美容院自動(dòng)化與美容師的培訓(xùn)

1、打開女性消費(fèi)的天窗 攻心為上最擅長經(jīng)營營之道的猶猶太人曾說說：“想賺錢，一一定要從女女人和孩子子身上打主主意。”打主意，就就要用頭腦腦。了解女女性消費(fèi)心心理，以人為本，從從細(xì)微處關(guān)關(guān)心女性的的生活，在營銷上針針對(duì)女性的的特點(diǎn)，就就會(huì)開辟出出一片女性性消費(fèi)的新新天地。打開女人錢錢包20招招最擅長經(jīng)營營之道的猶猶太人曾說說：“想賺錢，一一定要從女女人與孩子子身上打主主意?！贝蛑饕?，就就要用頭腦腦。了解女女性消費(fèi)心心理，以人人為本，從從細(xì)微處關(guān)關(guān)心女性的的生活，在在營銷上針針對(duì)女性的的特點(diǎn)，就就會(huì)開辟出出一片女性性消費(fèi)的新新天地。美的主題，愛愛的主題，省省的主題。利用女性的的消費(fèi)心理理“女人天生生吝

2、嗇；女女人實(shí)在吝吝嗇又吝嗇嗇。”假如你真真敢在女人人面前如此此直言不諱諱的話保準(zhǔn)準(zhǔn)她柳眉倒倒豎，杏目目圓睜，耳耳朵擰得你你告饒不迭迭。在世上，最最會(huì)花錢的的是女人，最最會(huì)省錢的的也是女人人。女人一會(huì)兒兒是錢夾的的主人，一一會(huì)兒又是是它的奴仆仆。錢夾鼓鼓漲時(shí)，女女人趾高氣氣揚(yáng)；錢夾夾干癟時(shí)，女女人可憐兮兮兮，又成成為仆人。不管女人吝吝嗇也好，不不吝嗇也罷罷，也不論論老少，花花起錢來總總是個(gè)譜。歸結(jié)起來來女人的花花錢經(jīng)，不不外乎有三三：美的主主題、愛的的主題。掌掌握、了解解女人的理理財(cái)經(jīng)，洞洞悉女性的的消費(fèi)心理理，并靈巧巧加以運(yùn)用用，迫使女女人繳械就就容易多了了。美的主題愛美人心，人人皆有之。但惟

3、有女女人才把這這顆心像香香水一樣不不藏不掖、從發(fā)梢到到腳丫全過過程揮灑得得淋漓盡致致。以打扮扮為例，女女人為了出出門兩分鐘鐘（比如買買兩塊肥皂皂），不惜惜化妝兩個(gè)個(gè)小時(shí)；女人為了每每天換一套套衣服，寧寧愿在雙休休日有洗不不完的衣服服。而男人人可以把一一打襪子永永遠(yuǎn)不洗地地輪流換著著穿，衣服服更可以一一年四季不不換。牛仔仔褲、乞丐丐服之類，當(dāng)當(dāng)然是偷懶懶的單身男男人杰作，因因?yàn)橛肋h(yuǎn)不不必洗。女人追尋美美，當(dāng)然是是要花錢的的。女人為為這一點(diǎn)也也毫不吝嗇嗇。長得美美的“天生麗質(zhì)質(zhì)難自棄”，不惜工工本錦上添添花是自然然的；長得得不美的，也也欲“百尺竿頭頭更進(jìn)一步步“，慷慨解解囊裝點(diǎn)門門面更是順順理成章

4、。女人為美美而花錢是是不可理喻喻的，所以以一件時(shí)裝裝，一管口口紅，一件件首飾雖是是有價(jià)的，但但是它是花花落美女之之懷，還是是物歸丑女女之手卻是是無條件的的?！叭绾巫?35歲以上上的女人看看起來更年年輕！”“29歲前前，使你的的皺紋延遲遲出現(xiàn)！229歲以后后，使你的的皺紋顯著著減少！” 本草原原液”除皺獨(dú)具具保濕、柔柔滑、彈性性功能。好的標(biāo)題能能抓住消費(fèi)費(fèi)者心理，吸吸引消費(fèi)者者，但要說說服顧客采采取行動(dòng)，還還需要有事事實(shí)上來做做保證。因因此“T3”說：“第一道眼眼尾細(xì)紋，通通常在299歲出現(xiàn)。T3“GC因因子原液”除皺系列列所含的UUBC天然然保濕因子子，已被證證實(shí)能明顯顯延遲或消消減皺紋。皮膚

5、學(xué)界以以顯微模擬擬法測量不不同的皮膚膚，在使用用UBC的的前后區(qū)別別是，UBBC明顯改改善了皮膚膚表面粗糙糙、松馳的的狀況，平平衡皮膚組組織的水分分，保持最最理想的550%220%，并并能使皺紋紋的深度、長度、寬寬度減半。在干冷的的季節(jié)，營營養(yǎng)與保水水的能力極極高的UBBC系列能能防止臉部部水分散發(fā)發(fā)，避免粗粗糙、開裂裂，使皮膚膚的觸感清清細(xì)柔滑，光光華照人”無疑，這則則廣告擊中中了女性愛愛美的弱點(diǎn)點(diǎn)“能使使皺紋的深深度、長度度、寬度減減半”你還不動(dòng)心心??？愛的主題女人為所愛愛的人花起起錢來是沒沒有商量的的。女人比比男人更富富有想像力力她們的的腦子里，總總會(huì)有著比比現(xiàn)實(shí)更美美好的憧憬憬。正因?yàn)?/p>

6、為女人有如如此豐富的的想像力和和美好的憧憧憬，我們們便經(jīng)?？纯吹?，平時(shí)時(shí)樸實(shí)節(jié)儉儉的主婦，為為了裝點(diǎn)丈丈夫、兒女女的好心情情，有求必必應(yīng)、有諾諾必承，素素來是不計(jì)計(jì)較花費(fèi)的的；拿著退退休金的老老母平日是是清湯掛面面般地度日日，一旦逢逢年過節(jié)，擺擺下款待兒兒孫的家宴宴毫不吝嗇嗇，豐盛得得讓發(fā)膩；至于戀愛愛中的女孩孩子若為情情人花起錢錢更是無遮遮無攔毫無無道理可言言。相對(duì)來來說，男人人花錢就要要功利得多多了。人生喜怒哀哀樂，每一一落千丈時(shí)時(shí)刻都會(huì)為為善于經(jīng)營營的人提供供發(fā)達(dá)的機(jī)機(jī)會(huì)！而消消費(fèi)心理是是必須洞悉悉根本。日本東京的的東西企劃劃公司推出出新婚祝福?？?，以供供人們在祝祝賀新人“花好月圓圓”的

7、大喜日日子里填寫寫。新婚祝祝福卡有不不同的規(guī)格格：每盒330份的，售售價(jià)為1770日元；每盒500份的，售售價(jià)為2770日元。盒內(nèi)均放放上一對(duì)刻刻有“ xx先生xx小姐結(jié)結(jié)婚紀(jì)念“字樣的圓圓珠筆。該該公司還在在盒內(nèi)附帶帶可兌獎(jiǎng)的的彩票，以以吸引更多多的消費(fèi)者者。東西企劃公公司將一張張卡片商品品化，得到到了社會(huì)尤尤其是年輕輕女性的歡歡迎，隨之之也獲得了了可觀的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益，是是愛的主題題是絕佳體體現(xiàn)。其實(shí)實(shí)，每一個(gè)個(gè)簡單的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子就就在我們的的身邊，只只不過需要要我們善于于觀察、善善于發(fā)現(xiàn)而而已。省的主題女人愛斤斤斤計(jì)較，討討價(jià)還價(jià)，常常常為省幾幾個(gè)小錢而而煞費(fèi)苦心心。女人們心理理一直想著著：“

