餐飲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析

1、.對(duì)手規(guī)模規(guī)模份額客戶量影響力（家）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品線( 人 )餐飲管理軟件 5.6 版、酒店管理系統(tǒng)年銷售額影響力大， 覆蓋天 大200 家100人1550 萬(wàn)20000北方大部地區(qū)，天財(cái)代理商左右2.0 、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、庫(kù)存管理有眾多知名客系統(tǒng)、客房管理系統(tǒng)、連鎖配送系統(tǒng)元。家戶。7 家分公年?duì)I業(yè)額客戶主要集中天子星餐飲娛樂(lè)管理軟件衛(wèi)星版/在北京周邊及天 子司 1002001000 萬(wàn)20000人北方地區(qū)， 連鎖星家 代 理左右行星版 / 快餐版 / 餐飲連鎖總部標(biāo)準(zhǔn)家版；可為企業(yè)定制專版大型集團(tuán)客戶商多正品 G6 智能中餐前臺(tái)經(jīng)營(yíng)管理系十 幾 家統(tǒng)、正品 G6 智能中餐后臺(tái)進(jìn)銷存年?duì)I業(yè)額及成

2、本管理系統(tǒng) 、正品 G6 智能西5000 多客戶 客戶 主要正 品分公司，1001000 多萬(wàn)人G6 餐飲連鎖經(jīng)家集中在南方區(qū)貴德40 家代左右餐管理系統(tǒng)、正品元營(yíng)管理系統(tǒng)、正品G6 餐飲連鎖管域理商理進(jìn)銷存及物流配送管理系統(tǒng)、正品 G6 智能酒店管理系統(tǒng) 、正品 G6送餐信息化管理系統(tǒng)客戶大多集中在華東及西部15 家獨(dú)點(diǎn)菜系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、庫(kù)存直銷份額地區(qū)，尤其蘇錫蘇 州大 ，年?duì)I5000 多家代理，150常地區(qū)客戶較志杰40 家代人與成本管理系、 餐飲連鎖總部管理系業(yè)額 1000家多統(tǒng)、加工配送管理系統(tǒng)、餐飲會(huì)員一理萬(wàn)以內(nèi)卡通系統(tǒng)、酒店會(huì)員系統(tǒng)22個(gè)辦餐飲食軟件：大型企業(yè)解決方案、小

3、在華南地區(qū)擁事 處 ，年?duì)I業(yè)額有很強(qiáng)的影響300型企業(yè)解決方案、輝煌版、經(jīng)濟(jì)版、黑馬150 家代600 萬(wàn)元20000力， 廣東、武多人普及版、無(wú)線 PDA理商家漢、北京客戶較酒店管理軟件： 靚客棧 2008 、金鎖匙多酒店客房管理系統(tǒng)37個(gè)辦飲食通小型餐廳解決方案、飲事年?duì)I業(yè)額在北京及周邊飲 食70食無(wú)線通大型餐飲企業(yè)解決方案、6000處 ,100300 -500有很大的影響通人飲食聯(lián)網(wǎng)通 集團(tuán)連鎖餐飲解決方家個(gè) 代 理萬(wàn)元力案、飲食通客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、商精簡(jiǎn)版餐飲軟件飲食寶上 海年?duì)I業(yè)額3000 多華東地區(qū)為主60家代200 人“快點(diǎn)手” 無(wú)線點(diǎn)菜器、石川無(wú)線近 1000 萬(wàn)的品牌，客戶遍

