第七屆沙盤大賽比賽供應(yīng)鏈規(guī)則-四川

1、第七屆“用用友杯”全國大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬擬經(jīng)營大賽賽川渝賽區(qū)區(qū)省賽規(guī)則（供供應(yīng)鏈管理理）2011年年5月一、比賽形形式1、每家學(xué)學(xué)校扮演一一家企業(yè)；2、三家學(xué)學(xué)校共同組組成一條供供應(yīng)鏈（請(qǐng)請(qǐng)各參賽學(xué)學(xué)校配合報(bào)報(bào)名，以便便組織比賽賽）；3、每家學(xué)學(xué)校抽簽決決定扮演的的企業(yè)類型型及與誰合合作；4、每類企企業(yè)分別評(píng)評(píng)比，即最最后有三個(gè)個(gè)冠軍（制制造商、渠渠道商、終終端商各一一）5、每家學(xué)學(xué)校參賽學(xué)學(xué)生為3人人，分別扮扮演3個(gè)角角色：（總總經(jīng)理CEEO、信息息總監(jiān)CIIO）、財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)CCFO、(運(yùn)營總監(jiān)監(jiān)COO、營營銷總監(jiān)CCSO)。 提請(qǐng)注意：帶隊(duì)老師不不允許入場(chǎng)場(chǎng)，否則取取消參賽資資格

2、。比賽期間，所所有參賽隊(duì)隊(duì)員不得使使用手機(jī)與與外界聯(lián)系系，電腦僅僅限于作為為系統(tǒng)運(yùn)行行平臺(tái)，可可以自制一一些工具，但但不得登錄錄Inteernett與外界聯(lián)聯(lián)系，否則則取消參賽賽資格；每個(gè)代表隊(duì)隊(duì)允許有一一臺(tái)電腦連連接服務(wù)器器；比賽時(shí)間以以本賽區(qū)所所用服務(wù)器器時(shí)間為準(zhǔn)準(zhǔn)；*注：具體體崗位職責(zé)責(zé)建議：（1）制造造商CEO總總體協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌管理理CIO在在比賽的電電子平臺(tái)系系統(tǒng)中進(jìn)行行各種操作作CFO現(xiàn)現(xiàn)金收支、成本計(jì)算算、資金計(jì)計(jì)劃、應(yīng)收收款管理、財(cái)務(wù)核算算COO設(shè)設(shè)備采購計(jì)計(jì)劃、生產(chǎn)產(chǎn)安排、庫庫存管理、對(duì)渠道發(fā)發(fā)貨CSO與與渠道的溝溝通交流、直營店的的開設(shè)與管管理、產(chǎn)品品的銷售、廣告的投投放、銷

3、售售返利政策策的制定、審定代理理資質(zhì)（2）渠道道商CEO總總體協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌管理理CIO在在比賽的電電子平臺(tái)系系統(tǒng)中進(jìn)行行各種操作作CFO現(xiàn)現(xiàn)金收支、成本計(jì)算算、資金計(jì)計(jì)劃、應(yīng)收收款管理、應(yīng)付款管管理、財(cái)務(wù)務(wù)核算COO與與制造商的的溝通交流流、申請(qǐng)代代理資質(zhì)、向制造商商訂貨、庫庫存管理CSO渠渠道的開拓拓和管理、與終端的的溝通交流流、對(duì)終端端商發(fā)貨、銷售返利利政策的制制定（3）終端端商CEO總總體協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌管理理CIO在在比賽的電電子平臺(tái)系系統(tǒng)中進(jìn)行行各種操作作CFO現(xiàn)現(xiàn)金收支、成本計(jì)算算、資金計(jì)計(jì)劃、應(yīng)付付款管理、財(cái)務(wù)核算算COO與與渠道商的的溝通交流流、向渠道道商訂貨、庫存管理理CSO店店面的