8、能省就省省唄。”因此，精精明的商家家總是能猜猜透女人的的心思，衛(wèi)衛(wèi)生紙“優(yōu)惠裝”、奶粉“多送3880克”之類的廣廣告語都大大幅標(biāo)明在在包裝上。折扣對(duì)女人人有無上的的吸引力。美國的一一些企業(yè)，為為了吸引顧顧客購買他他們的產(chǎn)品品，就對(duì)顧顧客給予一一定的回扣扣。一位顧顧客用十幾幾美元買了了一個(gè)吹風(fēng)風(fēng)機(jī)，可以以是一種新新產(chǎn)品。包包裝盒上說說，如果把把購物收條條連同盒上上的產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)志證明寄寄回廠家，66個(gè)月內(nèi)裝裝給顧客22.5美元的的回扣。女女人是很熱熱中于此類類的促銷方方式的。殊殊不知，廠廠家吃了小小虧，卻占占了大便宜宜。在美國，另另外有一些些商站幾乎乎每天都有有一種特價(jià)價(jià)商品出售售。這種商商品折價(jià)，

9、從從商店本身身來算賬，甚甚至是虧本本。而這種種商品并不不是滯銷商商品，質(zhì)量量也不壞，多多是質(zhì)量較較好的平價(jià)價(jià)商品。商商店將這種種商品大削削價(jià)、大宣宣傳，似乎乎是在吸引引顧客前來來購買，而而事實(shí)上并并不是所有有顧客都能能買得到這這種商品。有的雖然然沒買到，但但購買了其其他商品。商家利用用聲東擊西西的戰(zhàn)術(shù)，吸吸引了不少少的顧客，從從而擴(kuò)大了了商品銷售售。利用消消費(fèi)心理進(jìn)進(jìn)行有效的的促銷，屢屢見不鮮，只只不過表現(xiàn)現(xiàn)形式不同同而已。世上尋不見見不珍惜自自己錢包的的女人，只只是珍愛錢錢包的方式式各有不同同罷了。女人吃東西西是天真無無邪的。巧巧克力、蛋蛋糕、烤白白薯、花生生米、蘇打打餅干、瓜瓜子，樣樣樣愛

10、吃。如如果偶爾不不吃，那是是因?yàn)榕掳l(fā)發(fā)胖，并不不是沒有胃胃口。愛吃零食除了孩子之之外，最愛愛吃零食的的，大概就就數(shù)女人了了?，F(xiàn)在，找找個(gè)不抽煙煙的男人，很很容易：若若找個(gè)不吃零零食的女人人，則很難難、很難。民以食為為天，若再再具體點(diǎn)，則則可以說：“女人，零零食為天?！弊顣?huì)吃零的的，大概非非楊貴妃莫莫屬。你想想想，玉環(huán)環(huán)女士什么么山珍沒有有吃過？什什么海味沒沒有嘗過？世人都曉曉得她最鐘鐘情荔枝，“一騎紅塵妃子笑”這一笑，不要緊，大唐王朝要累死多少匹快馬啊。說到零食，一一般人都以以為這只是是小女子的的嗜好，只只對(duì)荊釵布布裙有誘惑惑力，其實(shí)實(shí)，公主王王妃對(duì)經(jīng)也也是深深喜喜愛的。美美麗高貴的的戴安娜，

11、生生前接受采采訪的時(shí)候候，曾對(duì)著著攝像機(jī)幽幽幽而談，說說她經(jīng)常自自己一個(gè)人人躲在金碧碧輝煌的宮宮殿里，避避開侍從，一一次又一次次地把手伸伸向草莓布布丁、曲奇奇、巧克力力派戴安娜娜這樣一說說，不僅沒沒有污損她她的高貴形形象，反而而讓人覺得得她離我們們更近了，更更親切了。女人吃起東東西來是天天真無邪的的。不只吃吃三餐如此此，吃零食食的時(shí)候也也是如此。諸如巧克克力、蛋糕糕、烤白薯薯、花生米米、蘇打餅餅干、瓜子子、她們樣樣樣愛吃。如果有小小姐說：“我才不去去吃這些東東西方呢“。或者有有小姐偶而而不吃，那那是因?yàn)榕屡掳l(fā)胖，怕怕失去標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)線條，并并不是胃口口。餓了吃吃，是天經(jīng)經(jīng)地義的，但但女人不餓餓也要吃

12、。吃零食，其其實(shí)是女人人打發(fā)寂寞寞的最好方方式。男人人憂傷了、憤怒了，可可以借煙酒酒消氣。世世界是公平平的，女人人孤獨(dú)了、憂郁了，則則可以借零零食解頤。女人的胃胃，其實(shí)并并不大，但但她們對(duì)零零食來者不不拒的態(tài)度度，似乎是是在無聲地地告訴我們們：這哪是是吃東西呀呀，對(duì)自己己的胃，其其實(shí)只不過過做了一次次填空練習(xí)習(xí)。所謂煩煩惱、委屈屈、幽寂、失落、抑抑郁來吧，來來吧，這些些都是愛吃吃的“零食“。與好友一起起到冷飲店店或幽靜餐餐廳小隔間間里邊吃邊邊聊，雖然然時(shí)間短，但但也能忘掉掉一切煩惱惱。可不是是嗎？邊吃吃邊樂，這這完全是一一種精神樂樂趣。我們們暫且稱之之為“吃的高尚尚”。有過吃吃的快感體體驗(yàn)女人

13、，一一遇到什么么不滿事情情時(shí)，就會(huì)會(huì)想到以吃吃的快感來來消費(fèi)，實(shí)實(shí)現(xiàn)“吃的快樂樂”，排除心心中壓抑與與不滿。在吃東西時(shí)時(shí)，男女的的面部表情情和手熱差差異也是很很大的。食食物如果異異?？煽冢心腥酥徊贿^過叫聲“好”就可以動(dòng)動(dòng)手動(dòng)口了了。女人們們卻不同，她她們會(huì)仔仔仔細(xì)細(xì)地欣欣賞一番食食物的造型型藝術(shù)，然然后才懷著著“惜香憐玉玉”的心情開開始動(dòng)嘴。戀愛中的女女人，對(duì)零零食更是寵寵愛有加，尤尤其在看電電視的時(shí)候候，手里非非捧著一袋袋零食不可可當(dāng)然，這這是男友為為她買的，男男孩可以不不知父母的的生日，但但一定要知知道女友最最愛吃什么么樣的零食食：甜的，酸酸的，或者者既不甜也也不酸的。每當(dāng)電影影開演的時(shí)

14、時(shí)候，咬嚙嚙之聲如霧霧一樣悄悄悄升起，甚甚至讓人產(chǎn)產(chǎn)生這樣的的迷惑：這這是影院嗎嗎？女人成家后后，往往會(huì)會(huì)覺得生活活平淡與乏乏味。一大大堆待洗的的衣服，一一大摞待刷刷的碗，再再加上孩子子扯天扯地地的折騰，哪哪還有愉悅悅與快樂可可言，煩都都煩不過來來，更甭提提零食了。但話不可可說絕對(duì)了了。有的女女人，就像像上緊了發(fā)發(fā)條似的，永永遠(yuǎn)精神煥煥發(fā)，笑臉臉歡顏，難難道她有什什么“祖?zhèn)髅胤椒健辈怀桑科淦鋵?shí)，若讓讓她說了，也也很簡單：常出其不不意地收到到丈夫送的的小禮物，譬譬如一頭小小布熊，一一朵玫瑰花花，甚至一一枚別致胸胸針。而這這“偶爾的浪浪漫”，不正是是丈夫婚后后送給她的的最美的“零食”么？有了了它的

15、補(bǔ)充充調(diào)劑，即即使粗茶與與淡飯，也也能讓她產(chǎn)產(chǎn)生一種良良好的口感感。零食變變了樣，卻卻照樣有年年輕時(shí)候吃吃零食的悠悠閑與恬適適。美容院經(jīng)營營小貼士：1、常備話話梅、糖果果、瓜子等等小零食，創(chuàng)創(chuàng)建溫馨、自然、閑閑情雅致，令令顧客輕松松的御下防防備，在松松馳的心情情下接受店店員推出的的各款服務(wù)務(wù)與推薦產(chǎn)產(chǎn)品！2、隨身攜攜帶小零食食供給，吃吃人嘴短，在在你推出服服務(wù)與產(chǎn)品品時(shí)減低拒拒絕度。3、10至至20種以以上免費(fèi)飲飲料品種常常備，讓顧顧客自由接接受服務(wù)的的同時(shí)感覺覺到你的店店里與眾不不同的多種種服務(wù)品質(zhì)質(zhì)！逛街，是逛逛心情，是是一種心的的快樂體驗(yàn)驗(yàn)。女人在在生氣或不順心心的時(shí)候，經(jīng)經(jīng)常采用逛逛街

