級珠寶首飾檢驗(yàn)師 3 人、珠寶消費(fèi)專家 4 人，以及一批長期從事地礦寶玉石資源勘察、珠寶測試鑒定、珠寶專業(yè)經(jīng)第 10 頁 共 30 頁 營的中高級工程技術(shù)人員 80 余人。公司通過與國際發(fā)達(dá)國家珠寶商的溝通交流，積極汲取外來先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，保障公司整體從科研技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)制作等方面與世界同步，從而引領(lǐng)著中國珠寶時(shí)尚潮流。公司在業(yè)界率先通過 ISO9001

21、質(zhì)量管理體系認(rèn)證和 ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證。所有產(chǎn)品以選材、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、送貨、上柜、銷售等各道程序?qū)訉影殃P(guān)，嚴(yán)格篩選。嚴(yán)格的質(zhì)量體系，規(guī)范的生產(chǎn)系統(tǒng)和控制系統(tǒng)，保障云地礦珠寶首飾精品輩出，深受消費(fèi)者歡迎。云地礦珠寶在全國 12 個(gè)城市及地區(qū)擁有近 100 余家專賣店，數(shù)萬平方米營業(yè)場地，擁有近千名員工的銷售團(tuán)隊(duì)，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了北京、深圳、云南、山東等珠寶消費(fèi)一級市場。云地礦珠寶憑借二十多年來專業(yè)經(jīng)營積累的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮云南毗鄰緬甸，在翡翠原料方面的巨大優(yōu)勢，努力把云南地礦珠寶交易中心，打造成昆明最具品位，最具活力的珠寶商圈。二、新人培訓(xùn)剛到公司的第一天負(fù)責(zé)我們的經(jīng)理主要給我們講了一

22、些雕件上常見圖案的寓意，教我們給雕件穿上掛件線，給顧客挑選適合佩戴的手鐲，并進(jìn)行實(shí)際操作。1、玉雕文化(1)、佛、觀音：中國是一個(gè)信仰佛教的國家，人們都相信佩帶佛、觀音能逢兇化吉，保佑平安，并賜來福運(yùn)。南方有男戴佛公，女戴觀音之分;北方有男戴觀音，女戴佛之說。佛和觀音的挑選觀音要第 11 頁 共 30 頁 俏佛要笑，觀音要端莊，笑容慈祥，佛面部笑容要飽滿，肚子大 (女性一般小肚雞腸，往往會(huì)為了一點(diǎn)小事惹是生非，佩戴的佛肚子大，肚大能容，笑口常開)：一般挑選頭部、臉部胸前等部位沒有雜質(zhì)、瑕疵的佛和觀音，但在銷售過程中遇到身上帶有雜質(zhì)的都有很好的解說：雜質(zhì)在頭部是鴻運(yùn)當(dāng)頭：雜質(zhì)在臉部是普度眾生觀音

23、看到世間眾人的口難都流下了眼淚：雜質(zhì)在胸前是逢兇化吉。玉雕師傅佛一般將綠色色根放在肚子上可說是肚里藏金。(2)、動(dòng)植物：一般是用其名稱的諧音或根據(jù)其本身具有的物象特征來解釋其寓意。如蝙蝠(福)和銅錢一起說福在眼前(錢);魚(年年有余)，葫蘆(有福有祿)，仙鶴和桃(仙鶴獻(xiàn)壽)，喜鵲(喜上眉梢)，蜘蛛(喜蛛，知足常樂喜從天降);猴和馬(馬上封侯)石榴葡萄本生多胡 (多子多福 )，靈芝形如云朵 (如意)，竹子 (節(jié)節(jié)高升,蒸蒸日上，竹報(bào)平安)，龍是權(quán)利的象征2、學(xué)習(xí)掛繩的編織方法：貔貅節(jié)、平安節(jié)、金剛節(jié)。并進(jìn)行實(shí)際的給掛件上掛繩，在這一個(gè)月里當(dāng)我們賣出掛件時(shí)，都是用自己編的掛繩。3、學(xué)會(huì)如何給客人挑

24、選適合佩戴的手鐲(圈口的大小款式)只要手鐲的圈口能過顧客的食指中指無名指這三個(gè)手指的骨節(jié)都能戴得進(jìn)去，圈口比手腕稍大一點(diǎn)，戴上后手鐲空隙能容下兩個(gè)手指是比較適合的，貴妃鐲主要適宜比較瘦，手腕是扁的人佩戴。戴手鐲也是一門學(xué)問：現(xiàn)在手背的兩側(cè)涂上具有柔滑作用洗手第 12 頁 共 30 頁 液或其他潤滑劑，將手放在臺(tái)面上近似于垂直，手指伸直并向中心并攏，手處于放松狀態(tài)手鐲迅速向下滑 (貴妃鐲稍有不同，貴妃鐲是橢圓形的，在戴的時(shí)候長對長，短對短，到手掌骨節(jié)處時(shí)旋轉(zhuǎn) 45 度，再迅速向下滑)。我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)主要是在新百大店，一進(jìn)門可看到云南省地礦局，開始就能是顧客的心理上給予一定的信任，在這里購買應(yīng)該是有

