公司裝修方案

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的文檔，謝謝閱讀/雙擊去除第 頁共 22頁竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的文檔，謝謝閱讀/雙擊去除第 #頁共 22頁公司裝修方案公司裝修方案（一）一背景分析一）、市場環(huán)境分析目前達(dá)州地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，由于二級城市的消費(fèi)者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng) 習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐達(dá)第 頁共 22頁第 頁共 22頁州的時間過長，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修 公司提供設(shè)計(jì)方案， 自己買材料， 裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。 而接受我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者目前在達(dá)州市場 上還幾乎沒有。但是達(dá)州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)

2、讓 達(dá)州的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下 我們公司要擴(kuò)大市場和知名度就更加激烈。并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價格和質(zhì)量戰(zhàn)爭，很 多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費(fèi)者，壓 低每個環(huán)節(jié)的報(bào)價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)| 西，最后大大提高結(jié)算價格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價格 與預(yù)算價格一致。（二）、競爭者分析1. 競爭的基本狀況目前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然 而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不 是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實(shí)力基本均等，沒有 出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有

3、一些相對來說不知名的裝修 公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。2 主要競爭對手廣州美星裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于 20XX年，是國家建 筑裝修工程施工二級企業(yè)單位。美星公司不僅是 IFDA 國 際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會會員、中國建筑裝飾協(xié)會會員，同時也 是廣州及各個省市建筑裝飾協(xié)會理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主 要涉及家居、 別墅、辦公樓、 商鋪、酒店、賓館等多個領(lǐng)域， 并提供從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù)四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司成立于 20XX年 11 月，公司 從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保 溫施工及材料銷售。該公司是達(dá)州目前裝飾公司成立最早的 一批。佛山市九木堂裝飾設(shè)

4、計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為 直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝 飾設(shè)計(jì)公司涉及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè)空間、 酒店、會所、 別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、 裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全 國。他目前全包的經(jīng)營模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營理念是 最接近的一家。三）、消費(fèi)者分析因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費(fèi)者將大幅度的提 升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而 言這是一個難得的機(jī)會?？墒窃谶_(dá)州目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下， 選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝 修公司設(shè)計(jì)，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者

5、是 目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模 式的消費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng) 營理念在達(dá)州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推第 # 頁 共 22 頁第 頁 共 22 頁第 頁 共 22頁廣，來打開居泰隆在達(dá)州地區(qū)的市場和經(jīng)營理念推廣。四）、自身分析自身優(yōu)勢：在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較 完善，品牌形象模糊， 但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司， 資金雄厚，給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。自身劣勢：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌 要高，但目前在達(dá)州地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風(fēng)險 較高。自身機(jī)會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成 鮮明的領(lǐng)

6、導(dǎo)品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對 手的可能性較大。自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達(dá)州 地區(qū)的品牌形象不夠，被競爭者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地 區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品 牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。、促銷策略一）、促銷主題： “3.15 ”品質(zhì)鑒定促銷費(fèi)在“ 3.15 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來之際，各大商家都拿 出促銷活動來吸引消費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷，以價 格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會的形 式來吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的 同時，還給他們帶來實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。二）、促銷

7、目標(biāo)利用品質(zhì)鑒定促銷會這種營銷手段達(dá)到以下目標(biāo)：第 頁共 22頁促銷時間： 20* 年 3 月 13 日-20* 年 3 月 18 日第 頁共 22頁首先，利用此次活動與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化與居泰隆實(shí)體家居的品牌形象以及對與居泰隆實(shí)體家居精 神內(nèi)涵的認(rèn)知。其次，通過品質(zhì)鑒定會的營銷，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對品 牌的認(rèn)可度，從而促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場份額。最后，希望通過此次“ 3.15 ”促銷活動，拉近與消費(fèi)者 的距離，提高本品牌在消費(fèi)者心目中的位置。（三）、促銷對象、區(qū)域、時間促銷對象：目前達(dá)州地區(qū)需要裝修的顧客促銷區(qū)域：達(dá)州三、促銷實(shí)施一）活動主題： “居泰隆實(shí)體家居 3.15 品質(zhì)鑒定促銷二

8、）活動時間： 20* 年 3 月 13 日 -20* 年 3 月 18三）活動地點(diǎn)：達(dá)州居泰隆實(shí)體家居門店內(nèi)四）活動形式：以交流會的形式開展五）活動具體安排：1、促銷細(xì)則A、好禮不斷1）基裝每滿 10000 送 600 主材2）主材每滿 10000 送 1200 家具3）家具每滿 10000 送 1200 燈飾以上優(yōu)惠折現(xiàn)，不找零，客戶決算時抵扣現(xiàn)金b、裝修大禮包第 頁 共 22 頁第 頁 共 22 頁（1）基裝主材造價達(dá) 飾品大禮包。8 萬元以上的另送6888 元家具或（2）基裝主材造價達(dá) 或飾品大禮包。10 萬元以上的另送8888 元家具（3）基裝主材造價達(dá) 或飾品大禮包。12 萬元以上的