16、康復(fù)法法進(jìn)行自療療。愛逛商場女性一般都都很愛美，不不但希望把把自己打扮扮得漂漂亮亮亮，而且且特別喜愛愛其他美麗麗精致的東東西，而陳陳列有序的的柜臺(tái)、精精美怡人的的商品正是是美的最集集中表現(xiàn)。女性愛逛逛商場的一一個(gè)很重要要的動(dòng)機(jī)，就就是去欣賞賞這些美，從從而體驗(yàn)到到一種賞心心悅目的快快樂感。女性喜歡逛逛商場，還還出于一種種“群體認(rèn)同同心理”。她們在在單位、家家庭、學(xué)校校等環(huán)境中中，接觸的的多半是男男性，常常常總是繃緊緊提防之弦弦。而在商商場里，所所見到大部部分為女性性。雖然彼彼此不發(fā)生生言語交往往，但卻可可以通過共共同行為來來達(dá)到間接接交往，從從而獲得一一種快樂而而輕松的心心理。然而，在當(dāng)當(dāng)今物

17、質(zhì)極極其豐富的的年代，女女人們逛待待早已擺脫脫了原有的的購物這一一惟一理由由?！芭瞬皇鞘侨ベI商品品，而是去去買氣氛?！鼻〉胶锰幪幍亟沂玖肆伺斯渖躺虉龅南M(fèi)費(fèi)心理。商商家如果能能夠構(gòu)造迎迎合女性的的氛圍，無無疑也是吸吸引女性顧顧客的一大大法寶。逛街，作為為惟一的一一種永遠(yuǎn)被被大多數(shù)女女人所接受受的休閑方方式，逛的的應(yīng)該是一一種心情。也許不僅僅僅是為了了購物，只只是想看看看沿街的風(fēng)風(fēng)景及身邊邊的人來人人往，也許許只是為了了飽飽眼福福，看看櫥櫥窗里琳瑯瑯滿目的商商品。不買買，看著也也是享受。我們逛商場場的時(shí)候，經(jīng)經(jīng)常有這么么一種體驗(yàn)驗(yàn)，女營業(yè)業(yè)員過于冷冷淡或過于于熱情。如如今，冷淡淡的營業(yè)員員不

18、多見了了，倒是有有了不少熱熱情洋溢的的售貨員。你剛在貨貨柜前駐足足，她便上上前來笑盈盈盈問你要要買什么，好好像逼你立立馬掏腰包包，搞得顧顧客很不自自在，以為為看著樣品品也不行，大大大掃了顧顧客的興。想想很不不服氣，開開商店就是是讓人看的的，怕它怎怎的，坦然然再逛，不不管服務(wù)小小姐抑或先先生的笑容容有多么燦燦爛，一律律先明明白白白地告之之曰：“什么不買買，僅是隨隨便看看。“篤定看吧吧，即或是是把全店都都看遍了，也也不會(huì)有人人來打擾你你的情緒。通過購物，女女人能夠提提高機(jī)體的的活力，調(diào)調(diào)整情緒，感感受舒適的的生活，滿滿足某種心心理上的需需要。商場場歸來，手手里提滿了了沉甸甸的的各色家用用，兩條腿腿

19、累得快拔拔不動(dòng)了，情情緒卻高昂昂，心里也也很爽。女女人會(huì)利用用購物化解解煩躁，這這用心是不不是很巧？所以，丈夫夫在妻子心心情不好又又無法勸慰慰時(shí)，那就就陪她逛逛逛商場吧！這也是一一種增進(jìn)夫夫妻感情的的好方法！試試看！美容院經(jīng)營營小貼士：1、常備時(shí)時(shí)尚雜志、流行服飾飾，全方位位掌握方圓圓2公里商商圈內(nèi)的衣衣、食、住住、行最新新潮流與趨趨勢，隨時(shí)時(shí)為顧客帶帶來最新的的購物資訊訊（附加值值服務(wù)，彰彰顯美容院院的與眾不不同）2、約同顧顧客逛商場場一起購物物，進(jìn)行深深厚的情感感投資，提提高網(wǎng)絡(luò)忠忠誠度！ 男人的虛榮榮靠的是打打腫臉充胖胖子，純粹粹是一種炫耀。女女人的虛榮榮才是真正正的虛榮。愛慕虛榮在社區(qū)

20、中，生生活水準(zhǔn)雖雖然相差無無幾，但當(dāng)當(dāng)左鄰右舍舍都有車，惟惟獨(dú)自家沒沒有時(shí)，這這個(gè)主婦必必然對(duì)自己己丈夫產(chǎn)生生強(qiáng)烈的不不滿，悲嘆嘆道：“我真是一一個(gè)不幸的的女人。”女性凡此種種心理，都都是因?yàn)閻蹛勰教摌s，攀攀比在作怪怪。虛榮心心強(qiáng)是女性性普遍存在在的弱點(diǎn)。虛榮的本本質(zhì)常常帶帶有攻擊性性，有時(shí)甚甚至惡毒，殘殘忍。女性之間的的互相寒暄暄之后，都都會(huì)迅速地地將對(duì)方從從頭到腳打打量一番，然然后，心里里就有一上上初步的評(píng)評(píng)價(jià)。特別別是看到鉆鉆石、戒指指之類的話話，馬上就就會(huì)想：“這是不是是真的呢？值多少錢錢？”她們的這這種觀察力力可謂敏銳銳極了。她她們往往也也是靠這一一瞬間的評(píng)評(píng)估來支配配措詞和態(tài)態(tài)度。

21、“你看看我我這個(gè)，怎怎么樣？”女人以此此炫耀著，看看到別人逐逐漸羨慕、妒忌，她她更會(huì)感到到由衷的快快慰，虛榮榮心油然而而生。女性的虛榮榮還表現(xiàn)對(duì)對(duì)其他女人人的炫耀產(chǎn)產(chǎn)生反感。在工作場場合中，一一般女同事事最討厭的的同性中，第第一是愛出出風(fēng)頭的人人，第二是是賣弄漂亮亮的人，也也就是那些些喜歡炫耀耀自己的人人。一般女女人看到別別的女人炫炫耀自己的的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，心心中都會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生反感。在商場中，要要吸引女顧顧客的注意意，有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的商家就就很有一套套。他們沒沒有大肆宣宣傳特價(jià)品品。而是把把它給藏起起來。這樣樣效果會(huì)更更好。因?yàn)闉榕苏J(rèn)為為買特價(jià)品品是小家子子氣。尤其其是在庭廣廣眾之下如如果一直在在特價(jià)品區(qū)區(qū)

22、徘徊，很很會(huì)使人產(chǎn)產(chǎn)生寒磣的的感覺。曾曾經(jīng)有一家家專賣結(jié)婚婚禮服的高高級(jí)商店，在在銷售價(jià)格格600元元左右一套套的新娘禮禮服時(shí)，并并沒有作特特別的宣傳傳、結(jié)果，不不但大為暢暢銷，而且且連其他諸諸如帽子、項(xiàng)鏈等裝裝飾品，也也連帶地銷銷售出去了了。想想看，如如果有好幾幾十套新娘娘婚紗都掛掛在大廳里里，各種價(jià)價(jià)格不等，而而且都明明明白白地標(biāo)標(biāo)上了實(shí)價(jià)價(jià)，最低價(jià)價(jià)的肯定暢暢銷不了。誰不喜歡歡價(jià)廉物美美呢？可最最便宜的我我可不要。這就是女女人的“面子”，女人的的虛榮心。美容院經(jīng)營營小貼士：靈活運(yùn)用背背景政策、欲擒故縱縱。靈活運(yùn)用三三選一法則則。 女人常常常處于一種種欲幻狀態(tài)態(tài)，稍稍受受到刺激，便便能心馳

23、神神往。女人人夢乃是現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活與與理想、欲欲望沖撞的的產(chǎn)物。充滿幻想 做做夢不是有有意的。你你不愛做夢夢，可是，夢夢來了，你你躲也躲不不了；你愛愛做夢，沒沒夢可做，那那也白搭。夢也不不是你想做做什么樣的的夢就能來來什么樣的的夢，但有有句話卻得得到了普遍遍的認(rèn)同，那那就是：日日有所思，夜有有所夢。從性別角度度上來看，女女人夢要比比男人的多多。女人天天生愛做夢夢。女人之之所以夢多多，主要原原因應(yīng)該歸歸之于女人人愛幻想。女人常常常處于一種種欲幻狀態(tài)態(tài)，若即若若離，神經(jīng)經(jīng)稍稍受到到刺激便能能心馳神往往。女人和幻想想結(jié)上了不不解之緣。由于夢幻幻，產(chǎn)生了了幻想，女女人的夢成成了女人這這種欲望。女人夢是是欲

