露營(yíng)產(chǎn)業(yè)情況調(diào)研報(bào)告

1、露營(yíng)產(chǎn)業(yè)情況調(diào)研報(bào)告 把握消費(fèi)熱點(diǎn) 拓寬發(fā)展路徑 關(guān)于崧廈露營(yíng)產(chǎn)業(yè)的情況調(diào)研 隨著我國(guó)居民人均GDP突破1萬(wàn)美元、中產(chǎn)階級(jí)的崛起以及消費(fèi)觀念的改變，旅游消費(fèi)日趨個(gè)性化和多元化。尤其是2020年疫情發(fā)生后，出境游、跨省游受限，開放的環(huán)境，創(chuàng)新性十足，又能親近自然的露營(yíng)游被越來(lái)越多的人接受，成為休閑度假的熱門之選，在社交媒體的催化下更是呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，露營(yíng)搜索量連續(xù)三年大幅增長(zhǎng)，熱度從一線城市向二三四線城市蔓延。今年五一小長(zhǎng)假，露營(yíng)更是爆火，有草地的地方就有帳篷。與之相適應(yīng)，更多特色化、多樣化的產(chǎn)品被應(yīng)用到旅游發(fā)展中，促進(jìn)露營(yíng)產(chǎn)業(yè)及帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。以崧廈為例，據(jù)市場(chǎng)監(jiān)管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，

2、2020年崧廈新注冊(cè)的戶外休閑相關(guān)企業(yè)102家，2021年116家，2022年1-4月已達(dá)68家，同比增幅超40%，預(yù)計(jì)2022年將突破200家。面對(duì)爆發(fā)式增長(zhǎng)的戶外用品市場(chǎng)需求，如何在后疫情時(shí)代，抓住消費(fèi)熱點(diǎn)，拓寬發(fā)展路徑，進(jìn)一步梳理完善了未來(lái)崧廈產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路，前段時(shí)間，我們通過(guò)走訪多家戶外用品企業(yè)，發(fā)放調(diào)查表等方式，就崧廈露營(yíng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了深入調(diào)查，現(xiàn)將相關(guān)情況匯報(bào)如下： 一、發(fā)展的現(xiàn)狀 崧廈傘業(yè)始發(fā)于上世紀(jì)60年代，起步早、發(fā)展快，已形成較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。全街道現(xiàn)有制傘企業(yè)1400余家，傘業(yè)專業(yè)村18個(gè)，從業(yè)人員4.5萬(wàn)人，年產(chǎn)各類成品傘6.5億把以上，產(chǎn)業(yè)規(guī)模超120億元，產(chǎn)品暢銷

3、國(guó)內(nèi)城市，并出口遠(yuǎn)銷至美國(guó)、歐洲、日本、新加坡等國(guó)家和地區(qū)。近幾年來(lái)，越來(lái)越多的傘企逐漸向傘業(yè)關(guān)聯(lián)新興行業(yè)如休閑、旅游、戶外用品等方面拓展，崧廈發(fā)展露營(yíng)產(chǎn)業(yè)具有以下三個(gè)優(yōu)勢(shì)。 （一）產(chǎn)業(yè)鏈完整。崧廈由傘業(yè)發(fā)展起來(lái)的戶外用品行業(yè)已形成原材料供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、檢測(cè)、營(yíng)銷等全流程產(chǎn)業(yè)鏈。本地社會(huì)化配套體系完善，從面料、骨架、纖維制品等原材料采購(gòu)，到織造、印染、縫紉、絲網(wǎng)印刷、拉絲、制管、噴塑等工序加工，均可在本地一站式完成。企業(yè)之間相互依存、企業(yè)與勞動(dòng)者之間用工靈活密切，自發(fā)形成“半小時(shí)服務(wù)配套圈”，能夠迅速適應(yīng)生產(chǎn)需求。 （二）具有一定規(guī)模。崧廈戶外用品產(chǎn)業(yè)有20年左右的發(fā)展歷史，是跟著戶外旅