25、一定保障的：然后通過一堵墻將客源分成兩撥：進(jìn)入商場內(nèi)是有 12 個(gè)方形大柜臺(tái)組成，柜臺(tái)布局比較簡單，分為手鐲柜和掛件柜，相間擺放，外面的柜臺(tái)里盛放的是低檔的手鐲和掛件，少則幾十元不同價(jià)位的都有，相同的商品并不是放在一個(gè)柜臺(tái)里，而是分開擺放這樣可以讓顧客這類商品的幾率更大：在往里走有一個(gè)平臺(tái)上面擺滿了翡翠巖石 (山料籽料都有)籽料上還開了好幾個(gè)口來引起顧客的興趣：在往里走是精品柜：在 12 個(gè)方形柜的兩側(cè)分別有一個(gè)沿著墻的長柜，著兩個(gè)柜臺(tái)主要擺放的是銀飾、水晶和其他一些工藝首飾。這里是以批發(fā)零售為一體的。接待客人是實(shí)行一對一的服務(wù)，在客人比較少的時(shí)候，上班員工通過在門口排隊(duì)，左右兩邊一邊可以排兩

26、個(gè)，客人從哪邊進(jìn)哪邊的員工就可以接待客人，因?yàn)槠綍r(shí)的客人購買幾率是相當(dāng)大的，通過排隊(duì)可以避免很多不必要的事情發(fā)生，如兩個(gè)員工搶一個(gè)客人。顧客來源主要是游客，商品在價(jià)格上相對來說比較高。主要銷售翡翠其次還有水晶、銀飾、瑪瑙;民升店銷售的商品種第 13 頁 共 30 頁 類有翡翠、黃金、銀飾、鉑金、鈀金、鉆石、紅藍(lán)寶、琥珀種類豐富十七點(diǎn)是每天客人最多的時(shí)候，其他時(shí)候客人都是陸陸續(xù)續(xù)的，時(shí)有時(shí)無。銷售過程中可以遇到的各種顧客類型及應(yīng)對方法作為營業(yè)員，每天要接待各種各樣的顧客，能否使他們高興而來，滿意而歸，關(guān)鍵要采用靈活多樣的接待技巧，以滿足顧客的不同需要。顧客有各種各樣不同的性格，有沉默的人，也有繞

27、舌的人，顧客的個(gè)性各式各樣，營業(yè)員必須配合每一顧客的個(gè)性來提供購物的樂趣與滿足感。因此，學(xué)習(xí)認(rèn)清顧客的類型及其應(yīng)對方法，是不可或缺的?！颁N售”是最適合人類成長的工作。營業(yè)員一面觀察顧客的心情或個(gè)性，使顧客獲得購物的滿足，持續(xù)練習(xí)站在“對方的立場”來設(shè)想。這樣的自我訓(xùn)練與培育，是其他工作比不上的。1、悠閑型(慎重選擇的顧客)遇到這類顧客要慎重地聽顧客怎么說，自己自信的推薦商品，不焦急 或是強(qiáng)制顧客購買某一個(gè)商品。2、急躁型(不冷靜，喜形于色穿著有個(gè)性，留意、比較探討間時(shí)間很短)在比較探討時(shí)搭話，理解顧客所說的要點(diǎn)。嚴(yán)肅的態(tài)度，不能忽視顧客，慎重的言語，利索的動(dòng)作不要讓顧客等待。3、沉默型(話少，

28、不愿被人打攪，憂郁無表情，不表示意見的顧客，此類型的顧客為最多數(shù))所有的階段都應(yīng)該留意。從對商品留意到比較討論階段自己重復(fù)多次，爭取在比較討論階段接近顧客，提出的問題一定要讓顧客可以回答，接近時(shí)一定不能夠給顧客于壓迫感。第 14 頁 共 30 頁 沒有得到回復(fù)時(shí)，要第二次第三次 “A 和 B 您更喜歡哪一個(gè)”，觀察顧客的表情動(dòng)作，以具體的詢問來誘導(dǎo)出顧客心中所想。不要把話題局限于商品上。如“您今天休息么”等隨意的話題，跟在顧客身后像幽靈一樣的話，就會(huì)適得其反，對強(qiáng)買強(qiáng)賣最為敏感和反感。4、饒舌型(愛說話的顧客)不打斷顧客話題，耐心的聽，把握機(jī)會(huì)回到商品交談上5、猜疑型(眼光獨(dú)語言尖銳，有疑心病