4、開設(shè)設(shè)與管理、產(chǎn)品的銷銷售、廣告告的投放二、運(yùn)行方方式及監(jiān)督督本次大賽采采用電子模模擬運(yùn)行系系統(tǒng)（以下下簡稱“系統(tǒng)”）與實(shí)物沙沙盤和手工工記錄相結(jié)結(jié)合的方式式運(yùn)作企業(yè)業(yè)，即所有有的決策及及計(jì)劃執(zhí)行行在實(shí)物沙沙盤上進(jìn)行行，并進(jìn)行行手工臺(tái)賬賬記錄，最最后的運(yùn)行行確認(rèn)在“系統(tǒng)”中確定，最最終結(jié)果以以“系統(tǒng)”為準(zhǔn)。運(yùn)行中每季季度的銷售售過程在電電子模擬運(yùn)運(yùn)行系統(tǒng)中中進(jìn)行，各各隊(duì)在本隊(duì)隊(duì)運(yùn)行地參參加市場(chǎng)營營銷會(huì)，在在本地計(jì)算算機(jī)上完成成選單。各隊(duì)?wèi)?yīng)具備備至少一臺(tái)臺(tái)具有RJJ45網(wǎng)卡卡和無線網(wǎng)網(wǎng)卡的筆記記本電腦，作作為“系統(tǒng)”運(yùn)行平臺(tái)臺(tái)。作為運(yùn)運(yùn)行平臺(tái)，并安裝錄屏軟件。比賽過程中，學(xué)生端最好啟動(dòng)錄屏文件，

5、全程錄制經(jīng)營過程，建議每一年經(jīng)營錄制為一個(gè)獨(dú)立的文件。一旦發(fā)生問題，以錄屏結(jié)果為證，裁決爭議。如果擅自停止錄屏過程，按系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)行狀態(tài)執(zhí)行。錄屏軟件請(qǐng)自行去相關(guān)網(wǎng)站下載并提前學(xué)會(huì)使用，比賽期間組委會(huì)不負(fù)責(zé)提供，也不負(fù)責(zé)指導(dǎo)使用。提請(qǐng)注意：兩臺(tái)電腦腦同時(shí)接入入，任何一一臺(tái)操作均均是有效的的，但A機(jī)機(jī)器操作，BB機(jī)器狀態(tài)態(tài)并不會(huì)自自動(dòng)同步更更新，所以以請(qǐng)作好隊(duì)隊(duì)內(nèi)溝通。可執(zhí)行FF5刷新命命令隨時(shí)查查看實(shí)時(shí)狀狀態(tài)。大賽設(shè)裁判判組，負(fù)責(zé)責(zé)大賽中所所有比賽過過程的監(jiān)督督和爭議裁裁決。三、運(yùn)營規(guī)規(guī)則-公共部分分（一）、廣廣告效益值值：1、廣告效效益基礎(chǔ)值值的計(jì)算廣告效益基基礎(chǔ)值 = 制造商商投放品牌牌廣

6、告費(fèi)用用*對(duì)產(chǎn)品的的影響值 + 渠道道商在該區(qū)區(qū)域投放的的廣告費(fèi)用用*對(duì)產(chǎn)品的的影響值 + 終端端商在該區(qū)區(qū)域?qū)υ摦a(chǎn)產(chǎn)品投放的的廣告費(fèi)用用*50% + 終終端商在該該區(qū)域投放放的POPP廣告費(fèi)用用*20% + 上上一年廣告告效益對(duì)本本年的遞延延影響值*注：此處處的制造商商投放廣告告費(fèi)用只計(jì)計(jì)算品牌廣廣告，不加加上制造商商為旗艦店店投放的產(chǎn)產(chǎn)品廣告。*對(duì)產(chǎn)品的的影響值計(jì)計(jì)算請(qǐng)參看看下表：廣告影響廣告主體對(duì)P1產(chǎn)品品影響值 對(duì)P2產(chǎn)品品影響值對(duì)P3產(chǎn)品品影響值對(duì)P4產(chǎn)品品影響值 平面 電視 網(wǎng)絡(luò) 平面 電視 網(wǎng)絡(luò) 平面 電視 網(wǎng)絡(luò) 平面 電視 網(wǎng)絡(luò) 制造商 20%15%10%15%15%15%10

