產品價格管理規(guī)則

1、撰稿人：第 頁，共14頁產品價格管理規(guī)則目的規(guī)范產品的價格制定與管理規(guī)則。范圍適用于涂料各公司過程管理職責31本過程由運營管理部負責，包括過程策劃、文件編制/修訂及發(fā)布控制。職責研發(fā)中心：產品價格成本核算、SAP系統(tǒng)價格維護標準A價格營銷中心：市場價格調研運營組：標準價格通過后的發(fā)布，SAP系統(tǒng)特殊價格維護銷售部：客戶價格報價財務部：事后返折扣預提定義標準價格：含稅含中國境內運費的產品價格。常規(guī)產品：非調色產品、白色調藍產品調色產品：加入著色顏料的有顏色產品色漆可配置：指一個色漆產品主代號：如：J-501MA-5與若干個不同色號進行搭配，維護主數(shù)據時只需維護一個色漆產品主代號和此產品對應的若干

2、個色號。如【HA0086A（橙黃3分光）；HA0087B（橙黃5分光）；HA0088c（鐵紅）】，色漆產品主代號和色號作為二個部件分開維護，這樣大大減少了色漆產品主代號的維護數(shù)據。庫存物料管理辦法：指色漆采用非可配置，視同其他常規(guī)產品一樣將單個色漆產品主代號和對應色號組合在一起作為一個產品數(shù)據維護，如JT204-3-HA0086A（橙黃3分光）建立產品相關數(shù)據。色號價格分區(qū)：主劑或基料調色，根據色漿或色精比例不同的成本，定義不同色區(qū)價格基準標準價格；基準標準價格=基料價格+每公斤調色加價。維護每個產品價格主數(shù)據時需按對應的調色基料加上每公斤調色加價作為標準價格進行維護。色號分區(qū)字母定義：A、B

3、、C、D、E、F、G、H、J、K、L、M、N.區(qū)（表示色號A、B、C、D、E.區(qū)對應加價額度，以后區(qū)間可按實際需要增加）:色號價格分區(qū)加價規(guī)則：此部份加價系統(tǒng)根據色號的對應后綴字母自動按表中規(guī)定值加價。色號價格分區(qū)字母ABCDEFGHJKLM以后可按需擴充Z每kg加價01234567891011表示按庫存物料專門核價類備注：I和O字母不采用。Z區(qū)：為專色區(qū)或色漿色精比例超過規(guī)定值（按庫存物料管理）：不執(zhí)行、區(qū)標準價格的色區(qū)。專配產品（按庫存物料管理）：針對客戶的專配產品價格色漿產品（按庫存物料管理）：單色實色色漿非原色精產品（按庫存物料管理）：調色色精特殊價格：與標準價格有差異的價格折扣價格：

4、針對客戶的特殊折扣價格，在標準的上浮或下浮差額直銷客戶價格：針對客戶的價格折扣：客戶銷售價格與價格差額，上浮或下浮差額銷售獎勵：簽訂年度經銷商協(xié)議的客戶，按照獎勵辦法，月度、季度、年度獎勵金額直銷客戶年度獎勵金額通路管理費：直銷客戶的服務費標準A價格制定規(guī)則價格單位：元/KG成品物料維護銷售價格樹脂、單體同時需要維護半成品銷售價格常規(guī)產品：產品價格清單原則上每個單品的RMCC%不應高于年度目標市場調研價格對比產品價格梯度設計專配產品價格：根據客戶需求專配產品價格，根據11.4審核流程價格調色產品：各經銷商調色產品價格計價辦法6.6.1調色用半成品或成品價格（按此價格核算色漆BOM價格）調色基料

5、或半成品惠州價格（元/kg）天津價格（元/kg）上海價格（元/kg）成都價格（元/kg）備注長x森美立邦長x森美立邦長x森美立邦長x森美立邦B-02418.01818.018B-04219.01919.019B-023-119.01919.019SR-G300020.02021.021CJ-400011.01112.012CJ-4000C/立邦P9400014.01515.016B-02319.01919.019B-04319.01919.019B-043-119.01919.019B-05118.01818.018CJ-1001(D-01)按成品價CJ-423-5/立邦P931-X按對應品牌

