賦能型月子中心銷售技巧培訓(xùn)三期：月子中心標準化銷售培訓(xùn)接待寶媽月子會所銷售話術(shù)與客戶疑問

1、一、 認知產(chǎn)婦和月子會所關(guān)系銷售只會介紹月子會所有幾種房型，有團購，有優(yōu)惠，24小時服務(wù)，有專業(yè)月子餐，新生兒護理，產(chǎn)后瑜伽，產(chǎn)后修復(fù)是不夠的，這是銷售思維，不是客戶思維。1、懷孕代表的是什么2、寶媽為何要做月子3、不同產(chǎn)婦身體有什么特征4、月子會所核心究竟是賣什么5、影響購買月子會所人群結(jié)構(gòu)6、傳統(tǒng)月子和科學(xué)月子的沖突1.，順序很重要。我們是一家在天津算得上是有特色會所，有自己差異化的賣點。所以一直以來放在第一位的是想著如何介紹好介紹全面我的產(chǎn)品，覺得介紹出來特色是最重要的，然后再探尋寶媽需求，力求引導(dǎo)到我的特色上。有的時候造成的局面就是我的特色根本不是她在乎的點，讓寶媽覺得你只是有特色其他

2、都是短板的感覺。直接給自己刨了個坑，直接流失。所以有特色很好的一件事情，有時候特色就是需求，有時候特色只能錦上添花，前提是一定一定知道他想要的是什么2.探尋顧客需求方法很重要，初次見面，通過專業(yè)度最好建立信任感，通過對于她現(xiàn)在身體感知到的癥狀，孕周一些注意事項，做過的檢查來作為切入點也顯得沒那么明顯的銷售痕跡。3.差異化的銷售私人定制，提高體驗度同時提高簽單率，提高客單價，帶動產(chǎn)康。1.分清了銷售和營銷：銷售和營銷是很容易混淆的兩個詞，我覺得今天我學(xué)到我現(xiàn)在的理解是，銷售是為了單純提升業(yè)績，而營銷是維護于客戶之間的關(guān)系，然后得到客戶的肯定再開展我們的工作這樣才可以持續(xù)得到消費者的青睞。2.得到

3、顧客的信任：切身處地的為顧客著想，想顧客所想給顧客所需，這樣拉近和顧客的距離，不再傳統(tǒng)的只是客戶之間的關(guān)系。3.改變傳統(tǒng)模式：為客戶量身定做方案，最適合顧客的才是最好的，不能總是生搬硬套，要了解客戶需要什么 ，然后為她定制最適合她的方案。找到客戶當(dāng)下認識，產(chǎn)生共鳴取得信任，解決客人未來期望，在輕松的聊天中鏈接銷售。為準父母提供我們的核心產(chǎn)品（專業(yè)的月子照顧嬰兒專業(yè)護理）提供多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同的消費需求！用心做事，用心為客戶著想，為客戶提供最貼心的服務(wù)！李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家，提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制，減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

4、他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點月子中心銷售技巧和話術(shù)：月子中心前臺接待話術(shù)與月子會所銷售話術(shù)案例月子中心銷售技巧和話術(shù)：月子中心接待客戶話術(shù)與月子中心邀約顧客到店話術(shù)月子中心銷售技巧和話術(shù)：月子中心回訪寶媽話術(shù)與產(chǎn)后修復(fù)一問一答話術(shù)月子中心銷售技巧和話術(shù)：月子中心參觀接待流程與月子中心銷售流程月子中心銷售技巧和話術(shù)：月子中心銷售話術(shù)設(shè)計與月子中心銷售顧問培訓(xùn)李一環(huán)月子中心銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)提高寶媽寶爸到店率提高月子中心成交率1、提煉您月子中心的差異化2、尋找您月子中心的大賣點3、設(shè)計您月子中心的銷售話術(shù)4、梳理您月子中心的銷售流程5、分析您月子中心的月子套餐6、整理您月子中心的客戶疑問7、引導(dǎo)您月子中心的客戶體驗8、設(shè)計您月子中心的客戶案例9、打造您月子中心的成交方法李一環(huán)月子中心銷售話術(shù)，月子中心簽單技巧，月子中心客戶邀約方法，月子中心店長培訓(xùn)，月子中心客戶疑問解答，月子中心經(jīng)營管理，月子中心銷售