7、%15%20%15%10%20%渠道商 30%25%- 25%30%- 30%25%- 25%30%- 終端商 產(chǎn)品 50%50%50%50%POP 20%*上一年廣廣告效益對(duì)對(duì)本年的遞遞延影響值值的計(jì)算：本年1季度度的遞延影影響值=（上一年年制造商投投放品牌廣廣告費(fèi)用*對(duì)產(chǎn)品的的影響值 + 上一一年渠道商商在該區(qū)域域投放的廣廣告費(fèi)用*對(duì)產(chǎn)品的的影響值）*20%本年2季度度的遞延影影響值=（上一年年制造商投投放品牌廣廣告費(fèi)用*對(duì)產(chǎn)品的的影響值 + 上一一年渠道商商在該區(qū)域域投放的廣廣告費(fèi)用*對(duì)產(chǎn)品的的影響值）*10%本年3季度度的遞延影影響值=00本年4季度度的遞延影影響值=002、廣告效效益

8、實(shí)際值值的計(jì)算廣告效益實(shí)實(shí)際值=廣告效益益基礎(chǔ)值*(1 + 促銷方方案影響百百分比 + 渠道管管理影響百百分比 + 終端管管理影響百百分比)*終端商每每季度可針針對(duì)各區(qū)域域的各產(chǎn)品品進(jìn)行促銷銷，促銷方方案影響百百分比見下下表：編號(hào)促銷方案名名稱對(duì)廣告效益益值的影響響1直接打8折折促銷產(chǎn)品廣廣告效益值值上漲200%2原產(chǎn)品買33送1促銷產(chǎn)品廣廣告效益值值上漲200%3買3個(gè)P22送1個(gè)P1促銷的P22產(chǎn)品廣告告效益值上上漲10%4買3個(gè)P33送1個(gè)P1促銷的P33產(chǎn)品廣告告效益值上上漲10%*渠道商每每季度可執(zhí)執(zhí)行各種渠渠道管理行行為，渠道道管理影響響百分比見見下表：編號(hào)項(xiàng)目名稱所需費(fèi)用對(duì)廣告效

9、益益值的影響響1產(chǎn)品培訓(xùn)2 M6%2市場(chǎng)活動(dòng)3 M10%3銷售現(xiàn)場(chǎng)支支持0.5 MM2%4資料派發(fā)1 M4%*終端管理理影響百分分比為：終端商在各各區(qū)域開設(shè)設(shè)門店，每每開設(shè)一個(gè)個(gè)新門店，所所在區(qū)域的的各產(chǎn)品廣廣告效益值值上漲 22% （二）、銷銷售規(guī)則 1、銷售售排序 每季度銷售售競爭時(shí)，分分別按各區(qū)區(qū)域、各產(chǎn)產(chǎn)品上每個(gè)個(gè)小組的廣廣告效益實(shí)實(shí)際值的排排名先后進(jìn)進(jìn)行順序銷銷售。每一輪的銷銷售行為，廣廣告效益實(shí)實(shí)際值排名名在第1名和第2名的小組組，可以銷銷售4個(gè)產(chǎn)品；排名在第第3到倒數(shù)第第二名的小小組，可以以銷售3個(gè)產(chǎn)品；排名在最最后一名的的小組，可可以銷售22個(gè)產(chǎn)品。如果一輪輪銷售行為為結(jié)束后，

10、還還有多的需需求量，則則繼續(xù)進(jìn)行行下一輪的的銷售行為為。輪到某個(gè)小小組進(jìn)行銷銷售時(shí)，該該小組可以以選擇較少少的銷售數(shù)數(shù)量（如排排名第2的小組有有權(quán)利銷售售4個(gè)產(chǎn)品，但但由于自身身庫存所限限或其他原原因，該小小組可以只只銷售3個(gè)產(chǎn)品等等），也可可以放棄選選擇權(quán)。2、需求量量的定義 每季、每個(gè)個(gè)區(qū)域、每每個(gè)產(chǎn)品的的需求量都都分為“顯性需求求”和“隱性需求求”?！帮@性需求求”的數(shù)量參參照“市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)”資料。“隱性需求求”由促銷方方案激活。如果沒有任任何小組采采取“促銷方案案”，則只會(huì)會(huì)有顯性需需求的數(shù)量量供大家競競爭。如果有小組組采取了促促銷方案，則則會(huì)按對(duì)應(yīng)應(yīng)的“增量百分分比”激活隱性性需求的數(shù)數(shù)

