企業(yè)B2B-EC導(dǎo)入與個(gè)案【-】

1、企業(yè)B2B-EC導(dǎo)入與個(gè)案指導(dǎo)教授：彭德保教授學(xué)生：葉雲(yún)萬(wàn)90733126曾漢鍾9073343 李曉娟8773333大綱現(xiàn)今電腦週邊產(chǎn)業(yè)面臨的困難B2B EC的市場(chǎng)規(guī)模導(dǎo)入EC對(duì)企業(yè)的影響、效益和挑戰(zhàn)企業(yè)成功導(dǎo)入B2B EC必備條件電子化企業(yè)運(yùn)作模式架構(gòu)圖供應(yīng)鏈管理(SCM)與客戶(hù)關(guān)係管理(CRM)個(gè)案- ARIMA & D-Link現(xiàn)今電腦週邊產(chǎn)業(yè)面臨的困難消費(fèi)者需求愈趨多樣化產(chǎn)品生命週期縮短產(chǎn)品項(xiàng)目增加市場(chǎng)區(qū)域朝全球化發(fā)展原料供應(yīng)來(lái)源複雜化與分散化專(zhuān)業(yè)分工態(tài)勢(shì)日益明顯，導(dǎo)致供應(yīng)練環(huán)節(jié)增加B2B EC預(yù)估的市場(chǎng)規(guī)模英特爾前總裁葛洛夫預(yù)言：未來(lái)五年將不再有Internet公司， 因?yàn)樗泄径?/p>

2、將會(huì)是 Internet 公司。 總產(chǎn)值成長(zhǎng) 倍導(dǎo)入EC對(duì)企業(yè)的影響以往企業(yè)活動(dòng)受到各種物理上的限制，其獲利方法以大宗製造生產(chǎn)為中心，若要擴(kuò)大原料或零件的供應(yīng)來(lái)源，會(huì)有其成本上的限制。採(cǎi)購(gòu)、製造銷(xiāo)售面必須有店面、店員，要開(kāi)拓新客源還要花時(shí)間、金錢(qián)。今後資料來(lái)源:B2B入門(mén)工具書(shū)-中國(guó)生產(chǎn)力中心導(dǎo)入EC對(duì)企業(yè)的效益降低原料、零件採(cǎi)購(gòu)成本降低生產(chǎn)成本、提升效率重視流程的合理化及效率新的銷(xiāo)售通路新的客源和客戶(hù)群營(yíng)運(yùn)流程及決策透明化增進(jìn)商品品質(zhì)及服務(wù)傳遞速度提升企業(yè)形象與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)人員素質(zhì)提升企業(yè)間結(jié)盟新技術(shù)合作導(dǎo)入EC對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)與衝擊組織文化改變舊供應(yīng)鏈體系反彈e人才供給不足信賴(lài)危機(jī)較大的投資較高的

3、風(fēng)險(xiǎn)吞噬部分短期利潤(rùn)原職工配合度企業(yè)成功導(dǎo)入B2B EC必備條件業(yè)務(wù)、資訊情報(bào)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)策略、事業(yè)策略組織構(gòu)造、人事制度ERPSCMCRM等重視經(jīng)營(yíng)速度靈活的企業(yè)合作與確立核心競(jìng)爭(zhēng)力活用無(wú)形的資產(chǎn)知識(shí)管理決策構(gòu)造業(yè)績(jī)?cè)u(píng)量制度教育訓(xùn)練資料來(lái)源:B2B入門(mén)工具書(shū)-中國(guó)生產(chǎn)力中心供應(yīng)鏈管理(Supply Chain Management,SCM)定義：製造商與上游供應(yīng)商和下游顧客的資訊結(jié)合管 理，透過(guò)結(jié)合所產(chǎn)生的資訊，對(duì)生產(chǎn)排程，物 料規(guī)劃等，做預(yù)先計(jì)劃與分析管理。 企業(yè)導(dǎo)入時(shí)須注意的因素：明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)考量企業(yè)與產(chǎn)業(yè)需求 高層主管的支持程度 清楚的階段性任務(wù) 預(yù)計(jì)達(dá)到的Scope規(guī)模 現(xiàn)有與未來(lái)