4、石川家理商餐飲管理系統(tǒng)元布華東大部分.5 家分公司， 500美世家快餐管理系統(tǒng) V5、無(wú)線點(diǎn)菜系年?duì)I業(yè)額多 家 合100統(tǒng)、“美世家餐飲管理系統(tǒng)”、 IBM500-1000思迅作 伙 伴人思迅餐飲解決方案、 “美世家客房管萬(wàn)元及 服 務(wù)理系統(tǒng)”機(jī)構(gòu)3 家分公年?duì)I業(yè)額司，1040海文餐飲管理系統(tǒng)、海文無(wú)線系統(tǒng)300-500海文人家 代 理萬(wàn)元商22 家分“美萍餐飲 ERP管理系統(tǒng)”、 美萍餐公 司 ，年?duì)I業(yè)額美萍飲管理系統(tǒng)門店版、 美萍餐飲管理標(biāo)90 人300-500356 家銷準(zhǔn)版、美萍餐飲管理專業(yè)版，美萍餐售商萬(wàn)飲管理系統(tǒng) 2010v4Delta V2008 酒店管理系統(tǒng)、 Eyou 酒10

5、0 家代店管理系統(tǒng)、 快捷星（ Express Star ） 年 營(yíng)業(yè) 額泰能95 人酒店管理系統(tǒng)、 智隆 ZERON酒店管理700-1000理商系統(tǒng)萬(wàn)元14 個(gè)分千里馬餐飲管理系統(tǒng)、 千里馬酒店管年?duì)I業(yè)額千 里100 人區(qū) 辦 事理系統(tǒng)1830 萬(wàn)元馬處門店基礎(chǔ)版： 無(wú)線點(diǎn)菜、觸摸屏、快餐管理、 火鍋店管理、 美食廣場(chǎng)、6 個(gè)餐飲軟件小型版北 京 總協(xié)同管理： 成本管理、庫(kù)存管理、部會(huì)員卡管理、客戶關(guān)系管理、預(yù)訂寧波、廣管理、網(wǎng)絡(luò)升級(jí)套餐年?duì)I業(yè)額州 2個(gè)總部戰(zhàn)略管理： 中央資訊平臺(tái)，集1000-20辰森130 人分公司團(tuán)報(bào)表、餐飲物流配送、 人力資源、00 萬(wàn)元3 個(gè)辦事中央采購(gòu)（物流配送）

6、、后臺(tái)管理處上海信息系統(tǒng)（ MIS系統(tǒng)）濟(jì)南中央廚房系統(tǒng)、酒店管理軟件、休南京閑洗浴系統(tǒng)、美容美發(fā)系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、.地區(qū)在全國(guó)影響力比較大，尤其在10000南方地區(qū)有很多家強(qiáng)的影響力成立時(shí)間長(zhǎng)， 以北京市場(chǎng)為主，2000 家影響力越來(lái)越來(lái)差10000在全國(guó)有一定家的知名度市場(chǎng)前三名， 客2000 家戶量第二， 北方區(qū)域影響力大全國(guó)市場(chǎng)有一 1000 家 定影響力， 南方市場(chǎng)為主大型客戶多，北方市場(chǎng)占有率高，全國(guó)有一定影響力成立時(shí)間較長(zhǎng)， 高層團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定， 高端大型企業(yè)認(rèn)可度高，典型客戶較多，客戶分布于西部、北6000 家方、華東、華中，近期攻占主要為快餐類和連鎖類為主， 與烹飪協(xié)會(huì)，東方美食等

7、協(xié)會(huì)傳媒保持良好的合作關(guān)系，服務(wù)較到位，甚至為項(xiàng)目可以在客戶.處租房長(zhǎng)期服務(wù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 SOWT 分析：天大天財(cái)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1）成立時(shí)間長(zhǎng)，渠道建設(shè)早1）產(chǎn)品開發(fā)滯后，服務(wù)不到位2）典型客戶案例較多，市場(chǎng)宣傳力度大2）功能不能滿足市場(chǎng)需求3）在全國(guó)有一定知名度3）渠道管理混亂機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）利用現(xiàn)有影響力，快速開拓全國(guó)市場(chǎng)1）競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)力雄厚品牌介入2）餐飲軟件市場(chǎng)前景廣闊3）有望成為全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)2）技術(shù)、渠道、服務(wù)各方面投入增加份額3）渠道被其他品牌產(chǎn)品替換天子星優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1）與 IBM 合作， SOA開發(fā)理念， SIF 技術(shù)架構(gòu)1）產(chǎn)品功能相對(duì)簡(jiǎn)單，管理過(guò)于粗狂2）公司銷售、市場(chǎng)