11、量，采取取了促銷方方案的小組組有資格參參與隱性需需求數(shù)量的的競爭。（小小組排名及及每輪銷售售量仍同上上）顯性需求的的銷售和隱隱性需求的的銷售是分分別進(jìn)行的的。每一個(gè)個(gè)區(qū)域的每每一個(gè)產(chǎn)品品，都是先先進(jìn)行顯性性需求的銷銷售，再進(jìn)進(jìn)行隱性需需求的銷售售。*促銷方案案的增量百百分比見下下表：編號(hào)促銷方案名名稱對(duì)銷售的影影響對(duì)隱性需求求的影響備注1直接打8折折 該產(chǎn)品的銷銷售單價(jià)以以原價(jià)的880%計(jì)算算。隱性需求增增加25% 2原產(chǎn)品買33送1該產(chǎn)品銷售售時(shí)按原價(jià)價(jià)每銷售33個(gè)產(chǎn)品，必必須以0價(jià)格再銷銷售1個(gè)產(chǎn)品（即即再贈(zèng)送11個(gè)產(chǎn)品）。隱性需求增增加25%（注：以以0價(jià)格再銷銷售的1個(gè)產(chǎn)品不不算入需求

12、求量的占用用，下同）采取這種促促銷政策時(shí)時(shí)，在特殊殊情況下可可以突破原原有的數(shù)量量限制，詳詳細(xì)說明見見下。 3買3P2送送1個(gè)P1每按原價(jià)銷銷售3個(gè)P2，必須須以0價(jià)格再銷銷售1個(gè)P1 P2的隱性性需求增加加20%，同同期同區(qū)域域的P1的隱性性需求減少少5% 4買3P3送送1個(gè)P1每按原價(jià)銷銷售3個(gè)P3，必須須以0價(jià)格再銷銷售1個(gè)P1 P3的隱性性需求增加加20%，同同期同區(qū)域域的P1的隱性性需求減少少5% *關(guān)于采用用了促銷方方案2、3、4時(shí)，對(duì)原原來限制量量的突破，有有以下三種種情況：（1）輪到到自己銷售售時(shí)，總需需求還余下下1個(gè)或2個(gè)的量，但但自己選擇擇了買三送送一的促銷銷方案，此此時(shí)可

13、以突突破需求余余量的限制制，在此輪輪中賣出33個(gè)產(chǎn)品。（2）輪到到自己銷售售時(shí)，因門門店數(shù)所限限，只能再再賣1個(gè)或2個(gè)的量，但但自己選擇擇了買三送送一的促銷銷方案，此此時(shí)可以突突破門店銷銷售余量的的限制，在在此輪中賣賣出3個(gè)產(chǎn)品。（3）廣告告效益值排排名最后，因因而每輪只只能銷售22個(gè)產(chǎn)品。但自己選選擇了買三三送一的促促銷方案，因因而每輪可可銷售3個(gè)產(chǎn)品；或是廣告告效益值排排名在前兩兩名，每輪輪可以銷售售4個(gè)產(chǎn)品，在在買三送一一的促銷方方案下，每每輪可銷售售6個(gè)產(chǎn)品。（注1：在在后兩種情況況下，因促促銷而多銷銷售的數(shù)量量也要占用用需求總量量，但送的的那一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品不占用用需求總量量。）（注2：在