6、的成品價CJ-311X/立邦P930按對應品牌的成品價SR-100373738P500303032SR-72按庫存物料單獨核價按庫存物料單獨核價SR252/SR253(廊坊)6.6.2PU透明有色系列PU亮光透明有色面漆、PU啞光透明有色面漆、PU修色面漆色漆通用產品編碼產品類型調色基料基準價格價定價原則調色介質最低訂貨量長、（森美）PU亮光透明有色面漆基料價格元（規(guī)格另加元）國產色精長、（森美）PU啞光透明有色面漆長（森美）立邦修色面漆色精比例標準價格元價色區(qū)價訂貨量價格優(yōu)惠元WW色精比例W6%A價+0.0(A)6%色精比例W8%A價+1.0(B)8%色精比例W10%A價+2.

7、0(C)10%色精比例W12%A價+3.0(D)色精比例12%需根據實際配方先核總價，再根據總價減去基準價格后的差額再套到對應色號加價格分區(qū)字母，比如差額為5元，則色號價格分區(qū)字母為F。下均同調色色精系列色漆通用產品編碼色精比例最低訂貨量標準價格元訂貨量價格優(yōu)惠元WWWWW各種原裝色精調配比例=100%（不加溶劑）：JS10或JW104KG65.00調色色精比例100%（加溶劑后）按庫存物料核價調色色精不同色精量核價規(guī)則調色色精核價公式原色精量每kg減價:元原色精量每kg減價:元原色精量每kg減價:元調色色精價=原裝色精標準價-不同色精量區(qū)間應減去的金額：比如：某調95-100-

8、060-65-17.525-30-3590-95-2.555-60-2020-2585-90-550-55-22.515-2080-85-7.545-5010-15色色加原色精量為35.3%,則應核價為65-24.0=41.075-80-1040-4510以下-45.070-75-12.535-4065-70-1530-356.6.3PU實色底（木質底）漆系列調色基料CJ-1001(D-01)最低訂貨量20KG基準價格（A價）定價原則基料價格+4元/Kg（4kg規(guī)格另加1元）調色介質實色色漿色漆通用產品編碼加色種類色漿比例標準價格元訂貨量價格優(yōu)惠元WW長、（森美）、底用實色色漿B-016、B-

9、017、B-018、色漿比例W30%A價+0.0(A)30%色漿比例W35%A價+1.0(B)35%色漿比例W40%A價+2.0(C)40%色漿比例W45%A價+3.0(D)色漿比例45%需根據實際配方先核總價，再根據總價減去基準價格后的差額再套到對應色號加價格分區(qū)字母類似河北申請的用SR252/SR253做的開放實色底或用類似J-209等白底調色均按此類處理按庫存物料核定專色專價長、（森美）、櫥柜實色色漿6.6.4PU實色面漆系列/NC實色面漆系列色漆通用產品編碼產品類型調色基料調色介質色漿加量要求最低訂貨量長、（森美）、立邦亮光實色面漆實色色漿20KG長（森美）立邦啞光實色面

10、漆（分光）（含啞光閃銀實色面漆按庫存物料核價）B-043-135%長（森美）立邦啞光實色面漆（分光）（含啞光閃銀實色面漆按庫存物料核價）B-04335%長（森美）立邦啞光實色面類似P2000或其他成品調色按庫存物料核價（Z）長（森美）立邦亮光實色面類似CJ-301H；CJ-302H或其他成品調色按庫存物料核價（）（森美）立邦啞光實色面漆（含閃銀）SN-823/CJ-N04/CJ-N06-1等按庫存物料核價（）長（森美）立邦亮光實色面漆（含閃銀）按需確定PU實色面漆色漿加量與標準價格核定色漿比例基準價格（A價）定價原則標準價格元訂貨量價格優(yōu)惠元WW色漿比例W30%基料價格元/Kg（

