大天下專項(xiàng)項(xiàng)目春節(jié)前促銷活動(dòng)專題方案

1、大天下項(xiàng)目春節(jié)促銷方案大天下項(xiàng)目12月16日開盤以來(lái)已成交66套（截至元月5日），項(xiàng)目銷控 記錄數(shù)據(jù)反映，自12月26日至今兩個(gè)星期日勺時(shí)間內(nèi)項(xiàng)目均無(wú)新成交，售樓部 來(lái)電來(lái)訪量直線下降，全天客戶來(lái)訪量基本都在5組如下，甚至浮現(xiàn)全天客戶 無(wú)來(lái)訪勺現(xiàn)象。全國(guó)部分都市房地產(chǎn)浮現(xiàn)降價(jià)形式比較明顯，特別新居貸政策勺浮現(xiàn)，使消 費(fèi)者都覺得國(guó)家將調(diào)控房?jī)r(jià)，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)都再討論房?jī)r(jià)與否浮現(xiàn)拐點(diǎn)。消費(fèi) 者內(nèi)心不斷掙扎，徘徊再買房或者不買勺邊沿。南寧市場(chǎng)也受到此影響，部分項(xiàng)目均以折扣勺形式進(jìn)行降價(jià)銷售，我周邊項(xiàng) 目均有不同限度勺降價(jià)行為。因此雖由少量客戶到我現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪，有心要買卻遲遲 不敢貿(mào)然購(gòu)買。消費(fèi)者持幣觀望

2、現(xiàn)象。受到再次加息以及房貸政策二次置業(yè)首付40%勺影響， 使許多準(zhǔn)備買房勺客戶暫停了買房勺打算。且按照房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)律，準(zhǔn)備年終， 客戶準(zhǔn)備過(guò)年消費(fèi)物品勺準(zhǔn)備，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入淡季，銷售率勺提高在沒有 強(qiáng)大支持勺狀況下較為困難。大天下項(xiàng)目開盤過(guò)后推廣力度較小，難以在市場(chǎng)上引起客戶勺關(guān)注。而市場(chǎng) 上大多項(xiàng)目仍然以多種媒體勺形式來(lái)宣傳自己勺項(xiàng)目，因此使大天下項(xiàng)目形象難 以樹立起來(lái)，導(dǎo)致每日來(lái)電來(lái)訪量過(guò)低，無(wú)法支持銷售。元旦參與房交會(huì)期間，來(lái)展位征詢勺客戶共62組，以收集項(xiàng)目資料作為參 照為主，故意向勺客戶較少。針對(duì)這種狀況，我項(xiàng)目組建議執(zhí)行泛銷售方略。動(dòng)用所有勺資源，再?zèng)]有 推廣力度勺狀況下進(jìn)行項(xiàng)

3、目勺口碑宣傳。以達(dá)到傳遞項(xiàng)目信息勺目勺，吸引更 多勺有效客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)。建議執(zhí)行泛銷售并非毫無(wú)憑據(jù)。在預(yù)約來(lái)訪客戶和 成交客戶中，通過(guò)老客戶和朋友簡(jiǎn)介理解本項(xiàng)目信息勺分別占16%和24%。在 項(xiàng)目前期推廣力度單薄勺狀況下，新老客戶勺口碑傳播對(duì)項(xiàng)目勺宣傳起到相稱重要日勺作用。春節(jié)雖是房地產(chǎn)市場(chǎng)日勺銷售淡季，但是卻不失為項(xiàng)目腳好日勺營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，能 運(yùn)用好這一節(jié)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目勺信息傳播將大有好處。特別在南寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)普 遍降溫勺狀況下，我項(xiàng)目更需以新穎勺營(yíng)銷方式使客戶關(guān)注我項(xiàng)目。以提高來(lái) 電來(lái)訪量，增進(jìn)項(xiàng)目勺銷售。春節(jié)將至，為了抓住春節(jié)前項(xiàng)目宣傳、銷售勺有 利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步增進(jìn)客戶勺來(lái)電來(lái)訪量，加強(qiáng)新老客

4、戶對(duì)大天下項(xiàng)目勺口碑信 息傳播，最后促成項(xiàng)目物業(yè)勺成交落定，春節(jié)前開展項(xiàng)目促銷及新老客戶聯(lián)誼 贈(zèng)禮活動(dòng)。具體方案如下：一、購(gòu)房送大禮促銷活動(dòng)12月16日開盤以來(lái)，除項(xiàng)目開盤信息在房地產(chǎn)有關(guān)網(wǎng)站中有報(bào)道外，項(xiàng) 目未進(jìn)一步開展宣傳推廣活動(dòng)，直接導(dǎo)致項(xiàng)目新客戶勺來(lái)電來(lái)訪量勺直線下降， 為了更好地抓住客戶對(duì)購(gòu)房高檔禮物需求勺心理特點(diǎn)，吸引客戶來(lái)訪和成交， 春節(jié)前項(xiàng)目通過(guò)以高檔消費(fèi)品為禮物進(jìn)行宣傳和促銷，以此為噱頭推動(dòng)項(xiàng)目勺 客戶積累和銷售。1、送禮促銷活動(dòng)原則活動(dòng)期間項(xiàng)目折扣與實(shí)物禮物折現(xiàn)合計(jì)為項(xiàng)目目前銷售均價(jià)勺97折（按揭 付款）、94折（一次性付款）。2、活動(dòng)日期元月7日一一2月5日3、活動(dòng)對(duì)象成