29、的顧客)毅然的態(tài)度，持有自信地接客，一味地對顧客說“這件很不錯(cuò)的”是沒有用的，禁止用沒有自信的態(tài)度，綻唇微笑去對待這類顧客 ;一詢問的方式來把握顧客的疑問點(diǎn)，明確說明理由與根據(jù)，解除疑問。6、優(yōu)柔寡斷型(欠缺決斷能力的顧客)尋找到顧客需求，對準(zhǔn)銷售重點(diǎn)主動(dòng)給顧客挑選一兩件商品，讓顧客進(jìn)行比較，以此同時(shí)給以建議：“這個(gè)比較好”。7、內(nèi)向型(性格軟弱，小心謹(jǐn)慎，總是低著頭的顧客)以冷靜沉著的態(tài)度接近，有購買欲望的時(shí)候接近，先從小的話題說起，但不要太大聲和顧客說話如果進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售或建議搭配時(shí)，容易產(chǎn)生戒備心理。 8、親切和藹型(溫厚柔和容易接近，喜歡女性化商品)不在意整體搭配， 釀造出適合顧客的氛圍

30、，顧客留意到產(chǎn)生興趣， 一起親切的交談，您看這件商品怎么樣?”像對朋友一樣的語氣強(qiáng)烈的推薦，關(guān)聯(lián)商品也可以進(jìn)行推薦，一起閑聊時(shí)，話題會(huì)持續(xù)很長時(shí)間，即使想回到商品的話題上，也會(huì)被再次轉(zhuǎn)到閑聊的話題上。9、沖動(dòng)型：這類顧客喜歡數(shù)據(jù)、事實(shí)和詳細(xì)的解說，因此，接第 15 頁 共 30 頁 待這些顧客時(shí)應(yīng)富有條理性，不慌不忙，做出正確結(jié)論，并且給他們的信息越多越好。10、嘲弄型(哎諷刺的顧客)這類顧客從來不會(huì)同意你的報(bào)價(jià)，因此，必須強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和服務(wù)來表明你的商品值這個(gè)錢。有的是覺得你的商品沒有一件和他的意，每一件商品他都能挑出毛病來，接待這類顧客要以穩(wěn)重的心情接待應(yīng)對。六、在銷售過程中可能遇到的問題在這

31、里經(jīng)理還有員工都交給我們哈多銷售經(jīng)驗(yàn)，做銷售的首先要突破自己，開口說話，主動(dòng)和客人搭訕，在和客人的交談中尋找客人的興趣，從而能銷售商品?；蛲ㄟ^一些言語來引起人養(yǎng)玉三年，玉養(yǎng)人一生，點(diǎn)翠值千金。1、顧客進(jìn)店，如何接待。可以以贊美客人身上的飾品開始和客人交流，詢問想要購買什么樣的商品，觀察客人的穿戴，年齡等來判斷該客人所能接受的價(jià)位，介紹商品時(shí)可先缺后優(yōu)有如欲揚(yáng)先抑，拿兩件商品進(jìn)行比較，給予建議，讓客人挑選其中自己覺的好的一件。在為顧客挑選商品時(shí)，要講商品放在臺(tái)布上，和拿放的時(shí)候要主要貨品的安全，切勿打落在地上。2、當(dāng)顧客詢問，這些翡翠是真的假的，應(yīng)如何委婉的說明。我們應(yīng)該很自信的告訴客人我們是云

32、南地礦局開設(shè)的唯一一家珠寶的國營企業(yè)，是云南地礦局的分支企業(yè)，云地礦珠寶也是國家知名品牌，是自己開采加工銷售一條龍，所有商品都是經(jīng)地礦局鑒定之后才拿來銷售的，每一件商品都能保證是天然的，都能開質(zhì)量保證單，第 16 頁 共 30 頁 如有什么問題均能憑質(zhì)量保證來進(jìn)行退換貨。3、當(dāng)顧客說可不可以打折時(shí)，應(yīng)如何委婉的說明。 當(dāng)客人聽到可以打折時(shí)，大多數(shù)人都會(huì)覺的打了折，商家還是有錢賺，都會(huì)覺的價(jià)格上還是貴。所以在銷售中要求不給予打折，如有需要打折是須向經(jīng)理請示。在一般銷售過程中經(jīng)常會(huì)遇到打折問題，首先我們不要直接說不可以打折，可先向客人介紹我們是云南省地礦局開設(shè)的一個(gè)國營企業(yè)，是自己開采加工銷售為一