8、能力非常強(qiáng)2）產(chǎn)品價(jià)格較高，二三線城市客戶難開發(fā)3）客戶滿意度不高，尤其高端客戶應(yīng)用很3）重視市場(chǎng)宣傳， 效果很好， 有很多知名客不好，像他的主要客戶俏江南、小肥羊、漢戶，連鎖大型集團(tuán)客戶眾多拿山等用的都極不滿意，現(xiàn)在都在重新選型。機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1） 快速占領(lǐng)大中型連鎖集團(tuán)客戶市場(chǎng)，提高1）競(jìng)爭(zhēng)品牌較多，市場(chǎng)被分割知名度2）企業(yè)籌備上市， 壯大資金來(lái)源， 擴(kuò)大規(guī)模，2）渠道、人員流失快速打開全國(guó)市場(chǎng)3） 加快發(fā)展進(jìn)程有望成為軟件市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)性品3）各種市場(chǎng)投入增加牌.正品貴德優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1）南方客戶集中1）區(qū)域發(fā)展，全國(guó)市場(chǎng)待開發(fā)2）產(chǎn)品偏高端2）渠道建設(shè)能力差3）市場(chǎng)策劃較成功3）資金有限，難成規(guī)模機(jī)會(huì)風(fēng)

9、險(xiǎn)1）從南方地區(qū)向 全國(guó)市場(chǎng)拓展1）區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多2）市場(chǎng)前景廣闊2）眾多知名品牌介入市場(chǎng)3）有望發(fā)展成為強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌3）渠道，資金有限，在未來(lái)幾年中容易被市場(chǎng)淘汰蘇州志杰優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1） 成立時(shí)間長(zhǎng)，專注于餐飲酒店市場(chǎng)軟件開發(fā)1）產(chǎn)品相對(duì)簡(jiǎn)單，大型客戶少2）無(wú)線點(diǎn)菜有一定的客戶群。2）功能有待提高，市場(chǎng)口碑一般3） 以門店點(diǎn)菜系統(tǒng)為主，中低端客戶為主，在蘇州及周邊地區(qū)有一定的知名度3）渠道較少，直銷份額大機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）中型客戶較多， 隨客戶規(guī)模擴(kuò)大， 后續(xù)升1）受區(qū)域限制，難發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)級(jí)服務(wù)2）發(fā)展成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌2）功能差，市場(chǎng)口碑一般，容易被其他品牌替代。3）以華東地區(qū)為主，不斷拓展全國(guó)

10、市場(chǎng)3）直銷為主，渠道建設(shè)差，難成規(guī)模黑馬優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1） 成立時(shí)間長(zhǎng)，在南方乃至全國(guó)地區(qū)很有影1）集團(tuán)一卡通弱，及時(shí)性差響力2）技術(shù)投入大，市場(chǎng)宣傳力度大，與全國(guó)2）操作繁瑣，不太適合北方市場(chǎng)使用習(xí)200 多所學(xué)校達(dá)成合作慣3） 門店功能完善，以通用產(chǎn)品為主，華南地3）低端產(chǎn)品穩(wěn)定性差區(qū)客戶眾多，產(chǎn)品線較全面。.機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）多年的發(fā)展， 市場(chǎng)影響力大， 利于市場(chǎng)拓1）強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入，競(jìng)爭(zhēng)加劇展飲2）市場(chǎng)投入隨競(jìng)爭(zhēng)加劇而增加食2）市場(chǎng)策略較成功，全國(guó)市場(chǎng)前景廣闊通3）目前餐飲軟件市場(chǎng)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)性品牌3）酒店軟件國(guó)內(nèi)外有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1） 以中、低端客戶單店管理為主，通路銷售1）餐飲連鎖、

