疫情后如何首戰(zhàn)必勝2

1、疫情之后 首戰(zhàn)如何必勝前言2018年建材行業(yè)經(jīng)銷商是痛苦的2019年建材行業(yè)經(jīng)銷商是艱難的2020年建材行業(yè)經(jīng)銷商.2020年極端情況下如何首戰(zhàn)必勝、旗開得勝？2020年首戰(zhàn)就是開門紅 出現(xiàn)了黑天鵝事件如何化危為機(jī) 快人一步領(lǐng)先一路決勝2020CONTENTS疫情預(yù)測(cè)及影響01首戰(zhàn)必勝執(zhí)行策略0203如何做到?jīng)Q勝2020目錄疫情發(fā)展現(xiàn)狀黑天鵝事件 加蝴蝶效應(yīng)翹首企盼的春節(jié)紅利 覆水難收疫情突發(fā)對(duì)我們的影響股市受到巨大影響 地產(chǎn)銷售收到影響 國(guó)民經(jīng)濟(jì)受創(chuàng)消費(fèi)能力短期下滑2020年一季度對(duì)建材行業(yè) 挑戰(zhàn)前所未有疫情發(fā)展疫情峰值清華大學(xué)未來(lái)實(shí)驗(yàn)室馬兆遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè)全國(guó)感染人數(shù)將在2 月12 日- 19

2、日期間達(dá)到峰值疫情拐點(diǎn)2 月 16 日前后出現(xiàn)疫情拐點(diǎn)累計(jì)人數(shù)累積確診人數(shù)最高值為 4.2 萬(wàn)- 6 萬(wàn)復(fù)工除湖北省以外，基本2月10日復(fù)工2020經(jīng)濟(jì)發(fā)展中國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性比較強(qiáng)，政策空間大2月7日新聞辦公廳發(fā)布消息1.7萬(wàn)億流動(dòng)資金疫情對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響是階段性的、是暫時(shí)的爆發(fā)式增長(zhǎng)期需求還在剛需還在，被延遲了不會(huì)消失長(zhǎng)期的壓抑后期會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)疫情危與機(jī)機(jī)會(huì)疫情后消費(fèi)趨勢(shì)變化線上 習(xí)慣環(huán)保 安全美好生 活向往體驗(yàn)共戰(zhàn)疫情，共謀發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)線上業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型 線上管理模式轉(zhuǎn)型物競(jìng)天擇，適者生存微信直購(gòu)會(huì)在線辦公通知調(diào)規(guī)劃自救開源改造極端情況下必定孕育商機(jī)，家居建材行業(yè)2020開年更需要開年首戰(zhàn)

3、必勝升級(jí)行動(dòng)疫情期間六 大關(guān)鍵詞疫情前后對(duì)行業(yè)大膽預(yù)判分為三個(gè)階段鎖客階段2月3日-3月1日轉(zhuǎn)化階段3月1日-4月15日突擊階段4月中旬-5月31日CONTENTS疫情預(yù)測(cè)及影響01首戰(zhàn)必勝執(zhí)行策略02如何做到?jīng)Q勝202003目錄某家具品牌廣州店面2019年開門紅活動(dòng)1月26日（臘月二十一）啟動(dòng)，2月14日（正月初十落地），現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)新老客戶近200人，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單收款破100萬(wàn)?；顒?dòng)周期20天跨過(guò)春節(jié)店面采取高額獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)店面加大產(chǎn)品折扣+大量禮品 整個(gè)商場(chǎng)只有此門店人氣爆棚活動(dòng)當(dāng)天收款占此商場(chǎng)70%往年 單店開門紅案例：疫情 狀態(tài)下終端店面案例：湖南長(zhǎng)沙某定制品牌門店：2月3日（初八）已經(jīng)

4、開工， 員工遠(yuǎn)程辦公截止2月8日超過(guò)20單！首戰(zhàn)必勝活動(dòng)四大價(jià)值：降 低 經(jīng) 營(yíng) 成 本快 人 一 步 完 成 銷 售 業(yè) 績(jī)團(tuán) 隊(duì) 收 心 、 增 加 收 入 、 穩(wěn) 定 團(tuán) 隊(duì)成為商場(chǎng)最耀眼的品牌， 奠定品牌實(shí)力別人還在準(zhǔn)備，他們?cè)跊_刺開門紅，紅一年必勝勢(shì)能影響力凝聚團(tuán)隊(duì)收獲業(yè)績(jī)首戰(zhàn)必勝 活動(dòng)四大價(jià)值1：收獲業(yè)績(jī)店面運(yùn) 營(yíng)成本租金水電人員工資裝修折舊經(jīng)營(yíng)壓力巨大，店面成本很高 別人在等待疫情過(guò)去我們需要提前開始別人在熱身我們已經(jīng)開始沖刺首戰(zhàn)必勝 活動(dòng)四大價(jià)值2：凝聚團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)收心、增加收入、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)增加員工收入活動(dòng)激勵(lì) 力度加大大量促銷禮品促單產(chǎn)品折扣 加大門店員工比同行業(yè)本月收入增長(zhǎng)一倍首

