農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商如何經(jīng)營(yíng)

1、Word文檔 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商如何經(jīng)營(yíng) 生意想要做好，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商如何經(jīng)營(yíng)?其實(shí)只要做好下面五條，生意自然紅火! 一、選對(duì)合作廠家和代理產(chǎn)品 許多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)代理了好幾個(gè)廠家的產(chǎn)品，他們以為這樣完全可以賺得更多。其實(shí)，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商要同時(shí)代理多個(gè)廠家的產(chǎn)品需要的不僅僅是渠道資源，還要求具備肯定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力量、團(tuán)隊(duì)力量、管理力量，甚至是公關(guān)力量。能把一個(gè)品牌產(chǎn)品做好，再去想多點(diǎn)齊發(fā)的擴(kuò)展才是穩(wěn)妥的方法。 許多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為自己以前代理幾家廠商的產(chǎn)品都賺錢(qián)了，也沒(méi)見(jiàn)消失什么大問(wèn)題，就認(rèn)為同時(shí)代理好幾個(gè)廠家的產(chǎn)品是完全是行得通的。事實(shí)證明，經(jīng)銷(xiāo)商假如把資源和精力都集中在一到兩家廠家身上時(shí)，總體獲利會(huì)更多，而且這

2、樣能形成區(qū)域壟斷，成為廠家重要的大客戶(hù)，這樣廠家就無(wú)法再離開(kāi)你。 反之，分散過(guò)多的資源和精力在多個(gè)廠家身上，不僅市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠深化，總體利潤(rùn)不高，而且對(duì)于任何一個(gè)廠家而言你都是不重要的小客戶(hù)，這樣一來(lái)，你就人微言輕，沒(méi)有議價(jià)力量與獲得更加優(yōu)厚條件的機(jī)會(huì)。 當(dāng)然，筆者也并非主見(jiàn)是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商只能與一家企業(yè)合作，當(dāng)你很難再?gòu)哪骋粡S家的產(chǎn)品處獲得更多的利潤(rùn)與市場(chǎng)份額時(shí)，代理其它廠家產(chǎn)品就可以開(kāi)拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)回避單一風(fēng)險(xiǎn)，但前提是：做一個(gè)，穩(wěn)一個(gè)，千萬(wàn)不要還沒(méi)穩(wěn)固基礎(chǔ)就趕忙開(kāi)疆?dāng)U土，那樣很可能最終變得無(wú)寸土安家之地。 二、對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行精耕細(xì)作 經(jīng)銷(xiāo)商的核心價(jià)值是什么?那些才是真正屬于經(jīng)銷(xiāo)商?有經(jīng)

3、銷(xiāo)商會(huì)說(shuō)，我手上有多少大品牌，我有多少終端門(mén)店等等。試問(wèn)：這些莫非真的屬于你嗎?未必!你說(shuō)你手上有好幾個(gè)知名品牌，我想那也不是你的，由于你略微不聽(tīng)話，就有可能被換掉的危急，所以最重要的是自身渠道網(wǎng)絡(luò)的建立。 第一步就是渠道精耕細(xì)作，而后再求擴(kuò)大地盤(pán)，千萬(wàn)不行盲目追求進(jìn)展，一味去擴(kuò)大領(lǐng)地，由于基礎(chǔ)做不牢很可能猶如成吉思汗西征一樣，前面開(kāi)疆破土，后面卻保衛(wèi)薄弱，辛苦打下的領(lǐng)地一塊塊兒的再白白丟失。只顧著擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)卻不加以管理，最終渠道“反叛”或“篡權(quán)”的事例實(shí)在不勝枚舉! 三、制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 許多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商完全依靠廠家的指導(dǎo)與支配來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，其實(shí)這樣并不肯定就會(huì)有好的市場(chǎng)回報(bào)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合地

4、方區(qū)域特點(diǎn)及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣，制定針對(duì)性市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。許多做全國(guó)市場(chǎng)的品牌產(chǎn)品有的區(qū)域勝利，有的區(qū)域失敗，這就證明白一點(diǎn)：中國(guó)幅員寬闊，地域文化、習(xí)俗、環(huán)境差異很大，一個(gè)模式很難通行天下，所以適合的區(qū)域就勝利了，反之就失敗了。不能完全迷信廠家的營(yíng)銷(xiāo)策略，有時(shí)依據(jù)自身區(qū)域特點(diǎn)制定的營(yíng)銷(xiāo)方案，其效果遠(yuǎn)勝于廠家下達(dá)的方案。 四、留意把控價(jià)格體系和打擊竄貨問(wèn)題 作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，有一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)必需時(shí)刻把握住，這些環(huán)節(jié)有些看起來(lái)似乎不非常重要，但真正忽視之后將造成特別嚴(yán)峻的后果。 一是價(jià)格體系問(wèn)題。有時(shí)為了完成任務(wù)或見(jiàn)市場(chǎng)低迷時(shí)，放松了價(jià)格管制，一但開(kāi)了這個(gè)口子，就很難再行規(guī)范，極易引起渠道內(nèi)巨大的負(fù)面后

5、果，甚至廠家也會(huì)加罪于你。所以，嚴(yán)管價(jià)格體系不僅是廠家的事，為了自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益也要嚴(yán)格管理。 二是竄貨問(wèn)題。這是生產(chǎn)廠家與農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商都很頭疼的問(wèn)題。一般狀況下，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)覺(jué)竄貨現(xiàn)象后多是委屈地向廠家舉報(bào)，等待廠家出手解決。其實(shí)，防范或打擊竄貨時(shí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的樂(lè)觀主動(dòng)出擊，遠(yuǎn)比等待廠家解決問(wèn)題的效果要好的多。 諸如此類(lèi)問(wèn)題，只有農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商引起足夠的重視并主動(dòng)應(yīng)對(duì)，才能長(zhǎng)保領(lǐng)地的平安，不要全希望廠家，其實(shí)有時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商最大的敵人就是廠家，假如過(guò)分依靠廠家，而廠家突然翻臉，那時(shí)則真的是欲哭無(wú)淚了。 五、加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和力量素養(yǎng)提升 農(nóng)資行業(yè)已進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)制勝時(shí)代。以前，農(nóng)資行業(yè)中的從業(yè)人員尤其是銷(xiāo)售人員素

6、養(yǎng)普遍比較低下。時(shí)代變了，形勢(shì)變了，市場(chǎng)變了，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商還用以前的陳舊思路和老土方法去做市場(chǎng)能行嗎? 如今，在整個(gè)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)業(yè)鏈條中，大部分經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)意識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性，不但自己接受參與廠家的免費(fèi)培訓(xùn)，還花錢(qián)處處參與各種專(zhuān)家培訓(xùn)，因此他們的商業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)營(yíng)力量得到了大幅度的提升。 作為新型農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，你不去主動(dòng)學(xué)習(xí)提升，能做好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理嗎?你下面的銷(xiāo)售人員能做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作嗎?“沒(méi)有完善的個(gè)人，只有完善的團(tuán)隊(duì)”。因此，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商肯定要不斷加強(qiáng)自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，并通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)和嚴(yán)格的考核來(lái)不斷提升銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)及業(yè)務(wù)力量，這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)才有戰(zhàn)斗力，才能在將來(lái)日益激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中立于不敗之地! 新型農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商如何經(jīng)營(yíng)好自己的生意?這是一個(gè)“仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智”話題，永