農(nóng)資漲價(jià)潮中市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮

1、Word文檔 農(nóng)資漲價(jià)潮中，市場(chǎng)誰(shuí)主沉??？ 2021年底對(duì)農(nóng)化行業(yè)來說注定是不平凡的一年。 草甘磷原藥從年初的2萬多一路飆升到8萬多已經(jīng)達(dá)到歷史的高位，但讓人意想不到的是進(jìn)入了一段平穩(wěn)的淡季后，從第三季度末開頭，農(nóng)藥的原材料快速上漲，原藥廠的報(bào)價(jià)一周一變甚至一天一變，感覺就像坐上一列不斷飛速往上爬升的過山車！這玩得是心跳，難的是博弈，這行情走勢(shì)不知道什么時(shí)候才是一個(gè)頭？ 2022年注定已經(jīng)是過去十年中，中國(guó)農(nóng)化市場(chǎng)最為困難的一年，沒有之一。 原藥廠看似在狂歡，但也受制于原材料供應(yīng)以及雙限；制劑廠看似選擇許多，但以國(guó)內(nèi)制劑企業(yè)的毛利水平，這次漲價(jià)就能把90%的企業(yè)利潤(rùn)吞噬掉；下游的經(jīng)銷商和零售商

2、經(jīng)受了過去十年農(nóng)藥產(chǎn)能嚴(yán)峻過剩的歲月，但從來沒有做過一單一議的生意，如何對(duì)下游定價(jià)顯得撲朔迷離； 最終就是農(nóng)藥的終端使用者，我們的種植戶也是很是受傷，農(nóng)業(yè)工業(yè)剪刀差在后新冠時(shí)代不斷被拉大，其收入不但沒有顯著提升，廣闊的中小農(nóng)戶甚至肯定程度上面臨倒退。試問，一條行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，利潤(rùn)僅僅分布在上游，從中游到下游，一家比一家難，這樣的行業(yè)離寒冬其實(shí)真的不遠(yuǎn)了，尤其是那些中小規(guī)模的玩家，給他們留下的生存空間幾乎為零。 咱們回頭去分析緣由，其實(shí)很早就已經(jīng)有端倪。農(nóng)藥和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)都分國(guó)內(nèi)和國(guó)外，兩者既有關(guān)聯(lián)，又有區(qū)隔。這一波的漲價(jià)，包括最典型的草甘磷在內(nèi)，長(zhǎng)期上漲主要是貨幣緣由導(dǎo)致的，短期上漲還有瞬時(shí)供需不匹

3、配，市場(chǎng)造成恐慌性預(yù)期所致。 縱觀全球主要經(jīng)濟(jì)體，尤其是美國(guó)為了刺激經(jīng)濟(jì)，大量的貨幣超發(fā)造成的通貨膨脹，日本緊跟美國(guó)其后，一直保守的歐盟以及脫歐后的大英在印鈔上也不手軟，這四家的貨幣占了全球外貿(mào)結(jié)算的98%以上，中國(guó)是全球第一大商品出口國(guó)和其次大進(jìn)口國(guó)，即使我們少印鈔，也能難免這強(qiáng)大的輸入性通脹的壓力。 每一次全球性的刺激經(jīng)濟(jì)，春江水暖鴨先知，大宗商品總是第一個(gè)露出苗頭的，這里大宗商品主要是在期貨市場(chǎng)上看到的產(chǎn)品，比如資源類的石油、自然氣、礦物以及人類的必需的主糧產(chǎn)品（大豆、玉米、小麥等）。因此，最早的草甘磷漲價(jià)，表面緣由是國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)刺激農(nóng)戶生產(chǎn)樂觀性，以及全球性的磷礦、能源漲價(jià)，造成短期