14、在采用促銷銷方案2時(shí)，當(dāng)促促銷的產(chǎn)品品庫存不足足4個(gè)時(shí)，將將不允許再再進(jìn)行銷售售；采用促促銷方案33或4時(shí)，當(dāng)促促銷的產(chǎn)品品不足3個(gè)時(shí)，或或是P1無庫存存時(shí)，都將將不允許再再進(jìn)行銷售售。）3、市場(chǎng)零零售價(jià)格政政策產(chǎn)品基準(zhǔn)價(jià)價(jià)格為：PP1：5MP2：10MP3：15MP4：20M此外，產(chǎn)品品的市場(chǎng)實(shí)實(shí)際價(jià)格會(huì)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)供需關(guān)系系的變化而而有波動(dòng)，每每兩個(gè)季度度調(diào)整一次次價(jià)格。具具體的波動(dòng)動(dòng)辦法是：x=單產(chǎn)品前前兩個(gè)季度度銷售前庫庫存量/單產(chǎn)品前前兩個(gè)季度度市場(chǎng)需求求量。根據(jù)x的值值不同，產(chǎn)產(chǎn)品的零售售價(jià)會(huì)上升升或下降55%100%（注1：此此處的市場(chǎng)場(chǎng)需求量包包括促銷方方案激活出出來的隱性性需

15、求。）（注2：庫庫存量僅指指零售終端端商處的數(shù)數(shù)量。）（三）、融融資規(guī)則貸款類型貸款時(shí)間貸款期限貸款限額年利率適用對(duì)象長期貸款每年年初2-4年上年所有者者權(quán)益的兩兩倍10%制造、渠道道短期貸款每季度初1年上年所有者者權(quán)益的兩兩倍5%全體*注：（1）長期期貸款和短短期貸款的的金額都必必須是 220 的整整倍數(shù)；其其他貸款的的金額必須須是10的整倍倍數(shù)。（2）長期期貸款為每每年年初貸貸款，每年年年初支付付利息，到到期還本。且每年只只能貸一筆筆。（即：如果希望望貸40MM長期貸款款，則這440M只能能全為同一一個(gè)貸款期期限，不能能夠其中220M為2年期、另另20M為3年期的貸貸款等。）（3）短期期貸

16、款為每每季度初貸貸款，到期期一次性還還本付息。高利貸貸貸款時(shí)間不不限，還本本付息的時(shí)時(shí)間同短期期貸款。（四）、應(yīng)應(yīng)收款管理理 下游對(duì)上游游的應(yīng)付賬賬款，可以以展期支付付，展期時(shí)時(shí)間為1個(gè)季度，無無利息。（即即：下游的的應(yīng)付賬款款到期時(shí)，可可以只支付付部分金額額，余下部部分留待下下季再支付付。）（五）、同同業(yè)借貸同一條供應(yīng)應(yīng)鏈內(nèi)的三三家企業(yè)，制制造商與渠渠道商之間間、渠道商商與終端商商之間可以以互相通融融資金。該該操作在季季度內(nèi)的任任何時(shí)間均均可執(zhí)行。供應(yīng)鏈內(nèi)的的三家企業(yè)業(yè)中，任何何一家企業(yè)業(yè)確認(rèn)了“當(dāng)季結(jié)束束”，則三家家企業(yè)間本本季度內(nèi)不不可再執(zhí)行行同業(yè)借貸貸的操作。當(dāng)同業(yè)借貸貸生效時(shí)，該該筆

17、金額將將記入到資資產(chǎn)負(fù)債表表中的“同業(yè)借出出”（資產(chǎn)類類）或“同業(yè)借入入”（負(fù)債類類）欄目中中去。借入方還款款時(shí)，還款款金額與當(dāng)當(dāng)初的借入入金額可以以相等，也也可不相等等。不管是是否相等，都都將視為該該筆同業(yè)借借貸記錄已已經(jīng)被結(jié)清清。還款金金額與當(dāng)初初的借入金金額之間的的差額，將將分別記入入雙方利潤潤表中的“其他收入入/其他支出出”項(xiàng)目中。例：渠道原來向向零售借入入過20，現(xiàn)在在歸還，輸輸入的金額額為19。則：渠道現(xiàn)金減減少19，零售售現(xiàn)金增加加19渠道的同業(yè)業(yè)借入減少少20，零售售的同業(yè)借借出減少220渠道的其他他收入/其他支出出為 1 ；零售的的其他收入入/其他支出出為 -11 。（六）、