24、望的達(dá)達(dá)成。只在在夢幻，才才有可能實(shí)實(shí)現(xiàn)女人的的這種理想想，夢真是是非常微妙妙的東西，它它是欲望和和現(xiàn)實(shí)之間間不可逾越越的橋梁。我們從身邊邊可以經(jīng)常常聽到、看看到這種情情況。福利利彩票正在在緊鑼密鼓鼓地進(jìn)行，女女人常會(huì)情情不自禁地地聯(lián)想：萬萬一我中了了頭等獎(jiǎng)，小小轎車另加加50萬元元，該怎么么花這么多多的錢才合合適呢？參參加電視歌歌星，錄音音帶暢銷全全國，各廠廠商廣告廣廣告邀請函函也會(huì)如雪雪片般飛來來。哪一天天走在街上上或挑選時(shí)時(shí)裝時(shí)，偶偶然被某導(dǎo)導(dǎo)演發(fā)現(xiàn)，一一拍即合，出出演電影的的女主角，成成為大明星星，家喻戶戶曉，說不不定照片還還會(huì)頻頻搬搬上雜志封封面。參加加舞蹈演員員選拔賽，說說不定遇上

25、上心目中的的“白馬王子子“一見鐘情情，“白馬王子子”說：嫁給給我吧，我我永遠(yuǎn)愛你你！諸如此類的的幻想，女女人或多或或少都會(huì)有有一些，只只不過愿不不愿意真情情表白罷了了。女人常常有有著獨(dú)特的的自覺性，她她們總愛珍珍視自己的的內(nèi)心世界界。男人們們總是說：“幻想這玩玩藝，有什什么意思，又又不是真的的。小孩子子才會(huì)去幻幻想呢！”而女人們們卻不同，她她們會(huì)一個(gè)個(gè)幻想緊接接另一個(gè)幻幻想，飄飄飄蕩蕩，一一副悠然自自得的神情情。一般來說，現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與欲望望之間的差差距越大，精精神也就越越壓抑。當(dāng)當(dāng)情緒無法法發(fā)泄的時(shí)時(shí)候，她就就只好回到到幻想中去去，嚴(yán)重的的甚至?xí)l(fā)發(fā)展到白日日做夢，盡盡管是那么么的荒唐可可笑。據(jù)不

26、完全統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，女人人與男人所所做夢的比比率大概是是3：1。這個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)雖然不見見得很精確確。但女人人比男人的的幻想多，做做的夢也比比男人多，是是千真萬確確，庸置疑疑的。其實(shí)實(shí)，女人也也不是故意意想多做夢夢。女人的想象象乃是現(xiàn)實(shí)實(shí)生活與理理想、欲望望之間發(fā)生生沖撞的產(chǎn)產(chǎn)物。而且且，沖撞越越猛烈，幻幻想越多，夢夢也做得越越多。美容院經(jīng)營營小貼士：靈活運(yùn)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)景政策、在視覺上上、聽覺上上引發(fā)顧客客對(duì)未來的的瑕想進(jìn)行行成交。靈活運(yùn)用“如果你將”法則。事實(shí)上，我我們可以發(fā)發(fā)現(xiàn)女人只只關(guān)心左鄰鄰右舍的芝芝麻小事，不不太關(guān)心整整個(gè)社會(huì)的的動(dòng)態(tài)發(fā)展展。各商家家應(yīng)該看到到女人的內(nèi)內(nèi)心深處，她她們又在想想什么，又又在

27、比什么么，又看見見了什么。對(duì)左鄰右舍舍嗅覺敏銳銳事實(shí)上，女女性不關(guān)心心整個(gè)社會(huì)會(huì)的動(dòng)態(tài)發(fā)發(fā)展，只關(guān)關(guān)心左鄰右右舍的芝麻麻小事，往往往比較喜喜歡正規(guī)自自己身邊所所發(fā)生的事事物。女人人對(duì)左鄰右右舍的觀感感，特具敏敏感。鄰居家中有有些什么擺擺設(shè)？鄰居的日常常生活水準(zhǔn)準(zhǔn)如何？鄰居家中又又購置了什什么家電？鄰居家庭的的收入大概概有多少？無論多有修修養(yǎng)的人，對(duì)對(duì)左鄰右舍舍的動(dòng)向，絕絕不會(huì)視若若無睹，即即使男人亦亦然。特別別是女人，絕絕不會(huì)錯(cuò)過過鄰居們的的一舉一動(dòng)動(dòng)。女人們們總是在留留心左鄰右右舍的生活活狀態(tài)，同同時(shí)持續(xù)自自己每天的的生活。即即使先生一一再不厭其其煩地勸告告：“鄰居總歸歸是鄰居，我我們過我們

28、們的生活，何何必去在意意人家的生生活怎么樣樣呢？”就算告訴訴她一萬遍遍，她們就就是充耳不不聞，非在在意不可，豈豈肯就此罷罷休！我們經(jīng)常可可以看到，婦婦女的購買買行為，只只是為夸示示左鄰右舍舍，爭面子子而已。她她們不管買買的東西究究竟有沒有有用處、是是否需要，反反正就是對(duì)對(duì)抗性、競競爭性地比比賽購物。機(jī)靈的商家家們看到，女女人視野的的最大極限限，大概僅僅限于自己己身邊的周周遭，左鄰鄰右舍至表表姐、堂妹妹以及為數(shù)數(shù)甚少的朋朋友身上而而已。如此看來，女女人左鄰右右舍式的心心態(tài)及敏銳銳程度，仍仍是各路商商家不容忽忽視的要點(diǎn)點(diǎn)。各商家家應(yīng)該看到到女人的內(nèi)內(nèi)心深處，她她們又要想想什么，又又在比什么么，又看

29、見見了什么？美容院經(jīng)營營小貼士：人脈系統(tǒng)的的盡可能的的詳盡、全全面完整，建建立全方位位的顧客聯(lián)聯(lián)營系統(tǒng)。完善、多層層、有效的的客戶激勵(lì)勵(lì)機(jī)制。轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)統(tǒng)的條理組組建。人際互動(dòng)、聯(lián)動(dòng)、全全動(dòng)機(jī)制。女人趕時(shí)髦髦，不外乎乎有三：一一是好奇心心使然；二二是希望出出人頭地；三是不甘甘心落后于于人。因此此，就有了了從長裙到到迷你裙，而而后又回到到長裙。趕時(shí)髦 史學(xué)學(xué)家稱剛剛剛過去的220世紀(jì)是是“時(shí)尚世紀(jì)紀(jì)”。在199世紀(jì)，人人們對(duì)衣著著的選擇以以反映個(gè)人人社會(huì)地位位、職業(yè)、財(cái)富為目目的，繁復(fù)復(fù)的篷裙、大花帽是是西方上流流社會(huì)女士士的寵物。跨入200世紀(jì)后，服服飾界刮起起了一股誰誰也擋不住住的自由狂狂風(fēng)

30、：喇叭叭褲、迷你你裙、女人人露臍的TT恤衫、吊吊帶裝，紛紛至沓來?；仡櫚倌昴陙淼臅r(shí)裝裝潮流，可可以看到人人類生活的的變化。正由于女性性是如此熱熱中于時(shí)髦髦、時(shí)尚、才使得220世紀(jì)成成為一個(gè)“時(shí)尚世紀(jì)紀(jì)”，而且是是不斷地流流行、設(shè)計(jì)計(jì)、再流行行，再設(shè)計(jì)計(jì)，無止境境地循環(huán)下下去。好比比裙子的長長短，多少少年來，從從長裙到迷迷你裙，而而后又回復(fù)復(fù)到長裙，就就像升降不不息的電梯梯一樣。我們不難發(fā)發(fā)現(xiàn)，女人人的時(shí)髦心心理，歸結(jié)結(jié)起來無外外乎有三：一是好奇奇心理使然然，覺得很很好玩；二二是希望出出人頭地，決決不能因不不趕時(shí)髦而而平庸、“特殊”；三是不不甘心落后后于人，即即攀比心理理、虛榮心心理在作怪怪。任

