十大經(jīng)典商業(yè)模式教學(xué)總結(jié)

1、十大經(jīng)典商業(yè)模式詳細(xì)分解.思維革命的天娛模式對(duì)企業(yè)而言，意味著每一個(gè)舊思維打破、新思維產(chǎn)生的過程都是商機(jī)無限的。如果要評(píng)選出最成功的商業(yè)策劃，非上海天娛公司策劃的超級(jí)女聲節(jié)目莫屬。超女播出之日，萬人空巷，堪比春晚，但與春晚大把燒錢不同，天娛整個(gè)策劃幾乎沒花一分錢， 而且讓所有的媒體都為其做免費(fèi)的狂熱宣傳。僅僅靠這一個(gè)策劃， 天娛公司迅速跨入財(cái)富之林，成長之快，令人瞠目結(jié)舌。以往人們大都認(rèn)為，越好的節(jié)目、越精致的節(jié)目越容易引人注目，超級(jí)女聲告訴我們，這些都沒錯(cuò)，但是真正引人注目的是那些觀眾參與率高、互動(dòng)性強(qiáng)的節(jié)目，從這個(gè)意義上說，超級(jí)女聲堪稱一場革命?！俺睘楹斡绊懮钸h(yuǎn)，還應(yīng)該歸功于創(chuàng)意化的學(xué)

2、習(xí)。超級(jí)女聲的創(chuàng)意是直接“拷貝”自美國的娛樂節(jié)目美國偶像，這是拿來主義。但是超級(jí)女聲的成功，很大程度 在于本土化，這包括：廢除年齡門檻，提出想唱就唱；將短信投票和PK淘汰聯(lián)系起來，加強(qiáng)與觀眾的互動(dòng)性等。從2004年的門庭冷落，到如今的熱火，天娛公司與湖南衛(wèi)視始終在根據(jù)市場反饋調(diào)整 創(chuàng)意，這也就是魯迅說的“運(yùn)用腦髓，放出眼光，自己來拿”的過程。超級(jí)女聲是一個(gè)文化現(xiàn)象， 但是對(duì)企業(yè)而言，意味著每一個(gè)舊思維打破、新思維產(chǎn)生的過程都是商機(jī)無限的。.得勢(shì)不饒人的盛大模式企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)止步于增長和盈利，應(yīng)該問一問自己有沒有把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，是否可以取得更大的增長。盛大活生生的就是一部“傳奇”，它的發(fā)家有

3、相當(dāng)大的偶然性。在取得傳奇代理權(quán)的時(shí)候，并不存在陳天橋慧眼識(shí)寶這類的故事，他只是被動(dòng)而且好運(yùn)的被人挑上。但是傳奇站住腳以后，陳天橋的商業(yè)天才有了發(fā)揮的舞臺(tái)。購買服務(wù)器改為租用服務(wù)器，是他利用游戲玩家的增長對(duì)運(yùn)營商取得主動(dòng)；拖欠韓國人分成費(fèi)，成立恒康網(wǎng)絡(luò)來做銷售渠道總代理這些灰色的手段是他對(duì)上游資源的占用；傳奇世界的開發(fā)是他對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)束縛的掙脫。陳天橋的精明在于，所有這些成果都被用于加大投資，每一步議價(jià)的成功都成為了下一步議價(jià)的籌碼。這種得勢(shì)不饒人的擴(kuò)張，取得了豐碩的成果，如今傳奇注冊(cè)用戶已有1.2億，同時(shí)在線人數(shù)超過100萬，運(yùn)營它需要至少 6000臺(tái)以上服務(wù)器。掌握著巨大的用戶群和極高的 投

4、資壁壘，成為傳奇這個(gè)價(jià)值鏈中議價(jià)能力最強(qiáng)者，最后，吃了虧的韓國人只能反過來 求陳天橋繼續(xù)做傳奇。新興的網(wǎng)游市場是一塊風(fēng)水寶地，盛大的成功很大程度上的確有賴于此。但是，盡管網(wǎng)游是一個(gè)暴利行業(yè)， 受挫甚至倒閉的廠商仍如過江之鯽，聚友網(wǎng)絡(luò)、海虹控股即是一鑒，即使同樣成功的網(wǎng)游公司，如九城、蝸牛等公司，分量也與盛大有相當(dāng)差距。盛大之所以能夠占據(jù)天王山，和其得勢(shì)不饒人的擴(kuò)張戰(zhàn)略有關(guān)，這就和打仗一樣，歷代的戰(zhàn)爭，最大的戰(zhàn)果往往不是在決戰(zhàn)中取得，而是存在于戰(zhàn)勝后的掃蕩與追擊中。企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)止步于增長和盈利，應(yīng)該問一問自己有沒有把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，是否可以取得更大的增長。.概念為王的分眾模式分眾傳媒不是面向