11、4kg規(guī)格另加1元）：1分光另加1.5元，2分光另加0.5元，全啞加4元A價+0.0(A)元元元30%色漿比例W35%A價+1.0(B)35%色漿比例W40%A價+2.0(C)40%色漿比例W45%A價+3.0(D)45%色漿比例W50%A價+4.0(E)50%色漿比例W55%A價+5.0(F)色漿比例55%檸檬黃+大紅色漿比例10%,永固紫色漿比例5%需根據實際配方先核總價，再根據總價減去基準價格后的差額再套到對應色號加價格分區(qū)字母6.6.5PUNC白面調色系列（單位：元/KG）色漆通用產品編碼按原白面產品編號加色號最低訂貨量20KG基準價格價定價原則基料價格+2元/Kg（4kg規(guī)格另加1元

12、）；用3分及以上光澤主劑調成1分光另加1.5元，2分光另加0.5元，全啞加4元調色基料各成品白色面漆調色介質實色色漿色漿比例標準價格元訂貨量價格優(yōu)惠元WW色漿比例W1%A價+0.0(A)001%色漿比例W2%A價+1.0(B)2%色漿比例W5%A價+2.0(C)5%色漿比例W10%A價+4.0(E)色漿比例10%需根據實際配方先核總價，再根據總價減去基準價格后的差額再套到對應色號加價格分區(qū)字母6.6.6擦色劑調色系列色漆通用產品編碼長（森美）最低訂貨量20KG基準價格價定價原則基料價格+5元/Kg（4kg規(guī)格另加1元）調色基料CJ-4000調色介質國產色精色精比例標準價格元訂貨量價格優(yōu)惠元WW

13、色精比例W10%A價+0.0(A)10%色精比例W15%A價+1.0(B)15%色精比例W20%A價+3.0(C)20%色精比例W25%A價+5.0(F)25%色精比例W30%A價+7.0(H)色精比例30%需根據實際配方先核總價，再根據總價減去基準價格后的差額再套到對應色號加價格分區(qū)字母或按庫存物料管理6.6.7木紋寶調色系列色漆通用產品編碼長（森美）立邦最低訂貨量20KG基準價格價定價原則基料價格+15元/Kg（4kg規(guī)格另加1元）調色基料CJ-4000C調色介質木紋寶色漿木紋寶色漿比例標準價格元訂貨量價格優(yōu)惠元WW木紋寶色漿比例W10%A價+0.0(A)10%木紋寶色漿比例W15%A價+

14、4.0(E)15%木紋寶色漿比例W20%A價+8.0(J)木紋寶色漿比例20%需根據實際配方先核總價，再根據總價減去基準價格后的差額再套到對應色號加價格分區(qū)字母或按庫存物料管理6.6.8格麗斯調色系列自產格麗斯色漆通用產品編碼長（森美）立邦最低訂貨量19KG或20KG基準價格價定價原則基料價格+10元/Kg（3.5kg或4kg規(guī)格另加1元）調色基料SR-G3000調色介質自產格麗斯色漿格麗斯色漿比例標準價格元訂貨量價格優(yōu)惠元WW格麗斯色漿比例W40%A價+0.0(A)40%格麗斯色漿比例W60%A價+2.0(C)60%格麗斯色漿比例W75%A價+4.0(E)75%格麗斯色漿比例W

15、90%A價+6.0(G)格麗斯色漿比例90%A價+8.0J)進口格麗斯色漆通用產品編碼調色基料調色介質標準價格元最低訂貨量訂貨量價格優(yōu)惠元WWJT214JS514PS614CB-100SR-101、SR-102、SR-103、按庫存物料核價20KG6.6.9特種調色漆最低訂貨量：4KG色漆通用產品編碼產品類型調色基料調色介質標準價格元訂貨量價格優(yōu)惠元WWJT217、PS617各色裂紋漆B-051實色色漿按庫存物料核價JT218、PS618各色仿皮漆P500實色色漿價格設置方法PR01維護A價，作為基準價；價格組+物料，同時需要維護2425兩個價格組PR05維護特價；（不用考慮ZK