31、何女孩都都不甘心真真的只穿兩兩套衣服。于是她們們將已有的的衣服重新新排列組合合，并按顏顏色、款式式搭配上絲絲巾、項(xiàng)鏈鏈、耳環(huán)等等飾物；價(jià)價(jià)格不菲的的國外時(shí)裝裝雜志終于于有了實(shí)實(shí)實(shí)在在的用用途；哪些些顏色可以以穿在一起起，柔軟的的真絲和粗粗糙的亞麻麻如何組合合結(jié)果發(fā)發(fā)現(xiàn)，衣柜柜中的衣服服好像乘了了平方，兩兩套可以變變成四套，四四套可以變變出更多的的花樣于是更加加興致盎然然，樂此不不疲。女人們一寸寸一寸地美美化自己，從從頭發(fā)到腳腳趾，那小小小的耳垂垂也不能讓讓他荒蕪、閑置。說說起打耳洞洞、戴耳環(huán)環(huán)，往往首首先想到的的是奶奶輩輩們耳朵上上金燦燦、像窗簾環(huán)環(huán)似的東西西。老輩人人說“女孩子扎扎了耳朵就就

32、長了記性性，往后做做起家務(wù)事事來就不會(huì)會(huì)再丟三落落四了?！爆F(xiàn)代的女女孩子肯受受皮肉之苦苦扎耳洞，恐恐怕沒幾個(gè)個(gè)是為了長長記性的。什么誘惑惑著女孩子子們爭先恐恐后地去“受苦受難難”呢？看看看手飾柜里里的耳飾吧吧，那份晶晶瑩、那份份纖巧、那那份細(xì)致，有有哪個(gè)愛美美的女人能能不為之動(dòng)動(dòng)心？美容院經(jīng)營營小貼士：定期舉辦時(shí)時(shí)尚潮流講講座，與流流行服裝、首飾、消消費(fèi)單位聯(lián)聯(lián)辦活動(dòng)。應(yīng)時(shí)、應(yīng)季季、應(yīng)節(jié)、應(yīng)境推出出各類型消消費(fèi)導(dǎo)購，促促銷活動(dòng)等等。多用“目前前最棒”、“最新趨勢勢”、“引導(dǎo)潮流流”等銷銷售、廣告告用語。女人只要直直覺和情緒緒，不必思思辯，不講講究邏輯，顧顧及理性，更更多的是感感性訴求，始始為最

33、具廣廣告效果者者。缺乏理性女人是重感感情輕理性性的群體。她們的思思考方式總總是依自己己的感覺而而行。所以以，她們通通常表現(xiàn)為為以自我為為中心的思思考性格。當(dāng)對(duì)方對(duì)對(duì)自己的感感情不能馬馬上反應(yīng)過過來，或者者不能隨自自己的意思思行動(dòng)時(shí)，立立刻就會(huì)變變得蠻橫、別扭起來來。譬如，“我對(duì)他如此癡情，可為什么他一點(diǎn)兒反應(yīng)也沒有？”“我這么努力地工作，處長卻一點(diǎn)兒也不體諒我、提拔我！” 女女人比男人人缺乏理性性，而且不不大講究邏邏輯，這是是連女人也也都承認(rèn)的的事實(shí)。當(dāng)當(dāng)然，男人人也有缺乏乏理性的時(shí)時(shí)候，只是是男人能夠夠比較客觀觀地看待自自己，依對(duì)對(duì)方的反應(yīng)應(yīng)，有針對(duì)對(duì)性地來調(diào)調(diào)節(jié)自己的的感情。即即使感情別別

34、扭的時(shí)候候，男人對(duì)對(duì)應(yīng)的方式式也和女人人有著明顯顯的區(qū)別。女人對(duì)自己己的愛與恨恨，既然完完全是發(fā)乎乎于無端的的情緒，她她的婚姻當(dāng)當(dāng)然不需要要一大堆冠冠冕堂皇的的理由了。這種現(xiàn)象不不僅出現(xiàn)在在女人對(duì)自自己婚姻的的選擇上，連連日常買東東西也是這這種情況?！澳欠N東西西，我看了了就是不喜喜歡！”“我最討厭厭那種包裝裝！”這是完全憑憑直覺反應(yīng)應(yīng)的批評(píng)。如果你問問她為什么么不喜歡，這這種包裝有有什么可令令你這么討討厭，她的的回答還是是“不喜歡就就不喜歡唄唄！有什么么好問的?！彼裕巳说男睦硎鞘遣豢衫碛饔鞯?，有些些行為連她她們自己也也不知道為為什么。只只是因?yàn)樗矚g可不不喜歡，討討厭或不討討厭，她們們

35、絕不會(huì)去去考慮其理理由。古代統(tǒng)治者者說：“民可使知知之，不可可使由之?！边@就是說說，只要讓讓他們知道道做些什么么，但沒必必要去解釋釋為什么要要他們這樣樣做，因?yàn)闉槭癫痪呔邆溥壿嬎妓季S能力。女人也是如如此。她們們只要直覺覺和情緒，而而不必思辯辯。應(yīng)用于商品品在媒體上上的訴求，因因?yàn)榉置氡乇貭帲雭韥硪膊豢赡苣転楹?、為為什么上大大做文章，何何況反復(fù)說說理的過程程，容易造造成反效果果。對(duì)于女女性，告訴訴她們你的的目的，你你的產(chǎn)品有有何功能，如如何為客戶戶帶來方便便、帶來價(jià)價(jià)值就行了了。但也不能無無視于理性性訴求的必必要。在短短短的二三三十秒內(nèi)，顧顧及理性，更更多的是感感性訴求，始始為最具廣廣告效果

36、者者。女人錢包的的突破口據(jù)調(diào)查，非非理性消費(fèi)費(fèi)占女性消消費(fèi)支出比比重的200.0%，受受打折影響響而購買了了不需要的的商品的女女性為566%，為店店內(nèi)POPP及現(xiàn)場展展銷而心動(dòng)動(dòng)并實(shí)施購購買的女性性達(dá)到400.8%，受受廣告影響響進(jìn)行不當(dāng)當(dāng)消費(fèi)的女女性為222.8%，550.7%的青青年女性都都有過受促促銷人員誘誘導(dǎo)而消費(fèi)費(fèi)不當(dāng)產(chǎn)品品的經(jīng)歷，555。5%的青年女女性“和朋友逛逛街受朋友友影響”而消費(fèi)了了額外的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)，在極端端情緒中購購物消費(fèi)的的女性多達(dá)達(dá)46.11%。女人最弱于于下決定，決決斷是女人人最困惑的的苦差事。選定最恰恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)機(jī)對(duì)她說“這個(gè)最好好”，助她一一臂之力。女人們是感

37、感到迷惑的的，無法即即刻下結(jié)論論。尤其是是遇到即斷斷即行的時(shí)時(shí)候，往往往把自己也也給搞迷糊糊了，理不不出一點(diǎn)頭頭緒出來，一一頭霧水。在買東西時(shí)時(shí)，最能表表現(xiàn)她們的的這點(diǎn)弱點(diǎn)點(diǎn)。她們常常會(huì)想：“到底哪一一種才好呢呢？”女人們愛愛好逛街，但但是難于下下決心。她她們往往從從這家走到到那家，一一看再看，看看個(gè)沒完沒沒了。男人人們是絕對(duì)對(duì)沒有這種種耐心的。因此，在在遇到這種種場合時(shí)，最最好辦法是是立刻協(xié)助助她們下決決心。有經(jīng)驗(yàn)的售售貨員，大大都深知女女人的此種種心思。在在對(duì)各式各各樣商品十十分嫻熟通通解的情況況下，會(huì)選選擇在最恰恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)機(jī)，首先吸吸引住女人人的目光，繼繼而擺出利利弊理由，幫幫助女顧客客

