優(yōu)秀銷售職員個人工作計劃及目標

1、第 PAGE11 頁 共 NUMPAGES11 頁優(yōu)秀銷售職員個人工作方案及目的銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之后的購置流程有一個更好的理解。既然這樣，那你知道要怎么寫銷售工作方案嗎?下面給大家?guī)硪恍╆P(guān)于優(yōu)秀銷售職員工作方案及目的，。優(yōu)秀銷售職員個人工作方案及目的1一、個人目的在這個月的工作中，我決定將自己的目的定的比平常高一點。我明白，這段時期既是時機也是風(fēng)險。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目的，就是保險銷售的市場!我明白自己的決定是有些突然，但是將來正是因為把握時機才會改變，如今，時機在眼前，我不能放棄，更不能逃避!我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢，將之前拾

2、取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補上!更要超越過去!二、工作方面這次的時機以及的給自己定下的高目的給了我很大的信心和動力。為此，在工作中，我更要嚴謹?shù)娜プ龊?。首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪，加強聯(lián)絡(luò)，并借此時機為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作。其次，對于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后，相信需要保險的潛在客戶會增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，防止被同行捷足先登。三、準備方面在工作前我要先對客戶的想法做好準備，針對客戶想要什么，為什么需要這份保險這些根本卻又根底的問題，我都必須根據(jù)如今的情況做好調(diào)查，并及時的分析p

3、 ，做好準備，這樣才能大大的提升成交幾率。四、提升交流面對如今的新形勢，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心搜集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個月牢牢的把握!優(yōu)秀銷售職員個人工作方案及目的2一、數(shù)據(jù)分析p ：1、季度任務(wù)進度;2、未按方案的客戶網(wǎng)點列表;3、特殊工程進度;二、本月份銷售業(yè)績分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;4、特殊工程銷售分解;三、問題分析p ：1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的;2、對產(chǎn)生的問

4、題有解決的方法;3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;四、增長點：1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;2、新客戶、新工程拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程五、改進：1、對公司流程、制度的改進建議;2、政策措施、資調(diào)配的改進建議：(1)制度：嚴格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛平安制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。(2)衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。(3)人員：和成總，人力資部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。(4)庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存構(gòu)造，以及制度相關(guān)應(yīng)急方法。(5)客戶：主要攻關(guān)_大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關(guān)負責(zé)人匯報

5、)。(6)銷量：至少完成_臺零售。(7)配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。(8)學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。(9)外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進展開發(fā)。爭取開發(fā)_C+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。(10)關(guān)心：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料優(yōu)秀銷售職員個人工作方案及目的3一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點半開門后，安排一人清掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時間不超出五分鐘)，后輪換。八點四十五分安排早班工作，詳細為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。為防止因樣面空缺或地面

6、不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負責(zé)片區(qū)。注意要點：因早班相對客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。二、午間交接：下午班店員_點進店后，店長和副店長進展現(xiàn)金、賬目的交接，店員進展貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提早交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應(yīng)于店堂無人時逐次檢查。銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點整，開始作銷售日報、圈

7、圈賬、進銷存卡。注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。四、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤上。應(yīng)考慮怎樣把店內(nèi)團隊的氣氛帶動好，把工作環(huán)境如何調(diào)整到讓各位員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。優(yōu)秀銷售職員個人工作方案及目的4在已過去的20_年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司指導(dǎo)的正確帶著下和各部門的積極配合下提早完

8、成了全年的銷售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20_年房地產(chǎn)銷售個人工作方案。一、加強自身業(yè)務(wù)才能訓(xùn)練在20_年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20_年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進展銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面進步自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20_年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺

9、了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20_年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20_年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析p 可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目的及執(zhí)行方案我在20_年的房。產(chǎn)銷售工作重點是_公寓，我將仔細分析p 可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目的及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目的客戶群，研究施行實在有效的銷售方法我將結(jié)合20_年的銷售經(jīng)歷及對可售產(chǎn)品的理解，仔細分析p 找出有效的目的客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進展統(tǒng)計分析p ，以總結(jié)歸

10、納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成我將按方案認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進展總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷進步銷售人員的業(yè)務(wù)技能明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進展相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作到達銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。優(yōu)秀銷售職員個人工作方案及目的5一、進步自己的銷售技巧、會談才能從事一名房地產(chǎn)銷售至今，有很多部分其實我都是有所進步的，

11、銷售確實是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個人表達方面，都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉€點，首先在下一個月里，我要進步自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)歷，但是如今我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的會談才能，也就是表達才能，都是應(yīng)該進步的。平時多去理論，跟隨更加優(yōu)秀的同事進展學(xué)習(xí)，進步技巧的把握，提升個人綜合才能。二、把握好工作效率，進步工作積極度在這份房地產(chǎn)工作上，有時候出去跑一兩趟，這一天就差不多完畢了。有時候情況好，這一天的收獲還算不錯，有時候情況不好，那么這一天就是白費的。不僅累著了自己，反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了

12、，工作的積極度也會增加。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的開展，我認為我們每個人都應(yīng)該是要去注意的和改善的。今后我也會把工作效率想方法提升上去，保持一個好的、積極地態(tài)度進展學(xué)習(xí)。三、積極配合同事，做好效勞工作房地產(chǎn)銷售是很苦的，平時有時候加班到凌晨，陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走，有時候還沒有方法得到任何回報。在這個過程當(dāng)中，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個小的集體總會有能量一些，我們個人的自信也會更高，在會談和效勞的時候，我們的自信力也會更強，更容易讓對方信服和放心。優(yōu)秀銷售職員個人工作方案及目

13、的6一、參加銷售培訓(xùn)11月份公司為了讓銷售員的銷售才能再強一點，所以將舉辦一場銷售培訓(xùn)，我一定會抓住這次時機，讓自己在培訓(xùn)中學(xué)到足夠多的培訓(xùn)知識，把自己的銷售才能給提升上來，從有經(jīng)歷的老師那學(xué)到銷售的技能和技巧，與自己以來學(xué)到的知識相結(jié)合，讓整體的銷售業(yè)績有進一步上升的空間。我相信有了11月份的培訓(xùn)，我在公司的銷售才能肯定會更加高，會把銷售業(yè)績做上去，為公司帶來更多的銷售業(yè)務(wù)。二、更積極的工作11月份是全新的一個月，新階段的新工作，所以對待11月份的銷售工作要更加的積極，盡可能的多去做業(yè)務(wù)，完成公司給我的銷售任務(wù)，讓自己的銷售額達標，為公司增加更多的效益。如此我將會去多聯(lián)絡(luò)客戶，并且尋找新的客戶，增加銷售的時機。在這個月里，我會把所有公司要舉辦的銷售活動熟悉下來，把活動的流程弄熟悉，在活動開始的時候自己就能派上用場了。三、加大對客戶回訪的力度作為銷售員，最先打交道的是客戶，所以接下來的一月，我將會與我的所有客戶進展回訪，對客戶進展回訪的時候，我會認真的把客戶提出的問題記錄下來，可以當(dāng)場回復(fù)的就當(dāng)場給予解答，假設(shè)當(dāng)場不能的，也可以憑借記錄在與其別人討論后給予回復(fù)，這樣更加的準確些。10月份因為忙著其他工作，就忽略了對客戶的回訪