33、體的珠寶企業(yè)，中間沒有任何的中間環(huán)節(jié)，定價(jià)就省去了中間費(fèi)用，價(jià)位是比較實(shí)惠的，你可以比較品質(zhì)差不多的商品在其他家珠寶商的標(biāo)價(jià)，我們定價(jià)已經(jīng)很低了，實(shí)在給不了優(yōu)惠了。營銷是一門很深的學(xué)問，在這短短的一個(gè)月里，我認(rèn)識到就我現(xiàn)在的知識，銷售技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要做到一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員需要具備多方面的知識才能，豐富的知識，好的口才，在銷售的時(shí)候需要有飽滿的精神狀態(tài)，對工作隨時(shí)保持激情，面對顧客自信推薦。銷售是相當(dāng)復(fù)雜的，每天都能遇到形形色色，性格各式各樣的人，不同社會(huì)層面的人，接待每一個(gè)人都是不同的，銷售商品的時(shí)候不僅僅是把商品銷售出去，同時(shí)也是在推銷自己，當(dāng)賣出東西時(shí)不僅僅是開單了，同時(shí)也是一種肯定，

34、你是可以的，增加了自己的自信。當(dāng)沒有銷售出去時(shí)，應(yīng)該檢討自己為什么顧客不買，找出原因，等下次遇到相同類型的顧客應(yīng)該如何推銷。每一次的推銷都是一個(gè)成長的機(jī)會(huì)。珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 4第 17 頁 共 30 頁 實(shí)習(xí)時(shí)間：20_-5-27 日，20_-6-3 日，20_-6-10 日共三天。實(shí)習(xí)地點(diǎn)：20_-5-27 日，花鳥魚蟲市場，懷特古文化茶城;樂摩珠寶商城;20_-6-3 日，聯(lián)盟路古玩市場，石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院-地球科學(xué)博物館;20_-6-10 日，石家莊寶玉石?？茖W(xué)校。實(shí)習(xí)目的：寶石學(xué)是與市場結(jié)合的非常緊密的一門學(xué)科。對于學(xué)習(xí)寶石學(xué)各專業(yè)的我們來說，我們中的絕大多數(shù)將來畢業(yè)后都要進(jìn)入珠寶市場

35、。寶石學(xué)知識對我們來說固然是重要，這是我們從事任何與寶石業(yè)相關(guān)工作的基礎(chǔ)，但僅僅學(xué)習(xí)寶石學(xué)專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，單單只是死記硬背書本上的知識，無異于中國人學(xué)英語只會(huì)寫不會(huì)用。如果不帶領(lǐng)學(xué)生把理論只是賦予實(shí)踐，那么一切都是紙上談兵。那么，當(dāng)我們畢業(yè)之后走上工作崗位時(shí)，我們面對紛繁復(fù)雜的珠寶市場將會(huì)感到一片茫然。所以，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為了使我們 10 級寶石專業(yè)的學(xué)生在校期間能夠充分的將學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，特地為我們安排了此次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)概況：隨著寶石學(xué)基礎(chǔ)理論課的結(jié)束，初步了解了寶石的一些基本特征，對寶石的認(rèn)知的迫切渴望，我們贏來了第一次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。20_-5-27 日，早早的起了床，懷著激動(dòng)的心情，

36、踏上了去第 18 頁 共 30 頁 石家莊的路，兩個(gè)小時(shí)后，我們到了懷特國際商城，老師帶我們先去了懷特古文化茶城，我們的目的地是里面珠寶區(qū)。在懷特古文化茶城逛了好多珠寶店，因?yàn)槲冶容^喜歡翡翠，所以專門看了下專柜翡翠的價(jià)格，并和之前看過的進(jìn)行了下對比，發(fā)現(xiàn)價(jià)格相差不是一般的大。因?yàn)槭堑谝淮喂渲閷毶虉?，沒有什么經(jīng)驗(yàn)所以也沒有逛太久。就簡單拍了幾張照片，接著就去了花鳥魚蟲市場。在花鳥魚蟲市場的對街，一條街上全是賣古董玉器的。由于人數(shù)太多，大家都分頭行動(dòng)，我和同學(xué)進(jìn)了一家賣翡翠的店，和老板的交流中，老板很快就知道了我們是實(shí)習(xí)生，但即使這樣，老板仍然耐心的和我們交談，和我們說翡翠。我們有看了喜歡的東西老