18、其其他： 1、行政管管理費(fèi)（制制造/渠道）：5M/季 2、稅金：所得稅=稅前利潤潤*25% 四、運(yùn)營規(guī)規(guī)則-制造商部部分1、建筑廠房：原值：400M每季折舊：1M/季售價(jià)：按凈凈值直接出出售，得到到現(xiàn)金每季付租金金：3M/季最大容量：6條生產(chǎn)線線制造商倉庫庫： 共共四個(gè)倉庫庫：P1庫、P2庫、P3庫、P4庫，分分別用于存存放不同的的產(chǎn)品。 原原值：每個(gè)個(gè)庫20MM 每每季折舊：0.5MM/季 售售價(jià)：按凈凈值直接出出售，得到到現(xiàn)金 每每季付租金金：1.55M/季 每每季末要根根據(jù)倉庫中中期末貨物物數(shù)量支付付貨物倉儲(chǔ)儲(chǔ)費(fèi)：0.1M/個(gè)個(gè)產(chǎn)品/季2、生產(chǎn)線線制造商只能能通過購買買獲得生產(chǎn)產(chǎn)線，生產(chǎn)

19、產(chǎn)線獲得當(dāng)當(dāng)期就可以以投入生產(chǎn)產(chǎn)。原值：188M 折折舊：1MM/季 殘值值：2M 維維修費(fèi)：44M/年生產(chǎn)批量：20個(gè)。生生產(chǎn)周期均均為2Q，可以以流水生產(chǎn)產(chǎn)。生產(chǎn)線可以以生產(chǎn)所有有產(chǎn)品，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)不需時(shí)時(shí)間和費(fèi)用用，但在一一條生產(chǎn)線線上只能同同時(shí)生產(chǎn)一一種產(chǎn)品。注意 ：（1）生產(chǎn)線線一旦投入入，不能完完全停產(chǎn)；（2）生產(chǎn)線線不得出售售。3、產(chǎn)品研研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、結(jié)算費(fèi)費(fèi)用明細(xì)表表 產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)每季支付生產(chǎn)成本總代結(jié)算價(jià)價(jià)終端結(jié)算價(jià)價(jià)市場(chǎng)零售價(jià)價(jià)P1-1235P224M12M24610P336M18M47.510.515P448M24M61014204、旗艦店店建設(shè)與管管理 建店費(fèi)店面費(fèi)最大產(chǎn)品銷銷

20、售數(shù)量/季直營店8 M1M/季 7個(gè)制造商可自自由選擇建建設(shè)直營店店的區(qū)域，但但在同一時(shí)時(shí)刻只能建建設(shè)一家直直營店。如如果希望在在另外的區(qū)區(qū)域開設(shè)直直營店，則則將自動(dòng)關(guān)關(guān)閉原來的的直營店，再再在新的區(qū)區(qū)域進(jìn)行直直營店的建建設(shè)。制造造商也可主主動(dòng)關(guān)閉直直營店。直營店關(guān)閉閉時(shí)無任何何收入。再再次開店時(shí)時(shí)需重新支支付建設(shè)費(fèi)費(fèi)用。5、銷售返返利制造商可根根據(jù)上年代代理執(zhí)行預(yù)預(yù)銷合同情情況對(duì)總代代理制定銷銷售返利計(jì)計(jì)劃并執(zhí)行行，銷售返返利以贈(zèng)送送現(xiàn)金的方方式加入總總代理的現(xiàn)現(xiàn)金賬戶。返利金額額由制造商商自行確定定。（渠道道對(duì)終端的的返利方式式與此相同同。）五、運(yùn)營規(guī)規(guī)則-渠道商部部分1、代理資資質(zhì)渠道商