9、另送10888 元家具（4）基裝主材造價達(dá) 或飾品大禮包。15 萬元以上的另送15888 元家具（5）基裝主材造價達(dá) 或飾品大禮包。18 萬元以上的另送18888 元家具（6）基裝主材造價達(dá)20 萬元以上的另送22888 元家具或飾品大禮包c(diǎn)、活動說明（1）、定金抵用金額只適用基裝主材部分。（2）贈送的產(chǎn)品不計(jì)入消費(fèi)金額內(nèi)。2 店內(nèi)活動大綱 門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我 們的活動促銷細(xì)則用海報(bào)貼出。進(jìn)店有禮，拉近與顧客的距 離。（1）、進(jìn)店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫面（2）、裝修工程解析會：由專人講述居泰隆企業(yè)理念。 再由工程部的人講解工程中的內(nèi)幕，隱

10、蔽東西。具體講解內(nèi) 容由工程部提供，做成 ppT。再由設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)客戶參觀居泰 隆賣場中陳列的主材，家具，燈飾等。讓他們更進(jìn)一步了解 居泰隆，最后結(jié)合我們的促銷政策，達(dá)到我們簽單的目的。3 推廣方式：1）、Dm單：由業(yè)務(wù)員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放（ 2）、達(dá)州晚報(bào)： 3 月 12 號四分之一版， 3 月 15 號四 分之一版（ 3）、公交車廣告：公交車靠背 7 路車車身、 30 路 靠背各兩輛4、活動內(nèi)容籌備流程四、促銷預(yù)算五、效果評估本次促銷活動將設(shè)置相應(yīng)的監(jiān)督部門進(jìn)行監(jiān)督，在活動 實(shí)施過程中進(jìn)行調(diào)查問卷等方式的調(diào)查研究，以取得對與居 泰隆銷售量、企業(yè)形象、美譽(yù)度等方面的影響及檢察評估。 這

11、里省略。公司裝修方案（二）活動主題：我挑我喜歡活動目的： 協(xié)同物業(yè)公司答謝業(yè)主支持， 迎接業(yè)主回家。 通過現(xiàn)場的活動達(dá)成我們裝飾定制銷售目標(biāo)活動特點(diǎn)：A、與物業(yè)公司共同歡迎業(yè)主回家，提高我公司品牌形 象。b、由國內(nèi)資深設(shè)計(jì)師針對此樓盤戶型進(jìn)行設(shè)計(jì)定 制服務(wù)體現(xiàn)， 然后在會場現(xiàn)場展示設(shè)計(jì)圖， 裝修材料局部等， 由業(yè)主通過投票，選擇自己喜愛的設(shè)計(jì)，由業(yè)主投票互動， 讓他們更有參與性。c、凸顯的就是定制專業(yè)高檔便捷活動時間：活動地點(diǎn)：活動預(yù)定人數(shù)：具體內(nèi)容：1、裝修咨詢盛會 1 創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！2、內(nèi)容及目的：用專業(yè)的知識， 群眾語言的講解家裝， 介紹家裝常識，

12、 讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修”游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量） 。介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去， 讓消費(fèi)者更加安心、 放心、舒心。揭示目前裝飾、 建材行業(yè)的黑暗面， 提醒消費(fèi)者注意， 同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信 任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！3、活動現(xiàn)場：作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展 示。 （） 作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì) 說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟 裝飾、燈具、家居）的價格說 n 明。產(chǎn)品展示：建材商家于

13、場地四周設(shè)置咨詢處，展示主 打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。發(fā)放 Dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便 于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更 加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸） 。電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍2、超級優(yōu)惠酬賓創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。目的：追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者 的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消 費(fèi)者更樂于接受。優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人 都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同

14、 商家，與商家簽約的意愿度更大。優(yōu)惠活動進(jìn)行時，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主 溝通，加強(qiáng)業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向 客戶?；顒蝇F(xiàn)場：物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具 體實(shí)施方法。設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn) 行現(xiàn)場解說， 接受業(yè)主的咨， 與其溝通交流并登記業(yè)主信息， 以便會后跟進(jìn)。 （設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝） 。建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動，收 集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信優(yōu)惠內(nèi)容：有來即送：活動當(dāng)天，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫 相關(guān)資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈 品數(shù)量有限）活動當(dāng)天， * 裝飾公司提供“現(xiàn)場量房” 、“出平面設(shè) 計(jì)案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星 期之內(nèi)派人送圖上門。為答謝新老客戶朋友對 * 裝飾公司的 支持與厚愛，凡活動期間到 * 家裝，將得到價值（ 1000）元 的入住大紅包?；顒悠陂g，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次；征集前十套樣板房：活動期間簽單的前十位客戶將贈送價值 4888 元的熱水器5、現(xiàn)場