中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司萬(wàn)能險(xiǎn)停售宣導(dǎo)激勵(lì)專題早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

1、一子活 那么全局活四五連動(dòng)的意義：賺錢(qián)：產(chǎn)品停售，資源最大，氣氛最好；留存：四件萬(wàn)能就相當(dāng)于拿一年每月1000底薪；晉升：每次停售都能成就一大批主管；人力：前置全面任務(wù)，一心一意做人力上半年3371萬(wàn)63% = 一季度1587萬(wàn) + 二季度1784萬(wàn)四五連動(dòng)1460萬(wàn)六月考核324萬(wàn)四五連動(dòng)萬(wàn)能停售大決戰(zhàn)是達(dá)成二季度和全年目標(biāo)的關(guān)鍵！3四五連動(dòng)目標(biāo)1460高地拿下總公司正式發(fā)文停售萬(wàn)能5人人愛(ài)萬(wàn)能 人人賣萬(wàn)能人力*人均萬(wàn)能件數(shù)*萬(wàn)能活動(dòng)率*件均保費(fèi)=業(yè)績(jī)612人5件80%60001460萬(wàn)戰(zhàn)斗鐵律：各軍團(tuán)必保智盈活動(dòng)率80%以上，活動(dòng)人力人均5件以上， 主管活動(dòng)率100%，人均件數(shù)10件6作戰(zhàn)

2、目標(biāo)產(chǎn)品分解首戰(zhàn)必勝主管先行4月1日4月27日5月31日業(yè)績(jī)目標(biāo)：1460萬(wàn)4月20日停售沖刺5月6日業(yè)績(jī)目標(biāo)：850萬(wàn)萬(wàn)能活動(dòng)率：50%主管萬(wàn)能活動(dòng)率100%主管活動(dòng)人均10件業(yè)務(wù)員活動(dòng)人均3件業(yè)績(jī)目標(biāo)：350萬(wàn)累計(jì)萬(wàn)能活動(dòng)率：70%主管活動(dòng)人均2件累計(jì)業(yè)務(wù)員活動(dòng)人均5件75月16日全面開(kāi)花旗開(kāi)得勝?zèng)_刺掃尾完勝四五三軍未動(dòng)糧草先行主顧積累及個(gè)產(chǎn)會(huì)預(yù)熱階段四五大決戰(zhàn)進(jìn)攻路線圖業(yè)績(jī)目標(biāo)：260萬(wàn)累計(jì)萬(wàn)能活動(dòng)率：85%主管活動(dòng)人均1件累計(jì)業(yè)務(wù)員活動(dòng)人均7件支公司預(yù)留業(yè)績(jī)到6月1日，為6月人力啟動(dòng)做基礎(chǔ)。部門(mén)4.20-274.28-5.65.7-5.16合計(jì)登峰1205037207鴻運(yùn)1205037

3、207聯(lián)合1506045255富貴1205037207株洲縣602518103精英1004031171宏陽(yáng)602518103區(qū)拓1205037207合計(jì)8503502601460四五連動(dòng)各階段目標(biāo)不破不立 破而后立 要想革新，必須要先破舊，要革除不適應(yīng)、不符合事物開(kāi)展及其規(guī)律的舊事物，才能創(chuàng)造新的事物。破除就格局，才會(huì)有新天地；突破自我 再創(chuàng)格局大連決戰(zhàn)成果營(yíng)銷預(yù)收數(shù)據(jù)1樣板營(yíng)業(yè)部：楊麗霞營(yíng)業(yè)部人均10件人力：103人 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)：613萬(wàn)有效活動(dòng)率：95.1% 人均件數(shù)：10件人均標(biāo)保：59641元 智盈活動(dòng)率：93.2%智盈活動(dòng)人均件：10.4件個(gè)人月收入：33.4萬(wàn)大連決戰(zhàn)成果營(yíng)銷預(yù)收數(shù)據(jù)

4、全系統(tǒng)智盈戰(zhàn)況首日7.46萬(wàn)件！首日API4.21億！2133湖北十堰支公司 600人的團(tuán)隊(duì)1周時(shí)間完成萬(wàn)能API717萬(wàn)2021年株洲最新人口300萬(wàn)指標(biāo)值有效投保人數(shù)有效被保人數(shù)有效總客戶數(shù)湖南株洲市65,14079,631109,234購(gòu)置平安壽險(xiǎn)的客戶僅3.3%1542021年老萬(wàn)能停售鴻運(yùn)部劉建平一天銷售13件萬(wàn)能萬(wàn)能的特點(diǎn)有那些？但是美好的事物總是稍縱即逝一切故事的源頭新會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么改變壽險(xiǎn)行業(yè)規(guī)那么 萬(wàn)能險(xiǎn)退出市場(chǎng) 新版會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么的實(shí)施被視為保險(xiǎn)公司調(diào)整市場(chǎng)策略的主因?！靶聲?huì)計(jì)準(zhǔn)那么下，分紅險(xiǎn)根本上百分之百算作保費(fèi)，而萬(wàn)能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)只有極少的一局部計(jì)入保費(fèi)，因此勢(shì)必影響到市場(chǎng)份額