21、可以以根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)情況向制制造商申請(qǐng)請(qǐng)選擇當(dāng)年年欲代理經(jīng)經(jīng)銷的產(chǎn)品品，只有具具備代理資資質(zhì)的產(chǎn)品品，當(dāng)年方方可訂貨。渠道商選擇擇的代理產(chǎn)產(chǎn)品必須是是上游制造造商有資質(zhì)質(zhì)生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品。渠道商在年年初時(shí)向制制造商支付付代理產(chǎn)品品的代理費(fèi)費(fèi)，金額為為：4M/個(gè)產(chǎn)品資資質(zhì)/年。2、渠道建建設(shè)與管理理渠道商可根根據(jù)自己的的需要開拓拓市場(chǎng)區(qū)域域，在開拓拓之初需支支付一次性性的渠道建建設(shè)費(fèi)：22M/區(qū)域域。此外，每季季度初，渠渠道商可根根據(jù)需要進(jìn)進(jìn)行渠道管管理的活動(dòng)動(dòng)，支付的的金額及造造成的影響響見前（公公共規(guī)則的的廣告效益益值部分）。3、倉儲(chǔ)/運(yùn)輸渠道商的倉倉庫可以存存放所有類類型的產(chǎn)品品，但是要要分區(qū)域。

22、1號(hào)倉庫對(duì)對(duì)應(yīng)東部和和南部兩個(gè)個(gè)區(qū)域，22號(hào)倉庫對(duì)對(duì)應(yīng)西部和和北部兩個(gè)個(gè)區(qū)域。不不可跨區(qū)域域發(fā)貨。倉庫的價(jià)格格及各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用同制造造商的倉庫庫。每季末末要根據(jù)倉倉庫中期末末貨物數(shù)量量支付貨物物倉儲(chǔ)費(fèi)：0.1MM/個(gè)產(chǎn)品品/季。渠道商從制制造商處采采購產(chǎn)品的的運(yùn)輸費(fèi)由由渠道商在在每季度“在途商品品確認(rèn)”處以現(xiàn)金金支付。運(yùn)運(yùn)輸每批220個(gè)（不不區(qū)分產(chǎn)品品），運(yùn)費(fèi)費(fèi)按批量支支付，不足足批量的按按批量計(jì)算算，運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)率為1MM/批，運(yùn)運(yùn)輸周期為為1季。在產(chǎn)品入庫庫時(shí)渠道商商可自行決決定多少數(shù)數(shù)量放入11號(hào)庫、多多少數(shù)量放放入2號(hào)庫。六、運(yùn)營規(guī)規(guī)則-終端商部部分 1、門店建建設(shè)與管理理 建店費(fèi)店面費(fèi)最大產(chǎn)

23、品銷銷售數(shù)量店面5M/店0.5M/季/店7個(gè)產(chǎn)品/店/季終端商可以以在總代理理已開拓的的區(qū)域上投投資建店，每每個(gè)區(qū)域最最多可以建建四家門店店。每季度度末要為各各家門店支支付店面費(fèi)費(fèi)?？筛鶕?jù)據(jù)實(shí)際需要要關(guān)閉原有有門店，但但建店費(fèi)不不予退還。每個(gè)店面每每季度最多多銷售產(chǎn)品品的數(shù)量不不超過7個(gè)（不區(qū)區(qū)分產(chǎn)品）。2、倉儲(chǔ)/運(yùn)輸 終端商可以以在開店的的區(qū)域內(nèi)租租賃倉庫，為為該區(qū)域上上的門店供供貨。共有四個(gè)倉倉庫可供選選擇，東西南北。不同同的倉庫服服務(wù)于不同同的區(qū)域門門店，不能能直接跨區(qū)區(qū)域向門店店供貨。每個(gè)倉庫的的租金為：1.5MM/季。每季末要根根據(jù)倉庫中中期末貨物物數(shù)量支付付貨物倉儲(chǔ)儲(chǔ)費(fèi)：0.1M/

24、個(gè)個(gè)產(chǎn)品/季。零售商從渠渠道商采購購產(chǎn)品的運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)由零零售商在每每季度在途途商品確認(rèn)認(rèn)處以現(xiàn)金金支付。運(yùn)運(yùn)輸每批66個(gè)（不區(qū)區(qū)分產(chǎn)品），運(yùn)運(yùn)費(fèi)按批量量支付，不不足批量的的按批量計(jì)計(jì)算，運(yùn)輸輸費(fèi)率為00.5M/批。3、常規(guī)調(diào)調(diào)貨、緊急急調(diào)貨、緊緊急訂貨終端商倉庫庫中的產(chǎn)品品可以相互互調(diào)庫。常常規(guī)調(diào)庫時(shí)時(shí)每批6個(gè)，運(yùn)輸輸費(fèi)0.55M/批。在進(jìn)行銷售售會(huì)議時(shí)，終終端商可在在各倉庫間間進(jìn)行緊急急調(diào)貨。緊緊急調(diào)貨每每批3個(gè)，運(yùn)輸輸費(fèi)0.55M/批。 終端商在開開銷售會(huì)議議前可以向向渠道商進(jìn)進(jìn)行緊急訂訂貨。緊急急訂貨無運(yùn)運(yùn)輸周期，可可馬上到庫庫，且不受受倉庫對(duì)應(yīng)應(yīng)區(qū)域的限限制。緊急急訂貨每批批為3個(gè)，運(yùn)輸