4、游興起的?，F(xiàn)有250余家相關(guān)企業(yè)，年產(chǎn)值約18億元。產(chǎn)品包含沙灘傘、釣魚傘吊床、睡袋、戶外桌椅等。疫情之前整個(gè)行業(yè)形態(tài)以代工為主，國(guó)外銷售占比較大，疫情之后國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)較快。 （三）成熟的產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍。傘業(yè)與其他工業(yè)產(chǎn)業(yè)相比，機(jī)械化、自動(dòng)化水平總體較低，特別是規(guī)模較小的企業(yè)，基本屬于家庭作坊式的手工業(yè)，從業(yè)人員較多。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，崧廈目前已擁有4萬(wàn)多名左右的產(chǎn)業(yè)工人，這些人員以縫紉工為主，就業(yè)方式靈活，與戶外用品，特別是帳篷、天幕、睡袋等生產(chǎn)需要的產(chǎn)業(yè)工人種類相一致。在當(dāng)前勞動(dòng)力日益緊張的形勢(shì)下，崧廈發(fā)展露營(yíng)產(chǎn)業(yè)具有得天獨(dú)厚的人力資源優(yōu)勢(shì)。 二、存在的主要問(wèn)題 后疫情時(shí)代，崧廈露營(yíng)產(chǎn)業(yè)除受原材料

5、如鐵礦石、鋼材、鋁、PVC等不斷漲價(jià)，勞動(dòng)力及運(yùn)輸成本不斷上升影響外，還有以下三方面的困難和問(wèn)題。 （一）市場(chǎng)渠道單一。崧廈的戶外產(chǎn)品主要以貼牌為主，幾乎都是訂單式跑量生產(chǎn)，主要為駱駝、迪卡儂、三只小驢、探險(xiǎn)者等品牌供貨。國(guó)外市場(chǎng)占比60%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比40%。這種簡(jiǎn)單的來(lái)樣加工生產(chǎn)方式不但嚴(yán)重地影響了企業(yè)家拓展市場(chǎng)的思想，還讓生產(chǎn)與營(yíng)銷等高附加值環(huán)節(jié)相脫離，不能直面市場(chǎng)消費(fèi)需求，也就不能精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，導(dǎo)致知名度難以提升，賺取的也只是廉價(jià)勞動(dòng)力的加工費(fèi)，且隨著勞動(dòng)力成本的不斷上升，利潤(rùn)空間持續(xù)受到擠壓。 （二）同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。崧廈整個(gè)露營(yíng)產(chǎn)業(yè)偏向傳統(tǒng)露營(yíng)市場(chǎng)，企業(yè)單體研發(fā)薄弱，產(chǎn)品科技含量低，且

6、在原材料、工藝、配件等方面無(wú)標(biāo)準(zhǔn)體系，質(zhì)量把控不嚴(yán)，導(dǎo)致品質(zhì)低端。目前，產(chǎn)品主要為便攜式帳篷、睡袋及戶外沙灘傘等，恒洋、佳旺旅游、盛源旅游、杰立戶外、高步旅游等部分企業(yè)開始試水天幕等品類?？傮w來(lái)看，露營(yíng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻低，企業(yè)投資少，生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單,尤其低端產(chǎn)品加工體系技術(shù)很普通、成熟，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的低價(jià)化。 （三）龍頭企業(yè)和品牌缺失。崧廈目前已涌現(xiàn)出友誼菲諾、天瑋雨具等具有一定影響力的企業(yè)，且友誼菲諾也已著手在一、二線城市布局戶外用品銷售。但總體來(lái)看，崧廈露營(yíng)產(chǎn)業(yè)還處在起步階段，沒(méi)有如義烏“原始人”等具有產(chǎn)業(yè)鏈整合能力的龍頭企業(yè)，甚至沒(méi)有周邊謝塘“探險(xiǎn)者”等自主品牌。龍頭企業(yè)和品

7、牌建設(shè)的缺失直接意味著市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的喪失，導(dǎo)致崧廈企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程缺失話語(yǔ)權(quán)，后果是利潤(rùn)空間被無(wú)限地壓縮，且長(zhǎng)期處于被動(dòng)的、任人擺布的地位。 三、發(fā)展的思路 從宏觀的維度看，國(guó)內(nèi)露營(yíng)行業(yè)還處在初期階段，滲透率還很低，有專家估計(jì)不到1%,而日本有10%的人參與露營(yíng)，美國(guó)更是高達(dá)15%，且人均一年會(huì)有四次以上的露營(yíng)需求。從時(shí)間的維度看，發(fā)達(dá)國(guó)家的今天就是我們的未來(lái)，加上中國(guó)人口的體量又特別大，露營(yíng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間很大。崧廈企業(yè)能否抓住這一機(jī)遇，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)和大眾消費(fèi)新特點(diǎn)，深入挖掘內(nèi)涵，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升產(chǎn)品附加值，把發(fā)展露營(yíng)產(chǎn)業(yè)作為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，填補(bǔ)傘業(yè)淡季，引導(dǎo)全民“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”，實(shí)現(xiàn)共同