11、成本及供應(yīng)鏈、配送系統(tǒng)缺策略好，渠道勢(shì)頭強(qiáng)勁。乏。2）典型客戶案例較多2）功能不能滿足市場(chǎng)需求，很多連鎖客戶被其他品牌替換。 （如干鍋居、休閑小站）3） 市場(chǎng)增長(zhǎng)快，餐飲門店前后臺(tái)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)都3）產(chǎn)品形象包裝差，系統(tǒng)穩(wěn)定性差，公司較為完善。內(nèi)部結(jié)構(gòu)比較亂。機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）利用現(xiàn)有影響力，快速開拓全國(guó)市場(chǎng)1）功能不完善，客戶容易被替換2）餐飲軟件市場(chǎng)前景廣闊2）產(chǎn)品形象差，功能差，市場(chǎng)難開展3）有望成為全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌， 進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)3）產(chǎn)品不尋求改進(jìn)，將被市場(chǎng)淘汰。份額海文優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1） 從事餐飲軟件開發(fā)和銷售早1）產(chǎn)品功能單一2）客戶數(shù)量眾多2）銷售手段單一，市場(chǎng)宣傳投入少3）市場(chǎng)占有率高，影響力大3

12、）口碑越來(lái)越差，業(yè)務(wù)萎縮機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）改善產(chǎn)品功能， 鞏固現(xiàn)有客戶， 開拓新客1）口碑越來(lái)越差，不利于市場(chǎng)發(fā)展戶2）加大市場(chǎng)宣傳投入， 進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有2）產(chǎn)品容易被其他品牌替換率3）餐飲行業(yè)重視信息化建設(shè)，市場(chǎng)前景廣闊3）不尋求改進(jìn)容易被市場(chǎng)淘汰上海石川優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1）上海餐飲市場(chǎng)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)者，華東地區(qū)客1）產(chǎn)品功能單一，以無(wú)線點(diǎn)菜為主進(jìn)行公戶眾多司發(fā)展，有一定局限性2）2）上海及周邊市場(chǎng)為主.無(wú)線點(diǎn)菜系統(tǒng)市場(chǎng)占有率高3）客戶反映其產(chǎn)品穩(wěn)定性欠佳，連鎖餐飲3）重視市場(chǎng)宣傳， 在華東地區(qū)有一定知名度供應(yīng)鏈體系有但不完善， 已有較多老客戶被其他系統(tǒng)替換。機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）中型客戶較多， 隨客戶發(fā)展后續(xù)升級(jí)

13、服務(wù)1）區(qū)域發(fā)展，產(chǎn)品單一，難成規(guī)模思等有一定市場(chǎng)前景廣闊迅2）以上海為據(jù)點(diǎn)，不斷發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)2）競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，市場(chǎng)不斷縮小3）餐飲行業(yè)重視信息化建設(shè)，市場(chǎng)前景廣闊3）無(wú)法滿足客戶發(fā)展需求，容易被其他品牌替換，被市場(chǎng)淘汰。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1）高端市場(chǎng)為主1）以中小客戶為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱2）銷售商眾多2）單機(jī)版產(chǎn)品市場(chǎng)口碑一般3）全國(guó)市場(chǎng)影響力大3）快餐軟件產(chǎn)品上市時(shí)間短，功能穩(wěn)定性等有待市場(chǎng)檢測(cè)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）在原有市場(chǎng)影響力的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展餐1）很多知名品牌介入此行業(yè)飲軟件市場(chǎng)2）餐飲軟件市場(chǎng)真正有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)品牌不2）產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略要求高多，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)性品牌。3）餐飲市場(chǎng)發(fā)展迅速，市場(chǎng)前景廣闊3）市