25、輸費(fèi)為1MM/批，運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)在緊緊急訂貨時(shí)時(shí)以現(xiàn)金支支付。上述三項(xiàng)行行為均只需需支付相應(yīng)應(yīng)的運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)，無其他他費(fèi)用。七、其他說說明1、上報(bào)報(bào)報(bào)表每年運(yùn)行結(jié)結(jié)束后，各各公司需要要在規(guī)定的的時(shí)間內(nèi)上上報(bào)裁判組組3張報(bào)表，這這3張報(bào)表分分別是：“綜合費(fèi)用用明細(xì)表”、“利潤表”、“資產(chǎn)負(fù)債債表”。2、違規(guī)及及扣分競賽最終是是以評(píng)分為為判別優(yōu)勝勝標(biāo)準(zhǔn)。在在企業(yè)運(yùn)行行過程中，對(duì)對(duì)于不能按按照規(guī)則運(yùn)運(yùn)行的企業(yè)業(yè)和不能按按時(shí)完成運(yùn)運(yùn)行的企業(yè)業(yè)，在最終終競賽總分分中，給予予減分的處處罰。 運(yùn)行超超時(shí)扣分運(yùn)行超時(shí)是是指不能按按時(shí)提交報(bào)報(bào)表的情況況。處罰：超時(shí)100分鐘之內(nèi)內(nèi)的，按總總分1分/分鐘（含含1分鐘內(nèi)）計(jì)計(jì)

26、算罰分。超過100分鐘時(shí)，將將按2分/分鐘扣罰罰，但最多多只允許再再超時(shí)5分鐘，如如果到155分鐘后還還不能提交交報(bào)表時(shí)，系系統(tǒng)自動(dòng)封封賬。被強(qiáng)強(qiáng)行封賬的的參賽隊(duì)按按自動(dòng)退出出比賽處理理。上報(bào)的報(bào)表表必須是賬賬實(shí)相符的的報(bào)表，如如果上交的的報(bào)表與“系統(tǒng)”提供的狀狀況有誤，（如如銷售統(tǒng)計(jì)計(jì)與利潤表表不符、資資產(chǎn)負(fù)債表表不平等），在在總得分中中扣罰100分/次，并以以“系統(tǒng)”提供的報(bào)報(bào)表為準(zhǔn)修修訂沙盤狀狀態(tài)。 違規(guī)扣扣分在運(yùn)行過程程中下列情情況屬違規(guī)規(guī)：A 在每年年后的公開開查訪時(shí)段段，盤面與與“系統(tǒng)”提供的狀狀態(tài)不符；B 對(duì)裁判判正確的判判罰不服從從；C 在比賽賽期間擅自自到其他非非允許場(chǎng)所所走動(dòng)；D 其他嚴(yán)嚴(yán)重影響比比賽正常進(jìn)進(jìn)行的活動(dòng)動(dòng)。如有以上行行為者，視視情節(jié)輕重重，扣除該該隊(duì)總得分分的20-50分。3、破產(chǎn)本次比賽以以下列條件件判斷破產(chǎn)產(chǎn)：（1）在“系統(tǒng)”進(jìn)行自動(dòng)動(dòng)扣款時(shí)（如如：還貸款款、付利息息、付租金金、付運(yùn)輸輸費(fèi)等）無無足夠現(xiàn)金金。此時(shí)，應(yīng)應(yīng)及時(shí)聯(lián)系系裁判，做做最終的判判定