37、板也會(huì)拿給我們看，并且告訴我們品質(zhì)和價(jià)錢。據(jù)老板說，近年來，高檔翡翠的產(chǎn)量越來越少，導(dǎo)致翡翠原料的價(jià)格猛漲 ;以前每一年以上才有大的行情變化，現(xiàn)在沒三個(gè)月就會(huì)有一次價(jià)格的上揚(yáng) ;不同的季節(jié)，價(jià)格也有較大的差別。緬甸處于亞熱帶地區(qū)，每逢雨季，原石無法輸運(yùn)出境時(shí)價(jià)格就會(huì)上漲。還有特殊的時(shí)期，如非典的時(shí)候，進(jìn)出口的管制導(dǎo)致翡翠市場原料供應(yīng)短缺，翡翠價(jià)格大幅度上漲。還有就是貨源不同價(jià)格不同，如在云南的瑞麗進(jìn)貨比昆明便宜，直接在緬甸進(jìn)貨比瑞麗便宜。老板人很好，和她的交流讓我學(xué)到了很多東西。出了這家店我們又進(jìn)了其他的店，其中有一家店里我看到了琥珀，里面的太陽光芒讓我頗感興趣。琥珀是數(shù)千萬年前的樹脂被埋藏于

38、地下，經(jīng)過一定的化學(xué)變化后形成的一種樹脂化石。他的形狀多種多樣，表面常保留著當(dāng)初樹脂流動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的紋路，內(nèi)部經(jīng)常可見氣泡及古老昆蟲或植第 19 頁 共 30 頁 物碎屑等。在店里我見識到了金珀，血珀，藍(lán)珀，綠珀，蟲珀，蜜蠟等。老板還告訴我們簡單鑒別的方法：未經(jīng)精細(xì)打磨的琥珀原石，用手揉搓生熱后可以聞到淡淡特殊的香氣，真琥珀的質(zhì)地、顏色深淺、透明度、折光率等會(huì)隨著觀察角度和照度的變化而變化。又一次受益匪淺，時(shí)間也很快流逝了，我們戀戀不舍的離開向我們下車的地方去集合，因?yàn)榈较挛邕€要去別的地方。下午又去了樂摩珠寶商城，由于我跟同學(xué)還沒吃飯就先去吃飯，完后時(shí)間也不多,再說上午也看了不少就簡單逛了下就匆匆

39、回學(xué)校啦!20_-6-3 日，大概九點(diǎn)多我們到了聯(lián)盟路古玩市場，在外面看覺得還不如保定的古玩市場，同學(xué)們都議論紛紛。進(jìn)去之后才知道里面別有洞天，不過感覺里面的東西太多啦，又太過凌亂，給人一種眼花繚亂的感覺。簡單的逛了下，偶爾跟老板聊幾句，可能老板覺得我們年齡小吧，不不太搭理我們，最后在賣字畫那看了會(huì)書法。由于時(shí)間不太多，轉(zhuǎn)眼間就到了集合的時(shí)間。下午參觀了石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院-地球科學(xué)博物館，館內(nèi)展區(qū)根據(jù)建筑樓層分布，一層為宇宙與地球展廳，重點(diǎn)展示宇宙與地球的起源、組成以及地球的內(nèi)外動(dòng)力地質(zhì)作用。二層為巖石礦物展廳，主要展出巖石礦物標(biāo)本。三層為寶石與礦產(chǎn)展廳，主要展示天然珠寶玉石、人工寶石和各類礦產(chǎn)資

40、源;展廳北半部分展出珠寶玉石標(biāo)本。四層展示了石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院師生自己發(fā)現(xiàn)、自己挖掘、自己修復(fù)研究的晚白堊紀(jì)(9600-6500 萬年)一個(gè)新的恐龍動(dòng)物群，是自主創(chuàng)新的一項(xiàng)集體科研成果，開創(chuàng)了第 20 頁 共 30 頁 我國同類高?？铸堁芯康南群?。五層古生物展區(qū)展示了生命的起源和生物進(jìn)化各階段的代表化石。其中寶石廳熠熠生輝 ,璀璨奪目。該寶石廳主要介紹珠寶玉石知識 ,分區(qū)展示了常見寶石、常見玉石、有機(jī)寶石、稀少寶石、具特殊光學(xué)效應(yīng)的寶石、水晶類寶石等，讓我們大開眼界。在礦物展廳，我們看到了各類礦物、各類寶石原礦、世界各大名貴寶石仿制品、各類寶石飾品戒面、各種成品雕件等。解說員告訴我們該館的兩大鎮(zhèn)館