8、富裕的主要抓手。 （一）政府引導(dǎo)、政策激勵(lì)。一要出臺(tái)扶持政策。盡早出臺(tái)加快上虞傘藝小鎮(zhèn)培育建設(shè)若干政策意見(jiàn)。優(yōu)先保障露營(yíng)項(xiàng)目用地。對(duì)列入?yún)^(qū)級(jí)以上重點(diǎn)項(xiàng)目且當(dāng)年度生產(chǎn)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)軟硬件等投資額在100萬(wàn)元以上的露營(yíng)企業(yè)，給予40%的補(bǔ)助。對(duì)通過(guò)使用營(yíng)銷引流工具的露營(yíng)電商企業(yè)，按照實(shí)際支付金額的50%予以補(bǔ)助。對(duì)年線上銷售收入超過(guò)500萬(wàn)元的露營(yíng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)，一次性給予5萬(wàn)元補(bǔ)助。對(duì)新引進(jìn)的知名露營(yíng)品牌企業(yè)，按經(jīng)營(yíng)面積每年最高給予20萬(wàn)品牌運(yùn)營(yíng)補(bǔ)助。二要加快傘藝小鎮(zhèn)建設(shè)。高質(zhì)量推進(jìn)總規(guī)劃面積3.47平方公里，核心范圍1平方公里的傘藝小鎮(zhèn)建設(shè)，重點(diǎn)推進(jìn)跨境電商園項(xiàng)目建設(shè)，為露營(yíng)產(chǎn)品銷售提供平臺(tái)支撐

9、。三要發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用。充分發(fā)揮商會(huì)作用，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)與外地戶外用品協(xié)會(huì)的聯(lián)系與溝通，建立“政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)”三位一體的緊密聯(lián)系型友好關(guān)系，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，真正形成基地優(yōu)勢(shì)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 （二）龍頭培育、產(chǎn)業(yè)整合。一要培育龍頭企業(yè)。培育現(xiàn)在具有一定規(guī)模和優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，從橫向整合開始，整合先進(jìn)技術(shù)、人才、品牌、渠道等核心資源，擴(kuò)大市場(chǎng)勢(shì)力，從而增加對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的控制力，獲得更高的利潤(rùn)，逐步成為能夠自主研發(fā)產(chǎn)品、具有市場(chǎng)開拓能力、站在市場(chǎng)前沿、能引領(lǐng)市場(chǎng)，能夠肩負(fù)起促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重任的龍頭企業(yè)。二要開展橫向整合。初期可學(xué)習(xí)義烏的“原始人”模式（僅生產(chǎn)電滋爐，銷售端整合了

10、露營(yíng)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)品類），崧廈企業(yè)可在生產(chǎn)帳篷的基礎(chǔ)上，銷售端整合露營(yíng)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行銷售。具有一定實(shí)力后，再通過(guò)服務(wù)下游（消費(fèi)者）、整合上游（要求上游按照我們的要求來(lái)生產(chǎn)）、并購(gòu)中游（找機(jī)會(huì)并購(gòu)掉同類企業(yè)）等方式，整合從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、原料采購(gòu)到訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和終端零售的全產(chǎn)業(yè)鏈條，降低交易成本，把上游的原材料生產(chǎn)，中游的深加工，下游的零售終端全部掌握在自己的手里，從而在市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)中和與消費(fèi)者互動(dòng)上取得主動(dòng)和領(lǐng)先地位，形成戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三要加大產(chǎn)業(yè)合作。在有一定基礎(chǔ)后，開展多元化經(jīng)營(yíng)，如加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈之外的橫縱聯(lián)合，加強(qiáng)與旅游業(yè)、服裝、戶外休閑、會(huì)展、娛樂(lè)、廣告等產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)的對(duì)接與合作，開辟