5、。年齡平安萬(wàn)能（壽險(xiǎn)+重疾）AIG旗下子公司美亞保險(xiǎn)倍比男女男女40807715.531203420387%478%7011581.575033208820832277%278%虧本生意不能一直做下去！同樣40歲男性15萬(wàn)重疾保障平安萬(wàn)能重疾保障本錢(qián)807元，美亞保險(xiǎn)那么需要3120元，是平安的3.87倍 ！歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們停售意味著：越來(lái)越貴！30歲男性，20年交，每萬(wàn)元保障本錢(qián)：成本越來(lái)越高鴻盛： 79元鑫盛： 90元鴻利：224元鑫利：423元鴻祥：21元鑫祥：94元?dú)v史經(jīng)驗(yàn)告訴我們停售意味著：交費(fèi)越來(lái)越長(zhǎng)！2021年2月28日 ：交費(fèi)期：三年、五年、十年年交保費(fèi)：二萬(wàn)起三年、 一萬(wàn)五起

6、五年、十年之前之后金裕人生交費(fèi)期越來(lái)越長(zhǎng)世紀(jì)贏家世紀(jì)天驕交費(fèi)限制不限至少12萬(wàn)部分領(lǐng)取領(lǐng)取無(wú)限制15歲前如交保費(fèi)不足20萬(wàn)，領(lǐng)取金額不得超過(guò)保費(fèi)25%保險(xiǎn)費(fèi)的緩交只要保單價(jià)值足以支付保障成本客戶未交滿12萬(wàn)期交保費(fèi)前，緩交2年內(nèi)不辦理復(fù)效，保單效力會(huì)中止限制越來(lái)越多歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們停售意味著：規(guī)矩越來(lái)越多！貴？還是更貴？這是一個(gè)問(wèn)題如果還會(huì)有新萬(wàn)能交費(fèi)期？期交保費(fèi)？局部領(lǐng)取？保障本錢(qián)？四五連動(dòng)軍備支持做大單靠福氣做多單靠“運(yùn)氣效勞式營(yíng)銷財(cái)商達(dá)人方案因?yàn)樾湃嗡酝扑]轉(zhuǎn)介紹方案方案100主顧名單26主顧積累支持作戰(zhàn)程序：主顧開(kāi)拓新人熟人20人（他認(rèn)識(shí)你，你也認(rèn)識(shí)他）新人朋友20人家人3人親戚10人

7、原來(lái)的同事15人鄰居20人見(jiàn)過(guò)的人20人（你認(rèn)識(shí)他，他不認(rèn)識(shí)你）我們的主顧在哪里？我們的主顧在哪里？作戰(zhàn)程序：主顧開(kāi)拓1、往后推算3個(gè)月所有生日客戶的名單2、往前推算3個(gè)月送過(guò)方案書(shū)沒(méi)成交的客戶3、往前推算3個(gè)月簽過(guò)單客戶，進(jìn)行回訪轉(zhuǎn)介紹4、往前推算2個(gè)月完成續(xù)期客戶，回訪登門(mén)感謝5、往后推算3個(gè)月要交續(xù)期的客戶，整理保單6、往前推算3個(gè)月參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)沒(méi)有成交的客戶，進(jìn)行回訪7、為節(jié)日鎖定30個(gè)客戶8、 內(nèi)最近聯(lián)系的30個(gè)非保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的 老人剛性化課件標(biāo)準(zhǔn)件通關(guān)內(nèi)容訓(xùn)練手冊(cè)早會(huì)課件早會(huì)資訊速遞29產(chǎn)品支持每日戰(zhàn)報(bào)簡(jiǎn)易個(gè)產(chǎn)會(huì)教材3、氣氛營(yíng)造海陸空全方位覆蓋戶外/公交站廣告停售海報(bào)吊旗MBO上墻鼓勵(lì)

8、方案噴繪停售歌曲停售彩鈴電臺(tái)廣告4月20日開(kāi)始智盈X展架30氣氛支持萬(wàn)能巡講團(tuán)及短信快訊葛優(yōu)電臺(tái)廣告保險(xiǎn)意義與功用沙畫(huà)越策：劉彥斌理財(cái)智盈人生新版FLASH動(dòng)畫(huà)視頻最新版公司介紹葛優(yōu)海青買保險(xiǎn)就是買平安廣告將視頻統(tǒng)一制成VCD并提供原始文件拷貝，用視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)來(lái)沖擊客戶，產(chǎn)說(shuō)會(huì)必備利器，同時(shí)也能幫助春雷新人展業(yè)廣告詞：?jiǎn)枺喊?，葛?yōu)，壽險(xiǎn)我們選哪家?。扛穑浩桨舶?！問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)平安智盈人生每10秒就有1人投保？葛：客戶都有800多萬(wàn)啦。 問(wèn)：不錯(cuò)??！就聽(tīng)您的了。葛：別聽(tīng)我的，這得聽(tīng)大伙兒的！呵呵呵4、工具支持展業(yè)VCD31展業(yè)工具支持封面葛優(yōu)廣告?人民日?qǐng)?bào)?數(shù)字智盈和獲獎(jiǎng)3月30日刊登?經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)?數(shù)字智盈軟文4月4日刊登?21世紀(jì)報(bào)道?智盈理賠案例4月7日刊登?人民日?qǐng)?bào)?年報(bào)與實(shí)力4月8日刊登智盈標(biāo)準(zhǔn)件速查表智盈四五連動(dòng)核保政策智盈歷史結(jié)算利率封底海青廣告4、工具支持展業(yè)手冊(cè)展業(yè)工具支持 為了更好的支持四五連動(dòng)大決戰(zhàn)，營(yíng)造強(qiáng)烈的智盈停售氣氛。總公司電子市場(chǎng)部已于4月15日升級(jí)了金領(lǐng)。本次升級(jí)完成后，業(yè)務(wù)員在制作智盈建議書(shū)的時(shí)候?qū)⒂型Ｊ鄣膶?duì)話框彈出如以下圖。金領(lǐng)給力支持您知道嗎？平安的萬(wàn)能都進(jìn)入高中課本了！唯一入