14、場(chǎng)投入隨競(jìng)爭(zhēng)激烈變高美萍優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1）中低端客戶眾多， 單機(jī)版軟件市場(chǎng)反應(yīng)良好1）行業(yè)產(chǎn)品眾多，功能單一。2）渠道銷售商眾多2）中高端市場(chǎng)口碑一般3）在全國(guó)市場(chǎng)比較有影響力3）小型客戶居多機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）快速發(fā)展，有望占領(lǐng)小型餐飲市場(chǎng)1）產(chǎn)品功能低，容易被其他品牌替換2）全國(guó)渠道眾多，利于餐飲軟件開發(fā)市場(chǎng)2）服務(wù)行業(yè)眾多，不夠?qū)Ｒ?，難成規(guī)模3）小型餐飲市場(chǎng)更新快，市場(chǎng)廣闊3）無(wú)法滿足客戶發(fā)展需求，容易被市場(chǎng)淘汰。泰能優(yōu)勢(shì)劣勢(shì).1）專注于酒店行業(yè)，技術(shù)過(guò)硬，實(shí)力雄厚1）代理商 市場(chǎng)管理混亂，一個(gè)區(qū)域有多個(gè)代理商2）客戶量市場(chǎng)前三名2）軟件盜版嚴(yán)重，影響市場(chǎng)發(fā)展3）市場(chǎng)占有率高，北方地區(qū)影響力大3）產(chǎn)品

15、穩(wěn)定性客戶口碑一般機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）不斷提升技術(shù)， 跟隨酒店的發(fā)展， 擴(kuò)大市1）國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，分割市場(chǎng)場(chǎng)占有率2）地域優(yōu)勢(shì)，利于發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)2）很多區(qū)域性品牌也在積極拓展全國(guó)市千場(chǎng)里3馬3）酒店業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)前景廣闊）需不斷更新技術(shù)，適應(yīng)餐飲業(yè)發(fā)展。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1） 軟件開發(fā)時(shí)間早，華南客戶較多1）酒店行業(yè)眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈2）中高端客戶，客戶口碑較好2）區(qū)域品牌，客戶主要集中在華南地區(qū)，全國(guó)市場(chǎng)有待繼續(xù)開發(fā)3）酒店軟件市場(chǎng)占有率高3）規(guī)模有限，很難提高機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，不斷拓展全國(guó)市場(chǎng)1）國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌多，市場(chǎng)份額被不斷瓜分2）酒店業(yè)發(fā)展迅速，重視信息化建設(shè)2）區(qū)域性強(qiáng)，容易被知

16、名品牌搶占市場(chǎng)3）市場(chǎng)前景廣闊3）技術(shù)要求高，需不斷提高以適應(yīng)餐飲業(yè)發(fā)展。辰森優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1）成立時(shí)間較早，前些年發(fā)展勢(shì)頭很猛，知1）內(nèi)部矛盾分為三家公司，致使公司受到嚴(yán)重影響， 客戶重復(fù)嚴(yán)重， 行業(yè)內(nèi)影響很不名客戶眾多。好。2） 以中高端客戶為主，產(chǎn)品較為全面，在行2）客戶官司多（湘鄂情、悅天龍餐飲等） ，業(yè)里有一定知名度。市場(chǎng)口碑變差，影響很不好。3）產(chǎn)品功能缺陷多， 重點(diǎn)客戶像凈雅集團(tuán)3）市場(chǎng)宣傳到位，與協(xié)會(huì)媒體合作較多等都在 重新選型。價(jià)格較高、渠道經(jīng)營(yíng)薄弱、員工流失較快機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，不斷拓展全國(guó)市場(chǎng)1）市場(chǎng)口碑差，拓展市場(chǎng)變難。2）客戶被其他品牌替換，市場(chǎng)萎縮，志2）酒店業(yè)發(fā)展迅速， 重視信息化建設(shè)， 資金杰的抗衡力度增加，展開的競(jìng)爭(zhēng)支持到位，容易展開市場(chǎng)規(guī)模.3）市場(chǎng)前景廣闊3）不尋求突破，容易被市場(chǎng)淘