2020藥品銷售員個人工作參考總結(jié)范文

1、2021藥品銷售員個人工作參考總結(jié)范文篇一2021藥品銷售員個人工作總結(jié)范文光陰如天上流星一閃即過，我希望本人能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來XX醫(yī)藥公司一個月了，回憶這段時間的工作，我作如下總結(jié)。一：觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變本人原有的觀念，必需要通過長時間的思想斗爭。盡管銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售方式也有差異。必須由原來的被開工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等特別多觀念。二：落實崗位職責。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，本人在從事業(yè)務(wù)工作以來，不斷以崗位職責為行動標準，從工作

2、中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求本人的行為，首先本人能從產(chǎn)品知識入手，在理解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次本人經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在征詢題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，本人在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，本人的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售治理方法中的各項要求;3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)

3、交辦的其它工作。三、明確任務(wù)目的，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中本人時刻明白只存在上下級關(guān)系，不管是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極理解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面在營銷的方式上要積極考慮并補充完善。四、目前市場分析：硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶，云貴高原地區(qū)盡管經(jīng)濟落后，但是市場潛力宏大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都

4、有客戶。其中，貴州康心全年銷量累積到達14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南根本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也根本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場標準情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品構(gòu)造來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)情況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。總之，今后要擴大市場，爭取業(yè)績翻番。篇二2021藥品銷售員個人工作總結(jié)范文不知不覺，忙繁繁忙的一年過去了，在這個陌生的城市，大概覺得一年的時間過得更快

5、，讓人有點不愿意去相信.2021年讓我學會了特別多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，由因而他們的協(xié)助、信任、認可、鼓舞才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是特別能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候確實特別沒有決心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的訪征詢和宣傳，我不明白我還能從哪方面進展努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，由于這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事

6、重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單，來保證本人不接受批判，往往都是第二天主任打過來詢征詢才不得不如實相告，因而免不了批判。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，如何也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的征詢題，天天都照著做?？晌覂?nèi)心是沒底的，不明白如此下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假設(shè)三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個征詢題的時候，鼻子酸酸的，如此的情況

7、下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，特別認確實懇求說，希望他能多給我一個月，說確實，面對這個市場，我也是沒有決心的，由于前面兩個業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至特別多方面還不如他們。但我仍然希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我接著這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，困難地走過了第三個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的，忐忑不安地詢征詢的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個特別大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我仍然不敢第一時間給主任，由于我不明白用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的他征詢我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還可以。這關(guān)于我來講確實是一句表揚，一名鼓舞，由于在這之前主任從未表揚過我，因而關(guān)于他我特別敬畏。我仍然不敢松懈，有了這個鼓舞，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，因而生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)機，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓舞，就如此生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變確實