41、之寶分別是恐龍化石和塔菲石。據(jù)解說員講這是世界上第二大塔菲石據(jù)解說員講這里的恐龍化石達(dá)到 80%以上20_-6-10 日，又是一大早就起床踏上實(shí)習(xí)之路。不過這是最后一次，比第一次還要興奮。又是兩個(gè)小時(shí)的車程，這次在車上居然睡著了。到那之后居然是三十六中里面的一個(gè)寶玉石?？茖W(xué)校，不過到里面才發(fā)現(xiàn)別有洞天。首先老師帶我們大致參觀了一下，然后學(xué)校的老師跟我們大致講了下加工寶石的一些過程和知識。當(dāng)我看到那些加工寶石的工具時(shí)，當(dāng)時(shí)感覺那叫一個(gè)悲劇啊，難道這就是以后我們要面對的么?!難道我們以后要跟這些東西生活在一起嗎 ?不過后來還是接受了這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，也沒辦法，只能選擇接受 !吃過飯后我跟幾個(gè)同學(xué)們就

42、開始了搗鼓那些機(jī)器，開始還不能完全掌控，慢慢地熟練后發(fā)現(xiàn)也沒什么技術(shù)難度。主要還是熟練問題，俗話說熟能生巧么!當(dāng)然這是不謙虛的說法，實(shí)際上我們離那些頂級的珠寶大師還有很長的路要走!第 21 頁 共 30 頁 雖是最后一次實(shí)習(xí)，不過回來后沒有超然解脫的悠然，也沒有不舍得情懷?？赡苁歉吹侥切┕ぞ哂嘘P(guān)系吧!實(shí)習(xí)總結(jié)：通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對實(shí)際操作有了更多的了解，增強(qiáng)了專業(yè)知識的感性面及認(rèn)識面，對所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹

43、底理解的。短短的實(shí)習(xí)，讓我大開眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 5隨著中國內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民消費(fèi)取向發(fā)生顯著變化，人們逐漸把目光從日常必需品轉(zhuǎn)向高檔消費(fèi)品，更多關(guān)注高附加值商品的保值與收藏，珠寶首飾就是其中之一。珠寶市場調(diào)研報(bào)告顯示，20_年珠寶市場發(fā)展迅速，金銀珠寶類零售額 459。8 億元，較20_年增長，20_-20_的珠寶市場發(fā)展年均增幅達(dá)到。中國珠寶市場發(fā)展

44、保持旺盛的增長勢頭。南陽是中國玉雕之鄉(xiāng)、四大名玉之一獨(dú)玉山的原產(chǎn)地，包含和田玉、翡翠、瑪瑙、水晶在內(nèi)的各種玉石加工人員 30 多萬人，全市玉雕業(yè)產(chǎn)值和交易量占全國三分之一以第 22 頁 共 30 頁 上，擁有雄厚的玉雕產(chǎn)業(yè)集群支持 ;南陽玉雕歷史悠長、工藝高深，玉雕工藝大師云集;南陽玉器鑒定中心、寶玉石協(xié)會(huì)、玉文化研討機(jī)構(gòu)健全，玉器經(jīng)銷人員遍布天下。南陽歷史悠久，山川秀麗，擁有眾多具有深厚文化底蘊(yùn)的人文景觀和引人入勝的自然景觀。南陽是中國首批對外開放的歷史文化名城，現(xiàn)有國家級重點(diǎn)文物保護(hù)單位 8 處，省級 64 處，不同專題的博物院館 14 處。南陽玉雕業(yè)是最為特殊的，因?yàn)槲覀內(nèi)サ逆?zhèn)平縣以玉雕

45、業(yè)而馳名國內(nèi)外。這里早已是我國三大玉器加工基地，20_年被國度命名為“中國玉雕之鄉(xiāng)“。玉雕業(yè)是鎮(zhèn)平三大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一，且所占比重最大，約占全縣經(jīng)濟(jì)的五分之二，從事該產(chǎn)業(yè)的人數(shù)約 23 萬人，占總?cè)藬?shù)的四分 之 一 ， 間 接 從 業(yè) 職 員 約 占 5/6 。 鎮(zhèn) 平 玉 雕 業(yè) 歷 史 長 久 。20_-20_年間是鎮(zhèn)平玉雕業(yè)的“黃金階段“，它的敏捷發(fā)展給當(dāng)?shù)匕傩諑砹撕芏嘭?cái)富。在此之后，人們應(yīng)用雄厚的資金，進(jìn)一步擴(kuò)展再生產(chǎn)，形成了北方最大的玉雕貿(mào)易集散地，給鎮(zhèn)平經(jīng)濟(jì)的起飛注進(jìn)一次又一次的活氣。鎮(zhèn)平縣約有 95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都加工玉器，出現(xiàn)出近百個(gè)加工專業(yè)村，數(shù)千家加工專業(yè)戶，石佛寺、晁陂等 8