5、客戶賣廣告， 而是面向資本市場賣網(wǎng)絡(luò)， 這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè) 沒有的資本經(jīng)營的眼光。與盛大不同，分眾傳媒在納斯達(dá)克完完全全地是一個(gè)中國“概念股”。盛大上市前，其主營業(yè)務(wù)-網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)為其持續(xù)的帶來巨大的利潤與現(xiàn)金流，而 2002年才開始冒頭的分 眾傳媒能在如此短的時(shí)間內(nèi)名揚(yáng)海外，因?yàn)樗婚_始就是瞄準(zhǔn)上市去的。分眾傳媒的主營業(yè)務(wù)，是在寫字樓和其他商業(yè)地產(chǎn)場所運(yùn)營液晶顯示屏廣告網(wǎng)絡(luò)。這種新型的“寫字樓”戰(zhàn)略雖然吸引人們視線，但是所需的投資量也是很大的，進(jìn)入廣州一家甲級(jí)寫字樓安裝一塊液晶顯示屏的費(fèi)用，動(dòng)輒上萬元，如果不采用特別的方式，分眾傳媒前景縱然廣闊，也很難迅猛發(fā)展。分眾傳媒的發(fā)展只能借道納

6、斯達(dá)克，風(fēng)險(xiǎn)投資完成了前期的作業(yè)以后，后期由資本市場來接力。因此，我們看到了3i集團(tuán)、軟銀、高盛等國際風(fēng)險(xiǎn)投資基金的一次精彩表演。既然瞄準(zhǔn)上市，分眾傳媒便極其注重概念的打造，而這個(gè)概念關(guān)鍵要回答一個(gè)問題，即盈利是否可能？分眾傳媒有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“作為傳統(tǒng)媒體的一種補(bǔ)充形式，分眾傳媒重在對(duì)中高端消費(fèi)者精確的覆蓋 ？?目前廣東分眾傳媒的前期投入已經(jīng)達(dá)到1000多萬元，盡管投入不小，但現(xiàn)在已經(jīng)開始為投資者帶來利潤”。從根本上說，分眾傳媒不是面向客戶賣廣告，而是面向資本市場賣網(wǎng)絡(luò)，這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè)沒有的資本經(jīng)營的眼光。不僅分眾傳媒，應(yīng)該說每一個(gè)企業(yè)面對(duì)的市場其實(shí)都是多層面的，關(guān)鍵是看領(lǐng)導(dǎo)者有沒

7、有資本經(jīng)營的眼光。. “送水”賺錢的新東方模式對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言， 在你的經(jīng)營目標(biāo)之外， 看一看與你的目標(biāo)伴生的價(jià)值鏈條，也許會(huì)有意外的驚喜。美國淘金時(shí)代留下了一句諺語“淘金的不賺錢，送水的賺錢”。在美國淘金時(shí)代，一夜暴富的夢(mèng)想支撐著淘金客向西部涌動(dòng)，然而真正達(dá)成目標(biāo)的人是鳳毛麟角，但是，為這些人的夢(mèng)想提供支援服務(wù)-送水的人們卻淘到了真金。如果說現(xiàn)在中國人的出國夢(mèng)也就是一種淘金夢(mèng)的話,那么服務(wù)于此的新東方英語學(xué)校就是一個(gè)送水人。隱在教育產(chǎn)業(yè)化、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等面紗背后的新東方，實(shí)際上是一個(gè)留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)，俞敏洪則是一個(gè)留學(xué)擺渡人。俞敏洪創(chuàng)辦新東方英語學(xué)校之前，自己也是一個(gè)淘金客， 大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他的同學(xué)們

8、紛紛出國，他卻被大使館數(shù)次拒簽。 成為北大教師以后，他仍然不放棄出國努力， 但是依舊失敗。 1992年起，放棄了出國夢(mèng)想的俞敏洪開始在社會(huì)上的培訓(xùn)學(xué)校里打工，隨后自立門戶。當(dāng) 時(shí)，教育培訓(xùn)已經(jīng)發(fā)展到了相當(dāng)?shù)某潭攘耍峭耆浴翱糋”、“考托”為目的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少，而俞敏洪的新東方從根本上說是完全圍繞“考G”、“考托”兩個(gè)目的組織起來的企業(yè)，所以發(fā)展非常迅速。1995年以后，新東方開始急速膨脹，成為GRE和托福培訓(xùn)的代名詞，俞敏洪也完成了從淘金客到送水人的轉(zhuǎn)變。在商業(yè)活動(dòng)中，價(jià)值是一個(gè)鏈條，所以， 利益與利益往往也是相伴而生的。社會(huì)上每一 種“熱”都是一種金礦，但是金礦不是只有一種挖掘方式，對(duì)于一