4、流程的規(guī)劃與分析 基礎(chǔ)資料的完整性及正確性顧客關(guān)係管理(Customer Relationship Management,CRM)定義：藉由分析顧客消費(fèi)行為，讓廠商可以對(duì) 個(gè)別客戶(hù)從事個(gè)人化的服務(wù)，並且更能 準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)客戶(hù)的需求。目的：支援、開(kāi)發(fā)和保留能使企業(yè)獲利的客戶(hù)。效益：電子化企業(yè)運(yùn)作模式架構(gòu)圖資料來(lái)源：Malecki(1999)WEBWEB與與ITIT整合整合企業(yè)策略企業(yè)策略技術(shù)價(jià)值技術(shù)價(jià)值企業(yè)價(jià)值企業(yè)價(jià)值電子化企業(yè)電子化企業(yè)EBEB電子商務(wù)電子商務(wù)ECEC企業(yè)智慧企業(yè)智慧BIBI知識(shí)管理知識(shí)管理KMKM供給鏈管理供給鏈管理SCMSCM客戶(hù)客戶(hù)供應(yīng)商供應(yīng)商: 供給鏈管理企業(yè)資源規(guī)畫(huà)ER

5、P供給鏈管理顧客關(guān)係管理CRMMalecki提出 :華宇供應(yīng)鏈電子化專(zhuān)案華宇供應(yīng)鏈電子化簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容計(jì)畫(huà)範(fàn)圍與內(nèi)容計(jì)畫(huà)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式之影響效益說(shuō)明華宇供應(yīng)鏈電子化計(jì)畫(huà)範(fàn)圍與內(nèi)容 華宇體系供應(yīng)鏈自動(dòng)化計(jì)畫(huà)範(fàn)圍 TurnkeySAPi2(EDC Report)GatewayGatewayWF ERPGatewayInternetITC平臺(tái)ERP AgentTurnkeyEC流程管理Browser供應(yīng)商之ERPRosettaNetRNGatewayRNGateway電子採(cǎi)購(gòu)訂單管理流程一：訂單流程(訂單、訂單回覆) 流程二：訂單修改流程(訂單修改、訂單修改回覆) 流程四：出貨通知流程(出貨通知單)流

6、程三：預(yù)測(cè)訂單流程(預(yù)測(cè)訂單、預(yù)測(cè)訂單回覆)流程七：詢(xún)報(bào)價(jià)流程(詢(xún)價(jià)單、報(bào)價(jià)單)流程五：收料驗(yàn)收流程(收料驗(yàn)收單)流程六：請(qǐng)款對(duì)帳單流程(請(qǐng)款對(duì)帳單、發(fā)票)131家供應(yīng)商流程八： Local Hub 流程(轉(zhuǎn)倉(cāng)單)流程九： Virtual Hub 流程(供應(yīng)商庫(kù)存單)流程19為導(dǎo)入順序，共計(jì) 9 個(gè)流程，14 個(gè)商業(yè)文件華宇電腦供應(yīng)鏈導(dǎo)入內(nèi)容 計(jì)畫(huà)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式之影響B(tài)usiness Model 與 AP 如何完成CompaqTaiWebArimaEC平臺(tái)SAPi2客戶(hù)下單Arima下單供應(yīng)商TK回覆Arima回覆128家供應(yīng)商 透過(guò)供應(yīng)鏈e化完成客戶(hù)接單及供應(yīng)商下單作業(yè) 要求供應(yīng)商遵循e

7、化作業(yè)規(guī)範(fàn)，有效達(dá)成ATP供應(yīng)商Browser回覆供應(yīng)商ERP回覆Business Model 與 AP 如何完成Business Model建置電子商務(wù)平臺(tái)，將人工採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程電子化，共含9個(gè)流程、14個(gè)商業(yè)文件供應(yīng)商需透過(guò)Turnkey或Browser進(jìn)行採(cǎi)購(gòu)相關(guān)作業(yè)透過(guò)RosettaNet整合ERP系統(tǒng)，達(dá)到ERP to ERP的作業(yè)模式供應(yīng)商作業(yè)時(shí)須完全參照華宇供應(yīng)商作業(yè)規(guī)範(fàn)透過(guò)ITC平臺(tái)監(jiān)控供應(yīng)商系統(tǒng)使用狀況並列出排名AP部份由仲訊國(guó)際和鼎新電腦全力支援ITC平臺(tái)及EC Turnkey之AP部份，-Browser 由仲訊國(guó)際負(fù)責(zé)RosettaNet整合ERP系統(tǒng)部份採(cǎi)購(gòu)作業(yè)對(duì)照(BP

