康寧保險銷售專題精選集1(觀念篇)

1、健康保險銷售專題精選觀念篇2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司關(guān)愛生命 關(guān)愛健康觀念篇2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司專題目的：通過對現(xiàn)實生活中疾病對人類的威脅傷害，以及高額醫(yī)療費用對家庭的負(fù)擔(dān)，讓客戶產(chǎn)生風(fēng)險意識和保險需求，從而達(dá)成銷售的目的。2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司專題大綱：人類的健康受到威脅（數(shù)據(jù)）高額的醫(yī)療費用成為客戶的負(fù)擔(dān)社會醫(yī)療“保”而不“包”健康保險關(guān)愛生命關(guān)愛健康2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司預(yù)期效果：讓業(yè)務(wù)員認(rèn)同健康保險的意義與作用增強業(yè)務(wù)員對疾病造成人類傷害的認(rèn)識激勵業(yè)務(wù)員做健康險，并掌握相關(guān)的基礎(chǔ)知識。2022/8/3

2、0中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司可以分為幾個版塊講解每個版塊時間控制在30分鐘讓業(yè)務(wù)員熟記觀念，并進行話術(shù)演練專題操作要領(lǐng)：2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司世界上最珍貴的是黃金！比黃金更珍貴的是鉆石！比鉆石更珍貴的是健康！2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 但是我們的健康正在經(jīng)受越來越嚴(yán)重的危脅！2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司根據(jù)醫(yī)療衛(wèi)生部門統(tǒng)計，2001年將近130萬人死于各類疾病，資料來源中國統(tǒng)計年鑒2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司根據(jù)醫(yī)療衛(wèi)生部門統(tǒng)計，2002年各種疾病死亡率惡性腫瘤22.71%腦血管疾病22.03%心臟病16.77%呼吸系統(tǒng)疾

3、病14.09%損傷和中毒6.18%消化系統(tǒng)疾病3.10%內(nèi)分泌免疫營養(yǎng)代謝2.66%泌尿生殖系統(tǒng)1.49%精神病1.16%神經(jīng)病0.97%其他8.21% 資料來源中國統(tǒng)計年鑒2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司平均每6.64秒就有一人死于慢性病1997平均每分鐘有398人死于慢性疾病,即平均每6.64秒就有一人死于心腦血疾病、腫瘤、糖尿病等慢性疾病。 資料來源：中國衛(wèi)生部2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司我國每天有57人死于癌癥1973年每10萬人中有87人因癌癥死亡1993年每10萬人中有128人因癌癥死亡 資料來源中國慢性病預(yù)防與控制2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)

4、支公司人一生中罹患“重大疾病”的可能性高達(dá)72%癌癥、腦中風(fēng)、心臟病是導(dǎo)致死亡的主要原因，約占死亡人數(shù)的60%以上。每年新發(fā)“重大病病”人數(shù)為8001000萬人，而且隨年齡增長而升高，并呈現(xiàn)年輕化趨勢，威脅將越來越大。 資料來源1998年中國衛(wèi)生統(tǒng)計提要2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司現(xiàn)代人的生命為什么越來越脆弱生活環(huán)境嚴(yán)重污染不當(dāng)?shù)纳盍?xí)慣不良的飲食衛(wèi)生長期缺乏運動緊張的工作壓力2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司疾病已不在是人生的 意外而是每個人生命中必須計算的成本2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司不幸中的幸運： 大病有50%的治愈率在70年代慢性腎衰竭還是不

5、治之癥，而現(xiàn)在全國有400家醫(yī)院有5000臺血液透析機，可對2萬名病人進行治療。45歲以下患有心臟病的成年人，手術(shù)后有75%的機率存活3年以上。大部分的器官移植，手術(shù)后有90%可以存活3年以上。早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有54%的人治療后存活5年以上。2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司與“重大疾病”一樣可怕的是昂貴的醫(yī)療費世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示，各類“重大疾病”的存活率（五年跟蹤）男性為61%，女性為75%，存活10年以上的為20%左右，但它的治療屬特效療法，需要支付高額的醫(yī)療費用和住院費用，少則10萬8萬，高則幾十萬。2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司重大疾病醫(yī)療手術(shù)費舉例病癥入

6、院押金治療費用心肌梗塞12萬一條橋5萬二條橋10萬主動脈手術(shù)78萬癌癥12肺癌、肝癌手術(shù)化療510萬其它癌癥520萬腦中風(fēng)1萬5萬尿毒癥洗腎4萬嚴(yán)重?zé)齻?0萬以上器官移植腎移植1015萬骨髓移植520萬資料來源：中國衛(wèi)生部2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 現(xiàn)在患大病平均需要8.3萬醫(yī)療費！而且這個數(shù)字正以19%的年增長速度不斷攀升。 這些醫(yī)療費，準(zhǔn)備好了嗎？2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司萬一罹患重大疾病，龐大的醫(yī)藥費由誰負(fù)擔(dān)？公費醫(yī)療？統(tǒng)籌醫(yī)療？2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 1998年12月25日，國務(wù)院關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度的決定正式頒布，

7、標(biāo)志著我國實行了40多年的公費、勞保醫(yī)療制度將被一套新的社會醫(yī)療保險制度所取代。 新制度與舊制度最根本的區(qū)別是：政府只是提供最基本的醫(yī)療保障。2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司國家統(tǒng)籌醫(yī)療保險企業(yè)繳納工資總額的6%個人繳納工資總額的2%企業(yè)繳納部分的30%+個人繳納部份計入個人帳戶2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司醫(yī)療賠付起付標(biāo)準(zhǔn)：醫(yī)療費用超過當(dāng)?shù)芈毠つ昶骄べY的10%以上。最高支付限額：當(dāng)?shù)芈毠つ昶骄べY的4倍超過最高支付限額的醫(yī)療費用可以通過商業(yè)保險等途徑解決2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司萬一罹患重大疾病，龐大的醫(yī)藥費由誰負(fù)擔(dān)？動用積蓄？變賣財產(chǎn)？向親友借貸？向社會救濟、捐助？2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 錢2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司到哪去籌錢?依賴親友-只能救急不能救窮依賴社保-諸多限制保障不高依靠儲蓄-杯水車薪彈盡糧絕2022/8/30中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 治病費用來源社會醫(yī)療保險 城鎮(zhèn)職工“?！倍弧鞍?/p>