優(yōu)秀銷售職員個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)

1、第 PAGE11 頁 共 NUMPAGES11 頁優(yōu)秀銷售職員個(gè)人工作方案及目的銷售人員需要對(duì)客戶做出的真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購置流程有一個(gè)更好的理解。既然這樣，那你知道要怎么寫銷售工作方案嗎?下面給大家?guī)硪恍╆P(guān)于優(yōu)秀銷售職員工作方案及目的，。優(yōu)秀銷售職員個(gè)人工作方案及目的1一、個(gè)人目的在這個(gè)月的工作中，我決定將自己的目的定的比平常高一點(diǎn)。我明白，這段時(shí)期既是時(shí)機(jī)也是風(fēng)險(xiǎn)。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目的，就是保險(xiǎn)銷售的市場!我明白自己的決定是有些突然，但是將來正是因?yàn)榘盐諘r(shí)機(jī)才會(huì)改變，如今，時(shí)機(jī)在眼前，我不能放棄，更不能逃避!我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢，將之前拾

2、取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上!更要超越過去!二、工作方面這次的時(shí)機(jī)以及的給自己定下的高目的給了我很大的信心和動(dòng)力。為此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩Ｊ紫?，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，并借此時(shí)機(jī)為新的保險(xiǎn)產(chǎn)品做好推銷工作。其次，對(duì)于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后，相信需要保險(xiǎn)的潛在客戶會(huì)增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，防止被同行捷足先登。三、準(zhǔn)備方面在工作前我要先對(duì)客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對(duì)客戶想要什么，為什么需要這份保險(xiǎn)這些根本卻又根底的問題，我都必須根據(jù)如今的情況做好調(diào)查，并及時(shí)的分析p

3、 ，做好準(zhǔn)備，這樣才能大大的提升成交幾率。四、提升交流面對(duì)如今的新形勢，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心搜集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個(gè)月牢牢的把握!優(yōu)秀銷售職員個(gè)人工作方案及目的2一、數(shù)據(jù)分析p ：1、季度任務(wù)進(jìn)度;2、未按方案的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;3、特殊工程進(jìn)度;二、本月份銷售業(yè)績分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;4、特殊工程銷售分解;三、問題分析p ：1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;2、對(duì)產(chǎn)生的問

4、題有解決的方法;3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;四、增長點(diǎn)：1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;2、新客戶、新工程拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程五、改進(jìn)：1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;2、政策措施、資調(diào)配的改進(jìn)建議：(1)制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛平安制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。(2)衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。(3)人員：和成總，人力資部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。(4)庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫存構(gòu)造，以及制度相關(guān)應(yīng)急方法。(5)客戶：主要攻關(guān)_大客戶(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)

5、)。(6)銷量：至少完成_臺(tái)零售。(7)配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。(8)學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。(9)外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)展開發(fā)。爭取開發(fā)_C+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。(10)關(guān)心：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料優(yōu)秀銷售職員個(gè)人工作方案及目的3一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點(diǎn)半開門后，安排一人清掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不超出五分鐘)，后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，詳細(xì)為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。為防止因樣面空缺或地面

6、不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。注意要點(diǎn)：因早班相對(duì)客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時(shí)間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。二、午間交接：下午班店員_點(diǎn)進(jìn)店后，店長和副店長進(jìn)展現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)展貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長、副店長提早交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫存。三、下午班：下午接班后，主要注意四個(gè)問題，應(yīng)于店堂無人時(shí)逐次檢查。銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點(diǎn)整，開始作銷售日?qǐng)?bào)、圈

7、圈賬、進(jìn)銷存卡。注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。四、月末盤存：每月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對(duì)賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。五、整店銷售：不要把視野局限于個(gè)人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤上。應(yīng)考慮怎樣把店內(nèi)團(tuán)隊(duì)的氣氛帶動(dòng)好，把工作環(huán)境如何調(diào)整到讓各位員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。優(yōu)秀銷售職員個(gè)人工作方案及目的4在已過去的20_年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司指導(dǎo)的正確帶著下和各部門的積極配合下提早完

8、成了全年的銷售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20_年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作方案。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)才能訓(xùn)練在20_年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20_年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)展銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面進(jìn)步自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20_年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)