8、R前)採(cǎi)購(gòu)作業(yè)對(duì)照(BPR後)SupplierERP 人工書(shū)面簽核後, 由User Key-in單據(jù)進(jìn)入ERPERPArima訂單訂單修改訂單(修改)回覆出貨通知單收料驗(yàn)收單預(yù)測(cè)訂單預(yù)測(cè)訂單回覆 電話，傳真或EDIFax User Key-in 單據(jù)進(jìn)入ERP or 人工作業(yè)改善前改善後SupplierEC TurnkeyERPArima訂單訂單修改訂單(修改)回覆出貨通知單收料驗(yàn)收單預(yù)測(cè)訂單預(yù)測(cè)訂單回覆透過(guò)Internet接收訊息並主動(dòng)以Mail通知採(cǎi)購(gòu)人員處理採(cǎi)購(gòu)人員由ITC平臺(tái)簽核單據(jù)後再轉(zhuǎn)入ERP.透過(guò)Internet接收訊息並主動(dòng)以Mail通知業(yè)務(wù)人員處理業(yè)務(wù)人員由EC Turkey

9、 or Browser接收單據(jù)後可立即回覆.ITC平臺(tái)InternetDB效益(中心廠)答交率至少提昇至99%採(cǎi)購(gòu)訂單輸入時(shí)間由30分提昇至5分(節(jié)省查價(jià)格、分配廠商比例之時(shí)間)預(yù)估生產(chǎn)計(jì)畫(huà)的正確率由60 70 %提昇至85% 95% 採(cǎi)購(gòu)Cycle Time(order entry to delivery)由5 60 天降至2 50天送貨單傳遞方式由傳真變更為網(wǎng)際網(wǎng)路 送貨單JIT正確率由70%提昇至99% (供應(yīng)商作業(yè)規(guī)範(fàn)規(guī)定之遊戲規(guī)則：出貨日期只能比訂單交貨日期提前一天 )效益(供應(yīng)商)訂單處理週期時(shí)間縮短為48小時(shí)內(nèi) 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早最多13週預(yù)測(cè)訂單，提早2天籌備生產(chǎn)相關(guān)作業(yè)和華宇合作關(guān)

10、係更加密切降低庫(kù)存量，使現(xiàn)金運(yùn)用靈活 提供線上沖銷(xiāo)、對(duì)帳作業(yè)，降低發(fā)票錯(cuò)誤率友訊供應(yīng)鏈電子化專(zhuān)案AngedaBackgroundE-Business Solution/PolicyE-Project Implement PlanE-Procurement OverviewThe future prospectCommentsE Business SolutionB2B System formatData format : XMLProcess format : RosettaNet B2B Policy Web : Web enableB2Bi : system to systemB2B so

11、lution eHub ( viaHUB)B2B PolicyInternet eBizGatewayERP eBizGatewayERPD-LinkPartnersInternet Web SRV eBizGatewayERP Browser1. B2Bi:2.Web solutionE-Project Implement PlanProjectScheduleStatusE-Procurement91/03-91/11OKE-Logistics91/11-92/06On-goingE-Scheduling92/01-92/06On-goingE-Service92/07-92/12E-Pr

12、ocurement OverviewE-Procurement OverviewBackgroundSystem ArchitectureThe Function of Via-Hub SystemThe Function of Web SystemSystem BenefiteHub Model for e-ProcurementViacoreCustomersviaHubKey SuppliersOtherse2Open BEXCOMSkyLinkSuppliersSuppliersNTT comD-Link ASP ASP (EDI)System Architecture for e-P

13、rocurement TEMP Area ERP MS - SQL Hub ERP Gateway Adapter Import Export Alliance IS Server viaHub III Web Base Intranet (Web Base) RN Channel Allliance Channel Browser Maintain Supplier 3A4/83A7ExtricityThe Functional Architecture for Via Hub System採(cǎi)購(gòu)流程協(xié)同系統(tǒng)友訊端存取介面作業(yè)採(cǎi)購(gòu)協(xié)同作業(yè) PIP連線處理供應(yīng)商權(quán)限管理友訊採(cǎi)購(gòu)單匯入暫存區(qū)友訊採(cǎi)