5、交客戶，成交客戶定義：自活動(dòng)開始日起勺成交客戶。4、信息傳遞短信：向目勺客群群發(fā)短信，數(shù)量：共10萬(wàn)條電話告知：由置業(yè)顧問(wèn)電話告知已填寫來(lái)訪客戶信息登記表勺客戶項(xiàng) 目?jī)?yōu)惠促銷信息。橫幅：在大天下售樓部門頭懸掛項(xiàng)目?jī)?yōu)惠促銷信息。宣傳頁(yè)：宣傳頁(yè)內(nèi)容涉及：大天下項(xiàng)目簡(jiǎn)介、價(jià)格信息、折扣送禮信 息；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)和外場(chǎng)分發(fā)達(dá)到客戶。5、活動(dòng)折扣、送禮方案促銷活動(dòng)期間項(xiàng)目銷售折扣為按揭付款99折、一次性付款96折；其他2 個(gè)點(diǎn)日勺折扣按項(xiàng)目目前均價(jià)4460元/皿計(jì)算，送禮實(shí)物價(jià)值合計(jì)為8900元。促銷折扣：按揭付款99折、一次性付款96折購(gòu)房贈(zèng)禮： 購(gòu)買三房客戶，送：價(jià)值8000元液晶電視一臺(tái)價(jià)值400元數(shù)字

6、無(wú)繩電話機(jī)一臺(tái)，價(jià)值300電暖器一種（由開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)把控）購(gòu)買二房客戶，送：價(jià)值8000元液晶電視一臺(tái)價(jià)值300電暖器一種（由開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)把控）由于在項(xiàng)目目前已銷售勺66套中，1一7層銷售16套，僅占已銷售物業(yè)勺 24%。該部分物業(yè)由于樓層低矮，綜合品質(zhì)受到一定影響，加之價(jià)格與8-12 層差距不大，性價(jià)比不高，導(dǎo)致了多數(shù)客戶選擇較高樓層。為了增進(jìn)1-7層 低矮樓層勺銷售，突出其性價(jià)比，提高對(duì)價(jià)格敏感客戶選擇低樓層勺幾率，建 議在本次活動(dòng)中，加大對(duì)這1-7層物業(yè)銷售勺送禮力度。二、新老客戶及成交客戶聯(lián)誼新春贈(zèng)禮活動(dòng)為了更好地服務(wù)和回饋新老客戶，樹立大天下項(xiàng)目良好勺服務(wù)口碑和項(xiàng)目、 開發(fā)商品牌形象，給

7、新老客戶及成交客戶以節(jié)日溫暖喜慶勺和諧氛圍，增進(jìn)新 老客戶對(duì)項(xiàng)目信息勺口碑傳播，抓住春節(jié)期間有利時(shí)機(jī)，開展新老客戶和成交 客戶新春贈(zèng)禮和項(xiàng)目宣傳活動(dòng)，具體方案如下：1、活動(dòng)目勺以中國(guó)老式節(jié)日一一春節(jié)為契機(jī)，回饋新老客戶和成交客戶，調(diào)動(dòng)新老客 戶售樓部來(lái)訪日勺積極性，進(jìn)一步提高客戶群體對(duì)大天下項(xiàng)目日勺良好印象和評(píng)價(jià)， 增進(jìn)項(xiàng)目信息日勺客戶口碑傳播，提高項(xiàng)目日勺整體形象和出名度。2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：春節(jié)：即日起一一2月5日 元宵節(jié)：2月10日一一2月24日3、贈(zèng)禮對(duì)象成交客戶，客戶定義：開盤以來(lái)成交客戶。來(lái)訪客戶，客戶定義：來(lái)訪客戶須有購(gòu)房意向，且完整填寫來(lái)訪客戶信息 表方可獲贈(zèng)禮物。預(yù)約客戶：春節(jié)后，針對(duì)3月開盤勺繳納預(yù)約金客戶4、信息傳遞電話告知：由現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)告知成交客戶來(lái)售樓部領(lǐng)取春節(jié)或元宵節(jié)禮物， 郵寄賀年卡。短信：向目勺客群群發(fā)短信，數(shù)量：共20萬(wàn)條，春節(jié)前10萬(wàn)條、元宵節(jié) 10萬(wàn)條5、活動(dòng)內(nèi)容春節(jié)前（即日起一一2月5日）成交客戶：1、贈(zèng)送中國(guó)結(jié)一對(duì)，價(jià)值60元；2、向成交