46、 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已具備必定的生產(chǎn)范圍。目前，國有、集體、個(gè)人、中外合資等各種情勢的玉雕加工企業(yè)約有12000 家，約 12 萬玉雕雄師。全縣玉雕業(yè)已形成加工生產(chǎn)擺件類、飾品類、適用保健類等產(chǎn)品達(dá) 150 多個(gè)種別，上千個(gè)品種。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美、日、德、香港等 50 多個(gè)國度和地域，年產(chǎn)值達(dá)十億多元，實(shí)現(xiàn)利稅上億元。鎮(zhèn)平玉雕市場非常發(fā)達(dá)，既有玉器市場的龍頭-鎮(zhèn)平第 23 頁 共 30 頁 玉雕大世界，又有引進(jìn)矚目標(biāo)玉雕灣，以及石佛寺玉 2S 街、晁駛玉器市場等，品種齊全，物美價(jià)廉，生意興隆，同時(shí)交通便利，食宿實(shí)惠，服務(wù)熱忱周密。之后由叔叔帶我們逛了這里的玉器市場?，F(xiàn)在我們總結(jié)為，這里的玉雕的確還真強(qiáng)大。我歸納

47、了三大點(diǎn)。玉種全、工藝品種類多從明朝開端，鎮(zhèn)平人就開始加工獨(dú)五及大理石制品。隨著時(shí)期的發(fā)展，對外接洽的增強(qiáng)，外地五料進(jìn)入南陽市場，五種逐漸豐盛起來，從高級的翡翠、白玉到中低檔的水晶、梅花五，從中國四大名五到巴西的瑪瑙、阿富汗的白玉、俄羅斯的翠玉，以及澳洲翠、臺(tái)灣軟五等，一百多個(gè)五種應(yīng)有盡有。同時(shí)，玉雕工藝品種一應(yīng)俱全，且數(shù)目宏大!2 玉器付格廉價(jià)南陽玉器產(chǎn)量在全國位居榜首，并形成一個(gè)個(gè)大的批發(fā)市場;市場內(nèi)眾多商戶競爭劇烈;絕大多數(shù)玉器是自行加工自行出售，沒有中間環(huán)節(jié)，人們可以將價(jià)錢壓得很低;南陽經(jīng)濟(jì)相對落伍，勞動(dòng)力富余價(jià)廉，盡大多數(shù)玉器出自農(nóng)產(chǎn)，玉器生產(chǎn)本錢低;長期以來薄利多銷的經(jīng)營之道在玉器

48、交易中比擬普遍，所以，形成了南陽市場上的五器在全國售價(jià)是最低的。這種廣泛而又長期的現(xiàn)象，也吸引了四面八方的客商來此購進(jìn)玉貨。3 玉器工藝粗糙，精品很少，固然南陽玉雕業(yè)歷史長久，也不乏精品，但多年來整體上是雕刻工藝粗糙、格式陳腐。比如玉件粗制濫造，從不精雕細(xì)刻;或是加工中省往中間環(huán)節(jié)，象很多玉器不拋光，打上水蠟就完事;或是將極其低檔的大理石、玻璃等加工成粗糙的玉器而大批低價(jià)拋售，等等。哈哈!看來還正需要我們這些首飾設(shè)計(jì)的人才來多奉獻(xiàn)點(diǎn)力，讓這些玉器更加的完善，達(dá)到精的效果，從而更廣的把我們的第 24 頁 共 30 頁 玉文化推廣出去。不過在我們一路走來也發(fā)現(xiàn)很多玉雕學(xué)徒。自古以來，南陽玉雕人才的

49、造就就遵守“徒從師藝“的模式，“一年苦工，二年上車，三年出師“，這樣的師帶徒的人才造就存在許多弊端：一是費(fèi)時(shí)量小;二是守舊，素質(zhì)低，帥傅傳授啥徒弟學(xué)啥，路窄視短，墨守成規(guī)，藝術(shù)水準(zhǔn)低。缺少創(chuàng)新精力 ;三是前程未卜出師的徒弟要另起爐灶，從置買加工工具，購入玉擱到加工出售，都必需從頭做起，或虧本，或利潤低，水平長期難以提高而困擾著他們。南陽玉器廠及鎮(zhèn)平常家玉雕培訓(xùn)學(xué)校近幾年有所提高，但整體還是難以大批培育高素質(zhì)的玉雕人才。因而，南陽玉雕專業(yè)人才，特別是工藝大師級人才奇缺，玉雕精品就自然少之又少。再者，梆地的玉贍業(yè)的迅猛突起，掠奪了南陽原來就缺乏的玉雕人才，高工資、厚待遇、寬管理吸引人才的方法，造成