11、新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 （三）爭(zhēng)創(chuàng)品牌、提升價(jià)值。一要推廣區(qū)域品牌。對(duì)“中國(guó)傘城”區(qū)域品牌進(jìn)行策劃包裝和市場(chǎng)化運(yùn)作，增加并突出露營(yíng)產(chǎn)品內(nèi)容，加大宣傳推廣力度，同時(shí)，倡導(dǎo)企業(yè)在成品吊牌中印“崧廈中國(guó)傘城”區(qū)域商標(biāo)，讓露營(yíng)產(chǎn)品帶著“地方名片”走出地方,面向全國(guó),甚至走向世界。增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的凝聚力、輻射力，將特色轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二要爭(zhēng)創(chuàng)企業(yè)品牌。目前崧廈僅有中國(guó)馳名商標(biāo)僅1件（友誼菲諾），省著名商標(biāo)4件，要鼓勵(lì)更多企業(yè)申報(bào)國(guó)家級(jí)、省級(jí)名牌。引導(dǎo)企業(yè)將眼光放遠(yuǎn)，積極開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)科技型企業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)學(xué)會(huì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“雙腿”走路，踏踏實(shí)實(shí)、持之以恒地創(chuàng)建品牌，實(shí)現(xiàn)從無(wú)牌、貼牌到有牌、品牌生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，從而提高企業(yè)

12、規(guī)模檔次。三要塑造產(chǎn)品品牌。目前國(guó)外戶外用品品牌主要有北面、哥倫比亞、始祖鳥等，國(guó)內(nèi)主要有探路者、駱駝、牧高笛等。崧廈要根據(jù)自身基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)深入市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者對(duì)品牌的心理需求，根據(jù)不同人群對(duì)帳篷、睡袋等的功能、款式、設(shè)計(jì)、面料、質(zhì)量等偏好，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)的選擇，新穎創(chuàng)意設(shè)計(jì)和精湛生產(chǎn)工藝制造，精準(zhǔn)定位服務(wù)人群和產(chǎn)品檔次，走出一條差異化發(fā)展之路，凸現(xiàn)品牌個(gè)性和產(chǎn)品的核心價(jià)值，打造自主品牌，增加產(chǎn)品附加值和知名度。 （四）多維展示，拓展渠道。一要設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)。將一江兩岸景觀帶，曹娥江旅游度假區(qū)城南公園、皂李湖周邊，虞南管溪兩岸等適合展示的區(qū)域，作為崧廈戶外用品精品展示區(qū)，用最

13、直觀的方式向社會(huì)、公眾展示崧廈露營(yíng)用品；鼓勵(lì)有條件的企業(yè)設(shè)立專門的產(chǎn)品展示區(qū)。二要探索“營(yíng)地+”模式。通過(guò)“營(yíng)地+景區(qū)”、“營(yíng)地+田園”、“營(yíng)地+研學(xué)”、“營(yíng)地+體育”、“營(yíng)地+玩樂(lè)”、“營(yíng)地+演藝”等模式，全方位，多角度展示崧廈露營(yíng)產(chǎn)業(yè)，并不斷創(chuàng)新新的模式，走多樣化的發(fā)展道路。三要多渠道并舉。如代理渠道模式和批發(fā)商、代理商合作模式、扁平化渠道模式(連鎖經(jīng)營(yíng))、商場(chǎng)或購(gòu)物中心或酒店的店中店模式等。 （五）數(shù)字賦能、共創(chuàng)未來(lái)。一要搭建平臺(tái)，在傘業(yè)大腦中植入露營(yíng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)和信息。持續(xù)為企業(yè)輸出IP、文創(chuàng)、創(chuàng)新要素等精準(zhǔn)便捷的信息、人才和技術(shù)保障，助力企業(yè)向價(jià)值鏈更高的研發(fā)設(shè)計(jì)端和品牌營(yíng)銷端精準(zhǔn)發(fā)力。二要植入手機(jī)。要充分利用新媒體平臺(tái)，全方位拓展抖音、快手、小紅書等線上銷售渠道，不斷生產(chǎn)更多的內(nèi)容，開發(fā)各種有價(jià)值、有趣、好玩的露營(yíng)新玩法，吸引精準(zhǔn)客戶，制造精神爽點(diǎn)，找到最低成本的傳播路徑，實(shí)現(xiàn)最小的拓客成本。以更大的格局，更高的視野，明白產(chǎn)品只是入口，我們最終經(jīng)營(yíng)的是人群，