14、購(gòu)單匯出暫存區(qū)E-Mail通知作業(yè)PIP 3A7接收更新心P.O.內(nèi)容密碼更改使用者管理員The Function of Web System交貨狀況查詢(xún)驗(yàn)收狀況查詢(xún)未交訂單狀況查詢(xún)變更交期訂單狀況查詢(xún)預(yù)測(cè)訂單查詢(xún)庫(kù)存狀況查詢(xún)對(duì)帳單查詢(xún)付款查詢(xún)退貨資料查詢(xún)System Benefit人工採(cǎi)購(gòu)單處理作業(yè)成本降低 600萬(wàn)採(cǎi)購(gòu)單列印節(jié)省-5元/張傳真/電話費(fèi)用庫(kù)存成本降低 25%增強(qiáng)與供應(yīng)商的合作關(guān)係快速反應(yīng)市場(chǎng)變化降低風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際能度提昇-強(qiáng)化採(cǎi)購(gòu)作業(yè)及訂單處理的品質(zhì)The Future ProspecteHub Model for e-LogisticsERPForeignCustomerERPO

15、verseaFactoryB2B ServerviaHubERPHQ-TaiwanGLS Temp tableASN Temp table10235CarriersForwarders/Brokers4678910System Architecture for e-Logistics TEMP Area ERP MS - SQL Hub ERP Gateway Adapter Import Export Alliance IS Server viaHub III Web Base Intranet (Web Base) RN Channel Allliance Channel Browser

16、Maintain Forward In FCSTIn FCSTIn FCSTOut of FCSTOut of FCSTOut of FCSTeHub integrated with APS SystemJDEERP(JDE)FPAPS(FP)ATPATPeb (eHUB)Planning ServerPlanning ServerScheduling ServerScheduling Server(Due date Quote)QuoteQuoteCommitCommitCustomerCustomerQuoteQuoteSupply/Demand dataPlanning datacomm

17、itReschedule dataPO changeMaterial forecastSuppliers commitCommentsERP System is baseLiZw3KhYv2JgXu1IfWt0HfWt0HeVs+GdUr-FcTq)EbTq)EbSp(DaRo*C9Qn&B8Pn&B8Pm%A7Ol$z6Nk!y5Mj!y5Mj#x4LiZw3KhYv2JgXv2JgXu1IfWt0HeVs+GdUr-GdUr-FcTq)EbSp(DaRo*CaRo*C9Qn&B8Pm%A7Ol$z6Ol$z6Nk!y5Mj#x4LiZw3KiZw3KhYv2JgXu1IfWt0HeWt0H

18、eVs+GdUr-FcTq)EbSq)EbSp(DaRo*C9Qn&B8Pm%B8Pm%A7Ol$z6Nk!y5Mj#x5Mj#x4LiZw3KhYv2JgXu1JgXu1IfWt0HeVs+GdUr-FdUr-FcTq)EbSp(DaRo*C9Ro*C9Qn&B8Pm%A7Ol$z6Nk$z6Nk!y5Mj#x4LiZw3KhYw3KhYv2JgXu1IfWt0HeVs0HeVs+GdUr-FcTq)EbSp(EbSp(DaRo*C9Qn&B8Pm%A8Pm%A7Ol$z6Nk!y5Mj#x4Mj#x4LiZw3KhYv2JgXu1IfXu1IfWt0HeVs+GdUr-FcTr-FcTq)

19、EbSp(DaRo*C9Qn*C9Qn&B8Pm%A7Ol$z6Nk!z6Nk!y5Mj#x4LiZw3KhYv3KhYv2JgXu1IfWt0HeVs+GeVs+GdUr-FcTq)EbSp(DaSp(DaRo*C9Qn&B8Pm%A7Om%A7Ol$z6Nk!y5Mj#x4Li#x4LiZw3KhYv2JgXu1IfWu1IfWt0HeVs+GdUr-FcTq-FcTq)EbSp(DaRo*C9Qn&B9Qn&B8Pm%A7Ol$z6Nk!y5Nk!y5Mj#x4LiZw3KhYv2JhYv2JgXu1IfWt0HeVs+GdVs+GdUr-FcTq)EbSp(DaRp(DaRo*C9Qn