38、下決心。不妨直截了了當(dāng)?shù)馗嬖V訴女人們哪哪一種是流流行的，哪哪一樣更符符合她們的的個(gè)性張揚(yáng)揚(yáng)。“你喜歡哪哪一種呢？”“你要哪哪一個(gè)呢？”像這種做做生意的方方式，很少少有成功的的機(jī)會(huì)，尤尤其是在面面對(duì)難于下下決心的女女人們。因因?yàn)?，你這這么一問，她她們越是感感到迷惑、不知所措措了。女性為什么么這么缺乏乏斷力呢？雖然，男男性中并不不是沒有缺缺乏決斷的的人，但是是一般說來來，女性比比男性，的的確較缺乏乏斷力。首先，女性性對(duì)于眼前前的固定事事物，會(huì)盲盲目地跟從從。女人假假如得到一一種“情報(bào)”。就會(huì)把把它給固定定化，而且且會(huì)把這種種固定可理理化成為她她自己的觀觀念。甚至至于盲目地地跟隨從這這個(gè)觀念。她們不

39、會(huì)會(huì)以這種“情報(bào)”作為自己己行動(dòng)的判判斷材料，她她們大都全全盤接受。其次，女性性時(shí)常處于于防衛(wèi)的位位置，習(xí)慣慣于采取群群體行動(dòng)。女人做什什么事情都都要找一個(gè)個(gè)伴兒，否否則就不敢敢一個(gè)人行行動(dòng)。這與與斑馬、羚羚羊、鹿等等動(dòng)物的群群體行動(dòng)有有同樣的道道理。女性性的攻擊力力可以說是是非常弱的的。女性因因?yàn)槿后w行行動(dòng)而得以以安心，所所以解除了了警戒心理理。但是一一個(gè)單獨(dú)行行動(dòng)的女人人，因?yàn)闈M滿足這種群群體本能，所所以她時(shí)常常都要提心心吊膽。這這種條件下下，她的思思想、見解解必定需要要得到修正正，但自己己又不知道道該如何加加以修正，顯顯得舉棋不不定，缺乏乏主見。在了解女性性的這種弱弱點(diǎn)之后，我我想你一定

40、定懂得用“我們?nèi)ズ群缺Х?，好好嗎？”來邀請女女孩，簡直直是笨透了了。要女人人來做選擇擇，狀況就就相當(dāng)?shù)牟徊粯酚^了。女孩會(huì)很很干脆地加加以拒絕。所以，去去邀約女友友外出時(shí)，必必須用斬釘釘截鐵的劈劈頭式的斷斷定口氣，告告訴對(duì)方：“讓我們?nèi)トトズ瓤Х确?！”明明在她她們有腦海海中，對(duì)于于到底是“去喝呢”還是不去去喝呢？“感到相當(dāng)當(dāng)迷惑，如如果我們再再以堅(jiān)定的的口氣說”去喝杯咖咖啡！“如此一來來，她們就就深信非去去喝咖啡不不可。在女人購物物時(shí)，選定定最恰當(dāng)?shù)牡臅r(shí)機(jī)對(duì)她她說“這個(gè)最好好”助她以一一臂之力，選選定目標(biāo)。而且在對(duì)對(duì)方征求意意見時(shí)，你你必須認(rèn)真真地使她認(rèn)認(rèn)為：“對(duì)！是這這個(gè)最好！”這樣，她她才

41、會(huì)放下下心來。崇拜權(quán)威性性是社會(huì)的的一大通病病，以此心心理作用于于商場，穩(wěn)穩(wěn)操勝券是是不爭的事事實(shí)。懾于權(quán)威自從有了“明星”一詞始，各各種各樣閃閃光發(fā)亮的的“星”們就成了了人們所關(guān)關(guān)注的對(duì)象象。女人對(duì)對(duì)“星”們的衣食食住行興致致盎然，趣趣味有加。各種各樣的的事例表明明，明星對(duì)對(duì)于整個(gè)社社會(huì)而言，不不僅僅只是是一種點(diǎn)綴綴，同時(shí)在在對(duì)公眾的的影響力和和注意力的的資源聚集集上，亦有有著獨(dú)特的的優(yōu)勢。如果向女人人推銷物品品時(shí)，附上上一句“這是xx所推薦薦的”,或是“這是xx做的廣廣告“，或者“xx也用的的是這種產(chǎn)產(chǎn)品”，那情況況就大不一一樣了。在在她們的心心目中，這這便代表了了絕對(duì)的權(quán)權(quán)威。其實(shí)實(shí)，這

42、樣的的權(quán)威并不不具備多強(qiáng)強(qiáng)的說服力力，它只是是滿足了人人們的心理理而已。就就像在醫(yī)生生的開業(yè)招招牌上，我我們叫是喜喜歡特別注注明是xxx醫(yī)學(xué)博士士，以此來來建立自己己的權(quán)威性性，自然特特別注明是是xx醫(yī)學(xué)博博士，以此此來建立自自己的松威威性，自然然地也比較較容易贏得得患者們的的信賴。我們經(jīng)常可可以看到，在在食品店的的墻上總是是掛著那些些“商業(yè)部頒頒發(fā)特優(yōu)產(chǎn)產(chǎn)品”等獎(jiǎng)狀，這這些獎(jiǎng)狀就就宛如人們們的勛章，總總是特別地地引人注目目，何況女女人本來就就是崇拜權(quán)權(quán)威的。而而且，女人人對(duì)某些產(chǎn)產(chǎn)品上所標(biāo)標(biāo)識(shí)的“這是國內(nèi)內(nèi)第一部”“在在xx領(lǐng)域，這這在目前還還在是前所所未有的”之類類的話語，賦賦予的相信信度

43、極高，自自然也就極極容易禁不不住廣告語語的誘惑，大大掏腰包。所謂的權(quán)威威，在女人人們眼中，即即代表了不不會(huì)有差錯(cuò)錯(cuò)的意思。她們會(huì)認(rèn)認(rèn)為，既然然廠家能夠夠請得起某某某明星來來做廣告，而而某某明星星也樂意為為其產(chǎn)品打打廣告，必必定會(huì)是權(quán)權(quán)威的廠家家，有實(shí)力力的廠家。女人們根根據(jù)廣告，根根據(jù)明星的的權(quán)威之言言，放心地地作決定購購買，即使使信了神的的指示而不不能如愿以以償，也只只會(huì)怪自己己的心不誠誠，意不真真，而絕不不會(huì)錯(cuò)怪神神靈的。美國有一些些雜志在分分析分眾對(duì)對(duì)明為的崇崇拜心理時(shí)時(shí)認(rèn)為一般般的美國民民眾對(duì)喜愛愛的明星無無外有三種種心態(tài)，其其中之一是是因?yàn)橄矏蹛壑谑鞘翘幪幠M擬之，從發(fā)發(fā)型到衣著

44、著到所用的的生活用品品，都盡量量緊緊地模模仿、追隨隨，以期在在心理上有有一種“明星即我我，我即明明星?！钡臐M足感感。在商場上，權(quán)權(quán)威性的標(biāo)標(biāo)志也確實(shí)實(shí)具有極大大的效用。社會(huì)上有有多少廠家家、個(gè)人希希望獲得松松威。權(quán)威威就是值得得信賴的代代名詞，人人們信賴權(quán)權(quán)威，不僅僅僅因?yàn)闄?quán)權(quán)威的廠家家生產(chǎn)出來來的大都是是一流產(chǎn)品品最優(yōu)產(chǎn)品品，在這個(gè)個(gè)“酒香”也怕“巷子深”的年代，“價(jià)碼高”的權(quán)威產(chǎn)產(chǎn)品自然更更容易脫穎穎而出。人人們崇拜權(quán)權(quán)威，信任任權(quán)威，以以此心理作作用于商場場，穩(wěn)操勝勝券是不爭爭的事實(shí)。譬如GMPP和GASS或日本的的JIS和和JAS標(biāo)標(biāo)志，都是是代表政府府當(dāng)局檢定定合格的優(yōu)優(yōu)良，還有有中

45、國電子子產(chǎn)品的長長城安全標(biāo)標(biāo)志、羊毛毛制品的純純羊毛標(biāo)志志、綠色食食品標(biāo)志、甚至ISSO90001、ISSOI40001認(rèn)證證，都進(jìn)入入了尋常百百姓家，廠廠商之所以以竭力爭取取這些標(biāo)志志、認(rèn)證，也也就是為了了迎合人們們對(duì)這些標(biāo)標(biāo)志、認(rèn)證證的權(quán)威崇崇拜。商品如果屬屬于較高價(jià)價(jià)格、檔次次較高或非非日常耗用用品，那么么訴諸媒體體中的權(quán)威威人士之說說是十分明明確的、有有效的，也也是非常有有必要的。在這一方面面，當(dāng)然也也是一門極極其深?yuàn)W的的學(xué)問。廠廠商在選擇擇形象代言言人的時(shí)候候，出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)不能是單單純的作為為“促銷”或是為了了展示產(chǎn)品品，廠商應(yīng)應(yīng)該選擇出出一個(gè)在氣氣質(zhì)上和形形象上的感感覺都更加加接近于自