9、個(gè)企業(yè)而言，在你的經(jīng)營 目標(biāo)之外，看一看與你的目標(biāo)伴生的價(jià)值鏈條，也許會(huì)有意外的驚喜。.合伙闖天下的51Job模式企業(yè)的發(fā)展對(duì)外部環(huán)境越來越依賴，每一種人際關(guān)系都會(huì)構(gòu)成成功的資本，以往英雄型的企業(yè)漸漸變少，社會(huì)型的企業(yè)也會(huì)漸漸增多。51Job實(shí)際上是一個(gè)網(wǎng)上中介，你也可以把它看成面向個(gè)人的電子商務(wù)。這種把中介業(yè) 務(wù)搬到網(wǎng)上正是從 51Job開始推廣，在其他領(lǐng)域也同樣獲得成功。2004年9月30日，隨著51Job成功登陸納斯達(dá)克，51Job 4位創(chuàng)始人的身家都超過了 4億元人民幣。51Job是由香港人甄榮輝帶領(lǐng)其在貝恩公司的國際化班底在中國內(nèi)地成功創(chuàng)業(yè)的典型。51Job的創(chuàng)始人中，CEO兼總裁甄

10、榮輝生于香港并在香港長大；高級(jí)副總裁兼CFO簡思懷出生于中國臺(tái)灣；高級(jí)副總裁鳳雷則是地道的北京人，并且在北京完成了學(xué)業(yè)。與中國第一代民營企業(yè)主要是由一位強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)企業(yè)（包括以血緣關(guān)系連接起來的家族成員）打天下不同的是，我們?cè)谝?1Job等代表的新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)身上，發(fā)現(xiàn)了明顯的合伙闖天下的情形。而且這些合伙人當(dāng)中除了兄弟等家庭創(chuàng)業(yè)關(guān)系外，更多的是同學(xué)、同事、 朋友等后天形成的關(guān)系。超過50%的富人來自合伙創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。與此同時(shí)，具有海外留學(xué)工作背景的創(chuàng)業(yè)者似乎更傾向于合伙創(chuàng)建企業(yè)；國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者則仍然是單干的居多，和中國傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)故事具有一 脈相承的特點(diǎn)。合伙創(chuàng)富模式，意味著企業(yè)的發(fā)展對(duì)外部環(huán)境越

11、來越依賴，每一種人際關(guān)系都會(huì)構(gòu)成成功的資本，以往英雄型的企業(yè)漸漸變少，社會(huì)型的企業(yè)也會(huì)漸漸增多。.以快搏慢的順馳模式任何企業(yè)都有過順馳式體驗(yàn)，就是在不同的市場背景下，采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略，但是, 很少有像順馳做的那樣堅(jiān)決、主動(dòng)和強(qiáng)烈的。更為有趣的在順馳高速發(fā)展的時(shí)候，順馳模式成為房地產(chǎn)業(yè)界和媒體口誅筆伐的對(duì)象,是，順馳何時(shí)倒下，以何種方式倒下似乎更成為熱點(diǎn)話題。順馳的發(fā)展，顛覆了傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)慢悠悠的氣氛，他把手工作坊式的滾動(dòng)開發(fā)推演倒了極致。其最大的特點(diǎn)是把從拿地到銷售之間的時(shí)間壓縮到了最短，操盤速度幾乎達(dá)到了房地產(chǎn)項(xiàng)目的極限。這也就是以縮短資金占?jí)浩趤斫鉀Q資金缺口大、資金鏈條緊張的問題。兵法