20、&B8Pm%A7Ol$A7Ol$z6Nk!y5Mj#x4LiZw4LiZw3KhYv2JgXu1IfWt0IfWt0HeVs+GdUr-FcTq)EcTq)EbSp(DaRo*C9Qn&B8Qn&B8Pm%A7Ol$z6Nk!y5Mk!y5Mj#x4LiZw3KhYv2JgXv2JgXu1IfWt0HeVs+GdUr+GdUr-FcTq)EbSp(DaRo*DaRo*C9Qn&B8Pm%A7Ol$z7Ol$z6Nk!y5Mj#x4LiZw3LiZw3KhYv2JgXu1IfWt0HeWt0HeVs+GdUr-FcTq)EbSq)EbSp(DaRo*C9Qn&B8Pm&B8Pm%A7Ol$z6N

21、k!y5Mj#y5Mj#x4LiZw3KhYv2JgXu2JgXu1IfWt0HeVs+GdUr-GdUr-FcTq)EbSp(DaRo*C9Ro*C9Qn&B8Pm%A7Ol$z6Nl$z6Nk!y5Mj#x4LiZw3KhZw3KhYv2JgXu1LiZw4LiZw3KhYv2JgXu1IfWt0IfWt0HeVs+GdUr-FcTq)EcTq)EbSp(DaRo*C9Qn&B8Qn&B8Pm%A7Ol$z6Nk!y5Mk!y5Mj#x4LiZw3KhYv2JgXv2JgXu1IfWt0HeVs+GdUr+GdUr-FcTq)EbSp(DaRo*DaRo*C9Qn&B8Pm%A7Ol$z7

22、Ol$z6Nk!y5Mj#x4LiZw3LiZw3KhYv2JgXu1IfWt0HfWt0HeVs+GdUr-FcTq)EbSq)EbSp(DaRo*C9Qn&B8Pm&B8Pm%A7Ol$z6Nk!y5Mj#y5Mj#x4LiZw3KhYv2JgXu2JgXu1IfWt0HeVs+GdUr-GdUr-FcTq)EbSp(DaRo*C9Ro*C9Qn&B8Pm%A7Ol$z6Nl$z6Nk!y5Mj#x4LiZw3KhZw3KhYv2JgXu1IfWt0HeVt0HeVs+GdUr-FcTq)EbSp)EbSp(DaRo*C9Qn&B8Pm%B8Pm%A7Ol$z6Nk!y5Mj#x4Mj#x

23、4LiZw3KhYv2JgXu1IgXu1IfWt0HeVs+GdUr-FcUr-FcTq)EbSp(DaRo*C9Qo*C9Qn&B8Pm%A7Ol$z6Nk$z6Nk!y5Mj#x4LiZw3KhYv3KhYv2JgXu1IfWt0HeVs+HeVs+GdUr-FcTq)EbSp(DbSp(DaRo*C9Qn&B8Pm%A7Pm%A7Ol$z6Nk!y5Mj#x4Lj#x4LiZw3KhYv2JgXu1IfXu1IfWt0HeVs+GdUr-FcTq-FcTq)EbSp(DaRo*C9Qn&C9Qn&B8Pm%A7Ol$z6Nk!y6Nk!y5Mj#x4LiZw3KhYv2KhYv2JgX

24、u1IfWt0HeVs+GeVs+GdUr-FcTq)EbSp(DaRp(DaRo*C9Qn&B8Pm%A7Ol%A7Ol$z6Nk!y5Mj#x4LiZx4LiZw3KhYv2JgXu1IfWt1IfWt0HeVs+GdUr-FcTq)FcTq)EbSp(DaRo*C9Qn&B8Qn&B8Pm%A7Ol$z6Nk!y5Mk!y5Mj#x4LiZw3KhYv2JgYv2JgXu1IfWt0HeVs+GdUs+GdUr-FcTq)EbSp(DaRo(DaRo*C9Qn&B8Pm%A7Ol$A7Ol$C9Qn&B8Pm%A7Pm%A7Ol$z6Nk!y5Mj#x4Lj#x4LiZw3KhYv2Jg