46、自己產(chǎn)品的的明星，以以期能夠更更為形象地地詮釋自己己產(chǎn)品的市市場定位與與設(shè)計(jì)內(nèi)涵涵。當(dāng)然，首首要條件便便是這位代代言人要有有足夠的知知名度與影影響力。選到了好的的形象代言言人，意味味著成功了了一半，但但同時(shí)也提提出更高的的要求是否有好好的創(chuàng)意、好的包裝裝與好的平平面。立體體設(shè)計(jì)是這這位“星”能否全面面闡釋商家家立場、市市場理念、產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)的要求。有些明星星拍的廣告告，讓人不不明所以，盡盡管產(chǎn)品性性能不錯(cuò)，但但廣告本身身太過玩技技巧，反而而令人厭。美容院經(jīng)營營小貼士：靈活運(yùn)用背背景政策，在在視覺上、聽覺上引引發(fā)顧客對(duì)對(duì)現(xiàn)在的信信心進(jìn)行成成交。靈活運(yùn)用“年歷歷史多少專專家國際人用過過”法則則。女人

47、常說：“太便宜了了，不買可可可惜！”削價(jià)攤位位前，女人人常常忍耐耐不住，分分開眾人急急切地抓幾幾件，殊不不知已落入入“群體催眠眠”的圈套。貪小便宜 女女人總是期期待著打折折?？粗返昀镄滦律霞艿男滦驴顣r(shí)裝，再再瞟一眼那那小小的綴綴滿00“的白色價(jià)價(jià)簽，女人人的腦子里里總公有一一個(gè)聲音：”先別急著著買，等打打折時(shí)再來來?！暗谴蛘壅鄄⒉豢偸鞘且馕吨鼊澦愕摹蔽锍抵怠啊?duì)于某某些人來講講，購買打打折品是真真正的消費(fèi)費(fèi)陷阱。女女人毫無察察覺這一點(diǎn)點(diǎn)。女人買衣服服就像買股股票，都是是因?yàn)椤柏潯?，一個(gè)是是貪靚，一一個(gè)是貪錢錢，總之都都是貪玩。以優(yōu)惠的的價(jià)格買了了最適合自自己的衣服服或者永不不被

48、潮流拋拋棄的經(jīng)典典款式，被被像買到了了藍(lán)籌股，屬屬于明智的的投資和消消費(fèi)；要是是相反，買買那些最暴暴露自己的的缺點(diǎn)或者者已經(jīng)過時(shí)時(shí)的款式，嗤嗤，就是買買了垃圾股股了！但女女人不會(huì)埋埋怨。女人很容易易受到眼前前事物的誘誘惑，因而而不能顧全全大局。她她們雖然善善于分析，但但卻缺乏邏邏輯思維維維的綜合分分析能力。女人們永遠(yuǎn)遠(yuǎn)期待著“意外“的出現(xiàn)。女人們總是是把著這樣樣的想法：“利用小錢錢來達(dá)到自自己所要的的。“看到削價(jià)價(jià)攤前人們們拼命地爭爭購，她更更忍耐用不不住，分開開眾人急切切地抓起幾幾件，殊不不知，她已已經(jīng)落入了了“群體催眠眠”的圈套?，F(xiàn)在的很多多商家，尤尤其是一些些專賣店，都都喜歡標(biāo)上上兩種價(jià)

49、格格：原價(jià)和和現(xiàn)價(jià)。在在原價(jià)上面面用紅筆打打了個(gè)叉，而而在現(xiàn)價(jià)上上用藍(lán)筆打打鉤。其實(shí)實(shí)，根本就就不存在原原價(jià)，只不不過是為了了讓顧客看看得舒心，買買得放心罷罷了，給消消費(fèi)者以假假象。有一次，曾曾向一位百百貨公司經(jīng)經(jīng)理討教：“根據(jù)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，人們大大概知道每每天顧客大大致的流量量，可為什什么不把處處理品部擴(kuò)擴(kuò)大一下呢呢？”“不！”他他微笑地回回答。“窄了好！在這么窄窄的地方，把把貨堆得高高高的，才才好做買賣賣?！币苍S你已已經(jīng)猜出來來了，說白白了，就是是造就顧客客瘋狂搶購購、人頭攢攢動(dòng)的氣氛氛。美容院經(jīng)營營小貼士：靈活運(yùn)用折折價(jià)政策，在在視覺、聽聽覺上引發(fā)發(fā)顧客對(duì)現(xiàn)現(xiàn)在的優(yōu)惠惠進(jìn)行確定定成交。靈活運(yùn)用

50、小小禮品政策策，在視覺覺上、聽覺覺上引發(fā)顧顧客對(duì)現(xiàn)在在的附加值值進(jìn)行確定定成交。女人怕老，經(jīng)經(jīng)常隱瞞自自己的實(shí)際際年齡。女女人沒有鏡鏡子不行，女女人不化妝妝不行。無法抗拒的的容顏心理學(xué)家安安東尼德霍尼婭說說：“女人照鏡鏡子不只是是想著看自自己的儀態(tài)態(tài)和表情，而而且也是想想看看自己己在別人眼眼中是什么么樣子。”女人站在在鏡子面前前，確實(shí)是是希望自己己不在鏡子子面前時(shí)，別別人會(huì)注意意自己的表表情的衣著著，而“他人的眼眼睛”不僅僅是是指情人一一個(gè)人有眼眼睛，也是是指更多人人的欣賞目目光?！扒啻号巳恕钡挠缛绱酥畯?qiáng)烈烈，其實(shí)也也怨不得女女人，不能能全部歸于于女人的青青春膜拜。我們可以以招聘會(huì)上上窺

51、見一斑斑。社會(huì)上上的種種招招聘，莫不不是要年齡齡、要容顏顏，很有“征婚”的味道。至少，我我們會(huì)看到到丑陋的女女孩子優(yōu)勢勢蕩然無存存，尤其是是在導(dǎo)游、女服務(wù)員員、女秘書書、公關(guān)小小姐、廣告告模特、空空姐、時(shí)裝裝模特等青青春職業(yè)上上，莫不是是如此。女人青春美美麗是“社交通行行證”。有一次次與朋友之之間談及性性別，他發(fā)發(fā)自肺腑地地感嘆：“女人有什什么好？還還是當(dāng)男人人好。男人人不帥還可可以，要是是當(dāng)女人，不不漂亮那可可就慘了。沒有人能擋擋得住美的的誘惑。上上天雖沒有有讓每個(gè)人人都天生麗麗質(zhì)，但人人們似乎已已經(jīng)懂得了了，美是可可以后天塑塑造的?；瘖y可以使使美的部位位更美，使使不美的部部位得到彌彌補(bǔ)。

52、有句話說得得很好：“世界上沒沒有丑陋的的女人，只只有不會(huì)打打扮的女人人?！霸幸晃蝗杖毡緦W(xué)者在在一篇文章章中指出：女性平均均一生中所所要使用的的基本化妝妝品、化妝妝水為9880立升；營養(yǎng)雪花花膏為255公斤，其其他雪花膏膏120公公斤；營養(yǎng)養(yǎng)乳液255升，其他他乳液755立升；口口紅為4000克左右右?？戳诉@這些數(shù)字，男男人們都必必定會(huì)大吃吃一驚。讓男性認(rèn)為為自己美麗麗漂亮是女女人化妝的的目的，這這個(gè)不可否否認(rèn)。女人人化妝也是是為了留住住青春。有有的女人坐坐在梳妝臺(tái)臺(tái)前看自己己看得出神神，她是在在化妝的過過程中看到到變化了的的自己而感感到快樂，也也是一種自自戀。女人視為奇奇恥大辱的的，往往不不