12、有云：巧遲不如拙速。順馳模式全部的精義在于速度，但是最難的也是速度。短跑運(yùn)動(dòng)員都知道，賽跑中即使僅僅要比對(duì)手快上幾秒，都要調(diào)動(dòng)全身的力量。順馳的速度只是看點(diǎn)，而支持這種速度的力量則是順馳模式的價(jià)值所在。但是，我們應(yīng)該注意到，順馳模式并不是一個(gè)可以長期使用的模式，因?yàn)轫橊Y速度的最大支持是市場背景， 從根本上說，順馳模式不過是牛市下的搶跑，宏觀調(diào)控一來就要受到制約。這一點(diǎn)最突出的表現(xiàn)在高價(jià)拍地這一問題上，順馳為了快跑，就要高價(jià)搶地，但是在牛市時(shí)，順馳高價(jià)拍到的地到建成出售時(shí)已經(jīng)不能算貴，但是，市場一冷，其速度必然會(huì)受到制約。宏觀調(diào)控來了以后， 順馳的速度也慢了下來，但是只用了短短 3年時(shí)間，順馳就

13、從一個(gè)默默無聞的小公司成長成為與萬科這樣的公司比肩的地產(chǎn)巨鱷，順馳的成績不可謂不輝煌。其實(shí)，任何企業(yè)都有過順馳式體驗(yàn)，就是在不同的市場背景下， 采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略，但是，很少有像順馳做的那樣堅(jiān)決、主動(dòng)和強(qiáng)烈的。.不畏強(qiáng)敵的百度模式市場的空間其實(shí)比我們想象的要大的多，即使在強(qiáng)大的對(duì)手壟斷下，也仍然可以找到發(fā)展的空間，百度的成功證明了這一點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有一個(gè)現(xiàn)象叫做先入為主，對(duì)于某種軟件，如果使用者已經(jīng)習(xí)慣，那么， 如果不是質(zhì)量上有太大差異的話，使用者的變動(dòng)成本就比較高。微軟就是這種現(xiàn)象淋漓盡致的受益者，它用高質(zhì)量和習(xí)慣的門檻壟斷了幾乎所有的操作系統(tǒng)軟件。有種觀點(diǎn)認(rèn)為，google會(huì)是第二個(gè)微軟

14、，所有敢在搜索領(lǐng)域存在的公司都面臨著被它斬 殺的命運(yùn)，但是百度的存在打破了這種神話。于是這種觀點(diǎn)又變?yōu)?，隨著google在中文搜索領(lǐng)域的發(fā)展，百度的空間會(huì)越來越小，最后只能再一次扛起民族產(chǎn)業(yè)的大旗。但是幾年下來，百度一直專注于中文搜索，google依然強(qiáng)大，而百度也在照樣發(fā)展，納斯達(dá)克一上市，一夜之間冒出的298位百萬富豪宣布了百度的幾年苦窯沒有白蹲。事實(shí)上，google與百度的爭奪并沒有想象中那么激烈，普通網(wǎng)民根本不管這些，甚至不知道百度上市的概念。他們只知道搜索，至于提供搜索服務(wù)的人及其事，就沒有必要管了。他們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)好的搜索服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是“自己的體驗(yàn)”即“用戶體驗(yàn)”。所謂商業(yè)式的尊貴， 只

15、存在于臆想當(dāng)中，消費(fèi)者其實(shí)是無比的靈活，百度正是看到了這種消費(fèi)情緒的存在，所以堅(jiān)持了百度的探索，拓展了市場的空間。很多學(xué)商業(yè)的學(xué)生都聽過這樣的故事，一個(gè)瓶子里裝下了大石頭以后還可以裝下小石頭，裝下小石頭以后還可以裝進(jìn)沙子，裝進(jìn)沙子以后仍然可以倒入水。所以說，市場的空間其實(shí)比我們想象的要大的多， 即使在強(qiáng)大的對(duì)手壟斷下， 也仍然可以找到發(fā)展的空間，百度的成功證明了這一點(diǎn)。.新鞋老路的攜程模式產(chǎn)業(yè)的縫隙處，很多時(shí)候就是空白地帶，不僅僅是新老經(jīng)濟(jì)之間，在新經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)之間，在兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間，都有很多機(jī)會(huì)，只要你能找到有確切的結(jié)合點(diǎn)。大家可能有過這樣的經(jīng)驗(yàn)，在機(jī)場候機(jī)的時(shí)候，總會(huì)收到免費(fèi)發(fā)放的攜程網(wǎng)