9、了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對(duì)20_年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20_年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析p 可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目的及執(zhí)行方案我在20_年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是_公寓，我將仔細(xì)分析p 可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目的及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目的客戶群，研究施行實(shí)在有效的銷售方法我將結(jié)合20_年的銷售經(jīng)歷及對(duì)可售產(chǎn)品的理解，仔細(xì)分析p 找出有效的目的客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析p ，以總結(jié)歸

10、納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成我將按方案認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)展總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷進(jìn)步銷售人員的業(yè)務(wù)技能明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。優(yōu)秀銷售職員個(gè)人工作方案及目的5一、進(jìn)步自己的銷售技巧、會(huì)談才能從事一名房地產(chǎn)銷售至今，有很多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的，

11、銷售確實(shí)是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面，都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉€(gè)點(diǎn)，首先在下一個(gè)月里，我要進(jìn)步自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)歷，但是如今我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的會(huì)談才能，也就是表達(dá)才能，都是應(yīng)該進(jìn)步的。平時(shí)多去理論，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)展學(xué)習(xí)，進(jìn)步技巧的把握，提升個(gè)人綜合才能。二、把握好工作效率，進(jìn)步工作積極度在這份房地產(chǎn)工作上，有時(shí)候出去跑一兩趟，這一天就差不多完畢了。有時(shí)候情況好，這一天的收獲還算不錯(cuò)，有時(shí)候情況不好，那么這一天就是白費(fèi)的。不僅累著了自己，反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了

12、，工作的積極度也會(huì)增加。所以效率這個(gè)問題也就決定了很大一部分的開展，我認(rèn)為我們每個(gè)人都應(yīng)該是要去注意的和改善的。今后我也會(huì)把工作效率想方法提升上去，保持一個(gè)好的、積極地態(tài)度進(jìn)展學(xué)習(xí)。三、積極配合同事，做好效勞工作房地產(chǎn)銷售是很苦的，平時(shí)有時(shí)候加班到凌晨，陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走，有時(shí)候還沒有方法得到任何回報(bào)。在這個(gè)過程當(dāng)中，同事之間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去。平時(shí)一般兩個(gè)人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個(gè)小的集體總會(huì)有能量一些，我們個(gè)人的自信也會(huì)更高，在會(huì)談和效勞的時(shí)候，我們的自信力也會(huì)更強(qiáng)，更容易讓對(duì)方信服和放心。優(yōu)秀銷售職員個(gè)人工作方案及目

13、的6一、參加銷售培訓(xùn)11月份公司為了讓銷售員的銷售才能再強(qiáng)一點(diǎn)，所以將舉辦一場銷售培訓(xùn)，我一定會(huì)抓住這次時(shí)機(jī)，讓自己在培訓(xùn)中學(xué)到足夠多的培訓(xùn)知識(shí)，把自己的銷售才能給提升上來，從有經(jīng)歷的老師那學(xué)到銷售的技能和技巧，與自己以來學(xué)到的知識(shí)相結(jié)合，讓整體的銷售業(yè)績有進(jìn)一步上升的空間。我相信有了11月份的培訓(xùn)，我在公司的銷售才能肯定會(huì)更加高，會(huì)把銷售業(yè)績做上去，為公司帶來更多的銷售業(yè)務(wù)。二、更積極的工作11月份是全新的一個(gè)月，新階段的新工作，所以對(duì)待11月份的銷售工作要更加的積極，盡可能的多去做業(yè)務(wù)，完成公司給我的銷售任務(wù)，讓自己的銷售額達(dá)標(biāo)，為公司增加更多的效益。如此我將會(huì)去多聯(lián)絡(luò)客戶，并且尋找新的客戶，增加銷售的時(shí)機(jī)。在這個(gè)月里，我會(huì)把所有公司要舉辦的銷售活動(dòng)熟悉下來，把活動(dòng)的流程弄熟悉，在活動(dòng)開始的時(shí)候自己就能派上用場了。三、加大對(duì)客戶回訪的力度作為銷售員，最先打交道的是客戶，所以接下來的一月，我將會(huì)與我的所有客戶進(jìn)展回訪，對(duì)客戶進(jìn)展回訪的時(shí)候，我會(huì)認(rèn)真的把客戶提出的問題記錄下來，可以當(dāng)場回復(fù)的就當(dāng)場給予解答，假設(shè)當(dāng)場不能的，也可以憑借記錄在與其別人討論后給予回復(fù)，這樣更加的準(zhǔn)確些。10月份因?yàn)槊χ渌ぷ?，就忽略了?duì)客戶的回訪