5、戰(zhàn)必勝活動(dòng)四大價(jià)值3：品牌影響力成為商場(chǎng)最耀眼的品牌，奠定品牌實(shí)力品牌影響力價(jià)值行業(yè)地位異業(yè) 合作商場(chǎng)資 源對(duì)接首戰(zhàn)必勝活動(dòng)四大價(jià)值4：必勝勢(shì)能別人還在準(zhǔn)備，我們?cè)跊_刺 開門紅，紅一年打造勢(shì)能，激活團(tuán)隊(duì) 提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 帶團(tuán)隊(duì)就是帶一種勢(shì)能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在疫情極端環(huán)境下打勝仗首戰(zhàn)活動(dòng)解決團(tuán)隊(duì)三大核心問(wèn)題能不能 干的了愿不愿 意干活動(dòng)組 織能力有沒(méi)有 干的環(huán) 境核心：人心、人性激勵(lì)：比平時(shí)1.5-2倍核心：?jiǎn)?dòng)通關(guān)流程、階段、執(zhí)行步驟核心：團(tuán)隊(duì)信心 賽馬 數(shù)據(jù)管理、目標(biāo)管理首戰(zhàn)活動(dòng)目標(biāo)定位感恩回饋品牌造勢(shì)簽單 業(yè)績(jī)凝聚團(tuán)隊(duì) 省會(huì)級(jí)市場(chǎng) 地級(jí)市市場(chǎng) 直營(yíng)店面 單品牌店 單店運(yùn)營(yíng) 多品牌店 多城市運(yùn)營(yíng) 多

6、店運(yùn)營(yíng)首戰(zhàn) 紅活動(dòng)十種形式戰(zhàn)疫情送福利微信直購(gòu)會(huì)大吉大利搶紅包感恩回饋領(lǐng)禮品微信直購(gòu)開門紅內(nèi)部?jī)?yōu)惠開門紅周年慶典開門紅健康平安討彩頭只賺人氣不賺錢總部全國(guó)開門紅商場(chǎng)聯(lián)盟開門紅轉(zhuǎn)發(fā)集贊開門紅現(xiàn)金免單開門紅 10)直播放價(jià)開門紅首戰(zhàn)活動(dòng)方案制定四大核心客戶為什么參加活動(dòng)來(lái)了為 什么下定為什么 多交錢為什么 要多買疫情狀態(tài)下應(yīng)該加大、加大、加大客戶選擇的理由！首戰(zhàn)轉(zhuǎn)變思路尋找出路客戶為什么參加活動(dòng)？該看的電影都沒(méi)看特殊時(shí)期送你1000元電影VIP卡更加注意安全免費(fèi)贈(zèng)送2000元凈水機(jī)、3000元空氣凈化器該出去吃的美食沒(méi)吃到高端餐廳代金劵1500元該出去玩的沒(méi)出去贈(zèng)送1000元大型游樂(lè)場(chǎng)所家庭套票特

7、殊時(shí)期享受折上折+100元抵2020元，10000元定金反1000特殊時(shí)期只要預(yù)存定金+9獲得xx產(chǎn)品+99元獲得價(jià)值499元電器首戰(zhàn) 活動(dòng)目標(biāo)制定三大核心首戰(zhàn)必勝思維高額激勵(lì)思維培訓(xùn)賦能思維好的話術(shù)想的清楚干的明白說(shuō)的漂亮首戰(zhàn)活動(dòng) 啟動(dòng)會(huì)為什么要做這個(gè)延期的開門紅？這個(gè)活動(dòng)對(duì)于我有什么好處？統(tǒng)一思想明確目標(biāo)基礎(chǔ)、沖刺、挑戰(zhàn)目標(biāo)邀約、簽單、收款目標(biāo)目標(biāo)論證到渠道到動(dòng)作執(zhí)行步驟機(jī)制匯報(bào)機(jī)制、日常管理活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃步驟方案通關(guān)、流程通關(guān)首戰(zhàn)特殊時(shí)期活動(dòng)啟動(dòng)六大事項(xiàng)團(tuán)隊(duì)不茫然團(tuán)隊(duì)有方向團(tuán)隊(duì)有方法活動(dòng)更流暢狀態(tài)更積極活動(dòng)更高效活動(dòng)目標(biāo) 活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)培訓(xùn) 活動(dòng)流程 活動(dòng)激勵(lì) 線上管理首戰(zhàn)活動(dòng)爆破落地籌備意向客邀約客提升團(tuán)活動(dòng)落特殊情 戶梳理戶確定隊(duì)狀態(tài)地流程況處理首戰(zhàn)特殊時(shí)期活動(dòng)落地微信群營(yíng)銷爆破落地到店簽單上門贈(zèng)送禮品邀請(qǐng)卡 先服務(wù)再簽單上門服務(wù)CONTENTS疫情預(yù)測(cè)及影響01首戰(zhàn)必勝執(zhí)行策略02如何做到?jīng)Q勝202003目錄2月低晚到開門紅造勢(shì)提升團(tuán)隊(duì)信心3月與商場(chǎng)商家做好31