50、南陽玉雕人才流失不少。荒了自家田而肥了人家地，由此，外地玉器加工廠越辦越紅火，而我南陽玉雕業(yè)則舉步維艱。南陽二玉、三玉、鎮(zhèn)子玉器廠等生計(jì)難保，就連南陽市玉器廠(一玉)也人才匱乏，后勁不足，部分依附鎮(zhèn)平玉器及外地首飾、掛件過日子。缺少同一的“南陽玉器“、“獨(dú)五_等品牌形家時(shí)塑造固然“南陽玉器“和“獨(dú)玉“在國內(nèi)外有必定的著名度，但比起其它如和田五、岫玉等品牌而遜色了許多。這其中的重要緣由，一是政府沒有足夠的器重，將其視為主要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，缺少同一的有力的支撐;相反，如遼寧岫巖縣政府，通過大力扶持和形象有力的宣傳攻勢，硬是把低檔的岫玉游說成中國國石十大候選石第一名，而奇特、獨(dú)占的高檔獨(dú)玉則落個(gè)第九

51、名的下場。二是由于南陽玉雕業(yè)中個(gè)體成第 25 頁 共 30 頁 分占 80%以上，其力氣單薄，加之守舊消極、管理艱苦，對外宣傳處于劣勢，從而影響了玉器品牌的塑造。三是由南陽寶玉石協(xié)會(huì)主辦的在全國最早頗有影響的持續(xù)三屆“全國寶玉石學(xué)術(shù)研究會(huì)和展覽會(huì)“后，便銷聲匿跡了;“鎮(zhèn)平國際玉雕節(jié)“從首屆大張旗鼓到后來的一屆不如一屆，使“南陽玉器“品牌形象大打折扣。這里幾乎都是玉石類，由于我們主要學(xué)設(shè)計(jì)的，所以我特別的關(guān)注了下個(gè)個(gè)玉件的花紋圖式。玉鐲自古以來是人們最基本的腕飾之一，新石器時(shí)代墓葬中已見有出土，大汶口文化玉鐲呈外方內(nèi)圓形，春秋時(shí)期玉鐲為扁圓形，唐代有鑲金玉鐲，發(fā)展至宋代玉鐲呈圓環(huán)形，內(nèi)平外圓，光

52、素?zé)o紋，明清玉鐲多見裝飾，如聯(lián)珠紋、繩索紋、竹節(jié)紋等。玉牌呈方形或長方形，器表淺浮雕或鏤空雕刻各種圖案與文字，有孔可穿繩佩系。玉牌在明代十分盛行，清代多有仿明之作，亦有刻”子剛”款的偽作。玉帶鉤是用于勾束腰帶的器物，一般由鉤首、鉤身、鉤鈕三部分組成，鉤首用于鉤連，鉤鈕則起固定作用。形制較多，有龍首、鴨首、馬首等，器身有琵琶形、螭形等，華貴者還鑲嵌有各種寶石，歷代都有精品玉龍的形象隨時(shí)代而演變，新石器時(shí)代紅山文化的玉龍，身軀作”C”字形，簡練優(yōu)美，極富特色。此后，玉龍呈現(xiàn)多姿多彩的風(fēng)貌。歷代帶有各自鮮明的特征。玉動(dòng)物取象于自然界真實(shí)動(dòng)物，圓雕或片狀雕均有，造型姿態(tài)多樣，栩栩如生。玉動(dòng)物一般作為佩

53、飾，也有的可作為陳設(shè)品。玉動(dòng)物主要有玉虎、玉象、玉熊、玉馬、玉鹿、玉牛、玉豬、玉鷹、玉魚、玉龜?shù)?，歷代玉器中最為多見。玉人佩玉第 26 頁 共 30 頁 人是直接反映人類自身形象的作品，有全身、半身、人首和人面等，一般為扁平狀，除可用以佩系外，大型的可作為陳設(shè)品，具有祭祀、辟邪的作用。新石器時(shí)代已出現(xiàn)玉人琢工帶有明顯的稚拙性，商代以后玉人形象多樣，有站立、有跪踞、有全身、有人首、有男人、有女人、有圓雕、有片狀雕，各個(gè)時(shí)代具有不同的形象特點(diǎn)。玉劍飾是用于劍上的裝飾玉件，飾于劍首的稱為玉劍首，飾于劍柄與劍身之間的稱玉劍格。玉劍飾盛行于春秋戰(zhàn)國至秦漢時(shí)代。珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 6時(shí)間過的真快!轉(zhuǎn)眼間，在華欣珠寶公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這 4 個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)