4、內(nèi)的嚴(yán)峻供需不匹配，但核心本質(zhì)緣由是通貨膨脹。 說到這里，最倒霉的事情來了。國(guó)外市場(chǎng)是自由市場(chǎng)，糧價(jià)漲，農(nóng)夫生產(chǎn)樂觀性高，農(nóng)藥需求上升自然就可以匹配更高的農(nóng)藥使用成本。但國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品卻沒有顯著漲價(jià)，農(nóng)夫?qū)用娴馁?gòu)買力提升卻無從談起。結(jié)合國(guó)情，疫情后政府要的是GDP，惋惜的是農(nóng)業(yè)占比GDP太低，各地政府不敢把過熱的資金引到股票市場(chǎng)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)，更不敢在剛剛?cè)婷撠氈H引流到千家萬戶息息相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，那最終熱錢的大頭都更快地推動(dòng)了工業(yè)品的上漲。這樣的好處是顯著提升了GDP拿回了政績(jī)，其次也肯定程度上把價(jià)格上漲后的工業(yè)產(chǎn)品輸出到全球來降低國(guó)內(nèi)的政治和經(jīng)濟(jì)層面的風(fēng)險(xiǎn)。 事已至此，農(nóng)業(yè)的上游比如農(nóng)機(jī)

5、、化肥、農(nóng)藥的是典型的工業(yè)產(chǎn)品，工業(yè)品漲價(jià)，而農(nóng)業(yè)的下游生產(chǎn)出來的是農(nóng)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品卻又不讓任憑漲價(jià)，這樣的的結(jié)果就是我前面說到的工業(yè)農(nóng)剪刀差進(jìn)一步被加大！ 那這波漲勢(shì)到什么時(shí)候會(huì)結(jié)束呢？我還是那句話，無論在全自由還是半自由市場(chǎng)，不合理的事情都不會(huì)持續(xù)太久。是否結(jié)束上漲，主要還是取決于各國(guó)是否還是堅(jiān)持寬松的貨幣政策以及國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)短期內(nèi)的供需是否能夠達(dá)到平衡。 但可以預(yù)見的是，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)越來越大，貨幣政策短期內(nèi)不會(huì)調(diào)整，而國(guó)內(nèi)的能源限制，原材料上升，工廠的產(chǎn)能也由于比如國(guó)際大環(huán)境以及冬奧會(huì)等因素影響，到明年其次季度前，可以看到上漲的速度會(huì)放緩，但不會(huì)停止，在其次季度的之間達(dá)到峰值。

6、然后在明年的下半年到后年，再緩慢地向漲價(jià)前的行情靠攏，但還想回到那行情，幾乎也是不行能了。市場(chǎng)會(huì)在這兩年間重塑，從而進(jìn)入新的平衡狀態(tài)中。 因此，這一輪行業(yè)洗牌后，規(guī)模較小的原藥廠家和制劑企業(yè)，以及資金和品種結(jié)構(gòu)存在問題的中小型農(nóng)資經(jīng)銷商，甚至部分中小型的種植散戶，都面對(duì)一輪洗牌和淘汰。最終大企業(yè)牽強(qiáng)存活，優(yōu)勢(shì)越往后就會(huì)越顯現(xiàn)出來。但靠的已經(jīng)不是業(yè)務(wù)無機(jī)的增長(zhǎng)，而是通過整合并購(gòu)后協(xié)同的增長(zhǎng)。 對(duì)于農(nóng)化產(chǎn)品而言，會(huì)回歸到營(yíng)銷的本質(zhì)，產(chǎn)品力和品牌力，正由于有這些產(chǎn)品，農(nóng)戶對(duì)品質(zhì)的要求和品牌的信任得以提升，溢價(jià)力量也顯著高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，市場(chǎng)會(huì)獎(jiǎng)賞那些扎扎實(shí)實(shí)做技術(shù)做服務(wù)的經(jīng)銷商和個(gè)人。 最終，給讀者伴侶一點(diǎn)小建議，我的建議很務(wù)實(shí)：無論如何在這一輪寒冬中，提前抓緊頭部企業(yè)，抓緊已經(jīng)登陸資本市場(chǎng)的企業(yè)