16、01）；維護客戶+物料系統(tǒng)自動計算差價，形成上浮、下浮差異，自動拋到ZK02ZK03,上浮進收入，下浮進折扣ZK01是階梯折扣價撰稿人：第8頁，共14頁撰稿人：第 頁，共14頁年獎與折扣的返還方式事中返客戶訂單發(fā)票直接體現(xiàn)折扣比例，按折折扣價格開票8.6.5經銷商客戶根據簽署訂貨量獎勵協(xié)議，根據訂貨量下浮事后返經銷商客戶根據簽署訂貨量獎勵協(xié)議，根據月訂單提貨量次月返還折扣直銷客戶，根據簽署的年度獎勵政策，折扣返還通路服務費8.8.5直銷客戶，根據服務協(xié)議折扣返還折扣預提與返還方式折扣預提：每月根據實際發(fā)生的銷售統(tǒng)計折扣預留金額折扣返還現(xiàn)金返：發(fā)票直接下浮，最高帶50%折扣產品返：指定常規(guī)產品（

17、含固化劑、稀釋劑）通路服務費返還：客戶提供服務發(fā)票，報銷支付產品價格與折扣審核DOA10.6新產品價格確定流程流程職責內容文件記錄表單研發(fā)中心新產品立項研發(fā)中心提交新品立項的OA審核流程OA系統(tǒng)OA審核執(zhí)行新品立項審核流程OA系統(tǒng)研發(fā)中心新建產品編號與名稱，提交價格申請研發(fā)中心提供市場調研價格，根據價格制定規(guī)則，提出建議銷售價格OA審核根據11.6對應審核流程OA系統(tǒng)OA審核審核通過價格OA系統(tǒng)運營組根據審核價格，執(zhí)行價格發(fā)布審核審核根據審核通過價格系統(tǒng)維護價格研發(fā)中心SAP新產品發(fā)起新品立項申請報價申請市場分析定價價格發(fā)布物料價格系統(tǒng)設置流程職責內容文件記錄表單10.7特殊價格特價申請4可意

18、銷售根據客戶的銷量、客戶分析提出特價申請，郵件請示執(zhí)行總裁，郵件通過后提交OA系統(tǒng)審核小王總審批：惠州、成都周總審批：北京、上海郵件1FOA流程申請不產銷售、營業(yè)部提交OA系統(tǒng)審核OA系統(tǒng)1F審核,，同意OA審核根據審核DOA執(zhí)行審核流程OA系統(tǒng)價格發(fā)布運營組價格審核通過后，執(zhí)行價格發(fā)布季度事后返，與季度銷量對應郵件1r通知客戶運營組通知客戶特價審核通過1f客戶特價系統(tǒng)設置運營組-組長將審核通過的特價，維護系統(tǒng)價格SAP系統(tǒng)10.8價格調整確定流程流程職責內容文件記錄表單原材料價格波動采購部原材料價格波動信息報告給研發(fā)中心和執(zhí)行總裁1r研發(fā)中心根據原材料價格波動信息，核算成品成本成品成本波動核算1執(zhí)行總裁根據成品成本的波動，根據價格規(guī)則決定價格調整，并發(fā)布調價通知郵件成品價格調整通知1r運營組根據調價通知，執(zhí)行調整價格發(fā)布未清訂單：1、如果是漲價，客戶已經付款，執(zhí)行原訂單下達時間的價格。2、如果漲價，客戶未付款，執(zhí)行新價格3、如果降價，執(zhí)行新價格郵件成品價格調整發(fā)布研發(fā)中心根據調價通知的執(zhí)行時間，維護