25、Xu1IfXu1IfWt0HeVs+GdUr-FcTq-FcTq)EbSp(DaRo*C9Qn&C9Qn&B8Pm%A7Ol$z6Nk!y6Nk!y5Mj#x4LiZw3KhYv2KhYv2JgXu1IfWt0HeVs+GeVs+GdUr-FcTq)EbSp(DaSp(DaRo*C9Qn&B8Pm%A7Ol%A7Ol$z6Nk!y5Mj#x4LiZx4LiZw3KhYv2JgXu1IfWt1IfWt0HeVs+GdUr-FcTq)FcTq)EbSp(DaRo*C9Qn&B9Qn&B8Pm%A7Ol$z6Nk!y5Mk!y5Mj#x4LiZw3KhYv2JgYv2JgXu1IfWt0HeVs+G

26、dUs+GdUr-FcTq)EbSp(DaRo(DaRo*C9Qn&B8Pm%A7Ol$A7Ol$z6Nk!y5Mj#x4LiZw4LiZw3KhYv2JgXu1IfWt0HfWt0HeVs+GdUr-FcTq)EbWt0HeVs+GdUr-FcTr-FcTq)EbSp(DaRo*C9Qn&C9Qn&B8Pm%A7Ol$z6Nk!y6Nk!y5Mj#x4LiZw3KhYv2KhYv2JgXu1IfWt0HeVs+GeVs+GdUr-FcTq)EbSp(DaSp(DaRo*C9Qn&B8Pm%A7Ol%A7Ol$z6Nk!y5Mj#x4LiZx4LiZw3KhYv2JgXu1IfWt1IfWt0

27、HeVs+GdUr-FcTq)FcTq)EbSp(DaRo*C9Qn&B9Qn&B8Pm%A7Ol$z6Nk!y5Nk!y5Mj#x4LiZw3KhYv2JgYv2JgXu1IfWt0HeVs+GdUs+GdUr-FcTq)EbSp(DaRo(DaRo*C9Qn&B8Pm%A7Ol$A7Ol$z6Nk!y5Mj#x4LiZw4LiZw3KhYv2JgXu1IfWt0HfWt0HeVs+GdUr-FcTq)EbTq)EbSp(DaRo*C9Qn&B8Pn&B8Pm%A7Ol$z6Nk!y5Mj!y5Mj#x4LiZw3KhYv2JgXv2JgXu1IfWt0HeVs+GdUr+GdUr-FcTq

28、)EbSp(DaRo*CaRo*C9Qn&B8Pm%A7Ol$z6Ol$z6Nk!y5Mj#x4LiZw3KiZw3KhYv2JgXu1IfWt0HeWt0HeVs+GdUu1IfWt1IfWt0HeVs+GdUr-FcTq)FcTq)EbSp(DaRo*C9Qn&B9Qn&B8Pm%A7Ol$z6Nk!y5Nk!y5Mj#x4LiZw3KhYv2JgYv2JgXu1IfWt0HeVs+GdUs+GdUr-FcTq)EbSp(DaRo(DaRo*C9Qn&B8Pm%A7Ol$A7Ol$z6Nk!y5Mj#x4LiZw4LiZw3KhYv2JgXu1IfWt0IfWt0HeVs+GdUr-FcT

29、q)EbTq)EbSp(DaRo*C9Qn&B8Pn&B8Pm%A7Ol$z6Nk!y5Mj!y5Mj#x4LiZw3KhYv2JgXv2JgXu1IfWt0HeVs+GdUr+GdUr-FcTq)EbSp(DaRo*CaRo*C9Qn&B8Pm%A7Ol$z6Ol$z6Nk!y5Mj#x4LiZw3KiZw3KhYv2JgXu1IfWt0HeWt0HeVs+GdUr-FcTq)EbSq)EbSp(DaRo*C9Qn&B8Pm&B8Pm%A7Ol$z6Nk!y5Mj#x5Mj#x4LiZw3KhYv2JgXu1JgXu1IfWt0HeVs+GdUr-FdUr-FcTq)EbSp(DaRo*C9Ro*C9Qn&B8Pm%A7Ol$z6Nl$z6Nk!y5Mj#x4Ll$A7Ol$z6Nk!y5Mj#x4LiZw4LiZw3KhYv2JgXu1IfWt0IfWt0HeVs+GdUr-FcTq)EbTq)EbSp(DaRo*C9Qn&B8Pn&B8Pm%A7Ol$z6Nk!y5Mj!y5Mj#x4LiZw3KhYv2JgXv2JgXu1IfWt0HeVs+GdUr+GdUr-FcTq)