53、是聲名、地位、財(cái)財(cái)富的大落落，令女人人恍惚不安安、坐臥不不寧的，可可能只是鼻鼻梁上的粒粒小雀斑，嘴嘴角的一點(diǎn)點(diǎn)菊花紋，或或眼角的一一比魚尾紋紋。女人怕老。女人走出出花季更是是怕老！嗚嗚呼，較男男性能長壽壽七八年的的女性真耐耐老，一生生中竟有一一半是“老年“！走在街上，回回頭率大大大降低：在商場里，為為“交個(gè)朋友友”圍追者、堵截者大大幅減少；去買火車票票時(shí)，無人人央告著要要替她排隊(duì)隊(duì)；社交場合，沒沒有男人再再逼她留下下電話號(hào)碼碼怕老的女人人無法對(duì)著著鏡子心平平氣和；容容顏，她一一輩子都無無法抗拒。利用女性的的同情心，假假裝可憐兮兮兮的模樣樣推銷商品品，無疑是是很了解女女性同情心心的推銷員員。心太

54、軟 紅紅樓夢里里說：“女人是水水做的，男男人是泥做做的?！边@是最好好的寫照。一般說，女女人比男人人情感細(xì)膩膩，也比男男人更樂于于流露感情情，因而顯顯得心腸軟軟。女人在在愛撫幼小小、同情弱弱者方面表表現(xiàn)突出；并且她們們還經(jīng)不起起別人哀求求，見不得得悲哀場面面。現(xiàn)代社社會(huì)男女形形象的劇烈烈反差之一一是，女人人含情脈脈脈和男人的的冷酷無情情。其實(shí)，自自古以來也也是如此的的。研究發(fā)現(xiàn)，女女性是很容容易產(chǎn)生“移情”作用的。甚至在新新生兒的研研究中也發(fā)發(fā)現(xiàn)，女嬰嬰在聽到其其他嬰兒哭哭聲時(shí)，比比起男嬰反反應(yīng)快，程程度也重，常常以號(hào)啕大大哭來予以以應(yīng)和。在在感情移入入上表現(xiàn)出出的性別差差異是明顯顯的，尤其其是

55、少女們們，在這方方面的得分分通常都很很高。女人喜歡哭哭。從生理理上說，女女人的淚腺腺并不比男男人發(fā)達(dá)，但但事實(shí)上當(dāng)當(dāng)女性激動(dòng)動(dòng)時(shí)，她們們的眼淚流流得非常干干脆。她們們的眼淚還還是一件強(qiáng)強(qiáng)有力的武武器，常叫叫那些大丈丈夫們“英雄無用用武之地”。這種差異使使得男女在在遇到困難難時(shí)的反應(yīng)應(yīng)也就有所所不同。女女性偏重于于尋求或給給予感情上上的支持，如如給予同情情或施舍等等；而男性性則偏重于于采取行動(dòng)動(dòng)，著手分分析問題、解決問題題，擺脫困困境。女性性比較傾向向于通過別別人來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己的愿愿望，而男男性卻傾向向于自己求求索。女人的同情情心很強(qiáng)，對(duì)對(duì)與自己有有同樣的遭遭遇，或比比自己的境境遇更差的的人寄予強(qiáng)

56、強(qiáng)烈的同情情心。也許許這與貧窮窮人家相互互同情的心心理是相通通的。利用女性的的同情心，假假裝可憐兮兮兮的模樣樣推銷商品品，無疑是是很了解女女性同情心心的推銷員員。在各種推銷銷技巧中，利利用同情心心戰(zhàn)法是很很厲害的，而而且屢試不不爽，必定定會(huì)是滿載載而歸。雖雖然有時(shí)辛辛苦點(diǎn)、可可憐點(diǎn)、但但還是比較較容易讓“魚兒”上鉤。在大雨天，淋淋得渾身濕濕透，出現(xiàn)現(xiàn)在人家門門口。平日日里見了你你避之不及及的家庭主主婦，同情情心也不禁禁油然而生生?！昂每蓱z呀呀！”連下雨天天也“她們大都狠狠不下心來來“叭“地關(guān)上門門，把你拒拒之于千里里之外。當(dāng)當(dāng)然也不會(huì)會(huì)讓推銷員員在屋檐底底下避避雨雨，然后就就心安理得得地欣賞貝

57、貝多芬。女女人們做不不到這一點(diǎn)點(diǎn)。人類的本性性之中，每每個(gè)人原本本都具有善善良、同情情的一面，且且男女老幼幼皆然。三字經(jīng)首句也是是：“人之初，性性本善“。女人的的同情、善善良心理尤尤其表現(xiàn)得得強(qiáng)烈。但女人強(qiáng)烈烈的同情心心理也是有有條件的，她她們同情的的必須是那那些境遇與與自己相近近，尤其是是比自己更更差的人。對(duì)于高居居自己之上上的人，女女人表現(xiàn)得得相當(dāng)刻薄薄。女人的的這種心理理也非了解解不可。盡盡管女人心心太軟是一一種美德，但但也是一種種固有弱點(diǎn)點(diǎn)。作為商商家，我們們考慮的是是如何利用用這種弱點(diǎn)點(diǎn)而已。要知道，女女人同情的的只是自己己境遇相近近或比自己己更差的人人?！澳兄魍?，女女主內(nèi)“強(qiáng)化了女

58、女人對(duì)男人人的依賴。女人在心心里缺乏一一種安全感感，更加重重了對(duì)男人人的依賴，即即使現(xiàn)代社社會(huì)也不例例外。依賴性強(qiáng)女人普遍希希望許多人人結(jié)伴而行行，不管是是上街，還還是外出旅旅行。特別別是旅行的的時(shí)候，最最好有男士士陪同，好好讓他們提提提包、安安排食宿等等。這樣她她們就可以以旅途中高高枕無憂而而不必操什什么心了。一般來說，女女人的依賴賴心理都很很強(qiáng)，無論論做什么事事情，都要要靠別人，不不論走到哪哪里或做什什么事，若若沒有他人人在場，就就不知道如如何才好。即使一個(gè)個(gè)人行動(dòng)，但但心中所想想的還是依依賴別人。她們認(rèn)為為自己不懂懂的事只要要問別人就就行了。在在遇到困難難的時(shí)候，所所想到的不不是去如何何

59、應(yīng)對(duì)問題題、解決并并擺脫困境境，而只是是想會(huì)不會(huì)會(huì)有人來幫幫自己的忙忙。對(duì)女人人來說，男男人可以說說是人生的的旅行指南南。究其緣由，是是由于男性性歷史以來來的主導(dǎo)地地位仍然存存在，女人人普遍存在在安全感上上的缺乏。女人們考慮慮最多的問問題是：什什么樣的男男人給人安安全感？太太年輕的不不行，事業(yè)業(yè)、性情都都不穩(wěn)定，變變數(shù)多于定定數(shù)；太老老的更不行行，不定哪哪一天撒手手扔下你；中年的呢呢，年富力力強(qiáng)、事業(yè)業(yè)有成、經(jīng)經(jīng)濟(jì)豐裕，又又怕閱歷太太多、真情情日少、艷艷事一籮筐筐。被老板請吃吃飯沒有安安全感，誰誰知道他打打什么主意意是不是想想入非非；不被老板板請飯也沒沒有安全感感，整間辦辦公室的小小姐全數(shù)被被

60、請，憑什什么偏偏看看不上你？升職沒有有安全感，更更多的工作作壓力、更更復(fù)雜的人人際關(guān)系，面面對(duì)起來真真是難上難難；不升職職也沒有安安全感，大大家盡數(shù)往往前走，一一個(gè)人走在在最后不免免“低處不勝勝寒“。跳槽沒沒有安全感感，一切回回零重新開開始會(huì)不會(huì)會(huì)有些晚？不跳槽也也沒有安全全感，單位位薪水太少少前景堪憂憂可別等下下崗。結(jié)婚沒有安安全感，將將來人老珠珠黃他會(huì)不不會(huì)棄你如如敝屣？不不結(jié)婚也沒沒有安全感感，沒有一一紙婚書法法律保障更更加地聚散散兩無常?；榍柏?cái)產(chǎn)產(chǎn)公證，是是對(duì)婚姻沒沒有安全感感。不公證證又恐怕真真有糾纏不不清的一一一天。交男男朋友沒有有安全感，不不知道誰愛愛誰多一點(diǎn)點(diǎn)付出的感感情是否有