16、卡，這時(shí)候， 你也許會(huì)注意到攜程網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的緊密。攜程從根本上說又是一個(gè)納斯達(dá)克故事。但是總體的設(shè)計(jì)比較清晰，所以發(fā)展也比較平穩(wěn)，可以說是有預(yù)謀的使用了風(fēng)險(xiǎn)基金。攜程最初是學(xué)習(xí)新浪、搜狐做網(wǎng)站的，但在梁建章的手中，攜程變得越來越不像網(wǎng)站了。 幾年來，攜程先是收購了當(dāng)時(shí)最大的酒店預(yù)定中心-現(xiàn)代運(yùn)通；隨后又切入機(jī)票預(yù)訂領(lǐng)域，并購機(jī)票代理公司北京海岸；去年又將華程西南旅行社收入囊中，正式進(jìn)軍自助游市場。在梁 建章的設(shè)想中，攜程并不是家網(wǎng)站，而是高科技武裝的旅行服務(wù)公司， 是傳統(tǒng)行業(yè)的整合者。在這種情況下，梁建章對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商說的故事，很快就成了現(xiàn)實(shí)。2000年，攜程的員工不足100人，后來漲到150

17、0多人，營業(yè)額的成倍增長更是讓傳統(tǒng)旅游公司難望其項(xiàng)背。搞學(xué)術(shù)的人喜歡尋找邊緣學(xué)科，因?yàn)槟鞘侨菀壮龀晒牡胤健Ｗ霎a(chǎn)業(yè)的也一樣，攜程的故事之所以那么順當(dāng)，是因?yàn)樗葲]有單純的處于新經(jīng)濟(jì)中，避過了那些年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫， 同時(shí)，它也沒有成為一個(gè)一般的旅行社，從渠道角度，它尋找到了新老經(jīng)濟(jì)的結(jié)合點(diǎn)。對(duì)于任何企業(yè)，產(chǎn)業(yè)的縫隙處，很多時(shí)候就是空白地帶，不僅僅是新老經(jīng)濟(jì)之間， 在新經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)之間，在兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間，都有很多機(jī)會(huì)，只要你能找到有確切的結(jié)合點(diǎn)。.駕御業(yè)態(tài)變革的如家模式如家抓住了業(yè)態(tài)變革的先機(jī)，在市場起飛之前進(jìn)入行業(yè)，最終成功地占據(jù)了一席之地。遠(yuǎn)離了新經(jīng)濟(jì)，又立足于一個(gè)老得不能再老的行業(yè)（酒店業(yè)）

18、，如家的發(fā)展速度讓人驚訝。季琦進(jìn)入酒店業(yè)的時(shí)候，如果計(jì)算當(dāng)時(shí)全國的酒店數(shù)量，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求的，特別是中低端酒店的市場份額占總量的 80%-90%,但是，季琦仍然一頭扎了進(jìn)去。促使他做出這個(gè)“毫 不理智”行為的，是如下的判斷：連鎖業(yè)態(tài)將被引入到經(jīng)濟(jì)性酒店業(yè)中，經(jīng)濟(jì)型酒店將發(fā)生 革命性的變化，以往的情況不能作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)證明，季琦是正確的，他所進(jìn)入的領(lǐng)域不是競爭者眾多，而是一片空白。季琦的價(jià)值就是，他認(rèn)識(shí)到業(yè)態(tài)的變革將帶來行業(yè)的洗牌，在這種環(huán)境中原有的市場占有基礎(chǔ)將不復(fù)存在，他相信，盡管表面看起來從業(yè)者眾多，只要找準(zhǔn)自己的切入點(diǎn)，就會(huì)有機(jī)會(huì)。故事的起源于一個(gè)帖子，2001年季琦注意到一位網(wǎng)友在抱怨攜程上預(yù)訂賓館的價(jià)格偏 貴。于是他對(duì)攜程網(wǎng)上訂房數(shù)據(jù)情況做了分析，發(fā)現(xiàn)新亞之星的客房賣得特別好，季琦沒有放過這個(gè)情況，他馬上親自去試住此類酒店，于是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)意料之外的市場空白。如今，錦江之星、莫泰168等原有的經(jīng)濟(jì)型酒店都迅速擴(kuò)張，速8等外資品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店也相續(xù)進(jìn)入中國，短短幾年時(shí)間，經(jīng)濟(jì)型酒店的門檻迅速提高。機(jī)會(huì)稍縱即逝，但是如 家抓住了業(yè)態(tài)變革的先機(jī)，在市場起飛之前進(jìn)入行業(yè)，最終成功地占據(jù)了一席之地。.爭奪標(biāo)準(zhǔn)的大唐模式知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭奪的最高形態(tài)就是標(biāo)準(zhǔn)的爭奪，其實(shí)也是對(duì)未來產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的爭奪。在現(xiàn)在的商業(yè)領(lǐng)域，人們對(duì)哪一種尚未產(chǎn)生的利益搏殺的最激烈？是3G.不少手機(jī)業(yè)人